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第一篇：酒水销售人员工作总结
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是大酒店和大酒店，其中大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水平
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
第二篇：白酒销售工作总结
一、不断提升会计信息的效用
与美国及国际会计准则相比，我国对递延税款及所得税费用在财务报表上的列示要求相对较低，披露过于简单、笼统。为了增加会计信息的透明度，提高其决策有用性，企业应在资产负债表上分别列示递延所得税资产总数和递延所得税负债总数，并在财务报表附注中详细说明产生重大递延所得税项目的各类暂时性差异和所得税费用的主要构成项目及其期内分摊情况，以便于财务报告使用者理解和掌握。
二．完善相关核算体系标准
1、不包括递延所得税资产还有递延所得税负债在内，根据部分会计相关要求了解另外的资产还有负债项目账面价值。
2、根据会计准则内在资产还有负债计税基础方面各种手段，通过恰当的税收政策当作前提，了解资产负债表内各类计税基础。
3、系统分析资产、负债账面价值还有各类计税基础，在彼此出现明显不同的，研究突出特征，不包括明确要求的情况在内，应当细化成应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异，掌握资产负债表之内递延所得税负债和递延所得税资产实际规模，同时和期初递延所得税资产和递延所得税负债余额进行对比，能够系统的分析递延所得税资产和递延所得税负债金额还有要进行处理的资金，将其当成递延所得税。
4、系统分析利润表之内所得税费用。公司根据恰当的税法规定统计现阶段应纳税所得额，把应纳税所得额和恰当的所得税税率统计结果当作现阶段应交所得税（也就是当期所得税），领完根据现阶段递延所得税资产还有地产所得税负债（也就是递延所得税），当成利润表内要进行评估的所得税费用。调整所得税标准核算程序能够有效的.降低工作失误率，同时有效的缓解工作压力，有效保证其实施性还有可理解性，保证各项信息安全性还有相关性。
三．建议采用备抵计价账户
在资产负债表债务法下，由于确认了一系列的递延所得税资产，应通过备抵计价账户对其进行调整。其原理与其他各类资产的备抵账户基本相同，都符合谨慎性原则的要求，目的都是使资产负债表中的资产更符合当时的实际情况，使财务报表的数据更为可靠。
四．不断提升相关会计人员素质
由于当前市场经济慢慢和全球发展趋势保持一致，会计准则持续转变及健全。新所得税会计准则思想及手段和原来的所得税会计核算程序相比出现了非常明显的不同，能够在会计工作者综合素质和整体能力方面制定非常苛刻的标准。评估递延所得税资产能够产生非常关键的影响和作用，因此在工作者自身素质还有能力方面标准非常苛刻。
五．对老师的评价
会计的学习多数时间是理论的学习，需要我们花大量的时间去理解深化，如果全程都是自我学习，那会耗费不少的精力与时间，往往还会事倍功半。
作为学生，很有幸能接受余老师的指导。老师细致地讲解与点评解开了我许多的疑惑，让我能更加轻松地完成许多练习，加深对课程的理解，也能更好地跟上课程的进度。