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第一篇：文员个人述职报告
20xx年已经过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，收获了许多宝贵的经验。在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的述职。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有决心在新的一年的工作中做的更好。下面我对一年的工作进行简要的述职。
我是今年三月份到xx公司工作的，在销售部从事过销售计划工作半年后，转而开始从事汽车销售工作。之前我是没有销售经验的，缺乏汽车行业销售经验和销售知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，仅凭着对销售工作的热情，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。
我从9月份开始从事于销售顾问这项工作，也取得了一些成绩，在9月份，我一共销售了10台车;在10月份，因为参加培训，在杭州出差，也为公司销售了6台车。相继的11、12月份，不仅仅在广州、上海参加业务培训外，回到公司认真工作，述职10月的销售经验后，在11月12月各卖了10台车。总之，在我从事销售顾问的四个月中，一共销售了36台车，平均每月销售9台车，也到达了自己的预期目标，感谢公司带给了这个平台来实现自己的人生价值。但在新的一年中，还需要对自己严格要求，以下是我自己在新的一年中对自己需要改善的地方：
首先，在不足点方面，从自身原因述职。我认为自己在必须程度的不能揣摩顾客的消费心理，引导顾客进行消费，错失了很多机会。作为我们xx的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买xx，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我务必努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的.语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们xx卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们xx店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们xx的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款车的车型，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的爱车，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这大半年的工作述职，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作潜力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力理解业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
第二篇：消防员个人述职报告
消防施工员述职报告
尊敬的领导：
我是XX公司的一名消防施工员，现将我近期工作总结和成果报告如下：
一、工作总结
在过去的一段时间里，我始终按照公司的要求和安排，认真负责地完成了各项消防施工任务，并取得了以下成绩：
1. 项目质量：我严格按照相关消防设计方案和规范要求，参与了多个消防工程项目的施工，确保了消防设备的安装、调试工作的质量。其中，我负责的项目，所有施工工作均按时完工，并通过了专业验收，得到了业主的认可和好评。
2. 施工安全：我注重施工过程中的安全管理，在施工现场严格遵守安全操作规范，有效防控了施工中的安全风险和事故。我参与的项目，没有发生任何安全事故，为公司树立了良好的安全形象。
3. 团队合作：在工作中，我积极与团队成员沟通合作，互帮互助，共同完成了项目。通过与队员的配合，我们提高了工作效率，保证了项目进度的顺利推进。
二、工作成果
近期我参与了XX项目的消防施工工作，取得了以下成果：
1. 完成项目计划：根据项目计划和要求，我组织施工人员按时按质完成了消防设备的安装、调试等工作。所有工作节点均按时完成，确保了项目的顺利进行。
2. 资金控制：在施工过程中，我积极参与材料采购和人员调配等工作，严格控制项目的成本。通过与供应商的协商和材料的合理采购，成功为项目节省了部分费用。
3. 客户满意度：在项目施工中，我积极与业主沟通，及时解答业主提出的问题和疑虑，为业主提供专业可靠的服务。经过多次沟通协调和现场交流，得到了业主的肯定和满意。
三、存在问题及改进措施
在工作中也存在一些问题，主要包括：
1. 经验不足：作为一名消防施工员，我认识到自己在一些技术知识和实践经验方面还存在不足，需要不断学习和提升。
2. 沟通能力：在与业主和团队成员的沟通中，我发现自己的沟通能力还有待提高，需要进一步锻炼和学习如何更好地与人沟通。
为解决上述问题，我制定了以下改进措施：
1. 加强学习：我将主动参加公司组织的培训课程，积极学习相关的技术知识和规范要求，提高自身专业素养和实践能力。
2. 提升沟通能力：我将加强与同事、业主之间的沟通，学习如何有效地表达自己的观点，并倾听他人的意见和建议，以便更好地完成工作任务。
四、工作展望
未来，我将继续努力提高自己的技术水平和专业素养，争取在消防施工领域更上一层楼。同时，我还将积极配合公司的安全、质量管理要求，不断提升自身能力，为公司的发展做出更大的贡献。
感谢领导对我的关心和支持，我会继续努力，不断提升自己，以更好地完成各项工作任务。
消防施工员：XXX
第三篇：消防文员个人述职报告
20xx年，我在支队党委的领导下，努力工作，充分发挥自身的主观能动性，本着高度负责的工作态度，较好地完成了上级交给我的各项工作任务。在努力工作的同时，自身在实践中也学到了知识，得到了锻炼，自身素质有了一定的提高。总的来说，一年来收获颇丰，现将一年来工作总结如下：
一、强化个人政治思想学习，努力提高思想意识，不断增强消防职业道德观念。
在今年开展的各种学习活动中，我积极投入到学习中，深刻领会学习精神，并将精神密切结合到实际工作中，真正做到全心全意为人民服务。今年，我着重学习了科学发展观重要理论和xx三句话重要精神，学习中我认真记录，经常抽出业余时间学习，通过学习我感觉自已的思想政治觉悟得到了提高，我深深懂得了科学发展观重要理论是统领消防部队工作的指导思想，自已在思想上始终与支队党委保持高度的一致，能认真贯彻执行党的路线、方针、政策，能够正确面对我国改革开放以来社会上出现的拜金主义、享乐主义、个人主义等不良思潮，真正做到了常在河边走，就是不湿鞋。
二、积极参与防火监督检查工作实践，在实践中不断提高专业技术水平。
1、认真学习业务基础理论，不断提高专业技术水平。今年以来，我认真学习了新修订《消防法》及公安部三个配套规章、《建筑设计防火规范》《高层民用建筑设计防火规范》、《自动喷水灭火系统设计规范》等法律、法规，通过学习使自己的业务理论和专业技术水平有了较大提高，在一些消防监督执法方面具备了较强的独立开展工作的能力，在支队组织各个集训考核取得了较好的成绩。今年以来，结合实际工作我撰写调研论文2篇，分别被《建筑设计管理》期刊和总队政工网刊登。
2、积极参与消防监督执法工作，切实做好本职工作。在加强业务技术基础理论学习的同时，我能够把业务基础理论较好的用于工作实践中。一年来，我在做好日常消防监督检查工作的同时，先后参加了按照上级部署进行的各类专项检查活动，对检查出的隐患严格依法处理，全年开展监督检查200余次，下发责令改正通知书30余份，行政处罚30余家单位，罚款5万余元，开展火灾调查20起，全年无一起行政复议和行政诉讼的案件。
三、大力开展消防宣传教育，普及消防常识。
一年来，我积极参与对辖区消防安全重点单位及其他单位人员的消防安全培训，先后对全县消防重点单位、高层及地下建筑、公共聚集场所、企事业单位讲授消防安全知识。同时，我还应XX县汽车客运站、XX县电力公司等单位要求主动上门对员工进行消防培训、讲座，普及消防常识，提高民众的消防安全意识。全年共培训人员200余人，极大的提高了辖区广大群众的自防自救能力。
回顾自己一年来的工作，我深切感受到自己的一些不足，消防工作是一门涉及到多学科、技术性、专业性和原则性要求都很高的工作，特别是随着我国改革开放的不断深入，伴随着大量的新技术、新材料、新设备、新工艺的使用，对防火监督人员的业务水平要求越来越高。为适应今后新形势、新情况下工作的需要，我决心从以下几个方面去努力：
一、牢记我党我军的宗旨，树立为共产主义事业奋斗终生的坚定信念和全心全意为人民服务的思想，树立正确的人生观和价值观，时刻牢记一名党员和军人的身份，在实际工作中自觉抵制各种不良风气的影响。
二、勤政廉政，严格遵守的条例条令和各项管理制度，自觉执行公安部的五项禁令，总队和支队有关廉政建设的管理规定，培养吃苦耐劳和工作作风和廉洁自律的思想品德。
三、着力提高本职工作的力度，加大对各类场所的监督检查力度，严格按照规范要求，最大限度杜绝建筑及场所先天性火灾隐患。
四、刻苦钻研业务，努力适应新形势下防火工作的需要，不断提高自已的消防专业理论水平，在实际工作中注意了解和消化新技术新工艺新产品给防火监督工作带来的新问题，使理论与实际工作达到圆满的结合。
第四篇：021消防文员个人述职报告
尊敬的各位领导：我叫xxx，现在是一名消防文员，在今年里，较好地完成了组织交给的工作任务，在实践中学到了知识，得到锻炼，政治素质和业务素质有了一定提高。下面将我任职来的工作、学习情况向领导和同志们作以下汇报：
一、强化政治思想学习及部队条令条例的学习，努力提高思想意识，不断增强政治觉悟。
俗话讲：思想是行动的先导，理论是思想的基础。只有理论上清醒，才能保证政治上的坚定性。因此，我积极参加支队组织的培训和中队的政治理论学习，不断用正确的理论和先进的思想武装自己的头脑，自觉投入到党的教育学习活动中去，在作风纪律整顿教育和大学习大讨论活动中，积极开展批评与自我批评，深刻查摆剖析自身在党性修养和党性观念方面存在的问题，制定措施，积极进行整改。通过学习和培训，不仅提高了自己理论知识水平，思想政治觉悟也得到了升华。
二、加强本职业务学习，提高工作能力。
作为副中队长，由于我也是战训岗位的新手，在中队的日常管理中，经常和中队主管及其他中队干部一班人开碰头会的形式互相沟通，交流、交心、共同探讨管理和建设部队的思路和方法，总结经验，寻找不足，寻找对策。我自觉做到遵守党的纪律和国家的法律法规，严要求、高标准的遵守部队的条令条例和各项规章制度，在工作上，坚持做到与战士“五同”，自觉克服个人的问题，把主要精力放在抓好中队全面建设上来，坚持以条令条例为依据，以部队正规化建设为准绳，结合中队建设实际，同中队全体官兵扎实开展“六熟悉”、灭火演练等基础工作。对辖区所有的消火栓和水源情况进行清理造册，所有重点单位消防设施运行情况进行了摸底调查。
在部队的安全管理方面，我深知安全无小事的道理，组织中队战士按照安全建设夺旗争先活动的相关要求，以实现“五无”为目标，定期开展安全形势分析会，学习安全规章制度和安全工作警示，排查中队在训练、管理上存在的安全隐患，将整改责任落实到人，使隐患消灭在萌芽状态。同时通过与官兵签订《安全责任书》，开展安全知识竞赛等多种形势的活动，使安全观念能够入脑入心。
在官兵的成长进步方面，我积极协助中队党支部工作，与中队服役期满的八名战士还有新同志进行交心谈心，了解他们对部队生活的见解和看法，积极解决他们工作生活中的困惑和困难，使部队内部能够保持高度稳定。
总结在副中队任职以来的工作、学习情况，我主要存在以下几点不足之处：
一是工作思路不够新，不够大胆，抓工作落实力度不够大。
二是个人的管理能力还有待进一步提高，管理中的方式方法不够灵活。
三是不善于搞总结工作，不能在总结中找不足，找缺点，个人素质有待进一步提高。
此致
敬礼！
第五篇：消防文员个人述职报告
尊敬的各位领导，战友们：
本人xx，汉族，现年23岁，专科文化程度，中共党员，20xx年12月入伍，20xx年6月毕业于南京消防士官学校。毕业以来，在大队党委和中队支部的正确指引下，在各级领导的教育帮助下，较好地完成了上级领导交办的各项工作任务，现将20xx年（毕业归队后）主要工作回顾总结如下：
一、加强政治理论学习，努力提高政治修养
本人能够坚持政治理论学习，积极参加各项组织活动，认真学习领会邓小平理论、毛泽东思想。党的十八大召开期间，我积极关注会议的整个过程，通过报纸、网络等媒体了解党的最新路线、方针、政策，在思想上与党中央保持一致。在深入学习的基础上，进一步开拓了视野，认清了形势，端正了服役态度，增强了事业心和责任感。
二、认真履行岗位职责，圆满完成领导交予的工作任务
毕业以来，我一直借调在大队协助大队领导做好防火监督和群众接待等各项工作。外出进行消防安全检查时，我能运用专业知识，查找和发现火灾隐患，并将发现的问题及时与监督干部沟通交流。回到大队，我及时将监督检查信息录入消防监督管理系统。十八大消防安全保卫战打响之后，我填写、录入、打印、装订监督检查记录表1600余份，完善96119火灾隐患举报记录20次，接待地方群众来队办事300余人，完成了辖区113家重点单位消防档案户籍化管理、三项备案表的填写指导工作。半年来，我积极撰写各类新闻稿件，向铜川消防支队网、铜川消防支队政工网、陕西消防总队网等网站上投稿共计85篇，推动了大、中队消防宣传工作。此外，我还驾驶大队两台行政车安全行驶近10000公里，平时能检查车辆的油、水、气、电，搞好车辆的清洁卫生。
三、积极学习科学文化知识，不断强化专业技术学习实践
为更好的胜任本职工作需要，加快知识更新，拓宽视野，不断武装自己的头脑，在业余时间我坚持自主学习，努力锻炼自己成为军地两用型现代消防士官。根据个人爱好自学了AutoCAD、premiere、photoshop等电脑软硬件知识，利用这些知识，我为大中队电脑系统、网络维护7次；为东升加气站、华强加油站等单位设计大型消防公益广告牌2块；拍摄剪辑中队文艺演出、灭火演练视频5部，刻录光碟8盘。自购《建筑消防设施》、《建筑消防设施施工技术》、《建筑消防设施施工与预算》、《电气消防》、《建筑识图与制图》等书籍加以自学，并于今年6月以优异成绩通过了国家建构筑物消防员职业技能鉴定，实现了立足部队求进步、立足社会求发展的双目标，并为今后开展消防监督业务增强了工作后劲。此外，我所报的“军队院校成人高等教育”已按教学计划规定修完全部课程，武警工程学院颁发大专毕业证书，学历从中专提升为大专。
四、存在的不足及改进措施
工作期间，我虽然取得了一定的成绩，得到了上级领导的充分肯定，但我也清醒的认识到，自身能力和素质与上级领导和新时期消防士官的要求还有一定差距。一是业务理论知识还有待进一步提高；二是工作的积极性、创造性还有所欠缺；三是由于工作环境和性质，体能方面还有待进一步锻炼和加强。在今后的工作中，我将认真对待并努力加以改进。
第六篇：消防文职的述职报告
尊敬的各位领导：
我于XX年XX月从XX消防指挥学校毕业被分配到xx市消防支队XX县中队担任司务长工作以来，在上级领导的关怀和中队党支部的直接领导下，并通过自己的不断努力使我学到了不少的知识;我的政治思想素质、业务素质和工作能力有了很大的提高。很好的完成了上级交给的各项任务，能胜任本职工作，现就将一年多来的主要工作
述职如下：
一、政治思想方面：认真学习马列主义，毛泽东思想，高举邓小平理伟大理论旗帜，不断加强自身的政治学习，及时了解国际国内形式，坚定自己走社会主义道路的信心和决心，同时，也提高了自己的思想道德和政策理论水平，牢固树立了全心全意为人民服务的思想，积极为改善中队各方面条件作出自己的努力。
二、工作方面：勤勤恳恳，踏踏实实，任劳任怨以高度负责的态度做好每一件事情，作为一名基层后勤管理人员，在严格执行上级要求的同时，根据中队的实际情况，主要做好了以下几方面的工作：
1、后勤人员的管理。人是后勤工作的主体和决定因素。没有素质优良的后勤人员，就不可能把基层单位的财、物、事管好。因此，就把选配后勤人员，加强后勤队伍建设，作为一项重要工作来抓。并在实际工作中克服了“见事不见人，见物不见人，重财轻人”的思想认识。高度重视人的因素和作用，把选配后勤人员，培训提高其工作能力作为关键来抓。平时关心和爱护后勤人员，以高度的责任心和深厚的情感，帮助他们解决思想上，工作上，生活上的实际困难，充分调动他们的积极性，创造性，发挥其聪明才智，使其同心同德，齐心协力干好本职工作。
2、财、物和事的管理。一是严格各项标准供应经费的请领，计划和使用。二是根据中队的现有条件大力发展养殖业，增加农副业生产收益，并合理分配和使用，努力改善官兵的生活，积极开展“三好”、“五无”活动。努力做好基层后勤财务管理工作，使有限的财力发挥其最大的效益。后勤管理工作是一项繁杂而艰巨的任务，它涉及到部队战备、训练、执勤、学习、生活等各个方面，直接为部队官兵服务，本人担任司务长工作期间，能够树立“后勤工作是服务”的思想，一心扑在工作上，为部队精打细算、勤俭节约，合理安排，并发扬艰苦奋斗，自力更生的光荣传统，充分发挥现有的资源条件，搞好了农副业生产，增加了部队的收入，并改善和提高了官兵的生活，为中队的后勤建设做出了一定的成绩，并在XXX年被XXX市消防支队评为“后勤建设先进个人”。
三、平时刻苦钻研军事业务技能，认真学习科学文化知识，努力提高自身综合素质。为中队的建设献计献策，时刻牢记“全心全意为人民服务”的宗旨，将个人利益置之度外，在XXX“2.4”特大火灾扑救中，荣立个人三等功一次。本人并在担任团支部书记工作以来，在中队党支部的正确领导下，团结带领团支部“一班人”和广大青年团员积极工作，随时起好模范带头作用，切实做好助手和战斗堡垒作用。一年多来，有7人加入“中国共产党”，10人加入“中国共产主义青年团”，8人次被绵阳市消防支队评为“优秀团员”，2003年5月中队团支部被XX市消防支队评为“优秀团支部”。
四、经验教训
一是工作时间短，经验不足;二是需要进一步加强业务理论知识和带兵管理方法的学习;三是努力学习科学文化知识。
五、本人将对今后正确履行职责，争做一名合格基层干部有以下
几点构想：
1、提高认识，明确职责
作为一名干部不论是从行政分工，还是从党内分工来讲，都要正确认识自己的职责，对正职首长负责，做好助手作用，找准自己的位置在本职岗位上尽心尽责，为中队的全面建设出谋划策，发挥好作用。
2、增强党性，锤炼素质
首先，作为一名干部应当有很强的党性。应自觉地置于党支部领导下，带头执行党支部的决议，带头维护班子的团结，以坚定的党性和较高的政治理论水平为基础履行一名基层中队干部的使命。其次作为一名干部应当努力提高领导能力。主要提高四种能力：一是决策能力，在集体决策时能提出好点子。二是协调能力，与上下左右保持良好的工作关系。三是管理能力，能够将分管的工作抓出成效，养成由全面而思局部、再由局部思全面的思维习惯。四是应变能力，当正职不在位时能切实负起代理责任，尽可能的保持工作的连续性，当遇到紧急情况时，能够快速反应，独立指挥，妥善处理。本人认为这些能力都是作为一名干部必备的基本条件。
3、立足全局，甘当配角。
在连队党支部领导班子这个整体系统中，就成员而言，干部是领导集体中的一员，想问题、办事情都要从全局出发，负担起领导的责任;就正职的辅佐、辅助而言，作为一名干部必须把自己摆在参谋、助手的位置，做到在各种工作中有主见而不固执，揽事不揽权，尽职不争功，用权不越权，主动为正职分忧;与其他干部密切配合，团结相处。
4、加强修养，注重德行
加强自身思想修养，是当好干部的重要基础。要通过学习和锻炼，使自己具有“六有”：一有坦荡无私胸怀。“心地无私天地宽”，干部要把名、权、利看淡，淡则无求，才能减少领导之间的碰撞，才能站得高，看得远，正确处理各种矛盾。二是相互补台的诚心。在一个班子中，往往容易把分工当分家，注意关心自己分管的事，而对全局重大问题不够关注。作为干部应当有集体意识和团结战斗的协作精神，凡集体决定了的事，无论与自己的意见是否一致，都应当全面准确的贯彻落实;对正职工作中的偏差和失误，要及时谏言相劝，决不能明知不对还随声附和;三是要有甘为人梯的精神。干部的政绩和成就，通常是深藏在集体的政绩之中，应当无怨无悔地为他人成长和进步铺路搭桥。四是有为人师表的风范。要以严于律己的思想品德、雷厉风行的工作作风、宽容大度的磊落胸怀、拒功揽过的高尚品德、任劳任怨的各种态度、谦和待人的待人风格、善解人意的长者风度，团结和带领下属维护领导集体的威信，贯彻落实领导集体的决策。唯有具备了这些德行和修养，才能成为一名称职合格的基层中队干部。
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