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第一篇：大学生优秀实习报告
一、实习时间：
20xx年4月至5月
二、实习地点：
xx省xx市江玲汽车销售服务有限公司
三、实习目的：
（1）进一步加深对理论知识的理解，，深入实践掌握“汽车九步销售流程”；
（2）在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触，交流，培养和提高处理顾客异议的能力；
（3）通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情
（4）更快的适应社会，提高自己的综合素质和与人沟通的能力；
（5）了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，掌握各款车的主要卖点。
（6）通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识，掌握各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。
四、实习主要内容
1、实习所在4s店或销售公司介绍
江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号（104国道旁），是江铃汽车集团唯一授权在台州区域的一级代理商，集整车销售，配件供应，特约维修，信息反馈四位一体的专营公司，现设有销售部，市场部，管理部，维修中心，配件部，财务部共六大部门。公司拥有一流的标准化汽车展示大厅，现代化的汽车维修车间，大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素质人才。公司实施以顾客满意为导向的经营理念，为广大客户提供购车，保险，上牌，信贷消费，维修，配件供应，紧急救援，预约投诉，三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡，凯运厢货，福特全顺，陆风双门越野车，陆风四门suv等几大车型，同时承担江铃所有车型的售后服务工作。为了方便客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店，温岭金典，天台新世纪，仙居万达，三门分公司，台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：xx质量管理体系认证，5s现场管理及福特serverxx认证，年年被台州市公路运输管理处评为汽车维修"优质文明示范企业"称号。
2、按照“九步销售法”详细叙述推销过程
今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的经验，再加上销售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以学习为主，当销售顾问在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地巩固自己的业务知识，虽然这段时间有点长，自四月底开始正式接待客户开始，下面就以其中一个为例进行说明。
1、接待
这是销售的开始，接待客户之前要检查好自己的仪表，工作文件夹，做好销售的准备。我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致欢迎词，接到展厅内，相互认识了，递交了我的名片，然后带到休息区，让客户先喝杯水，休息一下。
2、咨询
在接待的同时，可以向客户咨询购车的用途，对欲购车型的需求（配置、性能、动力、用途方面），通过交谈进一步理解客户的需求，然后进行需求分析，确定客户的类型。
3、车辆介绍
这是销售过程最认真的一个环节，这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。
1）车前45°两米
历来欧洲车系注重传统与现代的结合，在前脸造型方面也有所表现，特别是同其他标致车型相比，其内在的气质更加令人产生品牌的荣誉感，而且307前风挡玻璃面积为1.46m2，保证前方良好的视野。
“follow me home”伴我回家：关闭点火开关后，向上抬起灯光组合开关操纵杆，大灯近光自动亮起，并于大约1分钟后自动熄灭，为夜间停车后提供车外延时照明。
2）车头正前方
发动机盖：307的发动机盖采用铝合金材料，大大减轻重量，同时较传统钢板材料强度更有所提高。发动机盖采用了简单可靠的撑杆予以支撑，主要考虑发动机盖开启角度小于90o，必须保证其可靠性，否则会影响在发动机舱内进行必要的保养等操作。发动机盖没有日本车常用的隔音垫，这部分隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下发动机噪音传到车外，对于我们应该关注的车内噪音水平完全没有帮助，311的四缸发动机怠速非常宁静。同时，这个隔音垫会影响到发动机舱内的散热。
隔音：影响到车内噪音的主要部位是发动机后方，也叫做防火墙位置的'隔音处理，能够看到的部分有面积很大的隔音垫，几乎覆盖了整个防火墙表面，另外在内部的空腔还有注蜡和发泡填充材料，这些材料的使用，使得311的车内噪音水平在不同速度范围都有极佳的表现。
3）右侧+副驾驶座
311采用高强度复合材料制成的前翼子板，在进步强度的同时，有效地减轻重量，同时由于具备非常好的弹性，在一般强度的冲击下，翼子板可以自行恢复变形，高强度冲击时可以脱落以尽可能减少维修本钱，并且由于弹性好，对于第三方也起到保护作用。
制动：311采用前透风盘/后盘式制动，配备BOSCH8。1版本ABS系统+电子制动力分配系统+EVA紧急制动辅助。
311手套箱容积达到17.5升，内部设置用来存放或固定不同物品的专门位置，手套箱可通过内部内部旋钮开关选择接通或封闭空调透风，从而实现冷躲或保温功能。手套箱盖开启有阻尼，防止着落过快物品跌落。手套箱盖可用钥匙上锁。
311的加油口盖需要用钥匙开启，并且开启后车钥匙不能拔下，这样就避免油箱盖丢失，由于加满油后油箱不盖好是极度危险的。这样设计表明标致汽车在安全方面的重视程度。
4）后排座椅
车窗；311后窗面积非常大，处于安全考虑后窗玻璃只能下降到大约1/3处；同时考虑到后座经常会有儿童，后窗玻璃在正常情况是不能单独控制的，需要驾驶员同意后，按下驾驶员车门上的集控开关后才可以通过后门上的车窗控制开关自行控制。
儿童锁；311后车门儿童锁设计要求使用钥匙操纵，避免发生象拨片式的经常出现误操纵的情况。
座椅折叠；311后排座椅可以按照4/6比例向前折叠，从而进一步扩展车内储物空间，同时由于后排头枕的逗号式设计，使得折叠座椅并不需要拆卸头枕，操纵非常简便。
头枕及安全带；311后排三个位置均配备安全头枕和三点式安全带，两侧的安全带还有限力器，这体现了标致汽车对车内所有乘客同样的安全标准。
5）车辆后方
311行李箱容积620L（水容积法），在同级别车中最大，而这个级别车型的主要用户群体对行李箱使用要求是最高的。行李箱内部很规整，便于各种尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和顶部，分布8个挂钩，用行李箱地板网可将行李分隔或固定。
行李箱盖：311行李箱盖开启与中控锁系统联动。行李箱盖采用气压撑杆和铰链，开启和封闭都非常轻松，同时这种设计完全不会占用行李箱空间；由于开启角度为113o，即负气压撑杆失效，仍然能够保持开启状态，不会影响操纵。
尾灯：311采用火焰造型的整体尾灯，LED式设计，功能包括：示宽灯、刹车灯、转向指示灯、倒车灯（右侧一个）、后雾灯（左侧一个）。后风挡玻璃上部还有高位刹车灯。后行李箱打开在尾灯背面的位置，有两个塑料活门，用硬币旋转上面的螺丝，可以方便检验或更换尾灯灯泡。
6）驾驶室
主动安全搁脚板：国产同级车率先采用，为驾驶提供舒适的同时保证安全，发生碰撞后主动通过变形以保证驾驶员脚部安全，属于被动安全装置。
中心显示器：中心显示器的位置充分体现对安全的考虑，在查阅各种信息的同时，减少驾驶员视线离开路面的时间，提供良好的驾驶辅助。提供多种信息：车外温度、日期、时间、音响信息、行车电脑信息、车辆故障提示、车门开启状态等等。重要以图形符号显示，一目了然。
中控及防盗：超级严密的防盗系统，在整个国产车界都处于领先水平，体现技术领先的同时更表现出对用户的关注。中控锁：远控锁车，远控封闭车窗、天窗功能，远间隔寻车；防盗系统：发动机防启动、车辆外部报警、超级锁功能、车内气流报警（可通过设定取消）。
乘客座气囊封闭：充分保护前座儿童，用户维修上本钱的降低是次要的。操纵简单，封闭后会有相应提示（仪表板和中心显示器）。
4、试乘试驾
向客户做了车整体的先容，客户可能被你说得心动了，但是他并不会立即就跟你马上签单，所以，适时的结合试乘试驾，就算你在车辆先容时已经把车先容得很好了，可是究竟是嘴皮上的功夫，建议客户试乘试驾，不仅可以进一步体验车的性能、享受车的操控，而且还可以给客户带来签单的冲动（促单），所以试乘试驾是销售过程中很有必要的一个环节。
5、报价协商
客户已经基本确定就要这车了，配置、性能也都了解了，接下来就坐下来进行报价协商了，这是销售过程最辛劳的一步，每个4S店都有自己的展厅报价，往往客户并不仅仅满足这，有漫天要价的客户、也有摸索性的客户，对于此，我们得通过跟客户交谈了解知道客户心目中能够接受的价位，只要把握了就变轻易了。议价是漫长，又需要耐心的一个环节，需要自己不断地积累谈判技巧。
6、签约
客户已经接受了你的报价，接下来就得预备销售合同了。根据客户自己的信息，先把客户的姓名、地址、联系方式等相关信息填进合同里，此外还应该在合同里写明所购车型的具体信息，比如：是手动档还是自动挡、是1。6L排量还是2.0L排量，是按揭还是全款，是否付订金等等，最后让客户确认合同里的信息，确认无误后让客户签名、销售顾问签名，最后由销售经理签名，合同才算生效了。
7、成交
成交和签约是同步进行的，自合同生效开始，办理了公司要求的相关手续后，只要客户把购车的用度都交齐了，成交就结束了。
8、交车
这是客户最兴奋、最期待的环节，但是也是最重要的环节。交车了，该预备：交车检查表、使用手册、专家使用建议、全国经销商联系方式、保养与保修手册、天线、钥匙（含备用钥匙、齿形码、密码条）、点烟器等。交车时，要仔细向客户讲解各个部位的使用，有点像之前的六方位先容，只是细分到了各个部位上而已，这个环节至少要30―40分钟，最后赠予交车礼物，合照留念，放礼炮。
9、售后服务
在交车的同时，记得向客户先容售后部的服务顾问，这个可以为你以后工作带来不少方便，同时也给客户带来专业的售后服务。交车三天后对客户进行回访，赞扬客户拥有了一部属于自己的爱车，并提醒客户进来老客户转先容，制定对客户的回访计划。
五、实习总结
以前从来没有觉得自己作销售会有什么题目，在学校我也算是一个活跃份子，四周人也都说我报现在所读的专业真是没有报错，我也对自己没有什么怀疑的。但是到公司后，我才发现自己以前是多么自负，不但专业知识懂得未几，而且一些基本的礼节自己也不懂，实习开始，身上的压力真的很大，以前一直以为自己很健谈的我竟然似乎一下失往了同别人的交流能力，面对客户竟然话都不敢说，唯恐他们的题目会把自己问到，那种恐惧的心理固然现在想想觉得可笑，但是那种感觉确真实的存在过，有一段时间自己只想蜗居在一个小角落。我逐渐对自己这种境况产生了一种狂度悲哀的状态，以前那个富有朝气的我已经荡然无存，还好，值得庆幸的是我没有就此而沉沦下往，而是适当的调整自己，叫自己重拾自信，我相信，我固然懂得未几，但是自己可以给自己充电，叫自己发光发热，而且，我发现我也做到了，同时我也真切的感受了一句话的涵义，那就是“做销售就要脸皮厚一点”。
销售是一个极富有挑战性的工作，他需要一个良好的精神状态，同时还需要一个灵活的头脑，反应力，而且这种顾问式销售也不同于以前普通的销售，不是仅仅只把东西卖出往那么简单，而是要通过自己的言行举止赢得消费者的充分信任，以前自己也觉得只要能说话的能都能成功做销售，现在我发现错了，作销售必须要有一张能够迎合消费者口味的嘴，俗话也就是说“见什么人说什么话”。这样你就会迈出成功营销的第一步，当然诚信尤为重要。
还有做好汽车销售，不仅要对自己的车有充分了解，同时还要对竞争品牌的车有充分熟悉，以前觉得这都没必要，但是实习后发现这很重要，这样才能够做到“知己知彼，百战不殆”
我以为销售是集经济学，消费者心理学等多项学科于一体，要想在销售中立于一席之地，必须能够把这些充分的结合到一起，并且通过实践使自己升华，那样能能成为一名优秀的销售职员。
实践中我学到了很多，也吃到了很多的苦，这些都是不能够对外人说的，我只好自己默默的承受，这些都是成长中的烦恼，只有经过了阵痛，经过了很多的事情，这样才会做到更好，也许自己还是对社会了解的太少，也许自己在经过漫长的时间后就会觉得，这样才是最好的！
第二篇：电工实习报告武汉理工大学
电工实习报告
1，实习目的及意义
电子电工技术在现代生活中应用越来越广泛，日常生活中的家用电器和工业生产中的很多自动化半自动化控制微处理系统都是以电子元件为基本单元，通过集成电路来实现的。
《电工电子实习》是机电类等工科类学生工程实践课程，是实践教学的重要环节之一。在学习电类有关理论知识之后，通过一个电子产品的装配和调试过程，建立起对电子产品的感性认识是非常必要的。同时对基本操作技能进行必要的训练，为以后整个电类及其他相关学科知识的学习以及相关实践和学习打下良好的工程素养基础。
在为期一周实习当中感触最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，对就是思考，用所学的知识，再一步步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的。这次的内容包括电路的设计，电路焊接。本次实习的目的主要是使我们对电子元件及电路板制作工艺有一定的感性和理性认识；对电子信息技术等方面的专业知识做进一步的理解；培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的高素质人才，为以后的顺利就业作好准备。
2实习项目内容
.基础知识准备
2.1安全用电知识
1.人身安全：
人身安全是指人在日常生活中避免受电的危害。电对人体的危害主要表现为电流，电流对人体的伤害程度与其大小，频率，持续时间，通过人体的路径及人体电阻大小等因素有关。
对于工频交流电而言，通过1mA电流就有不适的感觉，这个电流成为感知电流；当通过10mA电流人体尚能摆脱电体，称为摆脱电流。当大于30mA使人体感觉麻痹，中枢神经受伤害，呼吸困难，称为致命电流，如果通过人体电流超过100mA，极短时间内人就会失去知觉死亡。
2.人体触电： 分电击和电伤。电击指通过人体造成内伤，电伤只对外部造成的局部伤害，由电流产生的其他物理化学效应造成的伤害。所以不要因好奇心贸然感受电击电伤的滋味。
引发触电事故的原因主要包括缺乏安全用电常识，贸然触及带电体，违反操作规程，用电设备管理不当，绝缘损坏发生漏电，检修电气设备接线错误等。3.触电救护
（1）解脱电源：如果是接触电器触电，立即切断近处的电源，如断开空开拔
1 下插头等；若因碰到破损导线触电，附近找不到接电源的开关，可用干燥的木棒竹竿等绝缘体把电线挑开，挑开的线放在绝缘处。在解脱电源的过程中，如触电者身处高处，要防止触电者脱离电源后跌伤。抢救者一定要防止自身触电，不要在没有绝缘防护的情况下直接接触触电者皮肤。
（2）触电的急救：是触电者平卧，不垫枕头，放在干燥通风处；迅速解开触电者的领带围巾，松开上衣钮扣，护胸罩，松开裤带，使其胸部能自由扩张不妨碍呼吸。如果触电人意识模糊或心跳停止，须进行人工呼吸。方法是救护人员位于触电者头部的左边或右边，用一只手捏紧其鼻孔不使漏气，另一只手将触电者下巴拉向前下方，使其嘴巴张开准备接受吹气。救护人员做深呼吸后紧贴触电人的嘴巴对其大口吹气，同时观察触电人胸部的隆起程度，一般略有起伏为宜。救护人员吹气至换气时，应立即离开触电人的嘴巴，放松其鼻子使其自由排气。这是应注意其胸部的复原情况，倾听口鼻处有无呼气声，从而检查呼吸是否阻塞。
按照上述方法对触电人反复吹气，换气，成人为14~16次/min，大约5S一个循环，吹气约2S，呼气约3S；儿童为10~18次/min。
人工胸外挤压心脏。若心跳和呼吸已停止，人完全失去知觉时，则需同时采用人工呼吸和胸外挤压两种方法，先胸外挤压心脏4~6次，然后人工呼吸2~3次，再挤压心脏，反复循环进行操作。
人工胸外挤压心脏的具体步骤：解开触电人衣裤，清除口腔内异物，使其胸部能自由扩张；让其仰卧，背部着地处的地面必须牢固；救护人员位于触电人一边，最好是跪跨在触电人的腰部，将一只手的掌跟放在心窝稍高的地方，中指指尖对准呕吐处边缘，另一只手压在那只手的手背上，呈两手交叠状。救护人员找到触电人的正确压点，自上而下，垂直均衡地用力向下挤压，压出心脏里面的血液，注意用力适当。挤压后掌跟迅速放松，使触电人胸部自动复原，心脏扩张，血液又回到心脏。反复此法，约60次/min,挤压时定位要准确用力要适当，只要发现触电人有苏醒症状，如眼皮微动等就应终止操作几秒，让触电人自行呼吸和心跳。需要坚持不懈地人工呼吸和按压，直到救护人员到达。只有职业医生才有权宣布触电人真正死亡。
2.2实习主要仪器仪表及使用
1)主要工具：本次电子电工实习主要进行555声光报警器及据家电气设计安装实所用到的工具主要有：
（1）十字起，一字起：主要用来拆卸、紧固各种螺钉及其他零件；（2）剪刀，平口钳：主要用于剪去焊接后集成电路板上过长的引脚； 2)主要仪器仪表及使用
本次实习使用的主要仪表为指针式万用表和接触式试电笔。
2.3焊接知识
（1）焊接原理
锡焊技术采用以锡为主的锡合金材料作焊料,在一定温度下焊锡熔化,金属焊件与锡原子之间相互吸引、扩散、结合,形成浸润的结合层。外表看来印刷板铜铂及元器件引线都是很光滑的,实际上它们的表面都有很多微小的凹凸间隙,熔流态的锡焊料借助于毛细管吸力沿焊件表面扩散,形成焊料与焊件的浸润,把元器件与印刷板牢固地粘合在一起,而且具有良好的导电性能。
锡焊接的条件是:焊件表面应是清洁的,油垢、锈斑都会影响焊接；能被锡焊料润湿的金属才具有可焊性,对黄铜等表面易于生成氧化膜的材料,可以借助于助焊剂,先对焊件表面进行镀锡浸润后,再行焊接；要有适当的加热温度,使焊锡料具有一定的流动性,才可以达到焊牢的目的,但温度也不可过高，过高时容易形成氧化膜而影响焊接质量。
（2）焊接工具及材料：电烙铁、电烙铁架、松香、焊锡丝等。
图 1电烙铁
．操作步骤：
五步施焊法：一刮、二镀、三测、四焊
“刮” 就是处理焊接对象的表面。焊接前，应先进行被焊件表面的清洁工作，有氧化层的要刮去，有油污的要擦去。“镀” 是指对被焊部位搪锡。
“测” 是指对搪过锡的元件进行检查，在电烙铁高温下是否变质。“焊” 是指最后把测试合格的、已完成上述三个步骤的元器件焊到电路中去。
图2五步焊接法
注意：焊接环境空气流动不宜过快。切忌在风扇下焊接，以免影响焊接温度。焊接过程中不能振动或移动工件，以免影响焊接质量。
（5）焊接注意事项
（1）焊接时间不能过长(必要时可以用镊子夹住被焊元器件,起到散热作用。（2焊接时不能出现假焊或虚焊。
（3）注意不要将烙铁碰到导线等物品，将电烙铁电源线放在试验台右方。
3（4）烙铁必须插在烙铁架中。（6）电子元件焊接装配
1）、元件插装时标记和色码朝上，易于辨认。2）、有极性由极性标记方向决定插装方向。3）、插装顺序应先轻后重、先里后外、先低后高。
3．音乐盒的原理
音乐播放电路使用了集成的音乐芯片，该芯片把一首歌的音符对应产生的音乐频率烧到芯片内部，加上如下图所示原件，即可驱动扬声器发声。
图3 原理图
4 元件的测量
(1)指针式万用表:
A.功能：主要用于测量直流电流、直流电压、交流电压以及各
种电子元件的电阻等；
图4 指针式万用表
B.万用表使用注意事项：
1、万用表使用应水平放置，测量前应注意调零,尤其是测电阻时每次换挡都必须重新调零。
2、在测电流、电压时，不能带电换量程
3、若不清楚待测元件的参数范围，选择量程时，要先选大的，后选小的，尽量使被测值接近于量程
4、测量时尽量单手操作。
5、测电阻时，不能带电测量。因为测量电阻时，万用表由内部电池供电，如果带电测量则相当于接入一个额外的电源，可能损坏表头。指针式万用表黑表笔为+，红表笔为-。
6、用毕，应使转换开关在交流电压最大挡位或空挡上。
7、注意在欧姆表改换量程时，需要进行欧姆调零，无需机械调零。 8、万用表长时间不用，应将电池拿下。(2)接触式试电笔：
图5 接触式试电笔 图6接触式试电笔使用方法
A．功能：它是用来检测导线、电器和电气设备的金属外壳是否带电。
B.使用方法：使用试电笔时，以中指和拇指持测电笔笔身，食指接触笔尾金属
体或笔挂。当带电体与接地之间电位差大于60V时，氖泡产生辉光，证明有电。(注意：人手接触电笔部位一定要在试电笔的金属笔盖或者笔挂，绝对不能接触试电笔的笔尖金属体，以免发生触电)。
5接线图和装配图
图 7接线图
对接线图的说明：接线图中先将各个元器件在电路板上排布好，先检查音乐芯片
6 是否有声音。然后将各个元器件在电路板上固定，用铅笔轻轻连线，看电路是否通畅，有无交叉现象。若连接顺畅则开始焊接固定，若不顺畅，则重新检查然后固定。最后用导线将固定后的各个元器件连接，后用万用表检查各个器件的电流电阻等，看看有没有出现短路现象。
图 8 装配图
对装配图的说明：按照原理图，将各个元件安装在电路板上，各个元件的排布合理。先检查音乐芯片是否焊接合理，有无虚焊现象，无误后将各个器件按照原理图进行固定。
6焊接和调试中遇到的问题及解决方法
（1）,开始切板子时设计错误，导致盖子太小。重新找材料设计。
(2)，喇叭不响，开始把8050的三脚的bec脚接反了，而且还出现虚焊的现象。重新焊接，调整三脚的位置。
(3)在连线时出现严总错误导致LED只有红的发光二极管亮，喇叭没音乐，又换了一个音乐芯片，电路板连接好后，通电后发现三个二极管都发光，时因为555振荡器没有发生振荡现象。检查555振荡器各个脚是否连接正确。（4），最后加了一个开关，但音乐盒灯不亮也没有音乐，是由于开关虚焊。重新焊接开关。
7作品展示
图9作品正面
图10作品内部
8 8总结及体会
8.1 实习总结
一周的电工电子实习很快就过去了,虽然只有短短的一周,但是我感觉到帮助很大。这一周的价值很高。
首先，这一周的实习为我们提供了一个良好的动手平台，有些工具，以及仪器设备虽然在外面也能见到，但是有的价钱非常昂贵，我们在实验室里却能够轻松地用到，因此我非常珍惜这次使用这些仪器设备的机会，认真地向老师学习使用这些工具的经验，从中学到了许多经验，相信在以后的学习过程中还会遇到这些工具，到时候应该会得心应手一些。其次，这一周锻炼了我们进行一个项目的整体规划布局的能力，要做一个作品，并不是说做就做的，而是先要有一定的规划，有了规划，制作才能有条不紊地展开，如果没有规划，电路的连线不可能一帆风顺，元件的装配也会手忙脚乱，如果等到需要更改电路的布局时才想到先规划一下，这时候就晚了，所以我还着重锻炼了自己的规划能力。另外，我们平时学习的基本上都是理论知识但是一旦接触到实践就会发现还存在很多的问题，我们这时候应该首先根据老师的教导进行自我检查，利用所学的知识进行初步的修理，实在找不到问题所在，就应该寻求老师的帮助，而不是刚出了问题就去找老师，有可能就是很小的问题，一眼就能看出来，这时候给自己机会锻炼一下发现问题的能力相当有用。
8.2实习收获
1、通过电工电子实习，我了解到了焊接普通元件与电路元件的技巧、电路板图的设计制作与工艺流程、工作原理与组成元件的作用等，这些使我的基本焊接技术、制作音乐盒技术以及设计能力得到初步的培养和锻炼，从而促进我对电工电子技术等课程的掌握有一个较全面的提高和知识能力的全面发展为以后的学习及毕业后的工作奠定基础。
2、自己的动手能力得到很大的锻炼。在实习过程中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。比如做电话机组装与调试时，刚开始焊接好了，接到外电路上，我的二极管却不亮，后来我想起自己当初装两个涤纶电容的时候并没有区分，于是我把两个电容位置换了一下，就好了。
3、比较具体的收获：①学会了用万用表来验证读数和实际情况是否一致，再将电阻别在纸上，标上数据，以提高下一步的焊接速度；学会了怎样测量二极管及怎样辨认二极管的正负极；测整流二极管时可以将二极管接到万用表的蜂鸣档，红表笔接正极，黑表笔接负极，测正向电压，若显示是0，表示短路；若显示1，表示开路或反向；学会了怎样利用万用表测量三极管的放大倍数，怎样辨认三极管的“b”、“e”、“c”的三个管脚；学会了电容的辨认及读数，不分正负极；电解电容的长脚为“+”，短脚为“—”。知道了焊接原理和技术和技巧。知道了电子产品的大致生产过程。
4、提高了我的团队协作能力。比如：在切板的时候经常需要别人的帮助，还有在焊接过程中，需要看别人的电路板从而设计自己的。我们四个人一组总是在需要帮忙的时候相互帮忙，一起讨论所碰到的问题，这些过程极大地培养了我的团结协作能力。
9 班级：材化1001 姓名：李卿鹏 学号：0121003921110
目录
1，实习的目的及意义—––––––––––––––––––––––1 2，实习项目内容––––––––––––––––––1
2.1安全用电知识––––––––––––––––––––––––1
2.2实习主要仪器仪表及使用–––––––––––––––––––2
2.3焊接知识––––––––––––––––––––––––––2
3音乐盒的原理––––––––––––––––––4
4元件的测量–––––––––––––––––––––––––4
5接线图和装配图–––––––––––––––––6
6焊接和调试中遇到的问题及解决方法––––––––7
7作品展示––––––––––––––––––––7
8总结及体会–––––––––––––––––––9 8.1 实习总结––––––––––––––––––––9 8.2实习收获––––––––––––––––––––9
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