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it销售年终总结

2022-12-31 21:46:47

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第一篇:IT行业年终总结

刚刚过去的20xx年是我公司发展和壮大的一年,也是迎接挑战,充满活力的一年。公司围绕年度工作总目标,在总经理的领导下,在公司全体员工的共同努力下,强化内部管理,解放思想,开拓创新,充分调动职工的积极性,使公司呈现出良好的发展态势,取得了销售、产值可观,经济效益显著,生产安全文明,产品质量一流,职工队伍建设卓有成效的可喜成绩;现将一年来的工作总结如下:

一、经济指标和工作目标完成情况:

1、20xx年公司实现全年生产总值3600余万元,完成设备制造安装371台(套),其中压力容器156台(套),常压容器180台(套),非标设备35台(套)。

2、面对竞争激烈的市场,积极调整经营思路和营销策略,20xx年共参加投议标项目xx6项,中标58项,中标率54%,累计合同签约金额3680万元。

3、新建了综合办公楼,扩建了生产车间厂房20xx余平方米,新购置了4m立式圆车、80摇臂钻床、B900液压牛头刨车、φ600×3000卷板机、液压板料折弯机、直流脉冲氩弧焊机、二保焊机、xx吨行车等生产设备以及数字超声波探伤仪、冲击试样缺口手动拉床和冲击试样投影仪等产品检测设备。

4、20xx年的8月和9月先后取得第一类、第二类压力容器设计许可证和第三类压力容器制造许可证,xx月顺利通过了ISO9001国际质量管理体系再认证。

二、健全完善管理制度 严抓贯彻落实

20xx年以来,面对新形势、新要求,公司加大了管理力度,进一步建立健全了各项管理制度和岗位责任制度,改变了职责不明,责任不清的局面,使各岗位人员明确职责和责任,增强了工作责任感和工作的主动性、积极性。继续推行绩效考核管理办法,并加大了对责任人的考核力度,公司规章制度的执行力度明显加强,保证了公司政令畅通、令行禁止、高质量、高效率地完成公司布置的各项工作任务。

三、强化科学管理 提升产品质量

产品质量是企业赖以生存的保障,公司领导把质量管理视为生存发展的命脉,根据相关质量体系标准,编写了公司各项工作责任制和生产车间各种操作规程,制订了各类产品生产工艺流程图和各系统操做作业指导手册等,使各项生产管理活动做到有责可依,有章可循,严格控制生产流程的每一环节,提高了产品质量。

公司以第一类和第二类压力容器设计许可证、A2级压力容器制造许可证取证评审工作和ISO9001再认证为契机,分析自身存在的问题,逐项制定全面、彻底的整改措施并落实到位,使公司各项工作更加科学、规范,进一步提高了产品质量水平,提升了公司市场竞争综合能力,为公司提高整体管理水平和工作效率打下了良好的基础。

四、强化安全管理,促进安全生产

继续坚持“安全第一,预防为主”的方针,吸取经验教训,增强安全责任意识,把安全生产观念贯穿于生产管理工作的各个环节,开展多种形式的安全宣传和教育培训,加强设备管理,提高运行中设备的完好水平,配合市、区安监部门开展了多次安全生产大检查。为公司各项工作的安全开展提供了可靠的保障。

第二篇:it业年终工作总结

20xx年忙碌有序的工作中过去了,回顾这一年的工作,我认为主要有两个大的方面:

一、制定自己的工作准则

1、做每一项工作都按照安全规范流程操作,杜绝了安全事故;

2、每月到门店巡查至少一次,对巡查中发现的问题及时与门店的管理沟通,能够现场解决的问题予以直接解决,对门店提出的问题及时向部门领导反馈,在最短的时间内把需要做的工作做好,提前发现迅速解决,防患于未然;

3、对门店调整大的电路改造工作,提前做好计划,做好物料准备,坚决不拖门店改造的后腿,确保优质高效的完成工作;

4、对门店突发的用电设施问题,先在电话里沟通,初步预估什么地方出现了问题,带领相关人员准备相关的物件和工具,以便到达现场后能迅速排除故障;

5、坚持节约的原则:对门店损坏的物品能够维修好的尽全力维修,不更换新的,确实需要更换的选择质优价廉的,对于能够再次利用的各种物料(例如插头等)进行收集整理以便再次使用。

二、过去一年的主要工作

1、4月份主要的工作是xx超市的开业及海坛超市的调整工作,两项工作在一个月里,人员少、时间紧、要求高,自己主动带头,和设备部的同事一起仔细研究,严格布局,规范施工,确保了xx超市的开业以及海坛超市的调整按时保质的完成;

2、5月份的主要工作就是xx广场的大家电的装修开业。由于时间紧,家电需要的电的地方又多,还牵涉到品牌以及展台的布局施工问题。按照公司的要求,以及工作的流程,加班加点,严谨施工,使得所有的用电设施顺利安装完毕,一次试用成功,为xx广场家电五一的顺利开业的设备工作做好了准备;

3、6月到9月主要就是xx的装修调整以及xx超市开业的准备工作。xx的装修是今年最大的工程,涉及的设施较多,工作量大。扶梯的更换、电路的调整、顶棚的装修、各个专厅的装修跟进、及专厅用电的布局及跟进都需要设备去做。因此这3个月基本每天都要加班,可我没有被累、工作量所吓倒,发扬中泽不怕苦与累的精神,工作积极主动、认真负责、思路清晰圆满完成公司交给的各项工作,为总店东楼装修工作做出了自己的贡献。9月份在有东楼装修工作的情况下,又有xx超市的准备工作。原本设备部的人员就不足,又临近中秋节各个门店也比较繁忙没有什么人员可以抽调的。面对工作我们设备一帮人没有畏惧,严格按照公司的要求及时准备好开业所需的各项设备。对需要用电的设施,从总的灯带照明到每个需要用的一个插座,UPS的安装、租赁户的用电施工,都做到细致到位。经过不懈努力,顺利完成了xx的装修及xx开业的相关工作;

4、9月份以后的主要工作,除去日常的巡店工作,门店需要的部分维修工作,就是提前对各个门店冬季需要进行保暖的水管进行统计汇总,并对各个店需要保暖的全部进行了处理,为水管的过冬做好了准备,另一项主要工作就是对闲置设备的整理。将闲置的货架设备以及附属配件全部集中到设备在xx的仓库,对每一件都进行了分类整理,以便以后的使用。

在新的一年里,继续发扬中泽不怕苦、不怕累的精神,严格遵守安全操作规范及公司的各项管理规定,在领导的指导下及时、安全、高效、节约的完成各项工作。

第三篇:IT行业年终总结

XX年7月份,我本科毕业后,便进入了真正意义上的工作。我从事的是通信方面的行业,主要做的传输工程测试及维护工作。XX年8月中旬经上级考核被正式聘用为传输工程调测员。到现在,我已经在调测员职务已有一年多的时间,且其他条件已经符合评审助力工程师的资格。

一、努力学习,未雨绸缪

在学校期间,我便很重视通信专业的学习,未雨绸缪是必须的。XX年10月我参加深圳讯方通信公司基于华为ma5100多业务接入设备、华为optix155/622光传输系统通信设备、华为c&c08数字程控交换系统通信设备三套设备的培训,并且取得相关的培训证。XX年11月我便在东莞电信电信集团公司虎门分公司实习,再此期间我学到了关于电信的的运营操作,以及接入用户端业务开通方法,熟悉了公用电话,ip电话,电话超市的运作流程及安装流程。

二、工作井然,脚踏实地

XX年7月在一家通信公司工作,并且安排在传输工程部。由于出色的表现,XX年8月中旬经上级领导考核被正式聘用为传输工程部成员。XX年8月至XX年3月份在由公司安排在肇庆地区,公司为肇庆移动公司传输工程施工。在此期间我负责设备施工测试及部分维护,并协助负责传输工程施工。期间我学到并掌握了一些传输设备测试仪器仪表的使用方法,例如sdh测试仪,光功率计,波分复用测试仪,光缆测试仪等。学习了传输工程的整个硬件施工过程,包括传输综合架、ddf架、odf架安装,2m线、尾纤布放,及光缆熔接等,并且可以简单的硬件施工。在不断学习和实践工作中我不断地提升自己的工作技能,在XX年10月份的时候我基本上能单独负责传输工程施工管理、测试和维护。在管理、测试和维护工作中,始终坚持“理论联系实际”的原则,边学边用,不断提升了专业维护技能。俗话说:“工欲善其事,必先利其器”。在学习专业技术理论上,采取内外结合的原则,以自学为主,以公司培训为辅。一年来,我一直保持了不间断的学习,并在实际工作中发挥了有效的指导作用。

三、不畏艰辛,勇挑重担

XX年4月份肇庆地区XX年传输工程施工基本已经收尾完成,应公司安排从4月份就被调到云浮市协助该地区的项目施工管理、设备调测和维护工作。在后面的工作实践里我主要方向是把技能强化,把专业知识强化。在工作之余我不断的学习理论知识,了解最新通信发展,通信行业是一个更新速度飞快的行业,没有学习就永远跟不上前沿的通信技术,没有前沿技术,你就会被社会淘汰。有了这种紧张的备战状态才可以更好更快的掌握最新的通信技术。努力终会出成绩,XX年8月份在公司领导一致肯定下,我被调入公司市场部。该部门是从宏观上协调和管理整个通信施工项目,在后面的实践工作中我加倍努力,已经很熟练的掌握了市场部门的工作技能。在实践过程中充分认识到工作的重要性,于是我更加细心工作,脚踏实地。我相信在今后的工作中一定会越来越好。

五、提升素质,展望未来

在整个个人工作中,我充分发现学习的重要性,没有学习就没有进步。坚持以理论为指导,以实践出真知,理论联系实际才能更好的作好每件工作。在不断的学习实践中努力提升自己的专业素质和个人综合素质,我相信我会在今后的工作中取得更好的成绩,为通信行业做出的贡献。

第四篇:it工作总结

XX年,监控中心在管理处的直接领导下,认真贯彻落实上级指示精神,紧紧围绕管理处工作,以进一步规范内部管理、加强各收费站沟通、狠抓业务发展、牢树服务理念为目标,上下同心,在完善和提高上下功夫,稳妥、务实、创造性地开展各项工作,巩固了窗口单位的良好形象。一年来,监控中心为各收费站共维护维修收费、监控、通信设备370余次,维护完好率达98%以上;向交通厅申请各类监控、收费及通信设备配件资金总额达百万元;受理车主业户投诉37宗,转办各网络媒体曝光事件7宗,视频监控远程取证45宗,处理反馈率99%;办理市长公开电话、同级部门转来的信访件和群众来信20件,转办率100%,及时答复上级部门的反馈率达100%;接待各级领导和高速公路同行的考察团76批次,较好地完成了全年的工作任务。

一、主要成绩

(一)、积极主动指导各收费站监控及收费工作

为进一步加大监控管理工作力度,建立应急指挥、快速协调处、站两级管理和行政执法部门,及时解决社会关注的高速公路热点难点问题的高速公路指挥调度体系,根据管理处领导指示精神,经过一年的调研实践工作,我中心推动建立收费站监控考核工作取得实质性进展。下发了由我中心负责起草的《国道205高速公路莱芜管理处工作目标任务考核办法》的通知(莱路高管[XX]27号)监控信息工作检查评分标准部分,为各收费站监控室的考核提供了指导性意见。对全处监控人员统一进行了理论考试,并将考试成绩予以通报。定期对各收费站进行巡检,从检查结果来看,各站均指定站长专门分工负责,紧紧依托业务科室,使监控工作得到了健康发展。其中,莱芜东、苗山已基本达到山东省交通厅监控管理标准要求,其他各站则分别存在软硬件自行维护、设备运转等方面的不足,部分收费站24小时值班制度未得到有效落实,个别站存在睡岗、空岗现象。

(二)、多管齐下,狠抓业务发展为使监控中心业务工作整体水平再上新台阶,全面提高工作的效率和质量,进一步优化窗口形象,今年,我中心集思广益,在业务工作方面采取了一系列行之有效的措施,取得了良好效果。加强培训,提高人员素质。为全面提高监控人员的业务素质,进一步提升业务精、反应快、服务好的良好形象,今年我中心通过出题考试、“请进来,走出去”等方式,结合本单位职能、岗位需要和个人实际情况,组织监控人员参加分类培训,同时定期组织全体监控人员进行相关业务培训和业务考核,收到了良好效果。

具体举措有:

第一,每季度,单位自己出题,以业务知识考试的形式就、《公路法》、《收费公路管理条例》、《文明收费站标准》、《山东省交通厅高速公路收费站监控管理办法》等法律法规以及公路部门的职能、综合执法范围等知识对监控人员进行了全面考核,通过考试,调动学习热情,确保监控人员对相关内容熟练掌握;

第二,特邀山东中创公司、鲁光公司等单位相关专家来中心讲课,系统讲授公路的职能和法规、综合监控和计算机运作等方面的知识,并为监控人员解答了工作中遇到的难点问题;

第三,为进一步提高监控人员对监控中心视频监控调度系统的内部构造、操作原理的熟悉程序,做好设备日常维护工作等进行了全员培训。

此外,一年来,我中心还分别安排监控人员和管理人员参加了全省高速公路监控机电系统培训、收费系统培训、综合管理培训等,并要求做到每次培训有记录,有心得体会,有实际效果。我中心参加的培训形式上大多采取授课与讨论相结合,互动性强,气氛热烈,效果好。加强信息分析总结工作。为进一步提高信息管理质量,更好地为领导决策服务,我中心今年制定了《监控工作季度综述》。《综述》从“上报故障”、“处理反馈”、“意见建议”等方面对每个季度的监控信息工作进行了系统分析。《监控工作季度综述》作为我中心今年监控信息工作的新亮点,受到了管理处领导的好评。

(三)、狠抓制度化建设,不断提高整体工作水平今年,我中心在去年的基础上,进一步完善内部管理制度,用制度规范责任,加强了《公路法》、《收费公路管理条例》、《文明收费站标准》、《山东省交通厅高速公路收费站监控管理办法》等一系列规章制度的学习,建立了相对完整的制度体系。

二、目前存在的问题

今年,我中心在管理处党总支的正确领导和全体人员共同努力下取得了一定的成绩,但用高标准衡量,各项工作的开展与处领导的要求还有一定的差距,还存在一些问题:

(一)、故障维护维修质量有待进一步提高。今年,我中心继续加强现场维护力度,各收费站故障维护维修完好率达到了98%,较去年提高了月10个百分点。

(二)、与相关业务科室、单位沟通不够。与山东中创公司、鲁光公司等相关业务对口单位还未建立长期有效的业务交流平台,在工作中的沟通协调做得不够;对各收费站监控室的业务指导作用未能充分发挥,相互之间交流沟通也有待进一步加强,主动性还相对欠缺。

第五篇:it工作总结

在20xx年,保卫部在大厦领导的指挥及各部门经理的配合下,坚持预防为主,防治结合,加强安全教育,坚持群防群治的原则。通过安全教育,现场管理来增强员工的安全意识和自我防护能力,通过齐抓共管营造全体员工支持安全生产工作的局面,从而切实保障大厦的安全运营环境。

一、增强员工安全意识。

只要员工具备较强的安全意识,才能有效预防事故发生,只有全体员工自觉地参与安全管理,自觉遵守安全生产规程,自觉维护客人及自身安全,才能实现安全生产,对员工安全意识的培养,强化,是从正面培训和侧面引导两个角度进行。

首先,员工只有正确了解所在工作环境的各种不安全因素,才能在日常工作中有效的避免安全生产事故的发生。保卫部定期针对各种危险因素,操作规程中可能出现的问题对员工进行培训,在培训过程中还根据实际情况,考虑到每位员工(特别是刚参加工作的)的实际接受和理解能力,不厌其烦地反复宣讲使得人人掌握。培训形式不拘一格:安全生产月,班前班后会,周一安全日,安全例会,事故案例分析会等。

其次,安全工作中还从侧面进行引导,将安全生产与员工切身利益联系起来,将员工个人的身心健康与家庭,父母,妻儿的生活联系起来,大力宣传“一人安全,全家幸福”的观念,使员工发自内心的重视消防安全,重视安全生产。实现以“要我安全”到“我要安全”的转变,从而使员工自主地预防安全事故的发生。

二、提高员工安全生产技术能

落实“预防为主、防消结合”的方针,使全体员工较好地掌握消防技能,加强安全培训,建立完善的培训机制,将安全培训纳入工作计划,并建立于安全生产相关的激励机制,鼓励员工不断提高对消防知识的掌握及使用消防器材的能力。针对我大厦实际情况,对不同岗位(餐饮、客房、前厅、工程)所涉及的专项安全知识培训,对重点要害部位组织开展事故预防及应急演练,并将以往或类似岗位发生的具体案例作为关键内容,进行经常性培训教育。保卫部还定期组织开展岗位劳动安全竞赛活动,来提高员工安全生产技能。由于大厦的全员参与及团队的协作,致使安全工作始终处于全面受控状态。

三、严格落实现场安全管理

现场管理是企业的基础管理,是各项专项管理综合作用的结果,正是由于这种因素,各一线岗位也是安全事故的多发现场所和主要场所。落实“安全第一,预防为主”工作方针,始终也必须归结于现场管理。

为抓好现场安全管理,保卫部每日安排中控员对大厦各区域进行巡视检查,督促员工遵照规定规程操作,及时纠偏。对重点要害部位加大巡查力度,预先将隐患消灭于萌芽状态。有效地预防安全事故的发生。

四、量化并加大安全考核力度

保卫部拟定了详细的安全考核细则。如安全培训,安全检查,安全警示,等。通过对大厦各个区域的巡视检查,随即对各区域的员工进行抽查,使得大厦安全工作取得了明显的进步,未出现任何重大责任事故。

安全管理是一种动态管理,原有的隐患解决了,新的不安全因素会不断地产生,所以安全工作即是挑战,又意义深远。在接下来的工作中,保卫部全体员工将紧握安全生产这条工作主线,兢兢业业防患未然。最终达到安全生产,确保大厦的经济效益稳步增长。

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