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第一篇：市场营销社会实践报告
一、实践目的
1、运用所学的市场营销理论知识，初步调研所在单位在市场中如何运用营销策略的，力求理论和实际相结合，增强分析和解决问题的能力。
2、在调研中注重与调查对象的沟通和交流，提高对现实问题的认识，逐步提高社会交往能力和应变能力。
3、通过学习，学生对不同企业在营销中所采取的策略组合有更多的认识和了解，以进一步加强对本书知识的理解和认识，培养能力。
二、实践内容
1、合肥百大、商之都等百货商店与家乐福、合家福、易初莲花等大卖场及五星、苏宁、国美等专卖店，在日常销售与节假日都采用哪些市场营销策略与手段；各企业物流配送的流程并作比较。
2、从某行业中寻找某一家或数家企业，分析它们在市场中如何运用营销组合的。如家政服务业、中介机构、房地产企业及物业公司等。
3、借助工具，获得第二手材料，以补充并完善自己的第一手资料。
三、实践要求
1、每18~19人一组，设小组长3名，协助指导教师管理。
2、遵守纪律，服从安排，每日考勤，注意安全。
3、每组做好实践日记与讨论记录，实践结束每人完成一篇1000字的实践报告。内容应包括实践目的、内容、发现问题与解决问题的方法。
四、实践过程
1、价格
沃尔玛经营几种零售业态，虽然他们的目标顾客不同，但经营战略却是一致的，即“天天平价”，“为顾客节省每一美元”，实行薄利多销。这样的口号在沃尔玛店面的灯箱上，店内pop宣传单上，甚至在其购物小票上，比比皆是，这句话对沃尔玛的重要性由此可见一斑。沃尔玛的“天天平价”决不是空洞的口号，也不是低价处理库存积压商品或一朝一夕的短暂的低价促销活动，更不同于某些商场、专卖店为吸引客流而相互进行的恶意低价倾销或一面提价，一面用打折来欺骗消费者，而是实实在在的“始终如一”的让利于顾客的行为。这种平价主要是依靠成本控制，优化商品结构，推进服务来实现的。也就是说低价不等于廉价，低价不等于服务低劣。相反，低价也有高价值，低价也有高的服务质量。
2、促销
一）让利销售：
让利销售包括折价销售、会员制销售。
对全部商品折价销售，主要适用于沃尔玛连锁店的新开张、周年店庆以及一些重大的节庆日的促销；对某个部类的商品优惠售卖，主要适用于各种节日和季节性消费展开的促销活动。
折价销售在定价时就需要坚持两点原则：一是尽可能地低廉，仅仅高出成本一点儿，如30%；二是长期稳定地保持这种低价。即使是某些商品拥有某种垄断优势或是遇到意外情况也不轻易改变，这已成为沃尔玛的一种经营战略。
会员制销售是最能体现长期效果的一种促销方式。它是指沃尔玛向其经常性购买的顾客发放一种凭证，顾客以向沃尔玛缴纳会员会费或规定的其他方式获得凭证，依照企业的规定或会员章程的约定享受价格优惠、免费服务等优特权。
二）特惠商品
为了巩固和维护沃尔玛连锁店的低价形象，增加客流量，提高市场占有率，沃尔玛从各大部类商品中分别抽出一些商品进行优惠售卖。对商品实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物。
3、产品
沃尔玛的低价策略是众所周知的。沃尔玛之所以能制定低零售价还有相当的利润空间，主要原因是采取了以下各项措施来压低商品的进货价。
五、实践意义：
对于实践同学自身主要有3方面：
1、迈出了大学生走经社会的第一步，使他们更切身的了解社会现状，特别是就业现状。
2、培养吃苦耐劳的精神，学习克服困难的方法。
3、增强对专业知识在实际应用中的了解，对已学知识在实践中巩固。
第二篇：大一寒假社会实践报告
时光飞逝，不知不觉的就走完了大一的路程。又是一个长期的寒假，学校安排了暑期的实习作业，我自己的寒假该何去何从呢？我心底有自己的规划，周围不少同学们在茫然苦闷。或许大家计划好了旅行；或者盘算着做寒假工赚些小钱；或找单位实习......但无论怎么安排，我们自己必须要清晰自我未来的努力发展方向。如果茫茫然不知方向，那么自己的人生没起步就黯然失色了。很高兴这个寒假并没有荒废时间，而是收获许多的感悟。我姐姐听说大一寒假实习的事，就主动问我愿不愿意去她的单位实习打杂。这是一个很好的机会，我怎么能错过呢。于是我果断答应了。十几年来，我们在父母与学校的庇护下成长，就像温室的花草。外面的社会如何复杂与纷扰，我一点都没概念。所以对自己说，好好珍惜这个实习机会吧，收获多少都是一笔财富。姐姐大概向我介绍了他们单位的基本情况，那是钦州市一家海越房地产开发有限公司，她在公司的工程管理部门里工作，职务是资料文员。于是，我坐上快班车，两三个钟头后，便到达了广西内的一座颇具特色的滨海之城――钦州市。这也是我第一次来钦州市。之前听姐姐说他们公司正在投资建设一个大项目――年年丰广场。预计ｘｘｘｘ年全部完工时，会有国际级的大超市沃尔玛，还有知名品牌的国美，苏宁电器公司等许多商家入住。
这家公司是深圳年年丰集团的一家下属企业。深圳年年丰集团是一家综合性多元化企业，目前有四大产业：1.房地产及旅游产业开发。 2.金融物业投资。3.粮油进出口贸易，加工仓储物流4.肉类的生产加工。ｘｘｘｘ年，集团公司在钦州市投资约30亿元，成立钦州市年年丰投资、海越房地产开发等多家公司，开发建设年年丰广场、林湖公园、三娘湾等城市综合及旅游地产项目。其中在钦州市中心区最核心地段，投资建设首个大型国际级商业项目-----年年丰广场，开创钦州商业先河。其中以海越房地产公司为主导，主要运作年年丰广场项目，该项目占据钦州市主城区商业中心地段的绝佳位置，是有着10万平米shopping mall，20万平米住宅的大型城市综合体项目。ｘｘｘｘ年公司完成资本重组，加大拆迁及工程力度，预计在ｘｘｘｘ年10月可以进行销售。
第二天早上8点30左右开始便跟随姐去办公室上班，下午6点下班。周一至周六是工作日，周日休息。不过有时候由于工程进度要求，部门的工程师经常加班加点。我在工程部跟着姐上班连续了两个多星期。拆迁和工程部门并不在总公司，而是在在建工地附近的住宅区一栋房子。其实刚开始我并不能做什么工作，先是熟悉部门工作流程和章程，做些打杂。例如帮忙复印和打印文件。姐要经常接收与发放各个单位或者公司内部的往来的文件，很多文件必须备案存档。《工程签证单》《工程联系函》《现场核量单》《图纸设计变更指令》各型各类的文件非常多，每份文件都要复印好几份，分发给相关的工程师。虽然是打杂复印文件，但耐心地对待，不能烦躁。其实在复印打印文件的过程中，会经手许多单位的经济合同，公司函件，以及工作过程的相关资料等等。细心的人
要学会观察事物,明白其中的规律，积累小知识和经验：这些工作文件需要的严格表格，程序规范。如合同文件的编号，工程项目名称与地点，费用的分摊，物业管理，违约责任，签约时间，甲乙单位代表人的签字与盖章，
还有与部门的人熟悉了，就帮忙跑腿递送文件。每份文件都需要经过相关部门的人员或领导阅读后，签字盖章;吩咐我将文件及时传送到他人。因为每天工程进度不同，每天文件都有更新。办公室里，进进出出有许多不同单位的工程师或施工员，来领取相关的工作文件和施工图纸。每周一晚上公司都会进行例会讨论，姐就负责写公司的例会纪要或者有时候帮姐登记往来的各类文件，写清楚文件名称，接收人，发放人，签字，日期。并根据文件类型做好归类，整理收拾在柜子中。从点点滴滴的观察中，自已会逐渐了解一家公司的运作与经营。
实习的后三四天，经过姐的熟人介绍我去公司的财务部门实习。公司的财务部门的人员只有5个，一名部门经理，两名会计员，两名出纳员。早上做公车十几分钟去到公司，跟着张姐（会计员）简单认识了部门的人。因为某些原因，我在财务部门实习时间很短，也没有做很多事情。印象深刻的是，张姐吩咐我做一些Excel表格，就是材料耗用单和费用表，职工工资表等等。虽然以前在学校学过电脑的Excel，Word，但学过了就健忘许多，平时接触电脑少，不常用，没学牢。当我做表格时候，就感觉生疏了，一些电脑Excel的快捷键和功能键都忘了，还不会五笔输入法。简单的一些表格制作和填写，我却做起来有些吃力。让张姐纳闷起我的速度怎么有些慢？弄得自己尴尬，心里不是滋味。想起姐说过的那句话，“熟练掌握电脑Excel，Word的基本技能，无论到哪里的职场里，这些都是工作最基本的要求了。”还有就是与张姐参与粘贴和整理餐票和差旅费的原始凭证，虽然做的不多，但能学到一些实际操作的工作，心里还是很高兴。在粘贴原始凭证过程中，使自己明白做财务的人必须要细心，讲究程序化。
（1）如果没有粘贴单时，可以用与报销单同样大小的白纸。把餐费发票按面额和费用分类，将同样的发票粘贴在一起，以方便计算。桌面上如果有钉子或其他杂物必须收拾掉。所有发票必须错开粘贴。涂抹胶水时，要均匀涂抹，保证每张发票都能粘贴在原始凭证的粘贴单上。粘贴时，发票的左上角与粘贴单的左上角对齐，发票正面朝上。右边不应超过粘贴单太多。如有超过应将其折叠，在其空隙仍可以粘贴少量发票，同样错开粘贴。
下面的发票粘贴时与粘贴单的左下角对齐。注意的是，不能将下面发票的金额挡住。如果有大张的发票，可以直接粘贴在上面。超出粘贴单的范围要折叠。一般一张粘贴单不E超过30张发票为宜。这样餐费发票粘贴完毕。
（2）如何粘贴差旅费发票？（因为的士发票是长条的）利用另一张粘贴单，横向粘贴。（注意仅适用于的士票）其他发票纵向粘贴。发票的左上角与粘贴单的左上角对齐。下面的空隙可以平排粘贴一列。接下来要贴火车票。由于火车票的金额在左边，所以粘贴在粘贴单的右边。在粘贴单上侧一厘米的地方涂上胶水。如果火车票多层的话，将其错开，保证不会将下层的火车票的金额粘住。下面的空隙可以继续粘贴火车票。
（3）把两张粘贴单粘贴一起。将一张粘贴单左侧一厘米涂上胶水。左上角对齐粘贴。同样方法将报销单贴在最上面。如果有发票以外的附件，如相关报告等，不易进行粘贴。将回形针夹在报销单后面。突出报销单的边角，将其逐张折叠。
我的实习虽然只是十几天，这是我第一次参加社会实践，走出了校园，走向社会，接触社会，了解社会。实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离。通过参加实习，有助于我们在校学生更新观念，与时俱进，跟上社会的步伐。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，社会一个是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件。十几天的实习，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西！
一、工资来之不易
在实习的日子中，观察到在房地产公司上班的各类人，为工资奔波忙绿的身影。就明白了每个人的工资得来不易。即使是部门里的经理，总管，工程师，都要经常去工地里走走，检查工程进度。炎日酷晒，风雨无阻，还要加班。来自各个单位的刁难，上级领导的严厉要求等许多烦恼蜂拥而至，而不是坐在吹着空调风的办公室里纸上谈兵，悠闲自在。
二、学会相处融洽，尽快融入集体氛围
在这次实习中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 之前我有所谨慎担忧，毕竟社会上人际交往非常复杂,我们学生也经常听闻这些 ,而我对社会各类人关系的纷纷扰扰，毫无感触。或许只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。因为既然走进社会我们要主动去适应环境，熟悉周围的人和物，而不是环境来适应我们。姐也常常告诫我，初到职场的人一定学会尽快与人打交道，主动说话；如果沉默寡言，与同事之间的隔阂就很大，那么学习经验的机会会很少，因为没人愿意搭理你。在实习中就碰见一个例子，一名大学建筑专业的毕业生在工程部里实习了好几个月，却因为平时的沉默少语，做事反应不灵敏。给领导印象一直不是很好，就毫无预兆地将他炒掉了。其实我接触部门里的人，都是性格随和，健谈爽快，感觉就像一家人一般亲切。所以在社会上打交道，关键还是你自己的为人处世态度。
三:管理者的管理
在公司各个部门里,总会有不同级别的管理者和工作者。要想成为一名好的管理者,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属。但同时一定要以诚意诚心相待，不然也不会有员工下属会服从你的指挥，这也是待人处事的基本。在工程部门，由于每天大家都是下班后，聚在小食堂里吃饭。无论是经理，总管，工程师或实习生，大家侃侃而谈，欢笑自在。完全没有因为职务高低不同而呈现距离感。当然或许环境也会促进和谐的人际关系。
四：加强专业知识
作为一名财务管理的学生，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实习中接触财务部时间短，做的事情简单。但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我很高兴！在学校理论知识部分占主体，对专业知识也能掌握一些，但是学习基础不牢。在实习中，我深深的意识到知识的重要性，人要有作为，充足的知识储备是必须的，所以在以后的学习中更要强化自己的知识储备，在学好自己的专业课的基础上，博览群书，增强自己的综合素质，千里之行始于足下，对于我来说，最重要的就是要脚踏实地的去做。知识是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以工作做事一定要讲究工作的程序化，需要一份细心谨慎。
我们是未来的会计人员，虽然现在刚刚起步，往后会学到更多的东西，并且有很多东西需要我们自己去挖掘。况且会计学科是一门实践操作性很强的学科，所以会计理论教学与会计实践如同车之两轮、鸟之两翼，两者有机衔接、紧密配合，才能显着提高我们掌握所学内容的质量。这样我们在三年毕业后走出校门才能更好地投入到工作中去。
即将大二了，往后的日子里，我还需要做好很多事情，最重要的是继续学习专业知识，深入学习，还有对行业的继续关注等。这段实习阶段的积累，无论在专业知识，还是在为人处事，都是一段宝贵的财富！
（二）
在这个ｘｘｘｘ的ｘｘｘｘ月，我们暂别象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。期社会实践活动一直是我校大学生投身社会、体验生活、服务大众的真实契机。
寒假放假，经过一番准备，我便来到台州临海的杜桥开始了一种全新的生活――社会实践。我的实践时间从ｘｘｘｘ月1ｘｘｘｘ日到ｘｘｘｘ月31日。作为一名大一学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接第一天的实践，在这之前我是一点实践经验也没有。虽说只是实践，但生活的方式却已完全不同于学校里的生活，从早上6:20到晚上20:30，一直有大大小小的活动在开展着，对留守儿童进行义务家教，进小区和街道收集废品，卖到废品回收站，用筹集的钱购买书签，在书签上写关于关爱留守儿童的标语，在街心公园设点，拉横幅，标注“携手关爱留守儿童”，邀路人签名，发放写有关于关爱留守儿童标语的书签。进行全民总动员的游戏，从培养孩子团队合作精神、信任他人、学会独立、互相帮助等几个方面设计活动内容。
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。这次实践后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有叔叔、阿姨们的耐心帮助，让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。
又是一个美好的盛夏，愉快的假期就在眼前，暑期社会实践的任务也随期而至。很快，下午的工作结束了，说不上辛苦，只感觉收获不少，以至于现在写这篇小记得时候还心有余悸。人生的旅途漫漫，即无法预见将来也无法改变历史，只能抓紧现在，抓紧脚下，一步一步地踏实前进。真的要从那个姐姐身上学到点什么，正像她说得，不要给人生留下遗憾，不要到失去了才后悔当初!我们现在正是人生中最艰苦的时刻，但每个人又必须坚持，必须清楚，如果不好好珍惜现在，将来就要面临更艰苦的岁月。我很高兴也很荣幸有机会加入社会实践基地，我是一个乐于实践乐于展现自己的人，对于社会实践这种提高自己素质、培养自己能力、服务社会、服务学校的活动十分积极，十分向往。因此，我很希望能给我一个加入的机会，来品味这种美好与喜悦，从而展现自我，体现自己的价值，为这样优秀的集体争光添彩
但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟又是一个美好的盛夏，愉快的假期就在眼前，暑期社会实践的任务也随期而至。在这个ｘｘｘｘ的ｘｘｘｘ月，我们暂别象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。 暑期社会实践活动一直是我们投身社会、体验生活、服务大众的真实契机。
通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长;另一方面，我们为社会做出了自己的贡献;尽管我遇到了很多我以前没有见过的问题，也有很多当场不能解决的问题，时常也感觉很无助，很尴尬，但是有了一个团结向上的团队，一切的问题都以不在是问题，一切的不知道也都会变成知道，正可谓的人多力量大，人多好做事。我们队每个人都是强悍而又谦让的人。虽然在一起的时间只有半天，但我还是深深的了解到了只有在不断的团结合作中才能更好的完成任务，就算自身实力在强大，没有同伴，没有朋友都是不可能在的这个社会中有立足之地。
这次的社会实践，让我有着很大的感触：人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。一天的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。
走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们这些在校学生能更好的更新观念，吸收新的思想与知识。
就此，我找到了能值得我我终生受用的四点：
第三篇：暑期社会实践报告致谢
暑期社会实践报告致谢
1 实践目的
通过摄影，纪实,走访等方式真实还原王村周边环境情况，来反映王村生态旅游资源的使用情况。深入到游客中间倾听他们的心声，了解他们对当前周边资源环境现状的看法和建议。
通过与专业人士的交流，对于旅游产业有一个更成熟且专业性强的认识，站在更高的高度对未来的发展趋势进行展望。
整理摄像和文字资料，通过讨论和研究得出相关结论，撰写调研报告，得出调研成果，并将成果在一定范围内进行推广。
2 实践内容
王村芙蓉镇，本名王村，位于湘西土家族苗族自治州境内的永顺县，距永顺县城15公里，坐落在酉水之滨。据了解，这里得酉水舟楫之便，上通川渝，下达洞庭，素有“楚蜀通津”之称。 原来是秦汉时土王的王都，古称酉阳，五代十国时称溪州。这里也与里耶古城、浦市镇、边城茶峒并称湘西四大名镇。
王村因谢晋导演、刘晓庆和姜文主演的电影《芙蓉镇》在此拍摄又得“芙
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蓉镇”之别名。为与其它各地芙蓉镇相区别，大众媒体常常以本名、别名合称此地为“王村芙蓉镇”。作为电影取景地的王村，保留着古色古香的古镇建筑风貌，传承者纯净朴素的民俗，宁静优雅的自然风光更是吸引人们脱离喧嚣城市，直奔心中的“桃花源”。王村悠久的历史以及相对闭塞的交通使得古镇的风貌完整地保存下来，比起国内一些古镇的过度开发，王村给人的商业感比较淡薄，自然风光也保留完好，它静静地在这湘西的角落里，宛若遗世独立的仙子。
此次我们社会实践活动主要采取了走访、实地调查、咨询相关人员的方式，走访了当地的土著居民10户，实地调查了3个已开发的旅游景点及2个待开发景点，就旅游问题咨询了当地一家旅行社。王村耕织旅游的经济方式使它的自然环境并未被工业化城市化所破坏和摧残，它采取保护性开发的方式使得王村的自然生态文明建设发展较好。它的旅游资源类型多样，既有自然资源也有人文资源。它的自然资源包括高山峡谷，河流森林，田园风光等。人文资源包括当地的古镇建筑，民俗，美食，手工艺品等。阻挡大批游客涌入王村的是它不算便利的交通，然而从另一个方面来说它促进了王村古朴风貌的保存。
8月16日，组长任源在中南大学新校区B座旁的草坪上召开了出发前的最后一次会议，就实践过程中花费及行程进行了最后确认。当天团队从中南大学出发至湖南省吉首市，进行一天停留,进行整顿和实践调研前的相关准备工作。8月17日，我们团队抵达第一个旅游景点――王村芙蓉镇。
17日上午，我们走访了王村芙蓉镇当地的几户人家，发现当地土著居民很好的保留了土家族的民风民俗。五里长的街道，深宅庭院，还有独具特色的吊脚楼，古香古色，浑然天成。据当地老人所说，土家族如今仍然保留着同姓同族聚居的生活方式，一家一户独住一栋房屋，提倡世代同堂，早些年甚至可以做到夜不闭户，路不拾遗。可如今，似乎随着许多建筑的改变，人们的品行也变了，不再是原来那个淳朴的古镇了。随着大批游客的涌入，势必或多或少地影响王村的民风，这或许是我们在开发旅游中不可避免所要面对的问题。随后，我们参观了一户人家的吊脚楼。吊脚楼楼上是这户人家女儿的闺房，楼下则是家人养猪、堆柴等用的杂屋。吊脚楼作为传统建筑不仅可以在湘西这雨水富足的地区抵御洪水，更可以防潮防虫，是劳动人民智慧的结晶。
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17日下午，我们来到芙蓉镇最出名的餐厅――天下第一螺，据店长介绍，当地饮食特点便是酸、辣，而米豆腐，螺丝肉，活水煮活鱼更是当地特色菜肴。好山好水自然孕育着好鱼好螺，鲜美的肉质再配上独特的酸辣酱汁，美味可口。品尝美食是必不可少的旅游体验。
18日，我们从王村镇出发至猛洞河景区，实地体验当地自然景观,了解旅游区对自然资源的保护力度和开发情况.素有“九九八拐疑无路，五五谭滩一线天”之称的猛洞河有龙门峡、观音洞、八音石瓜洞、金狮洞、鸳鸯峡、断臂石等15个景区。景区两岸多为原始次森林，葱葱郁郁，水流湍急，碧绿清亮，有十里绝壁，十里瀑泉，十里画卷，十里洞天的美誉。其中有急流险滩108处，大小瀑布20处。漂流，穿急流，越险滩，闯狭谷，捕激浪，有惊无险，回味无穷。特别是哈妮宫、三角岩、鸡笼门、遇仙峡（捏土）、阎王滩、落水坑、梦思峡、鲤鱼剖肚、三大-炮等景点，无不令人叫绝观止。猛洞河漂流更是有惊无险，深受游客喜爱，被称为“天下第一漂”。漂流既可以使游客与当地山水来个“亲密接触”，也是一种保护性开发旅游资源的方式。
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19日，我们沿着猛洞河到达了不二门，不二之称，显湘西本色：天下之大，唯此独一，不二之称。此处不仅为佛教圣地，更是树木秀丽，山石奇俊，水波粼粼，更有温泉涓涓，空气清新，处地之幽静，怡人心而畅怀，是夏季旅行的胜地。在炎热的夏天，不二门森林公园是清暑纳凉的胜地，这里一年四季苍翠葱茏，梵声缭绕，是修身养性的好地方。空气清新的森林公园对于饱受空气污染的城市人来说有着致命诱惑。石灰岩溶蚀而成的不二石门、莲花池、八阵图被视为大自然的鬼斧神工。不二门尼姑庵香火鼎盛，据香客们介绍，此处香火鼎盛是因为这里的签甚是灵验，因此吸引了许多香客和寻求精神寄托的人前来礼佛，就此成为一大景区。然而，现在国内景区多有寺庙，这不得不说是同质化旅游景点建设的弊端，寺庙在此并不独特。景区内还有温泉浴池，可以供游人洗浴，含硫较多的温泉对皮肤病和喉炎有奇效，不过还待开发。
3 实践结果
综合来说，王村是个开发并未完成的景区，如何在保护古镇自然风光和淳朴民俗的同时，因地制宜地把握王村独特而具有吸引力的旅游点进行深入挖掘依然是当地旅游部门值得思考的问题。作为一个商业化开发程度不高的旅游景点，王村也存在这商业上的弊端：通过实地调查和咨询王村芙蓉镇旅游文化公司人员，我们发现大部分景点都需要门票，而内部一些活动票价偏高，致使一些游客旅游完后抱怨不停。商业上的不成熟或许会使已经习惯于商业化的游客感到不适。
4 实践体会
“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。”这是论语中的一句话，说的是一个人整夜不食不寝去思考钻研一个问题，没有什么好处，不如亲自去学习研究。实践的过程是每个人都要经历的必经之路，在这个路上，你不在是个孩子，在锻炼，在成长，跌跌撞撞，且歌且行。青春的光阴留给我们更多的是奋进的号角与激昂的乐谱，也许每天拖着疲惫不堪的身子回来，也许每天都要为了完成当天的任务而焦头烂额，也许每天都要为了明日的采访做着准备，但我们是快乐的。不再是不为浮云遮眼之势，更在一览众山之躯。
我们实践，我们快乐。作为实践，这样的一项活动，也必须有其流程经营。
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从开始的确定主题，到队员的选拔再到实践的开始，分工，任务的布置，或许疏一看，甚易。但实则不然，在这过程中不是冷冷的追求学术上的严谨，更是寻找种人心向往的科学之美。孙中山说“人既尽其才，则百事俱举；百事举矣，则富强不足谋也。”每个人在“sunshine”这样阳光的队名中贡献着自己，以追求对大学生村官的深入调查为目的，大胆的去想，去做，在这个团队中关心着对方，真正做到了团结，奋进。有激动，有感动，有触动。
不论第一天大家为了提高团队工作效率方案的讨论争论不休，不论每天在外采访村民的队员被烈阳晒伤，汗珠滴落早已浸湿全身的队服，更不论每晚写报告，写日志，总结全天，为明日准备到深夜。每天的采访，吃饭，采访，总结，休息，成为了我们的主线，每天奔波于乡村城镇的各个小巷街头，我们询问着，调查着，目的只是完成实践，让自己明白更多属于我们，属于我们这个时代的真谛。只因为我们知道，孵化梦想，需要汗水与坚强的臂膀，我们付出，我们收获，我们快乐。
在对王村芙蓉镇的调查实践中，我们感受到了村里的建设，这里有孩子，农民，村干部，每每从他们的质朴中，我们在感受，感受着这份简单，经过我们的采访，知道了旅游区创业的艰辛，孩子受教育的困难，在同情的同时，我们更多了一份宽慰，因为，我们的镇政府在不断的改善当地人民的生活。或许，我们的实践不能反应王村芙蓉镇真实的旅游开发情况和自然生态文明建设情况，但是我们每个人都希望，我们的实践能够受到更多人的关注，更多人注意到在大城市的周围，还是有着一些需要帮助，建设的村镇，我们的实践活动受到升华网，校团委，以及当地旅游开发公司的关注。我们为自己是一名中南学子而自豪。
实践活动结束了，每个人在思考着这几天发生在我们身上全部，少了那些青春的张狂，多了些青春的踏实，少了那些青春的迷茫，多了些青春的奋斗，阳光这个词，不再是一个队名，更多的是一种精神，当远离喧嚣，来到村镇的时候，才真正明白，什么是奋斗，什么是团结，什么是一个团队。这样的实践，这样的我们，这样的快乐。
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5 致谢
历时将近10天的时间终于将这次调研完成，在调研的过程中遇到了无数的困难和障碍，都在山水芙蓉旅游开发公司相关部门叔叔阿姨的帮助下度过了。尤其要强烈感谢山水芙蓉旅游开发公司业务经理高丽高经理，他对我们的社会实践调研进行了无私的指导和帮助。两位指导老师不厌其烦的帮助进行论文的修改和改进。另外，在校图书馆查找资料的时候，图书馆的老师也给我提供了很多方面的支持与帮助。在此向帮助和指导过我的各位老师、朋友表示最中心的感谢！
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暑期社会实践报告12016-08-12 18:20 | #2楼
本人（小组成员）郑重承诺：所呈交的社会实践调研论文《 暑期社会实践报告 》，为自己亲自参加社会实践调查的研究成果，尽我（们）所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人已经发表或撰写的成果（论文、论著、新闻报道、调研报告和调研数据等），并无篡改、伪造调研数据等行为。愿意接受批阅老师的审查，如若查处存在抄袭、剽窃他人成果（抄袭、剽窃他人成果超过全文30%）、伪造数据等情况，调研论文成绩同意记为零分，并按“考试作弊”处理。
作者（调研组全体成员）签名： 王茜
日期：2011年7月28日
暑期社会实践报告
专业班级:工商管理一班 学号：2015610002 姓名：王茜
摘要:现当代的大学生在学校中大都学了较多的理论知识，而对社会的接触极少，对当今社会形势了解的也较浅，对社会就业形势、社会工作环境也缺乏正确的认识，因此需要借助暑期宝贵的时间来体验下真正的社会生活，这样对将来自身的选择就业方向会有个初步的指导，而且会更好地为将来就业打下良好的基础。虽然现在我们到公司上班会是真正的“菜鸟”，但只要我们不怕苦累，用心工作，大胆尝试，就一定能从中学到在书本上学不到的知识，得到更多的社会实践经验，锻炼提升自身能力，将来就更有可能把学到的书本知识最大限度地运用到实践中去，为自己、也为社会创造更多的财富。因此这个暑假我走进了厦门久牧乳业有限公司，去体验了真正的企业生活，一个月的实践过后，我感触很多，也觉得自己成长了不少，因此写下了一下一些自己的观点。
关键词：实习 业务员 交际 方法 做人
为了能在社会中磨练下已成年但仍处于象牙塔中的自己，为了感受下社会生活的真正滋味，大学的第一个暑假，我开始了自己的第一次社会实践生涯。
背起行囊踏上另一个陌生城市的那一刻，我明白我即将面临的是一次巨大的`挑战，但我下定决心要克服它。我的工作是在一家鲜奶公司――厦门久牧有限公司。它是目前福建省较大的也是正在发展壮大的一家乳业公司，在厦门集美、福州等地都有自己的牧场。此鲜奶产品有牛奶、羊奶两种及六种口味，它的客户遍及福建省的城市与乡村。
作为公司的业务员，我被安排和公司其他几个同事一起去跑业务，大街上或一些居民区便是我们的工作地点。 每天拿着宣传单和文件夹在经理分配的区域内，为了能做到客户，我总是厚着脸皮，不怕丢脸，微笑的大胆走进客户家与他们进行交谈，给他们介绍我们的鲜奶产品。每当我有成功做成了一单，我的喜悦与自信便又增添了一份；而当我与客户软磨硬泡很久但未成功时，我便告诉自己，可能下一份订单便在下一家等着我。靠着这样的坚持与信念，虽然走了很多路，鞋都被磨破，但一天下来我平均可做成七八单。令我欣慰的是这样的业绩在我们几位同样是暑期实践的同事当中是最好的。
一个月的时间虽然不长，但我也总结了一些跑业务的方法：
1.用微笑面对客户，不管是在与客户的交谈中，或是客户对你的介绍不感兴趣甚至恶语相向，都要始终保持真诚的微笑。因为微笑是增进彼此交流，化解矛盾的良药。你以笑脸迎人，别人同样会报你以微笑，那样做单成功地几率就会大很多。
2.敲门进客户家时，要首先说句；“您好，这边可以打扰一下吗？我们是某某”。用这样的问句一般客户都会点头，这样便可顺利介绍产品了。而有些客户真有事情忙时，一般也会说：“不好意思，这边有事忙。”这样我们也避免了产品介绍到一半时被人冷眼给轰出去的麻烦。
3.要有不怕丢脸的心态。只有这样才会更大胆自如地与客户交谈，也才更有可能做成单。
4.要懂得与人交谈的技巧。话语中保持真诚，说话更流畅，耐心听取客户的意见，对客户提出的问题应给予及时用心的回答。
5.要有打不死的“小强”精神。或许用了一上午认真地跑单却没有做成一单，但不要灰心，因为“心若在，梦便在”。只要坚信一定可成功，便找出些不足，把之改进，下一单可能便在你踏进门的那一家。
6.要把客户作为你熟识的朋友。这样你与他的谈话才会更轻松自如，才能通过心与心的交流让客户对公司信赖，对产品信赖。
7.面对本公司的产品与能力充满信心。当在给客户介绍产品时，有些客户经常喜欢把我们的产品与其他品牌的同类产品做比较。因为我们的产品确实比贵且是新发展起来的，知名度没其他老牌子的高。当客户提出这些问题时，我们千万不要被怔住，且不要从心里开始动摇本公司的产品。要相信“一分钱一分货”。且坚信我们公司也一定会发展壮大的。那样在与客户讲解时心中充满底气也才能让客户被你所信服，成功的可能才会更大。
8.要有强大的过滤坏心情的功能。有时在跑业务时，遇到一些素质不太高的客户，对业务员做出一些不当的语言或行为上的伤害，应对之报以平常的心态，不与之计较，别把时间浪费在无关紧要的事情上，并应很快投入到下一轮的工作中，这样才能收获到你想要的东西。
在这一个月的时间里，我成长了，不仅因为学到了销售方面的知识与能力，更让我体验了生活，了解了社会，深一步的接触到了社会各阶层的人们，我深刻认识到了一下几点：
1、赚钱真不容易。从小到大，我总是做什么都找家里要钱，都不知道那些大把的钞票是经历了爸妈多少艰辛而得来的，而花起钱来一点愧疚感都没有。通过这一个月，我着实了解到，赚每一分钱都是要经过付出与劳动的。不管是高级白领或者普通民工，只有付出了，才能收获，收获的也只是多少的区别。所以，从现在开始，把钱花在该花地地方，尊重努力赚钱的人，因为他们是懂得生活的人。
2. 社会上贫富的差距。每天到各处跑业务，自然使我遇到形形色色的人。使我感到贫穷人多，富人亦多。富人的别墅小车与穷人的租房;富人每天吹着空调上班，而穷人每天披星戴月只为生活奔波。富人每天营养搭配均衡，而穷人想如此也要考虑到收入。或许这并不是穷人与富人的差别，而是物竞天择的道理。社会总是会更青莱有能力的人。所以在社会发展的洪流大波中，我们要努力上进，争取做生活的强者。
3.付出与收获在方法正确的前提下是成正比的。与我一起工作的一个同事平均一天不能做到一单。他说太累了，有时跑单时就会在公园休息。我之所以能跑到比他多好多倍的单，并不是因为我的能力有多强，而是我懂得付出汗水与艰辛。不管是炎炎烈日下，或是下着雨的日子，就算腿有多酸多痛，我都坚持不懈怠。所以不管做什么事情，坚持
与毅力是成功的前提。
4.为人处事的道理是一门很深的学问。十九岁的我其实还是个不谙世事的人。在很多事情的处理上都是按照脑袋中固有的直来直去的观点解决。比如在与上级的相处上，在发放工资的问题上，以及客户的售后服务问题上。而这些在社会上是万万行不通的，庆幸我的同事们在这些方面能交给我一些正确的处事道理，也让我耳濡目染到很多好的说话方式。所以社会是本厚重的书，需要我在今后的岁月里慢慢学习与领悟。
5.苦是磨练人意志的最好途径。不能说跑业务不辛苦，在炎炎烈日下和暴雨突下中，我总是一个人走在陌生的大街上，为了做到单而奔波。但不管怎样，我一定要坚持下去。因为只有这样才能做到单，才能让在外的辛苦不白费，也才对得起这美好的青春。所以以后工作中遇到困难、受到委屈时，应坚信阳光总在风雨后，一切苦都是值得的,因为它让人成长，给人信心，让人懂得生活的真实味道。
6.以诚相待，用心才能交换心。在跑业务的过程中，我渐渐了解到只有你用心地与客户交谈，把他们当做你的朋友，真正能为他们着想，那样才能赢得客户的信任，才能把事情做成功。同样对待生活中的每件事都应有这样的态度，这样才可以使事情达到预期好的效果。
7.个人的力量是有限的，团队才能创造无穷光辉。在我们销售部里，每个人各有特色，各施所长，使我们的业绩每天都有进步，在总公司的各销售部里也是出于领先地位。因此，每个人都应找到自己在集体中的位置，努力发出自己的光和热，这样整个集体便会熠熠生辉，不仅为个人实现了人生价值，也使社会收益。
8.社会不是象牙塔，靠幻想和眼泪是不能生存的。跑单时有时整个上午在烈日下奔波了好久却不能跑到一单，那时心中会有不小的失落，但那又能怎样。抹去了不快，还得继续上路，因为业绩才是能力的体现，而业绩不是靠幻想得来的，不付出哪来回报。而因一点打击而一蹶不振的人必然不能得到社会的认可。所以，找准自己的位置，朝着目标前行，一直向前向前，最后必然能找到胜利的出口。
9.患难中可以找到真正的友谊。我们销售部的四个暑期工是一起提着行李来的，在跑业务的过程中，我们饿了一起去街边买几块钱的早餐，一起吃得津津有味；我们晚上九点多跑完业务一起打车回公司，大家遇到困难一起面对，有时只要简单的一句言语或一个眼神就能是对方达到莫大安慰。在最后结工资时，我们暑期工与公司产生了些不一致的观点，而使工资发放问题 迟迟得不到解决。我们几个齐心协力与公司商议，最后得较满意的结果。我想我们几个都会一直记得这次经历，并且从中吸取教训，以后在工作或生活中做个真正的强者。
这就是我第一次暑期社会实践经验，我会在今后的日子里，慢慢领会这些经验，从中吸取教训，慢慢成长，好好规划我宝贵的大学生活，争取在大学四年结束后，能以崭新的面貌，较强的专业知识和一定的实际经验，做个真正合格的职场人，为个人和社会创造更多的价值。
感恩父母回报社会暑期社会实践报告2016-08-12 14:32 | #3楼
又一年暑假来临了，转眼之间今年我都22岁了，我想是时候到社会上去锻炼一下了，不能总是待在校园里，那样永远都得不到真正的成长。我想让这个暑假过的充实而又意义，一方面可以运用专业所学，另一方面也可以挣些生活费，帮助家里减轻经济负担。所以，在快要放假的时候我留意了一些招聘信息，经过慎重考虑和艰难选择我最终就职于信阳历勋露天广告公司，开始了忙碌的暑期工作和生活。
这是一个小型的广告公司，但是初入职场的我还是显得准备不足，刚开始工作的时候出现了一些失误，但都得到了及时的改正。我一直努力工作，希望在工作中可以学到平时学校里学不到的东西。为了给老板留下好的印象，我上班从来没有迟到过，而且每次都早到十分钟左右，到办公室后我主动打扫卫生，拖地，抹桌子，这也是我这为期一个月的工作中值得骄傲的地方。我觉得不管以后在哪儿工作，不管从事什么工作，一个人的时间观念绝对会给人留下深刻印象的，换句话说你的时间观念可以反映出你某些方面的品质，而用人单位也会因此而重用你或者辞退你。
工作过程中，我深刻体会到了“书到用时方恨少”这句话。记得有一次，老板让我为一家理发店设计一个三十秒的广告，从前期拍摄到后期剪辑都要自己来做，当老板交代完任务后，我明显感觉到压力之大，因为一点经验都没有，像营销策划之类的书也从来没看过，脑子里一片空白，实话说，那天晚上我都没有睡好觉。人家都说“临时抱佛脚”，可我这都找不到佛脚，当时也很着急呀。心里也产生的消
极的想法，总希望着这个任务取消吧，可心里也在一直给自己打气，“这不正是学习的好机会吗”。尽管由于客户认为要价过高而任务最终取消，但心里还是有些失落的，虽然轻松了许多，但是什么也学不到了。
慢慢的，我感到压力越来越大，情绪也开始不稳定起来。这压力不只是来自老板，还有一部分来自自身，是我自己给自己的压力。我总希望做到更好，不再挨老板的训斥。老板是个怪脾气的人，有时候会无缘无故的训人，训我。没办法，我只有忍着，谁让我是打工的呢。也是，新人初入职场，忍耐是必须要上的第一课。
由于这个缘故，我上班的时候开始变得很紧张，尤其是老板在的时候。我开始觉得每天上班是要靠多么强的意志才能坚持完成的任务，当工作变成负担，你会怎么选择？不知从何时起，我养成了看日历的习惯，我以一个星期为周期，心里失落的时候我告诉自己要坚持，坚持就是胜利。至今，我都还记得第一个星期日我的心情是怎样的。我看到的是还有将近两个月的苦难日子，不是光明的生活前景。这时候也想起了放假前的信誓旦旦，豪言壮语，想起了那种藐视挫折的神情和决心。可真到了挫折面前，这决心却又变得如此渺小和不堪一击。就这样，我一直坚持着。
但有一点我是肯定的，我没有怀疑过自己选择的道路，没有怀疑过自己的职业规划，这么长时间以来，我一直在努力学习着，为将来的工作奠定良好的基础。我开始慢慢觉得，有坚定的理想并肯为了理想去奋斗的人是幸福的，他们的人生处处充满了阳光，机遇也会青睐
这些人的。
工作过程中，我也学到了这样一些道理：第一、不能拒绝成长。 不管现在的工作条件如何让你不满，不管老板如何让人不耐烦，你都不能拒绝成长。有的人会因为对老板不满意而对工作缭缭行事，孰不知这样受损失最大的是自己。因为，你在跟老板赌气的时候你没有学到什么，没有进步。在现在的社会生活中，你没有进步就是退步。我觉得正确的态度应该是认认真真的工作，甚至要比在好的环境中还要认真。当我们把工作做到无可替代的时候，直接走人，这才是对老板最致命的打击。这样的话，我们也进步了，也离开了那惹人不开心的环境，多好啊！我的同事就是那种对工作缭缭行事的人，工作过程中我还在暗自庆幸，还好我不是那样的。
第二、要养成良好的工作习惯。
在工作的时候，可能老板会让你做一些与你的本职工作无关的事情，这时不要抱怨，而是认真做事，在做事的过程中养成良好的习惯。不管什么工作，都要认真去做，因为工作过程中养成的良好习惯会使你在以后的工作中得心应手的。我们要有长远的目光，这样才不会在现实的不安 中迷失了自己。
这次工作经历对自己是一次很好的锻炼，也是应该引起我反思的原因。爸爸妈妈在北京打工，我独自一人在信阳。有时也会很想很想他们，想老妈做的好吃的，想和老爸一起晚上坐在店前聊天，还喝啤酒吃烤串，他一直都在教我工作上的事情，还有一些社会生活中应该注意的方面。我也一直聆听着教诲，因为这样可以让我在以后的工作
和生活中少吃亏，多长见识。
感谢我的家人，谢谢爸妈还有姐姐的支持。我会努力的！
通过社会实践，让我明白了赚钱的辛苦。我要好好利用父母给的生活费，不再像以前那样乱买东西。同时，在学校学到更多的知识，提高自己的能力，争取将来用自己的努力，让父母拥有更好的生活，也为自己的未来奠定良好的基础。在家的时候，多帮帮父母做一些力所能及的家务，让他们也多歇一会儿。岁月不饶人呀，想想爸妈今年也四十七岁了，眼看就接近半百了，要好好努力，让父母尽量少为自己操心了。同时，做一名有用之人，为社会进步做力所能及的事情，不拖社会发展的后腿！
第四篇：理发店社会实践心得体会
阳光依旧明媚的有些泛滥，但阵阵冬风送来的丝丝凉意，宣告今年即将结束，也仿佛在提醒我：是时候进行一次总结了。
我是一个很潮的男生，很注重自己的发型和穿着。所以，理发店是我经常光顾的场所，我几乎每一两个月都去染一次头发，顺便换个新发型。今年，恰好我一个朋友自立门户，刚开了家小型理发店，正缺人手呢，我也想获得免费而且全套的美发资格，于情于理，与公与私，我去他的理发店当美发助理，都是一个不错的选择，所以，我便这样做了。
他的理发店坐落在我市一条比较繁华的路段，所以顾客还是蛮多的。由于暂时没有其他员工，我们两个每天都忙的不亦乐乎。我放弃了每天的懒觉，8点就准时赶到他的店，跟他简单的收拾一下，便准备迎接顾客的到来。说是美发助理，其实我的工作就是帮他打杂，我主要负责给客人洗头、清洗毛巾，再就是帮他打个下手之类的，至于技术层次的，我除了染发，其他的几乎都帮不上他。
因为理发是个技术含量很高的工作，就拿染发来说吧，每一种颜色，都需要理发师精心的用几种染发剂调配，然后细心的涂抹在顾客的头发上，等到指定时间过后，再洗一遍，便大功告成了。但是，整个环节，如果出了一点差错，比如剂量上的误差，或早或晚的洗掉染发剂等等，都会让颜色出现偏差，让顾客感到不满意。
还好，我曾经为了节省费用，自己给自己染过头发，所以多少会点。在他的指导下，我染发的技术更纯熟了，我也越来越喜欢染发这项工作了。每次给顾客染完头发，我都受到了相当的好评。
每当这种时候，我就感觉被幸福和温馨包裹着，就好像一位艺术家完成了一件自己梦寐以求的艺术珍品后的心情一样。我会用相机，把我每次的作品都记录下来，留作纪念。
时光荏苒，xx年结束，最后的这些天，劳累了一个多月的我，打算好好享受一下假期，便从他的店离开了。回想起这些天的经历，我感觉极其充实而有意义。
我又一次体验了劳动人民的艰辛，更体会到了“创业路上艰难多”这一亘古不变的真理，所以，我必须提醒自己，时刻准备着，去吃苦吧!除了这些，我还掌握了一些商业经营的艺术，我想，这对于我之后的职业生涯或是自主创业，都能起到积极的促进作用。
第五篇：市场营销社会实践报告
一、实践目的
1、了解当前就业形势
（1）大学生就业形势严峻
目前我国正处在建设社会主义市场经济的初级阶段，经济发展水平还较低，加上我国巨大的人口压力，使得整个社会的就业形势严峻。处于当前阶段的大学毕业生的就业形势自然要受到整个社会大气候的影响，更何况近几年来各大学一直在扩大招生，我国的高等教育正在向“大众化”过渡，因此，大学生的就业形势不容乐观。大学生就业问题已成为全社会特别是在校大学生关注的焦点。
（2）原因
大学生明显供过于求，培养的大学生方向以及大学生应该学习的内容和社会的实际需求是脱节的。大学生缺乏胜任力，大量的理论课程让学生在专业方向上的收益是有限的，大学生毕业后不具备相关工作的胜任力。大学生就业观念存在问题，就业期望值较高，理想与现实存在较大差距，最后导致高不成低不就。
（3）如何解决
政府，企业，大学生三方面结合，鼓励和支持大学生自主创业。大学生要及时调整就业思路，拓宽就业渠道。选择职业技能培训，社会需要的是既有工作经验又有实践能力的人，我们大学生就更应该努力丰富自己的知识，同时丰富自己的社会阅历，做社会需要的人才。
2、上海xx市场营销服务有限公司
（1） 概况
上海xx市场营销服务有限公司是中国最大，实力最雄厚的市场营销服务代理商，我们拥有强大而完整的执行办事处网络系统，能迅速将营销的触角延伸到中国市场的每一个角落、成为jwt及wpp集团成员之一后，xx不仅可以直接运用世界上最有影响力的广告公司jwt的创意与品牌管理，同时更可将全方位的品牌激活方案通过xx的网络在中国展开、wpp集团总部座落于伦敦，是世界最大的市场营销传播集团，在全世界106个国家有超过XX个办事处同97，000名员工、
（2） 发展情况
上海xx市场营销服务有限公司是1999年成立于上海、在全国有5大分公司，70个办事处，260名员工，400个地区项目督导，超过10，000名长期促销员和工作人员，超过70，000名短期促销员、
自成立以来，xx不但迅速成长壮大，同时为众多知名销费品牌及世界500强企业(联合利华，诺基亚，汇丰银行，卡夫食品等)提供市场营销解决方案、在不同行业的专业经验积累，以及对中国消费者的深入了解，使我们能给予客户所需要的一切支持和帮助、
我们知道一家正真好的营销服务公司，要为客户带来创新思维，同时要能将计划变为现实；也就是说，好的创意，需要执行力的贯彻！ 每当执行营销计划时，xx成为一个军事化团队，我们有良好的作战经验、有熟练的业务知识、思路敏捷反应迅速、能适应各类变化、恶劣环境下生存。
xx自创立以来，一直以 “客户完全满意”为目标！我们的企业文化、亦是xx最宝贵的特质：
● 正直诚实
● 持续成长
● 激情洋溢
● 雷厉风行
● 纪律严明
● 精诚合作
二、实践内容
1、实践安排及流程
（1）实践安排
20xx年寒假，我来到上海xx市场营销服务有限公司进行这次的社会实践，在活动的期间我们受到了集团以至各分公司的热情接待。大区经理安排我到人事部门进行学习，了解公司工作流程及日常运行。
（2）工作内容
1、行政公文处理；
2、员工征信调查及对保工作；
3、招募行政工作；
4、考绩行政工作；
5、资料档案管理；
6、劳保行政工作；
7、考勤行政工作。
2、专业知识技能在工作中的运用
（1）建立联系
在人事部门工作时，会有不同的人来进行面试，在面试过程中我们会预先拟好会问的问题，与其他有关方面建立并保持必要的联络，这时就需要英语技能的运用，在交流中就更容易更高效。
（2）真诚对待
我需要以诚恳友善态度与其他单位协调、联系，并就其所提出的有关本单位工作的询问、质疑予以解答，这个时候所学的待人接物，礼貌礼仪就得到了很好的运用。有时还需要用英语在网站上发点帖子来招收人员，这个时候我的英语优势就得到了很好的发挥。
三、实践结果
1、实践中的问题与思考
（1）员工职业素质
一名合格的营销策划人员应具备一下几点要求：
1、需要掌握综合知识和技能。
2、必须有丰富的阅历和营销经验。
3、要有敏锐的洞察能力，能把握市场上存在的各种机会。
4、要有系统思维能力，能用综合的知识去解决复杂的问题。
5、要有狂热的工作热情，把策划当成自己生命中的一部分，才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致。
但是有些人员纪律意识不明确，克扣工资，贪污受贿，导致企业作风存在严重问题。
（2）传统营销模式
传统的营销模式已经渐渐不适应市场发展的需求，慢慢丧失原有的市场份额，所以一种新兴的营销模式有待开发与完善。
2、对策与解决
（1）职业技能素质培训
企业必须定时对新老员工进行职业技能培训，及时对条件不达标的员工进行进一步的培训，最终使其能够胜任。同时应该加强对新员工的培养，使其成为企业的精英。“在快乐中学习”，游戏形式的体验本身就是一种价值。“在参与中学习”，快速实现由转变认知模式到转变态度，直至改善行为。“在错误中学习”，不断发现自身优势和不足，不断调整，从而迅速用于实际工作。
（2）新营销
1、品牌公关化：品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机管理、危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合；
2、品牌模式化：企业发展战略规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划、 项目及产品规划、产业整合规划。
四、实践总结或体会
1、收获与体会
（1）清楚了就业形势
现在的大学生就业率普遍低，就业难，原因多种多样，主要原因还是在于自身，通过这次实践我了解到一个事实，其实大学生就业并没有那么难，只要我们肯端正态度，调整心态就能顺利就业。现在是工作挑我们的时候并不是我们挑工作的时候，我们只有抓住机会，及时就业，积累工作经验，才能够找到更好地工作。
（2）提高了就业能力
现在我们这一辈大多数都是90后，社会各界对于我们这一代有着诸多的争议，很多就业单位直接说90后的孩子过于自我，做事能力太差，脾气大说不得，让很多用人单位不放心。通过这次实践我锻炼了自己的做事能力与交际能力。做什么事情都要细心耐心，有一件事情我感触很深，在投简历的时候，公司对简历的要求很严格，不能有任何涂改修改，必须认真对待不容许有一点差错。从一份简单的简历上就可以充分体现应聘者的态度，态度是否端正，做事是否严谨。很多时候，一个小小的生活细节就能体现出一个人的性格能力，有时候一个细微的疏忽就可能毁掉一个人的前途。在企业工作，还有一点就是要谦虚，多听前辈们的教诲，努力吸取经验教训，人们更喜欢谦虚好学的人，而讨厌骄傲自大的人。这次实践，我跟很多同事相处得特别好，他们都很热情，教会了我很多事情，也让我对未来更有信心。
2、不足与改进
（1）经验不足
我对于人事部门的一些具体工作还是不太了解，本身也没有接受过专业训练，没有经验，很多事情做起来有很多小麻烦，不是很顺利。我觉得我还是要去多做兼职多实践积累更多的经验，把自己所学的应用到实际工作中。为此我去网上调了很多学习资料回家认真研读，也去图书馆借了很多相关方面的书，同时我请教了很多工作人员让他们带着我，这样久而久之，我发现一开始很多觉得难以胜任的工作都简单了很多。
（2）做事能力有待提高
我不得不承认相比那些工作了好几年的工作人员来说，我的做事能力不高。有些事情明明很简单却找不到合理的方法，饶了很多圈子，也浪费了很多时间和精力。后来我请教了里面的工作人员，他们鼓励我说一开始都这样，他们热心地给我培训。慢慢地我了解到做任何事之前都要动脑子想好方案，方方面面都要考虑到，多问问多学学，什么事情都不是问题。
这次暑期社会实践我学会了很多，认清了就业形势，就业创业能力得到了很大的提高，我希望在今后的学习生活中更好地培养自己的职业素质，将来顺利地毕业就业。
了解所学专业毕业生的就业状况，掌握社会就业岗位和行业人才需求信息，认清当前就业形势，明确自身努力方向。依托已建立的创业、就业见习基地，组织大中专学生开展“就业我先行，创业我也行”实践体验活动，培养职业素养和创新素质，提高大学生就业、创业能力。
第六篇：理发店的寒假社会调查报告
我于11月24号到位于xx市xx区洪xx街的一家名叫"剪亮人生"的理发店做调查.
这是一家面积与规模都不算太大的店面.外墙是橘黄色的漆,给人的第一感觉很温馨.这家店代理巴黎欧莱雅专门美发产品,但价格却比店里的其他产品贵很多.店里共有7个人,以及可供6人同时理发的墩位.7人中有一人是店长,同时是技术总监一般不