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第一篇：副主任科员述职报告
《副主任科员述职报告.doc》 副主任科员述职报告 副主任科员竞选述职报告 副主任科员竞选述职报告 张 鹏 尊敬的各位领导，同志们：
大家好!首先，非常感谢能给我这个展示自我的机会，让我荣幸地站在这里来“推销自己”。
我叫张鹏，今年 35 岁,中共党员，1995 年参加工作，现任文峰工商所副所长。在基层工作的 18 年中，经过领导、前辈和同事们的培养和帮助，我由一个只有满腔热情的青年锻炼成了一个政治素质过硬、业务水平较高、监管经验丰富、工作业绩突出的工商干部，现在满怀信心地站在这里来参加副主任科员的竞选述职。
我参加这次竞选，除了有一腔为工商事业奉献青春的热情以外，我在日常工作中还积累了四个优势：
一是具有良好的个人修养和较高的知识水平。无论是在学生时代，还是参加工作以后，我都把努力学习、提高个人素质
作为我人生的必修功课。平时积极学习政治理论、工商业务和计算机等前沿知识，努力提高个人的道德修养，通过自己不断学习和积累，提高了自己的政治理论水平和分析问题、解决问题的能力，养成了尊敬领导、团结同志、本色做人、出色做事的工作作风和组织纪律观念，在任何岗位上都能较圆满地完成县局和工商所交办的各项工作，曾代表县局参加法律法规等知识竞赛并获奖。
二是具有较丰富的基层工作经验。参加工商工作的 18 年中，我先后在保和工商所、舞泉工商所、文峰工商所工作，从农村所的市场专管员干起，一步一个脚印，勤勤恳恳、踏踏实实地完成每一项任务，认认真 真、一丝不苟地做好每一项工作，长期多岗位的磨练和积累，不仅以一系列成绩充实了自己的人生，也让我学习了丰富的基层工作经验和管理技巧，工作能力和工作水平不断提升，先后办理 5000 元以上案件 6 件，万元以上大案 3 件，为全局执法办案工作做出了积极贡献。丰富的基层工作实践让我能够牢牢树立了大局意识和全局观念，也使自己能够适应由一个执行者向管理者的角色转变。
三是具有很强的沟通、协调能力和较强的管理技巧。自 2001年以来，我一直担任基层工商所的副所长，经常负责许多里里外外的沟通、协调工作，在与上级单位、乡镇政府、企业商户等方方面面交涉、办理各种事项时尽心尽力，较圆满地
完成了各级领导交办的各种事宜。众所周知，文峰所作为大所和标杆所，经常面临许多繁重、琐碎的工作任务，这使我不断学习总结工作能力和管理技巧，特别是面对“上面千条线，下面一根针”的基层工作实际，我学会了运用十个手指“弹钢琴”的领导方法，注意把握轻、重、缓、急，既抓住中心环节、又兼顾其他各项工作，在各种急、难、险、重任务中，能够结合自身职责定位分析，思路清晰，方向明确，并注重与所内同志谈心交流，使我能够配合所长带领大家出色地做好各项工作，多次得到县局领导和所内同志的肯定和好评，自 2009 年以来连续被评为全县工商系统先进个人。
四是充满工作激情和动力，具有很强的责任感和事业心。我热爱工商事业，把做好工商工作作为自己的人生追求和目标，并能注重培养自己的职业道德和敬业精神，树立了全心全意为监管对象和工商工作服务的思想观念，爱岗位、守纪律，有时刻为“五个工商”建设奋斗的决心和信心。我年富力强，具有强烈的工作责任感，能够高标准、严要求做好职责内的一切工作。
这次竞选副主任科员，如果组织信任，领导和同志们支持，能让我当选。我将努力发扬优点，改正缺点，在县局和本单位班子的领导下，与同志们团结协作，发扬爱岗敬业、吃苦奉献、开拓创新的精神，扎扎实实地做好各项工作。最后，套用一句名言：大家不要光看我现在说了什么，更要看我在以后做什么。我相信，有领导和同志们的关怀和支持，再凭自己的信心和决心、能力和努力是能够胜任副主任科员这个岗位的。
我的述职完了。谢谢大家！
篇二：副主任科员述职报告 个人述职报告 自 1989 年 2 月参加工作以来，本人在原**乡先后任乡团委书记、乡财政所长、财政所出纳员、副乡长等职；1994 年 1月**乡和**镇合并为原**镇，本人先后任**镇团委书记、乡镇企业办公室副主任、主任、经济发展办公室主任、人大办公室专职副主任等职；2005 年 5 月，原**镇和**镇合并为现在的**镇，2005 年 5 月至 2005 年 7 月，任**镇人大办工作员，2005 年 8 月至 2007 年 4 月，任**镇人大办专职副主任。2007年5月至今任**镇党政办副主任，兼人大办公室副主任。主要工作是：负责党政办机要室工作，主持人大办公室全面工作。
公务员考核年年称职，近几年的多项部门工作年年获一等奖或二等奖，2001 年至 2003 年被**市安委会连续三年评为安全生产监督管理先进个人，1997-2004 年乡镇企业的统计工作的八年中，有五年均被**市经委评为先进个人,2006年 4 月, 被**市经济普查领导小组评为市级先进个人。
近期非领导职务任职情况：2000 年 5 月 1 日，非领导职务 晋升为主任科员，2003 年 7 月 25 日，非领导职务确定为副主任科员。
三年来，在党的十六大、十七大精神鼓舞下，在区（市）委、区（市）政府、区（市）人大常和镇党委、政府、人大主席团的正确领导下，在全体领导、同事的关心、支持和帮助下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持“以人为本”，与时俱进，开拓创新，认真履行岗位职责，出色地完成各项工作任务。现将三年来的思想、作风和工作情况述职如下。
一、加强理论学习，不断提高思想素质和业务水平。
学习问题不仅仅是一个一般的增长知识问题，更是一个政治问题。近三年来，本人能认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想；学习党的十六大、十七大文献和各个时期的路线、方针、政策；学习法律法规和科学文化知识；积极参加各种培训班、研讨会、报告会等，做到理论联系实际，把学习党的基本理论、基本路线、基本纲领和基本经验同实际工作有机结合起来，在掌握基本观点和领会精神实质上下功夫，特别是今年参加了区委统一安排的作风建设年活动，活动期间，本人系统地学习了《领导干部作风建设先进事迹选编》、《赶考》、《中国共产党纪律处分条例》、《领导干部
作风建设教育读本》等书目和党的十六大报告等重要文献，撰写了近1 万字的学习笔记和 1 篇学习心得，提高了思想认识，增强了更自觉地贯彻执行有关规定的信心和决心；深刻领会做好本质工作，为实现全面建设小康社会，自己肩上的责任和任务。参加中央党校经济管理专业函授本科班学习，系统地学习了马克思主义政治经济学、哲学、逻辑学等理论知识，不断提高分析问题和解决问题的能力。
二、严格要求自己，克己奉公，团结同志。
实践“三个代表”重要思想是我们每一位共产党员的天职。三年来，本人能坚定马克思主义信仰，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观、坚持党员的先进性和纯洁性，做到“自重、自省、自警、自励”，积极参加党性党风党纪修养，严格按照“八荣，八耻”和党风廉政建设责任制的要求，严格要求自己，清清白白从政，踏踏实实做事，堂堂正正做人，严于律己，以身作则，言行一致，自觉接受党和人民群众的监督。切实管好自己的嘴、管好自己的手、管好自己的腿、管好自己的家属。同时，能始终保持清醒的头脑，坚持正确的政治方向，坚定正确的政治立场，树立正确的政治观点，严格遵守政治纪律，做到思想上、政治上、行动上与党中央、与党委、政府保持高度一 致。坚持民主集中制，做到个人服从组织，少数服从多数，下级服从上级，主动与领导和同事搞好团结，勇于开展批评
与自我批评，敢于同一切不良现象作斗争，能正确对待个人得失，以身作则、服从组织安排，服从领导分配，遵纪守法，遵守各项规章制度，做一个勤政廉政、有原则、有立场、有纪律、有修养的人。
三、认真履行职责，努力完成各项工作任务。
三年来，本人能认真履行岗位职责，在履行岗位职责的过程中，始终牢记为人民服务的宗旨，时刻把群众的利益挂在心上，以实际行动实践“三个代表”重要思想，坚持以人为本，积极工作，埋头苦干，任劳任怨，以强烈的事业心和责任感，以积极向上的工作态度，顽强拼搏、只争朝夕的精神，兢兢业业、扎扎实实地做好每一项工作。
（一）、认真做好人大办公室工作 本人从事人大办公室工作己整整 3 年，3 年来能持之心恒，科学地安排好每一项事务，做到急事急办、特事特办、好事快办、领导交办的事马上办，办一件成一件，让事事落地有声，从不给单位增加负担，不给领导带来麻烦。按照《地方组织法》、《代表法》和《重庆市 乡镇人民代表大会工作条例》的有关规定，认真履行职责，积极承担换届选举的日常工作，全心全意为镇人民代表大会服务，认真负责地完成主席团的日常工作，办理代表议案、意见、批评和建议工作，接待人民群众来信来访工作，认真做好人大主席团会议及市、镇两级人大代表视察、执法检查的服务工作，承办文书、档案整理等工作，当好领导参谋，为领导提供准确信息，经过全体区、镇人大代表的共同努力，圆满地完成了各项工作目标和任务。
（二）认真做好党政办机要室工作 机要室的工作，看来简单，其实千头万绪，需要很好的耐心和工作责任心。一年里，本人认真细致的做好了电子公文的收发工作，及时将上级和相关部门的信息传送到领导和同事的手中，准确及时地上报相关信息，规范有序地整理各种文件资料，信息资料传送不重不漏，工作井井有条。
（三）、认真做好镇党委政府的中心工作。
三年中，每次镇党委政府交办的中心突击性工作，本人都不折不扣地完成了每项任务。
篇三：竞争副主任科员述职报告 一是登记注册工作扎实有效。注册登记工作是基层的一项重要工作，作为综合办主任，我更是认真对待，高度负责。工作中，按照登记注册规定，依法开展登记注册工作，坚持做到每登记一户都要手续齐全，程序合法，不该收的费用坚决不收，不该设的门槛坚决不设，尽量为经营者提供良好的服务，做到了把好关，尽好责，服好务。同时，经常深入市场和商户中间，查验证照，了解情况，对新开业的经营户及时提醒办理有关证照，并将需提交的手续资料一一讲清，能让商户跑一趟的，决不让商户跑两趟。近三年来，经我手签字
登记的个体工商户 户，没有出现一件登记问题。
登记注册个工作是一项业务性很强的工作，需要有良好的专业知识和高度负责的态度。为提高自己的业务能力，近几年来，我一方面向书本学习，一方面向网络学习，同时注意与上级的沟通和联系，做到不懂就问，不会就学，不搞似是而非，从而使自己的业务水平有了很大提高，为做好本职工作打下了良好的基础。
在做好正常登记工作的同时，我积极协助所里开展无照经营清理活动，每年对辖区市场主体进行一次摸底排查，开展而到三次无照经营无照经营清理实物照经营清理过工作成为常态化工作市辖区市场主体持照率始终保持在 95%以上位居分居前列。在 2011 年全市开展的无照经营专项整治工作中，我作为所班子成员和综合办主任，搞好无照经营清理专项整治，责无旁贷，我按照所里要求，认真做好各项整??工作，工作中，针对摸排出来的无照户和执照悬挂不规范的情况，重点盯户，上门督促办照，针对问题协调解决，对少数有抵触情绪，不愿办照的，开展说服教育，引导帮助解决；针对个别拒不办理执照的在教育的基础上，依法予以行政处罚，活动开展期间，累计处罚无照户、未验户、过期户。通过整治，辖区无照里进一步下降，辖区市场主体持照率达到 98.66%，其中个体工商户的持照率在 9 8.52%，受到市局通报表扬。
在对 两座高层经营户的监管工作，两栋楼 50 层，每年都要逐层巡查而到三次，这里地处繁华地带，位置隐蔽，一些有违法想法的经营者就利用这里住宅格局的特殊位置从事违法行为。强化巡查有效的降低了违法行为发生几率，近三年来先后发现处理非法集资、黑茶传销、订报诈骗等违法行为，今年八月份，我与陈所长对该楼进行例行巡查中，发现一个打着工商部门的旗号，要求个体户订报的窝点，我们一方面向上级报告，一方面及时报警，迅速取缔了这个窝点，现在再也没有商户反映订报的事了。
二是 12315 工作成效明显。由于我们所辖区所处的地理位置的特殊性，消费者投诉申诉相对较多，对于这些投诉和申诉，不论涉及金额大小，我们都高度重视，对每件投诉都积极受理，妥善调解，始终以最大的耐心和热情的态度应对和处理，尽可能使 纠纷调解成功，达到消费者和商家都满意，同时对每件申诉投诉都建立完善的档案，规范存档。三年来，累计受理消费纠纷
件，调解成功率 100%，处理满意率达到 99%。
参加工作 来，尤其是在分局 年的基层工作经历，使我积淀了很好的基层工作经验，为我今后更好地服务与工商工作打下了良好的基础。
综合以上的工作工作情况，今天我参加副主任科员的竞争选拔，认为自己有三个方面的优势：
第一、具有丰富的基层工作经验和在多个岗位上工作的经历。基层工商所虽小，但工作繁杂，在基层给工作的 多年来，工商所从改革，到停收费等，使我既经历了锻炼更经历了洗礼。
第二、具有良好的工作作风和吃苦耐劳的精神。无论在哪个岗位，都严格要求自己，再苦再累都任劳任怨，圆满完成任务，让领导放心，让同志们满意。
第三、具有良好的知识素养和道德品质。我人虽在基层，但并没有放松知识的学习，我虚心好学，踏实做事，坦荡做人，始终以高度的责任感，认真做好每项工作。
尊敬的领导、各位同事：事在人为。在我的述职即将结束的时候，我想说，请给我一次机会，我会以百倍的努力和优异的成绩予以回报。
谢谢大家！
篇四：副主任科员述职报告 副主任科员述职报告 1、副主任科员述职报告 ***年即将过去，在这一年中我分管的工作还是财务工作、人事劳资工作，在这一年中有关业务方面的文件出台了很多，因此，就需要不断改进工作方法和业务水平。在思想政治方面也应具备“与时俱进、开拓创新、自加压力、争创一流”精神，认真学习江泽民主席在第十六次党代会的报告精神，深刻领会“高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻‘三个代表’重要思想，继往开来，与时俱进，全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，为开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗”的真正含义。回顾一年的无论是在业务水平还是思想政治方面都有进步同时也存在不足，下面就我本人一年的工作情况向各位领导作以汇报：
第一项工作财务工作：
今年财务工作与往年衔接工作有所不同，由于去年我区人员分流的人事制度改革，核定预算工作直到今年 7 月份完成，还有去年医疗保险制度延续到今年 3 月份才正式出台国家公务员医疗补助的暂行办法，这给医疗保险交缴带来了许多问题，好在我委人员少没有住院人员，医疗保险交缴工作顺利完成。下面从四个方面总结一下全年财务工作。
1、建立人员数据库工作。
区财政为控制财政支出，推进会计电算化进程，实行工资统发管理系统，建立人员数据库是最基础性工作。这项工作已在 10 月份完成了增人增资、离退休人员数据处理、减人下册数据上报和信息收集工作，已完成两上两下，目前，只等工资调整和人员变动时再做数据上报和信息收集。
2、银行帐户重新审批工作。
为清理多余帐户避免设立帐外帐，规范统一管理预算内和预算外资金，我区财政根据《天津市市级行政事业单位银行帐户审批实施方案》文件要求，进行银行帐户的审批，它是以单位自查为主，进行自查登记和补报登记，这几项工作已经完成，在银行保留了区财政要求应该保留的帐户，并承诺今后不存在错报、漏报、瞒报银行帐户，不擅自开设、变更、撤消帐户。
3、预算单位清产核资工作。
清产核资工作是一项定期审核固定资产的工作，这是我从接管会计工作以来第一接触到的业务。这次清产核资工作正适合摸清我委固定资产“家底”，以免国有资产的流失，全面清查各类财产和债务，并核实人员状况、收入渠道、支出结构等情况进行自查，按 规定没有清查出任何问题，为深化财务预算制度改革和加强我委财产监管工作奠定基矗 4、财务年终决算工作。
每年的年终决算基本程序都是一样的，每一年的财务年终决算以后，都对增收节支、帐务处理积累一些经验，同时又发现存在许多不足。今年我感觉在每月的报财政报表的同时，自行设计的科目明细分析报表给我对本月财务分析帮助很大，对控制预算开支起到了重要作用。但不足的是在年初立帐时考虑不全面，明细科目还不健全，明年一定注意这个问题。
第二项工作人事劳资工作：
今年的人事工作较去年轻松一些，主要是工作人员信息采集工作这项工作，现已完成建立数据库和软盘上报.为明年人员变动的信息采集工作打下基矗搞好本委工作人员年终考核总结上报，同时做好工资微调事宜。
搞好劳资工作，积极配合区劳动局做好劳动用工合同签定工作，并参加了劳动保障资格培训，并撰写了《在 WTO 视角的中国社会保险》培训论文，年底及时将用工情况进行年检。
另外，在完成本职工作以外，积极主动完成领导交办的一些零星事务。
以上是我全年的工作总结，仔细想想，还有许多工作没有到位的地方，比如，计算机应用还没有在业务工作充分体现，今后我要在这方面多学习，提高微机操作水平。努力学习业务知识，提高自身素质，为明年我委创建全国科技工作先进市县，而努力工作。
2、副主任科员述职报告 自 20XX 年 2 月参加工作以来，本人在原**乡先后任乡团委书记、乡财政所长、财政所出纳员、副乡长等职;20XX 年 1月**乡和**镇合并为原**镇，本人先后任**镇团委书记、乡镇企业办公室副主任、主任、经济发展办公室主任、人大办公室专职副主任等职;20XX 年 5 月，原**镇和**镇合并为现在的**镇，20XX 年 5 月至 20XX 年 7 月，任**镇人大办工作员，20XX 年 8 月至 20XX 年 4 月，任**镇人大办专职副主任。20XX年5月至今任**镇党政办副主任，兼人大办公室副主任。主要工作是:负责党政办机要室工作，主持人大办公室全面工作。公务员考核年年称职，近几年的多项部门工作年年获一等奖或二等奖，20XX 年至 20XX 年被**市安委会连续三年评为安全生产监督管理先进个人，20XX-20XX 年乡镇企业的统计工作的八年中，有五年均被**市经委评为先进个人,20XX 年 4 月,被**市经济普查领导小组评为市级先进个人。
近期非领导职务任职情况:20XX 年 5 月 1 日，非领导职务晋升为主任科员，20XX 年 7 月 25 日，非领导职务确定为副主任科员。
三年来，在党的十六大、十七大精神鼓舞下，在区(市)委、区(市)政府、区(市)人大常和镇党委、政府、人大主席团的正确领导下，在全体领导、同事的关心、支持和帮助下，以
邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持“以人为本”，与时俱进，开拓创新，认真履行岗位职责，出色地完成各项工作任务。现将三年来的思想、作风和工作情况述职如下。
一、加强理论学习，不断提高思想素质和业务水平。学习问题不仅仅是一个一般的增长知识问题，更是一个政治问题。近三年来，本人能认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想;学习党的十六大、十七大文献和各个时期的路线、方针、政策;学习法律法规和科学文化知识;积极参加各种培训班、研讨会、报告会等，做到理论联系实际，把学习党的基本理论、基本路线、基本纲领和基本经验同实际工作有机结合起来，在掌握基本观点和领会精神实质上下功夫，特别是今年参加了区委统一安排的作风建设年活动，活动期间，本人系统地学习了《领导干部作风建设先进事迹选编》、《赶考》、《中国共产党纪律处分条例》、《领导干部 作风建设教育读本》等书目和党的十六大报告等重要文献，撰写了近1 万字的学习笔记和 1 篇学习心得，提高了思想认识，增强了更自觉地贯彻执行有关规定的信心和决心;深刻领会做好本质工作，为实现全面建设小康社会，自己肩上的责任和任务。参加中央党校经济管理专业函授本科班学习，系统地学习了马克思主义政治经济学、哲学、逻辑学等理论
知识，不断提高分析问题和解决问题的能力。
二、严格要求自己，克己奉公，团结同志。
实践“三个代表”重要思想是我们每一位共产党员的天职。三年来，本人能坚定马克思主义信仰，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观、坚持党员的先进性和纯洁性，做到“自重、自省、自警、自励”，积极参加党性党风党纪修养，严格按照“八荣，八耻”和党风廉政建设责任制的要求，严格要求自己，清清白白从政，踏踏实实做事，堂堂正正做人，严于律己，以身作则，言行一致，自觉接受党和人民群众的监督。切实管好自己的嘴、管好自己的手、管好自己的腿、管好自己的家属。同时，能始终保持清醒的头脑，坚持正确的政治方向，坚定正确的政治立场，树立正确的政治观点，严格遵守政治纪律，做到思想上、政治上、行动上与党中央、与党委、政府保持高度一 致。坚持民主集中制，做到个人服从组织，少数服从多数，下级服从上级，主动与领导和同事搞好团结，勇于开展批评与自我批评，敢于同一切不良现象作斗争，能正确对待个人得失，以身作则、服从组织安排，服从领导分配，遵纪守法，遵守各项规章制度，做一个勤政廉政、有原则、有立场、有纪律、有修养的人。
三、认真履行职责，努力完成各项工作任务。
三年来，本人能认真履行岗位职责，在履行岗位职责的过程
中，始终牢记为人民服务的宗旨，时刻把群众的利益挂在心上，以实际行动实践“三个代表”重要思想，坚持以人为本，积极工作，埋头苦干，任劳任怨，以强烈的事业心和责任感，以积极向上的工作态度，顽强拼搏、只争朝夕的精神，兢兢业业、扎扎实实地做好每一项工作。
(一)、认真做好人大办公室工作 本人从事人大办公室工作己整整 3 年，3 年来能持之心恒，科学地安排好每一项事务，做到急事急办、特事特办、好事快办、领导交办的事马上办，办一件成一件，让事事落地有声，从不给单位增加负担，不给领导带来麻烦。按照《地方组织法》、《代表法》和《重庆市 乡镇人民代表大会工作条例》的有关规定，认真履行职责，积极承担换届选举的日常工作，全心全意为镇人民代表大会服务，认真负责地完成主席团的日常工作，办理代表议案、意见、批评和建议工作，接待人民群众来信来访工作，认真做好人大主席团会议及市、镇两级人大代表视察、执法检查的服务工作，承办文书、档案整理等工作，当好领导参谋，为领导提供准确信息，经过全体区、镇人大代表的共同努力，圆满地完成了各项工作目标和任务。
(二)认真做好党政办机要室工作 机要室的工作，看来简单，其实千头万绪，需要很好的耐心和工作责任心。一年里，本人认真细致的做好了电子公文的收发工作，及时将上级和相关部门的信息传送到领导和 同事的手中，准确及时地上报相关信息，规范有序地整理各种文件资料，信息资料传送不重不漏，工作井井有条。
(三)、认真做好镇党委政府的中心工作。
三年中，每次镇党委政府交办的中心突击性工作，本人都不折不扣地完成了每项任务。
总之，在过去的三年里，本人在思想、作风、工作等方面都有较大的进步，各项工作都取得了较好的成绩，成绩是主要的，但也还存在着一些不足之处，主要表现在：深入基层调查研究不够，工作时紧时松，缺乏合理的安排。为此，本人决心在今后的工作中，进一步发扬成绩，纠正缺点，深入学习贯彻党的十七大精神，用改进工作作风的实际行动，用与时俱进的创新精神，全面实践“三个代表“重要思想，坚持以人为本，胸怀大局，开拓创新，扎实工作，认真履行岗位职责，把各项工作做得更好。
以上述职如有不妥，请组织和领导批评指正。
**年**月**日 3、市委办公室副主任科员述职报告 一年来，本人能够认真履行岗位职责，较好完成了领导交办的各项工作任务。现将一年来的工作情况总结如下。
一、加强学习秘书工作的职责要求我们必须认真学习党的各项方针政策，研究中央、自治区、地区的重要文件精神，并切实做到融会贯通、学以致用，结合实践，形成思想。一年来，本人进一步加强理论知识学习，深入学习了党 篇五：主任科员述职述廉述德报告 述职述廉述德报告 本人从××××年××月××镇主任科员以来，始终将加强学习，以提高自身综合素质和管理服务水平、服务能力，认真履职做为根本，较圆满地完成镇党委、政府交办的各项工作任务。现将本人一年来学习、工作、以及道德、廉政建设方面情况向各位领导、同志们报告如下：
一、着力加强学习，重视道德修养，提高驾驭工作的能力，提升为民服务水平。
为更好适应工作需求，本人积极参加镇党委及上级部门的学习、培训，向单位同志学，向群众学，向身边工作人员学，向书本学，坚持学中干，干中学，认真撰写读书笔记和学习心得。在理论学习的基础上，进一步加强党性修养，重点加强了党的方针政策的学习，尤其是科学发展观的学习，并坚持理论联系实际，用科学发展观指导工作，运用学到的理论知识指导工作实践。通过学习，进一步加强了宗旨观念，全局意识，在思想上、行动上同党委、政府保持一致，进一步拓宽了视野，开阔了眼界，提高了自身素质，提高了理论基础，掌握了工作的主动权。
二、认真履行工作职责。
回顾一年来，在党委和政府的正确领导下，认真分析、研究党委下达的责任目标的基础上，不断创新工作思路，不断加大目标落实力度，使各项工作取得成效。一是把党委和政府下达的目标认真分解，切实做到了有计划、有措施、有落实、有检查；二是重民生，强服务。积极开展矛盾纠纷排查调处工作，及时分析研判，确保十八大等重大节日期间社 会、政治稳定，促进了我镇和谐稳定；三是配合镇党委委员加强党建工作，积极开展抓学习、抓制度、抓纪律、抓作风的“四抓”活动，全镇党员在各自工作岗位率先垂范，发挥作用，党的战斗力、凝聚力不断增强。
三、强化职业道德，遵守廉政纪律，践行党的宗旨。
严格遵守“四大纪律、八项要求”和“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观，努力做到：一是认真履行岗位职责，工作中坚持从实际出发，实事求是，决不推诿，勇于担当；二是严格要求自已，要求其他干部做到的，自已首先做到，要求别人不做的，自已坚决不做。工作透明，不谋私利；三是勤俭节约，艰苦奋斗，严格遵守财务制度，能够以身作则，勤俭敬业，从节约一张纸做起，从小处着眼，顾全大局；四是心系群众，时刻把群众需求放在第一位，把群众答应不答应，满意不满意，做为工作的标准，关心群众疾苦，身先士卒，扑下身子，全心投入于工作，以自已的行动感染和影响
身边的每位工作个人。
四、产生问题的原因分析 通过这次党的群众路线教育和相关资料学习，深刻地认识到自己在“四风”、“三严三实”方面存在或多或少的问题。
产生形式主义的原因主要是：消极思想在作怪，思想上不能与时俱进，被动接受新事物、新观念。学习不上进、图简单，爱看文件办事，爱听领导话办事，人处于一种消极情绪，不作为，不努力，不上进，工作马虎了事，能交差就可，不求办的好，只求办完可，这是形式主义的根源所在。
产生官僚主义的原因主要是：忙于日常性的工作失误，深入基层调查研究少，只考虑镇党委、政府形象和工作要求，对农村现实需求了解甚少，对群众想法、意见听取少，粗糙执行工作程序，不计工作实效，对群众反映的问题没有认真梳理对待。
产生享乐主义的原因主要是：乡镇工作时间长，认为工作有经验，只要不脱轨，年年老样子，没有新花招，不愿花时间、精力去思索工作新思路、新办法。
产生奢靡之风的原因主要是：因为在基层工作，大家工作都辛苦，下乡用车代代步也是应该的，也是工作需要，下乡不带干粮，招待也属正常，客气点反显热情，易于沟通。
五、今后的努力方向和改进措施 通过开诚布公地“四必谈”，展开批评与自我批评活动，逐
步提高思想认识的基础上，查摆出了自身存在的“四风”问题，针对存在的问题，提出了整改措施，具体如下：
（一）加强学习继续加强政治理论学习，不断提高个人的政治素养和执政水平。一是积极参加党组织的各项学习活动，保证各种学习活动不少时，不缺课；二是要抓紧空余时间多学习党的路线、方针、政策，学习好自己的业务知识，把学习当作是接受新事物的平台，时刻不忘自己是一名党员领导干部，在工作方面要以身作则地起带头作用，在生活方面要起到廉洁自律的示范作用。
（二）加强求真务实，克服形式主义 作为乡镇干部，必须牢固树立党的宗旨“全心全意为人民服务”，时时不忘共产党的本色，要坚定不移地在思想上、言行上同上级党委保持高度一致，带头贯彻执行上级的方针、政策，严于律己、勤政为民、踏踏实实为群众办实事办 好事，自觉接受群众监督、倾听群众心声，工作严要求，办事求实效。努力当好工作的“二传手”。
（三）加强公仆意识，克服官僚主义 作为一名基层干部，是党赋予我们的神圣工作使命，是广大群众所寄予的厚望，我们在工作中时刻不要忘记我们是一名广大群众的公仆，要急群众所及，想为群众所想，要深入群众，多听群众心声，深入实际，帮助解决实际问题。
（四）增强奉献意识，克服享乐主义 作为一名干部，要有吃苦精神，要克服畏难情绪，要吃苦在先、享受在后，要真抓实干，敢于创新，要对全局性工作多思考，精力用在工作上，把自己的工作做得有声有色。
（五）坚持清正廉洁，克服奢靡之风 在工作中要发扬艰苦奋斗的勤俭节约精神，自觉遵守镇里的各项规章制度，自觉抵制腐朽没落思想文化和生活方式的影响，做到清清白白为官，踏踏实实做人，做好自己力所能及实实在在干事的事。
以上述职述德述廉，请大家审议。
第二篇：岗位晋升述职报告
尊敬的各位行领导：
你们好!
现将我在微贷工作10个月以来的工作、思想情况，总结，汇报，请予审议。不当之处，诚请行领导及同事们批评、指正。
xx年年是我行收获丰收的一年；xx年年是我学有所成的一年。xx年2月底，带着新鲜和紧张，我第一次走进了长江支行的办公室，见到了尽职尽业的同事们。一个星期后，我被调离到瑞昌支行。
答应调职的时候，我是笑的，踏进瑞昌空荡的宿舍时，我是哭的。异地生活的艰苦；开展工作的辛酸时常让我感叹生活的不易，但是我仍然忘我地工作。 刚去瑞昌的时候，经常找不到地方吃饭，饿肚子是常事。上班也是面对同事，下班也是面对同事，做梦都在算客户的权益。做市场的时候，从瑞昌的东头走到西头，挨家挨户的发传单，一排一排地数店铺的数量，统计行业的分布。这些前期准备工作很快让我们看到了成效。许多带着疑惑的客户纷纷来到银行大厅，一句句：“你这个小额贷款怎么贷法?”的声音不断传来，分到手中的贷款，从两位数好不容易做到了一位，又很快变成了两位数。微贷瑞昌分中心的业绩也让人惊喜。
一、工作业绩
在艰苦的环境中，我磨砺自己，给自己压力，从而快速成长。在几位顾问和师傅的带领下，从实习开始，我便以个人名义独立放款。在4月底的时候就独立分析贷款。七月初调离瑞昌支行的时候，共计发放贷款24笔，当时的余额已达到50万。
调到湓浦支行时，分配到我名下的贷款为25笔，余额50至60万。目前，现行的贷款笔数为39，贷款总额166.3万，余额118.8万。包括7月调职时分配到我名下的贷款，按贷款流程汇总统计可知：申请139笔，分析105笔，审贷会审核52笔，批准52笔，发放47笔，被银行拒绝75笔，被客户拒绝16笔。
在瑞昌支行工作期间无逾期客户，在湓浦支行工作以来出现3人次逾期情况。3次均为同一客户，一般逾期1-5天，目前该客户已按计划于12月底还清全部贷款，没有给我行带来资产损失。
二、控制风险，积极回收贷款
在工作中，我时刻铭记资产质量是生命的经营理念。时刻提醒自己，每天都在和风险打交道，我们必须保证储户的每一分钱都能合理地发放，合法地使用，安全地回收。
所以，工作中，我严格遵守贷款流程，该问客户的问题，一定问，该搜集的资料毫不忽视。在资料整理汇报过程中，不弄虚作假，实事求是。能放的贷款，一定为客户据以力争；不能发放的贷款，坚决不放；可放可不放的，仔细斟酌，权衡利弊再作出决定。
古人云“三思而后行”，我坚持用审慎的态度去处理每一笔贷款，尽可能地控制住每笔贷款的风险。并且牢记防范是控制风险的最好方法。
在贷款发放之后，和客户经常客户联系，既了解客户生意变动情况，又和客户保持良好的关系，为我们争取来更多的客户。
当客户出现逾期情况后，不断地通过各种方法给客户施加压力。要让客户明白一个道理，欠商业银行的钱是躲不掉的，信贷员会像讨回自己家的钱一样，拿出浑身解数去催款。一般客户感受到这样的信息之后，便不再耍赖，按时还款。
三、积极沟通，提高满意度
在与客户沟通方面，既维护银行的利益和形象，在客户面前热忱大方，不卑不亢；又能注意客户满意度，不光是只为客户回答有关小额贷款的问题，还尽量熟悉行内其他的内务，为热情解答比如房屋抵押，易的金等贷款业务的基本情况。，也为了避免给客户提供错误的信息，我们向客户求教，统计我行其他贷款的基本情况，打印出来，粘贴在笔记本上，客户来咨询的时候，我们能比较专业的回答客户的提问，这能让客户少打电话，为他们节约成本，提高客户我行工作的满意度。
在做市场营销的过程中，了解到一位客户是我行拒绝客户，因为点存货的问题对我们的微小贷款产生了一些误会，我和我的主管两次上门亲自解释，和客户谈心，终于解除了客户的误会。虽然客户现在没有来申请贷款，但是当他需要钱的时候，他一定会记得我们九江市商业银行能给他资金上的帮主，我们九江市商业银行的服务态度是最好的。
极少数客户在申请贷款失败之后，会恼羞成怒，对我们信贷员毫不客气地讲话；甚至在催款中遭到辱骂。有一次，一个客户还款当天一直拖拖拉拉，我上门催收，客户又跑出去了，打电话沟通的过程中，客户动粗，开始骂人，挂掉电话后，看看时间，下午4点30分，不管受多大的委屈，把钱要回来是第一要务。于是忍住所有的委屈，还是很耐心和语气和善地给客户的妻子打电话，利用他妻子小气的性格，把交罚息的事情说给她听，十分钟后，客户的款到帐了。我笑着离开客户的店，不管如何，我笑到了最后，回骂客户不是胜利，收回贷款才是胜利，我胜利了!
四、廉洁清明，树立形象
进微贷的第一天起，我们就被灌输这样一种观念，我们接触的都是处于社会底层的经营者，他们一般并不富裕，我们应该为他们节约成本，不能接受客请和送礼，哪怕是一瓶绿茶。在ipc的专家们的教导和以身作则下，我们一直保持这样廉洁的风范。记得一次和ipc的sara一起分析贷款，客户硬是买了二瓶绿茶给我们，sara没办法只好拿在手上，朝我使眼色，意思是不要喝喔!下了客户的车子，我们没有带走绿茶，非常巧妙地拒绝了客户的物品。相信客户在发现那两瓶绿茶后，一定会感叹商业银行是一个廉洁清明的团队。
还有一次，客户在偏远的乡镇，来一次县城不容易，于是填写完申请后便和客户一起去乡里。但是路途遥远，这样一来，中午吃饭的时间肯定回不来，客户也要吃饭，这样就避免不了客请问题。于是在等车的时候，我告诉客户我没吃早饭，于是在旁边的小店炒了一盒米粉，上了面包车以后，变吃边坐车，合理地避免了可能发生的情况。
五、发扬团队精神，促进业务健康发展
一个集体要发展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神，互相帮助，才能促进业务的全面发展。在平时的工作中，同事们经常分享彼此的调查心得，各自总结出熟悉行业的概况，在晨会中讲解给大家听，让大家的调查过程更轻松，更准确；遇见难题的时候经常讨论，一起发现问题，解决问题。另外在催收逾期贷款过程中，同事间也相互帮助，一起去，形成集体的气势，给客户强大的压力，让贷款更好地回收。在工作中，同事们相处融洽，培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家心往一处想，劲往一处使，为各中心每月的贷款完成情况积极奋斗着。
在工作中产生困惑时，同事、主管和陈总都给予过我无私的帮助，借此机会向大家表示深深的谢意!
在支行中，我们和客户经历、柜员是一个大集体。平时我们也希望能为支行创收。比较成功的例子是我的一位客户通过我们和客户经理的共同营销，不仅成功办理了贷款业务，还在我行办理了几十万的承兑汇票。我们快速的服务让客户满意，主动给我们介绍了好几位优质客户。
六、孜孜不倦，汲取业务知识
在平时的工作中，仍然不断学习业务知识，积极参加行内的各种活动和业务培训，xx年4月，在北京的微贷业务培训考试中，取得了第一的`成绩；在9月中旬的行内客户经理培训考试中，取得了第一的成绩。并与xx年年考试通过了银行从业人员资格考试――《公共基础》这门课程，取得证书。
认真阅读行里推荐的好书。在阅读《香港商业银行服务之道》一书后，有感而发写下《世界在变，创新不变》的读书笔记。总结了工作中应当注意的地方，以及从书中我们获取的，对工作有益的经验和知识。
七、存在的问题和今年努力方向
通过在微贷近一年的工作和学习。我在思想素质、理论水平和工作能力等方面取得了一定的进步，但工作中还存有一些差距和不足，分析总结后 ，有很多需要改进的地方，主要表现在以下几个方面：
①放款力度不够：我们的工作用“逆水行舟，不进则退”来形容会很形象。客户不断还款，如果不加大放款力度，很可能出现余额减少的情况。7月之后，每月放款笔数都没能拿到第一，与同批次同事相比，放宽笔数有差距。在今后的工作中，将加大宣传力度，多放款，放好款，为中心创收。
②事无巨细：由于从小做事就比较细腻，不喜欢马虎。，所以每次都把客户的表格填写得让自己非常满意才行，客户的其他信息尽量补充，存档。希望续贷的时候，能尽可能多地掌握客户信息，而不用麻烦客户。这样的做法虽然有好处，但是却花掉了时间，降低了工作效率。主管和领导也多次指出我的毛病。我将在今后的工作中改正缺点，提高工作效率，加大放款力度。
③没有通过《个人理财》和《风险管理》考试：
④由于自己的疏忽，没有花足够的时间复习，结果很可惜地没有拿到证书。我将在XX补充学习知识，让自己成为一名合格的，全面发展的银行从业人员。
第三篇：岗位晋升述职报告
尊敬个各位领导，各位销售部门的同事：
大家好，在20xx年度，为了更好的完成业绩，带领好团队工作，lisa特此做以下述职报告。
我是lisa，属于半个空降兵，从教学主管，半空落下成为销售主管，在20xx年末，我的头衔是“代理销售主管”，从20xx年正式成为“销售主管”。客观的说，在销售能力方面，我比不上jily、peony这两位课程顾问，因为她们在销售部门工作的年限，收获的经验，包括各项销售能力都比我强，但是不论如何，既然在20xx年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的责任，用尽一切方法完成销售团队业绩指标，但是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求：
1、销售团队永远是以销售业绩，数字为最终导向，请记住：在工作方面，如果要和销售主管谈条件，对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题：我今天签单了吗?完成自己的销售指标了吗?如果完成，ok，谈什么都没问题，但是如果没有完成，那么请闭嘴，问也不要问。
2、销售团队里，比较的永远都是：谁是这一周的TopSales，谁是这一月的TopSales，不比较谁最会和别人开辩论赛，谁的脾气大，谁的心眼多，谁整天最会勾心斗角，如果谁是这样的人，那么我觉得，我所管理的销售团队是不需要这样的人的。
做一个好的销售人员，永远记得：眼珠子朝里转。
3、销售团队是一个需要良性竞争的团队，不要去问类似于公平不公平这样的问题，这个社会本来就是不公平的，在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园：排排坐，吃果果，你一个，我一个，再给东东留一个的说法，你想要就去争取，没有谁会留一个给你，就像每周的“walkin、callin”一样，都是需要去争取的。
4、要想成为一个好的销售，必须牢记住：简单、听话、做事。简单是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关心别人怎样怎样，亲爱的，这都和自己没关系，别人出了业绩，提成自己拿，不会分给你，别人业绩不达标，没提成拿，你也不会分给他，充其量你只会同情，对吗?所以，简简单单做事，简简单单做人。
听话是因为，你要相信既然是你的领导，那么他肯定是有优于你的地方的，那么他的想法，他的建议肯定是要比你想的更全面的，那么在你还不是主管的时候，认真去执行就好了，当然销售主管也需要听下面销售人员的声音，尽努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的，是正确的。销售述职报告做事，大家都知道天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的，抱怨也没用，只有付出实际行动才行，所以亲爱的，你想要做的比别人好，没有其他法宝，只有踏踏实实，认认真真去做好每一天，每一周，每一月的事。
5、销售工作是需要挑战的，领导都喜欢有上进心的下属，如果你说“我想取代你成为销售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因为不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队，能够让你脱颖而出的就是你的业绩，如果说：你每天，每周，每月的业绩指标都能够完成或者超额完成，我相信，你的能力是大家有目共睹的，晋升也势在必得，因为这一切都是你自己争取来的，和其他因素无关，lisa也非常乐意看到，有一天，我们的销售主管是一位销售能力很强，各方面素质过硬，好的，优秀的销售主管。
6、请记得，我们是一个销售团队，我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴，为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力，就像站在领奖台的运动员，看着那面国旗缓缓升起，要知道那面上升的国旗种所带表的荣誉不仅是他自己的，而是一个中国。
所以，亲爱的们，在20xx年度，我们一起努力，一起全力以赴，我相信没有克服不了的困难，没有完不成的销售指标，是吧?各位!
第四篇：晋升述职报告
我叫任猛虎,系西坡镇韩咀小学教师，现年46岁，汉族，1985年3月参加工作,1994年7月在乡宁教师进修校完成普师专业的学习，中师文化。从教26年, 20xx年3月取得小教一级教师资格,受聘为小学一级教师,至今，一直在西坡镇韩咀小学任教。现将本人任教以来所做的工作及取得的成绩述职如下：
一、提高政治思想意识，加强师德修养，为人师表。
任职以来，我忠诚党的教育事业，拥护中国共产党的领导,全面贯彻党的教育方针。遵纪守法、敬业爱岗、积极向上、团结同志，认真履行教师岗位职责。在工作和生活中，勤俭节约，不追求名利。20xx年，本人遵从学校的需求,由原来任教的数学学科,改任毕业班综合学科、班主任，负责管理远程教育、多媒体室和学校计算机室等工作，在工作中脚踏实地的履行教育教学职责，积极推进素质教育，全面高效完成教育教学任务和远程教育工作任务，深得学生家长、学校领导和社会的一直认可，并获得上级领导的好评。
二、加强业务知识学习，努力提高自身综合素质。
本人自任教以来，能全面履行小学教师职责，并以更高标准严格要求自己，出色地完成各项教学任务，教育教学教研成绩显著。为了更好地做好本职工作，适应教育形势的不断发展，在工作之余，本人十分注重自身素质的学习提高。我积极参加小学教师继续教育培训，认真学习，在空闲时间，经常阅读教育期刊，还经常利用一些教育教学网络，了解最新的教育教学动态，学习他人的先进经验，提高自身的知识水平。对于学校的公开课，我尽量调好课去听，多向有经验、教法新颖的老师学习，做到取长补短。积极参加了学校组织的关于《师德修养及教育》、《新课程、新理念、新技术》的学习，通过学习，思想受到了教育，理念和技术得到了提高，转变了旧的课堂教学模式，同时，本着对教育事业负责的态度，利用课余时间，我认真学习了《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《教师职业道德》，提高了自身的思想素质，增强了依法从教的法制观念。通过学习，我获得了更多的知识，提高了自己的业务能力。
任现职以来，我认真钻研、勇于探索，积极参与学校组织的教研活动，更新了教学观念，提高了自身的教学能力，先后撰写了《浅析小学科学课堂学生的探讨交流》、《利用信息技术优化小学科学课堂教学》、《教师在课堂上应如何倾听学生的见解》等教育论文。在教学上，我为了做到有条不紊、有的放矢、顺利地完成教学任务，提高教学质量，每学期初，我都积极地钻研教材教法、新课程改革教学目标，并根据学生实际，编写出具有针对性、导向性的教学计划，以确立学期目标、明确阶段目标，把握好教学重难点。课前，我积极钻研教材、教法、学生学法，结合自身实际及现有的教学设备，认真备好每一节课。课上，本人以素质教育为导向，积极采用启发式、探究式等重“导”轻“灌”的教学法，培养了学生的自学能力，拓宽了学生的思路，发展了学生的创新思维。此外，本人还以新课标提出的：“倡导自主、合作、探究的学习方式”为指导，转变了教师的地位和角色，课堂教学中体现了学生的主体性和教师的主导性，提高了学生学习的参与度，调动了学生学习的积极性，提高了教学质量。课外，本人认真批改作业;积极反思教学，认真写好教学随笔，不断总结得失，提高自身的业务能力。
三、关爱每一位学生，狠抓班级管理。
在教学工作中，我特别注重做好培优转差的工作。对班中的优等生，我额外给他们“加餐”，教育他们不要骄傲，帮助他们树立远大理想，经常出一些难度比较高的，能够锻炼思维的题目给他们做。对于差生，我鼓励他们不要灰心泄气，尽量挖掘他们的闪光点，让他们树立起战胜困难的勇气和信心，帮助他们制订好追求进步的计划;同时，我还充分发挥优等生的作用，开展“一帮一”助学促学活动，以加速后进生的转化，强化优等生的能力。通过我不懈的努力，每学期，都能让自己所培养辅导的优、差生取得不同程度的进步，提高了整体教学效果。
多年来，我兢兢业业，通过工作实践，总结出了一些行之有效的经验。在班级管理中，我做了大量的工作，每接手一个新班，我都采取“勤管、严管、善管”的办法，想方设法，通过各种渠道，了解清班级的各方面情况，对班级管理工作做好有针对性的打算。为了进一步提高学生的是非辨别能力，我引导他们学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》，为他们指明了纪律方向。为了创设良好的班集体，增强集体的凝聚力，在班级管理中，开展形式多样的、有教育意义的活动，寓教于乐。此外，我还十分注重班干的队伍建设，让班干部在班级管理中发挥强有力的作用，经过我不断的努力，我所教过的班级，班风好，学风好，每年都有6%以上学生获得镇“三好学生”和“优秀少先队员”称号，有20%以上学生获校“三好学生”和“优秀少先队员”称号。
四、工作为首，尽职尽责。
自任现职以来，我从不在工作上挑剔，服从领导安排，事事顾全大局、毫无怨言，真正做到了爱岗敬业、从未旷工、迟到、早退。20xx年到现在，还兼任学校远程教育管理员，负责学校远程教育日常工作中，我积极探寻远程教育的创新思路，努力提高自己的业务水平，远程教育还得到了老师们的高度评价，深受广大教师的欢迎，使我校教师从陈旧的课堂教学转变为利用现代技术和远程教育资源进行教学的多媒体教学模式，让学生在生动、形象、直观的课堂中轻松掌握知识。
五、工作中取得的成绩，得到了各级教育主管部门的认可。
由于本人工作勤勤恳恳、踏踏实实，在工作中也取得了一些成绩：1995年被评为县级优秀教师;1998年被评为县级优秀班主任;20xx年至20xx年连年被评为镇级优秀教师; 20xx—20xx学年度第一学期所任毕业班综合科在期末统一检测中名列全镇第三;20xx---20xx学年度第二学期所任毕业班综合科在小考检测中名列全镇第三，班级巩固率、及格率均达100%;撰写的《如何对学生进行感恩教育》、《如何激励学生高效学习》、《小学科学实验教学中应该注意的问题》等教育论文，在镇教办出版的书刊中得以发表;20xx年在乡宁教育报上刊登了自己撰写的《西坡教办对远教使用采取新措施》、《西坡教办韩咀小学学习现代信息技术列入常规》新闻稿;20xx-2010学年度因本人工作踏实，教育教学成绩突出，在综合评估中被评为镇级和县级优秀教师。
针对本人任职以来的工作表现，符合申报小学高级教师资格。因此，本人特述职申报小学高级教师，恳请各级评审小组和有关领导审阅，并提出宝贵意见。
第五篇：晋升述职报告
尊敬个各位领导，各位销售部门的同事：
大家好，在20xx年度，为了更好的完成业绩，带领好团队工作，lisa特此做以下述职报告。
我是lisa，属于半个空降兵，从教学主管，半空落下成为销售主管，在20xx年末，我的头衔是“代理销售主管”，从20xx年正式成为“销售主管”。客观的说，在销售能力方面，我比不上jily、peony这两位课程顾问，因为她们在销售部门工作的年限，收获的经验，包括各项销售能力都比我强，但是不论如何，既然在20xx年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的责任，用尽一切方法完成销售团队业绩指标，但是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求：
1、销售团队永远是以销售业绩，数字为最终导向，请记住：在工作方面，如果要和销售主管谈条件，对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题：我今天签单了吗?完成自己的销售指标了吗?如果完成，ok，谈什么都没问题，但是如果没有完成，那么请闭嘴，问也不要问。
2、销售团队里，比较的永远都是：谁是这一周的TopSales，谁是这一月的TopSales，不比较谁最会和别人开辩论赛，谁的脾气大，谁的心眼多，谁整天最会勾心斗角，如果谁是这样的人，那么我觉得，我所管理的销售团队是不需要这样的人的。
做一个好的销售人员，永远记得：眼珠子朝里转。
3、销售团队是一个需要良性竞争的团队，不要去问类似于公平不公平这样的问题，这个社会本来就是不公平的，在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园：排排坐，吃果果，你一个，我一个，再给东东留一个的说法，你想要就去争取，没有谁会留一个给你，就像每周的“walkin、callin”一样，都是需要去争取的。
4、要想成为一个好的销售，必须牢记住：简单、听话、做事。简单是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关心别人怎样怎样，亲爱的，这都和自己没关系，别人出了业绩，提成自己拿，不会分给你，别人业绩不达标，没提成拿，你也不会分给他，充其量你只会同情，对吗?所以，简简单单做事，简简单单做人。
听话是因为，你要相信既然是你的领导，那么他肯定是有优于你的地方的，那么他的想法，他的建议肯定是要比你想的更全面的，那么在你还不是主管的时候，认真去执行就好了，当然销售主管也需要听下面销售人员的声音，尽努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的，是正确的。销售述职报告做事，大家都知道天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的，抱怨也没用，只有付出实际行动才行，所以亲爱的，你想要做的比别人好，没有其他法宝，只有踏踏实实，认认真真去做好每一天，每一周，每一月的事。
5、销售工作是需要挑战的，领导都喜欢有上进心的下属，如果你说“我想取代你成为销售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因为不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队，能够让你脱颖而出的就是你的业绩，如果说：你每天，每周，每月的业绩指标都能够完成或者超额完成，我相信，你的能力是大家有目共睹的，晋升也势在必得，因为这一切都是你自己争取来的，和其他因素无关，lisa也非常乐意看到，有一天，我们的销售主管是一位销售能力很强，各方面素质过硬，好的，优秀的销售主管。
6、请记得，我们是一个销售团队，我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴，为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力，就像站在领奖台的运动员，看着那面国旗缓缓升起，要知道那面上升的国旗种所带表的荣誉不仅是他自己的，而是一个中国。
所以，亲爱的们，在20xx年度，我们一起努力，一起全力以赴，我相信没有克服不了的困难，没有完不成的销售指标，是吧?各位!
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