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第一篇：调查实习报告
调查单位：湖北省天门市小板镇初级中学
调查对象：七年级五班及其他年级部分学生
调查时间：xx年9月x日――xx年2月5号
xx年9月x号晚自习，我开始了作为实习生的第一堂课，通过三个月的实习生涯，我以既是老师又是学生的双重身份与小板中学七年级五班互相学习、共同进步。
小板中学，以求实创新为校风，以勤奋、求实、文明、进取为校训，以热爱尊重、科学引导为教风。七年级五班是整个年级的火箭班，共有学生67人，以团结、友爱、拼搏为班训，整体素质较高。通过三个月的实习生活，与学校领导和老师、学生的接触中，我更加理解了理论来源于实践，实践出真知的哲理，完成了认识的第二层次飞跃。
期间，我主要实习两方面的工作：一、语文教学实习；二、班主任工作实习。以下我将从这两方面进行具体说明：
一、语文教学实习
1、关于课件
备课是任何一个实习老师必经历的阶段，充分的备课是拥有一堂好课的必要条件。通过观察，我发现小板中学有主动备课的优良传统。即使是从教经验丰富的教师，又或者老练的青年教师，都自发的、积极的备课，既要参考教参充分了解课程内容，又针对有问题之处积极讨论，确保踏进课堂开讲之前一切理论知识正确且符合学生的接受习惯。
个人总结，即使有教参和光盘，也要勤动手，做一个勤快的老师。在听了几堂优秀教师的课程后，更加坚信这个道理。每个教师的教学风格不一，学生的接受能力和习惯也各异，故为确保课堂有序有趣流畅进行，最好是多做准备，多听课，多向先进的教育工作者咨询。
另外，值得一提的是，随着科学的发展，时代的进步，教学内容越来越时代化、先进化，在这样的大趋势下，实习生更要做好充分的危机预防措施。在准备教案和课件中，要多思考，在课间中加入时代因素，让语文具有时代感，并设想学生可能会提的课外的问题（根本途径是扩充自我的知识储备，并与时代保持联系）。
2、关于课堂
课堂是老师与学生联系最紧密的地方，也是学生自我成长的地方。通过三个月的教学，我发现，就七年级而言，学生最关心课堂的趣味性，老师最关注课堂的纪律性，两者存在着较大矛盾，如何处理好这二者的关系十分重要。
实习的初级阶段，我没有出来好二者的关系，趣味性胜过纪律。七年级五班作为整个年级的火箭班，有优秀学生的普遍特质――好奇心和求知欲。比如讲到《空城计》时，学生的反映格外强烈，会询问名著内的其他人物的故事，会自发讨论品评人物高低，教师这个时候要把握适度原则，可课后讨论，防止课程被搁置。另外，客观上，由于我的声音偏细柔，此班学生人数多，导致教室后面的同学无法听清课堂内容，呈呆状或自行学习状，而前几排的学生参与度过高，易起哄，容易造成课堂流畅精彩的假象，后期，在与众多老师和班主任的交流下，及与同时实习的同学讨论，渐渐的摸索出让课堂效率高的几种办法。首要是纪律，可在课余时间采取个别交流及课堂上严惩高声喧哗者。实践证明，此法有效。另外，科学使用奖惩制度。对七年级的学生而言，这个阶段正是他们世界观、人生观、价值观开始形成的阶段，受外在的影响比较大。故教师课堂可多鼓励内向或有强烈表达欲望的同学，给予学生正面积极的肯定，惩罚措施不应该经常使用，考虑到学生的内心承受能力。
此外，就我在八年级四班听课经历和观察的结果而言，课程教授的方式和教师语气等都迥异于七年级。总体而言，八年级学生知识面更宽阔，更内敛，教师在教学诱导之余也需多关注学生课后的活动，多交流多谈心。
3、关于沟通
这是我认为比较成功的一处。虽然只是实习生，只带三个月的课程，但是通过与学生的交流，我认为，课后说反映的问题很关键。多与学生交流，一则询问课程的接受度，审视自我的.课堂效率，二则加强与学生联系，让学生主动倾吐内心，向学生传递“我在关注你”的讯息，有助于学生课堂积极主动发言和自信心的培养。
另外，实习后期的沟通模式主要是课堂教学“你说，我听”和练习“我说，你听”。这种语言模式有利于强化学生的主体地位并提高学生的注意力。当然，在实践教学中，必须要根据实际情况出发，七五班由于有自发主动学习的班风，又因之表现欲和表达欲都强烈，故适合这种模式。
除去与学生的沟通外，与老师的交流也相当重要。教学过程中经常碰到棘手问题，这时候，要做一个虚心求教的学生。通过与经验丰富的老师交流，反馈问题，多方讨论，试行方案，总结经验等步骤后，明显感觉教学工作容易轻松不少。
二、班主任工作实习
总体来说，在现任班主任熊老师的帮助下，用一句话来总结班主任的工作――苦中一点甜。
1、关注学生
包括两方面：学习与生活。首先要明确，班主任不只对学生个体负责，更要对每一个学生的家庭负责。在学习方面，更倾向于扮演一个严师的角色。游戏是孩子的天性，学习是孩子的天职，故班主任要时时督促学生完成各科作业，不要松懈。对于学生碰到的学业上的问题要及时的解决，避免堆积成灾。
生活方面，主要是强调安全问题。人身安全、财产安全、食品安全等方方面面。另外，严冬将至，叮嘱学生防寒防感冒等细节。值得借鉴的一点是，每天晚自习后，班主任都需到寝室查寝，检查学生到齐情况和生活设施，既有利于防患风险。又可拯救对学生的了解。
2、关注学校
主要是学校定期举行的活动和上级机构传达的文件。比如，今年十月底十一月初的五校联考，十一月的运动会等，作为班主任，既要把任务传达到每个学生手中，也要让活动圆满完成。平时多浏览学校的网站，看看最新动态，把一些文件精神传达下去，提前做好准备。
3、主要日常工作
每周二下午的主题班会。主题班会是加强班级凝聚力的有效途径，我一共举办了三期主题班会，分别是“我为学习来减压”“分数背后的故事”“追梦・青春”，主要采取学生积极发言，老师组织的模式，这要求班主任做好充分准备，包括材料的汇集、教学设施的正常运行、每一阶段的中心导向等，班会是考研班主任组织能力的有力指向标。
第二篇：调研实习报告
工作内容主要是项目执行，再具体点就是市场调研。根据项目需要，去网上搜集相关信息，然后去打电话约人，约好了之后去拜访，拜访了后写访谈的初级报告。描述起来是不是特别的简单。其实落实起来还是有点难度的：
第一，怎么在没有直接信息的情况下，通过前台电话找到合适的访谈对象：不是说你给前台说转技术部或者设备部或者采购部，人家就会给你转的；即便会转也会问你找哪位。可不要小看了这个前台了，如果她不配合的话，基本是完了。
第二，在找到要访谈的人的时候要约他，那么约人的时候语言怎么组织？――就是以什么样的说辞能够让对方接受你的访谈。我们的访谈对象是一些基层和中层管理者，这部分人中素质差别很多，有的人看重技术交流，有的人对你开出的礼品有兴趣，还有的人就是对什么都没兴趣，就以一个字忙，直接拒了。
第三，即使是找个理由约上人了，也不能保证去到地方人家不反悔，放鸽子。其实这样的情况还是有的；再退一步说，人家即使同意访谈了，真正谈的时候是不是会很好的配合。
明白了重点和难点后，经过自己的思考我是这样应对的：
第一，搜索信息我是主要以访谈行业业内人士介绍为主。譬如我们是找某个产品的用户，那么我可以去结识这个产品的销售人员。他们做销售的对市场用户的信息是最全的了。后来事实也证明这个途径是可行的，他们给的我信息里包括了公司名字，产品负责人（也就是我们要访谈的人）以及此人的联系方式，包括固话和手机；不过真正遇到这样一个人还是有些难度的。也可能是一大堆销售人员中，只有一个人愿意给你提供这样的信息，但是我想说的是，有这么一个人，已经足够了。一个出色的销售人员收集的数据足够我们一个项目使用的了。至于如何跟这样一个人处好关系，真诚就显的很重要的了。很多时候我们看到的一句话就是，你希望别人怎样待你，你就去怎样待别人。
除了销售人员介绍外，还可以让接受过访谈的人介绍。就是资源再利用。开始的时候我忽略了这一点，后来偶尔一次尝试了之后觉得效果很好，就记住它了。一般是在访谈后等他收到邮寄的礼品后，再请他推荐周围的朋友同行。
也试过通过前台找访谈的对象，遇到态度好的可以实话实说，不过绝大部分情况下都是另一种说辞，就是以对他们公司有利的身份去说。譬如我们访谈某产品设备，可以说对这个设备回访的，麻烦转接下相关人等。这不是欺骗，是工作需要的一种说辞，我称它是无奈的但是没有恶意的谎言。
第二，约人的时候也分情况。从第一声问好中，基本可以探出这个人的脾气或者说是好说话还是难相处。态度好的，可以直接说明意图；态度不好的可以换个说法，把对他个人和公司有利的地方阐述清楚。其实开始的时候，一般不是很明白访谈的目的，需要反复的去表达，可能开始的时候那人有不耐烦，等到你耐心说了几次后可能他就同意了。当然，没有拒绝也是很难的。这个也要坦然面对，能够保证大部分人能够接受就可以了。这里特别重要的一点时，讲话的时候一定要自信，要专业，要不温不火。
第三，反悔是会有的。基本上约好了以后就不要再联系了。有的时候反而是联系的越多，结果更不好。约好后，准备去访谈之前再打个电话确认下时间地点。就可以。人和人需要距离，做事的时候也要注意。
就是这样的工作，我做了三个月，实习工作也得到了同事和老板人认同。后来因为自己想能够从事项目执行之外的其他工作，得不到老板的认同，而不得不辞了这份工作。
说经验吧，说起来也是一大堆，最重要的我觉得是下面几点：
1.信息搜索的渠道很重要。网上搜索和通过论坛等途径认识的相关人介绍得到的信息价值是不一样的。网上查的要找到合适的采访对象这个过程就很复杂了；如果有从事相关工作的朋友给推荐，直接可以找到访谈的对象，姓名联系方式都有。这样就省事很多。
2.真诚的态度很重要。后来接触过的一些中小企业的老板，后来反馈给我的信息时，虽然他觉得我们这个工作跟他的工作没多少相关，他完全可以拒绝我。因为我的`真诚的态度，让他想起自己年轻的时候那股劲头，才接受我的访谈。这点在搜索信息时也很重要，刻意的去急切的问别人信息，人家未必会给你。这个就是需要时间，彼此当对方是朋友了，那就好说了。
3.团队合作是能够提高效率的。但是前提是这个团队如果组织，利益如何分配。因为是实习期，所以项目赶的紧的时候我就会以约人为主。后来自己也想想，假如我是正式员工，我可能会不选择合作，因为约人的提成只占了很少一部分。这样做的话虽然公司整体工作效率提高上去了，但是我自己并没有因此得到该有的回报。
4.老板的放权和激励很重要。一个好的老板可以放手让员工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遗憾的是，我实习的老板基本除了项目执行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，经常的熬夜加班；还有就是当我觉得我哪件事情做的好的时候我很希望能够得到老板的认同和肯定，这一点对于激励士气很重要，特别是对我而言。这个暑假应国贸二专的要求，我找到一家自营出口企业进行为期一个月的实习，实习岗位是业务部，业务部的主要工作是负责接收生产任务，完成产品和原料的进出口相关程序。这是一家生产模具及注塑的民营企业，产品包括模具和家具产品，发展至今已经九年，已初具规模。
虽然实习期间未接触太多实质性工作，但所见所闻令我受益匪浅，深感“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。”最大的感触是觉得出了学校，接触社会，就感觉自己能做的真的很少，社会是那么现实和真实，那么值得深入探索。
工作期间，我在各部门间穿行，和大家聊聊工作，聊聊生活。日复一日，年复一年的规律工作，使生活归于平淡，而自己，也迟早是平实生活中的一员。
年轻时总想往上爬，拥有很多想法，很多理想，想过考研，没能找到适合自己的，不考又不甘心，接下去的日子里就是要做好职业规划，使自己的前路越来越清晰。
接触过两类人，印象颇深。
一个是办公室的小职员，三个月后离职。那是一个很有想法的小女孩，很会说，爱自由，不屈服，心直口快。这些本都不是坏事，但无奈学历在一定程度上限制了她的发展，正直的性子使她在与人相处过程中锋芒毕露，这对自己不算是好事。她的上司也存在一些问题，使她的处境非常痛苦。于是，与上司矛盾尖锐，上司请她离职。离职那天，女孩还直接跑去跟总经理告状，说明自己离职的苦衷。
虽然我不熟知真实情况，但从她身上我学到：公司实力与管理人员素质一般成正比；处世不该锋芒毕露，要理性分析，适时忍耐；办公室人际关系是一门大学问。
另一个是公司老总，我走的前一天还特地找他聊天，李总四十左右，时常板着脸，给人很严肃的感觉，事实上他也是一个很严谨，很实在的管理者。和李总谈了很多，大有胜读十年书的感觉。他让我感受到作为民营企业管理者具备的智慧和气度。
李总办厂九年，对于我作为后生恭敬的请教，自然有很多心得愿意分享，言语间李总透露着从容平和的气派，就象经营这个企业，镇定的看待胜与败，起与落。他谈道，私营企业文化其实是由企业主的性格决定的;公司问题总是存在，作为制造业具有其与生俱来的客观问题，要以乐观的心态对待工作中的问题，可把今年的问题与去年问题相比较看看是否有质的变化，一时不能解决的问题也不可心急，当务之急是防止问题扩大化；公司责任该是层层追究等等，虽然这些都是很简单的道理，但能在企业建设中贯穿这些理念也并非易事。其中李总讲到一点印象尤其深刻：老板只是公司的象征，招聘中对于那些一味职责过去公司弊端的主管不宜雇用，公司不该用一个在前企业垮台情况下离职的主管，作为主管不应一直抱怨，而是全心辅佐老板，公司的兴衰与主管们的责任心分不开，李总还尤其强调主管还应具备沟通的能力，辅佐老板还包括说服老板采纳自己的建议，抱怨从一定程度上来说就是推卸责任。这些教诲也给我很多启示，我发现在今后应聘过程中很多地方还应特别注意。
之后我还感慨，如果一生中能遇到几个这样的企业家，多接触了解，他们对自己的影响必定受益终生。