千文网小编为你整理了多篇相关的《房地产个人年终工作总结(范文三篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《房地产个人年终工作总结(范文三篇)》。
第一篇：房地产个人年终工作总结
在房地产行业工作也已经xx年多了，在公司领导的帮忙指导下，我开始对房地产有所认知，对销售也有所了解，在销售房产方面还有待提高。
经历了xx月份开盘，从前期的跳水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自我的销售本事有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自我那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得：
1、在接待当中，始终要坚持热情；
2、做好客户的资料登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作；
3、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户研究及销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自我的销售；
4、提高自我的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在应对客户的时候就能游刃有余，树立自我的专业性，同时也让客户更加的想信自我。从而促进销售；
5、多从客户的角度想问题，这样自我就能够针对性的进行化解，为客户供给最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房
6、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定；
7、团结工作中的同事，互相帮忙，虚心求教，有利于销售中因知识匮乏，而造成不必要的客户流失；
8、服从领导安排，不与顶撞反驳，销售行业作为领导的，即是业务精英出身，各个身经百战，经验丰富，即有不足之处领导的指出，皆因个人知识和经验不足，销售人员应及时接纳学习；
9、销售人员应不断学习各个行业知识，销售人员及时杂学家，多方面了解有助于谈客中找到共同的兴趣爱好，以便于销售；
10、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的受到挫折时，态度最能反映出你的价值观念。进取、乐观者将此归结为个人本事、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活；
11、找出并认清自我的目标，不断坚定自我勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
总之，这半年多来，我在公司虽取得一点点的成绩，但这与领导的要求还相差甚远，在新的一年里我将坚持对工作的热情和进取性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神，一步一个脚印，进取的向着目标前进！
第二篇：房产中介个人年终总结
生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活!回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就!出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑与嘲笑。
08年6月至今一直在****从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为07年是很失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在08年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的!相信自己我是最棒的。
用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。
工作总结：
首先是业绩方面：从08年6月—12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。
其次是工作中遇到的问题：由于我们***店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。
再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。
最后是行业分析：20XX年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等
综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们xxx店，离xxxx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。
第三篇：招采部工作总结
2019年招采部工作总结范文
年终工作总结
20xx年过去了，在过去一年中，本部门工作正常开展，收获了很多，也存在许多不足，需要总结经验教训，以方便下一年度更好的工作。
20xx年本部门主要是配合海*花园工程建设进行招标采购相关工作，工程类招标主要完成工作情况如下
1、配合招标代理公司完成勘察、设计、施工、监理邀请招投标工作、备案及合同签订；2、完成现场场平清表、土方开挖、场地换填等机械配合工作及相关协议签订；3、配合完成内部总承包合同、桩基分包合同、土方大开挖合同、房屋面积测绘、白蚁防治合同签订工作；4、完成了桩基础检测工程、桩基础检测以外的其他五项检测工程招标及合同签订工作；5、完成营销中心配套沙盘模型、广告印刷工程招标及合同签订工程；6、完成开工仪式相关现场临设板房、铝合金、屋面、围墙配合、主席台搭设工程招标及合同签订；7、完成水电工程招标比价及合同签订工作；8、完成消防工程第一轮招标比价工作。
材料采购类完成工作情况为:
1、完成商品混凝土招标比价及合同签订工作；2、完成钢筋招标比价及合同签订工作；3、配合完成地下室膨胀剂招标比价及合同签订工作；4、配合完成地泵采购工作及合同签订；3、配合完成河砂、加气砼砌块、水泥合同签订工作。
另外，配合完成城投房地产开发资质升级工作。
招标采购的工作对工程项目建设非常重要，必须要找到过硬的施工队伍，优质的供应商队伍，才能保证项目正常有序的开展。同时，招标采购工作还必须控制成本，以期达到项目利润的最大化。
回顾梳理2xxx年，本部门很多工作虽然完成了但未达到上述目的，部门工作做得不够好，有很多失败的经验教训，可以改进的地方也还很多。在下一年工作不断改进，具体如下:
1、在实际工作本部门发现，虽然招标文件上要求投标单位报最终价格，但是，实际招标中价格很难一次、二次报到位。招标开标只是第一步工作，后续谈价必须是逐级进行，经过多轮谈价才能达到相对合理的价格。
2、招标工作对市场了解不够，只有充分了解市场价格，才能做到招标时胸有成竹、价格合理到位。
3、批量采购与少量采购有价格政策区别很大，一定要注意尽量批量采购。
4、招标采购工作必须按计划执行，工作有提前量，才能有充足的时间准备好各项工作。
xxx年，本部门将继续推进海*花园项目工程建设相关招标采购工作，根据工程进度节点要求，提前确定好队伍及材料，以满足工程进度建设相关要求。同时，选定合格的供应商队伍，素质过硬的施工队伍，为公司长远发展奠定坚实的基础。招标采购部2xxx年12月25日
年终总结
在这辞旧迎新之际，我们大家共同迎来了崭新的一年！很高兴能够和大家坐在一起召开一年一度的年度总结会议。在来公司的这段时间里，整体来讲有收获也有很多不足。在工作当中，我一直本着认真、负责、务实，坚持同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本的工作态度投入到工作当中，树立为公司节约每一分钱的观念。团结同事，与同事们互帮互助，在王总的直接领导和支持及公司的其他同事的配合下，较圆满的完成了所承担的任务。下面对这半年来的工作进行简要的总结。
1、立足本职，做好招标采购工作。招标采购部围绕控制成本、选择最适合我公司的供应商与施工单位的工作目标，要求在工作当中充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。同时根据定州地区当地市场的特殊性，调整了部分工作程序，力求最大限度为公司控制成本，为公司节约每一分钱。通过在与以往不同的环境下工作得到更多的锻炼。
在做好本职工作的同时，日常积极做好与各部门之间的沟通与协调工作，由于公司招标采购业务牵涉供应商广泛，内部连带部门较多，预期的招标采购业务能否顺利进行，并能够获得良好的工作绩效，除了招标采购部门以外，还需要公司其他有关部门的通力合作，进而圆满的完成领导交予的各项任务。
2、建立招标采购供应商、施工单位资料库。为了有效的提升日常招标采购工作的工作效率，提高资料的查阅速度和准确性，在日常招标采购时，养成对供应商和施工单位资质、业绩、相关资料以电子版文档形式进行分类并存放，并上传至公司OA系统。
3、加强学习、不断充实自己。作为招标采购负责人，深知这个岗位的重要性，在工作中，要虚心向其他部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，加强对国家颁布的各项招标法、采购法、合同法等法规进行深入的学习，为能够做好本职工作，为公司充分的发挥存在价值打下坚实的基础。
4、完善制度，职责明确，按章办事。由于公司之前未设招标采购岗位，也没有完整和便于实施的招标采购管理制度和招标采购流程，故就难以做到科学、公正、合理的组织项目招标和建设工作，无法为公司节约成本起到关键作用，流程管理和制度的完善性是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系以及完善的规章制度，抓住公司推行流程管理和制度完善的契机，细化招标采购管理制度和招标采购流程，从而全面提高公司招标采购管理水平，明确岗位职责，严格按照招标采购管理制度进行日常的招采工作，为公司控制成本。
5、做好各方协调工作。
2、加强与供应商和施工单位的沟通力度，有针对性的解决实际招标过程中遇到的问题，减少因沟通不到位出现签订合同后出现的遗留问题。
3、结合工作经验，不断完善招标管理制度和招财流程，力求把本职工作做精做细，为公司节约成本，节省开支。
4、配合各部门做好相关工作的衔接，并做到与其他部门多交流，多学习。
5、努力学习相关专业知识，不断的提高自身的业务素质和管理水平，熟悉市场行情，掌握市场动态。进一步的强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准，以便招标采购部门能够更顺利的配合其他部门开展工作。
2xxx年已经过去了，新的一年即将开始，在认真总结过去的经验和教训的基础上，在今后的工作中会不断的改正自己的缺点，以崭新的工作面貌和更大的干劲去迎接新的挑战。在新的一年里，工作任务会很繁重，但是对于我来说，既是挑战，也是锻炼的机会。在新的一年，我将和大家团结一心，为公司创造更大的成绩。
提前祝各位领导、各位同事，新年快乐，万事如意。
招标采购部孙雷
年终工作
总结1、年度主要工作概述
我在年月进入公司，非常荣幸能够成为大家庭的一员，在部门领导的帮助与支持下，很快融入到工作中并取得了很大的进步，现将工作总结如下
一、主要工作内容1）对合同法、采购法、招标法等相关法律法规的学习，学习商务合同中涉及招标采购与工程分包的相关要点；2）根据招投标相关法律法规结合本公司与本项目实际情况，协助部门经理制定采购招标流程；3）协助部门经理建立部门文档管理制度及相关文档模板；4）参与市局发电机招标、施设招标与内场施工招标的前期准备工作；6）协助部门经理制定部门
工作计划
与招标工作计划；7）沟通协调招标代理、造价机构、施工图审查机构等客户关系；8）在部门经理的指导下编制招标文件模板、合同模板及招标工作需求说明书模板；9）协助PMO项目答疑工作；10）负责部门日常事务及部门经理交办的各项工作任务。
二、任务完成情况1）掌握了招标相关法律法规，并运用于实际工作中，结合项目实际情况与商务合同条款，在部门领导的帮助下，总结出与本项目密切相关的招标采购工作要点，并对项目经理进行项目招标相关知识培训；2）协助部门经理制定采购招标流程及相关模板文件，并通过讨论后下发；3）积极参与施设招标前期准备工作，梳理招标流程、形成招标相关模板文件，使施工图设计招标工作有序进行；4）沟通协调施工图审查机构，未因施工图审查问题，影响工程进度。
自入职以来近一年的时间里，一直在采购部担任采购专员一职，我严格遵守公司各项规章制度，以饱满的热情，高度的责任感，积极主动完成领导交待的各项工作任务。在部门领导的带领下不断总结，努力学习，以提升个人专业素养，力争成为一名优秀的采购工作者；与部门同事精诚合作，共同进步，加强部门同事的团队合作意识，增加部门的凝聚力，协助部门领导力争打造一支高素质、高效率、高标准的采购团队。
2、年度典型工作业绩1）掌握了招标相关法律法规，并运用于实际工作中，结合项目实际情况与商务合同条款，在部门领导的帮助下，总结出与本项目密切相关的招标采购工作要点，并对项目经理进行项目招标相关知识培训；2）协助部门经理制定采购招标流程及相关模板文件，并通过讨论后下发；3）积极参与施设招标前期准备工作，梳理招标流程、形成招标相关模板文件，使施工图设计招标工作有序进行；3、目标与希望在新的一年里，我将一如既往的努力做好本职工作，随着招标工作的全面启动，明年将是我职业生涯的最具挑战性的一年，我将以坚定的信心、饱满的热情迎接挑战。
4、工作需要改进的地方1）增加信息沟通的及时性与工作计划性；2）加强专业知识的学习与交流。
5、意见和建议在部门职责、工作流程及部门监督机制等方面需加强，希望公司在逐步步入正轨的同时加强上述方面的建设，体现管理效益。
6、目前工作中的问题
1）对于部门内部管理方面：加强部门执行力，做到有计划、有实施、有反馈、有监督。
2）对于需外部门配合工作：存在如沟通与配合方面不及时、信息的不对等，希望能有一套标准化的流程及流程监督机制；3）对于招投标及相关方面资料：建议公司指定专门人员，进行统一审核并归档。
2xxx数学科学系信息采集2xxx-2xxx学年上学期工作总结信采部工作的顺利进行与领导、老师的支持是分不开的，所以借此机会我谨代表信采部所有成员对大家表示诚挚的谢意。
下面我对本部本学期的工作总结如下：
1、9月迎新系列活动在迎新的系列活动中，我部主要负责学生信息的采集工作，虽然各项工作比较琐碎，尤其是资料的起草和打印都需经过反反复复的推敲和重来，但信采部都以谨慎的工作态度和精益求精的精神做好工作的每一个细节。
2、9月团委学生会招新开学初期，负责学生会各部门招新表的收集、审核，通过多次修改合格后统一打印。负责各部招新名单的收集和整理，汇总出各班报名名单及兼部的名单，方便部门间的人员协调。并在每次人员的不同协调阶段，做好汇总工作，确保招新情况的清晰和顺利进行。
3、部内招新开学初期，各部门的头等大事就是招纳新成员。信采部通过部内的工作需要和工作性质考虑，重点强调了招新求精不求多的原则。通过细心真诚的宣传和邀请以及严谨认真的面试，信采部招收了一批有责任心有亲和力的新成员。顺利完成了部门的招新工作。并且经过一个多月以来的工作和熟悉，部员间的感情和默契也越来越好。但由于工作性质的特殊性，部员的工作相对独立，部内交流做得还不够，以后将会努力改善。
4、10月换届大会及迎新晚会在学院的这两次是大型活动中，信采部负责布场的幕后工作，为活动准备水，桌凳、展板等；工作过程中，发现新部员虽然刚开始接触工作，但都很热情负责，为部门出了很大一份力。
5、部门常规工作部门的常规工作有：学生会日常活动的信息采集，帮助和支持其他部门的工作。信采部的工作是相对繁琐和沉重的，各项工作都要求要有很好的心态和负责的工作态度，特别考验人的耐心和谨慎。所以我们将继续加强对部员工作的指引，让他们早日适应部门的工作，成为信采部的的得力助手，为部门日后的工作打好基石储蓄力量。信采部的不足与改进思路由于刚接手信采部的全面工作，还对信采部的工作经验有一定的缺陷，所以有时候会犯一些小错误。经过往届部长的教育，我得到了很大的启发。以此为教训，努力完善下学期的工作。
此学期由于工作繁多，时间紧促还有经验的不足，我系信采部没有开展有关纪律和安全的活动，为了弥补损失，我系信采部将在以后的工作中多开展纪律方面的活动，使我系同学认识到纪律的重要性。若有没有想到之处，望领导批评指出。
在下一学期中我们会积极完成系安排的各项工作，在工作中发挥本部的最大作用。希望在我部所有人员的共同努力下，帮助我们系改善学习风气，督促同学们真正做到“告别陋习，倡导文明”。
年终工作总结1、年度主要工作概述
我在年月进入公司，非常荣幸能够成为大家庭的一员，在部门领导的帮助与支持下，很快融入到工作中并取得了很大的进步，现将工作总结如下
一、主要工作内容1）对合同法、采购法、招标法等相关法律法规的学习，学习商务合同中涉及招标采购与工程分包的相关要点；2）根据招投标相关法律法规结合本公司与本项目实际情况，协助部门经理制定采购招标流程；3）协助部门经理建立部门文档管理制度及相关文档模板；4）参与项目空调主机、发电机招标、亮化工程招标与内场施工招标的前期准备工作；6）协助部门经理制定部门工作计划与招标工作计划；7）沟通协调招标代理、造价机构、施工图审查机构等客户关系；8）在部门经理的指导下编制招标文件模板、合同模板及招标工作需求说明书模板；9）协助PMO项目答疑工作；10）负责部门日常事务及部门经理交办的各项工作任务。
二、任务完成情况1）掌握了招标相关法律法规，并运用于实际工作中，结合项目实际情况与商务合同条款，在部门领导的帮助下，总结出与本项目密切相关的招标采购工作要点，并对项目经理进行项目招标相关知识培训；2）协助部门经理制定采购招标流程及相关模板文件，并通过讨论后下发；3）积极参与施设招标前期准备工作，梳理招标流程、形成招标相关模板文件，使施工图设计招标工作有序进行；4）沟通协调施工图审查机构，未因施工图审查问题，影响工程进度。
自入职以来近一年的时间里，一直在采购部担任采购专员一职，我严格遵守公司各项规章制度，以饱满的热情，高度的责任感，积极主动完成领导交待的各项工作任务。在部门领导的带领下不断总结，努力学习，以提升个人专业素养，力争成为一名优秀的采购工作者；与部门同事精诚合作，共同进步，加强部门同事的团队合作意识，增加部门的凝聚力，协助部门领导力争打造一支高素质、高效率、高标准的采购团队。
2、年度典型工作业绩1）掌握了招标相关法律法规，并运用于实际工作中，结合项目实际情况与商务合同条款，在部门领导的帮助下，总结出与本项目密切相关的招标采购工作要点，并对项目经理进行项目招标相关知识培训；2）协助部门经理制定采购招标流程及相关模板文件，并通过讨论后下发；3）积极参与施设招标前期准备工作，梳理招标流程、形成招标相关模板文件，使施工图设计招标工作有序进行；3、目标与希望在新的一年里，我将一如既往的努力做好本职工作，随着招标工作的全面启动，明年将是我职业生涯的最具挑战性的一年，我将以坚定的信心、饱满的热情迎接挑战。
4、工作需要改进的地方1）增加信息沟通的及时性与工作计划性；2）加强专业知识的学习与交流。
5、意见和建议在部门职责、工作流程及部门监督机制等方面需加强，希望公司在逐步步入正轨的同时加强上述方面的建设，体现管理效益。
6、目前工作中的问题
1）对于部门内部管理方面：加强部门执行力，做到有计划、有实施、有反馈、有监督。
2）对于需外部门配合工作：存在如沟通与配合方面不及时、信息的不对等，希望能有一套标准化的流程及流程监督机制；3）对于招投标及相关方面资料：建议公司指定专门人员，进行统一审核并归档。
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