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第一篇：总经理年终总结
今天，我们源化全体员工欢聚一堂，召开20xx年度工作总结暨先进员工表彰大会。在这辞旧迎新之际，我谨向在座的全体职员致以最崇高的敬意和衷心的感谢！
向你们说一声：“谢谢你们！辛苦了！拥有你们，我感到非常地骄傲！”
20xx年对于我们源化公司来说，是一个充满机遇与挑战并存的一年。在过去的一年里，公司全员团结拼搏、务实创新，始终坚持“以人为本”的经营理念，同心同德、真抓实干，全年共生产销售各类油漆3533吨，实现销售收入3485万元。其中调和漆2851吨，占总销售吨位的80%，防腐漆682吨，占总销售吨位的20%，均未完成公司年初下达的各项经济指标。下面我就从安全生产、产品销售、质量技术和管理水平几方面对我们20xx年度工作情况总结如下。一、20xx年的主要工作
安全生产方面：
20xx年，我们公司在董事会的正确领导下，立足“安全就是企业的生命线”这一安全宗旨，始终贯穿“安全第一，预防为主”的方针，牢固树立安全责任重于泰山的意识，层层落实，年初分别与各部门签订安全责任书，全年实行领导值班制度，在全公司范围内创造了一个良好的安全生产氛围，时刻绷紧安全这根弦。全年不定期地组织员工进行安全知识学习和安全技能培训，上半年，我们还邀请县上具有消防资质单位现场对员工进行灭火器使用培训，11月
份配合县环境部门成功组织环境应急事故演练，进一步增强员工的安全意识。特别是在安全生产三同时验收工作中，虽然验收还没有通过，没有达到国家规定的标准要求，但比起我们原来的设备设施，那是天壤之别，就没有可比性，这一次，我们投入了大量的人力物力和财力，严格按照标准规范进行安全设施建设投入，为我们今后的安全生产打下了坚实的基础，排除了一切安全隐患。
产品销售方面：
正如销售部总结里面说的，20xx年对于涂料行业是个多事之秋，我们公司也不例外，从产能上说，我们的产能加大了，年产3万吨，从资源上讲，我们有省级著名商标和省级名牌产品等多个品牌支撑，加之我们和西安辉望公司顺利合作，资源整合，大大降低西安附近周边地区的销售成本；在前不久的涂料行业会议上，我们公司二十年的付出和坚持，终于得到业内人士的认可和赞赏，包揽全场最具品牌价值企业等5项奖项，成为本届会议的热点新闻；元月6日，再次在古城西安成功举办主题为“共筑源化梦，同心谱新篇”的聚源油漆20xx年度峰会，邀请知名学者教授为大会讲述了市场营销中遇到问题的处理办法和经验，感恩回馈奋斗在营销战线上的各地经销商，与他们共话源化发展，商讨来年销售策略，分析市场销售趋势和增长点。
质量技术方面：
公司为了彻底改善产品质量，提升聚源品牌形象，我们特聘请涂料行业经验较为丰富的工程师专家来我厂工作，主要从事新产品的开发和替代产品的研究，成功研发了核桃油醇酸树脂和丙苯改性醇酸
树脂，为我公司产品的提档升级提供了技术保障。通过几个月的努力，我们今天的产品品质得到了客户的信任，提升了企业的核心竞争力，为我们聚源油漆今后的持续发展奠定了基础。同时，我们还添置了大量的必备的检验、试验仪器和设备，使我们具备油漆出厂的必备检验手段，为我公司向省级企业技术中心、标准化实验室迈进了一大步，特别是为销售商能放心地销售聚源产品，使聚源油漆产品在市场中能良好运行吃了一颗定心丸。
管理水平方面：
今年的主要工作是为了公司生产运行能够正常化、规范化、合法化，顺利完成了营业执照，税务登记、组织机构的地址变更；取得了中石化全球供应商资格和中石油准入资质；全国工业产品生产许可证的换证实地核查判定合格，待抽样检查合格后我们就可以取得新的生产许可证；安全项目三同时方面，试生产阶段已经到期，资料的整理准备全面完成，消防现场整改接近尾声，目前正在为下一步的全面竣工验收、延期换证做准备；环境建设三同时方面，环评燃油改造和污水处理方案已经得到批复，下一步监理合格后即可申请试生产；在这里还要告诉大家的是我们的“西涂国际”商标也被评为陕西省著名商标。
以上就是我们20xx年所做的工作，做出了一定的成绩，也涌现出了一部分先进典型。大家都能看到，公司董事会在甘井厂区的投资有目共睹，据业内人士讲，我们的建设规模、生产能力及超前规划在西北地区都是屈指可数，我们之所以花费这么大的精力和财力，主要就是为了让源化公司能够长远的发展下去，能够让营销人员在外放心销售，让生产人员能长期的在公司有一份工作。
存在问题
在我们看到成绩的同时，也要看到存在不足，常言说“知耻而后勇”，要扬长还要避短，今后我们还要在以下几方面下功夫，希望在新的一年里能够重点改善。
生产技术方面 1、生产技术水平亟待提高。我们是生产型企业，虽然整体技术要求不很高，但相对要求技术含量高的岗位，比如技术检验部还是显得力不从心，主要是人员不稳定，人员业务素质过低，知识陈旧，技术单一。个人技术与整体技术不过硬，我们在新的一年里必须要改善，要加强学习，提高专业知识水平，并要求取得大幅度的整体提升。
2、产品质量不稳定，对产品的检测手段及方式还有待于进一步加强，我们购置的检验设备是为产品质量做保证的，不是用来为上级检查验收做摆设的。20xx年要遵循质量体系文件坚持按制度、按流程办事，加大原材料的进厂检验和过程检验控制力度，一次性把产品做好。
3、生产效率不高，员工潜能需进一步挖掘。客观讲，我们的员工队伍整体素质普遍偏低，纪律性差，主人翁意识淡薄，生产拖拖拉拉，主要表现在迟到早退现象严重，不管大小计划都不能及时的出货。所以，合理布局、适当调整、科学安排生产计划，加强物料消耗控制，提高生产效率，确保出入库数据系统的准确率、产品的合格率，密切与市场销售部门的紧密配合是我们下一阶段工作的整改重点。
4、目前，公司缺员较为严重，面临青黄不接，不能满足我们未
来发展的需要，因此，总结过去的教训，要认真细致的选择好的招聘渠道，加大招聘力度，要大力发动员工介绍人员进厂，同时还要做好留人工作。大家要知道，待遇留人只是短期留人的方法，要以感情留人、事业留人、培训留人、环境留人等多方面的留人工作，要千方百计保证20xx年的用工需要。
销售方面：
1、销售队伍普遍素质较差，没有团队精神，自由散漫，不发货就不会来厂里的，大多数业务人员不能以厂为家，缺乏主人翁意识，小富即安意识太强，更加让人不能容忍的是，明明在家，还要耍小聪明写个出差单糊弄单位。
2、销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，造成工作局面混乱等不良恶习，不能做好市场预测与分析，解决好“多种少量”的生产问题。
3、公司内部服务滞后，特别是报计划难、签计划难、发货慢，质量不稳定，出现质量问题后，相互推诿，还不能及时做好售后服务，只有在老板的过问下才会沟通处理，这样不但影响了市场的持续性，同时也影响了经销商和各片区销售经理对产品的信心。 管理方面：
部门之间配合不到位，跨部门沟通协调有待进一步加强。部门与部门之间存在配合不到位甚至没有配合的现象，这样的关系不利于企业信息的横向传递，不利于团队建设，这样的团队是不能打硬仗、打大仗、打胜仗的。所以全体管理人员，特别是领导同志要加强个人品德修养，学会包容与大度，各负其责，真诚合作，勇于承
第二篇：银行中层副职年终总结
银行副行长个人述职报告
银行分行副行长个人述职报告
尊敬的省行领导、各位同事、大家
根据总行关于领导班子考核实施办法行党委关于行员考核工作的通知精神，按照干述职的有关要求和内容，现将一年来的工作情况述职如下:如有不当之
一(虚心学习，加强自身素质建设，努力提高业务能力和
作为基层行党委班子成员，为了不辜负组织的期望，更好地履行好的工作职责，我认真习党的路线、方针、政策，遵守金融法规，认真贯彻落实交银行实施战略转型的一系列要决议，正确理解总行和省行领导的讲话精神，增强大局意识和责任意识，
在平时工作中，为了学习更多的业务知，了解掌握全行业务进展情，我同各部负责人经常在一起研究、讨工作，如有不懂的业务就虚心向他们请教。每到月末、季末、年末我都认真地查阅各种报表资料，与同行业和系统内各行进行数据比，查看排名情况，寻找差距和不足，研究策。同时，我还通过各种方式与各营业网点的同志们进行交流，了解基层网点业务发展中存在的问题。在工作中，我始终坚理论联系实际，能够用自己学到
年，我纂写了几十篇业务论文，在和总行等报刊发表。文章提的观点和解决方案，也为总行了解和解决基层行经营管理中存在的问题
二、团结协作，当好参谋助手，共同推进各项业务
作为一名班子成员，我能够摆正自己的位置，处处以大局为重，维护班子团结，当好谋助手。作为副行，我在工作中把主要精力放在了全行中心作的落实上，按照党委工分工，对自己所分管的工作认真负责，在职范围，立决好工作中遇到的矛盾和问，在遇到全局*矛盾和一些重大问题我都及时党委主要负责人汇报情况，并提出自己的意见和建议。我在工作岗位上还十分重视组织管理和协调能力的提高，在工作实践中不断锤炼自己。在今年4月至6月我行党委书记李永权行长到总行党校习个月，分行和省行党委责成临时主持延边分行工作。当时我感到压力很大，在此期间，有很多重要工作我们必须要完成。一是按照总行的统一排在6月11日必须完成核心系统上线工作，二是我行营业大楼消防改造工程急需启动，三是按照省行要求在[五、一"前必须完成车改并向全行员工发放车补。此外，更为重要的一项任务是必须按时进度完成上级行下达的业务指标。可谓工千头万绪，我深深感所肩负责任十分重大，担心自己辜负了分行党委和省行
分行的工作。在这三个月里，我和张行长与全行中层干
密切配合，同心协力克服重重难完成了摆在我们面前的各项工作务，平安度过了三个月。在这里，我要感谢全行每一
三、以认真负责的工作态度，尽职工作，努力开创工作
从去年开始，我分管公司业务处、中心、计划财务处、*业务部和保卫处等五部门的工作。由于世行项目在公司条线的全面推广和消费信贷管理系统
全面应用。给信贷管理工作提出了更高要求。为了尽快掌握信贷业务知识，有效管理导信贷业务，切实把好增贷款质量关，我认真学习领会总行下发的信贷管理文件，学习总行编制的[行项目推广手册"和[个人贷款业政策和*作手册"经常向信贷部门包括公司、个贷、授信、风险部门负责人讨教、也经常在一探讨业务问题，使我对公司
我在开展信贷管理工作中，能够坚持原，尽全把好资产质量关。信资产质量关我行长远发展，在信贷中做到坚持原则，能够顶住来自方面的干扰和压力，是非常不容易的。我作为分管信贷工作的负责人，在工作实践中深深感受到了这压力和责任之间砝码的份量。我始终没有忘延边分行五年亏损所走过的艰难岁月，因此，[严把贷款质量关"这句誓言牢记心中。在开展信贷工作中，我能够坚持原则，按章办事。我同公司业务处和个
防范贷款风险放在首位，排除来自方面的干扰和阻力，顶住说情风，坚持重事项报党委集体讨论决定，不搞个人说了算，坚决维护集体
这几年我一直分管*业务，面对日趋激烈的外汇业务竞争，同*业务的同志们一道，认真研究外汇策和当地的市场情，经常与部门负责人一道探讨工作。在际工作中，一方面以展传统外汇业务，规范经和防风险为前提，继续保持延边交行*业务良好的发展态势;另一方面根据市场需要，因地制宜创新业务品种，努力推进*业务快速发展，不高经营效益。今年1-11月份通过外汇业务实现各项收入折**1289万元。我行外汇宝和满金宝业务在交行系统排名均排在前五位。整个国外汇入款笔数和速汇金业务笔数在交行系统均名列前茅。*业务结算量已赶超了当地农行、建和工行，在延边地区同业中稳居第二位。与韩外
我对分管的安全保卫工作，倾注了多心血。始终坚持[从严管理、预防为主、保障安全"的则，站在讲*的高度抓好日常全工作。我和保卫处的负责同志经常在研究工作，与上级行和当地公安机关保持密切联，认真听取对加强我行安全保卫工作的见和建议，查找隐患，抓好整改落实工作。在平时工作中，认真落实安全防范责任制，努力提高全行员工的全防范意识。对上级行下发
各网点学习，使广大员工充分认识当前治安形势的严峻*，增强了员工做安全保卫工作的紧迫感和责任感，为全行业务发展起到了保
四、再接再厉，寻求创新，促进我行各项业务的持续
回顾一年来的工作，我虽然付出了一些*苦，取得了一些成绩，但在很面还存在不足。由于工压力大、事务繁多，在开展工作中深入基层少，调查研究不够，对一些基层情况了解掌握得还不全面，未能及时帮助职工解决在工作和生活中存在的实际困难。此外，由于自己长期事金融工作，比较谨慎
在今后的工作中，我将继续努力学习，不高领导水平和管理能力，切实履行好自己肩负的职责，更好地做好各项工作。下面，我按照述职报告规定的内容，结合分管部门的工作谈一
2007年延边分行改革发展和经营管理面临的势依然非常严峻，业竞争将更激烈，我们将面临更为峻考验。我们必须坚定发展信心，新思维、新方法，谋划明年工作，研究确定明年业务发展的重点。第一，要从延边交行持续发展的战高度，加快个贷业务的发展。个人贷款相对公贷款而言具有，贷款额度小、回收期长、风险分散、收益稳定的特点。此外，由于延边地区出国劳务收入所形成的购买力推了房地产行业的发展，这给银行个
我行个人贷款余额已达6、6亿元，占比高达49、69%，个贷利息收入达到3583万元，比去年同增加1175万元，个贷利息收入占全行项收入总额的29、38%。而个贷不良率按五级分类口径仅达到0、21%，虽有拖欠本息情况，但总体看，贷款质量仍然是较好的。全行要形成识，创条件，大力发展个贷业务。第二，要调整公司贷款业务的发展战略。从延边地区经济发展实际和我行公司贷款业务发展现状来看，发放企业贷款存较大风险，在我行现有的6、7亿元公司贷中，仍有一些企业的贷款存在大风险。为此，今后要对新增公司贷款必须优中选优，在虑各种因素后，无法确保回收的贷款，我们就不能发。公司业务工作重心要转移到管理好现有贷款存量，把化解贷款风险放在首位，切实提高公司贷款质量。第三，继续推进*业务良好的发展态势，树立强势品牌形象。一是从源头上继续抓好国汇入款业务，与中介联系争揽客户，创业务品种，为客户提方便捷的服务;二是千方百计把外汇宝和满金宝业务
延边交行各项业务已步入良*环，这一喜人形势是来自不易的，作为延交行这个大家庭的一员，我愿为延边交行的持续健康发展贡献自
以上述职如有不妥之处，敬请上级领导和同志们给予批
篇二:银行副职年度述职述廉报告
按照中心支行党委通知要求，开展领导干部一年一度的述职述廉工作，总结一年来的思想、学习、工作情况，找出存在差距和不足，进一步提高治理论水平和工作的能力。下面，我就一年来自己的思、学习、工作情况作以汇报，有不之处诚请与会各位给予批评指正。文秘写作网一、加强*论学，认贯落实上级行会议精神回顾一年来的思想、学习、工作等情况，我能够认真贯彻执行党的基本领、基本路、基本方针、基本经验，认真习马列主义、毛思想、*理论、[三个代表"重要思想和党*及十六届四中全会精神，用其武装自己的头脑，丰理论知识，提高工作效率，能够按照上级党委的定、决议指工作，在思想上牢固树立*主义理想信念，坚只**才能领导全国*把*建成为繁荣富强的国家。在大是大非问题上，能够保持头脑清醒，立场坚定、旗鲜明地在思想上、*上、行动上同党*保持一致。我坚决拥护**领导，拥护社会主义，坚持四项基本原则。我能够加强*理论学习，全面提高思想*素质。要做一名合格的领导干部，工作做好，就必须注重学习，尤其是在当前的形势下，学习显得尤为重要和紧迫。因此，我能够注重学习，自加压力，认真学习，勤于思考。除参加党组中心组成学习外，还积极参加支行党支部[三会一课"学习，同时我还根工作需和自身实际，加强学习相关业务理论知识，不断丰富自己的理论知，开拓视野，提高自身的领导素质和
我能认真研读，深刻领会精神实质。在党组中心组学习时，我能主动地同其他成员交流学习心得和体会。通过学习，不增强了我的理论水平和导能力，也提高了我的党*修养。在落实上级行会议精神，我能积极组织自己分管的业务股进行学习有关文件精神，要求各分管股室认真贯彻执行金方针，确传货*政策，加强和改善金融服务，支持方经济发展;布置各股室根据会议精神和上级主科室要求制今年的工作计划，并认真组织施，把任务落实到人头，促进全行各项工作的开展。二、强*思想工作，坚持*集中制，维护班子形象领导班的建设不只是一把手的任务，作为副职也有不可推责任，要自维护班子团结，为不断提高领导班子的凝聚力、号召和战斗力做出努力。这就要求我必须悉党的*生活准则，认真遵守党的纪律和*集中制原则。对于班子集体决定事项，要不折不扣地坚决贯彻执行，尤其是与群众利益密切相关的、群比较敏感的、容易引起较大反映的事情，经班子充分讨论研究决定后，在群众中要有鲜明的态度，这样才能有利于班子各项体决定的贯彻执行。我支行在干部提拔任用、大额费用支出等方面，都能遵守*集中制则，严格按规定程序办理，不搞一言堂，不存在一说了算问题，班子成员充分发表意见，自己也能较好地表意见，特别是在选拔任用干的过程，严格按照规定的程序进。在抓职工的思想*工作方面，我
学习业务和改革创新的动力，是业务工作保持正确向前进保障。没有良好的思想德作保障，项工作不可能取得好的成绩，使取得了也不能长久保持。因此在抓工的思想*工作时，我定期对分管股室的职工思想工作情况进行分析，主动找职工谈话，交流思想，发现问题时解决，并定期向分管各股室负责人了解要害岗位员的思想状况和工作表现，掌握动态，真正做到[两手抓，两手都要硬"，把职工的思想*工作提高到重要的位置上来，形成一种齐抓管的局面，营造一种重视思想*作
篇三:2014年度中层副职述职报告
中层副职管理人员2014年度述
部门:
述职人:
日期:
目录
第一部分2014年度岗位核心职责履
第二部分个人成长情况
第三部分存在的主要问题或
第四部分2015年度工作构想
格式要求:
标题:四号黑体，1。25倍行距
正文:小四宋体;1。25倍行距。
第三篇：公司副总经理年终总结
20xx年，在集团公司的正确领导下，在集团公司各部门的大力支持帮助下，我按照集团公司的工作精神和工作部署，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，认真努力做好各项工作，较好地完成了工作任务，取得良好成绩。现将20xx年个人工作情况具体总结以及20xx的工作计划如下：
一、加强自身学习，提高业务管理水平
20xx年，我认真学习集团公司的工作精神、制度规定与工作纪律，提高业务管理水平，在思想上、工作上、行动上与集团公司保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，做到刻苦勤奋工作，忠诚于集团公司，把集团公司利益放在各项工作的首位，时刻维护集团公司的利益。我培养自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和开拓创新、求真务实的工作作风，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，实现工作的完美和高效，努力获得集团公司领导和广大客户的满意。
二、尽心尽职工作，完成全部工作任务
我是集团公司副总经理，负责营销中心的市场拓展、工程预算编制、合同谈判以及工程中标后项目分包等工作。我深刻认识到这些工作都是集团公司的重要工作，关系到集团公司的经济效益和长远发展。为此，我增强自己的工作责任心和工作紧迫感，按照集团公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奋、尽心尽职工作，全面完成工作任务，取得较好成绩。
1、业务取得良好成绩
20xx年，我带领属下干部员工振奋精神、鼓足干劲、抢抓机遇、顽强拼搏、辛勤努力工作，取得良好业务成绩。20xx年度主要项目类型有大型住宅、大型商业广场、酒店、写字楼等，全年完成施工业务合同总额xxxx万元，比20xx年增长200%；完成营业收入xxxx万元，超额完成公司xxxx万元的年初任务指标，实际增长xxxx万元。20xx年业务合作除原有xx、xx、xxx地产等，与近60家高端客户建立战略合作关系。与此同时，在开发五星级酒店业绩上取得了突破性进展，相继中标莆田希尔顿、重庆金佛山酒店、成都君悦等项目，为我集团公司与国际五星级酒店品牌的合作拉开了序幕，展示良好发展前景。
2、积极拓展业务渠道
业务是集团公司生存、发展的基础和根本，20xx年我把拓展业务渠道作为工作中的重中之重，集中精力、集中时间，全力投入到拓展业务中，主要开展四方面工作：
一是积极开展关系营销。努力开发“三大客户”资源，利用品牌优势对大客户资源关系从上到下贯穿延伸，从而使整个领域和整个公司发展成为我们集团公司的客户。
二是积极参加展销推介会。我带领员工不定期参加一些行业展销推介会，如国际酒店论坛等，在推介会上广交朋友，建立关系，努力寻求高端客户，为我们集团公司业务发展打下坚实基础。
三是积极寻找战略合作伙伴。我在继续与大型有实力的地产公司建立战略合作伙伴关系的同时，积极寻找新的战略合作伙伴。通过这些举措既可节约集团公司大量营销成本，又为集团公司积累更多的人脉关系，使集团公司的业务基础更扎实更牢固。
四是实行营销方式多样化。20xx年除了巩固发展传统营销模式之外，我不断学习和尝试各种营销方式及手段，找到符合公司集团公司发展战略的宣传营销方式，采用差异化营销、服务营销、情感营销和体验营销等现代营销模式积极拓展业务，来满足不同客户的消费需求。随着信息网络技术的发展，开展网络营销已是大势所趋，我在积极探索网络营销的方式方法，力争做到我们集团公司先人一步，实现网络营销。
3、加强日常管理工作
管理出效益，只有不断加强日常管理，才能促进工作提速增效。20xx年在加强日常管理工作中，我着重做好四方面工作：
一是建立坚强营销团队。通过一年的学习培训和实践磨合，初步建立了一支坚强的营销团队，整个营销团队积累了丰富的销售经验，充满斗志，能够齐心协力应对各种困难及突发事件，对明年业务充满信心，力争取得更大成绩。
二是健全完善工作制度。我编制了相关流程及制度，制定绩效考核办法，定期组织培训，提高技术人员和营销人员的业务素质，做到技术人员能够参与业务洽谈，营销人员能够掌握专业技术知识，把整个营销中心培养成真正意义上的“技术型营销团队”，为更好地开拓业务夯实人力资源基础。
三是建立材料数据库。我组织预算人员建立材料数据库，使成本核算更为准确，提高项目中标率。
四是积极引进项目经理。自20xx年x月份接受项目分包工作以来，我已引进具有白金五星级酒店施工经验的项目经理128人，建立项目经理评估体系，为今后项目施工奠定深厚基础，确保项目合格，争创项目优良。
三、存在的问题
20xx年，我认真努力工作，虽然完成了工作任务，取得良好成绩，但是跟集团公司的要求和不断发展的形势相比，还是存在一些不足问题，经梳理归纳，主要有四方面问题：
一是市场定位不够清晰。大而全的市场开拓模式，缺乏工作重点，加上人力资源短缺，工程管理不够到位，影响了集团公司的发展。
二是品牌建设薄弱。主要是集团公司网站设计平庸，画册、宣传片内容严重滞后，与集团公司实际情况不符，使集团公司的对外形象不够靓丽，社会声誉不够上乘。
三是工程管理不够到位。由于工程采取分包形式，加上管理没有及时跟进，致使工程管理存在失控现象。
四是资质浪费。目前我集团公司资质已在业内处于领先水平，各项资质配套齐全，但由于相关技术人员配套一直未能跟上，导致没有专业人员配合，使得很多投标机会白白浪费，影响了集团公司的业务发展。这些存在的不足问题，我要引起高度重视，向集团公司提出建设性意见，与集团公司相关部门一起采取有效措施，切实加以改进和提高。
四、工作计划
我在总结20xx年取得成绩和存在不足的基础上，根据20xx年的市场形势，结合咱们集团公司实际，提出以下20xx年工作思路：
1、加强市场开拓。我要进行市场细分，明确市场定位，做到立足一线城市，辐射二线三线城市，主攻旅游地产、战略伙伴的批量精装商品房，兼顾国际五星级酒店，对接高端兼顾中端，放弃低端项目，增强集团公司的市场核心竞争力，具备行业突出优势地位，促进集团公司业务快速发展。
2、加强品牌建设。品牌是集团公司的形象和声誉，在发展业务上具有举足轻重的作用，我要花精力加强品牌建设，一是在行业内影响力较强的网站、杂志刊登广告，扩大集团公司的影响力；二是积极参与社会活动，让集团公司多亮相，提高集团公司的社会知名度。
3、加强工程管理。在工程管理中着重加强监管力度，采取分部分项工程监控验收、交叉检查、内部自检等模式，控制工程质量，确保不出现工程质量问题，努力争创优良工程。
4、加强客户管理。建立CRM客户管理体系，将客户划分级别和不同界别，采取相应的跟进办法及力度，避免应个人经验及水平，错失项目机会。派专业较强、跟单经验较为丰富的业务骨干担任部门带头人，对大客户进行专人、专项跟进。例如：恒大公司目前采取总部集中招标形式，要了解我们集团公司在建工程、地方施工项目情况。针对恒大业务工期较紧特点，确保材料工人及时到场，能够解决工地中实际发生的一些问题，我方部门带头人要及时与集团公司相关部门沟通，解决问题后反馈给恒大总部相关部门。在平时要及时发现问题隐患，尽量在地方公司层面解决问题，给恒大总部相关部门留下良好印象。同时，我方部门带头人要定期拜访恒大总部高层，多联系多沟通，争取有更多的项目机会。宝龙公司采取地方公司推荐，总部根据推荐名单进行发标的招标办法。我方部门带头人在做好总部相关部门工作的同时，要前往地方公司，实地项目跟进，解决现场问题，与项目公司共同做好公关工作。
5、实施差异化营销。在差异化营销中，要找准营销亮点。一是我们集团公司八个一级资质的总包优势，用具体的案例和数据分析出不同专业选择不同承包商施工所浪费的成本，幕墙、机电智能化、空调、内装由一家公司施工，即可节约成本，又能保障工期；二是节能环保成熟技术，我们集团公司目前在空调节能，幕墙节能方面都具有一定的经验和优势；三是资本运作，我们集团公司在与风投公司合作酒店项目建设方提供融资渠道，掌握在项目中的话语权。
6、加强营销团队建设。继续以营销总监牵头，团队作战进行业务跟进，总部营销中心业务主办主要负责信息收集，配合总监跟进项目。总监可以选择独立跟进项目，也可与其他总监合作跟进项目。同时充分利用外派人员收集当地项目信息，落实项目进度，协助营销总监跟进项目。除此之外，借助专业信息公司进行信息收集和业务跟进，既能节约企业用人成本又提高跟单率。
7、加强区域市场拓展力度。通过20xx年的努力，各区域市场份额已初见分晓，对重点项目及区域要派驻专业团队进行业务拓展。确定重点项目及区域，要考虑已有在建项目，并在当地具有一定影响力的地区。
8、进一步拓展业务。一是通过幕墙、机电等前期项目的施工，争取扩大承包内容或参与装饰工程招投标，最终实现承接整体工程的目的。二是目前各分公司及项目经理手中也有大量的地产及大型国有企业的客户资源，由于分公司技术力量、人员及资金力量不够强大，使得这部分业务没有得到充分拓展，集团公司要协助分公司将此类项目做强做大，达到优势互补，共赢大发展局面。
20xx年，我认真努力工作，较好地完成任务，取得良好成绩。进入新的20xx年，我要继续加强学习，深化管理，按照集团公司的工作精神和工作部署，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，全面完成20xx年工作目标任务，为集团公司可持续发展、创造更好的经济效益，做出应有的努力和贡献。
第四篇：公司中层副职的年终总结
:副职中层终总结公司作为副职如何开展工作中层副职是什么副职欢迎正职
篇一:2014年度中层副职述职报告
中层副职管理人员2014年度述
部门:
述职人:
日期:
目录
第一部分2014年度岗位核心职责履
第二部分个人成长情况
第三部分存在的主要问题或
第四部分2015年度工作构想
格式要求:
标题:四号黑体，1。25倍行距
正文:小四宋体;1。25倍行距。
篇二:企业中层干部年终总结
企业中层干部年终总结-总结
[]篇一:企业中层干部-人员人进入我厂参加已一年有余，在这一年中，我遵守纪厂规，遵守部门管理制度，在厂、部门的领导下工作一直认*动，能够按
任务，注重与同事们的技术、、以及关系的融洽，不断积累业务工作，快步地把理*思维运用到工实际中来的子上迈进，。经过一年多来的磨练，已取得了一些成绩，现已*承担本职工作。分下几个方面进行总结:在方面，我一直把厂当做我的家，我深知[厂兴我荣，衰我耻"的，一切从我
求仔细、岗位坚决坚守为原则，积极主动做好自己本职工，随时准备接受厂部检验与。在工作方面，我兢兢业业、克勤克己、守岗位，一切以工作为，服从领导安排，认真完成领导交给的每一项任务;虚心向同事们业务知识，注重与同
洽;工作认*动，按时按质完成本职工作任务。现把我今年工作简
1、逐日完成本部门产品派发、业务统计、日报工作;2、逐月完成部门内业月统计及上报作;3、承担部门办公字理、打印、上报等工作;4、管本部门、文件等，并完成相关资料归档工作;5、积极配合其他在外业务人员完善本部门相关工作;6、配合做好客户的接待、关系协调等工作;7、做好部门的业务、保障、以及与其他部门的工作衔接等工作。在自身建设方面，我一直注重自身业务知识和知识的积累与完善，努力以不断更新的知理论武装自己，以期能不断以新的式
过来的一年中，我积极参加厂部组织的相关*理论知识讲座，并在工作之余努力学习统计、财会、管理以及*草、肥料与工作相关的*技术识和文学知识，努力提高自身修养、完善自身素质建设。总的说来，我进厂至今，在思想，我一直珍视现有的厂部工作，以能为厂部做出应有的贡献己任;工上，我勤恳努力，服从领导安排，积极主动作，以任劳任怨、按时按质按量完成工作为原则，确本职工作善尽美;在自身方面，我认真累工作经验，注重*理论知识的完善，以期能使自己的业平不断提高。我深知，在工作中员工态度的端正、工作的细和耐心是业务工作效率与质量的保*，员工工作境的稳定及行业工作经验的精熟是业务不受损失的唯一法则，在后的工作中，我将一如概往地坚持上述作原则，尽我最大的努力把我的工作做得更好，为我们厂更加的明天做出自已应的贡献。篇二:中层干部总结新的班子，新的气象。正值公司大开展[讲正气，树新风及一创双优"活动之际，为提升团队，提高公司综合素质，公司领导组织了[中层干部拓展培训"，这次动是我公司也是我本人参加的这样的培训，不但了解了这种培训的方式，更重要是从到很多精神，有很多，也从中学到了很多知识。下面我的一些心得总结一、航行靠舵手。本次活动是我公新一届领导班子上任伊始组织展的，也是领导班子在对我公司充分的基础上，符合我公司实际情况的一活动，我公司上下在新一届领导班子的
的是一种理*和必要的手段。我个人认为这次活动的开展不单单是从活动中学到么知识，就从动本身，各位领导的高度重视，公司经理和张书记亲自带队可以看出领导为提高我们公司的管理及整平的苦用心。二、团结的力的确是无穷的。在本次拓展培训程中，多活动均体现了团队的力量，好多活动靠个人是无法完成的。[同起同座，背摔，家园，墙"等均是靠大家共同完成的，其实我们工中也是如此，作为公司中的一个部门，想*我们电网的稳定运行，单靠一个部门是无法完成的，只有靠每个部门之间的互协作，共同努力，每个环节均能发挥作用，能构筑安全的局面。三、优化资源，合理配置，人尽其用，事半功倍。在这次的活动中许多体现了人力资源的合理利用，[蜘蛛网，毕业墙"等，每个人均有本人的特长优点，如何将这些资源进行优化、整合，发挥其长处，避免其短，样工作效果是很好的。在我们的工作中，作
在应有的位置上，发挥其应有的作用，从而将个部门带好。毕竟一个人的力量是有限的，特别是输变电运行现有人员16xxxx，涉及8大*，只靠我一人之力是无法完成日常工作，更不用说提升水平了，所我对人力资源的优化整合是深有感触的。四、黑夜中的灯光，会无限的力量。团队精神不仅是相互协作，相互配合，更重要的是相互支持，相互鼓。这种鼓励不但有物质，更重
米多时，费尽了全身力气，仍无法前进，当时我真想，可是我是第一个攀，且我的实力相对是比较强的，我要是上不去，不但自己失败了，给大家会带来不良的影响，在这时，同志们不断的加油，鼓励使坚持、坚持，我终于攀到了顶点。时的喜悦的确是归功于同志们的支持和鼓励。我也从中感受在道路有少人曾无言的你，虽然他是无意的、有的，但我们都应记住他，也愿自己能为别人做些什，为了团队进步;在毕业墙上无法知道你前进是踩在谁的肩膀上，是谁在关键时拉了你，所以人的一就是在你拉他，他拉你的过程中风兼程，直到成功的越过进中的墙。五、增强信心，超越。在这次的活动我也深深受到干什么事情都要有信心，干什么事情均要讲，技巧。常言说[人心齐，泰山移"，的确如。一个团队形成合力是坚不可摧的。在此次蜘蛛网的活动中，我最后一跃漂亮完了动作，取得了成功，得到教练的表扬，我认为成功建立在技术的基础上，加之信心、勇气;这个过程也是超越自我，超越常规的过程。所以，我们现在的工作中，有很多事情是落于陈规，没有创新，我们的工作没有亮点，没有好的经验。思路决定出路，观念决定意识，细节决定败，在后的工作中应真正作到严、细、实。以上是我本体会最深的几点，当然还有很多如:争先意识，的心，于总结等不再细说。总之，这活动受非浅，我们将以这次活动所获，用于工作，从作起，从我作起，少说作，树立大局意识，学习意识，创新
来共创*电的辉煌。篇三:供水公司开中层以上干部年终总结会1月5日，供公司中层以上干部年终结会在公司四楼室召开，董事长黄奎良、总经理姜贵全参加了会议并做了要，公司班子领导及中层以上干参加了会议。会议由副书记、纪委书记赵玉*。各部门、分公司的负责人分别对2008年工作完成情况进行了，
司班子成员对各自分管工作进行了认真总结，并对2009年分管工作任务提出了要。总经理姜贵对公司2008年主要工作完成情况进行总结。一年来，公司在上部门的领导下，认真贯彻党的*、十七三精，创新进取，扎实工作，全超额完成了全年生产经营指标，取得明成效。保了大伙房水库输水应急入连工程如期开工;圆满完成了城市供水任务;工程维修管理进一步规范;企业管理目标全部实现;公司基础建设扎实开展;汛工作步入正轨;和精神等项工作取得实效。姜贵全对公司2009年工做出了具体部署和安排。2009年，公司主要工作思路是机遇，迎挑战，树理念，创新业，克难关，全面超额成公司各项工作任务。一要抢抓机遇(来自:xielw写论文网:公司中层副职的年终总结)，迎接挑战，全力以赴推进大伙房水库输水应急入连工程建设。要加快建设步，力争年底前完成南段主体工程建设;大融资力度，全方位展工程设资金筹措工作，保*工程建设资金及时足额到
彻打造艺术工程的理念，努力建设艺*工;加强工程质量安全管理;加强科技创新;严格标制度，好监理队伍。二抓落实，促规范，提高维修工程管理水平。三要统筹安排，科学调度，确保完成安供水任务。四要完善长效机制，全面
金融*券、岗位职责等八方面培训。七要加强党建和精神文明建设，保障企业。姜贵全还对第工作提出了明确要求。一要全力推进大伙房水库输水应急入连工程;二做好节日、期间安全供水任务;要做好节日期间防火、防盗、防煤气中毒工作;四要认真完成绩效考核;五要科学制定作;六要认真做好年度
篇三:副职年终总结(述职报告)
述职报告
正式担任xx部副经理之职已满一年，回首这一年，岁月如逝，在各导和同事们的关心、持和帮助下，我取得了长足的进步，在这一年里，我始终抱着[真做事、踏实做人"的态度，兢兢业业工作，积极配合经理做好信贷部的各项工作。在学习上自我加压，在作上积极进取，在生活
一、个人思想方面-严以律已
一是重视*素质和作能力提高。积极学习党课、认真摘录笔记，不断提升政
二是严以律已，坚守[八不准，十严禁"信贷条例。坚持秉公执法，严格审批每一笔贷款，确保所
三是统一思想，加强团队建设。作为信贷部副经理，我深知自己承上启桥梁纽带作用，认真正位置，积极配合领导安排，认真做好部门工作，维护好部门的结。在工作中，加强与部门人的交流和沟通，维护好彼此间相互信任、相互支持、相互谅解、团结合作的工作系。做好分管工作，
二、部门管理方面-团结有序，工作
从一名普通的管理人员到一名副职，身份的转变，意味着责任的不同，双肩的责任我意识到有效发挥团队作用，上下协调、律好已、管好人是部门管理的
重点关注部门经理与员工上协调工作、严格要求自己，不断加员工管理。截止目前部门各中心均较好的完成了全年
1、贷后管理中心:
一是按期完成省、市行的项检查工作，并及时上报省行;检查质量、频次均达到上级部门要求，并得到了省行
二是档案管理有序，本全部实现图书化管理。连续三个季度全省档案会审工作中，我行档案排
2、审查审批中心:
按时完成各项审查、批工作。严格执行审贷分离，做到坚持原则、严格审批，为全行的业务发
3、经营管理中心:
一是按期按质完成各类业务件的转发、培训工作。二是根据需加强业务督导，深入支行帮扶发展、指导逾期催收、开
三是认真开展各月经营分析工，根据每月业务发展特点及时总结、认分析、发现问题、及时调整发展思路，为全行业务发展做出了
四是强化分析，深入开展市场调研。年以来先后完成了xx贷款项目、xx贷款项
是从市场调研能力上都取得了较大的进
纵观一年来部门人员表现:团结协作，密切合作。一方好个人的本职工作及领导安排的其它工作，另一方面也积极配合部人员作好了相关的工，在一年的[信贷能力提升年活动"中，能力得到了一定提高，为我行信贷条线轧
三、条线业务管理方面-管理到位、发
业务支撑到位，确保全行贷业务的圆满完成。积极协调组织各审查审批人员按时按质开展审查审批工作;深
指导;针对资产质量差的重点支行、重点人员开展座谈，分析原因、寻
业务推介会到位。今年以来共参加全市各务推介会x次，行内组织xx推介会和xx推介会共次，组织信贷员业务发展竞赛活动四次。通过业务推介、竞赛活动的开展，有效
业务培训到位。截止目前，共计培训45次，参加人数达到1134人，训内容涉及xx、xx、xx等新制度，培训人员涉及xx、xx、xx等人员。并针xx、xx人员开展了两次专培训，以确保全省xx、xx人员考试取得好成绩。组织考试40次，学员合格率到97。93%。学
风险防控到位。今年以来xx部积极组织开展现
现场检查，加大责任追究力度。累计检查业务档案700份，进行系统抽查1547户，电话回访976户，现场走访客户133户，全年共下发现
市场开发基本到位。今年以来，全行上下共计开发项目，其中xx已报总行审批，xx支行xx贷款放款近100万元、xx支大棚种植支农贷款款近500万元、xx县*材农户批量开发约100万元、xx县xx房产抵押贷
截止目前，我行各类贷款净达到xx亿，实现了一个xx目标。其中xx贷款结余净增达到xx亿元，完成省行计划
名第7;xx贷款圆满完成全年计划。累计实现利息收入5000余万元，较年增幅达到86。17%，收入占比最高到达40%以上，始
三、存在的不足
在一年的工作中，也暴露了自身存在的很多问题，主
一是业务管理水平不能适应业务发展;二是经营管理水平有待进一步提高;三是风险别能力差，风险控制能力较弱;四是市场分析、开拓能力较差，不能有效
四、下步计划
2012年即将到来，新的一年味着新的起点、新的机遇和新的挑战。我再接再厉，发扬长处，积极创新进取，打开一个新的工作局
1。加强自身业务学习，提升业务管理水平;加强经营管理方面学习，逐步提升经营管理能力，做一名合格
2。加强沟通，团结协作，提高部门力。通过部门同事间的沟通交流、开展集体活动，部门人员紧紧团结在一起，凝聚成一个和诣、务实的整体，更高效的开展信贷
3。继续深入市，认真研究分析市场需求。为我行的业务发展寻求更大的利
4。不断加强组织能力提，通过组织业务推介会、内部交流会
5。进一步严以律已，做足部门人员表
[以上述职报告妥否，请予审议。
谢谢大家-"
第五篇：公司副总经理的年终工作总结
20xx年，在集团公司的正确领导下，在集团公司各部门的大力支持帮助下，我按照集团公司的工作精神和工作部署，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，认真努力做好各项工作，较好地完成了工作任务，取得良好成绩。现将20xx年个人工作情况具体总结以及20xx的工作计划如下：
一、加强自身学习，提高业务管理水平
20xx年，我认真学习集团公司的工作精神、制度规定与工作纪律，提高业务管理水平，在思想上、工作上、行动上与集团公司保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，做到刻苦勤奋工作，忠诚于集团公司，把集团公司利益放在各项工作的首位，时刻维护集团公司的利益。我培养自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和开拓创新、求真务实的工作作风，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，实现工作的完美和高效，努力获得集团公司领导和广大客户的满意。
二、尽心尽职工作，完成全部工作任务
我是集团公司副总经理，负责营销中心的市场拓展、工程预算编制、合同谈判以及工程中标后项目分包等工作。我深刻认识到这些工作都是集团公司的重要工作，关系到集团公司的经济效益和长远发展。为此，我增强自己的工作责任心和工作紧迫感，按照集团公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奋、尽心尽职工作，全面完成工作任务，取得较好成绩。
1、业务取得良好成绩
20xx年，我带领属下干部员工振奋精神、鼓足干劲、抢抓机遇、顽强拼搏、辛勤努力工作，取得良好业务成绩。20xx年度主要项目类型有大型住宅、大型商业广场、酒店、写字楼等，全年完成施工业务合同总额xxxx万元，比20xx年增长200%；完成营业收入xxxx万元，超额完成公司xxxx万元的年初任务指标，实际增长xxxx万元。20xx年业务合作除原有xx、xx、xxx地产等，与近60家高端客户建立战略合作关系。与此同时，在开发五星级酒店业绩上取得了突破性进展，相继中标莆田希尔顿、重庆金佛山酒店、成都君悦等项目，为我集团公司与国际五星级酒店品牌的合作拉开了序幕，展示良好发展前景。
2、积极拓展业务渠道
业务是集团公司生存、发展的基础和根本，20xx年我把拓展业务渠道作为工作中的重中之重，集中精力、集中时间，全力投入到拓展业务中，主要开展四方面工作：
一是积极开展关系营销。努力开发“三大客户”资源，利用品牌优势对大客户资源关系从上到下贯穿延伸，从而使整个领域和整个公司发展成为我们集团公司的客户。
二是积极参加展销推介会。我带领员工不定期参加一些行业展销推介会，如国际酒店论坛等，在推介会上广交朋友，建立关系，努力寻求高端客户，为我们集团公司业务发展打下坚实基础。
三是积极寻找战略合作伙伴。我在继续与大型有实力的地产公司建立战略合作伙伴关系的同时，积极寻找新的战略合作伙伴。通过这些举措既可节约集团公司大量营销成本，又为集团公司积累更多的人脉关系，使集团公司的业务基础更扎实更牢固。
四是实行营销方式多样化。20xx年除了巩固发展传统营销模式之外，我不断学习和尝试各种营销方式及手段，找到符合公司集团公司发展战略的宣传营销方式，采用差异化营销、服务营销、情感营销和体验营销等现代营销模式积极拓展业务，来满足不同客户的消费需求。随着信息网络技术的发展，开展网络营销已是大势所趋，我在积极探索网络营销的方式方法，力争做到我们集团公司先人一步，实现网络营销。
3、加强日常管理工作
管理出效益，只有不断加强日常管理，才能促进工作提速增效。20xx年在加强日常管理工作中，我着重做好四方面工作：
一是建立坚强营销团队。通过一年的学习培训和实践磨合，初步建立了一支坚强的营销团队，整个营销团队积累了丰富的销售经验，充满斗志，能够齐心协力应对各种困难及突发事件，对明年业务充满信心，力争取得更大成绩。
二是健全完善工作制度。我编制了相关流程及制度，制定绩效考核办法，定期组织培训，提高技术人员和营销人员的业务素质，做到技术人员能够参与业务洽谈，营销人员能够掌握专业技术知识，把整个营销中心培养成真正意义上的“技术型营销团队”，为更好地开拓业务夯实人力资源基础。
三是建立材料数据库。我组织预算人员建立材料数据库，使成本核算更为准确，提高项目中标率。
四是积极引进项目经理。自20xx年x月份接受项目分包工作以来，我已引进具有白金五星级酒店施工经验的项目经理128人，建立项目经理评估体系，为今后项目施工奠定深厚基础，确保项目合格，争创项目优良。
三、存在的问题
20xx年，我认真努力工作，虽然完成了工作任务，取得良好成绩，但是跟集团公司的要求和不断发展的形势相比，还是存在一些不足问题，经梳理归纳，主要有四方面问题：
一是市场定位不够清晰。大而全的市场开拓模式，缺乏工作重点，加上人力资源短缺，工程管理不够到位，影响了集团公司的发展。
二是品牌建设薄弱。主要是集团公司网站设计平庸，画册、宣传片内容严重滞后，与集团公司实际情况不符，使集团公司的对外形象不够靓丽，社会声誉不够上乘。
三是工程管理不够到位。由于工程采取分包形式，加上管理没有及时跟进，致使工程管理存在失控现象。
四是资质浪费。目前我集团公司资质已在业内处于领先水平，各项资质配套齐全，但由于相关技术人员配套一直未能跟上，导致没有专业人员配合，使得很多投标机会白白浪费，影响了集团公司的业务发展。这些存在的不足问题，我要引起高度重视，向集团公司提出建设性意见，与集团公司相关部门一起采取有效措施，切实加以改进和提高。
四、工作计划
我在总结20xx年取得成绩和存在不足的基础上，根据20xx年的市场形势，结合咱们集团公司实际，提出以下20xx年工作思路：
1、加强市场开拓。我要进行市场细分，明确市场定位，做到立足一线城市，辐射二线三线城市，主攻旅游地产、战略伙伴的批量精装商品房，兼顾国际五星级酒店，对接高端兼顾中端，放弃低端项目，增强集团公司的市场核心竞争力，具备行业突出优势地位，促进集团公司业务快速发展。
2、加强品牌建设。品牌是集团公司的形象和声誉，在发展业务上具有举足轻重的作用，我要花精力加强品牌建设，一是在行业内影响力较强的网站、杂志刊登广告，扩大集团公司的影响力；二是积极参与社会活动，让集团公司多亮相，提高集团公司的社会知名度。
3、加强工程管理。在工程管理中着重加强监管力度，采取分部分项工程监控验收、交叉检查、内部自检等模式，控制工程质量，确保不出现工程质量问题，努力争创优良工程。
4、加强客户管理。建立CRM客户管理体系，将客户划分级别和不同界别，采取相应的跟进办法及力度，避免应个人经验及水平，错失项目机会。派专业较强、跟单经验较为丰富的业务骨干担任部门带头人，对大客户进行专人、专项跟进。例如：恒大公司目前采取总部集中招标形式，要了解我们集团公司在建工程、地方施工项目情况。针对恒大业务工期较紧特点，确保材料工人及时到场，能够解决工地中实际发生的一些问题，我方部门带头人要及时与集团公司相关部门沟通，解决问题后反馈给恒大总部相关部门。在平时要及时发现问题隐患，尽量在地方公司层面解决问题，给恒大总部相关部门留下良好印象。同时，我方部门带头人要定期拜访恒大总部高层，多联系多沟通，争取有更多的项目机会。宝龙公司采取地方公司推荐，总部根据推荐名单进行发标的招标办法。我方部门带头人在做好总部相关部门工作的同时，要前往地方公司，实地项目跟进，解决现场问题，与项目公司共同做好公关工作。
5、实施差异化营销。在差异化营销中，要找准营销亮点。一是我们集团公司八个一级资质的总包优势，用具体的案例和数据分析出不同专业选择不同承包商施工所浪费的成本，幕墙、机电智能化、空调、内装由一家公司施工，即可节约成本，又能保障工期；二是节能环保成熟技术，我们集团公司目前在空调节能，幕墙节能方面都具有一定的经验和优势；三是资本运作，我们集团公司在与风投公司合作酒店项目建设方提供融资渠道，掌握在项目中的话语权。
6、加强营销团队建设。继续以营销总监牵头，团队作战进行业务跟进，总部营销中心业务主办主要负责信息收集，配合总监跟进项目。总监可以选择独立跟进项目，也可与其他总监合作跟进项目。同时充分利用外派人员收集当地项目信息，落实项目进度，协助营销总监跟进项目。除此之外，借助专业信息公司进行信息收集和业务跟进，既能节约企业用人成本又提高跟单率。
7、加强区域市场拓展力度。通过20xx年的努力，各区域市场份额已初见分晓，对重点项目及区域要派驻专业团队进行业务拓展。确定重点项目及区域，要考虑已有在建项目，并在当地具有一定影响力的地区。
8、进一步拓展业务。一是通过幕墙、机电等前期项目的施工，争取扩大承包内容或参与装饰工程招投标，最终实现承接整体工程的目的。二是目前各分公司及项目经理手中也有大量的地产及大型国有企业的客户资源，由于分公司技术力量、人员及资金力量不够强大，使得这部分业务没有得到充分拓展，集团公司要协助分公司将此类项目做强做大，达到优势互补，共赢大发展局面。
20xx年，我认真努力工作，较好地完成任务，取得良好成绩。进入新的20xx年，我要继续加强学习，深化管理，按照集团公司的工作精神和工作部署，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，全面完成20xx年工作目标任务，为集团公司可持续发展、创造更好的经济效益，做出应有的努力和贡献。
第六篇：2021副总经理年终个人工作总结
一、自觉加强学习，努力适应工作
我是初次接触物业管理工作，对综合管理员的职责任务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
二、心系本职工作，认真履行职责
（一）耐心细致地做好财务工作。自接手管理处财务工作的半年来，我认真核对上半年的财务账簿，理清财务关系，严格财务制度，做好每一笔账，确保了年度收支平衡和盈利目标的实现。一是做好每一笔进出账。对于每一笔进出账，我都根据财务的分类规则，分门别类记录在案，登记造册。同时认真核对发票、账单，搞好票据管理。二是搞好每月例行对账。按照财务制度，我细化当月收支情况，定期编制财务报表，按公司的要求及时进行对账，没有出现漏报、错报的情况。三是及时收缴服务费。结合的实际，在进一步了解掌握服务费协议收缴办法的基础上，我认真搞好区分，按照鸿亚公司、业主和我方协定的服务费，定期予以收缴、催收，__年全年的服务费已全额到账。四是合理控制开支。合理控制开支是实现盈利的重要环节，我坚持从公司的利益出发，积极协助管理处主任当家理财。特别在经常性开支方面，严格把好采购关、消耗关和监督关，防止铺张浪费，同时提出了一些合理化建议。
（二）积极主动地搞好文案管理。半年来，我主要从事办公室的工作的文案管理上手比较快，主要做好了以下2个方面的工作：一是资料录入和文档编排工作。对管理处涉及的资料文档和有关会议记录，我认真搞好录入和编排打印，根据工作需要，制作表格文档，草拟报表等。二是档案管理工作。到管理处后，对档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项经常性工作，我采取平时维护和定期集中整理相结合的办法，将档案进行分类存档，并做好收发文登记管理。
（三）认真负责地抓好绿化维护。小区绿化工作是xx月份开始交与我负责的，对我来讲，这是一项初次打交道的工作，由于缺乏专业知识和管理经验，当前又缺少绿化工人，正值冬季，小区绿化工作形势比较严峻。我主要做了以下2个方面的工作：一是搞好小区绿化的日常维护。二是认真验收交接。
三、主要经验和收获
完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位。
（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
（三）只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责。
（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
四、存在的不足
由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，xx年的工作存在以下不足：
（一）对物业管理服务费的协议内容了解不够，特别是对以往的一些收费情况了解还不够及时；
（二）食堂伙食开销较大，宏观上把握容易，微观上控制困难；
（三）绿化工作形势严峻，自身在小区绿化管理上还要下更大的功夫。
五、下步的打算
针对工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
（一）积极搞好与公司、业主之间的协调，进一步理顺关系；
（二）加强业务知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；
（三）管好财、理好账，控制好经常项目开支；
（四）想方设法管理好食堂，处理好成本与伙食的关系；