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第一篇：计算机专业毕业实习报告
湖北生态工程职业技术学院
毕业实习报告
实习报告题目：关于在北京百度网讯科技有限公司
从事销售代表报告
姓名：XX
班级：XXXXX班
专业：计算机网络
指导老师：XXX
信息工程系
二〇一一年六月
信息工程系2011届毕业实习报告（正文格式）
一、实习说明
1、实习时间： 2010年10月-2011年5月
2、实习地点：北京百度网讯科技有限公司
3、实习性质：在实习过程中将完成学习到就业心态、知识应用的过渡。通过实习，拓宽了知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，让我亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
二、实习目的
从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全不同了。老师同学变成了领导同事，相处较之原来也完全不同。在这巨大的转变中，我也曾迷茫过，无法马上适应新的环境。面对失败时，会有来自各方面的压力。回想以前在学校的日子，有老师同学的关心和支持，每日只是上课学习。所以上了社会，进到单位以后，我必须在工作中勤于动手善于思考慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己要先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
我希望通过本次的实习，提高自己的思想文化水平、业务素质和实际工作中的动手能力。通过理论与实践的结合，进一步提高自己的网络知识的运用技巧，培养发现问题、分析问题和解决问题的创新思维和实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，帮助自己以后更加顺利地融入社会，服务社会。
三、实习单位简介
百度目前是全球最大的中文搜索引擎，2000年1月创立于北京中关村。百度的使命是让人们最便捷地获取信息，找到所求。百度的核心价值观是“简单可依赖”。
1999年底，身在美国硅谷的李彦宏看到了中国互联网及中文搜索引擎服务的巨大发展潜力，抱着技术改变世界的梦想，他毅然辞掉硅谷的高薪工作，携搜索引擎专利技术，与徐勇一同回国，于2000年1月1日在中关村创建了百度公司。从最初的不足10人发展至今，员工人数超过10000人。如今的百度，已成为中国最受欢迎、影响力最大的中文网站。
百度拥有数以千计的研发工程师，这是中国乃至全球最为优秀的技术团队，这支队伍掌握着世界上最为先进的搜索引擎技术，使百度成为中国掌握世界尖端科学核心技术的中国高科技企业。
2005年8月5日，百度在美国纳斯达克上市（股票代码：BIDU），其上市当日，即成为该年度全球资本市场上最为耀眼的新星，通过数年来的市场表现，其优异的业绩与值得依赖的回报，使之成为中国企业价值的代表，傲然屹立于全球资本市场。2011年3月24日百度(Nasdaq:BIDU)市值收盘报460.72亿美元，超过腾讯(00700 .HK)23日收盘时的约445亿美元。五年来，中国互联网企业市值第一的头衔首次易主。
2008年1月23日，百度日本公司正式运营，国际化战略全面启动。
多年来，百度董事长兼CEO李彦宏，率领百度人所形成的“简单可依赖”的核心文化，深深地植根于百度。这是一个充满朝气、求实坦诚的公司，以搜索改变生活，推动人类的文明与进步，促进中国经济的发展为己任，正朝着更为远大的目标而迈进。
四、实习过程
在公司实习期间，我从事的是市场部客户代表工作，主要是以电话销售为主。在公司经过严格的面试过后，在那一批校园招聘中一百多名也仅仅留下了不到二十位同学，我很荣幸的成为了其中一名，接下来进行了为期一个月的岗前培训，其中有对行业的认识和业务流程的了解、公司规模及经营产品服务专业知识的熟悉、公司的规章制度和企业文化的学习、人际关系的协调、与客户沟通谈判技巧，培训结束后有笔试和口试的成绩考核。
接下来就进入到了一个月的试用期。我记得培训完后对培训学习到的知识还只是表面上的认识，跟本就不会立马运用到销售中去，前一周只是尝试着去与客户沟通，有时候客户问我一些关于网络推广的专业知识时我一时答不上来，很快就结束了与客户的沟通，感觉自己很尴尬，心里受打击蛮大，有时候都不敢与下一个客户去沟通，甚至在拨一个新电话的时候，祈祷着电话不会有人接，这时我把不懂的问题写在笔记本上问我们的部门经理和身边的同事，经过这样反复不断的遇到问题想办法解决问题，终于有了自己的一套简单的开单思路，知道了如何打第一通电话和接下来怎么样一步一步去引导客户，让客户跟着我们的思路去走而不是被客户引导，最后使单子成交。在这个过程中遇到了很多很多不同类型的客户，有些东西都是在与客户沟通时学到的。首先要判断出这个客户有没有合作的意向，把客户的意向程度分为A类B类C类，刚接触且愿意和你沟通的称为C类客户，想合作但有疑问待解决的客户称为B类客户，想合作就剩手续未办理好的客户称为A类客户，然后是对客户心理上的把握，知道他跟公司合作考虑的问题，做好诱之以利、胁之以灾、动之以情、晓之以理，不停的在感情沟通到位的基础上给予适度的打击，给客户介绍我们公司的背景、产品、服务，让客户自己意识到与我们合作的重要性，让客户认可我们公司，最后与我们公司达成合作伙伴关系，成为我们公司的客户。在试用期一个月期间我在新人里第一个开单，当时感觉自己很累但
好有成就感，接下来连续的开单成为了公司的正式员工，在成为了公司的正式员工后仍然是有任何不懂的都去主动问别人并把它记录下来，下班后在心里每天给自己总结，问自己今天有没有进步。
每天围绕让自己的C类客户增加，让C类客户变成B类客户，让B类客户变成A类客户，最后使A类客户成交而展开，就这样时间过得飞快转眼几个月过去了，心情激动的我在感谢公司给我这次珍惜的机会的同时，在心中暗暗下定决心要在本次实习中锻炼自己，提升各方面的能力，积累更多有用的社会经验，与外界接轨。最后，我希望我能从以后的工作中学到更多有价值的东西，以更好地丰富我的人生阅历。
通过这段时间的工作历练，深刻了解到现实中人们对于网络的需求，以及网络未来的发展前景，这也是将自己所学的专业知识融入了自己的工作，进而得到了某些方面的升华。
五、实习期工作总结和收获
(一)、继续学习，不断提升理论涵养
在信息化的时代，学习是不断地汲取新信息的。作为一名大学生，更应该把学习作为自己的首要任务。在这仅剩不多的大学日子里，要正确的去寻找到自己的职业方向，在未来的工作或者生活中要继续努力学习。因为当你走上工作岗位后，也许你就没有这样的机会学习课本上的理论知识，而理论是基础。而现在学的还远远不够，需要不断地努力！
(二)、努力实践
只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，一个人的价值也是通过实践活动来实现的。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上有着很大的角色差异。学生时只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，尽早适应这种角色的转换。
(三)、做好职业生涯规划
对未来做好规划，了解自己喜欢什么，能干什么，定下自己的目标，向着目标而努力！
实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
通过这几个月的实习，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世
事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己！实习，只是我今后人生的开始。我也感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造好的业绩，成就属于自己的一番事业。
六、致谢
最后，首先我要感谢的就是曾经在学校指导过我的辅导员和老师，是你们的精心栽培才会让我有了今天的成绩。感谢学校3年以来对我的教育，让我在学校学受到了良好的教育，并且充分的展现了自己的能力。同时我也非常感谢在我实习的这段日子里在北京百度网讯科技有限公司，那些帮助过我，指导过我的人，有了你们的帮助与关心，我才能顺利走完这一段路。虽然实习是结束了，但我真正的人生才刚刚开始，我会努力的，因为明天又是新的开始！当然还要感谢的就是我们一起走过三年的同学们，大家从遥远的家来到这个陌生的城市，大家一起共同的维系的彼此之间兄弟般的情谊，大家在此之后即将各奔东西，但是我相信大家一定会铭记这份情义一起成长，愿大家珍重，最后感谢我的爸妈，焉得瑗草，言树之背，养育之恩，无以回报，你们永远健康快乐是我最大的心愿。
注：
1、实习报告标题（一级标题）：黑体三号，居中。
2、二级标题：宋体四号加粗，首行缩进2字符。
3、正文：宋体五号，首行缩进2字符。
4、全文：1.5倍行距。
5、作者栏与正文格式相同，并设置段后距1行。
6、文中的非中文字符使用“Times New Roman”字体。
7、标题标号与标题之间空一个空格。
8、页面：A4，上下左右面边距各为2.5Cm
第二篇：大学生计算机专业实习报告
大学的最后一个学期学校组织去实习大，我去了一家对口专业的公司实习。转眼间实习之前认为难熬的实习上班时间，就这么结束了，我也回到了学校即将进行毕业答辩。在实习的这几个月里面，我算是有着不小的感想和收获，在这里进行一下总结与回顾：
一、实习时间
20xx年xx月xx日――20xx年xx月xx日
二、实习岗位
Web前端开发工程师（实习）
三、实习公司
xx网络科技有限公司是xx市的一家互联网公司，公司主营软件开发和网络教育，其中网络教育这一块占据公司业务的大头。网络教育主要是通过互联网平台，在网络上开展直播授课，通过用户购买课程和订阅打赏来获得营业收入。
四、实习过程介绍
通过网络招聘平台，找到了公司的招聘信息，进行了面试并且通过了公司的多重面试。xx网络科技有限公司是一家在xx市内算是中型的公司，公司有100多名员工，其中网络教育部门占据了大部分。我通过公司的面试后，因为工作较少的缘故，并没有进入技术开发部，而是被分到了网络直播授课这一块。公司说是会进行一个三个月的轮岗，等新员工熟悉了公司的具体操作后，才会给分到相应的部门。
因此在实习的前几个月里面，我基本都是在各个部门轮岗，这让我有种被坑了的感觉。第一个月是在直播授课中担任授课老师的助教我的主要工作是给导师准备授课的前期素材，在课程中间时刻关注学员的弹幕问题并反馈给导师，在授课后与学员保持联系，承担学员的辅导和答疑。虽然在这个工作上面并没有什么难度，与我的专业也没有什么太大的关系，但是有一个好处就是我可以导师授课的时候也听一听导师讲课的内容，对自己学的知识进行一个巩固。第二个月我则是轮岗到了新媒体运营这一块，这一个岗位，让我不太感兴趣，所以上班的时候比较消极怠工。
终于，第三个月开始，我终于到了前端开发的工作岗位上面。进入到项目开发中，我们面对的第一个项目是做一家商城网站的项目。我们几个人负责的主要是移动端的框架开发，所以运用到的主要技术是html5+css3+js。可能是因为我们新手的原因，并没有让我们接触到后台的开发。前端页面的开发我们在学校实训的时候就有接触，所以说难度不是很大。但是当我们真实上手的时候，才发现简直就是不知道如何下手。在学校也好在实训也好，终究还是有一个老师在带我们的，而进了实习公司，只有一个组长带我们，但是组长也只是会偶尔过来看一看指点一下。我们也害怕被组长训，所以不怎么敢过去问。第一天基本都是凭借这脑子里的记忆在做，遇到不懂的了就一边网上搜索一边做。晚上会到了宿舍赶紧翻书回顾，那一天晚上基本都没怎么睡。后来，可能是熟悉了，进度也能够跟上来了，加上也是比较简单，所以渐渐地恢复到了之前在学校做项目的状态，所以在公司规定的时间内我们还是完成了任务，也没有受到批评，只是有些细节的部分需要改进一下。
再后来，我们还接触到了其他几个项目，不仅有移动端的，还有电脑端的网站，我们也不是仅仅在做页面布局了，也终于上手到了PHP和数据库的地方了。可喜可贺。
五、实习总结
在实习的几个月里面，我们收获颇丰，也发现了不少的问题所在。实习里面我们正式接触到了项目的开发，所以积累了到了经验，有成功的经验也有失败得到的经验，对我们的专业知识有了更加深入地了解，对PHP也有了更加多的经验积累。
同时我们也发现了自己在开发项目时的基础知识不够牢固，经常需要翻书或是网络搜索，依赖性大。我们在后面的学习中和工组中需要改进这一块！
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