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第一篇：实习论文
实习报告
目录
一、实习公司简介
二、实习过程
三、实习总结
一、实习公司简介
宁波博洋集团成立于1994年，是中国纺织行业进入市场经济后首批进行现代化企业改制试点的企业之一，经过十余年的发展，从一家仅有几百个职工的织布厂跨越到目前拥有数十亿元资产、16000多名员工，涉足家纺、服装两大产业及房产、商业、产业投资三大项目，控股旗下30余家企业的综合性集团公司。
宁波博洋服饰有限公司是宁波博洋集团直属的服饰有限公司，成立于1994年。“唐狮（tonlion）”和“艾夫斯（ITISF4）”是公司旗下的两大休闲服饰品牌。公司从设计、采购、销售一条龙发展到以经营为工作重心，把采购、生产采取社会化分工协作的方式转移到既有生产技术优势，又有成本优势的珠江三角洲生产基地。即公司先注入品牌的设计理念，再通过公司科学、完善的管理把这些品牌逐步推广。即实行“虚拟生产”。
“艾夫斯（ITISF4）”是继“唐狮（tonlion）”品牌之后成长起来的另一个重点品牌，也是特许经营模式。持续两年以50%以上的速度迅猛增长，并迅速突破亿元销售，网络遍及华东、东北和西南等地。
二、实习过程
为期一个月的实习分别在直营店铺、公司销售部和物流部进行。
（一）店铺体验
实习收获
一、在店铺每日工作
8:：30上班
早班开店门，开收银机、电脑，店员整理仪容仪表。
早班开B时：
店长讲话：近期销售目标，阐述目标制定原因，为导购理清思路。
早班组长讲话：今日销售总目标，依个人情况制定个人业绩目标；
划分卖场负责区域；
值日、货品整理安排。
10:30 开始迎宾营业
早班的“小士兵”在各自岗位做好接待顾客，完成业绩。
3:00 晚班开B，早晚班交接。早班在加班结束后收B
早班做当天营业总结。
晚班主管开会：安排晚班工作。
21:00—22：00 据店长或主管安排晚班收B。
晚班做当天业绩总结。整理卖场，关收银机、电脑，关水电，关店门。
二、个人学习情况
（一）了解店铺日常运作
三大块：
1.员工管理
（1）员工仪容仪表：工服统一，指甲保持干净，女员工要化妆，头发扎起。
（2）员工考勤：迟到早退、请假做好登记。加班提前安排。
（3）对员工工作质量的要求：每日完成业绩；与顾客接触做到“6个接触点”;对货品款式、价格、卖点及每日活动要了如指掌；为顾客挑选合适的产品，注重成套搭配，能明确顾客的购买价位。
（4）收开B时，对员工进行业绩分析、总结，并适时激励 员工。
2.货品管理（1）货品的选择
（2）货品的摆放：对于滞销品和新品，主推新品；新品和畅销款分开摆放；要经常调整卖场货品，保持新鲜度；做好橱窗陈列。（3）货品的仓储：以仓管为直接负责人。
收货、退货、补货、清点、调拨要准确、及时。
熟悉并利用好公司ERP系统。
仓库要摆放有条理，及时整理，能保证迅速找到货品，存成业绩的完成。
3．卖场管理
卖场气氛的营造：播放适合本店铺的背景音乐；店内展板、海报、POP及时更换，摆放合理；
店门口安排好迎宾人员喊“小蜜蜂”不间断；店内适时广播告知当日活动，欢迎顾客。
（二）营业活动：（1）营业前：
为正常营业做好准备工作；
分工，分配业绩目标；
卖场货品调整和补货；
有新品时，先给导购介绍新产品卖点；
当日有活动，要做到活动明确化；
卖场卫生打扫。（2）营业中：
主管时刻关注员工业绩，并跟进、督促。适时广播，告知活动、营造气氛；通告员工业绩。
导购做到“6个接触点”，接待顾客，努力完成业绩目标。
淡场时，店长、主管与导购进行交流，做小游戏等，带动员工积极性。
（3）营业结束后：
两组交接，场区交接具体到人；财务交接要账目清楚。每日重点：收B
收B时：回顾当日业绩；
汇报员工收货、业绩；
对不足之处提出，要求改进；
对第二天事务进行提前安排。店铺运营一切以业绩为主。
三、学习接待顾客、完成成交
F4服务模式：
“6个接触点”—亲切招呼，轻度接触，邀请试穿，促成成交，收银服务，送宾服务
1.在前场迎宾，是每日实习的必备内容；
2.在老员工的带领下，认识货品，了解这段时间的销售重点； 3.在一旁跟随其他导购观察学习接待顾客、促成成交的整个过程。4.亲自接待顾客，有成功敲单，也有失败。进行总结。5.四、发现的问题
个人发现的问题，或许早有员工已经提过，或许所提问题是源于自身对公司运营其他方面不了解所致。所以“知其所以然”是现阶段实习要解决的。
1.与顾客接触时，如何克服主观，不要把个人意见和审美观强加给顾客，要从侧面引导顾客。
2.保证服务质量与导购人员要促成成交急切心里的平衡。3.公司ERP系统有新旧之分，员工对新系统还不够熟悉。
（二）公司销售部
公司销售部是每个区域经理下辅助一名内支援人员。区域经理负责对外跟进，需要在外跑市场，而内支援是在公司内部辅助区域经理来完成客户订单。即区域经理主外，内支援主内。
实习收获
１．掌握内支援的岗位职责
销售部门是连接公司和客户的桥梁。将客户的销售需求和货款问题及时反馈给公司，并作出应对。同时也把公司的措施＼方案文件加工后反馈给客户。
内支援岗位分别负责目前公司的五大销售区域，是连接公司和客户、公司各相关部门的重要联络员。
内支援岗位是辅助客户经理，在客户经理出差时负责代理、加盟商各项业务支持、服务指导工作，最大限度满足客户的销售需求。
在关于内支援的岗位说明书上对该岗位的职责以有了清晰的认识。
2.内支援的日常作业
新店开店准备工作、关店操作、发退货及调拨的下单和跟进、货款管理、促销方案执行及促销品跟进等。（1）开新店的流程
1.拓展部先与客户确定店址、店面规模、合同等方面的事宜。
2.根据拓展部给出的《开业协调单》，确定所需的衣架、模特的数量。
3.客户先汇款，并将汇款回执单传真给公司，再向公司下单。
4.销售部确定客户所需货品后再向物流部下单。
5.后期跟进。
新店开业各项准备工作：辅料核算、备货核算、POP跟进和销活动赠品的落实（2）发货流程
发货分为期货发货和日常补货。在客户期货发完后，才可进行日常补货。同时，必须是款到后发货。
店铺上传补货单---内支援审核---管理中心确认是否有钱（没钱的第一时间通知客户打款）----传真到仓库----查看货品是否配出----物流发货
（3）退货流程
店铺上传退货申请单-----内支援根据实际可换货量进行审核（如有不能退的货品或超出量，跟客户沟通，把货品拿出）----审核完毕通知店铺退货，同时把退货审核单给到仓库---定期查看货品是否有退。
3.销售部日常工作接触部门
（1）企划部：主要涉及店铺道具、陈列和ＰＯＰ方面的事务。
（2）管理部：主要涉及计算核算客户退货、账务方面的事务。
（3）拓展部：涉及客户方面的关于合同、产品质检报告、开业协调单的事务。
（4）人力部：主要是订货会的后勤工作。
（5）物流部：与其关系很密切。涉及关于发退货、发退货差异方面的事务。
（6）经营分析科：涉及客户业绩报表上传、店内活动申请方面的事务。
4.ＥＲＰ操作
公司的ERP系统是日常工作的基础，也是贯穿整个公司业务流程的。
实习期间在测试版的ＥＲＰ上进行了练习。但涉及的不是很全面。要熟练掌握还需在日常工作中进行实践和更多的操作实践。
5．对博洋服饰运营的了解
博洋服饰采用的是虚拟生产。公司负责设计和销售，生产外包给宁波和中山的服装厂。
架构：董事长——品牌总经理——人事行政部/拓展部/设计部/生产部/销售部/物流部/企划部/管理中心，各部门各司其职。
职能：
董事长控制整个公司的宏观运作。
品牌总经理为执行者与整体协调人，负责品牌的运营。人事行政部负责人事行政后勤等。拓展部寻求客源（代理商/加盟商）。
设计部作季度产品开发（一般春夏为一季，秋冬为一季）。每年四季度作开四次订货会。
生产部负责订货会后产品下单生产，货品质量控制。销售部跟进客户（加盟商，自营店）售后服装，配货。物流部负责货品的调配流动。
企划部负责企业形象策划，店铺陈列等等。管理中心负责与客户相关的财务事项。
二、发现的问题
1.熟练掌握公司的ERP系统，对于新员工会感觉有些吃力。更多需要实际的操作，参与到业务当中。
2.销售部的工作和其他部门密切联系着，其他部门在处理相关工作时如何与销售部步调基本保持一致。
（三）物流部日常工作熟悉
艾夫斯的物流部是公司实行虚拟生产的重要环节。
很庆幸公司把在物流部的实习安排在最后，让我带着在店铺和销售部实习时的一些个人的疑问去那里得到解答。
在店铺实习时，以及生活中自己的逛店时的疑惑是，店里的服装色彩斑斓，这不同款式、不同码的一件件衣服是怎么到达店铺的，而且是在不同城市、不同位置的店铺里？ 在销售部内支援岗位实习中，AD岗位的日常工作之一就是给物流部下单，单子上会有款号、件数，乍一看，纷繁复杂，这些出货单在物流部是怎么被利用的？它又有有什么样的作用？
物流部的实习分别在新款仓、特卖仓实操参与。
新款进仓后，经过卸货、抽检后上架，出货组的配货人员根据出货单上的货品要求在已由货架组上好货的货架上配齐货品，如有不足，要标明清晰。再经由扫描组扫描、打装箱单装箱，打包组对货箱打包、理货，最后是发货托运。F4的服装在不同的货车上被运往全国各地的店铺，最终经我们店铺人员的服务到达消费者手中。
出货单是由销售部通过ERP下到物流部的，是物流工作的主线。每一张出货单的高质量、高效率完成是对公司销售的最大支持和保障。
在物流部的工作，每天的机械重复很多，要能耐住性子，需要踏实和一些技巧。在物流部刚开始那两天，在配货时我找了好久也没有找到出货单上的裤子，急得我都踢箱子了。做了几张单子下来，知道是要在配货时熟记各种货物的摆放位置，同时多向同事询问，更重要的是要戒除自己的浮躁。
在物流部的实习中，仅以个人之见看到一些问题：
1.仓库货物摆放有些混乱，尤其是特卖仓。是否可以重新对仓库进行布局，同时用色彩鲜明的颜料在地板和墙柱上作出明显的区域划分标志。这样可以让工作人员迅速找到所需，也可以督促工作人员物归其位。
2.物流部的工作是有些枯燥，同时工作人员工作时间久了会有疲惫和懈怠，而造成出货错误。让员工之间更多一些欢声笑语，气氛更欢快一些，会让工作更有效率的完成。
3.目前，艾夫斯品牌在迅速发展，对物流有了更高的要求，要更大量、更高效的保证每笔订单的出货。但就现状来看，公司物流场地不足，尤其是特卖仓。怎样才能在不大量增加仓库租赁成本前提下满足场地需求。
三、实习总结
（一）从博洋服饰的营销渠道看中国服装行业的经营模式
博洋服饰旗下的“唐狮（tonlion）”和“艾夫斯（ITISF4）”采用的直营店和加盟、代理混合的经营模式。浙江地区的店铺多为直营店，其他地区基本是加盟和代理形式。
中国服装企业大多以家族企业管理模式生存于市场，主要集中在珠三角、长三角及闽南沿海一带。虽然各家有各家的营销模式，有的很辉煌，有的很暗然，究其原因，除了市场本身在不断变化以外，更多的是营销模式的不断出新，形成了一种适者生存的竞争态势。
服装作为一个面向跨地域经营的商品，因此服装企业对营销渠道的有效管理，也就成为服装企业的核心竞争力之一。
服装营销渠道主要组成分为：
1、分公司或总代理；
2、专卖店或加盟店；
3、商场的柜台场地。
道在角色及履行职能方面各有侧重：
司或总代理起到了地区的物流中心、促销中心及管理中心的作用；
店或加盟店作为特许经营的方式起到了直面消费者、维系品牌形象、方便消费者购买的作用；
专厅专柜更多的体现在提升品牌知名度、扩大品牌影响力及在客户二次消费时产生心理暗示的作用。
分公司、办事处的分支营销机构曾长期作为服装营销渠道的主体而存在。服装行业内分公司体制下的经营模式，其实就是产供销一条龙的推动式经营，极容易造成销售假象，实际上只是进行了产品库存的转移，并没有形成有效的销售；在扩大市场的同时也造成了机构臃肿、人员浮动、管理难度加大等经营困境。
专卖店(连锁)加盟形式因不受产品竞争的地域限制、方便掌握末端通路、企业藉由同业或异业通路整合提升的优势，越来越受到众多服装品牌企业的欢迎。例如，劲霸男装自02年开始大规模招商，二年内发展到2700多家品牌专卖加盟店，为中国发展最快的企业之一。
在商场租赁场地或柜台进行产品销售是持续了几十年的常规营销模式。基本上可分为两种形式：一种是进行开放式经营、单独设立场地并独立销售、由场地所有方进行集中式资金管理的百货商场，象九牧王大多数终端就是商场柜台和店中店的模式。另一种是场地所有方只提供场地的使用权，进行简单的物业管理，产品销售商负责销售及品牌形象维护，并直接在场中设立专卖店。例如众多五星级酒店底层的精品服装街都是这种形式，广东的大多数服装企业采用的就是这种模式。
2008年9月，以网络购物为主要业务的新兴B2C电子商务公司——太平鸟魔法风尚服饰有限公司成立，魔法风尚网购社区应运而生。博洋服饰同样拥有自己的网购业务。
现在或将来比较流行的经营模式有三种：
第一：多品牌，终端控制，代表企业——百丽。第二：虚拟经营，代表企业——美特斯邦威。
第三：网络经营，代表企业——凡客（虽然个人觉得凡客现在渐渐有点走偏了，结果会是怎样，现在来说都是为时过早，但是凡客现在的成功确是无可置否的，这也将会是一个新的趋势。）
（二）博洋服饰以及中国服装销售企业的 1．请外国模特拍宣传册
中国服装业界都流行请外国模特拍摄广告的现象，极力表现产品的欧化风格。确实要承认，欧美等地的模特在表现力方面要稍胜一筹。但是要搞清楚，我们的服装品牌主要面对的还是黄皮肤的中国人。这种做法是有待改变的。2．攥紧流行趋势这个法宝
国内影响力大的成衣品牌，通过自己公司内部的研发班底对流行趋势科学地进行预测，并有了很好的市场回报。流行预测和发布也大大缩减了成衣品牌研发生产的成本，控制了品牌发展的节奏，推动了品牌的战略性发展。能否把握服装的流行趋势将成为品牌战略成功与否的关键。
3．单一品牌不再包打天下
不同年龄、个性、价值的消费需求不一样，不但要求产品的个性化，更要求品牌的细分化，在同一档次中针对不同消费个性都会进行品牌细分。我们需要推出多样的子品牌，每一个品牌都有自己的目标市场和目标消费者，彼此之间才不会打架或撞车。博洋服饰就是如此。其休闲服饰就有“唐狮（tonlion）”和“艾夫斯（ITISF4）”两大品牌。此外还有德玛纳、33layer高端女装品牌。美特斯邦威旗下也有“ME&CITY”和美邦两大品牌。4．体验式竞争显山露水
消费者的接触体验将是品牌推广和提升销量最好的载体，如终端中的空间、环境、人员、陈列、形象、促销等体验，都会令消费者深刻体验品牌的性格和氛围，导致直接购买，还有现代网络的网上购物商场的体验，实现从被动接受到主动和互动接受的转变。现在的终端店铺很注重店铺氛围和服务，加强对店铺人员的服务标准培训和考核。
07级工商管理（2）班
杨媛媛
实习论文——宁波博洋服饰公司
第二篇：实习论文
酒厂实习报告
一，实习时间：2012年1月12日——2012年1月19日 二，实习地点：河南省驻马店市平舆县永乐仙酒厂
三，实习目的：实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。我要学会认真负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的员工。
四，单位发展史：河南省永乐仙酒厂建于1958年，座落于五谷丰登、人杰地灵的中原腹地--平舆，总占地面积9万平方米，拥有固定资产6800万元，职工789人，高中级职称技术人员152人，年产优质曲酒6000吨，饮料1500吨，年销售额达8200万元，是豫南重要的白酒生产基地。
永乐仙酒厂的主要产品：永乐仙系列酒，红河谷系列国宴酒，灵芝仙系列保健酒，高、中、低档七十多个品种。此外还生产饮料、红河谷矿泉水、花生奶、红河谷冰热饮水机等其他产品，对外承揽工程安装、机械加工、包装彩印等各项业务。
河南省永乐仙酒厂现为国家二级企业，河南省一级企业，省食品行业先进企业，省重合同守信用企业，1998年被省技术监督局命名为省质量之星企业，永乐仙酒厂以质量求生存，以科技求发展，充分利用技术、人才及品牌规模的优势，实施低成本快速扩张战略，走集团化经营发展道路，目前以河南省永乐仙酒厂为依托的集团公司，屹立于中原大地，成为河南省酿酒行业一颗璀璨的明珠。
五，实习内容：
在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：一是跟随实习老师进行实地的学习，学习做业务的方法和吸取老师的经验，学习如何做好业务的基本技巧，加强人际交往 锻炼自己的表达能力，学会与人交流。在工作过程中研究方法，认真准备。指导老师和其他公司领导给于了帮助和指导，指出不足，学习先进经验。
光阴似箭，岁月如梭。一晃一个周的实习生活已经过去了，在最近的 几个月的实习过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。
我的实习生活是从2012年1月12日开始的。实习一开始，由于快要过春节公司人员配备很不完整，这使我有机会在一进入公司就接触一些很专业的工作，有机会接触一些公司很核心的东西，减少了做基础工作的时间。一开始我主要负责管理产品销售的单据，用电脑准确地开据产品的销售凭证，由于每天下午下班时才会将第二天的销售订单拿回公司总部，为了保证第二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的订单，在我一开始的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的特别辛苦，这时我才想起学校生活的悠闲，尽管在学校时，感觉学校生活很苦。就这样，通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐适应了公司工作节奏，熟悉了公司各种财务软件的使用方法，此外，通过大量的实践我也逐渐熟悉了公司的各种产品型号，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己染指公司更核心的工作提供了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段艰难的经历将激励我在以后的日子更加努力的付出，因为只有付出才有可能获得成功。
我原本是一个挺内向的人，不是很善于和别人交流沟通，总是在沉默中独来独往，这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开始我的工作做的很差，这使我充分认识到交流沟通的重要性，交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，我会慢慢改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。
诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。
我实习的公司由于自身的原因曾经拖欠外地一生产厂家一笔数目相当可观的货款，我们公司拖了很久才将货款支付给对方公司，虽然对方公司没有因为此事而中断了两家公司的合作关系，但是从此以后我们公司每次订货都要预先全额支付给对方公司货款，使我们公司在资金运作上处于更加被动的地位，并损坏了公司在其他合作伙伴心目中的信誉，影响了和其他合作伙伴的合作。
在实习过程中，我遇见了很多这样的事情，这让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的帮助，从而顺利地完成自己想要做的事情;一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺利的展开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业度过难关，在激烈的市场竞争中做大、做强;一个国家也只有具备了诚信的民族品质，才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。
认真作好每一件小事将是我们每一个人都必须去努力追求的，在实习单位中，我一开始做一些基础性的工作，慢慢地我开始做财务工作，这让我深深地感觉到认真作好每一个细节的重要性，因为每一个数字都关系到公司财务数据的准确性，自己的一不小心就会给公司和同事造成相当大的损失。这就要求在日常生活中原本不很严谨的我努力作好每一个细节。自己在工作中的一次次失误深深地刺痛我内心深处的每一根神经，这样的环境迫使我更加严格地要求自己，努力把日常工作作好，作到尽善尽美、精益求精，让自己在工作实践中不断完善自己的知识结构，提高自身的工作水平。
通过近几个月的实习，我开始认识到实践的重要性。实践中蕴涵着无穷无尽的知识，这些知识需要我们在实践去发现、去总结。在实习单位中有许多同事，他们没有受过正规的大学教育，但是他们仍然作出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知，实践是认识发展的动力和源泉。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过几个月的实践学习，我学到了学多在校园内无法学到的知识，这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的宝贵财富。
第三篇：实习论文
立案登记制度的探讨
党的十八届四中全会通过的《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》指出，要“改革法院立案受理制度，变立案审查制为立案登记制”2015年4月13号，最高人民法院通过了《关于人民法院登记立案若干问题的规定》，该司法解释出台的目的是“为了保护公民、法人和其他组织依法行使诉权，实现人民法院依法、及时受理案件”。
一、立案登记制的简单分析
立案制度，就是法院的立案庭对当事人的起诉进行审查，认为符合相关法律规定的立案条件的，便受理案件金融诉讼程序，从此开启诉讼程序的一种法律制度。新的立案登记制明确阐明，对不符合法律规定的起诉、自诉、要一次性全面告知当事人限期补正材料，逾期不能补正的下发不予受理的裁定；对当时不能觉得是否立案的，要在限期内与相关负责人主管院长商定沟通决定是否立案，逾期不能决定的，应该先行立案；无论是登记立案、立案受理，不予受理都应该出具书面裁定或其他文书，并注明日期和当事人相关的权利义务。这样做不仅使得立案能够做的有法可依，也可以让当事人在诉权不能正常行使的时候的救济也做到有法可依。
二、存在的问题
（一）社会公众对立案登记制度的错误理解
我国长期实行立案审查制度，对人民法院案件入口控制比较严格。党的十八届四中全会通过的《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》指出，要变立案审查制为立案登记制。这是保障当事人行使诉权的必要措施，也是顺应世界潮流的时代做法。然而客观上说，实行从立案审查向立案登记的快速转变，无论是人民法院还是社会公众都没有做好充分的准备，自2015年5月1日起，法院立案由审查制变为登记制之时，社会主流媒体就大肆宣扬立案登记，这种舆论绑架容易给公众造成误导，使他们错误的理解，只要有案件，人民法院都会立案并审理。比如我在实习期间，就遇到一个老太太，三番五次的跑到法院要求立案，但是我们庭长已经解释的非常清楚了，有个必要的证明材料没有不能立案，但她就说共产党为人民就得给她立案，最后只能无奈的给她立了案。因此，这样的情况无疑给人民法院造成了多余的工作压力，也挤占了社会诉讼资源。
（二）案件处理模式单一化
实行立案登记制后，案件的数量必会激增，再加上有的辖区经济发达、人口众多，纠纷也相对来说多些。面临着我国本就非常有限的办案人员，就会出现案多人少的矛盾。大量的案件进入法院，如果全部进入业务庭按照普通程序审理，法官的工作量将会大大增加，而且法官员额制改革之后，基层法院法官的数量还有所减少，而人民法院目前并没有建立较为完善的多元化纠纷解决机制，案件处理模式较为单一化，而且大量的案件也给办案人员施加了很大的压力，容易产生疲劳感，严重影响了办案质量和办案效率。
三、相应的建议
（一）做好立案登记引导
人民法院对于一项新制度的宣传应该是必须充足的而且是理性的。无论社会舆论宣传立案登记多么畅通无阻，人民法院仍需要结合实际情况，作出适当正确的宣传与告知，比如我实习所在的人民法院有诉讼服务引导，不过由于案多人少，立案法官一起办理了。对当事人到法院立案进行较为恰当充分的释明，如果并不符合法律要求的，并不能立案。人民法院要先清晰的认识实施立案登记与立案审查的差异何在以及立案登记自身的登记标准应该是什么。要让社会公众知晓，人民法院实行立案登记制度，不是依然像以前一样审查，也不是不审查，而且在充分保障当事人诉权的前提下，进行一些形式层面的审查。当然，人民法院需要做立案登记引导，社会舆论媒体的宣传也很重要，媒体宣传应当根据实际情况，而不是长篇大论的吹捧立案登记，给公众造成误解。对于媒体类似的报道，应当有稍微专业点的相关人员审查一下，确保宣传的内容符合实际情况，以便给公众正确的引导。
（二）完善多元化纠纷解决机制
人民法院处理案件并不是全部要进入业务庭普通程序审理就是司法公正，在法律的框架内寻求最有效率的解决才是好的。面对立案登记制度实施带来的大量案件压力，人民法院可以建立替代性纠纷解决机制，在起诉阶段就进行截流，把那些没有诉的意义的案件交给对应的组织机构处理，建立诉调衔接机制，为当事人提供诉前、诉中委派、委托或协助调解等一系列服务措施，引导当事人选择更适合的非诉纠纷解决方式。充分发挥人民调解、行政调解、行业调解、仲裁等诉讼外纠纷解决机制的特有优势，以促进各类纠纷都能够进入最为适宜的解决渠道，缓解法院受案压力，实现诉讼调解与诉前调解、诉讼与诉外机制的有序衔接。
四、结语
党的十八届四中全会通过的《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》提出“变立案审查制为立案登记制，对人民法院应该受理的案件，做到有案必立，有诉必理，保障当事人诉权”。立案登记符合保障当事人诉权的要求，也有利于发挥司法应有的功能，为当事人提供了很大的便利，同时也促进了法制社会的建设与发展。当然，一项制度的改革不能仅靠理论研究的深入，实践中也会遇到很多新的问题。因此，每个新的制度都需要在实践中进行检验，用实践中产生的影响来总结调整和改革方法，以此出台相关配套制度，这样才能真正的起到保护当事人诉权，维护社会和谐稳定的作用。
第四篇：金工实习报告范文
我们在学校校工厂进行了为期xx天的金工实习。期间，我们接触了车、钳、铣、磨、焊、铸、锻、刨等8个工种。每天，大家都要学习一项新的技能。xx小时的实习时间里，完成从对各项工种的一无所知到作出一件成品的过程。在师傅们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，我们没有发生一例伤害事故，基本达到了预期的实习要求，圆满地完成了xx天的金工实习。
“金工实习”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅让我们获得了机械制造的基础知识，了解了机械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和动手能力，而且加强了理论联系实际的锻炼，提高了工程实践能力，培养了工程素质。这是一次我们学习，锻炼的好机会！通过这次虽短而充实的实习我懂得了很多。
接下来的工种是铸造，听做完的同学说，这是个不轻松的活儿！要让那些没有形状的沙子和泥巴变成我们想要的东西是要我们好好的动一动脑筋的，它需要的不仅是我们的体力，还要我们的耐心，来不得半点马虎！
铸造成型，可以说完全是对小时侯玩泥沙的回味。不过这次除了那份冲动的心外，更需要的要算是细心加耐心了。
车工不是由数控来完成的，它要求较高的手工操作能力。
身为大学生的我们经历了十几年的理论学习，不止一次的被告知理论知识与实践是有差距的，但我们一直没有把这句话当真，也没有机会来验证这句话的实际差距到底有多少。金工实习给了我们一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们感受到了车间中的气氛。
同学们眼中好学的目光，与指导教师认真、耐心的操作，构成了车间中常见的风景。久在课堂中的我们感受到了动手能力重要性，只凭着脑子的思考、捉摸是不能完成实际的工作的，只有在拥有科学知识体系的同时，熟练掌握实际能力，包括机械的操作和经验的不断积累，才能把知识灵活、有效的运用到实际工作中。
转眼为期xx周的金工实习结束了。在实习期间虽然很累、很苦，但我却感到很快乐！因为我们在学到了作为一名金工所必备的知识的同时还锻炼了自己的动手能力。而且也让我更深刻地体会到伟大的诗人——李白那一名言：只要功夫深，铁杵磨成针的真正内涵！
第五篇：金工实习报告范文
金工实习是大学以来最难忘的事情之一，在本部我们每个人都怀揣着疑问与热情，哪怕天气炎热，哪怕流汗疲劳，最初的感受不会改变。 在同学们心中也留下了不可磨灭的记忆：
何慎菱同学说：10天的金工实习，在每天不同的工种学习中度过，充满乐趣与激动。在10天金工实习的日子里，遇到过刮风下雨，遇到过艳阳高照。在10天金工实习的日子里，我们拼命挤公交，我们狠命斗瞌睡。在10天金工实习的日子里，我们经历了磨工，焊工，车工，铣工，刨工，铸工。其中给我留下最为深刻的工种是磨工。磨工是一种非常精细的工种，经过磨工的加工，往往给材料带来的只有锦上添花的效果，加工之后的材料也都接近完美。当然，能达到此程度需要一定的技术与耐心，磨工这个工种的操作也有一定的技术，在我们老师的带领下，同学们都积极认真的参与实践，最终我们也都完成了老师的要求，达到了我们所预想的期望值。
通过磨工这个工种的学习，使我认识到了，无论做什么事情，都要有耐心，掌握技巧，与周围人团结一致，齐心协力，善于虚心请教他人，保持一颗爱学习爱探究的心。
10天的日子里，我们一组15个人，共同成长，共同承担，共同进步。我们都一起勇敢的面对每一个工种，无论它是简单还是复杂，我们全都全力以赴，在遇到特别需要体力的工种，我们几个男生也都发挥了他们的作用，忙前忙后帮助其他女同学，当然，在某些需要耐心，心细的工种，女生也都当仁不让的承担主要任务。我们15个人不分彼此的度过这10天，欢笑不断，快乐不断。金工实习给我们带来了太多的美好回忆，也让我们学到了很多的知识。
xxx同学说： 这一天是金工实习工种中的钳工，主要任务是磨榔头。这是一个在所有工种里面最累的活儿，全要凭借自己的双手来打磨出一个榔头。在老师的一番讲解之后，我们便各自开始了自己的磨榔头之旅。第一步是锯削，就是要在毛柸工件上用手锯锯掉一块金属材料。我们的工作就是锯掉一个小三角铁块。刚开始觉得要锯掉一个金属快有点不太可能，之前只是看到木匠用手锯锯木头。虽然有点担心但我还是拿起了手锯开始试着锯，的确这不是一项容易的活，没一会我的手就开始酸疼，发红，可是看着周围的同学都在埋头苦干我想自己可不能掉链子，于是在稍事休息之后便鼓足了劲儿想着老师教的方法开始锯削，慢慢的我发觉到锯削的技巧，虽然累得满头大汗，但还是乐在其中。第二步便是锉削，在用卡尺划好线之后，我便重新戴上手套拿起锉刀开始又一轮的打磨。因为我的工作台被老师分配了两个人使用，所以有时候得在旁边等着，但看到其他同学在他们不使用工作台的时候让给
我用，我心里开心极了!于是我们互相鼓励，互相帮助，用手中的工具，靠自己的汗水，花了整整一天的时间打磨出了一个真正属于自己的榔头。此时此刻，看着自己红肿的双手，脏兮兮的衣服感觉就要累垮了，但是看着做好的榔头，心里还是美滋滋的，顿时成就感爆棚。
在这一天的实习中有欢笑，有汗水，有温情，有收获。这一天我们用自己的双手打磨出属于自己的榔头，他让我们懂得了要想有所收获必须的靠自己，只有自己通过不断地努力才能打造一个属于自己的世界。相信在未来的日子里，我们也会这一天一样用自己的汗水创造一个属于自己的崭新未来!
xx同学说： 铣工，最开始看到安排的时候，我都不认识铣这个字，当然对它也是一窍不通，但是现在我的钥匙上也出现了铣工工种所得到的劳动成果，这并不是个人完成的，靠的是团队合作和那一份热情，我们选择了加工齿轮，细心与配合是尤为重要的，我们小组总共有15个人，每个人都积极参与其中，并不放弃每一个机会，我们15个人中有10个女生，5个男生，但是在加工过程中，女生也发挥了自己的力量与细心，当然男生也一起帮忙，在经过两个小时的努力下，我们成功加工出了齿轮，并在齿轮上打孔和刻字，成为专属于我们的标志物，也是金工实习众多工种所留下的纪念之一，虽然有些小瑕疵，但是并不影响我们对它的喜爱，有加工瑕疵的工件也被同学们主动拿走，让我深刻的体会到了同学之间的团结有爱，互帮互助，谦让有礼，总之，这是一次十分难得的体验，也让我们的心更紧密的连接在一起，我相信我会无比珍惜那段时光，这将是我最宝贝的记忆。
xx同学说：虽然金工实习只有短短的两周时间，时间短暂，过程珍贵，我们学到了更多关于金工的知识，了解了关于它们的操作方法。作为一名当代的大学生，我想我们缺乏的就是动手实践能力，而在金工实习中，我们不仅学习有关知识，更重要的是，恰好锻炼了我们的实践能力。
在焊工实习中，首先我们听老师讲解了有关焊工的背景，发展及相关知识。紧接着老师告诉我们焊接过程中如何避免不安全的事故发生。接下来老师自己动手操作，我们在认真看的过程中，也感悟到我们缺乏的东西。老师操作完后不，我们鼓起勇气，尝试着自己在操作，从中体会其中的精髓。
金工实习使我们深切的感悟到，我们所需要学习的还有很多，在不断完善自己的过程中，需要我们更努力地付出。而在这次金工实习中，我体会到，为了未来美好幸福的生活，我们现在要发扬艰苦奋斗精神，不怕苦，不怕累。虽然在此过程中我们身心俱疲，但我们充实了我们的大脑，断炼了我们的动手实践能力。更重要的是，我们懂得为了未来的生活，我们需要更加的努力。
第六篇：金工实习报告范文
一、实习性质和目的：
金工实习是一门实践性很强的技术基础课，是学生获得机械制造工艺的基础知识，了解现代机械制造业的生产方式和工艺过程的重要环节之一。通过实习使学生在掌握一定的工程基础知识和操作技能的过程中，培养学生的工程实践能力、创新能力和创新意识；对学生进行工程素质和思想作风的训练，提高学生的综合素质。为后续课程和今后的工作奠定一定的实践基础。
二、金工实习概述：
1、钳工：一般由人手持工具对材料进行切削加工的方法。钳工基本操作有：划线、錾削、锯削、锉削、钻孔、扩孔、铰孔、攻螺纹、套螺纹、刮削和研磨等。是指利用钳工工具或设备对原材料、金属工件、机械设备等按技术要求进行加工、制作、修理的加工方法，以锉刀、刮刀、台虎钳、小型钻床、电动砂轮机等为主要工具。一般以手工为主，具有设备简单、操作方便、适用面广等特点，虽然劳动强度大，技术水平要求较高，生产效率低，但在机械制造和修配工作中，仍占有十分重要的地位。
2、车工：车削加工是指在车床上利用工件的旋转运动和刀具的直线运动来完成零件切削加工的方法。加工范围广泛，适应能力强；能对不同材料和精度要求的工件加工；生产效率较高，加工平稳，精度高。
三、钳工操作规程及安全事项：
1、工件必须牢固的夹在台虎钳上，而且必须有足够的夹持部分；
2、不能使用没有手柄或手柄松动的锉刀，手锤，刮刀等工具；
3、安装，撞紧锉刀把时，要一手拿把，一手扶锉刀，以免锉刀落下伤人；
4、进行錾削工件时(未涉及)，要首先观察周围有无不安全因素。特别注意勿使錾子(扁铲)錾在钳口上。被錾工件铁屑将断时要轻击，錾削方向只准朝隔离安全网方向，以防飞出伤害自己或其他同学；
5、攻丝或套丝时用力要均衡，不能有力过猛，以防折断丝锥或板牙；
6、练习手用钢锯时，不准用力猛压和扭转锯条，被锯削材料将断时，用力要轻，以免压断锯条弹出伤人；
7、钻孔时不要戴手套，锉削时铁粉不能用嘴吹；
8、工具，量具的放置要得当，不能用其指人或打闹；下课时交给工具，量具保管员，统一保管；
9、每天实习结束时，台虎钳要处于非工作状态，钳口不准合并，手柄要垂直向下。工件、材料应放置于钳面上，并清理铁屑和工作台卫生。擦台虎钳的棉纱要放置在钳口里面，保持工作台和地面的清洁。
四、车工操作规程及安全事项：
1、进入工作场地要穿紧身防护服、袖口扣紧、上衣下摆处不能敞开、严禁戴手套。不得在开动的机床旁穿脱衣服或围布于身上，防止机器绞伤；必须戴好安全帽，辫子要放入帽内，不得穿裙子、拖鞋；戴好防护眼镜，以防铁屑飞溅伤眼。严禁酒后进入工作场地。
2、车床开动前必须按照安全操作规程的要求认真仔细地检查机床各部件和防护装置是否完好、安全可靠，传动部位及轨道面加注润滑油，并作低速运转2—3分钟，检查机床运转是否正常。
3、装卸卡盘和大工件需要使用行车时，必须由二人共同操作，严禁用承载小的吊带启吊大工件，确认未被卡住的情况下才能启吊，并采用点动的启吊方式。同时，要检查周围是否有障碍物，垫好木板，以保护床面。工件到位后，要将工件顶牢、架好、夹紧，车偏重物时要按轻重搞好平衡，工件及工具的装夹要牢固，以防工件从夹具中飞出，卡盘扳手、套筒扳手等要及时拿下。
4、机床运转时不得测量工件、不得用手去触摸转动的卡盘和工件。用砂纸时，应放在锉刀上、严禁戴手套用砂纸操作、装卸工件、安装刀具加油以及打扫铁屑均应停车进行，清除刨花应用钩子或其它用具，禁止直接用手清除刨花。
5、各工位需要电、氧、氩弧焊以及砂轮、照明等临时用电设备时，必须采用最近的对工段的电源，不得带电移动焊接设备，学徒工及未掌握焊接技术的人员不得进行焊接作业。临时用电设备使用完毕后，必须立即收起电源线和乙炔管，不得长期将线、管乱铺设在地面上，更不能将线、管与刨花混在一起。
6、在切削停车时，应将刀退出；切削长轴类要使用中心架，防止工件弯曲变形伤人。伸入轴孔超出主轴箱时，应慢速加工，并做好防护措施，高速切削时，应有防护罩，工件、工具要固定牢靠，当铁屑飞溅严重时要在机床周围安装挡板，使之与操作区隔离。工作时必须侧身站在工作位置，严禁身体正面对着运转的工件。
7、每台机床均装配局部照明工作灯，即安全电压在36V以下，禁止使用220V照明灯代替。8、工作结束时，应切断电源或总电源，将刀具和工件从工作部位退出；不便卸下的大工件要用木棍支承，清理、收拾所使用的工、夹、量具，并清扫机床及工作场地，加注各部位的润滑油。
五、结束语
这次金工实习就这样结束了，我们在这短短5天内学习到了很多生产实践知识，锻炼了动手能力，学习到了钳工和车工的一些基本技能操作和理论知识。我们也知道了在生产过程中安全是第一位的。我觉得个人还是很积极认真的，大家也很认真学习。金工实习的老师们都很认真尽责，不疲倦地教我们各种知识。很感激这几天的实习，令我受益匪浅。
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