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第一篇：小组长述职报告
组长是一组之首、负责人。是组织、生活中的领导人。本文是小编为大家收集的小组长述职报告范文，欢迎浏览。
小组长述职报告【一】
尊敬的各位领导、各位同事：
大家上午好!
忙碌而又紧张的一学期工作结束了，在学校的高度重视下，在教务处的直接领导下，在各位教师的共同努力下，数学教研组完成了各项工作任务，现综述如下：
一、作为教研组长，能够认真履行自己的职责。在学校和教务主任的领导下，负责本组的业务工作，严格执行课程标准和教学计划;结合本学科的实际，制订教研组工作计划，并组织实施，做好学期工作总结;加强教学研究，落实好教研课题;加强教学改革，积极开展教研活动，组织教师相互听课、评课，开展教研专题活动，总结交流经验，提高课堂教学效果;组织业务学习，指导和帮助教师不断改进教学方法，积极向教务处反馈本组的教学信息;认真落实教学常规，保证正常教学秩序。
二、关于教科研
各位教师在课题研究过程中，教科研意识不断增强，逐渐认识到只有不断学习、研究才能促进教育观念的更新和教育教学行为的改善。所以都能认真书写反思，观察记录，课题论文等。
本学期，我们全组同志在工作中表现积极、主动，工作十分努力，但这并不能说我们的工作十全十美，但我们有信心和决心改进不足，克服缺点，不断完善，使数学组的工作再上新台阶!
小组长述职报告【二】
尊敬的各位领导、老师：
大家好!一转眼，一学期的工作又将结束了，在学校领导和同仁们的关心、帮助、支持与配合下，我们顺利地完成了一学期的教育教学工作，进入了紧张而又有序的复习阶段，在此，我向大家表示衷心的感谢。下面我就这一年来的工作向各位领导及老师们做如下汇报，不足之处，请大家批评指正：
一、主要工作:
1、我们年级组是一个团结，奋进的年级组，作为年级组一份子的我，仅仅只是起到了一个纽带和桥梁作用。
2、在三课活动中，本年级组的推进可谓形式多样，甚而有点别出心栽。在集体备课中，3、学校有各种规章制度，平时组织教师认真学习学校各项规章制度，特别是考勤制度和请假制度，如有老师请假，做好顶课安排，确保每位教师自觉遵守。
组内还制定了黄金制度以早来为荣，以迟到为耻;以齐心协力、忠心耿耿为荣，以离心离德、貌合神离为耻;以躬身亲为为荣，以甩手掌柜为耻;以笑脸相迎为荣，以马脸相对为耻
4、安全工作是学校的中心工作之一，也是我们年级组常常谈讨的课题，这方面的工作，学校做得非常全面而细致了，然而面对防不胜防的安全问题，仿佛只有宣传教育，在我们组内的教师看来，较好的做法是教会学生生存的本领，学会一些基本的防伤害技巧。一句话，学习与安全同样是学生自己的事，就让学生自己去体悟习得吧!授人以鱼不如授人以渔就是这个理呀!
二、存在的问题
对待学生普遍存在厚此薄彼的现象，诸如优秀学生发言机会多，有礼貌的学生得到老师关心多，三、今后努力的方向：
1.加强学生日常行为规范的管理，使班风、学风在原有基础上有较大的提高。
2.加强班务管理的指导与监督，缩小班级之间差距。
3.重视学生和家长的信息反馈，积极改进工作，提高教育教学的层次。
4.相互听课，取长补短，缩小学科间的差距，使年级总体水平得以提高。
当然，因为自己也是第一次当年级组长，没有什么经验，组内还存在着许多问题。我会努力去改变的，以争取让学生的行为规范过硬、学生成绩更优异!
小组长述职报告【三】
2015年铁冲中心学校理科党小组工作总结 我们党小组在党总支的正确指引下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻十八大精神。紧紧围绕中心校工作大局，结合本校实际情况，开展了健康向上、丰富多彩的党组织活动。不断提高了党员们的思想政治素质，充分认识到了党的先进性，发挥党组织的核心堡垒作用，充分发挥共产党员的先锋模范作用。回顾这一学期来的工作，简要总结如下：
一、提高政治思想，增强文化素质。
每月一次定期召集全体党员进行政治学习，充分学习十八大精神内涵，深刻体会“三个代表”重要思想，不断加深对党中央方针、政策的理解，及时关注教育动态。
在保持共产党员先进性教育活动中，我校党小组更是精心组织学习，认真宣传发动，通过分析评议，自我剖析，整改提高，使得广大党员的党性意识和纪律观念得到了明显的增强，学习理论的自觉性有了明显的提高，增强了党员的党性修养。
二、精心组织活动
丰富多彩的思想教育活动，激发了广大教职工爱岗敬业的情怀。在党小组的领导下，开展了教师演讲、征文等活动，激发了青年教师的工作积极性。工会在慰问了退休教师，送去了关爱与温暖;并和少先队共同开展了教职工文体运动会，形成了活泼健康，积极向上的校园氛围。党小组在“七一建党节”前夕开展了茶话会，了解身边先进的党员事迹，学习关于近期模范共产党员的先进事迹，树起了学习的榜样。
我们党小组还经常组织全体党员和教职工学习党的知识，宣传党的理论，激发了党员的活力和党组织的战斗力、凝聚力、创造力。
三、发挥堡垒作用
一个支部，一个堡垒;一个党员，一面旗帜。党建工作的扎实开展，给教师队伍建设带来了活力和生机。学校党小组一班人，无论是工作，还是学习，都走在教职工前面。党员薛金标，尽职尽责，为薛庵小学的教育事业作出了卓越的贡献。薛海洋校长，勇于实践，敢于创新，积极投身教育教学改革，带领青年教师撰写教学论文。党小组一方面让党员教师在全园中树形象，作表率，另一方面积极引导广大青年教师积极向党组织靠拢，不断增强了党组织的吸引力和凝聚力。在教育教学改革不断深化的今天，在机遇与挑战并存的时代，薛庵小学党小组将更加团结奋进，勇于创新，追求卓越，为学校建设教育作出新的贡献!
小组长述职报告【四】
一年半前，我怀着诚惶诚恐、忐忑不安的情绪理解了数学教研组长一职，担心不能胜任，始终觉得自己肩上的担子不轻、压力很重，因此我加倍努力，真心诚意为数学组的每位老师服务，求真务实完成学校布置的各项任务。下面我主要汇报四个方面的工作。
一、关于教研组的建设
在教研活动中，我们多次学习讨论并渐渐构成了以下三方面的共识：
(1)群体意识：大家团结一致，心往一处想，劲往一处使，努力改变数学组的形象。如果我们是薄
弱组，那么你水平再高也只是薄弱组的一员，反之，整体实力的提高，相应你也能得到认可。
(2)服务意识：师德建设的的标准主要体此刻教师对教学工作的投入程度及工作中表现出来的水平和效果，因此要求我们应全心全意为学生服务。做老师是辛苦的，做数学老师更苦，赋予的职责也更大。作为数学教师就决定了你就应做一个工作上是严谨的、踏实的，人格上是真实的、正直的人，否则你不配做一个数学人。
(3)教研意识：校本教研和组内教研已越来越受大家的重视。尤其是在新课程、新大纲、新高考这样的新形势下，一个不重视教研的老师必将被淘汰。针对我们一个大组的实际状况，加强备课组的建设和教研更为重要。
二、教研活动的开展和教学常规的落实
(1)有计划：开学初要求各备课组长制定好计划，然后协调确定在一个学期中每周一次的教研组或备课组活动计划，并张贴公布，使老师们做到心中有数，及时准备。
(2)有资料：教研活动的资料主要是围绕如何提高课堂教学效率为主题，开设新教师的汇报课、青年教师的研究课和老教师的示范课等，本学期共开出各类课型的公开课共计24人次。另外我们还十分重视对新课程的探讨和新课程体系下的考试方式和命题方向的研究。
(3)有形式：公开课的开设，除了上课、听课，还需要说课、评课，评课采取先分备课组讨论，然后每个备课组派一名主讲人，最后由我总结点评，这样既热烈又融洽。
(4)重落实：开学初制定的计划都能不折不扣地执行，每学期都能分别开展10次左右的教研组活动和备课组活动。个性是三位备课组长他们年龄比我大、资历比我深、水平比我高，工作都十分配合、负责，正因为有了他们，我的工作简单了很多。
(5)重检查：用心配合教务处组织的各类教学常规检查，我组大多数老师都能得到肯定。这方面本人也能起好带头作用。
(6)重效果：流于形式、滥竽充数的教研活动不进行。
三、关于教科研
教科研意识不断增强，只有不断学习、研究才能促进教育观念的更新和教育教学行为的改善。因此，我们组共承担了三个课题，其中由我牵头的《新课程下，高中数学自主探究式教学的理论与实践》已完成一万五千字的初稿。年青教师在这方面大有超过老教师的势头，如章建春老师已在各类杂志上发表教学论文多篇，在杭州市说课比赛中荣获一等奖。
四、成绩和荣誉
就应看到，我们数学组慢慢在成长、在发展。今年的高考中，在汪晓明老师的带领下，文理科数学平均分都超过了杭州市七县市一级重点中学的平均分。在学生最喜欢的老师评选中，我校七位老师数学组就占了三位。然而，我们也就应清醒地认识到，和其他组相比，尤其是我，和兄弟组长相比，虽然性高，水平恰不高，相差还甚远，仍需不断努力。
谢谢大家!
述职人：XXX
20xx年6月
小组长述职报告【五】
我叫xxxx，是xxxx集团的一名普通电工。在20XX年度在公司的关心和支持下较好的完成各项上级要求的工作任务，工作取得圆满成功首先归公于各级领导，归公于我周围的同事们，我只不过做一点应该做的工作，尽一点应尽的责任。经过一年的学习和锤炼，使我充分理解公司所倡导的“正直坦诚，聪明富有判断力，极强的执行力，强烈的成功愿望。”的时尚人才观及服务理念的深刻涵义，在时尚集团，作为一名电工，虽然不能直接为公司创造经济效益，但却起着保驾护航的重要作用，如同是一架机器上的一颗小小螺丝钉。回顾一年来的工作历程，我主要做以下几方面的工作：……
一，基本的接单维修工作：
在日常的接单维修中，时刻提醒自己“业户之上服务第一”的基本原则，在客服回访后，业户对我们的工作有满意和不满意之分。业户的满意是对我们工作的肯定和自持;不满意是对我们工作的督促，是我们在工作中能更加仔细的找到自己的不足，能够及时的改正，给业户更好的服务。
二，公共区域的维修：
公共区域的设备维修，特别是口部的灯具维修，商场口部的等是商场对外的一个时尚的展台，能给人一目然的感觉。对口部的灯我们是天天检查，发现有坏的我们都会及时维修。我来时尚只前有好几个口部都进行重新改造，改造的都很有时尚气息。我没有赶上哪次改造，很遗憾，但我不气馁，以后有这样的工作，我会和大家一起，共同努力把工作做好，来发挥我们的力量，是时尚莱迪更加的时尚
三，档口线路改造及商场所有档口的用电安全检查：
三月份到六月份我参加对1D，1C和美食美客的档口进行一次线路改造，在改造中我们发现有好多档口的线路有很大的安全隐患，我们深知地下商场的安全隐患就是火灾，我们在改造中时刻提醒自己，要对这次改造一定要高标准的完成，所以我们在改造时，把对商场禁用的材料全部换掉，对我们每一个接线的接头都要负起责任，确保这个接头能牢，耐用。在我来公司后，经过一个星期的培训，在培训中我看好多因为线路引起的火灾视频，是我更坚定的在以后的维修中，对商场要负起自己的一份责任。可以说我们是商场的保驾护航者，保证商场的正常用电是我们每天的责任和义务，贯彻落实上级文件精神，提高职工安全用电意识，增强职工责任心，落实完善安全用电组织体系，健全安全管理规章制度。加强班组用电安全管理，巩固安全基础。一个确保，用电者要确保自身安全和他人安全。
四作为一名大型商场灯具维修人员，要及时准确的发现并排除故障，有大的安全隐患要及时上报，为排除前要采取正确的防范措施。以良好的态度对待每一个客户。
五一年来在领导和同事们的支持下较好的完成各项工作任务，工作取得圆满成功首先归公于各级领导，归公于我周围的同事们，我只不过做一点应该做的工作，尽一点应尽的责任。通过一年的工作，使我的业务能力有很大的提高，在有资格胜任本职工作的同时，我会在下一年度的工作中更加努力。
小组长述职报告【六】
本人姓名XX，保运一区电气主管技术员，自担任主管技术员以来，热爱煤矿事业、不断学习，努力钻研业务技术，严格要求自己，在各级领导的关心和支持下，取得一定的成绩。
一、主要工作表现
本人在20XX年度，七月份更换*泵站变电所高压开关的继电保护，将原来的老旧淘汰的7套GL型机械式继电保护更换成浙江三辰生产的SC2002微机综合保护器;九月份大修期间，35KV变电所电气设备大修，6KV二段母线上安装一台高压开关柜、检修电气设备及更换两台6KV电压互感器;10月--11月份，35KV变电所6KV一段安装一套磁控式动态无功补偿装置，由于检修和安装、改造的电气设备多，均是矿井主要设备，那怕一个小小的设备改造不到位都要影响矿上的生产，给矿上造成重大经济损失。为不影响矿井生产，我每天在改造前，考虑好一天的改造内容，一天工作结束后，我总结一天改造情况，把已处理的事故和存在的问题一一记录在案，在以后的工作中加以完善、改进，保证我矿的安全生产。
二、培训和传授技艺
由于工作需要，大件维修电工的岗位上增加几位新的人员，他们的到来增加电工班的人员力量，但是他们都是学校分来的新工人，对工作中所接触到的设备的性能，工作原理，检修内容，维修方法都不熟悉。单位安排我和几位老工人帮助他们熟悉工作的内容，保证他们的安全。在工作中注意他们的安全同时向他们传授技术知识，有问必答。我带他去车间检修时，先解他们已经掌握些什么知识，然后告诉他们应该在怎么去学习，来提高他的业务水平。我由易到难的给他讲解我们所维修场所电气设备的维修内容，设备性能及工作原理。在结合我多年来的工作实践经验，给他介绍一些学习方法。
变电所磁控式动态无功补偿装置是刚安装好的新设备，操作司机基本不太熟悉操作步骤。本人在安装期间，手把手的教，让他们每人都熟练地掌握操作技能，并向他们传授应急预案，多次进行练习操作，掌握基本要领。现在人人都能熟练地掌握和操作，设备正常运转，杜绝事故的发生。
三、自身素质的提高
由于设备的更新换代，尤其是电气设备更新换代发展较快，《PLC》编程控制所采用的数子电路控制已经替代老的模拟控制电路。这些新的技术推动科技的高速发展，提高设备的技术含量，在这些新的技术面前，本人觉得知识远不能满足近来维修的需要，还需认真学习新知识，要向更高的目标攀登，掌握新方法、新工艺，提高自身素质。由于以前对PLC系统缺乏解，工作起来深感力不从心，近年学习《PLC编程控制及其应用技术》，对自己进行充电，尽快地掌握新设备的维修技术方法，保证设备安全运转，本人不断钻研电子技术，只要发现有用的电气书籍就买，自参加工作以来年年订阅电子报，从中获得较大的收益，保证设备的安全运转。
四、坚持安全第一、从自身做起
安全第一不是一句空洞的口号，而是包括非常丰富的内容，也不是与工作任务毫不相干的两回事。煤矿安全生产关系到人民群众的生命财产安全，关系改革发展和社会稳定大局。搞好煤矿安全生产工作，切实保障人民群众的生命财产安全，体现最广大人民群众的根本利益，反映先进生产力的发展要求和先进文化的前进方向。做好安全生产工作是全面建设小康社会、统筹经济社会全面发展的重要内容，是实施可持续发展战略的组成部分。
在日常的工作中我严格遵守各项规章制度和操作规程，对我所检修的电气设备进行操作、维护及保养。在我心中始终树立着安全生产、人人有责，安全生产、重于泰山的思想。安全生产保证我矿可持续发展的顺利进行。多年来，我认为保证电气设备和人员不出安全事故在于：
1、在平时工作中处处把关，不违章指挥，不违章作业，遵守各项规章制度，严格按操作规程、作业规程检修设备，保证检修人员的人身安全。
2、在平行工作中，认真排查设备隐患，注意死角、漏角，决不出现漏检、失检等危害设备正常运转的现象。
3、平时多与组员交流对设备安全运转的方法，来提高设备的安全性能，保证设备能高效安全的运转。做为一名主管技术员，我在自己安全的同时，还积极宣传教育身边的广大同事，把安全第一变成整个团队的自觉行动。通过宣传教育，使身边的同志们都能牢记安全互相监督，严格按规程作业。干电气工作决不能怕麻烦图省事，坚决杜绝安全事故的发生。
五、提高思想素质，廉洁自律
今年年初，区制定党风廉政学习计划，我认真学习《科学发展观重要论述摘编》、做好学习笔记及心得体会，通过学习，我进一步领会和把握科学发展观的精神实质，自觉用于指导实践，树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观、利益观、地位观。在廉洁自律方面，我严格要求自己，严格遵守矿、区有关规定，不吃、拿、卡、要。
总之，我始终信守这样一条真理：“律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。”并将以实际行动来赢得大家的理解和信任。
第二篇：年级组长述职报告
尊敬的各位领导、老师：
大家好！
一转眼，一学期的工作又将结束了，在学校领导和同仁们的关心、帮助、支持与配合下，我们顺利地完成了一学期的教育教学工作，进入了紧张而又有序的复习阶段，在此，我向大家表示衷心的感谢。下面我就这一年来的工作向各位领导及老师们做如下汇报，不足之处，请大家批评指正：
一、主要工作：
1、我们年级组是一个团结，奋进的年级组，作为年级组一份子的我，仅仅只是起到了一个纽带和桥梁作用。
2、在“三课”活动中，本年级组的推进可谓形式多样，甚而有点别出心栽。
3、学校有各种规章制度，平时组织教师认真学习学校各项规章制度，特别是考勤制度和请假制度，如有老师请假，做好顶课安排，确保每位教师自觉遵守。
4、安全工作是学校的中心工作之一，也是我们年级组常常谈讨的课题，这方面的工作，学校做得非常全面而细致了，然而面对防不胜防的安全问题，仿佛只有宣传教育，在我们组内的教师看来，较好的做法是教会学生生存的本领，学会一些基本的防伤害技巧。一句话，学习与安全同样是学生自己的事，就让学生自己去体悟习得吧！“授人以鱼”不如“授人以渔”就是这个理呀！
二、存在的问题
对待学生普遍存在厚此薄彼的现象，诸如优秀学生发言机会多，有礼貌的学生得到老师关心多，
三、今后努力的方向：
1、加强学生日常行为规范的管理，使班风、学风在原有基础上有较大的.提高。
2、加强班务管理的指导与监督，缩小班级之间差距。
3、重视学生和家长的信息反馈，积极改进工作，提高教育教学的层次。
4、相互听课，取长补短，缩小学科间的差距，使年级总体水平得以提高。
当然，因为自己也是第一次当年级组长，没有什么经验，组内还存在着许多问题。我会努力去改变的，以争取让学生的行为规范过硬、学生成绩更优异！
人们习惯用瞬间、转瞬表示时间的飞快流逝。的确，当时间正在进行时，我们是一天又一天、一个星期又一个星期、一个月又一个月的，看似忙忙碌碌，踏踏实实的走过来，可当新年来临之际，突然停下脚步，好似去年述职的情景还历历在目，今天却又在这里总结自己一年的工作，不得不感慨：时间真是过的太快了。
“捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言犹在耳，我深感一位人民教师的责任，也深感一位人民教师的光荣。幼儿教育是一项高难度的工作，要做好它，实属不易。但我相信，只要乐岗敬业，定会有所收获。我的精神生活中将会有一份常人无法比拟的欢愉。
第三篇：组长述职报告
在这生产量日益提升的一年里，对于我来说是一个特别的一年，我自己也没想到，能在正泰集团应聘上行政管理岗位工作，虽然曾在一线工作了几年对各部门人员生产流程都比较熟知，但我深知自己有很多地方需要学习改进，自从我从一线员工转换为管理员的那天起，我才感觉到不是每一件工作都是让人事事如意，我的一言一行都有无数双明亮的眼睛看着我，所以不管是跟领导的交流还是线上的员工沟通，都要全面了解和掌握每个人的性格与想法去完成工作达成共识，在此，也感谢公司领导和同事能给我这次展翅的机会，在这次学习起飞的起跑线上，我现将xx年学习工作总结如下：
一、班组长工作职责的了解
1、严格执行安排生产计划，及时组织落实物料发放工作，并跟踪生产计划的完成情况；
2、实施生产车间现场、条件及安全管理，严格落实“6s”要求，做好生产设备的日常维护保养；
3、负责工艺文件、设备操作规程执行的现场检查、质量状态标识，现场问题的处理、反馈，做好重复性、批量性问题记录及处理结果，如实记录工作时间、核算工资；
4、采用良好的沟通方式，积极主动与员工交流，掌握员工的思想动态，了解员工想法，及时分析、反馈；
5、负责对在制品、成品数量的管理、交接及工序确认，保证产品及物料处于受控状态；
6、组织并现场监督退货产品的处理，确保方案合理、执行严格，对批量未使用产品的处理过程给予记录。
7、低值易耗品、生产辅料及电能消耗的控制，减少浪费；
8、根据生产订单、库存情况编排日生产计划，并组织实施；
9、负责对在制品、成品数量的管理、交接及工序确认，保证产品及物料处于受控状态；
10、对化学品的领用和发放确保安全的使用与存放。
二、不足之处
在这段学习期时间里对公司asp系统操作不熟练。，工作认识不够，缺乏全局观念，对工作缺少分析。
三、以后的工作展望
回顾这几月来的工作，我在工作学习上取得了新的目标，但我也认识到自己的不足之处，今后，我一定认真克服缺点、发扬成绩、刻苦学习、勤奋工作，做一名优秀的班组长，为公司的各项工作目标作出贡献！我决心为接下来的工作努力做到以下几点：
1、加强学习，提高学历和自身素质修养，从而更好地服务公司，服务社会；
2、在工作当中遵循实事求是的原则，脚踏实地，干好每一项工作；
3、加强工艺纪律检查力度，在产品生产过程中做到质量第一原则，同时也努力转变员工思想观念，真正做到全面质量管理，而不是整天在生产线上的监督和检查；
4、关注库存，当好领导的参谋，平衡每条生产线的生产产量和休息时间；
5、加强与车间各班组同事的沟通和学习，架起友谊的桥梁实管理团结一致，筑建起良好的氛围；
6、努力做好员工思想政治工作，全面掌握和了解每位员工的思想动态，关心员工在工作和生活中遇到的实际困难。
当我总结出旧年的工作变化时新年的脚步又将被正泰之声的音符迎来，就让我们一起努力拼搏唱响新年的正泰之歌传播四方吧。
第四篇：年级组长述职报告
各位领导、老师下午好：
本人李功，XX年8月参加工作，XX年10月取得二级教师资格。
现将本人任职以来的工作情况简述如下：
任教6年来，我一直担任平均5个班的体育教学任务，XX年至XX年担任一个大循环的班主任和体育教学工作，此后连续4年一直留任九年级。担任实际班主任4年，先后担任大力主任、怀梁主任助理工作2年，在担任班主任期间获得4次校优秀班主任称号。XX年市优质课“一等奖”的成绩，市科技教育先进个人，“班主任网络培训”省级先进个人，XX年、XX年两年年度考核优秀。XX年度获市体卫艺先进个人。
刚毕业的本届初三，本人作为九年级体育备课组长在组内所有老师的共同努力下，中考体育取得将近39分的成绩，达到近几年学校的最好成绩。
辅导学生方面：我协同体育组的多位老师的指导校乒乓球训练，所带乒乓球队多次获得连云港市乒乓球比赛团体总分前三名；
教科研方面：本人发表省级刊物两篇，省级获奖2篇。获市级一等奖一篇，二等奖两篇，参与一个省级课题和一个市级课题，主持市级个人课题暂未结题。
在短短六年的教育教学工作中，在领导的关心，同事的帮助以及自己的`不断努力下，工作态度和工作能力都受到上级领导、同事和学生的一致好评。但这些都只是过去，未来的路还很长，在此，恳请所有老师投我一票，我将用我的才智和勤奋为学校的和谐发展奉献青春，为自我的梦想迸发激情。
第五篇：班组长个人述职报告
自xx成立两年来，在公司领导的正确领导以及大力支持下，我立足本职，迎难而上，努力完成公司下达的任务指标，营业收入从2018年1.36亿快速增长到20xx年的4.66亿。在此对公司各位领导、各位同事们的信任和支持表示感谢！现就以下几个方面对本年度我的履职情况及自身廉政建设情况给大家作汇报。
1、部门经营工作情况
部门20xx年度营收目标4.5亿，利润总额目标450万。部门1月-12月份已入账销售钢材13.3万吨，其中销售马长江5.9万吨，沙钢7.4万吨，累计完成营业收入4.66亿元，完成全年计划营收目标的103.5%。净利润部门核损亏损-400余万，主要受钢厂留存奖、返利以及追补不及时因素，约占用500万的账目利润。
2、20xx年度完成的主要工作
20xx年，在完成部门的初步建制后，我的主要工作主要围绕以下几个方面：
（1）完善强化了部门制度和风险防控体系建设。部门20xx年完善了部门例会制度、印章管理制度、部门工作标准等管理办法和制度，并优化了部门一系列业务台账。
（2）根据公司下达的指标制定的部门工作计划，对部门年度目标进行了分解，并组织分工和实施，并每月按时完成部门工作数据的汇总形成报告。
（3）制定并执行本部门的财务预算计划，根据公司制定的指标任务，对年度的财务预算进行了有效的计划，根据部门现货经营情况和预算执行情况及时调整预算方案。
（4）加强了部门团队建设。20xx年，部门新增2名员工，一名销售业务员和一名应届生，完善了部门必要的人员结构，为部门后续增长打下了坚实基础、也对风险防控、提质增效提供了人力资源。同时，细化了部门人员职责分工，优化了员工权责利的关系。
（5）上游资源的开发与维护，20xx年新增了沙钢代理8000吨/月，加上原有马长江5000吨/月的协议，部门每月有13000吨的协议量，极大的扩大了公司在江浙地区现货市场的市场份额和影响力。
（6）下游客户资源的开发。截止20xx年12月x日，部门已有成交客户240余家。其中2018年开发客户96家，拿货量在1000吨以上的重点客户10家；20xx年客户总量新增140家，拿货1000吨以上的重点客户28家，客户粘性较2018年有了大幅提高，建立了较为稳定的客户渠道。
2、主要业绩行为分析
20xx年我带领部门很好的完成了营业收入指标，但净利润指标受市场不景气因素以及钢厂、公司考核制度因素，未能很好的实现目标。主要分析如下：
营业收入指标方面:部门20xx年营收4.66亿，超额完成了公司4.5亿的营收目标。一是，公司领导的大力支持和帮助，年头公司领导出面帮我们协调了沙钢以及马长江关于收款、资金等方面的关键问题，财务对部门预付钢厂的资金给与了很大的保障。所以部门能很好的与钢厂履约，保证了部门日常经营和资源渠道的稳定，在3月份开始做沙钢后，部门销售量得到质的释放，特别是在华东地区的影响力有了极大的提升。二是，部门内部团结奋进，攻坚克难。20xx年，随着部门业务规模的扩大，我根据部门的需求和公司要求，对部门的制度和风险防控体系进行了完善和强化，优化了流程分工，极大的提高了部门运行效率和抗风险能力。
净利润指标方面:部门20xx年净利润指标450万，但实际部门净利润为负，未能实现盈利。主要原因：一是钢厂政策和返利因素，沙钢马长江的返利滞后，特别是第一年新增沙钢有约300万的留存奖金在第二年度反映，导致本年度部门因钢厂因素增加账目亏损约500万，这是今年部门账目亏损的主要因素。二是国际政治因素导致的行情大跌亏损，特朗普在7月和8月分别两条推特导致资本市场暴跌，引发现货价格次日均有100以上的跌幅，这是本年度部门两次市场亏损的主要因素，其他时期部门盈利表现均较好。三是公司考核指标中，因公司考核参考“中国票据网”中西部贴息率，但去年底以来，票据网月贴息率一路走低到2.5‰，而同期钢厂贴息率不变，约3‰-4.5‰以上，导致部门在考核中因此增加两三百万元的成本。
现货贸易既给公司带来了较大的现金流，也承担了很大的市场风险。在操作过程中不仅要有良好的资源采购以及客户销售渠道，也需要加强对市场库存、成交数据、市场资本、国际政经大事等多方面因素进行综合的分析。公司现货板块作为新的贸易板块，我相信在今后给与更多的制度、资金的保障后，公司现货板块将会朝着更加健康方向面发展！
3、20xx年廉政和思想学习情况。
20xx年，随着部门人员配置的逐步完善，部门逐步走上正轨，一年来我也在更加努力的提高自己的政治素养和觉悟，主动向支部书记学习党的新思想新政策。本人自觉学习和贯彻中央和公司对干部廉洁自律的具体要求，加强理论学习，自觉利用“学习强国”提高自身修养。始终坚持严以律己、严以修身，严以用权，不管做人、做事还是当前的创业都实事求是，厉行勤俭节约，没有“三公消费”、没有超标出差、住宿，严格遵守廉洁从政有关规定，严格执行公司车辆配备等有关工作和生活的规定。以党员的要求来规范自己，积极向党组织靠拢！
4、个人存在的不足
回顾20xx年以来的'工作，既有亮点但也存在很多不足之处：
（1）部门管理学习和党建工作学习深入的力度不足，20xx年因为增加了沙钢8000吨的协议量，销售压力很大，上半年主要精力都集中在外部市场开拓和业务能力水平提高等方面，对党和国家一些新的思想建设学习不够，对公司的战略方针学习和领悟不够，后面会主动加强学习，积极参与党建，落实公司对党风廉政建设的要求。
（2）对部门员工思想教育工作还不到位。
20xx年来，我加强了对部门员工的思想教育工作，但还是有很多不到之处需要改正，克服急躁情绪，团结部门员工，努力创造更好的部门效益。
5、20xx年的工作计划
20xx年度，部门已签订与沙钢8000吨/月和马长江6000吨/月，合计14000吨/月的协议量。但预计20xx年沙钢和长江的协议量会长期打8折，实际执行协议总量可能不到12000吨/月，在公司资金和考核制度完善的情况下，预计20xx年含税营收能达到5亿，利润目标400万。在20xx年度，部门主要的工作重点是稳基础，保持适度增长的条件下，全力创效益。我个人对部门的工作将从以下三个方面重点着手：
（1）加强资源开发，打通销售渠道。部门当前已确定代理的钢厂为沙钢和马长江，月协议量总计14000吨。后期部门将加强钢厂资源的开发和维护力度，强化与钢厂的沟通协调。在努力维护好现有销售渠道的情况下，大力拓展新的销售渠道。
（2）加强风险控制，通过创新创效。首先，对于现货部门来说，强化风险控制永远要放在首位，主动排查并消除业务经营过程中的风险点。其次，着力推进市场采购的模式，增加市场调货、配货的综合服务能力，落实“服务创造价值”的经营理念，力争实现部门营收及利润双赢的局面。
（3）完善部门建制。首先，人员方面，根据部门后期的发展规划，要逐渐培养自有销售人才，要新增大学应届生，为部门后续的市场拓展、人才储备以及稳定健康发展打基础。其次，加大力度完善部门流程和管理制度。
（4）加强部门党建团建工作，加强个人的自身政治素质和政治站位。在不断提升业务能力的同时加强政治和思想学习，加强党纪国法的学习，加强个人及部门员工的廉政教育，提高个人的思想觉悟。