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第一篇：个人教育实习总结
1月20号，正月十六。在春节的余温中，一群满怀热血的青年正在前往需要他们的地方。出发那日，雾气很大，部分高速路段被封锁，在几个小时的颠簸下，我们顺利抵达了xx市xx实验中学。
王xx校长、梁xx主任热情地接待了来自师大的实习教师。王校长介绍了学校的相关情况，并向实习教师表达了他的期许。在一切都安顿好后，我们的实习生活热热闹闹的开始了。
高碑店市东盛实验中学是在课改下建立的，学校以小组合作的模式进行授课，这对于每位实习教师来说都是一个不小的挑战。面对陌生的教学环境，我们积极适应。大家互相帮助，共同学习，共同进步。在指导教师的带领下，实习生认真听课，备课。部分实习教师已经开始授课。
实习初期，在课堂教学、学生管理及个人生活等方面，大家多多少少都遇到了一些问题，好在，大家及时地进行了解决，在收获经验的同时，岗友之间的情谊也在逐渐加深。
在这两周的实习生活中，我们真真切切地体会到成为一名优秀的教师是多么的不容易，需要付出太多太多。三尺讲台，一生情怀。教师，是令人敬佩的职业，在接下来的实习生活中，我们会更加努力，更加团结，奉献自己的青春，努力做一名优秀的人民教师!
实习生活还在继续，未知的挑战还有很多，我们东盛实验中学的小团队会更加团结，我们捧着一颗心来，不带半根草去，在自己的岗位上继续发光发热，尽情展现我们师大学子的优良风貌！
第二篇：教育教学实习工作总结
我们实习小组一起平静地离开了我们的实习学校――xx第一中学。这意味着近两个月的实习工作已经划上了句号。在这一个月实习的日子中，我们紧张过、努力过、开心过、醒悟过、自信过。这些从未有过的经历让我们进步了、成长了。学会了一些在学校以前从未学过以后也学不到的东西。其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去的探索。这一个多月里有我的很多第一次：第一次真正站在讲台上、第一次面对学生说了很多话、第一次有人甜甜的叫我老师。我想这些酸甜苦辣、这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历。将是我今后走上工作岗位后的一笔财富。
1.正确的教学方法是提起学生兴趣的关键。
跟学生建立良好的师生关系，是教学互动的基础。学生的内心世界是很复杂的，很需要教师帮助他们。正确的引导有利于他们能集中思想学习。
2.面对的将是一群陌生的面孔，是一个崭新的环境，就需要我们很好的去适应环境，做好自己的工作和职责。
当我走进学校的时候我就在想，现在的学生是不是和我们以前一样，还是改变了许多……种种问题在我的脑海回荡。当我真正走进教室的时候，我才发现：现在的学生是那样的调皮，是那样的聪明。虽然这样，我还是做了一件事――去记住学生的名字和了解学生的内心世界。
3.要做好充分的心理准备，随时注意自己的言词和态度。
当我第一次真正走讲台的时候，我才发现：平时自信的我，居然有些紧张了，竟连一句：“同学好!”也说得不是很清楚。此时，我停顿了下来，缓解自己紧张的情绪，同时却有几十双眼睛看着我。突然，我想起了一句话：微笑可以缓解压力和情绪。我微笑着面对学生，果然收到了效果，同学们也开始用微笑回应我，此时的课堂气氛缓解了许多。我开始上课，虽然此节课不是成功，但我学会了怎样去面对学生。师生是有情感的，不是冷漠的面对，更不是教师的独台戏。
4.由于经验的不足，面对突发事件的时候，往往会犯错误，这需要教师时刻保持一个冷静的头脑，在面对事件发生时而不至于慌慌张张，手足无措。
随着教学的进行，有一次我去上课，本班一个最不喜欢上课的学生，也是最差的学生，在我几次警告下，他……无动于衷，继续做他自己的(因为，我上他们班的课从来没有对他们发过火)，我终于无法克制自己对他大声说：“不上课，就给我滚出去”。顿时，教室里鸦雀无声，几十双眼睛看着我，想着将要发生的事情，我也僵直在那里，心里在悔恨：为什么会这样?要知道高中学生的自尊心是很容易受到伤害的，几十秒钟之后，我看见他趴在桌子上。我没有在去理会他，继续上课。下课了，正当我走出教室的时候：“老师，我错了，你能原谅我吗?”我转过身冲他微笑着点了点头。如果，我能克制自己，下课在找他谈，事情不是要更好吗?
教育实习是大学毕业生必须完成的实践科目，具有很强的挑战性。在实习的过程中你将遇到你从未遇到的新问题和突发情况，这时将要充分利用理论知识结合现实情况来解决问题，做到全面具体――是一件很难的事。实习虽然是短暂的，但让我在其他教师的身上学会了很多，也经历了很多，为我们即将踏入社会增长知识，学会生活。
相信只要这样不断的努力下去，就会有更多的机会摆在我们面前，为更好的发展做出的未来。这才是我们一直都在认为的事情。努力不断的前进才是的，只有这样，不断的努力才可以做好。在不断的前进中，每一名大学生都要面临着很多的困难，不过我坚信那一天总会到来!
第三篇：学生实习总结报告心得
大家好，我是一名长沙民政学院电子商务专业的学生，很高兴大学的最后一个暑假能够有机会去北京实习，我实习的单位是北京艾格兴科技发展有限公司。实习的岗位是销售支付宝，采取电话邀约，会议营销的模式。主要想在这里跟大家分享下我的实习心得。
可能我们去北京之前是以为是以电话邀约再加上上门拜访的销售模式，但是我们到公司之后才发现公司是以电话邀约，会议营销的模式。因为我们是实习生，对产品还不是很了解，所以我们没有去会场亲自杀单的资格。虽然我每天面对的是一部电话机和一叠叠被打过无数次的客户资料，虽然不能去现场杀单，去跟客户面对面的交流，但是我觉得在电话营销的过程中是让我成长最快的。
其实，销售成功的第一步是把自己给卖出去，成功的营销自己。第二部是把自己的思想灌输给别人，第三不才是把别人的钱抓进自己的口袋。我在电话营销中遇到过很多问题，我们如何去解决客户的疑问这需要一个技巧，也是我们在学校当中无法学到的。客户的疑问就是客户所要的需求，我们在解决客户疑问的时候要学会去挖掘客户的需求，只有把客户的需求一个一个的解决了我们才成功了。在刚开始打电话的时候，我们很怕对方拒绝，不知道应该怎样去解决客户的疑问。在这里我想跟大家分享一下我的经验，如何更好的解决客户疑问。1、当客户在一天内接了十几个这样的电话，你刚自报家门的时候，客户就对你很反感了，客户：“你们阿里巴巴的烦不烦呀！我今天已经接到十几个这样的电话了……”。如果这个时候你不知道说什么，对方挂电话的话你就失败了。因为客户认为打电话的是同一个人―阿里巴巴，你没有成功的营销自己。在这种情况下，我们不烦这样说：“不好意思，可能之前有工作人员给您打过电话，我们正是觉得您有这个需求才给您打电话的，没有意义的事情也是不会让您做的，您看咱们这边星期天有时间吗？……”消除客户心中的对您的反感，这样你才有机会向客户介绍自己的产品。2、如果客户说：“不好意思我没有时间。”我们不烦这样说：“我知道像您这样的大老板都很忙，我想您传统生意做的这么好，一定不想放过网络这个大市场吧！您看我们星期天有一个关于网上生意的培训，您星期天就别安排其它事情了，对您以后做网上生意肯定有很大的帮助。”在客户觉得很忙，没有时间的时候我们要试着帮助客户做决定。3、如果客户说：“我对这个不感兴趣。”我们不烦这样说：“我知道您对培训不感兴趣，您难道对赚钱也不敢兴趣吗？这个不仅可以扩大您的网络市场，帮助您获得更多的网络市场，还可以广交商友，扩大您的商业贸易圈。”我们要找准客户不感兴趣的原因，其实我们都知道，每个商家最在意的还是自己能否获益，如果您刺激他的利益点，他不同意也会同意的。4、如果出现打错了的情况，我们大多数人会说：“不好意思，，打扰您了。”其实，有时候说不定这个客户是你的一个准客户，有一次我打了一个电话，对方是另外一个人接的，我笑着说：“打错了也是打对了，我找的就是您。”试着以一种幽默的语气与对方沟通，有时候会起到事半功倍的效果。要敢于对客户说“不”不要如果你以顾的认同客户的观点，那这不是你在销售，而是被销售，我们要时刻把握住说话的有利点，利用最佳的时间说出最能让客户认同的信息。这些是我在打电话的时候遇到的一些问题以及较好的解决方式。
我觉得在电话营销当中，最重要的是自己的心态。你的心态不仅影响这自己的心情还会影响客户的心情。我们要时刻保持一种乐观的心态，当一个电话被拒绝之后，毫不犹豫的拨打下一个电话，当被客户骂了之后，要勇敢地拨通下一个电话。不管你是在哪家公司，刚进去的时候都是从最底层做起，你没有权利和公司提任何要求，因为这一切都是白搭，只有当你做有一定成绩之后，你才有资格去要更多的东西，一切都是以成绩说话，你的价值与你的待遇永远是成正比的。无谓的抱怨还不如认真踏实的去做好每一件事情，把简单的事情重复做，把重复的事情坚持做，把坚持的事情用心做，你就是最棒的。
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