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第一篇：中兴实习报告doc
通过这一期的实训，虽然实训的时间不长，但是总体上收获挺大的，学习中我不但有了学习成果的喜悦，而且自己也日渐成熟，有种说不出的喜悦。通过对Java语言、JavaWeb、MySQL数据库应用设计及SQL语言的复习和锻炼，并且通过使用MyEclipse 开发平台设计库存管理系统项目，以达到充分熟悉开发平台及其应用设计。同时掌握并实践软件项目设计规范及其开发流程：需求分析、概要设计、详细设计、代码编写、系统测试及软件手册编写，以便提前适应软件公司开发流程、环境和工作要求。
本次实习的主要任务是分组做一个公司宣传网站，网站的要求是：进入公司宣传网站看到的网站首页主菜单为公司宣传网站首页、站内新闻、站内商品展示、后台管理等选项。当我们正式准备学习实训java编程技术时，让我倍感兴奋，毕竟java是自己以后想主攻技术，所以自然也就非常的亢奋。当然开始学习后也并非是想象中那样顺利，开始的学习让我异常感到学习任务的艰巨，因为学习中我们遇到了很多以前未曾遇到的难点，有时难免冥思苦想也无济于事，通过我们小组的积极努力协作，同时请教老师和其他同学，我们顺利的化解了一道道的障碍。
随着Java语言的流行，Java 在网站和企业级应用的开发上应用得越来越普遍，Java web开发已经成为Java企业级解决方案中不可或缺的重要组成部分。Java 是当今流行的面向对象编程语言，具有良好的平台移植性和代码的开源性优点。Java 被广泛接受并推动了Web 的迅速发展。其中Java 的特点有：Java是一种简单的，面向对象的，分布式的，解释型的，健壮安全的，结构中立的，可移植的，高性能的、多线程的动态语言。Java 不仅是编程语言，还是一个开发平台。目前sun 公司把Java平台划分成J2EE，J2SE，J2ME 三个平台，针对不同的市场目标和设备进行定位。JavaWeb，是用Java 技术来解决相关Web 互联网领域的技术总和。Web 包括：Web 服务器和Web 客户端两部分。
学习Java 程序设计语言应该注重上机过程，不能一味的看课本记代码，那只能是纸上谈兵。其次，学习是一个循序渐进的过程，不能急不能慌，一点一点来熟能生巧。所以除了课堂讲授以外，必须保证有不少于课堂讲授学时的上机时间。因为时间所限，课程时间很短很有限，所以我们要有效的利用课程上机实验的机会，尽快掌握用Java 语言开发程序的能力，为今后的继续学习打下一个良好的基础。以前参加过一些销售方面的实习，学的东西都是一些很浅显的知识，但是这次实习感触蛮深的。实习内容和学校学的联系很紧密 ，在大学期间进行这种实习对于学生综合素质的提高有很大的帮助，很感谢学校和中兴公司给我们的这次机会。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。 作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够实习心得体会 通过实际项目的开发我有以下几点收获： 第一：不管做任何事都要有勇气，不要对不可预知的事说No，要知道只有不恐惧才会有收
获。 第二：要记得做任何事都要认真，粗心可真是吃大亏，敲错一个字母，就难以build,就难以运行。那可真是惨状啊！老师早已做下一步，可能你还停留在原地，跟不上老师的进程，耽误实习任务，所以要记得认真，这样可以接近成功！ 第三：要多思，虽然老师已将代码原本托出，但我们也要思考，写这一步的作用，能实现啥，在哪个部分增加变量，哪个部分增加函数，构造函数的加入可以增添啥,都是我们应该考虑的。如果真的从中有所得，那就是自己的东西，自己可以随时运用。 第四：要勤奋，来这才知道，和外界有多大的距离，我们学的太少了，外边的知识已经爆炸了，但我们现在还在虚度光阴，真是太不应该了，也可能是一上大学我们的心理过渡期没有很好的掌控，导致现在的我们，只是挨着过日子，没有明确自己的目标，和C++程序员脱节，但我们要相信勤能补拙，Better late than never!只要觉醒就不会迟。 第五：要懂得谦虚，虽然这是一个伴随我们成长的一个词，但究竟做到的能有几人？我们都是处于学习的初期，对于的很多东西，都是糊里糊涂。我们要时刻准备询问，问题！不找人的区别只找自己做题的差异，要就题论题，切不可就人论题！ 第六：明白团结，人有一个缺陷就是对自己知道的往往熟视无睹，老是追求前卫的，但结果往往是适得其反。我们现在处的环境是大家都有一个组，倘若有人完不成作业，那么同组的人就难辞其咎。整个组必须协调。切不可个人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜。 走进达内是我的荣幸,更是我人生的机遇.对达内提供给我这样的机会,我心存感激,希望达内公司越走越远，越走越好。创新是一个民族进步的灵魂，只有不断过的更新才能跟上时代的步伐，所以达内公司走的很好，也会更好的。
这让我不断的对学习技术又有了新的认识：学习中我们必须边总结边学习，开始阶段对老师交代的任何方法和类都不要放过，不管是否简单与否都要乐于地接受，因为老师肯定有他的道理，相信老师走过的路比我们长，那么其经验也就肯定比我们丰富。上课时一定要专心听讲，一个关键的知识点听漏了，可能会使一个人在课下花很多时间去消化，这样也就会花掉做其他事情的大量时间，同时也使得学习不能和老师的讲的课程同步，以至出现以后就跟不上老师讲课的进度而掉队。所以学习中我们宁可先劳其筋骨，苦其心志，恶其体肤，也不能掉队跟不上学习进度。
在学习的过程中也体会到，遇到问题也要请教。不然的话自己一个人去做的话会花很多的时间，我在做这个在线考试的项目中，其中也问到过许多问题，通过同学的帮助下解决了，提高了程序的开发进程。其他的同学有问题的话我也是给他们尽量解决。我认为学习知识的过程当中就应该是相互学习相互进步的。Java是面在的主流技术我会努力将它学好，现在我缺乏的是坚持不懈的精神，周贤军给了我很大的影响，我会向他学习，虽然学习java的路还很找，但我会继续走下去。
在这里，我非常感谢实训的指导老师，在老师的帮助和指导下，我克服了Java学习上的一道道难关，课上认真听讲，摘好必要的笔记，并通过自己课后的不断消化学习，现在自己已经基本掌握了java的基础知识，并且能独立的开发出系统。
最后终于要结束了，大家都有种释怀的感觉，当然我想我更多的是兴奋和自己掌握了知识之后的饱满感，学知识就像吃东西一样，吃饱了就应该好好的消化。在这里，我非常感谢
实训的指导老师，在老师的帮助和指导下，我克服了Java学习上的一道道难关，课上认真听讲，摘好必要的笔记，并通过自己课后的不断消化学习，现在自己已经基本掌握了java的基础知识，并等待知识的进一步提升。要不断的温习和运用，做到举一反三，将所学知识充分融入到平时的学习生活中去，为以后的工作做好坚实的基础。感谢学校和老师能够为我们提供这次机会，让我们更好的掌握和了解JAVA这门语言。
第二篇：中兴实习报告
中兴实习报告
通信工程专业课实验报告
学院：
电子信息学院
专业：
通信工程
班级：
0804120
2姓名：
张雨
学号：
201230199
52016年1月
原理部分
1、PDH传输体制的缺陷？SDH有哪些优势？SDH光网络的主要特点？
PDH缺陷：
(1) PDH有两大体系种系列，即以/s为基群及以/s为基群的体系，相互间难以互通和兼容。
(2) 于没有统一规范的光接口，不同厂家的设备在光路上不能互通，必须转换成标准电接口才能互通，限制了联网应用。
(3) PDH复用结构采用异步复用，上下电路复杂
(4) PDH各等级的帧结构中预留的插入比特(开销)很少，网络结构缺乏灵活性，同时PDH主要是为话音业务设计，使网络无法适应不断演变的管理要求，更难以支持新一代的网络。 SDH-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--
优势：
第一次真正实现传输体制上的世界性标准，使现今PDH的/s和2Mb/s两大数字
系列在STM-1等级即 155Mbit/s以上获得了统一。
同步复用：通过特殊的映射、指针调整和同步复用技术，只需利用软件就可使高速信号
直接分插出低速支路信号；省去全套背靠背复用设备、简化了数字复接分接过程。
标准光接口：在光路上实现横向兼容。便于网络的组织和调度，减少了将传输和复用分开的必要，缓解了布线拥
强大的网管能力：SDH帧结构中安排了丰富的开销比特，使网络的操作维护管理能力大大加强，智能化程度大大提高。
信息的透明性：既网络可以传送各种净负荷及它们的组合,而与信息的具体结构无关。
完全的前向兼容性和后向兼容性：既可兼容现有PDH系列的各种速率，又可容纳高速局域网的光纤分布式数据接口、城域网的分布排队双总线以及综合业 务数字网的异步转移模式信元等各种新-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--
业务信号。 SDH特点:采用了同步复用；具有标准接口；强大的网管能力。
2、说明PDH的复用方式？以及SDH与SONET的关系？ ①PDH的复接结构采用异步方式。采用群复接进行复接。
②SDH是国际电报电话咨询委员会CCITT制定的，SONET是美国国家标准协会ANSI制定的，两者均为同步数字传输网络标准，仅有细微差别，所以通常将两者合称。
SDH/SONET定义了一组在光纤上传输光信号的速率和格式，通常统称为光同步数字传输网，
是宽带综合数字网B-ISDN的基础之一。SDH/SONET采用TDM技术，是同步系统，主时钟控制，精度10-9。两者都用于骨干网传输。是对沿袭应用的准同步数字系列PDH的一次革命。
SONET多用于北美和日本，SDH多用于中国和欧洲。
3、画出SDH的帧结构图，说明各个区域的功能并计算STM-1的速率。
整个帧结构可以分为三个主要区域：
1) 段开销(SOH)-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--
区域，供网络运行、管理、维护用以保证信息正常灵活传送的附加字节。例
如，误码监测、帧定位、数据通信、公务通信和自动保护倒换字节。对于STM-I而言，每帧
有72个段开销字节，相当于576个比特可用于段开销。分为再生段开销信号净负荷区域，存放各种信息的地方，还包括少量用于信道性能监视、管理、控制的通道开销(POH)字节。则对STM-1有9行×261列×8bit × 8000＝/s 3) 管理单元指针区域，它是一组码，其数值大小指示信息净负荷的第1个字节在STM-N帧中的准确位置；以便接收端正确识别。采用指针方式是SDH的重要创举，它保证了在准同步环境中完成复用同步和STM-N信号的帧定位。则对STM-1有1行×9列×8bit × 8000＝/s
4、画出我国目前采用的复用映射结构图并。
5、ADM的特点是什么？被称作什么设备？
分插复用器(ADM)是SDH网络中最具特色，也是应用最为广泛的设-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--
备。ADM是一个三端口设备，它的功能如图7-4-2所示，有两个线路(也称群路)口，输出和输入均为SIM-N信号，和一个支路口，支路信号可以
是各种准同步信号，也可以是同步信号。
ADM的特点是可从主流信号中分出一些信号并接入另外一些信号。与TM相同，ADM既能连接不同的信号也能分支具有比主流信号更低容量的电或光信号。
6、什么是自愈网？自愈网的业务恢复时间要求小于多少毫秒？
所谓自愈网就是无需人为干预，网络就能在极短时间内从失效故障中自动恢复所携带的业务，使用户无察觉网络故障的网络。其基本原理就是使网络具备备用路，并重新确立通信能力。
业务恢复时间有两个重要的门限值，一个是50ms，可以满足绝大多数业务的质量要求；另一个门限值是2 s，可以保证中继传输和信令网的稳定性，这是网络恢复的目标值，称为连接丢失门限(Connection Drop Threshold，CDT)。 7、-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--
说明通道保护和复用段保护原理
通道保护原理：单向通道保护环通常两根光纤来实现，一根光纤用于传业务信号，称S光纤；另一根光纤传相同的信号用于保护，称P光纤。单向通道保护环使用“首端桥接，末端倒换”结构。业务信号和保护信号分别光纤S1和P1携带。例如在节点A，进入环以节点C为目的地的支路信号(AC)同时馈入发送方向光纤S1和P1，即所谓双馈方式(1＋1保护)。其中S1光纤按顺时针方向将相同的业务信号送至分路节点C，P1光纤逆时针方向将同样的信号作为保护信号送至分路节点C。接收端分路节点C同时收到两个方向支路信号，按照分路通道信号的优劣决定选其中一路作为分路信号。正常情况下，以S1光纤送来信号为主信号。同时，从C点插入环以节点A为目的地的支路信号(CA)按上述同样方法送至节点A，即S1光纤所携带的CA信号(信号传输方向与AC信号一样)为主信号在节点A分路。
(2)复用-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--
段保护原理：假设设备节点A现在要将业务传送至对端的设备节点B，为了以防工作路径发生意
外影像数据传输，专门为这个业务配置了MSP保护，也就是配置了一个保护路径给工作路径，使它们形成一个保护组。它有如下应用场景:
单向1+1保护:正常工作时，节点A插入的业务分别从工作路径和保护路径传送给节点B，节点B选择
接收工作路径上的业务。当A到B的工作路径出现故障后，节点B的接收端倒换到保护路径，并从保护路径接收业务，保证业务传送的不间断，实现对业务的保护。保护倒换后，从节点B到电接点A的业务
路径不受影响。这种单向1+1保护可以是返回式的，也可以是非返回式的。返回式指倒换发生后，如果工作路径恢复正常，经过等待恢复时间后，业务自动从保护路径倒换到工作路径;非返回式指工作路径正常后，业务不会自动倒换到工作路径。
双向1+1保护:双向1+1保护模式与单向1+1保护-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--
很类似，在正常工作的状态下，它们的节点A都是从
工作路径和保护路径传送给节点B，节点B也只是选择接收工作路径上的业务。不同的是当工作路径出现故障之后，需要倒换到保护路径上的业务不仅是从A到B的业务，同时还有从B到A的业务。两个方向上因为同时发生保护倒换，故它被称之为双向倒换。在发生故障时能够同时倒换到保护路径，也就能
在恢复正常状态后一起倒换回工作路径，这种能够自动倒换回去的模式叫做返回式。当然这里还可以存在另外一种倒换模式--非返回式。
双向1:1保护:正常状态下，在节点A插入的业务只从工作路径传送给节点B，在节点B插入的业务也只从工作路径传送给节点A，节点A和节点B接收工作路径上的业务。当A到B的工作路径出现故障后，节点A和节点B的发送端和接收端都倒换到保护路径，并从保护路径接收业务，保证业务传送的不间断，实现对业务的保护。双向1:1保护的发送-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--
和接收都只在一个STM-N接口进行，并且也可以支持返回式和非返回式的倒换模式。
8、根据3G标准平台的总体设计思想，3G平台将BUSN、BCTC、BCSN、BPSN等四种业
务类型的背板构成，请分别解释以上四种业务类型背板的功能。 BUSN：完成系统的接入单元和用户面处理功能
BCTC (控制框)：完成系统的全局操作维护功能、全局时钟功能、控制面处理以及控制面以太网交换功能
BCSN (电路交换框)：为系统提供大容量无阻塞的电路交换平台，在TC POOL时，采用大T网交换时配置
BPSN (分组交换框)：为系统提供大容量无阻塞的分组包交换平台
9、一般来说，3G移动通信系统的软切换成功率较高，其正常的软切换比例保持在30％－40％
之间，如果出现软切换比例过高的情况，则导致这种情况的有可能是哪些原因？应该如何解决？
软切换比例过高，主要有以下几个方面的原因：
1、本小区-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--
与周边小区的覆盖区域重叠较为严重，而只有本小区的信号的区域较少；
1、初次登录客户端操作窗口，主菜单为背景菜单，工具栏为背景工具栏，如图
所示。 2、在拓扑图或者导航树中，单击选择网元，网元图标外有白色线框围绕，客户端操作窗口的 主菜单转换为网元菜单，工具栏转换为网元工具栏，其他组成部分未变，如图
所示。
八、导航树操作 假设需要查看当前登录服务器“MANAGER”下管理的网元信息。 1、展开导航树
双击主视图导航树中的［MANAGER］或单击［MANAGER］前的 图标。 变为 ，如图
所 示。
九、拓扑图操作 1、锁定拓扑图，网管支持 3 种锁定拓扑图操作。
? 在客户端操作窗口的工具栏中，单击 按钮，按钮下凹。
? 在客户端操作窗口中，单击［窗口→锁定拓扑图］菜单项，使-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--
该菜单项前 ? 有符号“√”。
? 在客户端操作窗口主视图中，放弃对网元的选择，在拓扑图中右击，弹出快捷菜单，选 择
［锁定拓扑图］菜单项，使该菜单项前有符号“√”。 2． 取消锁定，网管支持 3 种取消锁定操作。
? 在客户端操作窗口的工具栏中，当 按钮为下凹状态时，再次单击此按钮。
? 在客户端操作窗口中，单击［窗口→锁定拓扑图］菜单项，使该菜单项前符号“√”消 失。 ? 在客户端操作窗口主视图中，放弃对网元的选择，在拓扑图中右击，弹出快捷菜单，单 击
［锁定拓扑图］菜单项，使该菜单项前符号“√”消失。
锁定
打开
保存拓扑图
缩放拓扑图
背景色修改
十、设备类型统计
在客户端操作窗口中，单击［窗口→设备类型统计］菜单项。
十一、选择网元
单选
? 在客户端操作窗口主视图或时钟源视图的导航树中，展开［管理者］-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--
列表，再展开当前 已
登录服务器下的网元，在网元树状列表中，单击网元。
多选
? 在客户端操作窗口的拓扑图中，拖动鼠标，同时出现实线框，实线框内的网元即为所选 网
元。
全选
?在客户端操作窗口主视图中，单击［窗口→全选网元］菜单项。 ?在客户端操作窗口时钟源视图中，单击［窗口→全选］菜单项。
放弃对网元的选择
????在客户端操作窗口主视图中，单击［窗口→资源管理］菜单项。在资源管理对 话框查找网元页面的［查询网元结果列表］中，点击＜取消选择＞按钮。
?在导航树中，单击除网元外的任意操作对象。 ?在拓扑图中，单击除网元标识外的任意位置。
十二、移动网元 1、拓扑图未被锁定，网元可移动。锁定拓扑图操作，请参见“ 锁定拓扑图”。
2、在客户端操作窗口中，选择需要移动的网元，在拓扑图中，当前所选网元 的标识外有白色线框围绕。
3、拖动网元，释放鼠标-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--
左键，网元将停留在新位置上。
十三、查询网元/单板资源 假设查询系统类型为 ZXMP S385、配置有 EPE1 板的网元信息。 1、在客户端操作窗口主视图中，单击［窗口→资源管理］菜单项，弹出资源管理 对话框，默认进入网元单板资源页面。
2、在［查询条件］组合框中，单击［系统类型］下的［ZXMP S385］，使［ZXMPS385］前的 选择框内有符号“√”。
3、在［查询条件］组合框中，单击［查询单板］，使选择框内有符号“√”，激活单板查询 组合框。
4、单击［SDH 单板类型］下的［EPE1］，使选择框内有符号“√”。
5、单击。
实验二：SDH网元基本配置
实验目的：掌握S330、S320设备的基本功能和各个单板的参数、用途。 实验内容：用S330、S320设备按照下面表格所列参数完成网元配置。
参数 网元名称 网元标识 网元地址 子网掩码 网关网元 系统类型 设备类型 网元类型 速率等级 网元-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--
控制板 公务板 电源板 交叉板 时钟板 STM-4光线路板 网元A A 1 1 ZXMP S330 ZXMP S330 ADM® STM-4 1 1 2 2 2 网元B B 2
ZXMP S330 ZXMP S330 ADM® STM-4 1 1 2 2 3 网元C C 3
ZXMP S330 ZXMP S330 ADM® STM-4 1 1 2 2 3 网元D D 4
ZXMP S320 ZXMP S320 ADM STM-4 1 1 1 1 1 2 网元E E
5ZXMP S320 ZXMP S320 ADM STM-4 1 1 1 1 1
22M支路板 光纤连接
1 2 1 3 1 3 1 2 1 2 实验步骤：
1 启动和登录 ZXONM E300
1.在安装服务器端软件的计算机中，单击［开始→程序→ZXONM E300→Server］ 。
2.在安装客户端软件的计算机中，单击［开始→程序→ZXONM E300→GUI］，弹出如图
所示的登录管理对话框。
3.登录 ZXONM E300 客户端。在图
所示的对话框中，在［管理者］列表选择需要登录的 服务器名称，输入登录名和密码，单击＜登录＞按钮。
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ZXONM E300 客户端默认的登录名为 root，密码为空。
2 确认网管版本
可通过以下任一种方法，确认网管版本。
在当前操作系统桌面下，右击右下角 ZXONM E300 服务器图标 ，单击＜关于＞，弹出关于 窗口，如图
所示。
在客户端操作窗口中，单击［帮助→关于］菜单项，弹出关于窗口，如图
所示。
3 创建网元
1.在客户端操作窗口中，单击［设备管理→创建网元］菜单项，出现如图
所示界面。 输入各项参数。
2.单击＜配置网元地址＞，按照表
的参数，输入网元地址和子网掩码，如图
所 示，单击＜应用＞按钮。
3.在图
中，单击＜配置子架＞按钮，进入配置子架对话框，如图
所示。
4.单击＜增加＞按钮，系统自动增加“子架逻辑 ID”、“子架物理 ID”、“S 口”和“子架槽位 信息”参数，采用默认值即可。如图
所示。
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5.重复步骤 1～4，参照表
的参数，创建网元 B、C。
实验三：2M业务的SDH环网配置
实验目的：熟练掌握SDH环网业务配置。
实验内容：用S330设备按照下图所示的网络业务需求规划完成2M业务配置。
实验步骤及结果：
网元A
网元B
实验四：时钟源配置
实验目的：了解SDH网络的时钟同步。
实验内容：用S330设备为SDH环网配置时钟，确保环网只有一个时钟源，且时钟不能成环 网元名称 网元A 网元B 网元C 网管第一定时源 优先级1 第二定时源 优先级2 第三定时源 优先级3 内时钟 内时钟 自动SSM √ √ √ 外时钟，端口1，内时钟 支持成帧 4#光板抽时钟 3#光板抽时钟 3#光板抽时钟 4#光板抽时钟 C外时钟STM-4A内时钟B 实验步骤：
A时钟源配置
B时钟源配置
C时钟源配置
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时钟源视图
实验五：公务配置
实验目的：了解SDH公务配置
实验内容：用S330设备完成环网公务电话设置，为防止环网公务电话成环，将网元A设置为公务控制点，为保证不同设备、光板之间公务互通，统一对接光板的公务字节。
网管公务电话号码103C公务电话号码101STM-4AB公务电话号码102
实验步骤：
公务配置：
配置点查询保护：
公务保护字节：
校验及结果：
实验总结：
通过这次实验，我深刻的认识到了以下几个问题：
1.截图问题。第一个题其明显。在截图是，我使用print键直接截全屏，粘贴到文档中时清晰度会发生变化，重新使用腾讯软件截图时会发现明显的清晰度不好。以后应当使用更加高级和快捷的截屏工具获得更加完美的报告。
2.配置光纤接口。链接时未注意及时调整ABCDE导致一个网元上出现许多根光纤联系，
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和预期的环状图不一样。经重新连接和改进，才得配置成功。
3.忽略配置复用段保护组。在做到后面时发现问题，不能正常配置，经老师协助检查得出结论，经重新设置复用段保护组，恢复正常。 4.实验过程中要注意安排时间。速度和质量都很重要。
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第三篇：北邮网络教育学院专科社会实践报告
北邮网络教育学院专科
社会实践报告
近年来，随着国家向农村倾斜的三农政策的持续推动，广阔的农村经济异常活跃起来，广大农民群众的用邮需求日益多样化，怎样做好农村市场开发应成为市县级邮政，乃至省、集团公司的重点工作。任何一个企业的发展都离不开不断地自我审视和自我改进，在不断完善的过程中，企业才能实现不断的积累和创新，才能不断地增强企业核心竞争力，才能真正经得起市场环境的挑战。邮政企业也不例外，在农村邮政市场必须围绕农民的需求进行相应的市场开发才能更好的服务于“三农”适应农村发展的需要。
农村邮政市场是广大消费群的最大部分。结合落实好中央一号文件精神，进一步打开农村这个广阔市场的优势，将农村地区经营工作进一步做大做实，为企业发展做出更大的贡献。但由于农村经济发展存在着较大的差异因此应根据不同的地方区域经济特征对农村邮政在发展战略上加大研究力度并做结构调整。
一、进一步提升农村市场开发能力，打牢拓展开发业务的基础。
“发展才是硬道理”，面对激烈的市场竞争不进则退，只有坚持以改革与创新为动力，立足新形势，树立新观念，开拓新市场，营造新优势，不断创新经营思路，才能走上可持续发展的良性循环之路。 农村邮政的发展与地方经济的发展密切相关，抓住当前农业结构调整的有利时机以及国家“一免两补”优惠政策，改变服务方式、强化市场营销和大客户营销，因地制宜为农民提供商品型、服务型、需求型等多种形式的商业性、特色性服务。在为用户提供服务过程中要制定相应的营销策划，同时对重点用户要进行个案营销，将大用户分为县（市）级大用户、专业大用户、网点大用户三级进行分类维护。针对目前农村市场营销方式仅局限在高层营销和全员营销的实际情况，要对营销体系建设分步进行，一方面在重点业务和高效业务发展上必须搞全员营销并逐步向专业营销过度，另一方面在新业务和有潜力的业务开发上必须搞片区项目经理制由专人负责营销方案组织、策划、实施及售后服务工作。
做好数据收集工作，建立业务数据资料库，为各项经营提供基础信息。一是依托投递员、邮件报刊转投员、窗口营业员等人员，组建农村邮政数据库信息员队伍，针对农村基层领导、十大户、在校学生和婴幼儿信息等，做好农村数据库建设工作，以信息员上门收集为主要采集方式，以窗口采集为辅助采集方式。二是建立客户数据库动态维护机制，由信息员定期对数据进行整理，确保数据随时处于维护更新状态，确保数据及时准确性。三是采取“产品+客户+数据包”方式，开展营销活动，实现数据大客户向业务大客户的转化、项目与数据的对接。通过上述数据库收集，有力推动邮政储蓄、报刊、小额贷款、代理招工、酒水销售和直邮信函业务的发展。一是联合上下游，利用现有渠道，开展信息增值服务，配合国家“家电下乡”、“农机下乡”、等工作，以 “三农服务站”为广告信息载体，摆放相关宣传材料，播放相关广告宣传片，为相关厂商提供增值服务，实现增值收益。二是结合当地优势农产品资源，发挥邮政数据库商函的优势，协助做好农产品深加工和农产品进城工作：一方面结合当地农产品特点，利用邮政掌握的相关产业链上的企业数据库，协助当地政府做好对外招商工作，引进相应的农产品深加工企业，提升农产品的市场转化能力；另一方面利用邮政掌握的超市和批发商数据库，为当地政府和企业开发批量采购客户，做好特色农产品进城工作。
二、进一步完善农村支局所的经营体制，不断探索新的农村邮政经营模式。
应该看到国家鼓励邮政经办服务和满足农民需要的业务，从本质上、从长远上认识在农村拓展适合农村地区的各类业务是与国家方针政策相一致的，我们的各项业务的开展正是为农民减轻负担，使农民足不出户就能体会感受到邮政的优质贴心服务。在发展过程中要建立合理的激励机制、考核机制和制约机制，充分挖掘内部潜力，调动农村邮政职工的工作热情，增收节支的积极性。一是农村支局所要从本地的实际出发以深化用工、分配等制度改革为突破口，全面推行农村支局所承包经营和委托代办的经营体制。二是整合县局营销力量，根据县局人员相对紧张的现实情况，大客户中心专职销售人员在做好县域城市市场的大客户开发和维护、销售队伍和渠道管理以及营销项目落实的基础上，要结合农村邮政市场开拓组织、相关产品的组织、与合作伙伴的营销协调等。三是建立跨支局的营销团队。结合支局紧张的人力资源状况，除了各所营销人员之外，联合2-3个相邻所组建设立支局营销团队，配备有思路、有干劲、能吃苦的营销人员，负责各自片区内的物流、保险、函件、报刊、电子商务的营销工作。
三、进一步深化邮政业务结构的调整，坚持传统业务发展与业务创新并重。
首先必须注意金融业务结构的调整。邮储业务无论从历史贡献、经济效益等因素考量，都可认定为是低本高效、低本长效的业务。尤其是在农村地区，必须树立起“快速发展、规模发展邮储”的观念，抢前争先，壮大邮储余额规模。当前，农村邮政尤其要优化赖以吃饭的邮政金融业务的结构，努力提高企业的收益水平。
1、要优化邮储业务的定活比结构。邮储转存款结算新政策实行之后，邮储业务的定活比结构调整显得尤为迫切，其直接关系着邮储业务成本，直接影响着企业的收益。农村邮政应制定出激励揽收活期存款的专项办法，以此调动邮政职工协调发展存款比例的积极性，广泛发展个体工商户、门店户的营收款和绿卡业务，扩大绿卡业务的交易量，不断提高活期余额比例。
2、要优化其他邮政金融业务的结构。随着国家对储蓄存款利率的几次下调，邮储收益率持续走低，大力发展代理保险、代办电信等各种代缴代办类中间业务已成为农村邮政的必然选择。农村的市场很广阔应该说农民手头有了余钱在改善生活条件的同时更加注重自我保护意识，这样财险和保障类业务的发展在今后将比分红类险种更加有优势。在调整邮政金融业务结构的过程中，要树立科学的发展观，正确处理两个关系：一方面要正确处理代理保险等中间业务与邮储的关系。开办代理保险等中间业务可以整合邮政金融业务，把业务做大做强。中间业务的开办，有利于邮储凝聚人脉，增强社会渗透力和影响力，从而实现邮政金融业务共同发展。另一方面要正确处理规模与效益的关系。在调整结构、发展中间业务的起步阶段，为了占领市场，把所取得的收入直接用于业务发展，从短期看效益并不明显。但是，只要长期坚持下去，最终得到的是中间业务的长期效益，其一旦形成规模，就会发展成为“第二邮储业务”，成为新的收入增长点。当然，调整是一个循序渐进的过程，不可能一口吃个大胖子，必须坚持在发展中调整、在调整中发展的原则，不断提高邮政金融业务的效益。
其次要注意邮政各类业务结构的调整。农村邮政要在发展邮储业务的同时注意培育和发展邮递类业务市场。要对地方经济结构进行摸底分析并掌握当地经济活动的规律及要素市场的流量、流向，着力发展邮递类业务。根据农民文化与公用事业消费的需求、农村旅游消费的需求开发文化礼仪性业务使农村邮政业务结构趋向合理。
1、注重潜在市场和业务的开发，发展农资分销、邮件物品配送等邮件物流业务。随着国家对“三农”政策的调整第一产业向第
二、第三产业转移的加快农村劳动力的转移以及畜牧业的兴起给我们带来很多的市场空间外出打工、求学人员的增加为我们储蓄、汇兑以及代售火车票业务带来巨大商机同时农民对生产、生活资料需求量的日益增大农资分销及生活必需品的配送量也将日益增大乃至今后的烟草三级配送等可以说物流业务大发展将为农村扭亏带来前所未有的机遇。
2、在农村地区传统业务开发下，赋予函件业务新的内容和实质。将函件业务定位在“造信”上应引导农村科技带头人、各类专业户等利用商函、中邮广告等来发展自己、宣传自己包裹类业务的开发应立足本地以本地特色类包裹和各类人群聚居区为突破口不断提高邮政发展的市场占有率。
3、在报刊发行与零售业务开发应真正做到送报下乡真正将农村校园市场开发好，做好报刊、集邮、教辅类书报刊进学校、进班级工作。
农村天地大有可为，要想将农村经营发展工作来进入一个新的良性循环链，显然不是一朝一夕能够实现的，而且在市场开发和改革过程中我们势必会遇到许多意想不到的困难和问题，要解决这些问题并不只是依靠—两个人或者—两个局所，而是需要各级组织和社会力量的同心合力。农村市场是邮政企业良性发展的基础，提高开发农村市场的综合能力更是当前需要解决的问题。只有不断提高能力，打牢基础，完善体制，创新模式，调整结构，邮政事业的大厦才会坚如磐石。
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