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第一篇：房地产公司年度工作总结及工作计划
2014年度工作总结及2015年工作计划
今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作全面铺开，[xxxxxx"品牌得到了社会的广泛认同，总体上说，成绩喜人。
一、 以[xxxxxx"项目建设为中心，打造公司品牌。 公司秉承[*化、规范化、制度化、集成化"的发展理念，创新房地产开发公司运营方式，重点以项目为中心，有效运作资金链，协调理顺各*公司施工节点，有效提高团队工作效率。在不断完善各项规章制度和工作流程的过程中，打造一流开发建设团队，用人才培养、完善制度、规范管理支撑公司快速发展。
[xxxxxx"项目是xxx重点工程。区委、区*对其寄予殷切的期望。项目蕴含着巨大的社会效益和潜在的经济效益。
一年来多次接待区*和市*领导的参观检查，以及新闻媒体的采访报道。
(一)仅用180余天圆满完成 [xxxxxx" 一期建设任务。
1、项目完成情况:
xxxxxx项目一期工程占地面积为62亩，计划投资约8000万元，建筑面积42061平方米。建筑物为多层住宅、村委会、
商业底店。
2014年5月27日开工，截止12月18日共完成9栋多层住宅31046㎡、336户；村委会一座三层1485㎡；商业房屋(a、b段)9530㎡。宅带店面积11015㎡。(一层底店33套、二层底店36户、车库5间)。
完成产值:多层住宅1600元×31046=49673600。00元；村委会+商店:2200元×11015=24233000。00元；计73906600。00元，完成4栋小高层基础，计6000000。00元，总计79906600。00元，是计划完成量的99。9%，欠计划0。1%。
2、房屋预订情况:
公司抓住*加快村民整体拆迁力度大的有力时机，积极进入市场推介本项目中的商业门店。公司确定在按规定办理各种手续过程中，同步开始房屋预订工作，这一战略思想的实施，为公司发展赢得的时间、赢得了效益，为全年任务的完成奠定了良好的基础。
2014年公司共完成36户底店预订工作，其中宅带店 29户；一托二7户；车库 1间。回款7010000。00元。完成既有底店53%的预订任务。
(二)如期实现年初确定的任务目标。
1、前期项目洽谈、签约设计阶段。(3月-5月)
春节前后最终确定项目实施，随即进入签约洽谈阶段，并于5月18日正式与xxx*、马场村等签订三方协议。
[xxxxxx"一期工程至2014年5月18日举行开工典礼。在时间紧、任务重，客观条件不具备开工的前提下，经总经理的精心策划部署，各部门密切配合，工程部具体落实，在没有水、电、仅有一张开槽白图的情况下，我们边开槽、边等图、边等待地基换填土方、边寻找电源、边寻找水源的条件下，于5月27日全面拉开[xxxxxx一期"工程的帷幕。
2、立项审批、报建工作与施工同步进行。(5月-9月) 根据项目可研报告，公司适时开始工程报建报批。一手抓工程建设，一手抓项目报批，跟进图纸设计。5月份开始先后办理了xxx发改局[项目立项"(2014。7号文件)；土地局[项目用地审查意见"(2014。23号文件)；规划局[建设规划选址意见"(2014。27号文件)。同时还进行了[xxxxxx项目环境评估报告"、[xxxxxx项目能耗评估报告"。
亿和置业公司申请的[房地产开发资质*书"也于10月份顺利通过xxx住建厅的审批。
3、严格公司内部治理，规范管理各类协议、合同。
为公司的有效运转和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了 [岗位工作标准、合同签订会签制度、大额资金使用会签制度、物品管理采购、*使用制度、公司行文制度、例会制度、考勤制度以及各类资料的存档管理制度，建立了一整套科学、规范、严密的制度，保*了公司高效、有序的运行机制。
五月份工程进入实施阶段后，公司通过前期调研考察确定与具有实力的设计、施工、监理、地勘、劳务等企业签订
签施工类合同 份、材料类合同 份、其他辅助类合同 份。
4、高标准严要求、严把工程质量关。
[xxxxxx"项目是xxx重点工程，也是[亿和置业"公司的品牌工程，因而抓好工程质量、赢得社会声誉尤为重要。工程部在配合工程监理公司工作的同时，基本形成公司工程质量监督体系，以监理为主，自我为辅，在例行的工程质量检验中，得到了质检所的充分肯定。
5、规范财务管理、控制成本，预、决算工作同步跟进。
材料采购能够及时系统的掌握市场信息，结合公司实际货比三家，在确保质量的前提下，努力降底材料成本，提高了资金使用率。
计划、财务部严格执行财务制度，建立了规范的收入、支出等相关制度。并采取积极灵活的融资方式，通过让利、抵顶等办法扩大资金流，调动了厂商、社会的融资积极*，拓宽了融资渠道。保*了[xxxxxx"项目建设资金的安全。
6、公司团队*，生活、生产共同抓。
公司指派专人抓伙食改进工作，使员工日常伙食多样化，保*了员工的正常餐饮需求和伙食的高品质。
7、安全工作常抓不懈，坚持总经理日常巡查制度，保*
了施工期间的安全生产。
在施工的关键节点，公司总经理亲自审核施工方案，反复研究最佳施工方案，坚持每日现场巡查和不定时抽查，发现问题，事不过夜，及时处理。
对施工中发现的安全隐患问题，对责任人和施工部门的处理毫不留情，该清退的清退，该经济处罚的处罚。
(三)客观上由于公司组建时间短，时间紧，施工任务重，人员来自方方面面，故在工作中出现一些问题，主要表现是:
1、施工材料计划提报不及时且不准确，进场后管理不到位。没有按计划用多少提多少，有浪费现象发生。
例如:钢筋提出计划20吨，结果不够用，导致二次进货时产生运输费；水泥进货后由于管理不好，造成数吨水泥的硬化报废等等。
2、施工用材料计划不到位，后又补充计划，造成材料进货价格谈判的被动，管线用料计划不准确造成管头的浪费。
例如:如窗门，不锈钢管等。
3、*施工单位间施工不配合、缺乏协调，直接影响到工期和质量。现场所有在建的施工工种缺乏统一协调管理，现场施工组织计划、设计水平有待提高。
例如:后期外包工种进入现场后，初期比较混乱，出现各工种间各自为战，外包工种现场工序、无交接手续，需要
多方配合时甚至联系不到具体施工负责人，导致部分工种施工期延误，外包工种的施*料不齐甚至没有(包括资质、一检、二检、技术资料等)。
4、售楼方法有待研究，房屋定价和人情面子如何协调，收款不及时造成资金紧张等等。
5、进货合同签订不及时，合同和进货存有时间差不同步。 上述问题有待于在新的一年工作中引起大家的高度注意，防止类似问题的重复出现。
2015年工作计划
一、2015年经营指标
1、竣工面积:其中一期42061㎡，二期52748㎡。
2、新开工面积:52748㎡，其中住宅28017㎡，宅带店3383㎡，二层商店3672㎡，商业综合体15996㎡，三层综合楼1680㎡。
3、管理好已完工项目:42061㎡。
4、继续做好一期售楼余款回收工作。
5、销售面积:
6、计划销售额:
二、实现2015年经济效益目标的具体措施
(一)加强团队组织建设，努力提高员工素质。
进一步做好员工队伍的思想工作，促进员工思想观念的转变，在积极转变工作作风方面下功夫。适时安排员工学习*技能，提供学习交流平台，建立良好的学习氛围，不断提高员工整体素质。尽快打造出一支可以高效、实干的企业团队，为公司的发展提供优秀的人才资源保*。
(二)进一步完善公司内部管理规章，严格执行各项规章制度，细化管理流程，明确内部分工和职责，建立顺畅的上传下达通道，团结协作，规范有序的工作秩序，有利推动各项工作顺利开展。
公司将进一步总结过去成功的管理经验，贯彻*化、规范化、制度化、集约化管理理念，制定科学的管理制度和工作流程，做到重要工作有规可依，有序可循。在既有人员组织架构基础上，提高员工执行力，切实提高工作效率。
公司鼓励员工钻研*知识和*技术，提高队伍整体的*化、职业化水平，重点打造自有管理团队，多种形式奖励和激励员工，保持队伍的相对稳定。
(三)进一步强化工程管理，细化工作计划，加大成本控制力度，加强对各施工单位的管理工作。
强化对项目分解施工后的监督协调，积极与施工单位沟通，了解施工单位的难处，明确工程各阶段的工作内容、难
点和对接时间等，采取分段控制，责任到人的办法，及时排除工作中的困难，推进项目建设。真正做到[凡事有人负责、凡事有人监督、凡事有章可循、凡事有据可查"。对工程安全、质量、进度上严格要求，严罚重奖。充分调动施工单位及监理人员的积极*，发挥他们的潜能，逐步使各施工单位的管理工作与我公司的管理同步，从而保*按期、保质、保量、顺利完成各项任务。
公司将重点管控、协调工程的施工过程和重要节点，确保对内有专门机构和领导负责，不疏漏任何一个工程管理工作；对外按规范、按合约、按业内行规有效地控制施工企业，保*工程质量和进度，保*公司利益最大化。
项目部要组织足够的技术力量、队伍等把二期工程从质量、进度、安全生产、文明施工抓紧抓好，进一步向自治区安全文明工地发展，进度在保*质量的前提下抓的更紧，为后续工序的开展争取时间。
公司在资金、设计、材料的供应、*处理、各外包工种的协调处理等方面将加大管理力度。尤其是要进一步加强材料的采购、出入库管理制度的执行力度，有问题要追究责任到部门、到具体负责人。
[xxxxxx"项目的建安成本是产品成本的重头。公司在确保质量的前提下，将进一步加大成本控制，改进规划设计方案，改进施工工艺和流程，加大对施工方的动态管控，有
效降低成本，在工程建设管理中找经济效益。
(四)进一步提高对施工单位安全生产、文明施工的要求，牢固树立安全生产第一、控制预防为主的思想。
各建筑施工单位要结合各自的工种特点，严格按本工种安全技术规范施工，并编制切实可行的。
安全管理方面:
1。施工单位必须建立安全生产责任制，制定各工种安全技术*作规程，配置专职安全员，制定安全管理目标及考核办法并认真落实。
2。施工单位必须编制安全施工组织设计并报监理审批，分部(分项)工程施工前进行安全技术交底，建立安全检查制度和安全教育制度并认真落实，特种作业(架子、起重、电工、焊工、木工、机械等)必须持*上岗。
3。施工单位必须编制现场安全标志布置图，并按图进行布置。
文明施工方面:
1。施工单位要保持施工现场围档的完好无损，施工现场实行全封闭管理，施工场地应进行硬化处理，保持平整坚实，做到道路通畅、排水通畅，适度绿化美化，制定严格的门卫管理制度，现场必须实行24小时专职人员值班巡守。
2。材料堆放应按总平面图进行堆放并设置明显标牌，砖
成丁、砂石成方，大型工具应一头见齐，钢筋、构件、钢模扳应堆放整齐用木方垫起。施工现场的进口处应有整齐明显的[五牌一图"包括工程概况牌、管理人员名单及监督电话牌、消防保卫牌、安全生产牌、文明施工牌、施工现场总平面图。
3。施工作业与办公、生活区必须明显划分，在建工程严禁作住宿用，生活区必须保持干净、整洁。食堂必须符合卫生要求，严把食物采购环节，确保食品卫生安全。
4。施工现场必须有消防措施，建立用火审批制度，并配备足够的灭火器材。
(五)施工单位要切实加强施工组织设计的编制，保*项目开工后的施工能有序、高效、科学合理的进行。
施工组织设计是施工技术和施工管理的有机结合体，是指导施工的重要技术文件，其本身的质量对工程建设的成败和经济效益具有决定*的影响。因此对施工单位提高要编制施工组织设计工作具有重大的现实意义。
1。 它的作用旨在科学合理地组织各种可能的施工生产要素，实现可能生产诸要素在施工项目开工之前的模拟优化组合配置，保*项目开工后的施工活动能有序、高效、科学合理的进行，从而达到优质、低耗、高效、安全和文明生产的目的。
2。随着建筑市场与新施工管理体制的不断变化，建筑市
场和业主对建筑安装企业及其技术人员提出了日益严格的苛求，要在充分调查研究的情况下，下大气力编制施工组织设计方案，其实[磨*不误砍柴工"，如果敷衍一下无法与工程实际相结合，肯定起不到应有的作用，更谈不上施工组织设计方案在施工管理指导上的权威作用。
3。编制施工组织设计，就是提高施工队伍施工水平的有力措施。重视这项工作就是重视企业本身的发展，是企业发展壮大的需要，所以今年务必要把这项工作做好。
(六)为确保工程质量，要强化建设工程中监理质量控制，切实加强对隐蔽工程施工全过程的质量*。
质量控制目标必须贯穿于是整个工程项目实施过程中，是能否实现项目建成后内在质量达到安全、稳定、可靠、耐久美观的设计标准的关键，公司各部门要视工程质量为企业生命，决不可懈怠。
项目开工前须严格施工准备的质量控制。对工程质量、施工安全有重大影响的施工机械、设备、材料、仪器应审核技术*能报告，凡不符合规范和质量要求的决不能使用。 施工阶段推行动态控制与事前预防相结合的管理办法。主要抓事前指导，事中检查，事后验收三个环节。
工程部、监理部要明确隐蔽工程的旁站*内容，隐蔽工程必须执行跟班验收记录记载，除文字交接检查记录外，须采用影像即时记录。文字和影像资料是反映工程内在质
量、施工过程的重要技术资料，是工程内在质量的真实写照。隐蔽工程验收记录另一个重要作用就是当工程质量出现问题或工程各方因工程质量发生纠纷、异议时成为反映工程内在质量的重要*据。通过隐蔽工程验收记录，可以全面、准确地了解已经被隐蔽的、不可见的各个工程部位所使用的材料是否符合设计的要求、施工做法(施工工艺)是否符合有关技术标准的要求、施工质量是否已达到质量验收规范的规定的标准，只有隐蔽工程全部验收合格并予以准确记录，工程才能予以验收，进而进入下一道施工环节。
完善竣工验收阶段的质量控制。要严格各按照的质量评定标准对完成的分项、分部、单位工程进行检查和验收。针对工程质量和竣*料存在的问题，及时提出整改要求，整改完毕签署工程竣工验收报告，并明确工程保修项目之后，会同验收组织进行工程最终验交。
(七)进一步强化前期报批，加大与*部门间协调力度。
新的一年公司将系统地规划好前期需综合报批、报建工作内容。按规范有序开展工作，避免重复被动局面，严格按照*规定的有关规范来*作的同时，也利用好公司的优势资源，加大*有关部门的协调力度，促进报批报建工作的高效推进。
公司将建立公共资源信息库和工作动态推进表，避免由于人员变动而让工作陷入被动，以此建立长效保障机制。
(八)适应国家经济形势发展趋势，确立公司经营策略，做好今年项目开发规划，销售预定工作预案，加大资金回笼力度。
一是今年国家将启动房地产领域的[营改增"将带来税负的变化，对于企业的财务管理、经营模式、材料采购、劳务合作方式等市场行为都会产生巨大的变化，要积极研究税务[营改增"后的利弊，有效拓宽融资渠道，挖掘社会潜能，适应国家税制改革的新情况。
二是楼盘预定和销售工作是2015年公司的重中之重，一切工作都将围绕预定和销售来展开。销售策划工作是[xxxxxx"建成后运营的重要基础，销售方案的策划质量，直接影响公司的楼盘销售业绩，有计划、有针对*地开展前期工作十分必要，这项工作的重点内容包括:1。 产品包装，挖掘出[xxxxxx"的优势和亮点。提升产品的市场竞争力；
2。建立立体销售平台。合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销。尽快完成xxxxxx售楼中心的装修，拓展*部门团购、行业协会推荐、代理公司承包、多媒体营销等渠道；3。努力培养营销队伍，逐步完善激励机制。打造一支职业化的地产销售团队；在引入竞争激励机制的同时，选择录用具有一定*水准的售楼员，具有开拓能力的售楼员，以期销售工作
进入良*循环。4。建立盈利模型和楼盘销售合作方式，给不同客户提供不同种类的合作方式和体验方式，并建立不同的盈利模式。通过一系列的组合拳实现销售的快速增长；5。明确售楼任务目标，制定有效的激励机制，结合xxx现状，制订切实可行的营销政策；6。注意过去销售合同约定回款给公司带来的被动，在回笼售楼款和工程款支付上找到平衡点，即保*项目开发的资金平衡也实现公司的利润需求。
三、塑造企业文化，积淀人文精神。借发展契机为动力，以[xxxxxx"品牌效应，外塑形象、练好内功，实现公司长远发展目标。
企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年亿和置业公司落实建设任务的同时，努力塑造企业文化，外塑形象、练好内功，建立*企业。围绕[亿和置业"企业精神做文章，形成内涵丰富的[亿和置业"企业文化。
1、现代公司的成功依赖于企业的现代化管理模式，科学组织
施工，安全常抓不放松，落实文明施工工地建设。
新的一年将在建立公司现代企业管理体系上下功夫，[亿和置业"的发展是历史的使命，也是市场的要求，应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚[内功"，合理发挥员工动能，以使[亿和置业"公司傲立于地产界之林。
2、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗。 现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年将按照公司工作标准，严格按施工标准、规范行事，减少人为指挥，逐步形成[xxxxxx"特*的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化
企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。
3、2014年实行的例会制，对阶段*工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，要明确建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。
4、充实基础、提高素质，改善人文环境。
现代企业的一个重要特征，是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是[老板"管人。公司充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，小事做细，细事做透，做得细微，做得符合工作标准。务实不求虚，规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部人文环境和外部经营环境，把员工锻造为符合现代企业要求的一流团队。
在新的一年里，光荣和梦想同在，挑战与机遇并存，站在新的起点上，让我们团结起来，携手并肩，振奋精神，不断创新，寻求突破，向着更高更远的目标奋进，努力续写全
新的灿烂与辉煌!相信在董事会的领导下，全体员工群策群力，齐心协力，一定能完成好公司的各项任务，为公司的发展壮大做出更大的贡献。
第二篇：1招投标工作
(1)招标策划：根据工程管理部提出的招标申请及工作范围、标段划分、分包范围划分等，组织发起项目的招标方式的分判，选定招标代理公司及造价咨询公司，编制招标方案及招标计划;
(2)招标管理：负责编制审核了****等各项目的招标公告及招标文件、工程量清单和标底，组织开标、评标、合同商务谈判等具体工作，截至2015年12月10日，共组织招标工作共计1**项，其中公开招标**项，邀请招标**项;累计中标金额**万元，其中完成工程类招标**项，中标金额共**万元;完成服务类招标**项，中标金额约**万元。通过招投标共为公司节省资金约**万元;
(3)招标后期管理：每个项目中标结果公示后，组织中标单位与工程管理部进行交底，并对投标报价进行合理性分析，针对不平衡报价进行预警处理。
第三篇：三，工作中存在不足
1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!
2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了!
3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。
4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交!
5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。
6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!
7.谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!
第四篇：房地产行业年终工作总结报告
俗话说站在巨人的肩膀上能让你站得更高看得更远，工作总结就是工作中的一个巨人，在工作中，你只有及时做好了工作总结，你才能更加完整的掌控之前的知识并加以有效的利用，从而能将目光放的更远。下面是小编给大家分享的有关《房地产行业年终工作总结报告》的信息，仅供参考。欢迎关注工作总结频道更多相关信息。
一、2015年主要工作情况： (一)经济指标完成情况 全年开发房屋建筑面积170000平方米，建成房屋面积 150000平方米，完成房地产建设投资20300万元，实现销售23500万元，销售面积125000平方米。 (二)项目推进方面 经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位;完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了项目土地手续并取得了部份国土证;完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了项目融资7000万元，并己开始售楼部施工。 但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进时间;三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间;四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。 尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加准确， XX年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节省了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。 (三)企业管理方面 在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案，并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。 经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市第xx届五十佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“重庆市第xx届房地产开发企业50强”，并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”，“江北区十佳建设项目”，“渝北杯工程奖”等荣誉称号。聚信地产品牌正逐渐被业界和广大消费者所接受和认同。 上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。 (四)存在的主要问题： 在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是员工素质水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。 以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推进集团公司的全面工作。 二、2015年工作计划 XX年1-10月，全市整体房地产投资额340亿元，比去年增长27.8%，施工面积6466万平方米，比去年增长23.5%，新开工面积1561.43万平方米，比去年增长2.3%，竣工面积1083万平方米，比去年增长59.4%，虽然受4月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特别是4-7月更是相对平缓，但进入8月销售开始回升并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。 XX年，宏观政策将继续调控房地产市场，政府亦将根据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的发展。但同时我们也清楚认识到，市场的发展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，集团公司经慎重讨论，特提出XX年工作计划如下： (一)指导思想 以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。 (二)目标计划 计划全年新开工房屋总建筑面积约15万平方米(其中：聚信广场项目约8万平方米，龙头寺项目约7万平方米)，计划实现销售2亿元。 1、聚信广场项目： 计划3月基础开始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔楼主体结构基本封顶。 计划全年完成一期商业总面积80%的招商量。 计划全年实现销售收入1.5亿元，其中：商业部分完成一期可售单位70%销售量，公寓部分完成可售面积50%的销售量，c栋住宅完成可售面积70%的销售量。 2、龙头寺项目： 计划3月开始土石方施工，6月开始土建基础施工，12月底前完成因高压线影响而不能施工外的大部分土建并交验，市政道路及中央景观公园形成，完成住宅部分的规划设计，并积极争取协调好高压线拆迁实施方案。 计划全年完成市场己建成部分80%的招商量。 (三)工作措施 1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，及时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。 2、以市场为导向，强力推进项目运作。 “聚信广场”及“龙头寺”项目前期工作大的障碍已在XX年基本扫除。因此，在XX年的工作中，我们必须集中精力，将两个项目作为公司的形象工程进行打造，全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。 首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并采取各种有效措施加强市场调研究及产品的自身研发，确保项目品质具有较强的市场竞争力;其次是要组织强有力的班子，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按计划推进;三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商计划的顺利实现。 3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。 进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，继续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。 4、加大资本运作力度，千方百计想办法盘活资产，争取在企业融资上取得大的突破，以保证项目的顺利推进。 总之，XX年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。
第五篇：汇报会议方案内容
汇报会议方案内容
一、 会议主题：**地块产品定位讨论会
二、 会议时间：2015年9月23日
三、 会议地点：**地产二楼会议室
四、 主 持 人：**
五、 参会人员：(应到13位，实到13位）
【我方】：**
【设计方】：**
六、 记 录 人：**
七、 会议议题：**地块产品定位
会议内容
第一部分 设计方新区副中心地块市场调研和产品定位成果汇报
一、项目优劣势分析：
1、优势：
（1）区位优势：**新区位于**市现有主城区北部，北接**，是
**市集全市之力重点打造的未来城市新区。新区副中心定位为生产性服务功能，包括行政办公、高等教育和居住等。**新区优越的区位条件决定了其必将成为实现产业对接的前沿阵地。本项目处于新区副中心，区位优势明显。
（2）交通优势：**新区位于南北交通走廊的核心要道区域内，高铁、**铁路、**高速、**国道南北向通行，**铁路、**铁路等地方铁路贯穿东西。项目东邻**北路，处于核心主干道上，往北顺利到达**等区域，往南连接**东城区。路网发达，交通便利。
（3）政策优势：改革与城镇化是中国经济增长的持续动力。新型城镇化将给房地产业带来新的机遇和增长动力。
（4）城市规划优势：按照**城乡总体规划，主城区采取“整体向北、联动东西”的空间发展战略。未来规划利好。
（5）产业优势：**经济产业布局即有传统的优势产业做基础，又有新兴产业布局，符合产业升级方向，同时迎接东部产业转移，未来发展潜力巨大。快速发展的第二产业将为**市带来大量的产业人口和经济发展动力，产业支撑下经济增长势头良好，非公经济GDP占比较高，且比例仍在持续增长中，为**房地产市场发展提供良好的契机！
（6）城市人口优势：与其它地市相比，**常住人口基数不高，住房需求量大；**市城镇化42.82%，按照发达国家城市化发展规律，城市化处于30%-70%期间，为房地产快速发展期。人均可支配收入逐年稳步增长，为房地产市场的发展提供了有力支撑。
2、劣势：
（1）资源配套劣势：地块自身无一线自然景观资源优势。周边1km内仅有**市新区医院及新区实验学校，虽紧临**文化广场，缺乏购物超市和商场，配套尚不完善。
（2）发展现状劣势：规划起点高，但片区尚不成熟，处于前期建设期。片区人口基数少，居住生活氛围不足。区域认知度不高。
二、项目整体定位分析:
1、**房地产市场分析：
（1）按房地产价值梯级与驱动因素的差异，可将**房地产市场分为四个板块：老城区板块，西城区板块，**新区板块，东城区板块。房地产各版块，从区域形象，产品供应特征、价格表现、置业人群特征都表现出明显的区域差异。其中**新区板块区域在售项目较少，属价格洼地，但物业形态较为多元化。
（2）**房地产市场为内向型市场，对外辐射能力不强，地产的区域性明显。目前处于房地产开发的中期阶段，逐步进入了品牌化、品质化开发阶段。
（3）**市场上项目规模普遍为中小规模，容积率基本处于
2.5-3.5之间，产品以高层和小高层为主，多层产品与别墅产品是市场供应的稀缺产品，且溢价能力较明显。**新区将会是未来**房地产开发的热点区域，将成为稀有产品的供应点。
2、客户及产品定位：
（1）项目首期（1-3年）：客户群为政府公务员等追求低容高品质稀缺产品的市区外溢客户；产品类型为经济型双拼/联排别墅的标杆产品和性价比类低密度洋房（5―6层为主）的主力产品；物业为高端需求；
（2）项目中期（4-6年）：客户群为周边**电气谷及对外贸
易加工等产业集聚区带来的产业人口；产品类型为经济型联排别墅的产品和性价比类低密度洋房（5―6层为主）的主力产品；物业为高端需求及部分改善型需求；
（3）项目后期（7-8年）：客户群为城镇化、产业集聚区成熟带来的刚需为主及部分投资性需求；产品类型为高层的主力产品，保证项目利润最大化；物业为刚需和改善型需求为主，辅以部分投资需求；
3、形象定位：**首席，绿色空中墅落豪宅社区。
三、概念方案主要经济技术指标：
1、地块用地指标：
（1） 46#地块：红线内用地78383O,其中：商服用地面积14989 O ，住宅用地面积63394 O ；
（2）41-2#地块：红线内用地84575O（住宅用地）;
（3）建筑密度：≤20%；容积率：＜3.0；绿地率：≥35%； 2、46#地块主要经济技术指标：绿线内用地面积72122平方米，主体建筑<30层，建筑高度<100米，总建筑面积251670平米，计容建筑面积170470平米，不计容建筑面积81200平米，综合建筑密度28.56%；
（1） 商服地块：绿线内用地面积11632平方米，主体建筑为7层，计容建筑面积20150平米，容积率1.73；
（2） 居住地块：绿线内用地面积60490平方米，主体建筑为<30层，计容建筑面积150330平米，容积率2.49；
3、41-2#地块主要经济技术指标：绿线内用地面积76914平方米，主体建筑<30层，建筑高度<100米，总建筑面积321370平米，计容建筑面积230230平米，不计容建筑面积91140平米，建筑密度24.19%；
4、绿色智能新技术展示：
（1） 外窗系统－断桥隔热铝合金+LOW-E镀膜玻璃；
（2） 拉法基屋面系统，通过位于屋面瓦与屋顶防水系统之间铝 箔阻隔膜大大提高屋顶的防水性能和调节温度，保证室内 温暖；
（3） 顶棚柔和辐射冷暖系统；
（4） 垃圾处理卫生系统。
第二部分 会议讨论和总结：
此次会议对设计方详实的市场调研给予了肯定，结合我公司开发周期安排，重点对46#地块概念方案的细节问题做了进一步探讨和点评：
1、建筑整体规划过于规整，缺少亮点，创新意识不足；产品定位区间偏低，与周边项目产品有同质化倾向；
2、结合我公司发展和品牌战略，要树立项目差异化设计理念，引领**高端路线，确立品牌知名度，代言**地产发展方向；
3、商业街要定位较强的功能性主题，区别于周边项目的商业街形态，内部商业定位则要强调高端私密性；
4、在建筑风格上，可借鉴徽派等具有中国特色的建筑风格；在景观设计上，可借鉴移步换景的中式园林表现手法。结合**独特的地域特征，将中国文化更好的植入项目，提高产品的品位和文化附加值；
5、要体现文化、科技、生态的项目定位特征。客户定位为高素质、高文化品位人群。
结合以上讨论，要求设计方从差异化角度确定产品的高端定位，对46#地块做进一步深化设计。
2015年年终总结会方案2016-12-16 18:36 | #2楼
一、 活动目的：
为了更好总结2015年各方面工作的经验和教训、表彰先进、统一思想，按照规划齐心协力、共同发展、共创辉煌，同时加强全体员工的凝聚力，丰富职员工文化生活，表达对员工节日的关怀与问候，研究决定举办2015年年终总结会活动，具体方案如下：
二、 活动主题：
同心协力、共创辉煌
三、 活动时间：
20xx年x月x日 12:30―20xx年x月x日 8:30
四、 活动地点：
xx-xx
五、 与会人员：
x全体员工
六、 活动主持人：
年终总结会主持：xx 晚宴联欢晚会主持：xx xx 七、活动方案：
（一）活动日程：
（二）总结和表彰大会议程 议程：
1、主持人)致辞
2、xx-x总结汇报2015年工作
3、xx总结汇报2015年工作
4、xx总结汇报2015年工作
5、xx总结汇报2015年工作
6、xx总结汇报2015年工作
7、xx总结汇报2015年工作
8、xx总结2015年工作，布署2016年发展规划
9、主持人宣读xx2015年度表彰决定，相关领导颁奖，会议结束
准备：
1、各单位、部门评优指标及报送时间、流程
xx-x：xx-xx，按照教师数量20%推荐
xx-x：优秀班主任，按照教师数量20%推荐
后勤、招办、培训：优秀员工，按照员工20%推荐
xx：xx-x，按照20%推荐
于20xx年x月x日前报xx-x处，QQ:xx5470xx,M:xx83710xx-x，xx讨论后决定表彰名单，发放荣誉证书和奖金（建议奖金xx元/人，按照共计xx人计算，金额为xx元）
2、各单位、部门工作总结电子档于20xx年x月x日前发至xxQQ邮箱。
（三）晚宴及联欢晚会议程
1、18:30晚宴开始，xx-x致辞
2、18:45分联欢晚会开始
3、晚会内容
1）节目：各部门根据以下安排准备节目，x月x日前将节目名称、类别、配乐等交到陈纲处，节目不设奖，旨在联欢。
xx、xx-xx处xx个、xx、xx教务处xx个、xx、xx校xx办公室xx个、xx、xx后勤处xx个、xx-x个、xx-x个
2）抽奖：
每位员工签到后领取一张有存根编号的晚会券，将存根投入抽奖箱，分三
次抽出纪念奖x名、三等奖x名、二等奖3名、一等奖x名、特等奖1名。
奖品设Z：（共计xx元） 特等奖：x名，奖金x元 一等奖：2名，奖金x元 二等奖：3名，奖金x元 三等奖：4名，奖金x元 纪念奖；6名，奖金x元
3）游戏活动2-3个9主持人准备（含规则、安全、道具、礼品等） （四）筹备工作安排
八、注意事项：
1、各单位、部门负责人按照方案要求的任务时间认真落实各项内容。 2、按照乘车安排乘车，以便清点人员，防止遗漏。
3、遵守活动各项时间计划，不要延误时间、影响活动正常开展。 4、项目的节目在表演时，请项目人事提前安排好献花等营造会场气氛的事
宜。
5、爱惜物品，不能随意破坏设施设备，保持好场地的卫生，不要乱扔果皮纸屑。
6、请勿拥挤自觉遵守秩序退场，携带好自己的随身物品。 7、自行带好xx衣，做好xx准备，x后禁止x。
8、活动期间保持通讯设备畅通，不要出现停机、缺电等现象，避免通知、联系不畅。
二xx-x年xx月xx日
座谈会方案2016-12-16 12:47 | #3楼
读者座谈会是图书馆为了加强与读者的沟通，以便及时发现管理和服务过程中存在的'问题，进一步提高服务质量的一项常规性工作。为了更好地发挥自身优势，不断提升图书馆服务水平，推动图书馆工作再上一个新台阶，为进一步在全社会形成“多读书、读好书”的良好氛围，同时也为了加强与读者之间的沟通，更加深入地了解读者需求，倾听读者心声，和田地区图书馆以“迎新春”为主题，于2012年1月9日召开老年读者座谈会。
一、活动时间：2012年1月9日下午4点
二、活动主题 迎新春
三、活动地点和田地区图书馆二楼阅览室
四、参加人员：局管领导、读者代表、馆负责人及其全馆职工
五、活动内容1、分管领导讲话2、读者代表发言3、进行讨论（主要听取读者对图书馆各方面工作的意见和建议。）
4、给部分读者颁奖。5、单位领导做总结讲话。
六、活动安排：（一）活动筹备期：
1、拟定邀请人员。（书面和电话两种形式进行联系）
2、提前了解读者来馆阅读时碰到的问题，收集有关问题并对收集的问题进行归类整理，做好提问准备。
3、与和田报社、电视台取得联系，为这次活动做宣传报道。
4、准备横幅、海报的宣传工作。5、提前布置好场地，卫生打扫干净、窗台上摆放盆景和水果饮料。
（二）活动开展期
1、再次确定各项事宜是否已经布置完毕。
2、按照活动要求进行活动。（特别是交流环节）
3、现场有负责照相、记录的工作人员。
（三）活动后期1、活动结束后，工作人员做好善后工作
2、将本次活动信息及时上报。
七、活动要求：
1、诚恳接受读者的意见和建议，并对读者提出的意见和建议将进行认真梳理。
2、对所提的所有意见进行整理和反馈。能够做到的，争取在最短的时间内整改解决。
3、对图书馆不能直接做到的，在今后的工作中逐步解决或完善。
4、对广大读者对图书馆的关注、支持与信赖表示感谢。
和田地区图书馆
二一二年一月五日
地区图书馆“喜迎新春・关爱老人・真情
构和谐”读者座谈会议程
时 间：2012年1月9日北京时间16：00
地 点：地区图书馆二楼阅览室
主持人：地区图书馆馆长 储鑫
议 程：一、地区图书馆馆长储鑫通报地区图书馆工作情况。
二、地区文体局领导讲话。 三、老年读者代表发言。
四、座谈会总结。
在地区图书馆“喜迎新春・关爱老人・真情
构和谐”读者座谈会上的讲话
地区文体局领导 李局讲话
（2012年1月9日）
各位领导，各位来宾，同志们：
今天，我们在这里举行地区图书馆“喜迎新春・关爱老人・真情构和谐”读者座谈会，主要目的是进一步密切与读者之间的联系，充分发挥读者的桥梁作用，积极开展读者服务工作，不断提高读者服务质量。在此，我代表地区文体局向各位来宾的到来表示热烈的欢迎！向地区图书馆全体干部职工表示亲切的慰问！
读者座谈会是一个交流的平台、互动的平台、发展的平台，能够拉近读者与图书馆的距离，有效促进图书馆事业持续健康发展。目前，国家正在努力构建公共文化服务体系，加快推动文化事业大发展、大繁荣。自治区党委明确提出，实现新疆跨越式发展和长治久安，必须要以现代文化为引领。地委扩大会议要求我们在文化事业发展方面先行先试，拿出具体措施、迈出坚实步伐，为推动和田跨越式发展和长治久安提供强大精神动力。地区图书馆作为我地区重要的文化服务部门，加强自身建设，搞好读者服务，责任重大，使命光荣。
一是确立“读者为本，阅读第一”的理念。“以人为本”对图书馆工作的必然要求就是“以读者为本”，而“以读者为本”的必然要求就是“阅读第一”。我们一定要按照图书馆免费开放政策要求和“读者为本，阅读第一”的理念来建设、管理图书馆，切实把图书从书库里和书架上解放出来，使之捧在读者的手中，看进读者的眼中，让书中的丰富知识汇进读者的心田。
二是基础建设要扎实，创新建设要前瞻。基础建设包括馆舍、设施、藏书、条件、管理、业务、编制等等，都要按照既定目标扎扎实实地做，逐项地落实，使之合“规”达标。现在是知识经济时代、信息时代，机遇稍纵即逝，缓步意味着落伍，数字化图书、
信息化管理已成大势，我们必须刻不容缓地跟进，争取走在前列；对于暂不具备条件的，也要有超前意识，做好有关准备，以适应和田未来的发展需要。
三是抓好图书馆干部职工队伍建设。图书馆全体干部职工要认真学习领会地委扩大会议精神，按照地区文体局的统一安排部署，适应和田形势发展的需要，借助“近水楼台先得月”的优势，博览群书，丰富自己的知识，提升自己的水平，做到既会管理纸质图书，又能管理数字图书；既会做基础性的图书馆建设管理工作，又能做信息化的图书馆建设管理工作，切实促进地区图书馆建设管理工作不断上台阶、上水平。
总之，我希望图书馆借助读者座谈会这一良好平台，不断提高管理水平、完善服务内容、加强队伍建设，为广大读者多做工作、做好工作。同时，希望广大读者加强监督，多提宝贵意见和建议，上下同心，脚踏实地，为加快推动地区图书馆事业大发展、大繁荣而努力奋斗。
最后，祝各位领导、各位来宾和同志们身体健康，工作顺利，新春愉快！祝座谈会取得圆满成功！祝地区图书馆事业再创辉煌！
第六篇：房地产行业薪酬结构现状及特点
一、 房地产行业薪酬结构现状
我国房地产企业现有薪酬结构模式：（1）岗位工资制（2）项目工资制（3）绩效工资制。
以下为房地产行业薪酬结构范例：
（一）公司高管人员的薪酬
一般包括“基础年薪+年度激励+长期激励+其他”，其中基础年薪属于纯刚性收入，是用于补偿高管人员，保障他们的基本生活所需，以使他们按照所期望的经验及资历水平进行工作。年度激励（风险收入）是一种短期激励，用于奖励那些为公司的持续发展及实现公司重要战略目标、财务目标及经营目标做出贡献的高管人员或团队。这是基于个人或团队绩效的可变薪酬。发放依据是公司整体经营业绩的完成情况，包括总资产报酬率、净资产收益率、全员劳动生产率、成本费用利润率、流动比率、速动比率、技术创新投入率、市场份额增长率等业绩指标。长期激励的设计即通过采取股票期权或其他权益分享的形式，允许高管人员合理分享公司的未来收益，进一步加大了薪酬杠杆的激励力度，使他们的经济利益与股东利益保持一致，有助于他们行为的长期化，降低代理成本，并同时达到稳定队伍的目的。其他收入包括福利、退休及在职消费等。
（二）总公司或集团公司的薪酬结构
包括基本工资、岗位工资、绩效工资、津贴与补贴四部分，其中“基本工资＋岗位工资”称作“基薪”。薪酬结构设计要点：
1、绩效工资与基薪的比例一般设置比例是4：6－9：1，岗位级别越高，其薪酬中浮动部分与本人绩效考核结果及公司整体绩效相关度越大。比如，岗位等级1～4级的基薪与绩效工资的比例可设为4：6，岗位等级15～16级的基薪与绩效工资的比例可设为9：1。
2、基本工资
基本工资的本义是基本生活的基本保障。因此，基本工资不应有高低贵贱差异，也就是说上到董事长下到前台接待的基本工资应该是相同的。设计水平一般是当地最低生活保障费的2－3倍，如600元/月。
3、岗位工资
岗位工资是依据员工被聘任的职务或岗位，由岗位的复杂程度、繁重程度、责任大小和履行岗位职责、完成工作任务所需的技能水平、熟练程度、劳动条件等因素决定，应遵循“以岗定薪、薪随岗变”的原则。
确定岗位工资的基础是岗位评价。为了便于对工作性质不同的岗位进行岗位评价，公司按照岗位职能的相近性、任职资格的同质性和对公司贡献方式的相似性将所有岗位划分为管理职系、工程职系、专业职系和行政职系。运用房地产业专用的岗位价值评估系统，对各岗位的相对价值进行评价后，就可测算出不同岗位的薪酬等级（房企的薪酬等级设为16级较合适）。然后再进行工资级差设置和每一级的薪档（为了体现在同一薪酬等级中不同人员的贡献大小，同时也便于在岗位等级不发生变动的情况下对员工的薪酬进行调整。每一个薪酬等级可分为5档），就可绘制出《工资标准表》。
4、绩效工资
绩效工资与公司整体绩效、岗位价值大小、绩效考核结果相关。根据绩效工资与基薪的比例设置和公司的绩效考核制度可以计算出每一个岗位的绩效工资。
5、津贴与补贴
包括职称津贴、交通补贴、通讯补贴、膳食补贴等。
6、福利
公司员工的福利包括国家规定的各种社会统筹保险及住房公积金，以及公司提供的其他福利，如每逢重要节假日给员工发放过节费，公司提供的培训、文化、旅游等福利。
一套完整的薪酬管理制度还应包括加班工资的规定、岗位工资的套入方法和调整细则、薪酬管理的职权（包括董事会及其薪酬委员会、公司薪酬与考核小组、总经理、人力资源部的职权）、薪酬的计算与支付等。另外，随着企业内职业经理人的增多，建立适宜企业自身实际的“谈判工资制”更需要进行个案研究，也是薪酬体系设计的重要内容。
（三）项目部和项目公司的薪酬结构
与总公司不同，薪酬结构包括基薪、绩效工资、津贴与补贴、项目超额奖励四部分：
1、基薪
包括基本工资和岗位工资。其中基本工资应与总公司或集团公司员工的基本工资保持一致。如，统一规定为600元/月。需要特别说明的是，因为项目部或项目公司的管理层级比总公司少，因此岗位工资等级设定10级左右即可（视项目等级，等级越高，层级越多），每一薪酬层级可设三个薪档。
2、绩效工资
项目经理作为项目开发经营的负责人，公司不仅考核其阶段绩效，还要考核项目的整体绩效，所以项目经理的绩效工资应包括年度绩效工资和项目终结绩效工资。项目其他人员在项目经理的聘用和领导下，工作具有局部性、阶段性，所以绩效工资应只包括阶段绩效工资。根据不同层级人员基薪与绩效工资的比例、项目绩效考核制度，可以测算出每一岗位的绩效工资。
3、津贴与补贴
津贴与补贴包括职称津贴、交通补贴、通讯补贴、餐费补贴等。项目不同，项目人员所享受的津贴与补贴的数量可能不同。如郊区项目可以比市区项目的交通补贴高，异地项目可以享受驻外补助。
4、项目超额利润奖金 是指项目结束后，如果项目的实际利润超过目标利润，总公司将提取利润差额的一定比例作为对项目人员的奖励。即项目超额利润奖金＝（实际利润－目标利润）×f。需要特别注意的是，因为房地产市场的不确定因素和项目前期的权变因素较多，许多项目的实际利润与目标利润偏差较大。如果在项目启动初期就签订的《项目开发经营责任书》内签订超额利润的分享比例，当两、三年后项目结束时，项目人员可能根本得不到超额利润奖金（目标利润过高），将起不到激励作用；或者是公司不得不支付可观的超额利润奖金，即实际利润远远超过目标利润（在销售价格跳跃上扬时，这种情况极易出现）。兰德公司建议，在项目启动初期公司和项目经理可初步约定一个比例，到项目中期时再确定具体的分享比例。同时，项目超额利润分享比例可实行阶段递减制，即超额越多，提取比例越低，但奖金越多。另外，超额利润奖金不应在项目结束后一次性即期发放，而应在项目后评价（项目结束后多项目的综合评价活动）后分1－3年递延发放，以规避潜在的风险。如在项目后评价后发放40%，满一年后再发放40％，满两年后发放剩余的20％。
二、 行业薪酬结构特点
据美世对2008年京、沪、深、穗、蓉、津的房地产市场薪酬调研显示，在这个房地产行业的调整期内，整个房地产市场甚至是房企自身的转型，均能从企业员工薪酬结构及水平的变化中获取信号。
（一）从业人员的薪酬期望值较高
从事房地产行业的员工年龄一般在26岁—45岁间学历高的人员希望去大型房地产公司发展。因为在那里可以获得规范的培训和丰富阅历为自己长远的职业发展奠定资本，他们对长期薪酬的期望值较高:而年龄低、学历低，特别是大专以下水平的员工。凭从业经验即可取得业绩大多选择了小型房地产公司希望短期内获得可观的佣金和奖金收入。
（二）薪酬因地区、企业、职业不同而差异较大 房地产行业的薪酬水平根据所属地域经济水平及各地政策的不同而不同经济发达地区、大城市、大型企业薪酬水平较高，其它随地区企业规模而递减。在房地产公司内部不同职位员工的薪酬水平差异很大，薪酬结构的层次性比较突 出。特别是由于大多数小型房地产公司的高级管理人员一般需要有丰富经验的专业人才来担当因此大型房地产公司的中层管理人员成了这类公司锁定的对象，它们通常通过诱人的薪酬来吸引这些人才这样专业项目型房地产公司的高级管理人员的薪酬水平居于大型房地产公司中层管理人员和高级管理人员中间导致大中型房地产公司的中层管理人员与技术人才大量流失。所以对于大中型房地产公司而言，如何留住中层骨干人才是一个值得重视的问题。
（三）发展战略不同导致薪酬结构不同
在薪酬调查中发现，房地产行业全体员工的薪酬总额平均占销售额0.63%，但各企业因经营战略不同薪酬结构存在很大差异。以经营品牌多样化为主的多元化大型的房地产公司因同时经营多种业务，因此他们在制定奖金模式时必须考虑不同业务单元之间的协调性，普遍采用高基本工资低奖金高福利的策略其中奖金部分80%采用相对保守软封顶型奖金模式。而以经营专业化为主的大型房地产公司由于具有清晰的产业发展战略，大多采用中等基本工资、直线型奖金、中等福利的政策，其中奖金部分采用激励性与稳定性较平衡的直线性奖金模式，74%采用直线型奖金制。小型房地产公司目的很明确—在每一个短期项目中赢利因此普遍采用低基本工资、加速型奖金、低福利/佣金的政策95%采用激励效果很高的加速型奖金模式并且给予销售人员一定比例的佣金。可见大型多元化房地产公司发展眼光长远对员工的稳定性以及潜力的开发很重视。因此他们的薪酬水平相对稳定又因为这类公司普遍重视基于职位分析的岗位工资制和基于能力的技能工资制，因此他们的薪酬等级很明显，中层、基层员工收入偏低甚至低于市场的平均水平导致这些员工源源流向小型企业。对于小型房地产公司。由于重视的是员工短期的实际经营成果，因此薪酬制度非常灵活薪酬的差距也相对大型公司的岗位责任制较小，但是薪酬水平的不稳定性导致了平均年薪水平较低使员工为追求短期薪酬而在各企业间频繁跳槽。
（四）浮动薪酬渐成主流
在房地产行业，企业的薪酬体系普遍都采取“固定工资+浮动薪酬”的组成结构，只是浮动的比例因企业管理理念和企业性质的不同有所差异。传统的地产业中销售体系薪酬浮动的比例比较大，常常高达70%。
但根据美世对2008年房企薪酬的调研显示，在我国房地产企业当中，除了销售薪酬体系外，人力、财务、行政等中高层管理员工的浮动薪酬比例也正逐渐提高，在广州和深圳等房地产市场竞争比较激烈的城市，部分岗位员工的浮动薪酬甚至超过了基本薪酬。
从高管员工的薪酬整体水平来看，京、沪、深、穗这4个一类城市当中，深圳高层管理者的薪酬水平最高，平均年薪可以达到近百万元。从薪酬的组成结构来看，薪酬水平越高的公司，浮动薪酬所占比例也越大，最高可达55%。
（五）本土房企薪酬更具优势
据美世调研显示，内资民营、外资和国有地产企业在薪酬结构上表现各异。
外资地产公司沿用外资公司的传统，薪酬结构普遍为“高底薪+低奖金+丰厚福利”；国有地产公司因为受国资委的管控以及一些历史原因限定，薪酬结构普遍比较平均，只是在福利部分相对于其他类型房企会有比较强的竞争力；内资民营地产公司则倾向采用“底薪+高奖金+福利”的薪酬结构。
在不同组织类型的地产公司当中，员工也会因为组织类型的差异呈现不同的薪酬水平。在固定薪酬部分，合资公司的竞争优势比较明显。但在加入浮动工资后的年度总现金收入当中，内资民营地产公司的竞争优势随即显现，尤其在经理级以上的员工层级中，平均收入高于位居第二的国有地产公司23.2%。
据美世出具的调研报告分析指出，本土地产开发商凭借独有的资源仍能在市场运营上显示出天然优势，例如资金和土地。各种类型企业通过绩效制度、绩效考核、项目利润分享等措施，直接将企业各层级员工的现金收入与公司业绩整体相关联，因为在个人薪酬总量上依然占据优势。
美世咨询顾问金芳认为，外资地产公司员工的浮动薪酬更多地是参考个人所处的职位级别以及基本薪酬，同时对员工的长期发展更为注重，因此在对员工个人或者职业生涯的关注度方面要比本土地产公司更具竞争力。
（六）职能部门转型升级
同为房地产企业结构中的各个部门，其薪酬也会因各自部门所承担的工作职责不同而有所差异，例如，规划设计部门整体薪酬水平高于项目开发部门、成本管理、施工等其他业务部门。
在职能部门当中，随着房地产市场环境的日趋复杂，法务部门以基本薪酬领先于其他部门。
值得注意的是，在美世出示的调研报告当中，人力资源部门在现金总收入部分的表现尤为突出，年度现金总收入相比年度基本薪酬平均增长率近60%。
同时，美世分析指出，除了人力资源部门职能转型外，房地产企业的成本管理、客户服务部门的管理职能也面临提升。跨区域经营、通过管理转型和创新获得持久的竞争力正成为一些有先见之明的房企的选择。
推荐专题： 企业年终总结 护士年终总结 2015房地产年终总结