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第一篇：社会实践报告
周记（1）
实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习，我可以简单的为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
周记（2）
实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的非常满意。
周记（3）
经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
周记（4）
平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。
一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！
至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力迈向人生的新台阶！
第二篇：社会实践报告
绿之幻。南方的绿，浓浓的绿，深深的绿，软软的绿，湿湿的绿。满眼的绿浓得好像会流下来，浓得好像这世界只有它一种颜色。看着这绿，任谁也抵不住它的诱惑，仿佛整个身体、整颗心都被它吸进去了，想逃也逃不开。其实，是根本不想逃，只想就这样沉浸在它所带来的无尽享受中。我愿用身体去碰触它，我愿用心去靠近它，我愿用自己的一切与这绿融合在一起。但是，我虽然离它那么近，却又好像离得很远，我终究是要离开它的，这令我感到异常的伤感，它在用尽自己的力量向外涌动，不放过任何缝隙，而我却在身不由已地向后退，我想将它一同带走，可是就在最后的一瞬，这绿成了残留在我脑中的幻象……
水之幻。湖水、河水、泉水、瀑布之水，它们都是甜甜的、凉凉的、清清的，乌江水静静地从林边流过，人们在江中嬉戏，在江边洗衣，竹筏轻轻地在江上划过，留下淡淡的痕迹。每天进村都要穿过龙湖，长长的，很容易让人误以为它是河。湖面上铺满了嫩绿的藻类植物。傍晚时分它们都被村民打捞上来作为猪的饲料，而到了第二天清晨，湖面又总会被新的藻类铺满。这是如此的神奇，又是如此的自然。每天，将清清凉凉的水从井中压出来，那种打从心底涌出的愉悦是拧动水龙头所无法比拟的。那一天，瀑布从天而降，无数洁白的水滴喷洒下来，它们相互撞击着，奏成了撼动心弦的乐章。成群的蜻蜓在瀑下盘旋，与细小的水沫游玩，阳光也不遗余力地洒下它的金黄，一切都是那么的灿烂与耀眼，仿佛梦境中永不消失的幻象……
石之幻。村中的石子路，圆圆的，滑滑的。经过百年的洗礼，仍旧默默地引领着村人归家之路。它们密密麻麻地穿梭于各家各户。孩子们光着脚丫在其上奔跑，老人们拄着拐杖顺着石与砂的组合前行。只有这样的路历经百年而不毁，只有这样的路历经风雨而不灭。走在这样的路上，你很容易失去方向，迷失在它所带来的幻象中……
屋之幻。村中的房屋紧紧靠在一起，一栋接着一栋，出了这家的门，就进了另一家的院，灰灰的砖石给人深沉稳重之感，高高的天花板永远都是那么黑，只有从天井射进的白光显得如此的神圣，我真的至身于这古朴的村落中吗?还是只是海市蜃楼般的幻象……
人之幻。在耳边环绕着无数不知何意的童声，虽然如此，却并不觉厌烦。因为这些声音来自那些有着天真眼神的孩子们。村中的孩子很多，他们成天在村中奔跑玩闹，帮家中干些活，似乎没有什么烦恼。村中除了孩子多，剩下的就是老人，以及很少的中年妇女以及更少的中年男子。我们正赶上莲子收获的季节。每个人脸上都带着笑意，他们似乎已习惯了游人的穿梭与停留，亦或是，其实我们才是他们眼中的幻象?
流之幻。千古第一村的流坑村，仿佛桃花源般，千百年来一直过着自己一成不变的生活。虽然他们的民风仍是那么自然淳朴，虽然他们还说自己会怕鬼，但是小孩子却在喝着“浪花一朵朵”，昏暗的屋内也贴着有些泛黄的“小燕子”，所以它是真实的，还是只是一种幻象，我已分辨不清……