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毕业实习考察报告(范文六篇)

2024-07-16 23:33:40

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第一篇:毕业生实习报告精选

20xx年3月至4月一个月期间,我在xx有限公司办公室文员岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

xx有限公司是一个以摩托车,家用电器,照相器材,机电产品,油漆,化工产品等产品销售为主的企业。拥有一只具有创新、开拓和敬业精神的高素质的员工队伍,形成一套规范的管理体系。

实习,顾名思义,在实践中学习。在经过一段时间的学习之后,或者说当学习告一段落的时候,我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。因为任何知识源于实践,归于实践。所以要付诸实践来检验所学。现在即将面临毕业,实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位,有很多方面不能很快适应;而充实则是在这段时间里,我学到在校园无法学到的知识和技能,更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验,二来也对自己的工作情况有个系统的认识。

一、实习目的:

“天下英雄皆我辈,一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道全不同。在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽。而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松。常言道:工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问。在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外,课本上学的理论知识用到的很少。我担任的是文员一职,平时在工作只是打打电话处理文件,几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异,在一个项目中,他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计,他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手。

二、实习内容:

在xxx有限公司实习的这一阶段,我的主要工作如下:

1、接应聘者来电,给应聘者进行简单初始,通过者送往各部门经理处进行复试;

2、开试工单,通知复试通过者试工,并做好登记;

3、协助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作;

4、送文件至各级领导,签收文件;

5、整理及保管补卡条、请假条;整理员工档案,以备出档和归档;

6、复印、速印办公文件,发传真,领办公表格等;

7、协助办理新进人员入职手续,员工调职、离职手续;

8、计算管理人员月考勤,并将考勤明细送至各部门核对签字;

9、录入罚款单与奖励单,录入员工养老保险资料;

10、制作20xx年全厂管理人员年休表;

12、领导安排的其他工作。

实习的第一个星期,是我实习的初始阶段,也是我学习得最多的阶段。在销售部各位经理和前台的帮助下,我学会了传真机,打印机,复印机,碎纸机等各种办公器材的使用;还学会了如何整理公司的回访单、保修单,将它们分门别类的放入档案夹中;还有就是在销售部经理小曾的教导下学会了最基本的询价,将有意与公司建立关系的客户资料输入公司网络备案,并按照客户、代理商传真过来的电梯要求输入电脑,进行询价,制作询价单,提交询价员。通过制作询价单,使我对影响摩托价格的摩托型号、摩托材料等有了初步的了解,从中受益匪浅。在这个星期中,我还负责公司职员的午餐订餐工作,整理办公桌,将打印过的纸进行分类回收利用,公司电话的接转,事情繁琐而有意义,让我感觉过了很有意义的一个星期。

实习的第二个星期,除了继续上个星期学到的工作外,一些销售产品的报价也成为我新的实习工作,将询价员发回的价格提升5%传真给客户、代理商。因为涉及价钱的关系每次我都再三检查,并请销售经理帮我检查完才安心的传真出去。这个星期还开始学习打文件和信函,让我意识到自己的打字速度有待提高,今后要多练习盲打。闲下来的时候还会去寄快件,将档案盒的手写标签替换成打印版,用洗甲水将粘在玻璃上的透明胶印迹清除,这些都是从公司同事那里学来的,在xx实习的每一天都很快乐。

实习的第三个星期,正好遇上公司有几个投标项目,我也有幸能加入标书制作的工作中。校对标书,打印标书——每次都有好几十页,查找资质文件,打孔,装订,然后拿给领导签字盖章,最后封标,一做起来就是1个多小时,有时忘记了吃饭,下班时间过了也还在继续,当我和大家制作完一份标书的时候真的很有成就感。这工作虽然复杂,却让我学到的很多东西,也锻炼了我的耐心和毅力。在制作标书的过程中,我感觉能和大家一起专注的做一件事真的很好。我想无论今后我将从事什么职业,我会记着这种感觉,将它带到我今后的工作中去。

在之后的几个星期我都是已整理和归档资料为主,在各种文件中,大部分具有不同程度的保密性,而且各级秘书人员经常接近领导,看一些重要文件,参加一些重要会议,所以,秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别,把握分寸,对什么应该说什么不应该说要心中有数。准确,是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策,正确表达领导意图,正确地办文办事,言行有分寸,文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性,涉及的方面很多,简要地说,就是:办文要准,办事要稳,情况要实,主意要慎。而要做到这些,必须态度认真,作风过细,不能疏忽大意,不能马虎潦草。比如说办理公文,就要保证文件的质量,用词要准确,材料要真实,抄写要认真,校对要仔细,力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作,甚至酿成难以弥补的损失。

对文员这个职位的特点,具体到挫折时,不妨从调整心态来舒解压力,面对挫折。古曰“天降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,增益其所不能。”遇到挫折时应进行冷静分析,从客观、主观、目标、环境、条件等方面,找出受挫的原因,采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观,经常保持自信和乐观的态度,要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟,正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰,能容忍挫折,要心怀坦荡,情绪乐观,发奋图强。善于化压力为动力,改变内心的压抑状态,以求身心的轻松,重新争取成功,从而让目光面向未来。复印、传真、公文处理等文秘工作我都基本熟练。文秘管理要制发文件,处理文件和管理文件。

三、实习总结

我在实习的过程中,既有收获的喜悦,也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系,对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面,只是在看人做,听人讲如何做,未能够亲身感受、具体处理一些工作,所以未能领会其精髓。但时通过实习,加深了我对文秘基本知识的理解,丰富了我的实际管理知识,使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作,既要注重管理理论知识的学习,更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

“做什么事情都要有条理。”这是我刚进办公室时一位领导教给我的,我意识到我的肩上开始扛着责任,凡事得谨慎小心,否则对不起关心自己的人们。

“实践是检验真理的唯一标准”从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成领导,曾经同学变成同事,相处之道完全不同。在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境。我们也许看不惯人与人之间的勾心斗角,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到领导的肯定。做不出成绩时,会有来自各方面的压力,领导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发现没有人可以倾诉。而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松。谚语有云:“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”两个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识},关于做人,做事,做学问。

通过在职的一个多月里,我深感自己的不足,我会在以后的工作学习中更加努力,取长补短,需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手,表现更加出色!不管是在什么地方任职,都会努力。

第二篇:工程实习报告

经过建筑工程实习,让我受益匪浅,很多在理论上的知识在现实中呈此刻我眼前,并初步了解了房屋的构造组成、构造原理及构造方法。进一步提高对建筑文化、建筑知识以及建筑施工、建筑材料的认识,巩固和扩大所学理论知识,提高学习积极性。以下是我的实习报告。

一、实习概况

当今的建筑主要采用的是框架结构或者是框架剪力墙结构,砖混结构也采用但用的比较少。我们所参观的两个施工工地都采用的是剪力结构。它是框架结构和剪力墙结构两种体系的结合,吸取了各自的长处,既能为建筑平面布置供给较大的使用空间,又具有良好的抗侧力性能。

这种结构是在框架结构中布置必须数量的剪力墙,构成灵活自由的使用空间,满足不一样建筑功能的要求,同样又有足够的剪力墙,有相当大的刚度,框剪结构的受力特点,是由框架和剪力墙结构两种不一样的'抗侧力结构组成的新的受力形式,所以它的框架不一样于纯框架结构中的框架,剪力墙在框剪结构中也不一样于剪力墙结构中的剪力墙。

二、实习资料

砖混结构设计中,为了加强建筑物的空间刚度和整体性,使建筑物在地震中避免或减轻破坏,根据抗震规范,我们设置必须数量的圈梁和构造柱,来增强和提高建筑物的抗拉、抗裂性能构造柱的设置位置的规定:规范规定无论房屋的.层数和地震烈度是多少,均应在外墙四角、错层部位横墙与纵墙交界处、较大洞口两侧、大房间外墙和内横墙交接处。楼梯间四角设置。上人屋面的女儿墙也应设置构造柱。跨度比较大的梁,如果不设置墙垛或垫块,也应有构造柱。而在框架剪力墙结构中,为了加强砌块隔墙的整体性,应在砌块隔墙的适当位置设置构造柱或圈梁,具体设置位置和砖混结构的一样。

受到施工工艺的限制,按计划中断施工而构成的接缝,被称为施工缝。混凝土结构由于分层浇筑,在本层混凝土与上一层混凝土之间构成的缝隙,就是最常见的施工缝。所以并不是真正意义上的缝,而应当是一个面。因混凝土先后浇注构成的结合面容易出现各种隐患及质量问题,所以,不一样的结构工程对施工缝的处理都需要慎之又慎。

变形缝包括伸缩缝、沉降缝和防震缝。他们的作用是保证房屋在正常温度变化、基础不均匀沉降或地震时有一些自由伸缩,以防止墙体开裂,结构破坏。而后浇带是在高层建筑中来代替变形缝的做法。为了保证建筑物的整体性和必须的刚度,就的设置单元墙来增加建筑物的整体性和刚度。

沉降缝是为克服结构不均匀沉降而设置的缝。如上部结构各部分之间,因层数差异较大,或使用荷重相差较大;或因地基压缩性差异较大,等可能使地基发生不均匀沉降时,都需要设缝将结构分为几部分,使其每一部分的沉降比较均匀,避免在结构中产生额外的应力,该缝就是“沉降缝”。须从基础到上部结构完全分开。

若建筑物平面尺寸过长,因热胀冷缩的缘故,可能导致在结构中产生过大的温度应力,需在结构必须长度位置设缝将建筑分成几部分,该缝即为温度缝。对不一样的结构体系,伸缩缝间的距离不一样。抗震缝是为使建筑物较规则,以期有利于结构抗震而设置的缝,基础可不断开。此刻多用3缝合一仅有沉降缝能满足这个要求,所以多用沉降缝来代替其他缝来使用。

按梁的常见支承方式可分为:简支梁、悬臂梁、一端简支另一端固定梁、两端固定梁、连续梁。梁按其在结构中的位置可分为主梁、次梁、连梁、圈梁、过梁等。在砌体结构房屋中设置圈梁能够增强房屋的整体和空间刚度,防止由于地基示均匀沉降或较大振动荷载。在非抗震设防区,圈梁的主要作用是加强砌体结构房屋的整体刚度,防止由于地基的不均匀沉降或较大振动荷载等对房屋的不得影响。

在地震区,圈梁的主要作用有增强纵、横墙的连结,提高房屋整体性;作为楼盖的边缘构件,提高楼盖的水平刚度;减小墙的自由长度,提高墙体的稳定性;限制墙体斜裂缝的开展和延伸,提高墙体的抗剪强度;减轻地震时地基不均匀沉降对房屋的影响。

三、实习体会

经过这一次认识实习,我对相关的专业知识有更进一步的了解,也学到了很多之前未曾接触的东西,受益颇丰。深入工地一线的参观,使我能够将所学理论的知识与实习相结合,系统地巩固所学的理论知识,深化了对所学理论知识的理解,初步体会到建筑工程的设计与施工的工作特点,熟悉了工程设计与施工现场的各种技术和管理工作,在实习中,我发觉自己的分析解决问题的能力得到了很好的锻炼和培养,为未来走向工作岗位做好思想准备。此外,经过实习,我开阔了视野,增加了对建筑施工的理性认识。

第三篇:考察实习报告

一、调研目标

了解行业发展前景,更加明确建筑装饰工程技术专业的核心岗位,调整对核心技能的认识与分析定位,更客观地制定11级人才培养方案,在教学中更好地体现“校企合作,工学结合,四室合一”的特色。

二、调研概况

1、调研背景

我专业在今年12月份要求学生对部分装饰设计公司、设计施工等相关企业进行调研,以此获取装饰工程技术行业分析、行业职业领域分析、行业职业群和相应的岗位职业能力(关键能力)分析,为人才培养方案的开发设计确定理论依据。

2、调研主要内容

调研内容有:实习生专业能力、人际关系、语言表达能力、服从安排能力、专业核心技能与岗位分析等。

3、走访企业概况

针对建筑装饰工程技术专业的人才市场需求状况以及人才所必备的专业技能,我们进行了一系列的调查研究,实地调查的对象主要是在徐州地区实习的大四学生,和部分装饰公司走访。

4、调查方法

本次调查主要采取了网络调查问卷、个别访谈和赴用人单位座谈会等形式,用人单位有关领导、人事部门负责人和专业技术人员对我们的调查活动非常支持,给予了我们极大的帮助。

5、调研人员和时间安排

20xx年12-1月,对06、07级毕业生进行网络调研,调研负责人员刘德来、张海燕。

20xx年12-1月,对09级(现大三)学生假期实践进行表格反馈信息调研。

6、调查数据及其处理方式。主要调研学生的实践技能,表格收回进行统计,总结。

三、调研主要结论

通过调查,我们感到大部分用人单位对我专业毕业生的综合素质和实践动手能力是认可的,其中一部分毕业生还得到了用人单位的较高评价;实践动手能力强是我专业毕业生的共同特点,这一方面参加调查的用人单位都给予肯定;所调查学生90%在原协议单位就业的少,跳槽较多,工作变化大;工作一年后,月平均工资达到了20xx5000元,学生对现岗位基本满意。根据调查反馈内容,我们组织学生管理人员和专业教师进行了研讨,重点就如何进一步强化学生综合素质、调整专业教学计划等达成了共识,已形成方案并开始逐步落实。

一、调查结果总结如下:

1、毕业生综合素质得到用人单位的认可

根据问卷调查的结果和座谈、访谈中了解的情况,用人单位对我院毕业生在基层工作岗位上表现出的政治素养及一般工作技能、素质给予了充分的评价。用人单位普遍反映学生基本素质高、专业基础过硬、工作中吃苦耐劳、勤学好问、上进心强,毕业2年的学生目前基本成为各单位专业的技术骨干。

例如,就职于盛世家博中冠装饰有限公司10届毕业的毛立峰,在公司已经成为主任设计师,基本工资达到了4000元以上并可根据能力另有提成;就职于宁波市富华建筑装饰有限公司10届毕业的戴伟目前是公司项目二部的经理,是投资股东之一;就职于金俊投资咨询有限公司的10届毕业的马秋玲在公司表现优异,多次评为公司“优秀”骨干,目前已经成为项目部的经理

目前即将毕业的大二建装0921班级的邹建浩、王曼娜、沈攀、李莺莺等多位同学在暑假实习期间表现突出,受到公司的好评,有4为同学已经得到公司的就业邀请。

2、毕业生的专业素质能力成为亮点

培养技术性、应用性、综合性的设计人才是我院的办学目标。但我专业学生基本素质的提升也是调查中让我们感到自豪的,多个公司都认为我专业学生踏实、肯干,基本素质高。形成了与同期加入公司的本科毕业生的强势竞争,成为就业方面的一大亮点。

3、部分用人单位的用人观念有所改变在调查和座谈中,更加明确用人单位对毕业生的专业知识固然有一定的要求但他们摆在第一位的却是人品与责任心。他们感到我专业学生具有能吃苦、留得住、用得上的职业精神,谦虚好学,很有培养潜能和发展前途。

4、专业知识及其它方面尚有不足

通过调查,我们也虚心接受了企业对我们教学上提出的不足,比如:工学结合还不够彻底,实训效果还需要更加结合实际,个人专业能力还需要精细到某个方向,个人开拓创新能力、分析和解决问题的能力等方面有所欠缺,专业基础知识的深度掌握还需要加强,需要我们进一步对专业教学计划进行研究和调整。

二、毕业生对我院教育教学及各方面管理、服务的评价

毕业生对我院教学管理评价较高,普遍认为教学管理严格、专业教育切合实际、注重实践教学和设计能力培养,对就业帮助很大。

1、课程建设方面。学生普遍认为在校期间学习知识偏广泛,不能够做到精细到某一特长(当然这是学校综合培养素质人才的需要,也是不能够改变的);也认为专业课程的'设置还是比较合理的,尤其是专业基本功的课程效果不错,受益较大。

2、实践教学方面。实践教学方面感觉不足的还是比较多的,确实在实践平台这块我们专业还需要加倍努力创造条件,加强实训。

3、教学改革方面。毕业生们建议加强学生综合素质,增加课堂讨论,锻炼学生口才;加强师资队伍建设,聘请实践经验丰富的教师和企业、行业专家授课,在理论教学中更多地引入工程实例;改革教法,提高学生的学习兴趣;加强专业文化建设和职业规划教育,使学生在学校能感受到艺术设计的气氛。

4、职业证书方面。毕业生认为学校实行的双证书制度,使他们在就业中具有很大优势,并提出装饰设计相关证书更有实用性。我们会积极争取为学生提供更多更实用的岗位证书培训。

5、学校管理方面。毕业生认为学校的各方面管理较为严格,但业余文化生活还不够丰富。学校、教师与学生沟通应加强,综合素质训练的渠道应完善。认为公寓管理太过职高化;专业学术讲座少。

三、对本专业(群)下一步人才培养改革的设想和建议这次跟踪调查,虽然大多数用人单位对我专业毕业学生比较满意,但是我们必须看到自己的不足。

一方面要以就业为导向,加大教学改革力度,坚持面向施工生产和管理的第一线,根据岗位和岗位群所需能力与素质优化整合课程体系,加强学生良好职业道德和创新能力的训练,才能培养出企业需要的下得去、留得住、用得上的高素质合格人材。

另一方面,要在专业教育中树立以人为本的观念,注重学生的个性特点和个体发展,努力创设有利于调动每个学生学习积极性、成才积极性和潜在能力开发的良好的成长环境,使学生具有良好的专业素质基础,增强其生存本领和发展潜力。

第四篇:会计实习报告

实习是让我们大学生能够把课本上的理论知识有效地与实践操作结合起来,让学生能更好的理解理论知识从而为以后的工作打下基础。社会实践是学校根据专业教学要求,对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训,其目的是在于让学生接触社会,加强学生对社会的了解,培养和训练学生认识、观察社会以及分析解决问题的能力,提高学生的专业能力,使之很快的融入到工作中去。

一、实习目的:

社会实践是学校根据专业教学要求,对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训,其目的是在于让学生接触社会,加强学生对社会的了解,培养和训练学生认识、观察社会以及分析解决问题的能力,提高学生的专业能力,使之很快的融入到工作中去。

会计专业作为应用性较强的一门学科、一项重要的经济管理工作,是加强经济管理,提高经济效益的重要手段,经济管理离不开会计。关于会计专业的知识,我在学校都基本掌握了,但这些似乎只是纸上谈兵,如果将这些理论性较强的东西搬到实际上应用,那我肯定无从下手,一窍不通。

于是坚信“实习是检验真理的唯一标准”下,认为只有把书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去,才能真正掌握这门知识。因此,我作为一名会计专业的学生,就必须亲自动手去做,去实习,提高自己的实际操作技能,富的工作和社会经验。只有这样才能真正了解会计究竟是做什么的。只有把理论和实践结合在一起才能更深刻的体会到会计这门学科。

二、实习单位及岗位简介

(一)、实习单位概况:

xxxxxxxx

(二)、实习岗位简介:

xxxxxxxx

三、实习内容及过程

xxxxxxxx

因为在实习阶段,我主要还是负责帮助会计做一些小事情,现在我就简要说一下我的工作内容:

(一)办理公司

1.代办企业名称的审核。

2.营业执照。

3.代办组织机构代码证。

4. 代办税务登记证。

(二)会计岗业务实习

1.看凭证,做凭证。

因为看凭证可以了解公司的基本概况,知道公司经常发生哪些业务,并且看看拿别人是如何做凭证分录的。做凭证是会计工作的初始环节,在整个会计做帐中起着之分重要的作用。在看公司凭证的过程中,我发现学过的好多科目公司是没有涉及的。

所以我总结了进入公司,只要把公司会涉及到的科目记好就行,因为每个月的凭证都是大同小异。下面我就开始学习在电脑上做凭证了,电脑打印凭证和手工凭证不一样,更方便,更快捷,而且会系统提示错误,但是自己还是要细心,不要把金额输错,做会计讲究的就是细心,熟练,速度。这些都是我以前在学校动手实践过的,所以做起来很顺手,指导老师都很看好我。在做帐期间主要注意的是:没有正式发票的不能做帐,收据不能当作发票使用。

2.做报表

如果是电脑做账,只要所有输入的凭证正确,所有借贷平等,电脑就会自动生成报表,这就比以往手工做帐方便了很多。日果实手工做账就比较麻烦了,首先要科目汇总,汇总完后要保证所有的科目借贷放相等,如果不相等还要一一的找出错误,直到借贷平衡。汇总号之后按照报表的科目逐一登记,资产负债鞭炮要左右两边相等,利润报表要结转。

3.报税

报税其实很简单。只要报税表填制好一般没问题。报税主要是在网上报税,每个公司都有自己的网上银行,而且有固定的报税系统,在网上进入国税局或地税局,把报税表发过去,检验成功,算出税额就可以转账了,报税就完毕了。

4.其他

除了以上的,在实习期间我还学习了其他的东西,例如发传真,订凭证,开支票之类的。这些流程我几乎都了解了,在接下来的日子里,我还是主要围绕这些中心做,目标就是更加熟悉公司的业务,学到更多的会计知识。

以上就是我在实习期间的工作,在实习的这几个月以来,我每天都能做到最早一个去,最晚一个回,在我看来,实习阶段正是我们学习的阶段,每天多做一点事,积累的东西就更多,也让我的生活变得丰富和充实。

四.实习收获及体会

在短短的几个月的会计实习中,我深刻的体会到会计本身就是一个比较繁琐的工作。也许每天都做着同样的事,朝九晚五的去忙碌,可是当我把一件事情做的很好,受到表扬时,我都会有一种自信和骄傲涌上心头。慢慢的,我就会更快更好的去完成工作内容。实习,就是一个让我们从什么都不懂到做什么都熟悉的阶段。我还深刻地感受到社会完全是按能力来分配工作和待遇的,而不是学历。社会的准则就是不能劳动的人就是废物。让我更加清楚的感到肩上的重任,看到了自己的位置,看请了自己的人生方向。即使你是大学生,文化高,素质高,也不见得你有多么好的能力。山外有山,人外有人,虚心地向他人学习,有真才实学的知识和能力才是当务之急。

这次的实习阶段让我学到了很多东西,书本上的东西和实践还是有很大的差距,只有将我们在书本上所学到的东西和实践紧密联系起来,我们才能更深的体会到会计这门学科的深邃之处。

五.实习总结:

实习是每个大学生必须经历的一个阶段,从实习以来,我明显的发现自己的.会计水平很差,不懂的太多了。什么事情都是从零去做,没有人一开始就会,从零开始的我,真的觉得自己有太多的不足,在实习期间,我也有特别多的不懂和迷茫,但是在指导老师的悉心指导下,我也会很快的将问题弄懂。实习阶段真的能让我成长,也让我接触了更多地实际会计工作内容。既然选择了这个行业就要努力让自己静下心来,在工作的时候做到心如止水,不烦不燥,只有这样才能保证会计做账过程中的准确性,才能减少后期不必要的麻烦。

通过这次会计实习,我对今后的学习,发展方向有了进一步的认识,不仅仅要学习理论知识,更重要的是能力的培养。比如人际交往的能力,相信人际关系实现当代大学生刚进入社会所遇到的一大难题。对我而言更是如此。所以在我实习时我便有意观察前辈们是如何同事以及上级相处的,而自己也是虚心请教,不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门,还要跟其他部门的同事相处好,那样工作起来的效率才会更高。人们常说的和气生财在我们日常工作中也是不无道理的。短短几个月的实习,不可能学到所有的知识和技能,我知道还有很多能力是我还没有达到的。要成为一名出色的会计员,后面还有很长一段路等着我去走。这次的实习起到了探路石的作用,它是我踏入社会的一种尝试。我相信它会对我以后的工作和学习产生积极的影响。

最后非常感谢给我提供我实习机会的单位领导和指导我的老师和同事们,让我有这样一段丰富的实习经历,让我学到这么多知识,增加了我的自信心,也让我更热爱会计这门行业。同时也很感谢一直很耐心指导我实习报告的李勤老师。

以上是我的实习报告。不妥之处,请老师指正。

第五篇:销售实习报告

销售实习过程很艰苦很考验人,能够在销售行业中磨练,对于今后的人生来说,什么时候都是一种宝贵的财富。销售的工作时间长,别人闲的时候销售就是最忙的时候,因为只有在别人闲的时候才会去购买东西。报告中也可以体现自己的提高和所学到的社会知识,比如如何掌握客户的心理,如何善于沟通和交流等。

一、实习时间

20xx年xx月xx日――20xx年xx月xx日

二、实习内容

我所在部门为代理销售部xx分部,也是xx增值业务总代理。主要代理业务是xxxxxx电话ip业务和xxxx业务。我的工作就是对xxxx电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为:寻找潜在客户,维护好老客户,同时开发新市场,通过多次宣传和介绍,说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。

我是在20xx年xx月xx日进入了xx科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段,公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单,所以,两天时间的`学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。

作为公司的业务员,当然,我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑,感觉很轻松,后来自己跑了,感觉压力来了。我们的工作从销售性质上,可以说是直销,可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说,做直销业务,刚开始不要急于成交,关键是带着自信去多见客户,提高作业能力,拒绝是很正常的,多见一个客户就多一个成交机会。

为了开发新市场,公司最近都派人往外跑。这我也喜欢,总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。xx月xx日,我又被派到了xx州出差,xx州可不像xx那样好做,在这里完成一笔交易花的时间远比在xx多地多。不过xx州可是个大市场,我们6个人在这里做了3个星期,虽然业绩一般,但市场潜力很大。在xx州出差的日子里,我第一次带上了徒弟,老总说我工作不错,就给个新人我带了,感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。

三、实习心得

用脑做事,用心做人,因为用脑做事才是科学的,用心做人才是道德的。在别人眼里,做销售工作的人都是能说会道,只管把产品卖出去,而不管顾客感受的。但是,我想说如前所述的话,那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系,我们要的是想方设法接待回头客,这就要靠智商和情商的珠联璧合了。总之,成功隐藏在点滴之中,有待我们用脑去发掘。

第六篇:生产实习报告

一、实习目的及意义

我在这里几个月的实习首先是从事生产实习。生产车间实习使我理解了产品从原材料到成品生产过程及组织管理的知识,培养我理论联系实际的工作作风和调查、研究、分析及解决工程实际问题的能力,以拓宽自己的知识面,开拓眼界,提高自身生产实践能力。生产实习是学校教学的重要延续和补充,是教学体系不可替代的一个重要环节。它是与学生今后职业生活最直接联系的,学生在生产实习过程中将完成从实习向就业的过渡,它还是校内教学的总结,没有完整的生产实习,就不是完整的教育,理论教育和生产实习是一个统一的整体。另外,了解生产流程后,我也接触了销售这一块。这方面的实践培养了我社会沟通交际能力。增强了自己对产品感性认识,把所学知识条理系统化,激发实践实习和操作的积极性,毕竟生产的最终目的是销售。能将产品销售出去,才是生产产品的价值所在。

二、实习时间

20xx年2月21日至20xx年5月27日,一共三个多月。

三、实习地点

广东省xx市xx区xx镇永兴村工业区龙兴东路33号

四、实习单位(部门)

xx菲利斯太阳能科技有限公司,在生产车间担任储干

五、实习内容

(一)实习单位简介

菲利斯太阳能科技有限公司坐落在xx市xx区,是一家孕育在世界制造中心xx的太阳能企业。公司创办于20xx年,从创业至今已在xx建成集科研、生产、销售、工程设计安装指导和售后服务于一体的太阳能照明高新技术企业。公司拥有雄厚的资金实力,汇集了新能源方面的资深专家和学科的专业技术人才,引进国内外先进生产设备和生产工艺,潜心研究,不断创新,形成了独特的技术优势、产品优势和企业优势。

公司成立仅仅四年时间,企业业务迅速发展,与美国,澳大利亚,土耳其,阿联酋,新加坡,尼日利亚等国拥有业务合作。目前公司已有多条太阳能电池的生产线。

在科研开发方面,我们全力研发太阳能系列产品,并与世界led先进技术接轨,进而满足国内,国外市场对太阳能产品的需求。

随着全球对“安全、环保、节能”的重视,节能减排的呼声不断高涨,20xx年公司将继续巩固非洲市场;与此同时也将凭借公司成熟的技术和经验转战欧美市场。并将发展定位“享受阳光生活”为公司对产品开发,市场供应的一个完全宗旨,以成熟的高端光伏技术全心全意地为国内外市场生产更多更好的节能产品.,力争成为中国一流乃至世界一流的大型太阳能产品生产企业。

(二)实习过程概述

经过两个月的车间实习和一个月的档口销售实习,我了解了很多现场的实际情况。学到了很多书本上学不到的东西,真正意识到书本知识和实际确实有一些差异,了解了太阳能板和太阳能灯头制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉了太阳能板的主要成形方法和主要工作原理及典型结构,学会使用各种测试仪器以及安全操作的技术。下面具体从几个方面来总结一下我的实习经历:

1、第一周:主要在学习关于光伏电子产品的基本知识,这些主要是由研发部的温主任教我的,公司可生产各种型号的控制器还有太阳能板,有大有小,形状基本差不多,但主要是生产路灯照明系统。在这期间,我学会了太阳能板的工作原理照明系统工作因素分析。太阳能板的工作好坏直接会影响到整个照明系统的稳定性,也会直接影响整个路灯系统的质量和工作效率。温主任还教我如何使用电脑制作“制品规格书”,这是由专业的企业软件制作的,是工厂向外发货和提供客户参阅及签订的唯一有效的证明书,有了它客户就能一目了然地看到他们索要我们厂生产的产品的各种细则,也是下发给作业者进行作业的参照标准。

2、第二周:我主要实习的是关于太阳能板的设计与制造工艺,这还是由温主任专门教我的。我也学会了关于“预防管理”的知识,如公司有很多不同品名的控制器产品,要防止作业者将不同品名的产品相互混入,要求作业者一次只能作业一种产品,其它不同品名的产品不得放在工作台上,还要防止不合格的产品流入下一流水线上作业,要待本组组长认定该产品为合格后方可进入下一流程。我还学会了关于仓库管理方面的知识,仓库管理人员要严格地按照公司关于仓库管理的规定进行作业,不得将不同品或相似品放在同一包装箱内,要严格地区分产品存放区,不得混入存放。出库装车时要严格地按公司给的客户订单进行核对,以免出现错误装车,给公司的声誉造成损害。

3、第三周至第八周:在生产车间的作业流程上作业。每个作业工程也有自己的分工程,每个作业者都有自己的分工,做完就将产品放到流水线上转到下个作业者进行作业,每个作业者在每天上班之前都要填写点检表,给组长确认签名之后方可作业,如果材料用完了,也要填写材料点检表,每一种材料都有自己的点检表,作业者不得填错。还有生产出来的不良品不得放入流水线上,要放在相应的盒子中,每天下班前都要填“日报表”,给本组组长算效率之用。坐这两工程要又快、又准、又好,都要严格地按照工作手册进行操作,尽量将生产出来的不良品控制到最低限度。还有外观测试,它是作业者在装箱前需检测的最后一道关口,也是最为关键的,这一工程也较为简单,作业者只需将产品放在测定机上进行测定,看是否符合质量要求就可以了。最后一工程就是装箱入库工程。装箱人员要细心地归类各种产品,不能将不同品或相似品放入同一箱中,也不能在一个箱中多放或少放产品,入库时同一产品要严格归区管理。

4、第九周至第十三周;在最后的一个实习月中,我是被安排在公司所属的档口实习做销售。这次带我的是李总监。做销售是一个苦活也是个技巧性很高的绝活。销售重要的是客户。虽然是在档口,但档口的背后就是工厂。所以寻找潜在客户,维护好老客户,同时开发新市场,通过多次宣传和介绍,挖掘新客户正是销售职责所在。这些都离不开两个字,那就是:沟通。因为我们销售的对象基本上都是非洲的客户,基本要用英语交流,所以语言上的.不通畅自然而然就成了生意往来的最大阻碍。所以在实习期间,除了要摸清外国客户的性格和心理,同时还要苦练英语。因为,一旦语言上沟通有障碍,客户对你的信任度也会同时下降很多,这样会流失很多生意。另外,还有对老客户的维持。这些就需要产品质量上过关,并且要有充足的售后服务。我学会了关于苦情状况出现的处理方式,所谓苦情状况就是当顾客对产品质量不满意反馈回来的信息,我们要及时地找出问题的所在,并迅速地向客户作出解释及寻求原谅。简而言之,就是售后服务或善后处理。只有售后服务到位,才会有长远的合作关系。许多电子产品质量不过关,做的经常只是一次生意,以致于需要不断开发新客户,也没有较固定的`大客户。这样,生意想做大是很难的,也只能给企业带来短暂的利益和眼前的利润。对公司的长远发展有弊而无一利。做生意就应该有长眼的计划和态度。而且有很多客观因素也会造成对生意的影响。例如,非洲市场的变化也会给这里的销售带来重大的影响,而这些的预知则需要较准确的市场分析和了解。

总之,销售是一门很大的学问。想要做好是很困难的。但也不是困难到无法想像。许多东西没有去试过就很难知道自己会不会。因为人的潜能是无限的,有压力才会有动力,这些就需要我们的恒心与奋斗。付出不一定会有收获,但是没有付出就一定不会有收获!想让自己得到更好的,就必须去付诸行动,如果一直是在一个想的阶段,那我们永远都只会是个失败者。

(三)实习中存在的问题分析

1、公司存在的问题分析

(1)生产车间的作业者纪律观念差。作业者在作业时随意性很强,很少按照工作手册进行作业,这样子会导致生产出来的产品好的时候就基本上是良品,不好的时候就大部分都是不良品,甚至是废品,这是埋在公司中的一颗定时炸弹。

(2)公司管理不规范,权责不清。尤其是在出现产品质量问题后,各个部门互相推脱责任,没有一个统一的规范标准来约束,导致产品质量时不时出现大量的不良。

(3)作业者的工作时间过长,且中间休息的时间很短,几乎就没有什么休息的时间,公司的人性化管理较少,也很少有什么集体的娱乐活动。

2、个人存在的问题分析

(1)缺乏自信。可能受生活和工作环境的影响,还有一开始对工厂的作业流程不熟悉,导致了跟领导者交谈时可能会出现心理隔阂,觉得说不上什么话。之后在销售的时候也总是显得底气不足,怕自己说错话。

(2)缺乏主动性。尤其在与别人交流沟通时缺乏积极主动性,可能会导致交流沟通不畅,甚至是沟通中断,给人留下不好的印象。同时流失客户。

(四)相关的对策及建议

1、对公司的建议

(1)要加对作业者的纪律观念的培训。要先从组长入手,组长要时时监督作业者的工作情况,不能任意地让作业者按照自己的意思来作业,给他灌输一种不按操作手册上的方法做就是不良品的思想。最好能使其在作业中能严于律己,自觉地做好的自己的工作。

(2)加强生产车间的管理,引进人本的管理制度,引进高素质人的专业的人才进行管理,各个工程要严格规范本工程产品的质量,品管和各组组长要经常走动,要善于发现问题,发现有不良品的要马上在该组解决,不得流入下一工程。还可以加以适当的奖惩以激励作业者和管理者。

(3)要适当地延长休息的时间,这样也更能提高作业者生产产品的效率和质量。加入一些人性化的管理,创造工厂和员工之间和谐的氛围。公司应该要多一些娱乐性的节目,尤其是节假日的娱乐活动,如可组织一些比赛之类的活动,丰富员工的业余活动,创造机会来增强员工与领导之间的交流沟通。

2、对个人的建议

(1)认真、谦虚的向别人请教,学习和掌握关于本职位的知识,增强自信心,要坚决地突破心理障碍,为自己今后的就业事先做好工作,做事不要太拘谨,要大大方方地去做,做错了没关系,怕的是你没有勇气去尝试。

(2)要积极主动地与人进行交流沟通。有效的交流沟通有助于自己进行更好的开展工作,也有助于提高自己的能力,还有助于我提高工作效率,避免出现不必要的工作失误和可能出项的人际关系危机。

六、实习总结

通过这些日子的实习使我更加体会到这样一句话:“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。通过实习了解到很多工作常识,也得到意志上锻炼,对我以后的学习和工作将有很大的影响。眼睛是会骗人的,看似简单的东西并不一定能够做好,只有亲身实践才知其奥妙,才会做出理想的产品,实践是学习的真理!至此感谢xx菲利斯太阳能有限公司给了我这么好的实习机会,这对我的一生来说是非常重要的,是一笔宝贵的财富,在车间实习期间向各车间技术员询问了很多问题,得到了技术员的耐心讲解,在此一并表示感谢!

回想自己在这期间的工作情况,不尽如意。对此我思考过,学习经验自然是一个因素,然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处,应该还算是及时吧,因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里,我会朝这个方向努力,我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲,我从中受益匪浅。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,我不仅从企业职工身上学到了知识和技能,更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐,以及获得知识的满足。真正的接触了社会,了解了社会,使我们消除了走向社会的恐惧心里,让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识,也打开了视野,长了见识,使我们对未来充满了信心,以良好的心态去面对社会。同时,也使我们体验到了工作的艰辛,了解了当前社会大学生所面临的严峻问题,促使自己努力学习更多的知识,为自己今后的工作奠定良好的基础。

不管是在学校还是在社会里,要去面对的人永远只有一个,那就是自己。只有战胜了自己才有可能去战胜别人。相信在克服一个个工作上的难题的同时,我们也正在一次次克服了自己的心理魔障,离目标更近,离成功也更近!

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