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1、在工作上
今年也是劳碌充溢的一年,我的工作主要是案件的预估录入和处理客户对保险及案件的询问和投诉及对案件的销案整理及销案结案等等。其中预估录入和客户的询问和投诉是理赔部的两项比较重要的工作,预估是否精确,要列入分公司的一项考核当中,不单单是理赔部门的一项工作,而是关系到温州中支公司,所以每个月都要关注的一个问题。
于是在预估上,对于不知晓的案件金额,收集各方面的资料,如问客户,问查勘员,问损失部位,问三者的车型等等,尽量问的全面,让预估偏差尽量做到最小。 在这过程当中,便会遇到各种各样的客户,有看法好的,特别协作的,让我感到很欣慰;有看法差的,让我稀里糊涂的,苦笑不得的而更是郁闷的便是接近过年那会儿,我这里要提前预估放假期间的工作,让预估工作难上加难,不但是工作量大,一天要估两天的案件,最多的那天一天要估80件,就算全部录入核价系统,也要一个个复制进去查,然后录入系统估掉,何况三分之二的案件是没有录入的,也就意味着要打电话,几十个电话要打,要是打了都知道也就罢了,关键的是连定损员都估不出来,因为许多车子接近过年修理厂关门而导致的无法修理状况,无法拆解,也就无法知晓,但预估工作并不是因为无法知道而停滞在那里,我必需要得到接近的数字,所以经常一个案件,我要打好几个电话,所以预估是一份麻烦的工作,但我还是在预估偏差率上很好的体现出来,20xx年我想我会做的更好。 接下来是客户的询问和投诉,面对客户的询问和投诉,我首先做的工作便是对此案件的来龙去脉摸个清晰,对不清晰的条款向同事们讨教,于是能够很好的答复客户的疑问,同时也给客户一些很好的建议,经常引得客户满足而归,当然这其中也有着难缠的客户,但最终都能迎刃而解。 这是我最为快乐的事情。在处理询问和投诉上,不但能让我学会与各种各样的客户沟通的实力,还在理赔及其它学问上赐予了肯定的学习和提升,特殊在20xx年12月份,投诉只有1个,还是无效投诉,很明显的降低了,让我很欣喜,这不但说明我们在外工作人员在理论上,技术上,沟通上有了很好的`提升,还说明白平常我对于客户询问问题处理的好。
最终是20xx年的销案工作的做的好。在领导的正确领导下,在同事的相互帮助下,在自己平常的辛勤努力工作下,案件的未决件数始终处于一个很好的位置,20xx年将做的更好。
2、业务上
完成了今年公司完安排的业务任务,实现了业绩和效益双丰收。为了协作公司业务发展的须要,管理部门人员安排了肯定的业务任务,每季度都定期评比,面对了相当的压力,我通过自身的努力,顺当的完成了全年任务,期间遇到的客户多种多样,通过耐性回答客户的疑问,尽量系统说明条款,最终让客户满足买下我们的保险产品,中间虽然有许多小麻烦,但经验这些让我增加了业务方面的学问并更能体会业务员的辛苦。
3、劳动纪律上
今年在劳动纪律上公司出台了相应的奖惩文件,本人严格遵循文件精神做到不迟到不早退,上班时间不开小差,仔细负责的工作。平常尽量不请假,遇到事情必需请假时,也提早向上级领导申请并交接好自己的工作。做到不影响部门日常工作正常运行。
本人以立足本职、扎实工作为理念,勤奋务实,尽责尽职,按时完成工作任务。并团结同志。本人在工作中始终勤勤恳恳,任劳任怨,把工作放在第一位,刚好完成领导交与的工作。由于工作性质的不同,预估是特别注意实效的,要在规定是时间里完成,如不然,就会超时,所以加班也是难免的。
平常都会很虚心的请教领导,请教同事,在工作中能够发觉问题、并力求方法解决问题。能够寻求创新,来提高自己的工作效率和工作技能,在工作与生活中,本人与同事间和谐相处,相互友爱,相互学习,相互帮助。 身处保险公司,多的是一份责任和担当。我信任,公司的服务在新的一年里,将会是一个崭新的面孔。
尊敬的领导以及各位亲爱的同仁们:
大家好!
多年的工作体会让我感悟到团队的绩效是我的镜子;领导的肯定是我能力的体现;伙伴的认可是我付出后的结晶;我也一直以高标准来要求自己,激励自己,来权衡工作的好坏。对照职责要求和工作目标,总结一年来的工作,充分得到各级主管的肯定和业务伙伴的赞许,充满无限的欣慰,但也带有些许的遗憾。为了能使明年的工作有一个新的发展、新的突破,现将我本人一年来的德、能、勤、绩情况述职如下:
一、工作报告:
1、以专业的技能带动团队业绩
入司七年来,我个人每年业绩在万元左右,不仅有着丰富的市场实战经验,还能在熟练运作的同时引导团队的销售与发展方向;不仅能够根据团队的出勤率、举绩率、件均保费、人均保费等各项经营指标进行分析与计划,还能策划、实施推动、追踪及跟进达成;不仅能做到对团队的发展状况全盘掌握,还能及时作出参考性的建议。
根据年初各网点制定的目标,进行阶段性的分析和追踪,湖田万目标目前已完成万,西村万目标目前已完成万,新田万目标目前完成万,神舟部城区万目标,目前完成万。我明白这份成绩单对公司来说,并不是满分,但是却凝聚了无数的心血。明年,不管业绩和人力,都将设定一个更高的目标,有聪明睿智善于管理的总经理室支持,我们将会信心百倍。
2、加强增员甄选,扩展增员渠道。
为了不脱离增员市场,了解一线伙伴的心声,也为了平时讲增员时能够以经验相传,我一直都有增员的习惯,有了曾经当主管的经验,就能更好的抓好增员工作。能够充分利用基本法的助推力增强主管的发展意愿,同时从队伍中发现和支持部分有发展意愿的人员进行重点帮扶和督导。十月份以来,目前留存的新员中,有人转正,人破零,人未破零。新增人员业绩总和近万元。新田网点今年万业绩大多数是由新员达成。基于湖田网点人少业绩高的情况,原则是“保高手增新员”,我将于本月的下旬,带领伙伴增员,为明年的'发展打下人力基础。
3、及时搞好阶段性的业务培训
自从去年我当了一年新员培训班班主任后,我已经慢慢摸索出一套行之有效的培训思路,再加上业余时间下载资料比较方便,我不断的把先进的理念和优秀的专题课件以及激励性视频文件运用到早会上、农网例会中,以及工作中,让大家能够享受到更丰富的精神食粮,也进而提高了自己各方面的能力。我所督导的团队,可学习借鉴的资料是最丰富的,只要肯去实践,一定能有效提升销售能力。为了让业务人员充分掌握销售技巧,我利用晚上时间在家编制增员话术、销售话术、险种话术发放给业务员,并在例会上进行角色训练;并编辑整理各个分红险种的利益演示表进行发放,在例会上进行险种讲解人人通关,让伙伴们在原来的基础上进一步掌握了实践技巧。
4、改进例会质量,提高拜访品质
我始终把例会作为营销经营和管理的重点来抓,不断努力提高例会质量。充分发挥例会的导向作用,对各种事项集中宣达,对统一思想树立积极向上的团队氛围起到至关重要的作用。为了提升伙伴们的拜访量,有关活动量方面的专题真可谓是层出不穷。增员的专题也是花样百出,最后发现:小故事蕴含大道理更适合他们的口味。我不断的在故事方面推陈出新,在专题中进行讲授,在业务推动中进行引用,不仅调动了例会气氛,也通过对故事的深思来感悟营销的道理。当团队业绩低迷时,我能及时找出症结所在,并及时解决问题。在11月25号时,新田业绩只有元,面对万元的目标,伙伴们都已失去信心,为了通过产说会大幅提升业绩,必须提升大家的拜访量,苦思冥想之下,设计了一张独特的“业务员调查表”在例会上进行使用,分析之后,找出大家做好保险的优势和做不好保险的劣势进行激励和专题讲解,业务员幡然醒悟,通过蹲点四天全体努力,胜利达成万的业绩。从九月份以来,新领导的越强管理下,我们借力推动和追踪,我所督导的四个点基本完成任务,虽然本人的业绩在这期间有所下降,但是看到伙伴赚了钱,我也由衷的高兴。
5、做好良好沟通电话追踪工作
追踪工作一方面体现在在每次早、例会结束后,我都会找两三个业务伙伴进行辅导和沟通,辅导内容包括帮助业务员诊断,分析目前状况,确定冲刺目标,并进行定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险业的从业信心。从沟通中及时疏导与消除矛盾和心理障碍。当业务员的思想意图和公司领导管理意图有所冲突时,能站在公司层面去做好业务员的思想工作。当生产力下降、例会出勤状况不好、团队的行为异常、消极思想蔓延时,我会主动寻找原因并做出对策解决问题,不能解决的我会寻求上级领导的帮忙。除了当面沟通,另一方面体现在电话追踪上,从每天的电话追踪中了解业务伙伴生活状态和拜访情况,告诉他们如何才能达到基本法考核、如何才能达到更高奖励。
二、存在的问题和今后努力方向:
我虽然一年如一日的敬岗爱业、任劳任怨、主动积极的付出努力,取得了一定的成绩,但是总结我个人的工作,离上级的要求和公司发展还有一定差距,主要表现在以下三点:
1、队伍老化问题一直没有得到根本解决,团队通过缘故增员方式增到的新人往往和团队成员的年龄相仿,缺乏激情。而年龄较轻的成员因为与团队氛围不协调难以保证有效留存。
2、由于我做事比较主动积极,个人精力有限,没有完全做到“授人以鱼不如授人以渔”,致使主管追踪老员辅导新员能力有限,我一人又心有余而力不足,导致新、老员脱落的情况时有发生。在此也借这机会,向公司领导提个建议:以后要加强主管的培训,让中流砥柱的主管层发挥最大的潜能,团队的发展将更上一层楼。
3、对下沟通不错,对上缺乏交流,导致有时工作脱节,思想意图和领导意图不能得到统一。
针对以上存在的问题,在明年的工作中我将努力做到“三个加强”:一是加强职场训练,力求把工作做得更好、更细,进一步增强业务员增员销售各方面技能,形成常态增员的工作习惯,努力使团队年轻化专业化职业化。二是加强组织协调,发挥好各个岗位的积极性和创造性,形成合力干工作、求发展;三是加强各层级之间的沟通,使自己的工作目标和公司目标一致。
三、个人发展设想
身先才能率人,律己才能服人,量宽才能容人,散财得以聚人,关爱足以得人。我深知:只有不断进步才是我的出路。我明年一定要在今年的基础上做得更好,不仅要做好主管需要的参谋,也要做好业务员需要的导师,还要做好团队需要的政委,不断的提升自己,不遗余力的出色完成公司下达的各项任务,为团队的辉煌写下华丽的篇章!
日月如梭、时光飞逝,转眼间又到了年底,回顾这两年的工作, 感觉收获颇丰。20xx年,对于我来说是不平凡的一年,在 这一年里我加入到佳理物业管理有限公司, 担任公司会计一职, 现已有 2 年的时间,在此工作期间我严以律己宽以待人、立足本职、勤奋 努力、 拼搏向上, 积极展开财务工作并自觉遵守公司的各项规章管理 制度。现将这两年中我思想的进步,分管的工作,业务水平等方面的 成就和不足向各位领导作以述职
一、财务管理方面
1、严格审核项目每月收银款项。按照总公司财务管理模式为主 线,以 “收支两条线”的模式,加强项目财务基础工作和精细化管 理力度:以总公司全局化发展,统一管理的要求,定期与总公司核对 账务,落实统一财务管理标准。项目财务管理做到精细化,每天审核 收银票据,每月上报收银月报表,坚持做到日清月结。
2、每月按时办理纳税申报,及时足额交纳各项税款。做好与税 务机关的沟通与协通工作, 严格按照税务机关组织学习相关税收法律 知识,提升把握政策水平。
3、按时编制报送财务报表,及时反映公司经营状况。加强票据 管理,物业服务收费是关键,确保生产经营现金流量,能够达到更高 的收缴率才能有力保证公司生产经营需要。
4、员工工资审核与发放。全年负责公司员工工资审核和发放工 作,根据公司考勤制度严格审核工资,做到制度面前人人平等。
5、每月按时购买员工社会保险及增减事宜。按行政部通知及时 增、减员工社保,确保不给公司、员工造成不必要的损失和误会。
6、从今年x 月起支援后花园三期销售收银工作,有效地配合总 公司财务部的工作。
二、工作历程方面
我深知服务就是物管的根本, 但要服务好光靠微笑是不行的, 上 了岗位,你就要努力成为那个岗位的专家,要为客户提供专业服务, 那样你的被替代成本才会很高。
我的工作岗位在别人眼里是坐办公室的,不晒太阳、不淋雨那是相对轻松,也只有干过我们这行的才能体 会到数据的`枯燥乏味,与客服对账经常把一个月的票据重算几次, 为 一个小数点而重新统计、 重编报表。
物业行业财务工作需要特别的精细化,每一项收费都必须分门别类,有依有据,业主来交物管费、水 电费等有疑问时能准确备查票据号、交费时间、费用起止时间、水电 起止底数,让业主心服口服。因为公司还在起步阶段,财务部目前只 配备了我一人, 除李经理专门管理现金外, 我还兼顾了所有的票据收 支管理,为此我做了大量工作,建立电脑电子账,方便、快捷录入各 项收、支明细,提高办公效率;另外以备临时停电不影响业主前来交 费,我还特别建立台账以备不时之需,使每一笔收入、每一笔退款在 财务部做到“事前有依据、事后有证据” 。
在李经理的推荐和总公司许可下从今年 6 月起配合后花园三期 销售收银工作,身兼两职、心挂两处,由于工作量增加,工作性质、 工作岗位的特殊性, 不得不牺牲很多休息时间, 经常中午用餐时被告 知业主交费而匆匆放下碗筷, 记得有两次下班已回到家门口还被销售 紧急电话招回收款, 有时节假日不能陪孩子和父母过节, 只能把孩子 带到班上来陪我上班, 为了更好的配合总公司财务部的工作, 很多时 候我都是以大局为重, 舍小家为大家。
财务部不像其他部门那样没完 成的工作,领班、其他员工可以代为完成,可以换班,目前财务部管 理、票据管理和会计都是我一个人。有时也有情绪、和怨气,但冷静 下来想想只有公司壮大了,员工才有更好的发展平台和发展空间。
财务工作来不得半点马虎和疏忽, “差不多、大概、可能”对于 我们财务人员来说是禁忌――差之毫厘失之千里, 我秉承着这点在一 年的工作中从未出过大错, 未使公司利益受到丝毫损伤, 较好的完成 了各项本职工作任务, 并在配合销售收银工作中得到同事们和总公司 领导的认可。
三、存在的问题和今后努力方向
回顾检查自身存在的问题,我认为主要是:和其他部门之间相互 沟通的还不够, 对外协调能力需进一步加强。
由于协助售楼部销售工 作而造成多次未参与物业公司周例会议与活动; 本部门未能经常深入 各部门了解情况,没有做到了如指掌;还有本人独自为营、自扫门前 雪的工作作风还有待改进; 对这些问题, 我将在今后的工作中不断提高综合素质和工作技能 技巧,扬长避短,努力把财务工作提高到一个新水平和一个新台阶, 为推动公司的快速发展壮大做出自己应有的贡献。
公司的成功和辉煌靠团队, 应充分发挥公司各部门和员工的积极性和创造力, 一个团队经过一段时间的磨合一般会形成一个团队的性 格, 那么伴随而来的就会有或多或少的不协调, 毕竟大家都是需要磨 合的。
目前公司在大环境的影响下虽然暂时处于不景气状态, 只要我 们能开源节流、降低成本、控制能耗,坚持目标,定期做财务预算控 制,提高前瞻性财务规划力度,人人都想到“省钱就是挣钱” ,那么 我们离成功和梦想就指日可待。
以上是我担任本职务两年来的述职报告, 敬请各位领导和同事批 评指正。
述职人:
20xx年xx月xx日
各位领导、同志们:
一年来,本人在公司领导关心指导、其他同志的帮助支持下,圆满地完成全年的工作和学习任务,在德、能、勤、绩四个方面均取得了一定的进展,同时对自己的弱点也有了清醒的认识,明确了自己的努力方向。现把一年来的工作、学习情况报告如下:
一、履行职务情况
我具体分管财务和审计工作,参与领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算和监督等方面的工作。在日常管理工作中,较好地贯彻了公司经营管理方面的规定和精神,在税务工作中较好地维护了企业利益,较好地遵守了国家有关财经法规和上级主管部门的有关规定,在历次税务检查、财务检查中得到了税务部门和主管业务部门的好评和肯定。
1、强化计划管理,各项财务指标圆满完成
年初,按照公司的总体部署,组织人员认真测算,反复向公司领导汇报、修改,编制了公司财务计划。在此基础上,通过多次同各单位对接,努力做到科学、合理地分解指标,层层传递了压力,逐级落实了责任。在计划执行过程中,细化月度计划管理,建立预警机制,及时发现计划执行中存在的问题,对完成计划指标较差、问题突出的单位,组织人员进行重点跟踪监控,及时解决问题,确保了计划平稳运行,圆满地完成了总局下达的各项经济指标。
2、进一步强化成本费用管理,加大成本控制力度。
成本费用的管理是日常财务管理的重要内容,在工作中我突出强调一定要严格控制成本费用支出,加强成本费用的定额管理,健全成本控制制度,认真审核成本费用的发生过程,防止跑、冒、滴、漏现象的发生。在具体工作中,认真执行公司制定的经费管理办法,加大成本费用控制力度。同时,最大可能的减免银行债务,,充分利用政策,尽可能减少企业税负。
3、全面落实企业生产经营计划,认真落实天保工程核查验收工作
年初,按照公司的总体发展要求及施工分布情况,经公司经理办公会讨论通过了企业生产经营计划。经过一年的努力,各单位已经较好地完成了各项指标,为企业加强经营管理、提高经济效益奠定了基础。同时,按照总局要求,对公司现在的专项资金计划及使用情况进行了自检自查,无违纪现象发生。
4、认真抓好审计工作,进一步规范了企业经营行为
认真履行监督职责,坚持以效益为中心,组织开展经理离任责任审计、经营承包指标考核审计、多种经营企业审计、基建工程审计等项。同时,紧紧围绕企业经济工作总体目标,扩大审计覆盖面,加大内部审计力度。通过采取帮审结合的办法,进一步规范了经营行为。通过审计,使各部门的管理要求渗透到各单位的经营活动之中,弥补了管理当中的薄弱环节,提高了企业的经济效益。
二、廉洁自律情况
作为分管财务的领导,我始终保持清醒的头脑,自觉遵守党和国家有关廉洁自律的'规定。以平常心看待手中的权力,利用好上级党组织赋予自己的权力,多为企业的管理出力。
1、认真学习党关于廉洁自律的规定,学习中纪委提出的四大纪律八项要求和“三个不得”,坚持心为企业所想,权为企业所用,不为自己谋私利。
2、用制度自律我在工作中
严格遵守相关的财经法规和制度,特别是在签订经济合同、支付资金方面,按制度和程序办事,不越权,不违规。在严格要求自己的同时,注重健全企业内控制度,互相制约,使想犯错误的人也犯不成错误,在会计人员业务设置和人员轮职上制度化。
3、注重业务学习,提高个人素质
在加快知识更新的时代,如果一个人不学习,就会被时代所淘汰,特别是我们财务会计工作,近年来改革力度变化较大,不学习就适应不了工作的要求,更谈不上工作的创新,为此,我不断加强学习,注重参加会计的继续教育,随时掌握国家财经、税务等方面的变化,更好地适应了工作要求。
三、存在的问题和今后努力方向
回顾自己一年来的工作,虽然围绕自身工作职责和年初确定的工作目标,做了一定的工作,取得了一定的成绩,但与组织的要求和同志们的期望相比,还存在一定的差距。我认为自身还存在两个问题:
第一、自身学习不够,理论思考和科学实践水平有待于进一步的提高,深入研究公司宏观管理还不够;
第二、有时思想上还存在畏难情绪。对这些问题,我将在今后的工作中加以解决。
下步工作打算:
一是继续加强学习,提高领导水平和驾驭工作的能力,努力适应管理需要,着眼于理论运用,着眼于理论的思考和理性实践,着眼于新的实践和新的发展。
二是在财务管理上牢固树立以人为本,以财为中心的理念和建立诚信会计体系,探求适合企业特点的财务文化。
三是工作思路上要处理好速度与效益,规模与结构,当前与长远,社会效益与经济效益的关系,为企业的长期发展积累财力。
四是进一步加强自身建设,完善部门负责制度,个人岗位责任制,率先垂范,深入基层调查研究,狠抓落实、多办实事的工作作风,用自身良好的形象维护公司的整体形象。五是研究强化公司整体运作水平的新途径,重点是盘活资产,提高资金使用效率。
在新的一年里,我将进一步提高工作水平,履行岗位职责,为年再创辉煌贡献自己的力量。
大家好!
20xx年已经过去,回顾近一年来的工作,感触良多,收获不小。近一年来,在财务部和公司的正确领导下,各部门的全力支持下,财务全体成员的鼎力相助下,严格自律,规范管理,踏实工作,热情服务,履职尽责,任劳任怨,较为圆满完成各项任务,实现了既定目标,达到了预期效果,锻炼了自己,提高了财务管理水平。当然,在取得一定成绩的同时也存在些许不足,在此,对大家给予我的关爱和帮助表示衷心的感谢!下面就我近一年的工作情况向各位领导和同仁作简要汇报:
一、主要工作
由于工作需要,我于20xx年x月份被财务部委派到公司,在此期间,本人将工作重点放在财务服务、规范上,我感到只有搞好服务才能做好工作,只有坚持规范才能减少风险与差错。此后,以优质服务为先导,以规范制度为理念,立足做好常规工作,着眼推进重点工作。取得了一定进展,收到了一定成效,做了大量事务性的工作。
工作方面:踏实工作,履行职责,认真执行《会计法》,规范记账凭证的编制,严格对原始凭证的合理性进行审核,强化会计档案的管理等。按规定时间编制公司需要的各种类型的财务报表,及时申报各项税金。在各类年中审计、年终预审及财政税务检查中,积极配合相关人员工作。按公司要求对公司收入、成本进行监督、审核,提出相应的对策等。
学习方面:虚心请教,不断提高,完善各项财务基础制度,加强业务学习,提高业务水平,提升思想境界,剖析自我,查找不足,摆正自身位置,寻求良好的工作方式,提高工作效率,探寻人性化管理,振作精神,严格要求,胜任本职工作。在工作中学习,在总结中提高,在培养全面素质上下功夫,注重细节,养成良好习惯,做好工作。
思想方面:积极上进,团结协作,充分发挥主观能动性和工作积极性,不断提高团队整体素质,营造和谐氛围,树立开拓创新、务实高效的形象。不断加强财务人员之间的相互学习、相互交流、互帮互助、互相补台,打造和谐高效工作团队,达到在工作中相互认同、相互理解、相互支持、共同提高。
二、存在不足
1、自身学习抓的不紧,组织理论学习不经常,学得不深不透,忙于事务,创新不足;
2、疲于应付日常事务,前瞻性、系统性研究较为欠缺;
3、财务分析、预测水平有待提高,财务信息的决策能力有待增强;
4、工作中有时缺乏耐心有点急躁的现象,以后有待加以克服。
三、下步工作思路
20xx年我国的社会经济形势将发生更加深刻的变化,将蕴藏着巨大的机遇,也包含着严峻的挑战。新年意味着新起点、新气象,随之要有新的精神面貌和新的干劲,我决心再接再励,与时俱进,继续搞好优质服务,努力坚持规范,着力推进创新,积极探索解决新形势下财务工作面临的新情况新问题,理好财、服好务、办好事。积极主动出谋划策,精打细算,确保营运资金流转顺畅、确保投资效益、确保财务优化管理。把公司财务做精做细,搞好成本归集。拓展财务管理与服务职能,实现财务管理“零”死角,挖掘财务活动的潜在价值,充分发挥支撑服务职能,合理有效配置有限资源,切实防范财务风险,限度降低成本,促进公司全面健康发展。在提高企业竞争力方面尽更大的义务与责任,不断鞭策自己,加强学习,以适应时代与企业的发展,和大家共同进步,与公司共同成长。
此致
敬礼!
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