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第一篇：暑期教育培训机构实习报告毕业实习报告
暑期教育培训机构实习报告
实习单位：天津市N次方教育信息咨询有限公司 院系名称：管理学院公共事业管理系 专业班级：公管1003 姓名：张智浩 指导教师：
2013年9月3日
近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。目前，在国内老牌教育连锁培训机构日益成熟并多元发展，国外教育培训品牌不断抢分市场份额的强势背景下，一批批由大学生自主创办的中小型教育培训机构正逐渐浮出水面，成为这个行业不容忽视的力量。今年7月中旬到9月初暑假期间，我的一个安徽师范大学毕业的高中同学也加入到了这股日益壮大的潮流之中，创办了自己的小型教育培训机构——天津市N次方教育咨询有限公司（天津南开分校）。为了更充分地了解教育培训机构的相关知识和内容，我主动参与了这个机构的创办历程，同时运用自己在学校学到的知识理论、方式方法来帮助我的同学。本文将主要针对天津市N次方教育咨询有限公司（南开分校）的营销策略进行阐述。
一、实习单位及岗位介绍
天津N次方教育咨询有限公司是一家私营的教育培训机构，最初由一位南 开大学的研究生创立，该公司主要面向各个年级的中小学生各科进行培训。天津市N次方教育咨询有限公司（南开分校）是我的同学经过在该教育机构总部实习工作一年后，以分校的形式独立出来的一个小型教育培训机构。由于其创办前期工作人员较少，仅有4人，我在实习期间，我不仅担任了营销策划的职务，还兼职小学教师。
二、实习时间及安排
7月15日至8月15日，天津市N次方教育咨询有限公司（南开分校）开业前期，协助我的同学进行机构的选址、房屋装修等硬件配套设施的完善工作，以及确定主题课程、师资匹配和相关的营销策略等工作。同时我也跟随她到政府部门登记办理各种手续。
8月15日至9月2日，天津市N次方教育咨询有限公司（南开分校）开业后，我主要负责招生和小学课程辅导教师。
三、实习目的参与天津市N次方教育咨询有限公司（天津南开分校）的创办历程，我可以通过前期对教育培训机构的市场调研，了解整个行业的动态；其次，通过机构的设立，我可以知晓成立一个小型教育培训机构所需准备的材料和相关审批手续；
最后；我可以将自己在学校学到的理论知识、方式方法运用到实践中去，帮助我的朋友，并检验其可行性。
四、实习内容
由于我同学已经在该教育机构总部工作过一年，她对于该教育机构的运营 状况、营销策略和课程设置都有了一定的了解，基于她良好的工作经验和我们查阅相关资料获得的专业信息，以及较为深入的市场调研，在前期创办期间进行的比较顺利。
（一）开业前期准备
１、机构选址
我们结合了天津市市内六区的中小学的分布情况，如天津一中、耀华、实验、南开等天津市属重点中学主要集中在南开、和平、河西三个区。同时，考虑到我同学的家庭住址在南开区龙亭家园，其附近还有尚佳新苑小区，这两个小区的住户一般都是工作比较稳定的年轻住户，其孩子都是是学年龄，有一定的市场需求。并且这两个小区紧邻南开区区级重点中学——崇华中学、中营小学等学校，比较符合我们以中小学生为主要客户群体的目标。因此我们将机构选址初步确定为恰巧有合适出租房的南开区尚佳新苑小区。
２、市场调研
机构选址初步确定后，我们又针对龙亭家园和尚佳新苑两个小区现存教育机构的数量、课程设置、教学质量、学员收费情况进行了相关的调查。我们发现目前这两个小区共有教育机构4家，其中三家规模相对较大，师资达到10人左右，学员数30人左右，课程设置主要以中学课程为主，小学高中课程为辅；另外1家规模较小，我们创立初期规模类似，师资3人，学员10人左右，同开小学初中课程，同等课程价格相对三家较大的教育机构平均少50-100元。经过初步选址和市场调研，我们最终确定了尚佳新苑的选址。
3、制定营销策略
根据前期考察的结果，我们查阅了先关书籍和资料，对调研结果进行了分析，并结合我同学的实际工作经验和我所学过的相关理论进行了整体的整合，得出了我们的具体营销策略，其中包括经营策略、产品策略、价格策略。
（1）经营策略——精简策略
由于我们创立初期规模比较小，可谓既是优势也是劣势。规模小意味着在市场竞争中，可能处于不利地位，可能没有能力应对种种危机。但当面对相同的市场危机，中小教育培训机构能够更快调整自身战略，在危机中“轻松转身”。因此，我们决定要勇于“做小、做精”，充分利用其优势，我们针对现在多数家庭父母上班，无时间接送孩子、为孩子辅导作业的现象，特设全程“托管”课程，我们负责替家长接孩子放学，为其提供营养套餐，餐后辅导孩子做功课，包括课后复习、练习和课前预习等内容，晚上8:30之后，家长将孩子接走。
（2）产品策略——产品个性化
由于小型培训机构在资金人手方面都非常缺乏，所以，我们不能像其他大型培训机构一样，走广泛而多元化的产品策略，而应该求深不求大，求个性而不求“一网打尽”。我们在中小型教育培训机构一般采用的一对一的辅导方式的基础上，根据每位同学的具体情况为其制定个性化课程，这样不仅可以优化资源利用，更有利于形成特色。
（3）价格策略
价格因素是中小型教育培训机构在市场竞争中的有力法宝。53.2%的消费者认为中国教育培训机构的缺点是价格太贵。我们对同在这两个小区的教育机构的收费标准进行了下汇总和对比，发现两个规模偏大的机构，收费标准要稍高于小规模的教育机构，因此，为了保证盈利、吸引客户又不引起同业反感，我采用了和我们规模相似的较小教育机构的收费标准，并且在开业初期设定了一定的优惠名额。
（二）开业后运营和推广
1、宣传招生
开业之前，我们在经过物业的允许的情况下，将广告条幅、LED广告牌等悬挂在小区比较明显的位置。开业之后，我们将事先排版好的印有我们机构教师头像、教室图案、特色的课程设置和收费标准的宣传单页，附赠小礼品发放给家长或学生；并设免费试听课程，邀请家长和孩子同程参加。
2、备课和上课
开业后，我们有三名小学生报名参加培训课程。我担任其中一名小学三年的语文课程。我起初觉得小学课程很简单，教起来肯定也会比较容易，但其实不然。刚开始，我只是将书本上有的内容进行备课，并讲给我的学生，但是每次总会被他问及由书本联想到其他的问题而无言以对。虽然小学的课程简单，但是由于小学生的思维比较活跃，注意力不易集中，就对老师的讲课水平提出了很高的要求，作为老师需要有比较广泛的知识面，良好的转难为易的表达能力，生动有趣的讲课风格吸引他的注意力。在后期的备课中，我会针对书本上一些比较重要的点进行课外搜索，来拓展自己的知识面，并其中好的部分传授给我的学生。
五、实习感想
这一个多月的实习，我参与了天津市N次方教育咨询有限公司（天津南开分校）的创办历程，我和我的同学一起见证了这个小型或是微型教育机构从无到有的整个过程。当我和她在炎炎夏日下奔走于各个部门、学校、社区的时候，我深刻体会到了创业的艰辛，并不是我们头脑一热，或是为了躲避就业而为自己寻找个借口那么简单。
通过这次实习，我也深刻的体会到我们自身知识的匮乏，和对整个行业态势的不了解。在开业前期，我们做了大量的资料查询工作，除了相关专业书籍，我们接触更多的是当今形势下，教育机构专家或学者对于小型教育机构所持的观点和看方法，因为他们的观点更符合现在的社会形势。这就要求把我们在专注于大学书本的同时，要不断更新自己的知识。
第二篇：某年教育机构实习报告
XX年教育机构实习报告
一、实习基本情况
第一次参加社会实习，我明白社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。近两个月的实习，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基矗我在实践中得到许多的感悟!下面是我实习的一些基本情况：
1、实习时间为：XX年2月20日至XX年4月15日。
2、实习地点为：南宁市东葛路xxxxx。
3、实习单位为：广西南宁xx教育咨询有限公司。
4、实习方式为：深入学习html、asp、acce、sql数据库及网站的开发、系统维护、服务器维护以及sns网络推广等。
5、实习目的： 规范自己的编程习惯，熟悉html、javascript编程，在vsXX、dreamweaver下开发水平达到一般大学应届生毕业一年后的同等工作水平。
6、公司xx教育总部设在北京，是全国知名的公务员考试、事业单位考试、村官选拔考试的资深研究和教育辅导机构。广西南宁xx教育咨询有限公司作为xx教育在广西的总部，已在广西扎根七年。七年来，在广西区考与国考中，xx教育以专注专业的权威师资，精研精编的原创教材，全心全意的教学服务，至诚至真的理念，帮助大批考生顺利通过笔试面试，成功成为公职队伍中的一员。
xx教育是目前广西公务员考试辅导和教材的首选机构，广获各学员的好评。西苑出版社、****中央党校出版社出版的广西公务员考试系列教材就是由xx教育策划、研发、出版、发行的。
二、实习主要内容
初踏社会，心情激动、紧张。激动的是我终于可以长大了，可以开始我真正的人生;紧张的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境。
大学毕业，就要面临就业和择业的选择，为此，在大四这个即将毕业的时期里，我选择了来到广西南宁xx教育咨询有限公司进行实习，进一步深入学习html、javascript编程，在vsXX、dreamweaver下开发水平达到一般大学应届生毕业一年后的同等工作水平。
刚开始学习编程的日子总是枯燥乏味，但总要快乐的编程。
第一周的实习主要学习了javascript脚本的编写操作，由于在学校的时候接触javascript脚本和js，我和其他大部分同学都对此不解，只得跟着机械敲代码，开始调试出了很多错误，以后的日子，我们对所犯的错误总结了一些方法，慢慢适应学习环境。
第二周，深入学习了html语言，并对命名规则、程序的书写、变量定义书写，断言、异常处理，安全性、函数效率进行了分析与规范。
第三周，深入了解javascript编程，自己也尝试书写一些小项目：在windows下完成对udp、tcp下的教育资料收集与整理系统的编写，在项目中考验自己，发现更多的错误，在接近实战中更好地解决实际问题。
第四周，在html页面上用div+c编辑网页，用flashxp ftp上传网站到远程服务器，使用远程桌面维护网站等作业。
第五周，学习了windows下的asp开发，主要是dreamweaver开发工具的使用。通过dreamweaver 8学习了div+c对网页的控制以及布局，包括对浮动广告的js特效的编写、图片根据要求播放等的function方法编写，实现了视频点播系统的制作。
三、实习总结与体会
时间飞逝!回想几个月前，每年毕业的大学生本来就多，本来工作就不好找，想找到一份自己满意的工作更是难上加难。在大学，和很多同学一样，总喜欢玩网络游戏，当他们还沉迷在多塔和龙之谷的乐趣的时候，我选择了来广西南宁xx教育咨询有限公司实习，深入提升自己的专业技能，适应社会的需要。在xx教育的日子里，我学到很多开发相关的技术。更重要的是学到了学习新技术的方法，以及软件开发的重要思想。
因为在大学是一种混日子的态度，因此，学到的知识有限，当时对javascript的认识仅限于知道是一种编程语言。上班开始的前两个星期是我最痛苦的时段。因为，很多概念都是第一次听说。为了跟上开发的进度，我只能在老师讲课的时候不停得做笔记，几乎将讲课内容一字不落的记了下来。后来事实证明我的这种做法是正确的，最起码我可以跟开发系统的的进度保持一致。在后来的学习中我都将记笔记的习惯保持了下来。
度过最初的两星期，我渐渐适应了公司的开发方式。也对刚开始老师讲的概念有了更全面的认识。因为我发现之前零散抽象的东西，随着知识的增加它们渐渐联系到了一起，不仅之前的东西都明白了，而且新的东西也很容易就能理解。随着系统编写的深入，只靠理解已经很难将知识掌握好了，这时公司的老师教给我了一项很重要的学习新技术的方法，那就是实际操作。
在大学里我进入了一个学习误区，认为学习就是考前突击，往往考试过不久就忘了，学的东西就没想过会在实际中使用，因此学习就是为了考试。而在公司学习的东西，都是要在今后工作中使用的，按照大学的学习方式根本掌握不到真正技术的精髓。只有实际操作才能将理论与实践结合。实习中每天做的事情很多，除了听老师讲解系统的开发过程及进度，一天剩余的时间我们都在做练习，反复练习老师讲的内容，每次的实际操作都会有很大的收获。
在公司实习真的很累，每天两点一线。我们在学校里接触的东西太多都是表层的，现在在公司一步步的学过来，真的收获很大，越往后学信心也越大。
正所谓，成功等于百分之一的天分加上百分之九十九的汗水，我觉得这句话可以囊括一切，你付出了多少就将会得到多少。在任何学习求进的过程中，请不要给自己找任何懒惰的借口。我觉得这次的实习大致可以归纳为以下几点：
1、不懂的地方必须做笔记，所谓好记性不如烂笔头嘛(电子版本的笔记为好)。但是，笔记做了不是放一边就可以了，而是要经常复习的。
教育机构实习报告范文
大学生教育机构寒假实习报告
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