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第一篇：大一下学期社会实践作业
沈阳旅游产业升级潜力调查
简介沈阳
沈阳是辽宁省的省会，位于浑河北岸,浑河古称沈水,水南为阴,水北为阳故称沈阳。沈阳是中国东北地区经济、文化、交通、金融和商业中心，是辽宁省省会，也是中国重要的工业基地和历史文化名城。境内总人口为671万人。多民族居住的地区，除汉族外，还有满族、朝鲜族、回族、锡伯族、蒙古族等32个少数民族。沈阳市下设9个区，1个县级市，3个县。
沈阳以平原为主，地势平坦；沈阳地区属于温带半湿润大陆性气候，受季风影响较大，四季分明，全年平均气温为8.1℃左右，7月份气温最高，月平均气温约24.0℃；1月份气温最低，月平均气温约-8.5℃。
沈阳市是全国著名的历史文化名城和首批中国优秀旅游城市，旅游资源丰富多彩，有人文景观、自然景观及社会旅游资源200余项。这样一座历史悠久的文明古城，沈阳的历史可以追溯到战国时代（距今约2，3O0年前）的燕国；它也是清帝国的发祥地。清太祖（努尔哈赤）创建后金，曾定都于此，后又迁都北京。尽管如此，沈阳一直被叫做“奉天”，而且多位历代皇帝曾经到此避难和游玩。由于这个缘故，沈阳还留下许多与清朝有关的建筑和文物，名胜古迹有故宫、福陵、昭陵、新乐遗址博物馆、郑家洼子青铜短剑大墓、叶茂台辽墓、永安石桥等,其中又以沈阳故宫最为闻名。
沈阳故宫是除北京故宫外我国仅存的一座皇宫建筑群，具有较高的历史和艺术价值，是清太祖努尔哈赤和清太宗皇太极营造和使用的宫殿。福陵和昭陵是闻名遐迩的“关外三陵”中的两个，是具有中国古代建筑特色和浓郁民族风格的帝王陵寝，福陵是清太祖努尔哈赤和孝慈高皇后的陵墓；昭陵是清太宗皇太极和孝瑞文皇后的陵墓，而且是清入关前留下的三个陵寝中规模最大的一个。
新乐遗址是我国北方新石器时代较早的一处母系氏族公社聚居部落遗址，距今已有7200多年。郑家洼子青铜短剑大墓位于沈阳市于洪区，是春秋战国时期的古墓群。叶茂台辽墓群位于法库县，是辽悉相萧义及其家族的墓群。永安桥位于于洪区，是沈阳市境内保存较为完整的清初石筑拱桥。
宗教建筑是沈阳市人文景观的重要组成部分。南关天主教堂位于沈河区南乐郊路４０号，始建于1878年，是典型的哥德式建筑，为东北地区教堂之冠。伊斯兰教清真寺是一座伊斯兰教建筑群体，是东北地区最大最有名望的伊斯兰教清真寺。慈恩寺是沈阳市现存最大的佛教寺院，有“十方丛林”之称。实胜寺又名皇寺，是沈阳市规模较大、历史较早的喇嘛寺。太清宫又名太清丛林，是清代道教建筑，有重要的历史、艺术价值。清初四塔是清太宗敕建的四座喇嘛塔，四塔旁同时建有四寺，分别坐落于沈阳旧城外东南西北四个方向，称东塔、南塔、西塔、北塔。其中西塔延寿寺，已重建并复原，已对游人开放，北塔法轮寺保存较为完整，并在寺内新建了碑林。
近代在沈阳发生过许多重大事件，纪念性景观建筑很多。著名的景观建筑有“张氏帅府”、“九·一八”历史博物馆、抗美援朝烈士陵园、蒸汽机车博物馆等。“张氏帅府”是“大帅府”和“少帅府”的合称，是奉系军阀张作霖及其子张学良将军的官邸和寓所，是一座由青砖素面墙围成的中西混合建筑群。”九·一八”历史博物馆是为了让子孙后代铭记中华民族的国耻、激发民族强大的精神力量和民族尊严，在“九·一八”事变发生地建起的一座国家级的大型纪念馆。
除名胜古迹外，沈阳市还有多种自然旅游景观。棋盘山风景区位于沈阳东部，其自然景观由“三山一水”-——辉山、棋盘山、大洋山和秀湖构成风景区主体，加上奇石、山洞和丰富多彩的森林植物，形成引人入胜的自然风光。是集游览观光、休闲度假、文化娱乐为一体的综合性风景名胜区。沈阳怪坡堪称“华夏一绝”，位于沈阳市新城子区清水台镇境内的帽山西麓，是一条长80余米、呈西高东低走势的斜坡。各种车辆到此，下坡不走，而上坡滑行。沈阳植物园处于市区至棋盘山风景区干道的东侧，园内引种我国北温带地区和国外有观赏价值的植物1000余种。每年接待游客百余万人次，是沈城及周边城市人们十分喜爱的游览的好去处。沈阳水洞坐落于苏家屯区白清寨乡，风景区内山清水秀，人文景观久负盛名，是沈阳市一处新的旅游景区。另外，沈阳市还有沈阳森林公园（国家级）、陨石山森林公园、卧龙湖风景区、沈阳西湖风景区等等。
“十一五”计划
“十一五”时期是沈阳经济社会发展的关键时期，也是沈阳旅游业乘势而上加速发展的“黄金期”，科学制定和有效实施“十一五”规划，对于加快旅游产业发展，建设旅游强市，具有决定性的战略意义。
一、“十五”时期旅游业发展回顾
(一)旅游支柱产业地位进一步巩固
（二）政府的主导作用进一步增强
（三）旅游资源产品得到进一步保护和开发
“十五”期间，我市相继完善、保护和开发了一批旅游产品。“一宫两陵”成功申报世界文化遗产；张氏帅府等一批历史遗迹逐步恢复原貌；以棋盘山国际风景旅游区为龙头的东部旅游带已成为市民休闲度假热点区域；沈阳航空博览园、老龙口酒文化博物馆、沈阳三农博览园等一批工农业旅游产品深受国内外旅游者欢迎。到“十五”末期，我市有国家A级旅游景区19家，其中4A级8家，3A级2家，2A级9家。
（四）旅游基础设施迅速发展，综合接待能力大幅提高
（五）旅游客源市场的开发效果显著
（六）旅游主要指标进展顺利
二、开发空间布局与重要旅游产品策划
（一）五大旅游区域
1.都市中心旅游区
都市中心旅游区包括沈河、皇姑、和平、大东、于洪、铁西新区，规划建设要集中体现都市风貌、都市文化、都市商贸等，要全面规划中央金廊、雕塑艺术、滨水银带、西塔韩国风情、北市传统文化娱乐、皇城清文化、太原街现代商贸、中街购物、北站金融商贸、五爱商贸购物等旅游区。2.东部旅游区
东部旅游区主要规划建设190平方公里的棋盘山旅游开发区，在现有沈阳植物园、棋盘山风景区、棋盘山冰雪大世界、沈阳冰川动物乐园、清福陵、沈阳国家级森林公园等资源基础上，重点把“世博园”打造成凸现园艺观赏、彰现历史文化、体现休闲避暑、展现和谐共生的旅游精品。3.西部旅游区
西部旅游区包括新民市（县）、辽中县，该区域内要集中体现沈阳的湖泊风光、休闲度假、三农特色、田园风光旅游。4.南部旅游区
南部旅游区包括东陵区、浑南新区、苏家屯区，该区域要集中体现沈阳的会展旅游、商贸旅游、度假旅游、宗教旅游、生态旅游。5.北部旅游区
北部旅游区包括农业高新区、新城子区、法库县、康平县，该区域要集中体现沈阳优美的自然生态环境，浓郁的民族风情，以及奇山、怪石、温泉等特色旅游资源产品。6.十八个系列旅游产品
（1）以世界文化遗产---沈阳故宫、昭陵、福陵为代表的名胜古迹系列产品；
（2）以新乐遗址、青铜短剑大墓、叶茂台辽墓为代表的遗址系列旅游产品；
（3）以张氏帅府、“九.一八”历史博物馆为代表的沈阳近代史迹系列旅游产品；
（4）以南关天主教堂、慈恩寺、太清宫为代表的宗教系列旅游产品；
（5）以科学宫、少儿图书馆、古陨石科普基地为代表的科普教育系列旅游产品；
（6）以五里河公园、罗士圈公园、沈水湾公园、市内公园、南北运河游园为代表的“都市绿洲”休闲系列旅游产品；
（7）以兴隆大家庭室内公园、辽宁彩电塔为代表的娱乐系列旅游产品；
（8）以棋盘山（植物园）、怪坡、仙子湖为代表的山水风光、园林园艺系列产品；
（9）以法库五龙山、财湖风景区、康平卧龙湖生态旅游区为代表的生态旅游系列产品；
（10）以沈飞航空博览园、老龙口酒博物馆、法库陶瓷工业园区、市蒸汽机车陈列馆为代表的工业旅游系列产品；
（11）以省博物馆、市博物馆为代表的博物馆系列旅游产品；
（12）以三农博览园、“农家小院”、万亩葡萄长廊为代表的农业旅游系列产品；
（13）以中街、太原街、五爱市场为代表的购物旅游系列产品；
（14）以“大清神韵”、杂技、小品、二人转为代表的文化娱乐旅游系列产品；
（15）以满汉全席、老边饺子为代表的饮食文化旅游系列产品；
（16）以清文化国际旅游节、国际冰雪节、盛京庙会、皇寺庙会为代表的节庆旅游系列产品；
（17）以满族民俗村、西塔朝鲜族风情街、西关伊斯兰风情街、锡伯族民俗风情村为代表的民族民俗风情系列产品；
（18）以东北大学、辽宁大学、沈阳大学、南北大学城为代表的修学系列旅游产品。
(二)环沈阳旅游圈
环沈阳旅游圈的空间布局以沈阳为核心，辐射其他六个城市，通过整合区域内旅游资源，推出适合中外旅游者十大系列旅游精品：
（1）世界自然文化遗产暨满清文化史迹之旅：沈阳故宫、清昭陵、清福陵、新宾清永陵、本溪五女山生态旅游区、抚顺赫图阿拉城、萨尔浒风景区、辽阳东京城、辽阳曹雪芹故居等。
（2）奇特景观之旅：沈阳怪坡、沈阳古陨石科普旅游区、鞍山玉佛苑、营口大石棚、本溪水洞、桓仁望天洞及地温异常带、辽阳冷热地公园等。
（3）工业基地之旅：沈飞航空博览园、鞍山鞍钢、本钢本煤工业旅游区、抚顺西露天矿、营口港、铁岭铁煤集团等。
（4）森林之旅：沈阳棋盘山风景区、沈阳国家森林公园、本溪关门山、抚顺三块石国家森林公园、铁岭龙首山等。
（5）休闲度假之旅：沈阳植物园（沈阳世博园）、沈阳绿岛旅游度假区、营口金三角旅游度假区、辽阳龙峰山景区、鞍山千山、鞍山汤岗子温泉、本溪汤沟温泉等。
（6）红色之旅：沈阳“九.一八”历史博物馆、抗美援朝烈士陵园、张氏帅府、抚顺雷锋纪念馆、抚顺平顶山惨案遗址、元帅林、辽阳李兆麟故居等。
（7）冰雪之旅：沈阳棋盘山冰雪大世界、沈阳白清寨滑雪场、沈阳东北亚滑雪场、抚顺努尔哈赤冰雪大世界、本溪湖、辽阳弓长岭滑雪场等。
（8）文化艺术之旅：沈阳故宫皇家礼仪展演、辽宁省博物馆、沈阳赵本山绿色二人转、铁岭《马大帅》拍摄基地等。
（9）蒸汽机车之旅：沈阳蒸汽机车陈列馆，陈列有8个国家20多台旧式蒸汽机车，计划将部分机车在短距离内开动，吸引世界各地蒸汽机车爱好者来沈观光旅游。
（10）节庆之旅：沈阳国际旅游节、抚顺满族风情旅游节、鞍山千山国际旅游节、本溪枫叶节、营口望儿山母亲节、铁岭民间艺术节等。(三)东北旅游圈
三、旅游产业要素的协调配套（1）游---旅行社建设（2）住---住宿设施建设（3）行---交通设施建设
1.航空交通
现在我市已开通23条国际航线,成为继北京、上海之后，同时拥有欧、美，以及大洋洲空中通道的国内第三个城市，同时具有较多的国内航线
2.陆地交通
我省在“十一五”期间要建设十六条高速，将形成以沈阳为中心的“三横一环七射”的网络格局。3.水上交通
尽快开辟浑河城市段水上旅游交通，建设游览码头等设施；将浑河两岸的整治开发与抚顺市相连，建设城市间的水上交通。（4）食---餐饮服务建设
在太原街、中街、北行、北市等地建立若干沈阳餐饮文化开发集中区段。要侧重关心沈阳传统饮食老字号餐馆，形成老字号系列。大力发展地方小吃，包括茶馆和夜市小吃，来满足广大游客和市民的需求。进一步开发反映沈阳地方特色的旅游纪念食品，做到易于携带、易于食用、包装精美。郊区县的旅游景区（点），应加强地方食品的开发，包括地方菜、农家菜、野味菜肴、绿色食品等。
（5）购---旅游商品开发与购物服务建设
根据沈阳地区特色，开发名胜古迹系列、文物仿复制品系列、民间手工艺品系列、传统手工艺品系列、区县（市）特色产品系列等旅游购物品。（6）娱---文化娱乐建设
规划建设和完善一批文化设施，发挥地方传统戏曲二人转、杂技、民俗风情歌舞和服饰表演等功能，组织开展各类高水平的旅游文化娱乐活动。加强庙会节庆管理，注意吸引外国艺术团体演出，进一步吸引来沈旅游者和沈阳市民一起逛庙会。（7）旅游信息港建设
在已建的沈阳旅游网站，加快旅游热线服务、旅游信息咨询服务和电子商务系统的建设，为旅游者、旅游企业和管理部门提供快捷、方便的信息服务平台。
四、旅游行业管理和法制建设（1）强化行业管理(2)强化旅游法规体系建设（3）加强对假日旅游的引导和管理
五、旅游教育和培训
（1）引进和利用国际先进信息技术，加快我市旅游信息服务平台建设。
（2）建立科学、合理的旅游人才教育、培训、交流、使用制度。
（3）壮大旅游产业规模，拓宽旅游就业渠道。
六、促进旅游业发展的政策建议(1)加大政策导向功能(2)深化旅游企业体制改革(3)加大政府对旅游业的导向性投入(4)加强旅游环境的整治和保护（5）进一步扩大对外开放
“十一五”期间旅游建设项目，重点开发建设项目近期（2008年前）：
1.沈阳世界园艺博览园
2.浑河水上游乐项目
3．环城水系及两岸景观带的改造与建设
4．故宫方城清文化旅游区
5.张氏帅府历史文化园6．西塔韩国风情旅游区7．北市传统文化娱乐旅游区8．沈阳神羊游乐园9.沈阳国际饭店10.新恒基酒店
11．抗美援朝烈士陵园
12．棋盘山大型游乐场
13．沈阳奉天战俘营旧址修复
14．沈阳审判日本战犯特别军事法庭修复
15.苏家屯马耳山生态旅游区
16.法库五龙山风景区
17．康平卧龙湖生态旅游区18．荷兰村娱乐休闲旅游区19.沈阳陨石山天文馆
20.东北亚滑雪场二期扩建项目中远期（2015年前）：
1．皇姑舍利塔旅游文化博览园
2．沈阳青铜短剑文化园
3.五星级酒店（4家）
4．新城子七星山风景区
5．大东万泉娱乐旅游区新民
6．和平长白新城旅游区
7.丁香湖休闲旅游区
8.新民雁沙湖风景区
9.辽中团结湖水库风景区
10.沈阳国际生态旅游观光区
11.新城子石佛寺水库旅游区
12.农业高新区生态旅游观光
13.新城子大桥矿温泉度假区
14.雕塑艺术公园
15.白清寨风景区
第二篇：法库社会实践报告
返璞归真实践创造生活
---赴法库实践报告
2011年3月15日，我随沈阳大学经济学院下乡队伍来到法库县社会实践。路途极为颠簸不再另述。
启动仪式上，吴天航同学作了发言。表达了同学自觉投身广大农村，在社会实践中接受教育、锻炼成材的信心和决心。同学们一起宣誓，大家都用自己的声音证明着：我能行，我会成功的完成这次实践任务。随着授旗仪式的结束，我们正式开始了法库之旅。出于对于一个陌生的城市好奇，也出于集体出游的兴奋，大家一路上有说有笑。我们首先参观了法库县有名的酒厂。到了目的地之后，老师首先带着我们去了原料仓库，在原料仓库里，我认识了造白酒的原料是高粱和大米。接着，去了锅炉房。参观了全自动电热锅炉，这种锅炉既节能又环保。然后，又参观酿酒车间。在酿酒车间里，我知道了高粱和大米经过发酵蒸馏才能形成酒。我们还参观了散酒库。散酒都装在密封好的坛子、铁罐里长期储存。其次我们参观了该厂的质检科。这里有测量醇酸脂的气象测谱仪。据高部长所说
之后我们来到了包装车间，包装的每一道工序都在有条不紊的进行着。大体流程为：洗瓶、灌装、压盖、盖胶冒、喷码、贴商标、装箱，浏览了整条流水线，我们体会到了酒品的整体出场过程，看到了白酒在短时间内便成箱累放，真的感受到了技术的震撼。
最后我们来到了酒库门口，由于进入酒库是要进行全面消毒的，因此我们只是在门口进行了参观。酒库内整齐的排列着写有不同人名字的酒缸，内装有不同类别的酒。缸重600余斤，缸对缸放于地上储存，此为原酒，在经历一个“醇-醛-酸”的缓慢的化学变化之后，就基本完成了。
那里的人员说生产技术人员在厂内一定要严格遵守场内规定，而在制定厂内标准时一定要高于国家标准，这样才能保证生产的各个环节达到万无一失。
白酒是怎样装进酒瓶里的呢？我带着疑问来到了灌装车间。在这里我看到了灌装车间的流水线作业，明白了酒是如何装进瓶子里的。法库被誉为东北瓷都，既然来了，我们当然要去看看了，展馆里展出着各式各样的瓷砖。都好眼熟啊，哈哈！都是一些家具材料，不过很漂亮，用它们装饰房子一定美极了！
我们来到了烈士陵园寄托了我们的哀思，然后开展了上山寻宝活动，但是作弊行为很严重且大家积极性不高大家基本都没领奖品。不知不觉的已经是中午了，我们的午餐安排是在一家可以容纳所有人的餐馆，15元1位饮料另算、这里的饭菜真的让我很怀念学校食堂的饭菜、不过多数同学还是吃的很开心的，有的还吃得精光呢。接下来的时间成了我们的自由时间，营长已经安排好了宾馆，我们连队便出去在这个陌生的城市自行找饭店吃饭，还去了练歌房，这次没有了面对观众的压力，我们尽情的唱着，直到我们的嗓子开始哑了，甚至开始走调，已经好久没这样放松过了，虽说大学没有高中那样累了，但是看着周围的人都在的努力着，那无形的压力时刻包围着你，你就不会让自己放松，心累了，又有几人能长久的承受。
住在这个宾馆回想起来，寝室真的好温暖啊，相比之下这里真的好冷啊，越睡越冷，早上起来大家都是冻醒的，原本的生活真是幸福啊!今天一大早起来，我们就以连队为单位自行买菜，为下午在老乡家做饭做准备，就像正常人家过日子一样，我们比较着各家的菜价，和蔬菜的新鲜程度，选购着我们需要的材料，早上的市场好热闹啊，选购食品是每家每户每天都在做的事，是生活的基础。
财湖的道观，让我知道了许多原本不知道中国文化，一切都是那样的古朴自然，有好的神像都是我所不知的，道观里的点点滴滴都吸引着我，虽然我并没有什么宗教信仰，俗话说“举头三尺神明”，所以遇到每一位神灵我都真心的膜拜了。希望自己能够顺顺利利的吧。还在捐款箱里扔了微不足道的零钱，所谓舍得舍得，有舍有得。真的不知道这里真的有爱新觉罗的祖居，不过是一个祖传的小酒厂，里面的摆设真的是很有味道，里面的，磨盘.房屋…一切的一切无不透露着当时人们生活酿酒的气息。真的好想穿越时空回到当时看看。到了真正的实践的时候了，中午到了，我们带着自己精心准备的材料来到了我们要实践的村落，首先引起我注意的就是有序的道路和整齐的房舍，以及道路两旁一群群的鸡和鸭，还有小孩子纯真的笑脸，与我以前见过的农村没什么区别。待融入到村中去以后我们开始寻找住家帮助我们完成这次任务，不大的村落顿时热闹起来，多了我们这些与乡村气息不符的大学生的。刚开始寻找住家还真的是不太顺利，多数的人家都被别的连队的同学先占了。最后我们还是成功的征得了一个农家的大姐姐的同意，我们平常在家都是很少下厨的，在农村用大锅做菜更是没有过的，人多力量大，我们切菜的切菜，淘米的淘米，洗菜的洗菜忙的忙的不亦乐乎，一会儿功夫所有的准备活动就都完成了，没有抽油烟机，虽然老乡们很聪明自己发明了烟道，但是远远不够的，做菜时强人的烟雾害的我们睁不开眼睛，多希望每个老乡家都能够有自来水和抽油烟机啊，那样生活就会方便很多，虽然和在家比起来有很多的不便，但我们还是圆满的任务了。一切都大功告成了。也许是因为太累的缘故，也许是玩的太开心的缘故，大家都是乘着梦的翅膀飞回熟悉的校园的，梦中不分城乡，大家都开心的笑着。我们作为新时代的大学生，有责任有义务尽我们最大的努力支持农村的发展！下乡过程中所见所闻很多，科技是第一生产力！新时期农村的发展需要我们这些新时代的青年，解决好这些生活不便力的问题极促进农村的发展，生活舒适了，工作效率高了，人们富裕了，生活更幸福了。
班级：10金融
姓名：徐安奇
学号：J1004127
第三篇：大一下暑假社会实践报告
大一下暑假社会实践报告
迎来大学的第一个暑假，漫漫的两个月，趁这个机会，我决定要好好找一份暑期工，锻炼之余，还能获得工资，学习独立的时候到了。
起初以为找暑期工容易，现实却先泼你一面冷水。7月初，我看到一些众所周知的网页上公布着许许多多的暑期工招聘信息，打开一看，接近全部工资优厚，工作时间短，工作地段能就近安排，满心欢喜的我打了个电话过去询问，才发现需要先购买他们那里的工作卡之类的证件才能工作。原来那些公布的信息大部分都是通过中介等其他类似的公司发布，通过收取费用，帮招聘者找工作，通常都是一些骗钱的手段，一些急切找工作，又不了解的人可能就这样掉进陷阱去了。较方便实际的方法就是直接到你想找暑期工的地方去询问，当然最好就是有熟人能介绍进去工作。
于是我决定亲自上店门去询问，首先找到的第一间就是离家较近的麦当劳餐厅，交了简历，店长与我交流过后，他觉得我是在校学生，虽然暑假能每星期保持4到5天的工作日，但是暑假结束后并不能保持工作时长，于是就让我回去等消息，也就是说没有机会了。然后过了一段时间，之前在网上投简历的小学补习社找到了我，要我去面试，原以为终于找到暑期工，最后也是因为不能暑假后保持工作时长和教育经验不足不了了之。其实之前就有人劝我说不要告诉面试人你是在校大学生，或者说你能保证每星期工作时长保持4到5日，这样来蒙骗过关，等两个月做完后就走人，就好像麦当劳餐厅店长要的是兼职，也就是能长期保持工作时长，如果招像我这样的暑期工，两个月后又要另请人，不就找事干吗。可就是当时这样的话我说不出来，虽然工作没找到，但也给我深深地上了一节思想教育课。再过了一段时间，有熟人帮我找到了一份做报表和账单的工作，但因为专业不对口，也没了下文。又过了一段时间，我们院说组织人去青年报报社做暑期班教师，后因说大一没经验，不要了。总共4次的工作机会都没能好好把握实现，让我后悔不已，让我想起了一句话"机会不是别人给的，而是要自己争取的",我有勇气去上门询问，却没有想好对答的技巧，这是"有勇无谋",有知道要说的话，却犹疑没有说出来，这是"有谋无断".看来小小的一次暑假找工作，本领如此的大，没有勇气，难以面对，没有谋略，难以服人，没有决断，难以成事。
终于，在第五次面试暑期工成功了，我在一间化妆品公司面试成功，虽然职位低，工资少，但学习机会很多，由于我是新人，起初三天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种注意事项，我在学习的同时，积极主动的熟悉各类化妆品的说明，牢记各项特性。再者，我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是顾客可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。起初，我还不好意思主动向顾客推销，慢慢的，我开始主动上前推销，刚开始有些口吃，当顾客问到我他适用什么肤质的化妆品，我再三犹豫也没能给出准确的答复，一次一次的尝试后，使我越加地鼓起勇气，像与朋友间谈话一样推销商品，从开始的盲目推销，到后来制定策略，首先判断顾客的需求，小而言之，就是观察顾客的肤质从而做出准确的判断，哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。从而进行推荐，引到其适用，耐心地最大程度的满足顾客需求。从价位、功效、质量及售后全方位服务。当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺利的。
这次实习，我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心，从不好意思到鼓起勇气，从盲目推销到制定策略，从犹豫不决到全面分析决策，一步一步地改变不足，我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，使自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。
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