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第一篇：汽车类实习报告
时光如俊，一眨眼就大三了，马上就要毕业了，很多人都很迷茫，都在想毕业之后该何去何从;而我早已有自己心仪的单位了，那就是：东风日产广大专营店。自从我五月份去哪里实习一个月多月之后我就深深的爱上这个单位和这个品牌。记得那时候是谭主任安排去面试的，那时候我很幸运面试通过了，后来就在哪里实习了一个半月左右，在哪里我实习的很开心，每天都很充实，工作也很顺心，那时候我就给自己定位了，坚定要做一名出色的汽车销售顾问。
从今年的五月份到现在我一直在东风日产实习，平时周末就去做做兼职，每一个月都可以挣到自己的生活费，从今年的五月份到现在我都没有问过家里人要生活费，虽然工资不高，但可以解决自己的温饱问题，同时还可以积累经验;在哪里的实习和平时的兼职，使自己工作的很开心，而且多次得到公司领导的表扬和鼓励。我还参加过五一、十一、国际车展等大型车展，从中我学到了很多东西，从之前什么都不懂的我到现在熟悉销售流程和销售技巧的我来说，我觉得这是我人生的一次飞跃。
还有每次公司里面的庆功宴我都有去，和公司的老总、经理、主管一起喝酒，有一次我还喝到吐了，那时候我们老总也认识我了，好表扬说我是是个人才，一定要留住，一定要挖过来我们店帮忙。那时候我听到老总这句话我内心是无比的开心和激动。在公司我很积极，得到同事们的指教和帮助，我觉得生活在那样子的大家庭里面我感到很开心。虽然现在工资不高，但转正之后就高了，就靠自己的能力了。
我想对这次国际车展说几句话吧。这次国际车展我的职责和收获是什么呢?这次车展我的职责销售助理;通过这十天的努力，我协助销售顾问成功售出15台车，车型包括：天籁、轩逸、骐达、阳光等车型;通过这次车展我找到了自己，看到了希望，收获最大的就是积累了这次车展经验。还有我从组织方和参展方来说说我的观点吧：我认为这次车展需要改进的地方有：(1)每个品牌的车每个车型都应该摆出来让消费者有一个全新的认识和理解。(2)在宣传方面需要再加大一点力度，还有最好做一些标志性的指标指引客户去到客户想去的目的品牌。(3)后勤方面可以对参展企业提供一个有利的条件，参展企业需要从后门传达一些资料和一些必需品就没有必要走大门了。因为过安检需要时间，很麻烦，希望下次能改好一点。还有这次车展也有一些创新的地方，创新之处：(1)有些品牌在路边树立标新立志的标志，比如说北京现代和大众。(2)这次车展的车模年轻化了许多，以及表演的节目也增加了很多;(3)人性化的服务精神加强了，礼品赠送价值也提高了。
我想每个人都有自己的目标和梦想，每个人都有自己的职业生涯规划，要认清自己，给自己定位，从点滴做起，努力拼搏，我相信我们都会实现自己的目标和梦想的，相信自己是最棒的，成功是属于我们每一个人。
第二篇：学生实习报告
一、公司简介
x x公司成立于1997年，是集科、工、贸为一体的具有国家电信工程二级职业资格的集团型高新技术企业。公司主要从事R&D无线电通信设备的研发和生产，承接多项通信项目，开发和生产各种通信设备。主要全资及控股机构包括:通信设备分公司、电信工程分公司、铁塔工程分公司、无线事业部、R&D部、乐华塑料有限公司、华福通信设备有限公司等。最近，与一家著名的对外传播研究中心联合成立了一家新的子公司。依托研究中心的强大实力，发展目标是在短时间内成为技术一流、市场领先的高科技通信公司。我们公司是一个快速发展的企业，有着年轻的团队和广阔的发展空间
浙江八方盈科通信科技有限公司是一家专业从事现代通信领域前沿产品研发、生产和销售的高科技公司。公司总部设在“天堂硅谷”――杭州高新技术开发区，由浙江八方联通电信科技有限公司和欧洲著名的Link大学共同创办。产品包括IP综合接入系统、IP软交换系统、IP宽带增值业务系统、3.5代微蜂窝移动通信系统。公司专注于现代国际企业的管理和经营理念，具有国际顶尖的技术水平，从事现代无线通信领域前沿产品的研发，拥有无线宽带通信系统关键技术的国际专利，具有强大的国际业务联系和技术后盾。公司聚集了行业一流人才，其中10%拥有博士、硕士学位，70%拥有学士学位。作为行业领导者，我们的客户包括电信运营商、教育、政府、公用事业、油气、交通、制造、娱乐等。PCG在国际先进技术本土化的基础上，遵循不断创新、帮助客户成功的核心价值观，开发适合本地市场需求的产品，不断创新，努力站在通信技术的前沿。
我们尊重诚实、求实、创新、奉献的工作理念，倡导团队合作、服务第一、精益求精的工作作风。我们以“人”为基础，尊重各种不同专业的人才，尊重每个员工的个性和能力，为员工提供最大限度实现自我价值的空间。我们最大的财富是能在思想上发展，在行为上为公司创造效益，有高尚的思想品质和优秀的企业作风的人才。我们为来自四面八方的优秀人才提供和谐的.工作环境。我们建立了完善的福利制度和公平、合理、有竞争力的薪酬体系等内部激励机制。我们奉行“以诚待人，以商留人”。我们为员工提供各种培训条件和富有挑战性的工作，让我们的个人价值观得到充分体现，实现公司和个人共同发展的双赢目标。
八方电信是浙江省首家在新加坡上市的高科技企业。公司拥有国家专利40多项，拥有国家电信工程专业承包二级资质、计算机信息系统集成二级资质和国家增值电信业务经营许可证。是目前中国发展迅速的通信网络设备和解决方案供应商之一。
另外，公司有良好的人文环境、健全的制度、庞大的实力和专业的团队，这些都是我所向往的。因此，进入这家公司实习是一个非常满意的选择
二.实习经历
刚进XX公司的时候，作为一个新员工，我有很多不完善的地方，比如；知识不足，工程经验不足等。，都是我的苦衷，我担心我会不适应这个团队。但是我的担心很快就消失了。信息行业的人大多是年轻人。他们热爱网络工程。他们充满活力和热情，帮助别人。他们让我很快融入这个群体。其中，我最可爱。他们总是喜欢和我开玩笑。
我主要在联通和电信工作，工作是把他们现场做的资料打在电脑上，有时候会去现场看看。例如，一个用户想要开通光纤到户服务，一个工程团队负责安装。网络传输人员负责切换信号传输的链路。此时我只负责在设备上做数据，也就是比如用户开通10M业务，那么我会把宽带限制在10M，还会调整媒体和信令路由、协议打包格式、用户名的密码认证、地址发布等。说起来简单，但现实中我总是。网络是一个整体，各方面都要考虑。设备数据不慎出错，可能导致设备在网络中连续发送广播，造成广播风暴，使整个网络瘫痪。这是一个“高风险”的行业，所以在任何地方都要小心，因为一个设备下可能有成千上万的用户。一旦发生事故，损失将是巨大的。所以一定要保持如履薄冰的态度，才能走的更远。
三.实习总结
为了加强沟通，他们说我是一个内向的人，不太善于与人交流。但是在项目部，各种工作都需要每个人去做，任何人都很难单独把工作做好。这种综合系统的工作环境让我充分意识到沟通的重要性。沟通是解决困难、创造机会的有效途径，相互沟通取代了更多的自我思考。比如；一个项目涉及很多人，比如驱动，硬件安装，硬件监督者，光传输工程师，无限工程师。只有所有环节都沟通好了，才能事半功倍。否则工期会被延误，甚至被客户投诉。现代社会要求我们每个人都要学会相互沟通，深入交流。沟通对于人来说是一种智慧，是一种生活方式；我会慢慢改变自己，让自己有更多的沟通智慧，养成良好的待人接物的生活方式，这不仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。
实话实说。是一个人，一个企业，甚至一个国家立于不败之地的重要条件，我对此有深刻体会。比如我们公司的条例第六条；网络设备发生重大事故时，必须按照重大事故通知流程立即通知主管，严禁隐瞒或拖延通知。事实上，有时候一些小错误是不可避免的，但如果你诚实地告诉客户，一般会被原谅，但如果你能隐瞒，就不会，延误了补救的最佳时机，造成无法估量的损失。诚信不仅是一种道德，也是社会的基石。在实习期间，我遇到了很多这样的事情，这让我更加深刻地理解了诚信在人们日常生活中的重要作用。一个人只有诚实，在困境中才能得到别人的帮助，从而成功完成自己想做的事情；企业只有诚信经营，其经营活动才能更顺利地进行。即使企业遇到暂时的困难，其他企业也会因为以前的诚信经营而给予力所能及的帮助，帮助企业度过难关，在激烈的全球竞争中赢得其他国家的信任，为国家的发展创造良好的周边环境，使我们整个国家能够在更加和谐的周边环境中积累更深层次的民族文化内涵和历史基础。
我们每个人都必须努力认真做事，把每一件小事都做好。在实习单位，我开始做一些基础工作，慢慢的开始做一些比较难的工作，这让我深深的感受到做好每一个细节的重要性，因为每一个命令都与数据的准确表达有关，我的粗心会给公司和同事造成相当大的损失。这就要求我在日常生活中尽量做到每一个细节，不是很严格。工作中的每一个失误都会深深刺痛我心中的每一根神经。这种环境迫使我对自己要求更严格，把日常工作做好，精益求精，在工作实践中不断完善自己的知识结构，提高工作水平。不断学习。我只接触过一些简单的工作，还有很多需要改进的地方。都说活到老学到老。我后悔在学校没有好好学习，现在想想又后悔。幸运的是，现在我可以在工作中学到我需要的东西。
加强练习。工作快一年了，让我意识到了实践的重要性。实践中有无穷无尽的知识，需要在实践中发现和总结。
最后，再次感谢各位老师和领导对本次实习的关心和指导，衷心祝愿大家工作顺利，万事如意。
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