暑假社会实践报告2000字大学生销售(优秀范文三篇)_实践报告

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第一篇：暑假社会实践报告2000字大学生销售

一、实习公司简介

　　xx市xx食品有限公司成立于20xx年，地处xx省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有xx系列产品，xx系列，__市龙共产品系列，xx市xx豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。

　　二、实习总结

　　实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx市xx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差（售价和进货价之差），再尽力说服店主购进新产品销售；倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额；若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。

　三、实习收获

　　1、商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处；知彼（店主及消费者），单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。

　　2、做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。

　　3、确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。

　　4、副食品代理行业的简单分析；各代理商销量的主要来源于重大节日，如春节，端午，中秋等，亲朋好友走家串户携带礼品，整袋（xx袋装品）和小箱的知名品牌商品容易受到消费者的追捧。随着科技的发展，演变出来的消费品种也越来越多，商品琳琅满目，竞争越来越激烈。代理商的成功往往需要长时间的坚持，因为消费者接受产品的过程是漫长的。

　　产品的质量及价格定位是决定能否畅销的关键因素，还有生产企业做市场能力和产品的宣传等。由此可见，代理商很多时候是被动的，受制于生产商。代理商别称“高价的搬运工”代理商帮生产企业将商品搬运到消费者手上，赚取相对高价的搬运费。当然这个“搬运”附加销售成分，毕竟代理商的销售对象是各终端商铺店主。

　四、实习体会

　　实习期间日复一日的销售工作，从陌生无从下手到掌握销售技巧，习惯适应销售工作的过程中。使我明白选择了就得学会面对，而面对仅仅是需要踏出的第一步；在陌生的环境中，少不了的是举足无措处处碰壁，此时不应该消极逃避，应用积极的态度去接受并解决困难，从而获得宝贵的经验，经验是一把利器，是所向披靡能从容解决问题的法宝，是每一个人最应该向前辈学习的东西以助于用最短的时间适应每一种新环境。勇敢的面对，积极的态度，宝贵的经验仅仅是适应环境的三个方面。

　　而要在新环境里取得成功，则需时刻分析了解环境的变化，研究与选择合适的改变方式；环境在改变，变化的世界，而不变的是原则，问题和困难是普遍存在的，而他们的解决之道永远都建立在普遍，永恒，不证自明的原则之上。这些原则肤浅的认为是不抱怨，宽容，和谐，诚实，满足，内方外圆的为人处世之道。机会和运气我不认为是上帝的赠予，就像天上不会掉馅饼，即使有人把馅饼扔了也得扔在你脚下，你还得愿意捡起来才可能是你的。

第二篇：大学生社会实践报告之销售报告

本科生社会实践报告 ——房产销售报告

系别：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

专业：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

年级：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

学号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

实践单位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

实践时间：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

大学生社会实践报告

————房产销售报告在社会主义市场经济改革更加深入和全球经济复苏减缓的大趋势下，随着我国产业升级和社会转型加剧，市场对人才结构的需求发生明显变化，直接导致人才市场出现纺锤形结构性失衡。2016年我国人才市场待就业总量压力和就业结构矛盾更加突出，迎来中国史上大学毕业生“最难就业年”。为探究我国未来五年经济新形势和就业新方向，以便更加科学合理地制定个人职业生涯规划，积极培养好就业能力，不断磨砺职业品格，成就卓越人生。综合考虑后，历来作为国民经济晴雨表和人力资源需求相对稳定的房地产行业则不失为我的最佳选择。在取得父母支持的情况下，我在58同城、赶集网等人才市场广投简历应聘知名房地产经纪公司置业顾问职位，很快我就接到昆明新亚企航地产经纪有限公司的面试通知并如期进行洽谈签订劳务合同。

（一）平台认识

按公司要求，我于1月13日至公司报到并接受为期一周的入职培训，培训内容主要有:1、了解新亚地产公司历史，企业文化等2、熟悉包括营业税、契税等在内的房产税务计算和国家有关房产政策变化。3、在师傅的带领下，熟悉包括筑友双河湾，中航云玺大宅等在内的楼盘信息。4、以电话联系客户、门店接待和户外驻守等有效方式进行楼盘宣传、洽谈、签售工作至完成交易。5、关注楼盘动态，对接客户需求，为客户提供最佳购房方案。在紧张而有序的培训中，一方面我以能成为全省规模最大，房产经纪行业绝对第一品牌的新亚公司正式职工而倍感骄傲，另一方面我也时常思考是什么促使企业不断成长并最终走向成功？

除了诸如技术创新，管理进步等老生常谈的成功因素外，我认为平台也是极其重要的一环。正如当下我国深化中国特色社会主义市场经济体制改革，无论是政企分开建设服务型政府，还是建设“上海自由贸易区”“一路一带”等重大改革举措，无一不体显了国家搭台，企业唱戏的未来发展前景。在社会化，市场化的今天，金融体制改革不仅是中小企业得以发展的大平台更是个人就业，创业，累业的重大机遇。新亚地产的成功就在于高度重视人才培养，不仅为职工提供施展才华的空间，更为人才搭建发展才干的平台，实现了企业与员工同呼吸共命运的信念认同，在云南省房地产行业不景气的今天，同行业人才流失率居高不下，市场竞争恶性化的现状下仍极力保持较低失业率。在“互联网+”时代，阿里巴巴由最初濒临倒闭的小企业成长为现在数值百亿的国际知名大企，这让马云写下了在“在风口起飞的猪”传说。鹏程万里，尚需有所凭借，况人乎？泥泞路上的奔驰，永远跑不过高速路上的夏利。说明：“平台很重要!”我国未来五年必将是平台建设集中的时期，就业问题也会随着平台建设的数量和质量的变化而变化，创业潮的方向将向着市场问题的有效解决模式涌动，社会化服务产业将进入高速发展的新纪元。

（二）合作认识

公司的培训结业后，公司紧接着安排了新员工与公司各部门主要负责人见面会，会上公司领导特别强调了团队间的合作重要性并要求在以后的早会、周会以及月会上加强团队合作教育。要求我们以团队为荣，加强团队及员工间的相互支持，合作，通过竞争、合作、聚焦共同促进，共同成长。

刚开始我们几个新员工都不以为意，但在之后的工作中我们有了更深刻的关于合作性的认识。比如，在带客户去售楼部看房时，面对客户的提问我们往往需

要老员工的帮助或者一群同事的帮忙才能逼定一个客户。再者就是各小组负责的楼盘和掌握的房源信息差异决定了我们绝不能各自为政，需要讲协作，会团结协作，能团结协作。慢慢的我越来越理解为什么狼文化会成为各大企业争相效仿的重要企业文化？当下我们所处的时代，对团结协作精神的渴求已经比任何一个时代都显得迫切和重要。因为团结协作是一切事业成功的基础，个人与集体精密联系，相互协作才能把个人愿景和团队目标相结合，超越个体局限，发挥集体协作效应，实现各方利益最大化，成就成立公司的初衷。企业产品原料的全球化和集团财体的兼并出现是合作，企业与员工间的精诚合作才能相得益彰。企业与客户间的深入合作更是电子商务发展的重大契机。同事间理应少些抱怨，多些理解，少些推诿，多些担当。基于我实践单位协作不足的现状，我提出了如下建议：

第一，营造积极主动，和谐互信的人际氛围和友好宽松的工作环境。以人性化管理，保障员工工资正常增长和探索创新勉励机制。主管与员工间客己容人，在相互交流中协调问题，提高认识，在工作上要突出积极性和前瞻性，在问题处理方案上要突出针对性和时效性。在领会领导意图，理清工作思路，明确工作目标，完成工作任务上均需要通力合作。

第二，建立畅通和谐的沟通渠道和信息反馈平台。广开言路，集思广益，增加信息共享，关注团队发展，发掘员工潜质，做好培养计划并坚定贯彻。能出众人，则无敌于天下；能用众志众智，则无畏于圣人。

第三，开展丰富多彩的集体活动和学习培训工作，增强企业员工之间相互学习提高能力素质的同时，发展了同事关系降低了协调难度，最终促进高效完成工作。

第四，发挥领导的表率模范作用，在管理团体间形成上行下效的工作作风，有利于核心力量和中坚力量的有机结合，促进管理进步，推动企业长期发展。

男人，再优秀，没女人也生不下孩子。说明：”合作很重要！”；我们都知道恶虎架不住群狼。说明：“ 团队很重要！”

综上关于合作的探究，我认为我国社会专业化分工的日益精细化大趋势不可逆转，就业机会必然增加，但个人分工只是形式而并非目的，高效协作完成工作才是目的。

第三篇：大学生销售实习报告2000字范文

我的实习单位：xxx。该店位于xx省xx市，是一间地方民营xx连锁鞋店，主要销售男女真皮鞋等，该店产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

为期xx个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习作一下报告。

自x月xx日起，在一个月的工作中我参加了该店的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该店店长安排我在店内的储藏室工作，主要是整理统计产品数量质量信息。通过对这一阶段的工作使我知道了一般鞋类有关的知识。虽然在储藏室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该店联系销售业务，推销该厂的主要产品：女士真皮鞋。虽然我学的专业不适合推销，但实际上这也并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该鞋主要销售对象是女工，在我们粤北地区市场还挺大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了几挡生意。虽然有一挡是推销给自己亲戚那里但生意成功总是值得高兴。另外几挡就是自己努力的结果更值得骄傲。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期1个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该店的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对鞋页销售也有了更深的了解，通过了解也发现了该店存在一些问题：

（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响店内出售的正常运转；

（2）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

（3）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响店内的正常运转；

以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。

一开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。后来还是通过自己的观察和模仿，才慢慢上手的。经过一个月的实习，我有以下体会：

首先，要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。

其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。

总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累丰富的知识和宝贵的经验。最后衷心感谢xx店给我提供实习机会！