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第一篇：bim毕业实习报告
基于的安装招标控制价文件编制，广联达电子招标文件编制工具，建筑层数和高度多层公共建筑地上层含架空层一层，其次是软件中的两个重要的专有名词，族中的这些变体称作族类型或类型。
BIM毕业实习报告2017-12-02 16:58:48 | #1楼回目录
毕业实习报告
一、实习目的：
基于 BIM 的招标文件编制毕业设计是培养学生综合运用本专业基础理论、基本知识、基本技能去分析解决实际问题，提升专业素质的一个重要环节；是本专业课程理论教学与实践教学的继续深化及检验。通过 BIM 毕业设计使学生充分利用所学专业知识、理论联系实际，完成设计任务书所规定的任务、独立开展工作、增强动手能力。毕业设计的目的主要为培养学生以下能力：
⒈ 复习和巩固所学专业知识，培养综合运用所学理论知识和专业技能的解决工程实践问题的能力
⒉ 培养学生基于 BIM 的招标文件编制能力；
⒊ 培养学生调查研究与信息收集、整理的能力；
⒋ 培养和提高学生的自学能力，运用计算机辅助解决项目管理相关问题的能力； ⒌ 培养学生独立思考和解决实际工程问题的能力，具有初步的科学研究和应用技能；
⒍ 培养和锻炼学生的沟通能力、团队协作的能力。
二、实习任务与要求
（1）基于 BIM 的土建工程模型建立：
Revit土建建模
（2）基于 BIM 的安装工程模型建立:
Magicad机电建模
（3）基于 BIM 的土建招标控制价文件编制：
广联达 BIM 钢筋算量 GGJ2016
广联达 BIM 土建算量 GCL2016
广联达计价软件 GBQ4.0
（4）基于 BIM 的安装招标控制价文件编制：
广联达 BIM 安装算量软件 GQI2016
广联达计价软件 GBQ4.0
（5）基于 BIM 的招标文件编制
广联达工程招投标沙盘模拟执行评测系统
广联达电子招标文件编制工具 V6.0
三、实习工程概况
历经选图纸的的纠结后，最终敲定图纸为湖南省株洲市马鞍养护应急中心1#楼工程。
工程概况如下：
1.建设单位：株洲市公路管理局
2.建筑名称: 株洲市马鞍养护应急中心
3.建设地点：株洲市云龙示范区
4.占地面积：594.77平方米
5.本栋建筑面积：7039.48平方米
6.建筑层数和高度：多层公共建筑，地上7层，含架空层一层。建筑高度23.75米。
7.建筑分类：二类办公楼；防火分类：耐火等级为二级；防水分类：连廊及种植屋面防水等级均为一级；抗震设防烈度<6度；
8.结构类型：框架结构；建筑设计使用年限：50年。
四、实习内容
恰逢国内三维算量行业老大广联达有限公司面向全国各大高校开展第二届BIM毕业设计大赛，在老师的鼓励和引导下，易广（队长）、朱蓉、吴婉婷、刘帅、王姗（本人）五个人组成小组报名参加了这次BIM毕业设计比赛的B模块即完成一个招标策划文件。
我们五人小组采用分工合作各施所长完成任务。易广作为队长，负责整个项目的分工合作、任务实施、进度控制及成果汇总。
BIM作为一项建筑行业革命性的技术，国内发展尚不完善，目前只有大型项目应用此项技术，因此对其的理解仅流于字面意思以及百度百科上的解释，于是自学便成为重要任务之一，上学期放寒假之前黄老师大致分配了我们每个人的任务。放假后我在家自己学习了一些BIM的只是和revit的基本操作，回到学校后确定好图纸后就正式开始了。
前期阶段我和吴婉婷负责运用revit建筑软件把设计院发来的二维底图进行翻模，完成建筑三维模型；然后进行与朱蓉和刘帅的Magicad安装三维模型进
行碰撞，实现对空间分析，多消防、交通模拟、以及在机电设备性能分析等多方面的设计的分析与优化；接着我们把之前做好的三维模型导入，广联达算量软件，进行算量；最后编制招标策划文件。
学习阶段我的重心主要放在学习revit软件操作以及相关知识。Revit作为是我国建筑业BIM体系中使用最广泛的软件之一。Revit是Autodesk公司的专为建筑信息模型(BIM)构建的一系列软件，可帮助建筑设计师设计、建造和维护质量更好、能效更高的建筑。而目前工程类实际工作中，它充当的主要角色是翻模软件，以便建筑信息在不同的软件中进行传递和管理集成。下面就是我个人的一些建模心得：
REVIT的建模是通过组合不同的建筑元素来完成，如梁、柱、门、窗等等，相当于一个搭积木模拟实际建造的过程。既然是模拟实际建造， 便有着实际建造的一些特点，如掌握建筑各部分精确的尺寸，了解建筑各部分材料的运用，构造做法等等。综合来说，用REVIT建模，必须对你的建筑方案有深入准确的了解，才可以建出一个完善的REVIT模型。
这个观念对于一个刚刚接触REVIT的同学来说是很重要的，对自己的建筑方案了解的不够准确细致深入的话，建模的时候会碰到很多困难，让自己不得不停下手中的建模工作，来确定某一部分的尺寸、材料或构造等。REVIT模型的细致程度最终取决于设计者所做 的方案的深度和对方案的了解程度。
其次是revit软件中的两个重要的专有名词：
1.样板文件：
官方解释项目样板提供项目的初始状态。 Revit Architecture 提供几个样板，您也可以创建自己的样板。基于样板的任意新项目均继承来自样板的所有族、设置（如单位、填充样式、线样式、线宽和视图比例）以及几何图形。我个人的理解是：如果把一个REVIT项目比作一张图纸的话，那么样板文件就是制图规范，样板文件中规定了这个REVIT项目中各个图元的表现形式：线有多宽、 墙该如何填充、度量单位用毫米还是用英寸等等，除了这些基本设置，样板文件中还包含了该样板中常用的族文件，如工业建筑的样板文件中，族里面便会包括一些 吊车之类的只有在工业建筑中才会常用的族文件。
2.族文件：
官方解释族是一个包含通用属性（称作参数）集和相关图形表示的图元组。属于一个族的不同图元的部分或全部参数可能有不同的值，但是参数（其名称与含义）的集合是相同的。族中的这些变体称作族类型或类型。而我的个人的理解是：族文件可算是REVIT软件的精髓所在。族可以看做是一种参数化的组件，如：一个门，在CAD中的一个门组件，门的尺寸是固定的，需要不同尺寸的门就需要再重新做一个，而REVIT中的一个门的族，是可以对门的尺寸、材质等属性进行修改的，所以说，族可以看做是一种参数化的组件，基本上携带了所有的信息。
因为我和吴婉婷两个人负责建筑三维建模，我们交流讨论后决定利用revit的链接功能把项目分成两部分各自完成最后合在一起。我们俩的主要分工为：吴婉婷负责3―6层（包括屋顶）；我负责架空层-3层（包括基础）。由于采用分工合作的方式，我们采用的项目基点和标高系统要统一，所以我们先建立轴网和标高系统然后统一采用这个文件再分开建模。
因为时间比较紧，前几天都在看视频轰炸式的学习，认真审图后就开展工作了，边学边做。遇到问题一起讨论，在广联达提供的交流学习群里互相请教。因此我还在网路上认识了很多大牛，受益匪浅。
经过大半个月的努力后，我们建筑三维建模的任务也接近尾声。我和吴婉婷决定把两个模型合在一起，本来还是有点担心会出现问题，没想到一下子就弄好了，我们自信心倍增。第二天提交成果的时候，无意间我发现了一个很大的问题，经过链接后的revit文件换一台电脑出现了缺层的现象。经过多番操作和请教后，我们发现我们只是链接合在一起，并没有把链接过来的文件连接到实体。找出原因后，就是对症下药了，但是因为对软件的操作并不全面，遇到这种问题我和婉婷也束手无策，只能一边请教大牛和自己摸索。在一次次失败后，最后我和婉婷解决了这个问题，也在那天晚上按原定计划提交了成果。
五、实习收获
比赛还在进行，我们任重道远，但是过去两个月的学习和实践让我有受益匪浅，打开了我的视野，也提高了我自主学习，独立思考和寻找信息资源的能力。
BIM技术于2002年席卷欧美工程建设行业，引发了史无前例的建筑技术变革，并逐步在国外发达国家得到广泛应用。我国引入BIM技术虽然较晚，但近年来发展很快，作为未来建筑行业从业者，学习BIM技术也显得尤为重要。
首先BIM是指创建并利用数字技术对建设工程项目的设计、建造和运营全过程进行管理和优化的过程、方法和技术。它以三维数字技术为基础，以三维模型所形成的数据库为核心，不仅包含了各个专业设计师们的专业设计理念，而且还容纳了从设计到施工乃至建成使用和最终拆除的全过程信息，集成了工程图形模型、工程数据模型以及和管理有关的行为模型；是基于参数化设计的，是一个面向对象的、参数化、智能化的建筑物的数字化表示，支持建设工程中的各种运算，且包含的工程信息都是相互关联的 。它实现了“模型等于图纸”、“模型高于图纸”的目标 ，具有可视化，协调性，模拟性，优化性和可出图性五大特点。
它不只是直观的3D建模，还有4D/5D/6D等深层次功能（4D=进度规划，5D=成本预算，6D=其他信息）。可以说在BIM系统的基础上，工程人员可以拥有更全局的视角与更细致的掌控。
BIM系统能够把成堆的图纸、报价单、采购单、工期图统筹在一起，呈现出美观又实用的多维报告。采用BIM技术不仅可以实现设计阶段的协同设计，施工阶段的建造全过程一体化和运营阶段对建筑物的智能化维护和设施管理，同时打破从业主、施工单位到运营方之间的隔阂和界限，实现对建造全生命周期管理。它的直观和高效为工程从业者带来了极大的便利，值得深化与推广。
对于我个人来说，BIM技术带来了一个全新视角，省掉了许多繁杂需要大量重复的工作。从一个项目的生命周期来看，首先我们不需要重复建模，模型的信息可以在不同的专业中流通，自助互提，大大的提高了工作效率。
学习和建模过程中虽然遇到了许多问题和困难，但是与许多热心的同行帮我解决了，同时也锻炼了我独立思考的解决问题的能力。BIM为我打开了新思路，也让我看到了更广阔的天地。相信自己会一如既往潜心学习实践，积极迎接挑战，在未来可以扶摇直上。
大学本科毕业生在IBM的实习报告总结2017-12-02 16:56:15 | #2楼回目录
大学本科毕业生在ibm的实习报告总结
去ibm实习已经一个月了，这个是自己人生第一次实习，总体来说非常一般。总结下经验，以便暑期实习参考：
1.要学会融入在来这个实习之前我就和高年级有大公司实习经验的同学聊过很多关于实习中应该主意的问题，很多人建议要少说话，多听，多看别人如何说话，处理事情。我的理解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，起码在ibm，不是这样的。因为如果你一周3天不怎么说话，别人还可以理解你，因为是刚刚来的小朋友，什么都不熟悉，比较怕，所以少说话。但时间长了，别人会以为你的性格就是这样，闷闷的，最后就导致你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也觉得孤独，慢慢的就被淘汰了。
2.广结人脉因为你是个新来的，什么都不知道，所以你需要每人人的帮助。尽管很多时候你不知道这个人对你将来有没有用，或者是这个人很难接触，你都要想尽一切办法来接近他们，了解他们的谈话，慢慢插入他们的谈话，进入他们的圈子。这个至关重要!
3.多问问题可以说多问问题是前两个的手段。因为只有你多别人问问题了，才可能慢慢接触别人，了解别人，认识并开始熟悉别人。这样在很多情况，如果你需要什么帮忙，他们会真心的来帮你，帮助你解决你需要解决的问题。
4.有目标的做事这点非常重要，因为别人基本上让你做的事情都是很基础的事情，但这个时候你要有自己的一个判断，我为什么要做这件事情，目的是什么，要达到什么样的标准，什么的手段比较好，是不是教给我的手段就一定是最好的，从中我又能学到什么?毕竟实习一方面我是帮公司创造价值，另一方面我也要自己也要得到我想要学到的东西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低头做事情，但最后自己学到多少呢?问问自己，微乎其微。
5.自己创造机会因为你是个新来的，别人不会说主动关心你，不会再像在大学里，老师会告诉你要做什么，好像有个保姆一样告诉你一步步都要走什么。但在公司，这个保姆再也没有了，这条路需要你自己走，自己去试。当你什么都不知道的时候，尝试就变的很重要。因为只有你自己经过自己的判断，去尝试了，才知道这件事情到底行不行，有什么其他的解决方法。这个就是创造机会，同时自己也在提高。
6.多思考原来本以为，我自己思考的已经够多了，但实际上还是远远不够的。当你没去做一件事情，至少要最基本的几个问题：我在做这样事的过程中会遇到哪些问题，如果发生这样的情况我应该怎样去解决。尽可能多的去问别人，多问，多听别人的建议，而不能就凭一股小孩子的冲劲，什么都不知道，就开始乱来。这样最后的结果虽然可能达到了，但自己又真正学到什么呢?只是自己为了完成而完成，这样是没有任何意义的。其实做每件事之前，所问，所听，所思考，所沟通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的时候，只不过是个试验的场地，看看自己的这些的判断是否正确。
大学本科毕业生IBM的实习报告总结2017-12-02 16:57:39 | #3楼回目录
实习报告是往IBM实习已经一个月了，这个是自己人生第一次实习，总体来说非常一般。总结下经验，以便暑期实习参考：1.要学会融进在来这个实习之前我就和高年级有至公司实习经验的同学聊过很多关于实习中应该主意的题目，很多人建议要少说话，多听，多看别人如何说话，处理事情。我的理解就是少说话就意味着少问题目。但在现实中，最少在IBM，不是这样的。由于假如你一周3天不怎么说话，别人还可以理解你，由于是刚刚来的小朋友，什么都不熟悉，比较怕，所以少说话。但时间长了，别人会以为你的性格就是这样，闷闷的，最后就导致你难以融进整个大圈子。难以融进的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也觉得孤独，慢慢的就被淘汰了。2.广结人脉由于你是个新来的，什么都不知道，所以你需要每人人的帮助。尽管很多时候你不知道这个人对你将来有没有用，或者是这个人很难接触，你都要想尽一切办法来接近他们，了解他们的谈话，慢慢插进他们的谈话，进进他们的圈子。这个至关重要!3.多问题目可以说多问题目是前两个的手段。由于只有你多别人问题目了，才可能慢慢接触别人，了解别人，熟悉并开始熟悉别人。这样在很多情况，假如你需要什么帮忙，他们会真心的来帮你，帮助你解决你需要解决的题目。4.有目标的做事这点非常重要，由于别人基本上让你做的事情都是很基础的事情，但这个时候你要有自己的一个判定，我为什么要做这件事情，目的是什么，要达到什么样的标准，什么的手段比较好，是不是教给我的手段就一定是最好的，从中我又能学到什么?究竟实习一方面我是帮公司创造价值，另一方面我也要自己也要得到我想要学到的东西。假如很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低头做事情，但最后自己学到多少呢?问问自己，微乎其微。5.自己创造机会由于你是个新来的，别人不会说主动关心你，不会再像在大学里，老师会告诉你要做什么，似乎有个保姆一样告诉你一步步都要走什么。但在公司，这个保姆再也没有了，这条路需要你自己走，自己往试。当你什么都不知道的时候，尝试就变的很重要。由于只有你自己经过自己的判定，往尝试了，才知道这件事情到底行不行，有什么其他的解决方法。这个就是创造机会，同时自己也在进步。6.多思考原来本以为，我自己思考的已经够多了，但实际上还是远远不够的。当你没往做一件事情，至少要最基本的几个题目：我在做这样事的过程中会碰到哪些题目，假如发生这样的情况我应该怎样往解决。尽可能多的往问别人，多问，多听别人的建议，而不能就凭一股小孩子的冲劲，什么都不知道，就开始乱来。这样最后的结果固然可能达到了，但自己又真正学到什么呢?只是自己为了完成而完成，这样是没有任何意义的。实在做每件事之前，所问，所听，所思考，所沟通，才是最重要的。反而到往正真往做事情的时候，只不过是个试验的场地，看看自己的这些的判定是否正确。7.什么是市场营销原来我很愚蠢以为，市场营销就是帮公司搞搞宣传活动，但实际上远远差很多。原来这些搞活动的事情我们都可以外包给其他的公司，比如奥美。市场营销最主要的还是在这些活动之前所做的一切预备，包括，你需要通过各种方式，比如打电话聊天，和客户吃饭，喝咖啡等，各种沟通的手段，目的是了解客户在想了解什么，想要什么，目前的产品是不是他需要的，以前的他使用过的产品有什么样的缺点，我们的最近的产品可不可以补救他这样缺点等等。然后根据客户需求，来举办相应的活动，来满足他的需求。这个才是市场营销最主要的范文网，免费范文写作第一站!最核心的东西。其中不仅和要客户聊，还要和销售聊，和经销商聊，了解每一个环节的需求，利益点，难处，然后用相应的解决方法来满足他们。尽力让卖产品的整个渠道畅通无阻。挖掘目前和将来的需求，成就客户价值。
第二篇：个人实习报告
一、实习时间：
二、实习地点：
三、实习目的：
通过模拟实习，要求学生进一步理解和巩固所学的会计理论知识和基本方法，以增强学生的感性认识和理性认识，培养学生良好的会计专业基本功，为将来从事实际工作奠定良好的基础。
通过模拟实习，要求学生熟悉会计资料的种类、格式、内容、填制方法、业务流程以及会计凭证的传递手续等内容;掌握会计凭证的审核和填制、会计账簿的设置和登记、产品成本的计算、财务报表的编制等会计基本技能，能运用科目汇总表账务处理程序完成一个完整的会计循环业务的处理，并能采用手工处理和电算化处理，综合掌握企业会计核算的全过程。
四、实习步骤：
按照记账凭证汇总表核算程序，本模拟实习主要包括开设账户、设置账户、编制记账凭证、登记账簿、编制财务报表等步骤。
1、根据期初余额等资料开设账户、设置账簿，并登记期初余额
1)总账账户按照《企业会计准则》会计科目表的顺序设置，有期初余额的，将期初余额登入其账户内。
2)所以总账账户均设置明细账户，根据不同情况设置，将期初余额登入相应账户内。
3)期初总账与明细账相核对，核对期初余额及编制试算平衡表。
2、根据经济业务编制记账凭证
3、根据记账凭证登记账簿
4、编制资产负债表、利润表、现金流量表
5、会计档案资料装订和保管
1)会计档案的整理与装订
2)会计账簿的整理与装订
3)财务报表的整理与装订
4)不需要连续记载的各种登记簿，应根据类别、使用年度和保管期限，统一编列档案号，作为相应年度的会计档案归档。连续记载的登记帐应按启用时间顺序编号，作为永久性档案统一编号归档。
第三篇：个人实习报告
摘要：实习是个人综合能力的锻炼，作为一名新时代的新青年更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，也是我们走向工作岗位的第一步。
1.实习目的
1.提高自己的动手能力，理论联系实际的能力.
2.了解市场，了解资本运作，了解门店经营方方面面。
3.通过这次的实习巩固、加深并扩大我们所学的有关专业知识，亲身感受自己所学专业的现实状况，对本专业的初步认识，为以后的工作和学习奠定初步的知识。
4.通过本次实习使我们能够亲身感受到要从一个学生转变到一个职业人的过程的艰辛，督促并鼓舞我们加倍努力。
2.实习单位概述
2.1单位简介
中国联合网络通信集团有限公司(简称“中国联通”)于20xx年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。
中国联通主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务，固定通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。
中国联通拥有覆盖全国、通达世界的通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。20xx年1月，中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的WCDMA制式的3G牌照，拥有“沃3G/沃4G”、“沃派”、“沃家庭”等著名客户品牌。
他的口号诠释是：“让一切自由连通”。 “让一切自由连通”充分体现了中国联通将以现代化的通信与信息服务报效社会，团结社会各方力量，按照“开放、合作、共赢”的原则，致力于人类和谐的社会责任感和追求 。
2.2公司业务
主要经营： 移动通信业务， 固定通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务，数据通信业务，网络接入业务，电信增值业务，通信信息业务相关的系统集成业务。
3.实习内容
在第一个月实习中，我们先用了几天的时间了解了一下联通的基本业务情况，然后分别被安排在联通天一旗舰店学习接待顾客，手机销售，业务办理流程等，想着自己的性格不外向，又没有从事过与销售相关的工作，所以我对这份工作充满了期待。
富兰克林有句名言叫做：“推动你的事业，不要让你的事业来推动你。”营业厅的工作，整天和业务受理、业务学习、服务礼仪打交道，枯燥乏味，如果没有细心认真、勤奋努力、无私奉献是不可能干好的。我总结要干好营业员，就必须有三颗心，那就是：热心、责任心和进取心。
营业厅实习之后，就到了我们迷你营业厅项目所在地，周边全是小区。经过我们团队的调研结果显示，这周边移动占据绝大多数，宽带业务电信占据绝对优势，在这样的情况下，胡总告诉我们：不要灰心，移动的市场虽然大，但是想要再开拓就比较难了，我们的市场因为小，所以给我们带来了比较大的空间，资费相对又比移动优惠，要用自己的优势去开拓市场。
指导老师方老师告诉我们，在推销业务的时候，重要的不是你去说服别人去办我们的业务，而是听客户说，听客户反映他们在使用手机业务过程中常遇到的问题，反映的问题，根据他们的反映再向他们介绍适合他们的我们的手机业务。当客户发展成以后，最要的就是要做回访。解决一些他们不明白的问题。之后就是要单枪匹马的自己出去发展客户了。
为了本营业厅的业务发展，我们派发传单，让更多的人知道我们。刚开始我们害怕被拒绝，因为传单被拒绝率太高了。有一天江东移网金总跟我们一起
发，我观察了金总发传单，积极主动，边聊边发。经历了几次发传单，渐渐的胆子放大，不怕被拒绝。因为如果单单只是发传单那还简单很多，但我们要做的不仅仅是把传单发出去，还要找机会跟客户交流，让客户了解我们的产品，了解我们产品的优惠所在等等。但是既然选择了就不能不做，于是放开了心去做。虽然真正接受我们的业务或者产品的不多不多，但是这也是我自己的进步，我心里还是很高兴的。
中国联通秉承“ 以客户为中心， 用服务促发展”的服务理念，以为用户提供优质通信服务及促进社会和谐为己任，倾力做到“消费请客户放心，服务让社会满意”。
在迷你营业厅的实习，让我亲身体验到员工为顾客服务的整个过程，也了解到创业的艰辛。在这过程中我有几点感想：
第一，作为联通的销售人员自己一定要相信自己公司的产品的优越性。这样在向顾客介绍产品的时候自然就会向顾客介绍该产品的优点。相反地，如果连自己都不相信，那么顾客就更无法相信了。
第二，销售人员一定要给客户以友善的，有礼貌的服务，这是使客户回头购买产品最好的方法，而且可以增加一定的口碑效应。因为客户的价值不是基于一次性的购买，给予客户大的价值就是将客户变成价值大的、经常光顾的顾客。给予顾客小的价值就是将客户送给他人。通常客户都会选择多花点钱去买高质量的服务，特别是现在市场竞争这么厉害，我们更要提高服务质量来增强竞争力。针对这一点，我们对每一位来联通营业厅的客户都给予热情周到的服务，不管他这次来是否要购买产品。即使这次他不买，那他下次有可能也会买的。这就是开发潜在的客户。
第三，销售人员的工作与人打交道。每天都要和各行各业的人打交道，我们越是了解顾客的想法、兴趣、观点，就越能够将工作做得更好，给顾客提供他们所希望的而且将购买的产品服务。
第四，要多做些广告，多举办些活动来展示自己产品的优点，让顾客多了解该产品。只有顾客了解了该产品，才会愿意购买它。一般来讲，对一样产品产生兴趣往往是基于对该产品的了解。这一点上，我在实践的过程中感受到了联通公司的进步。
4.心得体会
转眼间在中国联通的实习生活有段时间了，但是回想起刚进公司第一天的那种兴奋现在还历历在目。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际工作的有了一个新的认识。实习是个人综合能力的锻炼。作为一名新时代的新青年更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人
这段时间，我看到了自己本身存在着许多问题，也会遇到这样那样的问题，当前的时代日趋复杂，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需再加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，为以后的工作存储更多的能力。
在本次的实习中，还有一个美中不足的地方，就是我们对于业务了解太少了，很多的业务根本不是我们所能一下子能够了解的，就是说我们应该在实习中发现问题、提出问题、待老师解答问题。
本次实习，我受益匪浅，许多精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象。联通公司的领导为了这次实习，付出极大的努力，从安排人员、到制定培训内容做到时时处处从我们的角度着想，最大限度的为我们服务。我想借此机会再次向几位老总、以及所有为本次实习付出了辛勤努力的同事们表示最诚挚的感谢。
感谢中国联通宁波分公司给了我这次实习的机会，感谢实习老师以及同事对我在这段时间的关心照顾，实习生活学到的东西对我来说却是终生受益的。
第四篇：个人实习报告
大学的实习是能够去积累到一定的经验的，同时在实习中也可以把在大学学到的专业知识去进行检验，也是方便清楚自己的能力。实习可以学到在学校学不到的东西，还能让我们去开拓视野，帮助我们去把能力发挥出来。
一、实习目的
这次实习实际上来说是对我的专业知识的实践运用，很大程度去把自己的知识面给扩大起来，也是进入社会让自己适应社会的生存。实习是能够为我们去积累工作经验的，也是可以让我对自己未来找工作提供借鉴的。
二、实习过程
这次实习我找的是对口专业的，我学的是文秘专业，所以直接进入一家小型的公司当经理的实习秘书，不过开始的一个月，我是有经理的正式秘书学习的，因为他还有一个月就辞职了，所以开始的那一个月是x秘书带着我，把我要负责的事情都一一交给，并且在这个过程中也慢慢的把重心工作转移到我这里。在最初一月里，我是熟悉整个公司的运作，熟悉各个部门之间的联系，并且去学习自己要去做的所有工作。
经过了一个月的学习，我开始正式接手经理秘书一职的工作。首先我要做的就是准备好经理要用的文件和资料，在经理开会的时候，把会议资料整理好，一一放置在会议桌上供领导和经理及各部门的管理人看。当然在开会前，我也是要先把会议室给布置一番的，给开会的人他们一个舒适的会议室。平日里要做的工作，就是整理所有的文档文件，把重要的和不重要的分出来，并保存重要的文件。在经理有客人来访的时候，我要做好接待的工作，把客人接到待客室，然后在端茶送水，努力给客人一个好的秘书形象。
最后实习的一个月里，我跟着经理出了一次差，真的是让我真正感受到出差的辛苦，从出差之前的准备到最后到达目的地，然后拟定要签的合同，中间出现过一些差错，好在有了几个月的工作经验，我不至于不知所措，在短暂的紧张之后就开始冷静处理事情。也正是这样的一次出差，让我明白做秘书真的是需要极快的反应力的，做事要镇定。
三、实习总结
半年的实习如今已打止，我所学到的东西真的就不是在学校里能够接触的，我不仅开阔了自己的视野，还了解到秘书这个职业更多的事情，这为我以后再次踏入秘书职业提供了良好的基础。
第五篇：个人实习报告
转眼间，我已经在省级机关第一幼儿园进行了为期7天的保育实习，回顾这几天的经历，虽然有些累但很充实、快乐。实习过程中，我学到了许多新鲜有趣的知识，并且协助老师做好班级管理工作。
一、基本情况介绍
因为第一次深入幼儿园工作，所以一直保持着高涨的工作情绪，并且保质保量的完成了保育实习工作。虽然经验不足有些小细节都考虑不周全但在老师悉心的指导之下我学到了很多幼儿园的实际操作经验，可以说是为日后的工作打下了坚实的基础。
二、实习内容
在实习过程中，我严格按照保育教师一日工作程序规范自己。每天来到班级先开窗通风，做好毛巾、茶杯的消毒工作，清扫室内外卫生，协助教师指导幼儿进行晨间锻炼，之后做好幼儿的洗手工作并分发点心。快到午餐时间我会先抹桌子再发放餐具，然后组织幼儿洗手帮助老师一同分饭菜，对于吃饭较慢的小朋友或体弱儿我也会鼓励他们大口大口吃饭。每到14：30就是幼儿起床的时间了，除了帮助有困难的幼儿穿衣、叠被，还会检查他们是否穿戴整齐。活动时幼儿会主动邀请我和他们一起游戏，他们会把今天看到的有趣的事用很天真的话语叙述给我听，每每看到他们微笑的样子我也会感到很满足。
三、实习感悟
当我第一次以一名教师的身份走进中(2)班时，我的心中充满了自豪与期待，因为教师是我所热爱和崇敬的职业。中(2)班的孩子们不仅很懂礼貌而且聪明活泼，和他们相处的日子我很快乐。在实习期间我积极配合保育老师做好班级卫生、消毒工作、幼儿生活管理、卫生保健工作，并且了解了幼儿的生活规律，积极培养幼儿养成良好的生活卫生习惯，以最大限度的责任心、爱心和耐心投入到幼儿园保育工作中去。这一点一滴的成长和懂得就是从这实践中形成的，我深知自己所从事的职业，只有热爱了，才会去追求，才会不断进取，才会得到孩子们的信任。给孩子们倒牛奶、教他们洗小手、和他们一道学儿歌、画国画、听故事、做实验，陪他们做游戏、带他们去散步，每一天都是那样充实，我为他们的成长而感到欣慰。在工作中我以丰富知识，深化理解，促进自我化知识的形成、锻炼技能，熟练专业基本功、培养能力，夯实专业发展基础为目标，并且虚心向指导老师请教，勤奋工作、认真观察，主动反思自己的保育实习情况。当然，不足之处很感谢各位老师的提点与帮助，也很高心有这么多孩子认可和尊重我，但是最后还是要和他们说再见，而那一张张纯真的笑脸却永久刻在了我记忆的深处。再见了中(2)班的34位小天使，再见了我可亲可敬的老师们，再见了我美丽的7天实习之旅，我爱你们!
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