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第一篇：冶金实习报告
通过为期一周的学习参观及查阅相关资料初步了解到了钢铁冶炼的基本生产知识，包括炼铁、炼钢、轧钢的工艺设备情况，以及对炼铁、炼钢、轧钢的工艺流程有更深刻的认识。通过这次实习使我对炼铁和型钢厂有了大体的认识，进一步了解了炼铁和轧钢生产的主要工艺流程、运输和车间布置。这次生产实习是我人生的一大财富，这将对我们今后的工作产生重大的影响。这次生产实习给了我们一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们感受到了工作中的气氛。通过我们的所见所闻，对掌握的理论知识进行补充与质疑。近距离的接近生产场地激起了同学们眼中好学的目光，与师傅们认真、耐心的询问、了解，丰富着同学们的知识。
通过这次的认知实习，使我了解了铁矿石是怎么样被加工成为钢材的，使我受益匪浅，也使我感受到了肩上的重任，在以后的学习生活中必须认真学习，刻苦专研，为我国的钢铁产业奉献出自己已有的力量。虽说钢铁厂都实现了现代化，但是我认为它也有不足的地方，员工在里面工作，首先要保证工作人员的健康问题，很多人上班都没带口罩，厂里粉尘较多，不然容易患职业病。我国是钢铁大国但不是钢铁强国，特种钢我们大多数都靠进口，钢铁行业还有很长的路要走，作为新时代的大学生，钢铁新的领域正等着我们去探索。
总结：
通过这次实习使我对包钢有了大体的认识，进一步了解了钢铁生产的主要设计及工艺流程、运输和车间布置。这次认识实习使我了解了工艺流程对厂址选择及车间布置的决定作用，认识包钢是我们人生的一大财富。包钢的科学选址和合理布局、先进的生产线，都给我们留下深刻的印象，这将对我们今后的工作产生重大的影响。在指导老师详细的解说下我还萌生改进的想法，通过我的不懈努力或许将来能设计出一种新的，降低使用面积和成本。
实习内容：
通过十四天的学习参观及查阅相关资料初步了解到了钢铁冶炼的'基本生产知识，包括炼钢炼铁的工艺设备情况，以及对炼钢炼铁的工艺流程有更深刻的认识。
炼钢的工艺流：选矿：就通过一系列的物理方法从低品位铁矿中得到铁精矿粉。把从矿山采来的铁矿分步粉碎到合适的粒度过筛，再在巨大的水洗池中洗去能溶物质初步提高纯度，最后通过磁选得到精矿(特别说明一下，由于白云铁矿富含稀土，磁轴正方向旋转选出的是铁矿，而逆方向旋转选出的是稀土矿。稀土矿做为稀土提炼的原料)。
烧结：就是把铁精矿粉造块，为高炉提供精料的一种方法。是利用铁精矿粉、熔剂、燃料及返矿按一定比例呈--治状平铺在烧结带上烧结炉内烧结制成块状冶炼原料的一个过程。这两个流程主要因为我国的铁矿以贫矿为主，不具备直接冶炼的条件，需要提高品位才符合条件。
炼铁：高炉冶炼是把铁矿石还原成生铁的连续生产过程。高炉是横断面为圆形的炼铁竖炉。用铜板作炉壳(铜的导热性好、耐腐蚀)，壳内砌耐火砖内衬。高炉本体自上而下分为炉喉、炉身、炉腰、炉腹、炉缸五部分。高炉生产时通过传送带把铁矿石、焦炭和熔剂等固体原料按规定配料比传送到炉顶由串罐无料钟(可保持炉压不变的情况下入料)送入高炉，并使炉喉料面保持一定的高度。焦炭和矿石在炉内形成交替分层结构。为了实现炉温稳定充沛，生铁合格，高产低耗的目的，还需从位于炉子下部沿炉周的风口吹入经预热的空气和煤粉、重油、天然气等辅助燃料。在高温下这些燃料中的碳同鼓入空气中的氧燃烧生成的一氧化碳和氢气，在炉内上升过程中除去铁矿石中的氧，从而还原得到铁，铁矿石中未还原的杂质和石灰石等熔剂结合生成炉渣，两者定期通过铁渣混合口排出。通过撇渣器实现渣铁分离，铁水通过铁水罐车运送去脱硫与加料或放置在混铁炉下准备炼钢。炉渣经水冲渣排入渣池，通过渣水分离，炉渣排走，热水做为我们包头的部分地区供暖。高炉冶炼过程中产生的副产品--高炉煤气做为低热值气体燃料供热风炉、加热炉、焦炉、锅炉等的燃料。
炼钢：炼钢就是铁水通过氧化反应脱碳、升温、合金化的过程。它的主要任务是脱碳、脱氧、升温、去除气体和非金属夹杂(如S、P)、合金化。现代炼钢以转炉炼钢法为主，这种炼钢法使用的氧化剂是氧气。把氧气通入熔融的生铁里，使杂质硅、锰等氧化。在氧化的过程中放出大量的热量、，可使炉内达到足够高的温度。因此转炉炼钢不需要另外使用燃料。转炉炼钢是在转炉里进行。转炉的外形就像个梨，内壁有耐火砖，压缩氧气从这些炉顶吹向炉内，叫做氧气顶炉炼钢法。开始时，转炉处于水平，向内注入1300摄氏度的液态生铁，并加入一定量的生石灰，然后吹入氧气并转动转炉使它直立起来。这时液态生铁发生剧烈的反应，使铁、硅、锰、碳、磷、硫氧化生成炉渣和和相应的废气。过一段时间后钢已炼成，停止通氧，并把转炉转到水平位置，把钢水倾至钢水包里，再加脱氧剂进行脱氧。这样钢就炼好了!另外还有平炉炼钢法和电炉炼钢法，平炉炼钢法多已淘汰故不再说。电炉钢多用来生产优质碳素结构钢、工具钢和合金钢。这类钢质量优良、性能均匀。在相同含碳量时，电炉钢的强度和塑性优于平炉钢。电炉钢用相似钢种废钢为主要原料，也有用海绵铁代替部分废钢。通过加入铁合金来调整化学成分、合金元素含量。
第二篇：冶金实习报告
一、实习的目的
这次实习的目的是进一步培养自己的专业水平、与人相处的技巧、团队合作精神、与人相处的能力等。，尤其是观察问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，从而提高自己的实践能力和综合素质，希望有助于自己更顺利地融入社会，将来投身于自己的工作。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境差距很大。学校主要注重培养学生的学习能力和专业技能，社会主要注重员工的专业知识和专业能力。对我来说，掌握一点理论知识是一个很好的方面。我可以很快理解和掌握理论知识，然后进行实践。现在学卖是一个很好的方法，可以更深入的掌握理论知识。
实习对于帮助应届毕业生从校园走向社会有着非常重要的作用，我们应该高度重视。通过实践，让自己找出自身情况与社会实际需求的差距，在后期学习期间及时补充相关知识，为求职和正式工作做好准备，从而缩短从校园到社会的心理适应期。作为一名外籍专业实习生，我必须在工作上投入更多的时间和精力，学习和掌握相关知识。要体会到实习的真正意义，就是磨练或者体验自己，因为当代社会充满了向往和残酷的竞争，每天都有一场没有硝烟的市场大战。因此，我们应该加强实践，培养实际工作能力。
二、实习内容
实习的主要内容是销售橱柜台面板，学习公司的企业文化、销售技巧、团队合作精神等方面的知识。通过了解我们的产品，并与其他公司的产品进行比较，突出我们产品的优势和公司的良好信誉，积极探索客户来源，向客户销售产品，尽最大努力销售一系列产品，完成公司交给的任务。
我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场，所以我很努力。每天报销金额40元，包括一日三餐住宿费，根本不够。有时候为了省钱，我会步行去找客户，尽量减少买水的次数，不吃早餐，甚至在网吧睡觉。刚进入社会的时候遇到了一个大问题。我工作期间的工资收入无法支付费用。显然还有一部分差旅费用，但我一点也没有动摇。我知道如何在没有风雨的情况下看到彩虹。事情没有我想象的那么好，很糟糕。我们的板块在泰安找不到市场，不仅没有优势，也不符合这个市场。台面有很多种，主要是人造石和石英石。石英石是比较前卫的，市场价格比较高，是市场发展的趋势。但是在泰安，还是人工的，价格低质量差的盘子占了大部分市场，也是切的(一个盘子可以切成两个以上出售)
三.实践总结与体会
通过一段时间的市场营销专业实习，受益匪浅。不敢说我对销售有很深的了解，但是通过学习，我理清了思路。营销对我来说既陌生又熟悉。所谓陌生感，就是我以前从来没有真正研究过，研究过，对它的了解也只是表面的；熟悉意味着营销一直伴随着我们。比如最简单的情况，我们去超市购物，去购物，去商店就遇到了。营销出现在我们生活的每个角落。本次培训将书面知识与实践相结合，不仅加深了我们对营销的理解，巩固了我们的理论知识，而且提高了我们的营销能力。
实习是对一个人综合能力的考验。在这次实习中，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说:“给别人一碗水，得有一桶水。”这句话深深打动了我。通过这次实习，我真的明白了一个哥哥给我的一句话:“我应该在学校多看多学，而社会总是需要的。”这次实习也增强了我毕业和就业的信心和勇气。现在，我们能做的就是吸收更多的知识，提高自己的综合素质。有能力就“车到山前必有路”。未来，社会需要的人才是那些专业的、多才多艺的人。这个概念的影响是，学海无涯。只有不断学习新知识，掌握新技能，才能被社会接受和认可。这次实习在社会适应方面也有了很大的提高。我深深体会到别人告诉你的不一定正确。也许他们都认为不可能的事，你去做了就会变成现实。
市场营销是一个非常重视实践的职业。所以，如果只能谈知识，那么再精妙的言论，在实践中也只会是“空谈”。我们应该关注任何营销实践，总结经验，不断提高自己。
在这次实习中，我有以下深刻体会:一、营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，产品和价格都是一样的，只是操作的人不同，方法和效果往往不同，很多好的促销都是靠自己的人格魅力打动消费者。如果你想让别人接受你的产品，第一步就是让别人接受你。其次，做好销售，一定要一切落实，不断跟踪改进。做好销售是一个系统工程，每个环节都很重要。任何一个环节操作不好，都很难达到销售目标。
对于我们这样的学生来说，虽然销售的工作看起来很简单，但因为我们缺乏足够的经验，所以无法很好地控制。销售很大程度上依赖于销售人员的个人魅力。另外，团队精神也很重要。销售不是自己的工作，而是整个团队的共同目标。只有团结起来，发挥每个人的优势，才能高质量地完成任务。
在这次实习中，我也总结出，要做好销售，要做好以下几个准备:第一，做好心理准备。在销售过程中，如果销售人员有良好的精神状态，就会给客户一种积极、充满活力、积极向上的氛围，所以这种积极、积极向上的情绪总是会影响到别人，因为我们的销售人员在看产品时直接反映了我们的品牌形象，所以销售人员素质的提高也是产品推广的重要标志。精神状态好的销售人员成交的机会会更大。二、专业知识的准备。接待客户的时候，因为不熟悉产品知识，客户问性能和产品的时候，我无法很好的介绍。如果你不了解这一点产品知识，客户就不会购买你的产品。第三，为客户做好准备。当我们了解了相关的产品知识，这是我们掌握销售的第一步，心理状态的表现也在我们的gfd中有所体现。只有具备一定礼仪知识的销售人员才能让客户觉得我们需要了解客户，才能提高他们的销售业绩。只有越掌握客户，才能更好地把握客户心理，与客户建立和谐的关系，营造轻松休闲的购物环境，善于倾听客户的每一句话，进而分析客户。
这段时间，我感触很深。以前把视野限制在一个小空间，现在知道自己有多矮了。我一直认为营销就是卖产品，从来不去思考促销的方法和策略，这让我深刻的体会到销售的重要性和难度，并不是我想象的那么简单。它让我深刻地认识到，在学校学好专业知识固然重要，但更重要的是把学到的知识灵活地运用到实践中去。更重要的是，帮助我们培养自己的专业兴趣，初步设想未来的发展方向，为以后的专业学习和就业打下良好的基础。
虽然实习时间不长，但我很珍惜这次实习机会，在有限的时间里加深对销售的了解，找出自己的不足。通过这次实习，我收获了很多，感觉自己在知识、技能、沟通、与人交流等方面都收获了很多。总的来说，这段时间是为了培养、锻炼和提高我的综合素质。而且通过这次实习，感觉自己在市场营销上有所收获。这次实习主要是为了促进我们未来工作和业务能力的提高，增强我们未来的竞争力。这次实习丰富了我在这个领域的知识，让我向更深的层次前进，一定程度上促进了我在未来社会的立足。但我也意识到，要想做好这方面的工作，不能只靠这几天的实习，还需要在平时的学习和工作中逐步积累和丰富经验。通过这次实习，我成长了很多。作为一名学生和一名销售专业的学生，我学到了一些在学校学不到的东西。通过这次在企业的实习，我明确了以后做生意的路。同时，我也知道我需要做什么。我会多读书，多思考，然后在以后的学习和工作生活中，我会是一个不眠不休，不断学习的人，不断进步。我前面的路还很长，需要不断的努力和奋斗才能真正走好。
总之这次实习让我受益匪浅，让我看到了自己的缺点和优点，锻炼了自己各方面的能力，吃了很多苦，学到了很多书本上学不到的知识，认识了更多的人。这些都会对我的人生起到积极的作用。虽然学习有限，但至少对销售行业有了更好的了解。这对我以后的学习和工作会有积极的影响。通过这次实习，我增强了毕业和就业的信心和勇气。现在，我意识到我要做的是吸收更多的知识，提高我的综合素质，丰富我的工作经验。同时，注意专业知识的学习。只有这样，我们才能有坚实的文化基础，迎接未来就业的各种严峻挑战。
四.不足和建议
虽然这次实习让我很满意，但我还是觉得这次实习值得改进。以下是一些建议:
在实习过程中，在困难的环境下，有时很难适应这种环境，克服害羞心理，不与客户深入沟通，导致销售业绩不理想。所以，以后我会加强自己的环境适应能力和人际交往能力。同时，良好的服务态度非常重要。我们要思考客户的想法和担心，提高服务质量，热情周到，尽力满足客户的要求。最后，我们要有一个好的心态，因为我们必须时刻面对拒绝。
第三篇：材料员实习报告范文
前 ??
不知不觉中，我们已经过了懵懂的大一，过了浮躁的大二，在这两年中我们的懵懂与浮躁慢慢退去，慢慢加重的是对大学的认真思考，是对自身专业的认识的渴望。特别是当家人或朋友问及我们什么是材料科学与工程从事哪方面工作的时候，我们只能马马虎虎的给他们介绍一翻，因为我们也不是很了解。于是，我们渴望有那么一次机会能够让我们了解我们的专业，了解我们专业的所从事的内容，了解我们专业的发展前景，了解我们专业与那些公司对口，了解我们专业……学校应我们学生所需，在这准大三的暑假，给我们开设了认识实习这门课。
实习目的
大学是当代社会的中流力量，而大学生就是砥柱的每一份。为了深入地了解应用物理专业在现代电子科技产品中的重要作用，同时也给大学生对自己未来的规划提供更好的现实性建议，学院组合了应用物理专业的同学在长沙市高新区的两家电子产品公司进行为期两天的认识实习，使学生在参观学习的工程中进一步了解怎样将理论知识转化为生产力，同时将之与实践结合起来，提高同学们的综合素质，为日后的学习、科研积累感性认识。
实习内容
一、长沙市太阳人电子有限公司（20xx年7月1日）
1.1 公司简介
长沙太阳人电子有限公司,成立于1995年,是湖南省科委认定的高科技企业、长沙高新技术产业开发区的明星企业,也是长沙高新技术产业开发区与湖南大学联合成立的“湖大学子高新区创业世纪行”团体首批入选的十家企业之一。长沙太阳人电子有限公司是一家专业从事液晶显示器研究、生产和经营的高科技企业。多年来公司一直致力于改进技术、提高质量和完善管理,培养和引进了一批高水平的专业技术人才。公司规模不断壮大,产品质量稳定可靠,服务体系日趋完美。公司拥有强大的cob、tab、cog、cof液晶模块生产能力和完善的产品检测系统,被国家技术监督局授予液晶显示器行业“全国用户产品质量满意,售后服务满意十佳企业”的光荣称号。初顺利通过了iso9001:20xx版国际质量管理体系认证,公司严格按质量管理体系运作并保持持续改进,真诚向广大客户提供至臻产品及服务。在您的信赖和关爱中,我们取得了骄人的业绩,并将一如既往地与新老客户携手合作,共创辉煌。
1.2 产品介绍
液晶器件,晶体谐振器,专用仪器仪表,其他未分类,通讯产品配件部件,广电、电信设备液晶显示模块,lcd,恒温晶振,控制软件。太阳人产品广泛用于智能电表、水表、煤气表、热表、电话机、ic卡话机、税控加油机、电子计价秤、银行点钞机、移动电话、pda、医疗仪器等计量、通信、测试仪器仪表领域。
1.3 实习见闻
在太阳人认识的过程中，我们走进公司的部分产品生产线，大家就自己感兴趣的话题和工作人员进行了交流，他们的工作似乎只是简单的焊接，但通过自己亲手焊接收音机的过程，在那种环境中长期焊接并不是一件容易的事，保证产品的质量那就更难了。
给我印象很深的是产品下线的最后一道工序，也就是产品的检查，两位工作人员熟练的操作者电脑，只看见显示器上密密麻麻的点，能在其中找到问题，那是需要一定技能的。
二、湖南科力远新能源股份有限公司（20xx年7月2日）
2.1 公司简介
公司始建于1998年1月，根植于人杰地灵、文化底蕴深厚的湖南长沙。总部基地位于国家级长沙高新技术产业开发区内，是一家集新型储能材料、先进电池及其延伸产品的研发、生产和销售于一体的现代化高新技术企业。
以钟发平博士为核心，公司汇聚了一大批专家、学者，经过十年的拼搏，不仅成就了先进储能材料及高能动力电池产业，在国际国内具有举足轻重的地位，而且还打造了一支学者型的管理专家团队和一支市场型的研发团队。通过多层面、多形式、广泛的国际合作，公司已成为主业突出、孵化高新技术成果能力强、成果转化速度快、独具特色的高科技企业。
公司旗下拥有长沙力元新材料有限责任公司、益阳科力远电池有限责任公司、常德力元新材料有限责任公司以及湖南科霸汽车动力电池有限责任公司，并在国家级长沙高新技术产业开发区建有动力电池及储能材料工业园，是我国储能材料和绿色电池的重要生产基地。
2.2 产品介绍
公司产品覆盖电池材料和二次电池两大领域。电池材料主要以连续化带状泡沫镍为主，并研究开发了特别适合电动汽车的高强度超强结合力型泡沫镍等先进储能材料，产能规模与产品质量均处于全球领先地位。二次电池产品主要为大功率、高温镍氢电池等镍系列电池。
公司与日本、美国、韩国、香港等行业内国际巨头建立了多层面的合作关系。
面向未来，公司将以环保、节能、大功率的电动汽车动力电池、镍锌动力电池、先进储能材料等系列产品的研发、生产销售为主要发展方向，形成完整的供应链，为全球客户提供卓越产品和真诚服务，为各类电子、电器产品及电动汽车提供完整的动力解决方案，矢志成为全球值得信赖的新型储能材料及先进电池供应商。
2.3 实习见闻
相比于太阳人，科力达在规模上要大得多，厂区的设施、环境等方面更整合，公司的产品为节能电池，这是当下的一个热门产业，应该说公司的着眼点很远，很有前景，不过生产线等资源并没有得到很好的利用，如果一个公司可以在保证当下的前提下，有一个创新点，相信一定可以闯出一番天地。
实习感想
两天的认识实习的确很短，在专业知识方面，大家不可能得到多少见长，但还是给我留下了很深的印象。太阳人成立已经15年了，但规模并不是很大，这有公司经营产品的限制，在21世纪这个信息时代，注定电子产品是主流，但要开拓一片天地也不是一件容易的事情。科力远作为一种新型产品的生产商，可以说市场发展的空间很大，尤其对汽车节能电源来说，在中国这个汽车生产和销售“双料冠军”的氛围中，前景很好，但同时也有一点，竞争是残酷激烈的，只有你的产品是no.1，公司才可能立于不败之地。
与科力远之隔一条街便是占地几千亩的三一重工基地，说实话，真的有点羡慕，但愿自己将来也可以闯出这样或者更大的天地。
相信自己永远没有错，我还得加把劲，努力吧，为自己的梦想！
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