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第一篇：大学劳动报告
在这个学期里，我很幸运被老师安排当了劳动委员。
当了这个劳动委员，我才知道并不如想象中的那样好。在这一年里，我总算体会到当班干部的喜怒哀乐了。
开学的前几周，每位同学都尽心尽责地把自己劳动任务做好。可是，过了段时间，一些不好的现象就出现了。教室里的打扫不够干净，桌子的摆放不够整齐，装垃圾的桶倒了也不用水冲洗干净，“最可恶”的是扫公区的同学七点钟才起床。哎，这样的话还扫什么地，学生会都检查完了。
我，决定来一次大调整。
又过了几周，在一次分配劳动之前，我宣布说：在布置劳动之前，我想先说一下劳动方面的问题。为了使班上有一个清洁的环境，所以我制定了以下一些规定，凡是违反了规定的同学，我将会扣分，大家千万不要小看这些分，它可能对你面试推荐就业有影响。
第一：我希望各位打扫完地之后要把桌子摆整齐点，扫把、垃圾铲、拖把要按顺序放好，装垃圾的桶倒了要用水冲干净，为了使大家的积极性更充分地发挥，我会随时监督。
第二：紧接着上一个问题，谁扫得好，谁扫得不好，我都会认真地记录下来，待下一次的班会我都会来一次总结，好的进行表扬加分，差的进行批评扣分。
第三：谁都不能在教室乱扔垃圾，违者扣三分，举报者加三分。第四：如果班上某位同学提出的建议有利于班，一旦实行的话立即加五分。
果然，像我想的那样一开始还有一些人不遵守，经过班主任和我在班会上的批评和表扬，再加上同学们的齐心协力，现在，班里劳动方面已经步入了正轨，每次去看卫生的评分，我都可以看见我们班的卫生写着满分了。
第二篇：大学生保险实习报告
在实践中前进――营销策划实训报告时间过得真快，我们暑假的第一轮营销策划实训就快过去了。在这期间，我们应学院安排，到平安寿险昆明分公司进行了业务实习，并根据所收获的东西得出了一份针对平安寿险营销的策划方案，在这期间，我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅。现在我就对本次实习做一个小结。我知道，对于现代社会来说，保险制度是一项不可或缺的社会制度，在保险的运作过程中，社会完善了福利制度，人民找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润收入，实在是一项多赢的产业。但是，具体到保险行业是如何运作，特别是它据说极其困难的营销，我就实在是一无所知了。
带着这样的问题，我开始了在保险公司的实习。在此之前，我听了一个两天的营销峰会，那些职业经理人的经验和理论令我掌握了一些营销人 的思考方式，这对我在实习当中会有很大的帮助。此次在保险公司的业务实习，主要岗位是做一些保险营销基层的工作，比如市场调查和陌生客户拜访。在市场调查的过程中，由于以前也做过这样的工作，所以还觉得不是太难，主要应注意的是礼貌和仪表，而且作为学生去做市场调查是比较容易的，学生嘛，大家都很配合，但偶尔也会遭遇冷遇，那时候真的是感觉非常的无助，但总体来说，还比较适应。
相比较而言，比较难的应该是陌生客户拜访，这就比市场调查要难得多，因为他所需要的沟通能力更加突出。陌生拜访的第一步，是客户的选择，陌生拜访并不是随便拉一个人就可以，而是要根据自己所要营销的产品选择有需求并有购买能力的客户，这一条就需要经验的累积，一开始，我根本不能辨别哪些客户是有需求的，哪些客户拥有购买能力，但在业务员的帮助下，我开始有感觉了，我们选择的客户对象是年收入在3到5万的人，而这样的客户，那些小业主中是最多的，他们生活富裕但却很忙碌，相应所要承担的风险也较大，所以他们就是版那种所谓有需求有购买力的客户。
在选择了客户之后，我们确定了陌生拜访的第二步，称其为“扫街”，就是找一条比较繁华，小商铺比较多的街道，顺着街道一家一家的去进行拜访。这时最重要的是搭讪，打开话题，可不能一开始就说明你的来意，首先要装作是逛街的人，然后伺机与客户搭话，进一步确定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和来意，最终完成拜访，在这一过程中，比较难完成的是索要客户信息，毕竟你是一个陌生人，很多客户并不是很信任你，要他留电话留地址会有些唐突，但这正是挑战所在，但有些小技巧可以使用，比如，我可以直接说“你的电话是…”很多客户就会不自主的接下去，呵呵，这就是我这次业务实习掌握的一些沟通技巧之一。
在业务实习期间，除了做一些业务实习，给我们带来收获的还有平安公司的`日常早会，以及业务员带我们参加的一场平安公司的创业说明会，这些都让我们感受到了平安企业独特的组织文化，让我们提前感受未来的工作，在这其中，我 也有很大的收获。
每天早上的唱“平安颂”,朗读经营理念，都让我感受到前所未有的震撼，那样的影响力感染着每一个在公司里工作的员工，这样的企业文化真的让我明白了书本上写的企业文化重要性。在创业说明会上，平安优秀的讲师动情的演绎了他自己曲折的成功之路，这也许就是我们以后要走了路，对于我们来说，这是最实在的课程。
通过这次的业务实习，我对保险营销工作有了很多思考和新的认识。为我完成这次实习的主题任务打下了坚实的基础，我们这次的主题任务是完成一个营销策划方案，有了前几天的业务实习作为基础，又有专业保险营销讲师的指导，我们小组成立了3H策划组针对平安寿险的业务营销做了一次系统的分析和策划。我们这次的营销策划大体上分为三部分。第一部分，资料的搜集。这本来是一个庞大的过分，其中要包括市场调研的部分，但由于时间的紧迫和条件的限制，我们只是进行了简单的搜集，包括网络、文案资料搜集，业务员访谈和客户访谈。
在这个阶段里，我们的组员都作了大量的工作，上网，跑图书馆，访谈，每一件都不轻松，加之时间的紧迫，我们不肯能花太多的时间，而找到资料以后，我们还要对资料进行甄别和筛选，找出我们有用的资料，但这还不是最困难的环节。第二部分，资料的分析。讨论得出策划的主题和主要内容。在我们找到的资料的分析当中，我们发现了平安寿险的一个巨大的机会，虽然是老生常，但我们有了自己独特的见解，于是我们决定以此为策划主题，那就是平安寿险一直比较薄弱的县域农村业务渗透。
第三篇：大学生保险实习报告
一、实习说明
(1)实习时间：ｘｘｘ
(2)实习地点：ｘｘｘ
(3)实习性质：ｘｘｘ
二、实习单位简介
阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输(集团)总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27.5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。阳光保险集团股份有限公司拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。
阳光保险的发展历程是以xx年7月28日阳光财产保险股份有限公司成立为标志;xx年6月27日，阳光保险控股股份有限公司成立;xx年12月 17日，阳光人寿保险股份有限公司成立;XX年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，阳光保险控股股份有限公司正式更名为阳光保险集团股份有限公司。
由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，阳光保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和XX中国最佳商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。
阳光保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。
三、实习环境
在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成奖励。
当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先说，“先生.小姐，你好.我这里是阳光保险电话中心的，我姓xxx，工号xxxx。今天打电话给你是我们阳光公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不需要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考。
四、实习过程
一、了解过程
在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。
我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比较大，有四百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由三个部门组成，电话营销部：大约有三百人了，主要进行销售工作。技术部：负责发送名单数据，处理电话技术方面工作。后勤部：负责人员管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我们通过电话方式，拨打电话联系陌生人，向他推销我们的的`产品，如果顾客满意的话，就登记顾客资料，再提交审核，最后出文本合同送到顾客那签字刷卡.保单的额度xx- 18000之间。
二、具体工作情况
每天我们的工作都是，按照技术部给的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的保险产品，希望客户能参加进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。
首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话，但是只是个电话号码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听.这种情况占了30%。其次，就是对方接电话，可能她们经常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就直接挂掉电话。这种情况占了60%.剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有兴趣会继续听下去，没有兴趣的就直接挂机了，这时候我们就要想进办法跟顾客聊下去。
第四篇：大学劳动报告
一、指导思想
以贯彻《职业教育法》、《就业促进法》为主线，紧紧围绕全省劳动保障中心工作，以加强高技能人才培养评价为重点，加强管理，完善制度，强化体制、机制创新，大力推进全省技工院校“一体化”师资队伍建设和教学质量的不断提高，在扩大职业技能鉴定范围的同时切实加强鉴定质量管理，有力促进全省高技能人才队伍建设的快速发展。
二、规划目标
(一)全省技工院校教研工作。以加快培养专业化高技能人才和高素质技能劳动者为目的，深入研究技工院校教学工作中的新情况、新问题，通过开展多种形式的教研活动推动教研成果转化，进一步提升全省技工院校整体教学水平。
1.加强职业培训教材建设。一是积极参与并承担原劳动和社会保障部实施的技工学校精品教材、高技能人才培训教材、农民工培训教材和师资培训教材“四项教材建设工程”编审工作，争取四类教材各开发10本，使用率达95%以上;二是组织编写贯彻先进教学理念、教学方法及教研成果的技师教材5本，争取使用率达90%以上;三是继续组织编写适合我省实际的农民工培训教材10本，形成农民工培训系列配套教材，切实提高农民工培训质量，推动我省劳务输出由体能型向技能型转变。
2.强化师资队伍建设，大力推进教学改革。每年聘请全国知名专家为教师传授“新知识、新工艺、新技术、新方法”，拓宽教师视野，丰富教师阅历，提高教师素质，通过培训使全省一体化教师比例达50%以上。
3.坚持校企合作方向，促进校企合作向纵深发展。在认真总结推广校企合作经验和有效的合作模式的同时，不断探索校企合作的新方式，使校企合作成为技工院校培养实用型高技能人才的突出特色。
4.建立科学的教学评价体系。每两年组织开展一次技工学校理论及实习教学检查，促进教学管理规范化、信息化、科学化，职业技能鉴定《劳动职业鉴定》。定期组织开展文化课及专业基础课统考，促进教学水平提高。定期组织学科带头人、“三好学生”及优秀教研成果评选等活动，激发教师教学及学生学习积极性。
(二)职业技能鉴定工作。以高技能人才和农民工职业技能鉴定为重点，进一步创新符合我省实际的职业技能鉴定工作机制，加大国家职业资格证书制度实施力度，到2013年使全省高技能人才占技能劳动者的比例达到25%以上，其中技师、高级技师占技能劳动者的比例达到5%以上，带动中级、初级技能劳动者队伍梯次发展。
1.加强市、县(区)级职业技能鉴定机构建设，落实鉴定机构和人员经费，建立健全覆盖全省的职业技能鉴定工作体系。 2010年前60个劳务基地县建立职业技能鉴定机构， 2013年前全省所有县、区全部建立完善的职业技能鉴定机构，达到开展职业技能鉴定工作的各项规范化要求。
2.以院校鉴定、社会化鉴定为基础，积极探索企业技能人才评价方式改革，推进仿真和无纸化考核等鉴定新手段，使全省鉴定人数5年累计达到250万。
3.落实农民工鉴定补贴等扶持政策，使经过培训的农民工都能参加职业技能鉴定并获得相应的职业资格证书或专项职业能力证书。
(三)职业培训。实施动态考核管理办法，加强高技能人才新知识、新工艺、新技术、新方法等技术培训，强化技师、高级技师的知识更新和能力培养，实施高技能人才动态考核管理办法，保持创新活力。
(四)公共实训基地建设工作。制定并实施全省公共实训基地建设规划。省本级2009年底前拟订公共实训基地筹建方案，提出建立公共实训基地的调研和可行性报告，形成建设项目报告。2010年争取政府资金投入，推动公共实训基地建设进入实质性操作阶段。力争2012年底前实训基地投入使用并发挥效能。
三、具体措施
(一)积极争取政策扶持和资金支持。一是要在2009年成立公共实训基地筹建领导小组，开展专题调研，尽快拿出筹建方案。二是争取将省级公共实训基地建设纳入省级财政预算，尽快启动省本级公共实训基地建设。三是盛市两级职业技术培训教学研究机构要主动争取本级财政对技工院校教学研究工作的支持力度，在适度增加科研经费的同时，保证国家重点教材的开发经费。
(二)强化基础工作，进一步夯实河南职业技术培训教研和职业技能鉴定工作根基，全方位提升服务质量。
1.省职业技术培训教研室要充分发挥在提高全省技工院校教学质量方面的指导作用，以省部级技工学校和高级工班为重点，加大工作力度，拓宽业务范围，提高教研工作的针对性，形成盛市、校三级教学研究工作层次结构，规范教研成果评审活动，推进教学质量提高。在省劳动保障行政部门的指导下，进一步完善教学质量与学校评估升级相结合的联动机制，形成由师资队伍、硬件建设、教学水平、就业参数等多项指标组成的科学考评体系，推动全省技工院校规范化、制度化建设。
2.省职业技能鉴定指导中心对口负责国家人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心和中国就业培训技术指导中心分管工作。加强全省职业技能鉴定机构基础建设，推进鉴定质量工作规范化、制度化，在不断扩大职业技能鉴定范围的同时，采取有效措施，确保国家职业资格证书的严肃性和公信力。
一是积极推动职业技能鉴定机构建设。力争三年内实现省辖市鉴定中心机构编制、人员经费、办公地点三落实，五年内实现所有县、市(区)职业技能鉴定指导中心组织建设和制度建设规范化。
二是盛市职业技能鉴定指导中心要对申请建立职业技能鉴定所(站)的单位进行认真、严格的资格审查，在规定时限将审查结果报送劳动行政部门审批。
三是省职业技能鉴定指导中心在对全省职业技能鉴定机构进行指导的同时，进一步加强对省直职业技能鉴定所(站)的具体指导。
四是盛市职业技能鉴定指导中心要按照劳动保障行政部门的统一要求，认真做好各职业技能鉴定所(站)的年检和三年评估认定工作，在规定的时限内将年检、评估结果上报，由劳动保障行政部门发布年检、评估结果。
五是切实加强职业技能鉴定的统计工作，做到数据准确、上报及时。努力提升全省职业技能鉴定考务管理信息化水平，三年内实现职业资格证书网上查询。
六是积极探索职业技能鉴定新手段。在计算机操作员和汽车修理工等职业中推广数控仿真考核技术，提高鉴定工作水平;积极组织参与由企业承担人才评价的试点工作，为拓宽企业技能人才成长渠道积累经验。
3.盛市职业技能鉴定指导中心在同级劳动保障行政部门的`具体指导下，切实履行在职业技能竞赛活动中的职责，为广大职工搭建切磋技艺、展示技能水平的平台，畅通培养高技能人才通道，更加广泛地开展各类职业技能竞赛活动。
4.加快信息化建设步伐。一是创办《河南职业技术培训动态(半月刊)》，及时准确地报道全省职业技术培训和鉴定系统动态性、举措性、经验性、探讨性信息。二是建设、使用好河南职业资格工作网平台，大力宣传职业资格证书制度，交流培训、鉴定、教研工作的先进经验，宣传高技能人才的先进事迹;及时发布培训考核信息，实现职业资格证书网上防伪查询和考试成绩网上查询，逐步实现网络远程报名。三是建立科学、高效、合理的信息平台和信息化工作体系，为社会提供一流的培训与鉴定服务。建立并完善技能人才信息库和人才需求专栏，促进技术和人才资源的共享。
5.加强技术支持和技术服务，进一步提高鉴定题库的时效性和针对性。省职业技能鉴定指导中心要在不断扩大国家题库覆盖范围的同时，积极探索国家题库开发新模式，畅通试题资源开发渠道，整合行业和相关企业的试题资源，吸收有积极性的社会各方面力量参加国家题库开发，形成合作开发、共同开发的格局，满足全省鉴定需要。
6.加强基层基础建设，不断提升服务水平。全省各级职业技能鉴定机构都要按照厅豫劳社〔2007〕8号文《关于加强基层基础工作的意见》要求，切实做到机构、人员、经费、场地、工作、制度“六个到位”，进一步完善服务设施，健全工作制度，提高服务水平。
第五篇：大学生实习报告
一、实践要求：
工作中，学生在实践活动中具有学生和单位工作人员的双重角色。日常工作中一方面要以单位工作人员的身份参与社会工作。态度端正、积极肯干，以单位正式员工的规范来要求自己;另一方面，以学生的身份在实践活动中进行学习，单位指导老师的指导下，虚心求教、刻苦钻研，理论联系实践。
二、实践内容:
初步接触会计工作和工商注册工作。熟悉会计工作作流程。
设有一个财务部长，机械厂的会计部并没有太多人。一个出纳，两个会计员，而教导我老会计雪明姐。刚到会计部雪明姐就叫我先看她以往所制的会计凭证。由于以前的暑假有过类似的社会实践经验，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石―会计分录，以至于后来雪明姐让我尝试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了把公司日常较多使用的会计业务认真读透。终究会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才干真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才干为记帐做好准备。制好凭证就进入记帐程序了
可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了每一个方法会计制度都是有严格的要求的例如写错数字就要用红笔划横线，虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事。再盖上责任人的章，才干作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了
这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，如此繁琐的顺序让我不敢有丁点马虎。这是关乎一个企业的帐务，一个企业以后制定发展计划的依据。所有的帐记好了接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在雪明姐教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。
就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。雪明姐很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后。有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。他人一提起出纳就想到跑银行的其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了做好会计的本职工作。除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的效果，什么都要电脑化了税控机就是打印动身票联，金额和税额分开两栏，要一起整理在原始凭证里的其实它操作也并不难，只要稍微懂office办公软件的操作就很容易掌握它可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了于是便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器。
不管现实情况怎样变化，课本上学的知识都是最基本的知识。抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?
三、实践总结：
工作中一定要就具有良好的专业素质，1作为一个会计人员。职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。
会计工作是一门专业性很强的工作，从知识上讲。从业人员只有不时地学习才干跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。
第六篇：大学生劳动教育社会实践报告
一、单位介绍
XXX集团有限公司是中国中铁股份有限公司的全资子公司,是中国铁路工程总公司为完善市场竞争战略格局，经国家批准成立的国有控股大型企业，注册地在XX省XX市。集团公司具有铁路工程、房屋建筑工程、公路工程等工程的施工承包资质，获得包括质量体系认证、环境管理体系认证等多项标准认证。
二、实习主要过程
采用校内校外相结合的方式，校内部分首先由院领导组织大家参加实习动员大会，为将要开始实习的我们作动员。校外部分由老师带队，同学们进入施工现场进行实践和参观，并且从中得到实际的经验。通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，了解本专业的主要施工内容，为自己能顺利与社会环境接轨做准备。
三、实习主要内容
在两天的认知实习时间里，我们冒雨参观了四个工地，有了近距离接触实际工程和与工程技术人员面对面交流的机会，很难得，有了很多的收获。
9月6日下午，我们驱车前往了位于郑州地铁二号线上的向阳路地铁站。地铁二号线全长9.43公里，共设站6座，向阳路地铁站是2号线的最后一站。进入地铁站施工现场，我们每人都戴上了安全帽，由指导老师和工程技术人员带领下参观了施工现场。工地施工安全把的很严，工地分为材料存放区、加工区、休息区、施工区等不同区域，井井有条;现场每个人都必须戴安全帽，保证了大家的安全。
施工明示牌将不同的工种分成不同组，上面有每位工人的名牌，名牌两面的颜色不同，下基坑施工的工人要将名牌翻过来，这样管理人员就可以实时掌握施工人员的具体人员和数量，方便了管理。现场主要是一个大的基坑，基坑一共分三层，施工有条不紊的进行着。在现场我们同学向技术人员咨询了有关地铁建设造价、盾构施工、地铁的通风、列车运行和修理等诸多问题，得到了技术人员的专业解答。在互动交流中，我们有了地铁设计施工概况的大体印象，充满了学习的兴趣。
9月7日上午，我们冒雨前往了位于107国道旁的一处高铁施工站。在高铁施工现场，我们对建设中的桥梁产生了浓厚的兴趣。大桥为悬臂桥，设计跨度为80米。因为这种结构的桥梁跨度可以达到200米以上，所以有些同学对这一长度提出了疑问。现场的技术员解释说这是综合各方面因素的结果，跨度增大可以节省一部分的材料，但是却延长了施工工期，影响了进度，造价也不能得到降低。
之后他耐心地解答了同学提出的很多问题，大家都受益匪浅。中午，我们来不及吃午饭就匆匆前往了中牟县一高速公路制梁场，在那里一位负责人详细的向我们讲解了制梁的工序，参观了龙门吊，模板和预留的管道钢绞线等等，最后还向我们讲了有关混凝土配合比的一些注意问题，我感到自己知识还是学的很不到位，以后要加强学习和理解。
最后一站是郑民高速中牟段一立交桥施工站，看着宽阔的公路，感觉很亲切。我们听技术人员讲解了这段道路的设计标准，又实地观察了边坡的治理和桥梁与高速路接口的处理，有很大收获。最后由于时间原因，我们恋恋不舍的离开了工地，结束了为期两天的认知实习。
四、实习中的主要收获和体会
实习是每一个大学毕业生必须经历的过程，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。通过实习提高自己的对社会的认知能力，同时理论联系实际，让自己迅速适应社会，跟上信息技术前进的快速步伐。
通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高自己的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养自己成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。努力成为为社会有用的人才。每个人都应该树立一个长远的目标,然后制定几个近期的目标。在日新月异的市场中发现机会,把握机会。要不断地学习，不论是在校园还是在社会，只有不断地学习才能充实自我，是自己能经得起考验。不要存有侥幸心理。
两天的认知实习结束了，但是一个人的能力毕竟是有限的，在遇到一个陌生麻烦的问题，要做的不是考虑到完成不了会如何如何，我们必须给自己建立起很好的自信，“自信是成功的一半”，自信的人是不会不困难和压力轻易打败的，要相信机遇总会特别照顾那些自信的人的。
为了理想要勇敢的扬帆前进。初出校园，我们的经验真的是很少,所以对待每件事我们都应该力求尽善尽美。不要胆怯，我许多成果使我们拼出来的，正所谓该出手时就出手。不能怕吃苦。只有苦涩的汗水才能换来香甜的秋实是不变的道理。
最后感谢老师的辛勤指导，也感谢学校给我这次实习机会。希望自己以后再接再厉，表现的更好。
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