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第一篇：销售毕业实习报告
我叫xxx，从学校毕业不久后，就来到了北京xx科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。
一、工作介绍
公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
二、电话销售工作内容
刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。
当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是xx公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京xx科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。
打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。
我们组长何伟伟对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。
同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过100个电话，工作强度非常大。
三、工作心得
每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
第二篇：大学毕业实习报告
一、实习目与任务
1．通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
二、实习内容
在老师的带领下我们从六月二十八号到八月二号在风度传媒（贵州）有限公司进行了为期六周的实习，在这次实习中有新鲜有陌生但更多的是体会到了以后进入企业工作的话，我们现在还有很多很多的不足。
进公司参观后首先了解到的是风度传媒（贵州）有限公司的概况：风度传媒（贵州）有限公司成立于xx年2月6日，位于贵州贵阳市云岩区贵州省贵阳市中华北路99号美佳大厦22楼，是省内专业提供整合营销服务的机构，也是首个专业从事文化发展、营销以及传播的团队。其以倡导和实践文化灵魂为理念，将媒体、营销和服务合为一体。依托整合人力、媒体等资源，形成公关传播、广告传播、活动传播、网络传播等独特的渠道网络，并以此为客户提供全方位的优秀整合营销服务。有效整合资源，形成以伙伴式营销、教育式营销、差异化营销、游戏营销、网络营销和体验营销等为主体的独特渠道，传播人文理念，为大学生提供职业发展服务，为企业提供专业的校园营销服务。风度植根于校园，凭借对高校市场的全方位了解，专业的团队，高效的执行力以及已经成功铺设的高校互动营销网络，致力于打造"校园营销策划推广专家"品牌，成为企业和高校的最佳互动平台。
风度传媒的合作伙伴有：深圳纵横品牌顾问公司、中国房地产商学院、可口可乐公司、克莱克国际教育、蒙牛乳业、武岳集团-林城花都（楼盘）、海尔集团--贵州海尔工贸公司合作伙伴和全国第二届大学生广告艺术大赛贵州赛区等。贵州省独家项目合作伙伴有：深圳纵横品牌顾问公司和《房地产纵横》杂志社等。
公司业务结构：
一、形象：企业设计、导入项目形象设计、包装和推广。
二、策划：大型商业活动营销策划/执行、新产品营销策划/推广、项目招商策划/可行性专项调研、公关活动策划及执行、品牌营销策划、企业个案营销活动策划/执行和会展策划。
三、设计：标识设计、包装设计宣传画册、年报设计、手绘pop、dm、海报设计、展示设计、网站建设/维护和装饰设计。
四、代理：户外广告媒体。
第三篇：销售毕业实习报告
一、实习时间：
20xx年7月10号―20xx年8月10号，为期31天。
二、实习地点：
xx省xx市xx装饰设计有限公司
三、公司简介
xx市xx装饰设计有限公司，坐落于xx省xx市三水区同福路西南公园东门侧二楼，是一家从事家居、别墅、豪宅、商铺、写字楼、酒店、家居配饰、设计与施工及后期保修一体化的专业公司。公司设有市场部、设计部、工程部、质检部、材料部、财务部、售后服务部、品牌事业部、人力资源部，是华南地区装饰行业十大装饰品牌企业之一，曾被评为“xx省诚信经营企业”、“全国住宅装饰百强企业”、“ifda国际室内装饰设计协会会员单位”、获得南方都市报“最佳创新设计奖”、获得xx日报“室内设计大赛金奖”等。其分公司遍布广州、xx、惠州、江门、江西等多个城市，已成为中国装饰界最知名的品牌之一。
公司专业技术力量雄厚，拥有超前的设计团队和一批国家注册项目经理，及精益求精的工人。
公司的发展方针是：诚信服务，创高端品质，树良好口碑。
设计始终坚持对自己负责才能对客户负责的信念，恪守信誉和质量才是企业生命的准则，追求不重复别人也不重复自己的治学创新态度，建造自然和谐与绿色环保的优质工程，并且力求我们服务过的客户都成为永远的朋友。保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。
四、所在部门简介：
我此次实习以一个兼职者的身份加入公司团队中的营销部，该部门原有六名优秀营销人员，平均年龄为26岁左右，是一支年轻化的团队小组。另外，还有三名大学长期兼职电话访问员。而我就是三名电话访问员中的一员。整个团队成员都拥有高中以上的文化水平，是一支素质较好，业务能力较强的，服务意识一流的优秀销售团队。
五、工作内容及作业流程：
我所在的部门是营销部，主要从事电话营销工作，通过电话联系顾客，提供公司的各种服务信息。我们电话访问员得职责是帮助公司拉客源。我们是负责推销和销售工作的，主动联系顾客，邀请客户上门看专业设计师做的最新装修平面设计图或者参观样板房。在通话过程中尽量让顾客对公司产生信任并愿意与公司合作。同时，还需要做好各种电话登记，做好客户的跟进工作，定期为客户提供最新消息。自觉地完成经理分配的任务。
六、实践过程中获得的经验与感想
1、初期
时间：20xx年7月10号―20xx年7月16号
主要工作：熟悉公司机构分布、相关规定及制度、具体运作，开始了解公司文化。同时，明确营销部的主要工作、职责，并逐步适应自己的工作。
工作情况：刚开始接触这类工作时特别不习惯，工作过程中也遇到了诸多的问题。在适当的培训之后，我开始拨打客户的联系电话，但是由于内心的紧张和不安，我的声音很小，甚至有点颤抖，本来就胆子小的我越发紧张。说话变得很结巴，断断续续，给客户的答复也不够明白清晰。最后导致客户不满而挂机或者是责怪埋怨，偶尔甚至遭到客户的投诉。每每遇到客户的类似反应，我都会觉得自己好失败。但经理和同事还是给我耐心地指导。在他们的引导下，我慢慢了解公司的运作，开始学习工作技巧。
心得体会：都说万事开头难，我是头一回有如此深刻的体会，适应一份陌生的工作真的需要面对很多问题。但是也正是在这个过程中，我看到了自己的很多缺点与不足，比如缺乏自信，不善交谈等。认识到这些问题，为我日后的自我完善和自我提高奠定了基础。同时，我还意识到，工作一定到打好与同事的关系，待人要友好，因为工作必然要一起合作，必然要共同讨论、解决问题，这就需要良好的同事关系，才能使大家的向心力一致。另外，遇到问题自己不会解决或者需要帮助的时候，结实的同事关系会让事情变得容易多了。这次工作中，我联系客户时出现了不少错误，遇到了很多问题，都是在同事们的帮助下解决改正的，他们不仅在工作上给了我很大的帮助，在生活里也成为了我的一部分，不断给予我鼓励和支持。
2、中期
时间：20xx年7月16号―20xx年7月26号
工作情况：随着工作时间的增加，我对工作的熟悉度也日渐增加，不但克服了自己胆小不敢大声说话的缺点，用温和愉快顺畅的语言跟客户谈话，而且我也慢慢学会了如何跟客户愉快的沟通，如何吸引客户的好奇和兴趣以及如何应对客户的疑问和刁难。工作效率也有所提升，每个小时联系客户的数量提升，客户的态度也有所好转。并且在这段时间的锻炼中，我逐渐感受到我们公司的文化气息，公司本着对客户负责，恪守信誉和质量的准则，追求自己独特的治学创新设计方式，团结公司所有成员，共同创造属于我们集体的辉煌业绩。
工作体会：这个时期我已经熟悉了自己的工作，虽然仍会遇到客户不满挂机等的情况，但很明显，这种情况减少了许多。因为我学会了从客户的语调中辨别他们的情绪，遇到客户心情不好或者在忙碌中的情况，我不会死缠着客户，简单解说一下就不在继续，而遇到客户有兴趣或者抱着想了解一下的情况，我都会耐心介绍我们公司的各种优势及良好服务，就这样，我的效率提高了不少。更重要的一点是，我对工作的态度改变了，原来抱着带有些许畏惧的心理已经不复存在，取而代之的是，充满热情、自信、耐心的工作太度，这使得我的工作不再那么枯燥，不再那么乏味。同时，公司的商业文化也开始感染我，在同事们的带动下，我变得更加积极向上，更加追求完美，对生活，对工作更加充满了希望和信心。
3、后期
时间：20xx年7月27号―20xx年8月10号
工作情况：在公司“争取与客户成为永远的朋友”的企业文化感染下，我换位思考，站在客户的角度看待我们的工作，有了新的想法。因为我们的客户多为中老年人，当他们不处于忙碌时段，他们都愿意跟他人拉拉家常或者谈一些类似喝喝功夫茶之类的话题。于是，我开始把自己新想法，自己的沟通方式尝试着应用工作中。在沟通过程中，我开始适当跟客户如朋友般说说这些。很幸运，根据客户的反应，我的尝试还是有一定良好效果和积极意义的。
工作体会：“顾客就是上帝”其实这话说得一点都不为过，在商业世界里，有顾客才会有生意做，才会有利润的产生。因此，我们要站在顾客的角度思考，了解顾客的习性和需要，根据顾客的消费要求来调整自己的战略，争取更多的客源。另外，我们还需要用创新的思维去工作，不能墨守成规，不能循规蹈矩。
4、总体会
我觉得，每次实习都会带来不一样的收获。或许这就是学校要求我们大学生参加实习的原因吧，不过我个人觉得这还是件非常好的事。
首先，在通过寒暑假的实习，让我们预先踏足社会，开阔视野、了解将来要面对的世界，熟悉将来的路况，熟悉社会运作的潜规则及社会道德，积累日后走向社会所需的工作经验。要知道，每个职位都是为有准备的人而准备的，所以我们只有做足了这些准备，才能在莘莘学子中脱颖而出，才能在将来的就业战争中取得胜利。
其次，这些实习活动，让我们接触到一些公司、企业、单位、媒体等，与外界的社会建立一定的社会联系，为自己将来的就业、创业奠定一定的社会关系基础。就像人们说的，社会就是一张关系网，我们要把自己的联系伸延开来才能取得优势，为自己蓄积一份力量。
更重要的是，借此活动，培养我们的创新性，让我们将在学校学习的理论知识应用到现实社会的实践中。“纸上得来终觉浅”，我们只有投身实践方能觅得真知。只有将知识熟练运用到实践中，我们才算真正学会了那些知识，那些知识才能变成属于自己的知识。更何况参加实习活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富。虽然有时实习的工作很苦很累，但是，我们是痛并快乐着的。因为在其中获得的经验和学到的人生哲理都是无价的。
我相信，经过实习的磨练，我们会变得更加成熟、更加自信。
第四篇：大学生毕业实习报告
通过这次水利工程实习，我收益匪浅，不仅学到了许多专业知识，而且还从老一辈的水利工程专家那学到了许多做人处世的道理，现将实习以来的心得体会总结如下：
由于我们是在学校学到专业课时才进行这次实习的，因此这次实习是比以往任何一次实习都更具有针对性和实践意义。在学完专业基础课后，才开始实习的，通过这次实习，使我更充分地理解了专业知识学习，进而在今后的工作和学习中更好地掌握和运用专业技能。
首先，通过这次毕业实习，使我更深刻地了解水利水电工程专业知识。大学三年在学完专业基础课和专业课后，逐步具有了较扎实的专业知识，但在校期间所学的内容都是理论知识，除上课程认知识习和假期专业实习外，在实践中学习和运用已学理论知识还远不够。通过这次实习，我对以前学习和实习中存在的问题和不足有了正确的认识。
以前课本上学的知识都是水利水电工程中最基础的内容，所运用的模型和原理也是最简单的类型。但随着我国建筑行业的日趋规范和完整以及人民群众对建筑物安全、合理、经济的更高要求，工程上很容易出现各种问题和疑惑，如何快速正确地处理好这些问题?我想，那便是运用我们所学的知识和原理，根据问题具体找出“瓶颈”所在，找到突破口去解决好。其实，这些基本知识和原理很多我们都学过，但如何将他们联系起来，用于解决和、工程中的实际问题，则需要我们在实践中不断学习和总结。
“学以致用”的另一方面是“以小见大”。许多知识、原理往往是解决问题的关键。例如：我们在上次暑假实习时，我对工程采用基础静压桩法和锚杆固定的处理方案十分不解，因为静压桩比现浇混凝土桩经济费用高。因此，我推测是该工程地基土质软弱或砂化严重，我向项目负责人请教后得到了肯定。因为在学基础工程后，我一直记得授课老师这样告诉我们：
如果地基承载力满足要求，应尽量少使用静压桩，静压桩费时而且费用大，也就是这个小道理，才让我产生上面的问题和疑惑。有些问题看似复杂，其实换个角度或换种思维可能就简单的多了。所以，除了将所学的运用于工程中，还应注意灵活、熟练掌握和运用那些看似再简单不过的原理和方法，从小处、细微处着眼，兼顾全局，一定能够更好地解决问题。
其次，通过这次施工实习，使我更清醒地意识到施工管理的重要性。无论是从事设计还是施工或监理工作，我们都应该注重提高施工管理效率。这次施工实习的工程局，他们的先进管理理念和方法都值得我们学习。尤其是在三峡水利枢纽工程实习，在建三峡大坝时运用的都是世界一流水平的管理系统和管理模式，使我感受特别深刻。
水利工程施工管理要考虑的内容多，范围广，所要安排的工作任务量更大，但这直接关系到工程的进度和效率。三峡水利工程工作人员各司其职，各项工作开展的有条不紊，工人们在工地上忙碌但有序，施工员、安全员、监理员也是在施工现场步步不离，认真将施工工作效率提高到最佳，而项目工程负责人则在工地现场指导。因此各项工作都在计划进行中。
通过这些引入先进管理模式和科学管理方法，施工效率有了很大提高，这样十分有助于施工的连续性和可续性。
最后，通过这次施工实习，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其实，在这么短暂的施工实习中真的很难学到更多的知识和技能。但是，在这几天的施工实习中我从更全面的角度认清了今后所从事水利工程工作所需努力的方向。正如在实习中老师和工程师所说：“毕业后从事土木工程工作，需要的是谦虚和学习”。
的确，从大学毕业走上新的工作岗位后，我们所面临的如同一张白纸，一切都是新的，一切都在等待我们去努力。因此，面对那么多长期从事水利工程的同行前辈，他们工作经验比我们丰富，知识学的比我们扎实，学识比我们渊博，我们只有耐下心来，虚心向他们请教学习，我们才会有更大的进步，我们也才会在水利工程这一艰苦而又充满挑战的工作领域取得更大的收获。
另外，在这次毕业实习环节中，我也发现自己存在的一些不足和缺点，主要有以下两点：
一、专业知识掌握的不够全面。尽管在学校认真学习了专业知识，但是当前所掌握的知识面不够广，尚不能轻松胜任水利工程工作，因此，尽管在不久的将来走上工作岗位，但我应该将所从事的工作看作是新的学习的开始，只是在实践中学习，才会掌握更多专业知识和技能。
二、专业实践阅历远不够丰富。由于专业实习时间较少，因此很难将所学知识运用与实践中去，通过实践所获取的阅历更是很短缺。所以，今后我们在工作岗位上，一定要抓住机会，多向从事水利工程的前辈学习，同时要转换学习方法和态度，改变以往过于依赖老师的被动吸收学习方式，应主动积极向他人学习和请教，同时加强自学能力和驾驭解决难题的本领。
第五篇：中期实习报告
2011中期实习报告
一、
实习时间：2011年8月1日至2011年9月9日，为期6周。
实习目的：
此次实习，主要工作是跟随电台编辑认识并熟悉电台的各个运作流程，是一次把自己的兴趣爱好与专业知识结合的体验。实习中，我参与了电台运作的多个流程，包括人物采访、新闻编辑、节目策划、节目后期制作等，真正地从课本走到了现实，把抽象的理论知识运用到了实际工作当中，并且在经过反思后认识到在理论学习中需要更加注意的地方。暑期实习让我更了解自己在专业技能上的优缺点，同时也坚定了我未来在传媒行业发展的决心。
实习单位：
我实习的单位是中山广播电视台旗下的888频率。从1985年中山电视台、中山人民广播电台相继开播至今，中山广播电视事业已经走过了20年的光辉历程。2005年2月6日，为了加速广播电视市场化、产业化进程，由原中山人民广播电台、中山电视台和中山市无线电讯号发射台合并组建而成的中山广播电视台正式挂牌成立。888频率所在的广播大楼位于中山市兴中大道，总面积为4500平方米，拥有高标准的演播室、监控室、录音室等，98年全面启用了先进的电脑自动化音频工作站，内设有17个站点，融广播录音、制作、审听、播出于一体，取代了过去的开盘机录音播出系统，实现了电脑数字化录制和播放节目，在省内外同行中较快地跨进了应用广播高新技术成果的先进行列。2000年，大规模的广播制、播系统技术改造全面完成，实现了制播数字化，监控智能化，环境现代化。目前，全台固定资产总额逾三亿元，并且近年来经济效益稳步增长，每年都突破了亿元大关。
实习内容：
在实习过程中，我的主要工作是参与及协助电台编辑和多位主持制作节目和筹备活动，认真学习编辑和其他主持人的节目策划、制作技巧及工作态度。我曾参与过具体工作有：新闻节目《888资讯》的采写、编辑和录音工作；新推出的文化节目《品读诗韵》的版头标语设计、编稿及访问提纲整理工作；艺术类访谈节目《艺术之门》和时事类访谈节目《聊聊吧》的采访及后期剪辑工作：音乐节目《私家珍藏》的音乐编排和后期剪辑工作；资讯类节目《加油，上班族》的编稿工作；9.5—9.9播出的中秋特别呈献888剧场《岁月无声》的主要演员。
二、技能锻炼与作品
实习期间，我很快就熟悉地掌握了电台的电脑自动化音频工作站，对录音、剪辑制
作、数据库使用和节目播出等都有了深入了解，并在实习期间负责访谈节目《艺术之门》、《聊聊吧》和音乐节目《私家珍藏》的后期剪辑、音乐编排和节目上载工作。尽管这些技术性的工作话费的时间相对较长，有时候甚至要加班加点完成，但当听到自己的作品播出的时候，感觉一切都值得了。掌握技术后，我在编辑的带领和各位主持的指导下，学习了节目开发等知识（如下文提到的《品读诗韵》），在节目内容策划上也有了很大的提升。另外，参与新闻节目《888资讯》的采访、编稿工作和艺术类访谈节目《艺术之门》的采访工作，让我更扎实了新闻采编的基础。还有不得不提的是我曾在电台重头打造的广播剧《岁月无声》中担任主要演员，在这一过程中我学习了写剧本的技巧，练习了演技，还学到了广播剧剪辑的各种技巧。
实习作品（见附近）：
《888资讯》 负责编稿录音
《艺术之门》、《聊聊吧》（访谈节目） 负责访问策划、后期剪辑
《品读诗韵》 负责版头及各个环节设计、编稿、访问策划
《私家珍藏》（音乐节目） 负责音乐编排、后期剪辑
《加油，上班族》（资讯类节目） 负责编辑稿件
《888剧场》之《岁月无声 》 担任主要演员
各种活动图文编辑
三、实习体会：
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”短短6周的时间，让我接触了节目策划开发和不同类型节目的制作，获得了许多课堂上无法学到的知识和经验。
首先，对于新节目的策划和开发，我觉得有四个方面必须注意：第一，必须站在一个全局的角度去审视新节目，确保节目类型没与电台里其他节目重复，并且要客观估算新节目与原有节目相比是否有竞争力和吸引力，是否有开发的必要性；第二，要给节目一个基本的定位，必须谨慎思考节目立足于什么样的平台，主要受众是哪些；第三，要确定节目的内容，在确定选题后要分析如何获得这些选题内容，即分析节目的可行性；第四，必须选择一个适当的节目表现形式，最可行的办法一般是在确定了主要的听众群体后，根据实际情况选择形式。开发新节目和策划选题都是亟需发挥主观能动性的工作，与被动地接受命令进行采访或制作节目等不一样，必须清楚地了解本地区听众需求，另外还必须具备优秀的策划能力。《品读诗韵》这一档节目是我刚到实习单位的时候，电台编辑吴老师正在策划的新节目。这档节目源于一本名为《中山先锋诗人十四家——黄金在天上舞蹈》的书。这本书收录了14名中
山本土新诗人的作品，书中有扎实诗歌的语言，也有娴熟的诗作技巧，既有独特的生命体验，也有民生和现实关照，是普通大众能读懂的诗歌。编辑给节目的定位是本土文化访谈类节目，受众主要是年轻人。节目主要会挑选书中一些与年轻人感兴趣的话题相关的诗歌，以访谈和朗诵等形式，配以相同基调的电影音乐等去呈现。选择年轻一代作为主要听众是因为受网络庸俗文化等影响，年轻人的文化素养有下降的趋势，能静下心来读读诗，写写字的年轻人有如凤毛麟角。因此，编辑希望借助本土诗人的精神去吸引和感染年轻一代，营造一个特有的文化氛围以提高他们的文化素质。显然，节目定位，内容，受众等定得非常到位，并且由于书中的诗人现居中山，加上也拉到了商家赞助确保经济效益，节目的可行性很高。除此以外，在我参与节目版头和编稿的过程中增加对节目的了解后，发现在策划节目的时候，除了考虑注意事项和保障经济效益以外，同时也必须考虑社会效益。正如《品读诗韵》节目，在策划时，开发节目一个很重要的目的是要扶植年轻一代的文化素养，帮他们塑造良好品格，这对于文化教育是起着不可忽视的作用的。对我而言，在这档节目中感悟最深的是：用我们自己的“武器”传播知识，回馈社会，这是每个传媒人应尽的责任。
其次，我了解到，通过广播这一媒介播送的新闻节目有别于报刊新闻，在编辑时要注意简短精确，内容的选择上也要注意贴近本地生活。实习期间，我参与了电台新闻节目《888资讯》编稿和录音工作，每次写稿或编稿的时候，必须遵循“金字塔结构”原则，将主要内容高度精简地概括出来作为导语，新闻稿主体内容也必须简明扼要，字数也要控制在规定范围内。这是由电台的特殊性而决定的，由于它没有电视新闻精彩画面，也没有纸质媒体的深度，它只是用声音吸引人，为爱广播的大众提供简要资讯，篇幅太长则显沉闷。显然，新闻节目的报道方式也要对症下药，要根据所在媒体的性质合理地安排。传媒行业的运作也是要具体问题具体分析，灵活地处理。另外，在编稿的过程中，我发现自己的语言还不够精炼，对于新闻采写的能力还有待提高。
音乐节目是电台节目的灵魂，主持人和制作人须把对音乐的热爱融入节目中，化作把节目做好的动力。每一个电台都有几档收听率较高的音乐节目，总的来说分为两种类型：一种是现场直播型，这类型的音乐节目多数会通过手机或微博等平台跟听众进行互动；另外一种是后期剪辑型。我实习的电台音乐节目的收听率在全部节目当中，在与音乐节目主持人的沟通中，我发现能把节目做得如此出色，跟她们对音乐的热爱分不开。在大学时代，她们就活跃在校园的各种歌唱比赛，对音乐的关注度许多人都无法媲美。她们每天都要守在电脑面前关注着各个排行榜的最新走势，把最新的歌曲与听众分享。她们是在把对音乐的真心喜爱，通过她们独特的声音传递给听众，我想这是换来高收听率的重要原因。实习过程中，我也负
责了音乐节目《私家珍藏》的音乐编排和后期剪辑工作，包括了根据音乐主题选择歌曲、剪辑和编排音乐，在这个过程中我也尝试把自己对音乐的感情融入到工作中，这让我感触非常深，因为这项自己喜爱的工作居然令我忘却了时间，忘形得连饭也忘了吃，我很清楚，我是乐在其中的。做音乐节目给我最大的收获是，做自己喜欢的事情，多忙都不觉得累。其实作为一名记者也是一样。记者本来就是一项苦活儿，只有热爱这项事业，有为人民服务的使命感，才能在工作中获取快乐，得到成就感。
实习期间，我也参与了不少访谈节目的采访编辑等工作，同样获益匪浅。无论是在《品读诗韵》中与诗人对话，还是在《艺术之门》中与艺术家对话，从写采访提纲到访问现场，我都认真对待，尽最大的努力把节目做好。刚开始在写采访提纲的时候，我会很容易提出很大的问题，在指导老师的指点下，我慢慢地弥补自己的不足，并体会到：在人物访谈中，以细节表现人物是最有效和合适的方法，因此在写采访提纲的时候，也要尽量从与人物有关的小事出发，选取有意思的角度把主人翁的故事传达给听众。还有不得不提的是，在访问人物的时候，“我们现在开始访问吧”这些语句一般不要出现在采访过程中，因为受访者会因此变得紧张和拘谨，无法轻松而诚恳地回答所提出的问题。所以，在人物采访中，最好不要把采访当成采访，从简单的聊天开始，逐渐深入主题，这才是聪明记者的做法。
四、
“千里之行，始于足下”，这一个多月短暂而又充实的实习，对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和老师的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。特别是对于传媒这个行业，沟通是必不可少的。要把节目或其他事情做好，与同事良好的沟通是非常重要的。在交流中他们能帮你分析问题，给你改善的意见，令你减少犯错的机会。这就要求我们有团队的意识，一个单位就是一个团队，尽管不同的人做着不同的事情，但是大家都向着把节目做好的目标而奋斗，有经验的老师应该为资厉尚浅的同事提供指导和意见，而我们则需要虚心求教，接纳别人正确的意见，这对于把工作做好具有深远的意义。在实习期间，我认为电台里所有工作人员都是我最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，从他们身上，我可以学习很多知识、道理。
这次的实习让我明白到，学习传媒的最终目的是要面向群众，服务大众，丰富百姓生
活，对社会舆论起一定指引作用。人们思想一般很容易受媒体观左右，因此，传媒人要对老百姓负责，客观地对事件进行报道。实习期间，温州高铁事故的后续报道不断更新，引起了办公室同事的热议。当时同事态度表现偏激，在编辑新闻的时候也有明显的偏向性，但都被编辑进行了修改。仔细思考一下，编辑的做法也是有其道理的。对于中国而言，过去三十几年有这样的成就的却值得骄傲。但是我们同样也必须看到，一个拥有13亿人口的国家，管理肯定有相当的难度，有出错是很正常的，或许我们应该给她多一点时间调整，使各个方面协调好，减少各种意外再次发生。同时，我们也必须注意到，媒体的言论很容易影响普罗大众的思想，如果媒体的报道偏向性很强，很可能会影响社会的稳定，造成不必要的损失，所以媒体人必须保持客观、清醒，正确看待每一个事件。
在短暂的实习过程中，我还深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。甚至开始有些怀疑自己是不是真的不行。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。新闻传播学是一门实践性很强而且综合性也是很强的学科，需要理论的指导，同时需要学习大量的不同领域的学科知识。新闻传播学教育应当与实践结合起来，采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理好“三个关系”：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化；假期实践与平时实践的关系，以假期实践为主要时间段；社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。显然，要做一个出色的新闻人，理论和经验都是必不可少的。课堂上学到的知识毕竟很少，平时我们要注意学习各个领域的知识，同时也要争取机会到媒体单位实习，以积累采写编辑的经验。另外，保持新闻敏感也是极其重要的。作为还在读的新闻学院学生，我们要每天密切关注国内外的新闻，并要积极参考社评，通过自己的思考得出对新闻事件的看法。这次的实习坚定了我未来在传媒行业发展的决心，今后的学习中我会继续为成为一名出色的传媒人而做好准备：在学校里我会认真学习理论知识，时刻关注新闻事件，扎实新闻基础，同时，在课堂之余我会努力争取实践的机会，提高自己的实际操作能力，包括选题、采写、节目编辑等方面。在假期里我打算尽可能争取机会到其他媒体单位实习，增强自己在选题、采编等方面的实践能力。由于未来还有很多不确定的因素，自己未来会在什么媒体工作还是未知之数，但我相信，只要有足够的新闻触觉，扎实的采写功底，卓越的策划能力，无论在哪个媒体都会有所作为。