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第一篇：市场营销专业论文开题报告通用模板
一、论文题目杭州聚成企业管理顾问有限公司电话营销策略及问题分析二、选题背景及现实意义1、选题背景一般城市家庭中已经应有尽有，商场中的商品更是玲琅满目，越来越多的消费者开始重视商品的附加价值，而并不仅仅关注商品的基本功能。比如该商品能否做到"服务好"、“安心、安全”、“节约时间”、“节约费用”等等，消费者要选择那些对自己有意义、有价值的商品。另外随着信息化的发展，在电视、电话、传真、互联网普及的同时，消费者们也渐渐学会了如何从大量信息中巧妙地取得自己所需要的信息。这样，消费者不必特意跑到很远的地方，只须在自己家中通过电话、传真、互联网便可以得到所需要的商品及信息。现代企业，如果像过去那样只是单纯地利用自身的经营资源开发产品，然后卖给那些没有什么选择余地的客户，是难以继续生存下去的。在用心了解市场需求的同时，还必须考虑指向什么样的客户层，增加什么样的附加价值，通过什么样的信道及媒体进行销售;也就是说，利用一切可能的机会收集市场信息，并对其进行分析吸收，然后进行扩大再生产，这个过程已经成为企业成功不可缺少的要素。同时这一过程必须高效率地完成。另外，进行最适当的顾客相关投资并与特定顾客保持持续发展的关系对现代企业也是非常重要的2、研究意义当今是多媒体的时代，多媒体的一个关键字是交互式(Intractive)，即双方能够相互进行沟通。仔细想一想，其它的媒体如电视、收音机、报纸等，都只是将新闻及数据单方面地传给对方，能够与对方进行沟通的一般性通信工具是电话。电话能够在短时间内直接听到客户的意见，是非常重要的商务工具。通过双方向沟通，企业可通讯时了解消费者的需求、意见，从而提供针对性的服务，并为今后的业务提供参考。电话营销可以扩大企业营业额。比如象宾馆、饭店的预约中心，不必只单纯地等待客户打电话来预约(Inbound)，如果去积极主动给客户打电话(Outbound)，就有可能取得更多的预约，从而增加收益。又因为电话营销是一种交互式的沟通，在接客户电话(Inbound)时，不仅仅局限于满足客户的预约要求，同时也可以考虑进行些交叉销售(推销要求以外的相关产品)和增值销售(推销更高价位的产品)。这样可以扩大营业额，增加企业效益。通过电话营销可以建立并维持客户关系营销体系(RelationshipMarketing)。但在建立与客户的关系时，不能急于立刻见效，应有长期的构想。制定严谨的计划，不断追求客户服务水平的提高。比如在回访客户时，应细心注意客户对已购产品、已获服务的意见，对电话中心业务员的反应，以及对购买商店服务员的反应。记下这些数据，会为将来的电话营销提供各种各样的帮助。通过电话的定期联系，在人力、成本方面是上门访问所无法比拟的。另外，这样的联系可以密切企业和消费者的关系，增强客户对企业的忠诚度，让客户更加喜爱企业的产品。在市场竞争日新月异的今天，老客户再销售，以及开发新客户，已成为企业适应竞争与自身良性发展的基本手段，而电话营销往往是企业首选的营销方式。但是，在进行电话营销的过程中往往会遇到很多问题，最终导致成功率很低。因为电话营销涉及到目标客户的心理因素和实际需求，只有建设出一套优秀的电话营销方案，使电话营销人员与客户进行有效的沟通，提高电话营销的成功率，有效的扩大客户范围，才能使企业长远、持续的发展。企业怎样活用电话销售，开发电话营销的方法和技巧，把电话营销做强做精，对于提升员工绩效，提升团队绩效，创造企业经济效益，已成为当今企业销售管理的重要课题。文章探讨了电话营销的特征和作用,以杭州聚成企业管理顾问有限公司为例，分析了电话营销的策略和存在的问题，并提出相应的对策。三、文献综述电话营销定义：电话营销(TMK)是通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法，现代管理学认为电话营销决不等于随机的打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。电话营销(Telemarketing)被认为出现于20世纪80年代的美国。随着电话营销流程消费者为主导的市场的形成，以及电话、传真等通信手段的普及，很多企业开始尝试这种新型的市场手法。英文名称：Telemarketing三个阶段：第一阶段：引发兴趣。引发电话线另一端潜在客户的足够兴趣，是销售成功的基础阶段。在没有兴趣的情况下是没有任何机会，也是没有任何意义来介绍要销售的产品的。这个阶段需要的技能是对话题的掌握和运用。第二阶段：获得信任。在最短时间内获得一个陌生人的信任是需要高超的技能，以及比较成熟的个性的，只有在这个信任的基础上开始销售，才有可能达到销售的最后目的――签约。这个阶段需要的技能就是获得信任的具体方法和有效起到顾问作用争取待业权威的位置来有效地赢得潜在客户的信任。第三阶段：有利润的合约。只有在有效地获得潜在客户对自己问题的清醒的认识前提下的销售才是有利润的销售，也才是企业真正要追求的目标。这个阶段需要的技能则是异议防范和预测、有效谈判技巧、预见潜在问题的能力等。电话营销中的4C定义及FABE法则FABE法则F-特征A-优点B-利益E-数据证明电话营销中的4C也是必须要了解的，4C本身不是实施技巧，4C是实施技巧的一个标准流程，经验不足的电话销售人员可以在初期的时候按照这个销售流程执行，熟练以后一般就忘记了这个流程，但是销售实力却不知不觉地明显提高了。4C的流程是这样的，迷茫客户(CONFUSE)，唤醒客户(CLEAR)、安抚客户(COMFORT)、签约客户(CONTRACT)。第一个C是应用在第一阶段的，第二、第三个C是应用在第二阶段的，第四个C是应用在第三阶段的。四、参考文献[1]李智贤.电话销售实战训练[M].机械工业出版社，2012(5).[2]李智贤.电话销售中的拒绝处理[M].机械工业出版社，2011.[3]李向阳，舒冰冰.电话销售冠军谋略[M].机械工业出版社，2013(4).[4]李智贤，陈思.电话销售中的心理学[M].机械工业出版社，2014(9).[5]影响力商学院.一线万金[M].电子工业出版社,2012(9).[6]李平.电话销售话语操控术[M].黑龙江科学技术出版社,2013.[7]孙健.电话销售话术模板与应对技巧[M].电子工业出版社,2014.[8]魏巍.电话销售实战技巧全集[M].中国纺织出版社,2015.[9]张兵.销售电话应该这样打[M].中国纺织出版社,2015.[10]鸿蒙.电话销售情景实战与技巧培训[M].中国经济出版社,2013.
第二篇：市场营销毕业论文开题报告范文
【摘要】近年来我国经济高速发展，市场竞争日趋激烈，企业要在这样一个竞争激烈的环境中生存下来，合理、恰当的营销以及创新策略是必不可少的，只有这样企业才能不断地提高自身的核心竞争力。本文笔者就企业市场营销及其创新策略进行了简要的探讨。
【关键词】企业;市场营销;创新策略
市场营销对一个企业的发展有着不可忽视的影响，然而市场营销的理念也不是一成不变的，它是随着时代的进步在不断地变化。企业所处的时期，经济体制等都会对其产生影响。市场营销是以顾客为核心而展开的一系列的，针对企业自身产品的推销活动，市场营销有一整套的职能系统，在企业中处于中心地位。由此可见，市场营销做为连接企业与市场的纽带，企业市场营销工作的好坏非常直观的体现了企业在社会上的形象，在一定程度上对企业的命运有这决定作用。
1、现代企业市场营销的特点
1.1整合营销
整合营销就是为了使得营销效果以及营销价值达到最大化，在进行营销时依据营销环境的具体情况随时对营销手段进行调整，把原来各种单一的营销手段及工具整合起来，形成系统的营销手段。要进行整合营销是因为每一种不同的营销手段都有着不同的效果，面对多变的现实情况，只有把多种不同的营销手段及营销工具有机的结合起来，使之形成一个系统的、有机的整体，才能是营销效果最大化，在市场竞争中立于不败之地。
1.2市场细分营销
市场细分营销即为了满足不同的消费群体对产品的不同的理解及需求，把目标市场进行细分，来达到营销效果的最大化的营销手段。要进行市场细分营销，首先要进行调查莱维细分市场做准备，然后确定细分指标、制定市场级别、产品定位等，这样有助于形成以个系统的、完整的以客户为中心的营销活动。
1.3品牌营销战略
品牌是一个企业实力的代表，而拥有一个强势的品牌更是一个企业在竞争激烈的市场中始终保持领先地位所必需的。所以说，企业进行品牌营销就是为了赢得消费者的信任与忠心，同时打造自己的强势品牌也是再为自身树立一个良好的企业形象。在长期的市场竞争当中，一个强势的品牌会在消费者心中形成一种象征性的符号，当消费者需要某种产品的时候自然的就会想到哪个品牌，这也有助于缩短消费者的购买决策的时间，加快了企业销售产品的速度，缩短了企业的经营周期，最终使得企业资产的价值达到最大化。
1.4绿色营销
在环境问题日益严重的今天，绿色营销是顺应时代要求的结果。绿色营销就是在消费者的环保意识越来越强的时候，消费者对消费产品的要求也越来越绿色，企业就是根据消费者的这种心理开发出了绿色营销，来吸引消费者的眼球。目前，由于给中限制很多企业的绿色营销还没有真正的做到绿色，这就需要企业要从基础抓起，首先要建立相对比较广泛的市场基础，然后为绿色营销铺路引航。
2、企业市场营销的现状
2.1企业市场营销观念落后
目前，虽然市场营销在随着时代的进步在不断地改变着，但是很多企业并没有紧跟时代的步伐，它们市场营销的观念还没有转变过来，这些企业在进行市场营销活动的时候，依然是遵循着陈旧的、过时的观念。但是在这个市场经济的时代，产品的供求关系也在发生着巨大的变化，如果企业还是依照以前的情况来进行营销，就会在这个竞争激烈的市场寸步难行，最终走向灭亡。
2.2企业市场营销高层管理稀缺
虽然现在很多企业也都很重视市场营销工作，也在公司中设置了不少于市场营销有关的管理职位，但是在企业的高层管理者当中，市场营销的管理者还是相对较少的，而且即使市场营销管理者，它们也是局部性的。上述情况对企业的营销工作有着很不利的影响：第一，没有市场营销的高级管理者就很难全面利用企业的虽有可利用的有效资源，不但会造成资源的浪费而且还会使得营销工作事倍功半;第二，没有直接的高层管理者，在需要做决策的时候，就要开会研讨，这样就会使得在营销活动中遇到的问题得不到及时解决，延误商机，最后直接导致企业的利益损失;第三，缺少直接领导者做指引，营销活动就会缺乏前进的方向，有时候甚至会产生盲目指挥的现象。
2.3企业没有完善的市场营销战略
战略就像是茫茫大海上的灯塔指引着企业前进的方向，而失去了战略的指引，企业在进行市场营销活动的时候就犹如断了线的风筝，失去方向摇摆不定，最终走向灭亡。所以说企业要想进行好的市场营销工作，事先必须要有非常完善的市场营销战略，并且在进行营销活动的时候严格执行。
2.4企业忽视市场营销网络
在信息技术高度发达的当今社会，企业要想营销活动达到事半功倍的效果，建立一个完整的市场营销网络是关键所在。市场营销网络就像是人身体内的血管，有了顺畅的网络，消息流通起来才会更加快捷、准确，进而使得营销活动顺利的进行。如果一个企业没有完整的市场营销网络，只是在局部上下功夫，不管是那一部分都不能很顺利地进行，甚至会造成资本的浪费，最终也不会有好的营销效果。
3、企业市场营销创新策略
在这个竞争激烈的社会，创新是一个企业乃至国家立于不败之地的又一法宝，是实现可持续发展的有力保证。我国企业的市场营销创新是我国和世界接轨的必然结果，是顺应时代潮流的产物，是企业生存与发展的依靠。要如何进行企业市场营销创新，是一个企业的管理者必须牢记的一个问题。只有不断的进行企业市场营销的创新，企业才能够持续发展。而市场营销管理则是企业对自身产品及劳务的设计、定价、促销等一系列活动的管理工作，是在满足消费者需求的前提下，所进行的产品的运营活动。所以说，企业市场营销创新策略对企业的发展有着十分重要的影响。
3.1保证产品质量
产品的质量是一个企业生存的最基本的保证，是企业进行营销活动的坚强后盾，只有产品的质量得到了有力的保证，在进行市场营销的时候才会做到用事实说话，才能做到用产品征服消费者，进而是企业得到飞速发展，提高产品的市场占有率及竞争力。要保证产品的质量，企业在生产产品的时候就要严格控制产品的质量问题，向员工灌输“质量第一”的观念，在充分利用企业资源的基础上，严格控制产品生产的每一个步骤，严格检验，确保消费者买到的是最好的产品及服务。只有这样才能更大限度的激发消费者的购买欲，进而在企业与消费者之间建立坚固的交换关系，在满足消费者需求的同时为企业带来最大的经济效益，实现双赢。
3.2建立以市场为导向的管理理念
在企业的市场营销活的管理活动动中，要建立一市场为导向的管理理念，密切关注目标市场的发展变化，做到对产品市场的需求了如指掌，只有这样企业才能够及时的进行相关产品的生产工作，合理的调配公司资源，避免企业资源的浪费。以市场为导向来指导营销活动，能够帮助企业更快的开展市场营销网络，在企业完全了解市场需求的同时，也使消费者对企业的产品有一个更加深刻的认识，是企业实现利益最大化。
3.3引进高科技管理技术
在信息技术高速发展的今天，科学技术是第一生产力，所以企业要进行市场营销创新还需要引进高科技的管理技术，利用技术的力量来推动企业的市场营销工作，进而加快企业的发展。创新的市场营销管理技术主要包括生产技术的创新，生产工艺的创新，生产材料的创新等等，同时还包括创新的管理方法。企业管理者进行创新管理，不但可以更有效地激发员工的工作热情，确保产品质量问题，还可以在很大程度上提高企业的创新能力，为市场营销活动创造良好的企业氛围。只有这样，企业才能够始终处于行业领头羊的地位，才能在竞争激烈的今天占有一席之地。
3.4提高企业市场营销队伍的综合素质
企业要进行创新市场营销，综合素质高的营销队伍是成功的保障。企业的发展离不开人的作用，同样的企业要进行市场营销也离不开人的支持，所以说企业的创新市场营销必须要有专业化的市场营销队伍来护航。这样的市场营销队伍包括：技术经验丰富的科技专家、经济专家、管理专家等等。在市场营销活动过程中管理者要注重对员工创新能力、创造性思维的培养，不断引导员工，使员工具备进行市场分析、投资分析、项目论证、开业筹划、技术创新、营销策划等具体情况的能力。管理者还要进行创造性的教育，首先必须把自己的创造性思维完全发掘出来，建立合理的评价制度，并且尝试各种创新方法。
4、结语
企业要发展，要在瞬息万变的市场中始终立于不败之地，必须要有一套完整的、恰当的市场营销方案，同时还要时刻注意自身及市场的变化，并且根据这些变化对其营销方案做出相应的调整与创新，只有这样才能更加有效地进行营销活动，促进企业的发展，为企业赢得利益最大化。在企业进行创新市场营销的同时，企业也不能忽视对企业产品及服务质量的保证，因为质量是企业发展的基本所在，还要进行创新，只有创新才能为企业发展带来新的活力，使企业得营销活动永远保持旺盛的生命力。
【参考文献】
[1]何志毅.市场营销原理[M].机械工业出版社，2006，8.
[2]迈克尔・利维，巴顿・韦茨.零售学[M].俞利军，王欣红，译.人民邮电出版社，2004，6.
[3]王田.影响消费的诸因素分析及模型化描述方法研究[J]，消费经济，2012(5)：78-79.
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第三篇：市场营销毕业论文开题报告范文模板
论文(设计)题目：浅析南昌市高校周边餐馆情感营销策略1.选题目的和意义：(1)目的：本人选题方向为情感营销，这是市场营销理念发展的新趋势之一。为了加深自己对情感营销理论的认识与理解，探索小型餐饮企业的情感营销策略，从而理论结合实际，特撰写此毕业论文。(2)意义：通过对情感营销相关研究成果的认识，本人发现国内外有关情感营销的研究，基本方向有三种：情感营销理论研究，建立在某个行业基础上的的应用型研究，建立在某个大品牌或大公司(如迪斯尼乐园)基础上的应用型研究。总的来说，前人的研究基本以大企业、大品牌这样比较高的层面来开展，对小企业的相关研究偏少。但个人认为，对这些小企业，甚至是个体户的相关研究也不乏实践意义，因为只要有营销行为的市场主体就一定有相应的营销策略，当然包括情感营销策略。于是，本文以小型餐饮为例进行情感营销研究就有一定的现实意义和学术意义了。2.主要研究内容(含论文提纲)：本文以理论分析为基础，结合学校周边餐馆的实际经营和服务水平来具体研究情感营销，制定出适合其发展的情感营销策略。各部分章节划分如下：3.完成论文(设计)的条件、方法及措施，包括实验设计、调研计划、资料收集、参考文献等内容：(1)实验设计：本文拟采取理论研究和实践调查相结合的方式，先通过大量阅读相关文献，了解重要理论成果，再通过调查的方式收集一手资料，并进行整理分析，最后提出自己的观点和见解，形成系统的论文。(2)调研计划：先通过经常性的实地考察与亲身体验，再通过随机抽样的方式，抽取大概150的样本容量进行问卷调查，从而得出大家对学校周边餐馆的整体看法，并初步测试策略的可行性。(3)一手资料收集：本人通过问卷调查和实地考察，全面了解学校周边餐馆现状和问题，并对问卷数据进行及时地整理和分析。二手资料收集：通过查阅学校图书馆里的书刊、杂志、期刊等，并充分利用学校数据库资源，收集相关资料，获取相关信息。(4)参考文献：[1][美]巴里・费格著，王国新译，1998：《市场营销――攻心为上》，上海人民出版社。[2]陈雍、郭鹏，2007：《浅析情感营销与提升品牌竞争力》，《鸡西大学学报》第1期。[3]范志峰，2011：《海底捞”情感俘虏”的营销背后》，《广告大观(综合版)》第10期。[4]郭国庆、钱明辉，2007：《市场营销学通论》(第三版)，中国人民大学出版社，第485页。[5]景进安、颜皓，2005：《浅析情感营销》，《经济师》第3期。[6]雷平，1999：《浅议情感营销》，《经济论坛》第5期。[7]李光斗，2008：《情感营销：如何让消费者爱上你的品牌》，北京大学出版社，第23页。[8]李劲、李锦魁，2005：《情感营销》，经济管理出版社，第19页、271页。[9]马建军，2006：《情感营销：不可或缺的现代思维》，《EconomicManagement》第21期。[10]王天佑，2000：《西餐经营管理》，旅游教育出版社，第279～280页。[11]吴照云，2006：《管理学》(第五版)，中国社会科学出版社，第441～442页。[12]许红格、林美珍、陈秋萍，2012：《情感营销对顾客感知服务质量的影响研究》，《企业活力》第1期。[13][苏]雅科布松，王玉琴等译，1988：《情感心理学》，黑龙江人民出版社，第18页。[14]杨先红，2010：《论情感营销在提升企业顾客忠诚度的运用》，《现代商贸工业》第6期。[15][英]伊顿、约翰逊著，徐海鸥译，2003：《情感智力沟通高手》，经济管理出版社，第15页。[16][美]约翰•奥桑尼斯、尼古拉斯•杰克逊•奥桑尼斯著，迟娟、张琼等译，2004：《营销中的情感力量》，中国金融出版社，第18页。[17]约瑟夫.派恩，2002：《体验经济》，机械工业出版社。[18]祝银寿，2007：《情感营销》(第1版)，西南财经大学出版社，第7页。[19]朱直平、荆建林，1995：《现代营销新概念――情感策略》，《企业销售》第7期。[20]GrayArmstrong,PhilipKotler,2006,Marketing:AnIntroduction,7thEdition,RenmingUniversityofChinaPress,PP113.[21]N.GladsonNwokah,AugustineI.Ahiauzu,2009,"Emotionalintelligenceandmarketingeffectiveness",MarketingIntelligence&Planning,Vol.27,PP864～881.[22]PhilipKotler,2007,MarketingManagement,11thEdition,TsinghuaUniversityPress,PP11.4.论文(设计)的进程安排：本论文拟在半年内完成，大致计划如下：12月1日--12月15日选题，并多渠道查阅相关资料;12月16日--12月25日阅读5篇英语论文和2本原版教材，并充分理解相关理论;12月26日--1月5日阅读15篇以上中文文献，并完成文献综述;1月6日--1月11日完成论文开题报告;4月1日―4月19日进行相关调研，对所收集资料进行整理分析;4月20日--5月10日完成论文一稿;5月11日--5月21日修改一稿，不断完善，定稿;5月22日--6月2日准备论文答辩。
第四篇：市场营销毕业论文开题报告
市场营销毕业论文开题报告范文
在日常学习和工作中，大家总免不了要接触或使用论文吧，论文是我们对某个问题进行深入研究的文章。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的论文呢？以下是小编帮大家整理的市场营销毕业论文开题报告范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
1.选题及相关研究文献综述：
企业作为市场经济中的行为主体，既要通过一系列的营销活动，赢得利润最大化;又要承担社会责任，保护相关利益者的利益，但目前很多企业为了最大限度地攫取利润，在营销中存在着无视社会责任的行为，这不仅危害了消费者、社会、社区的利益，同时也危害了企业自身的长远利益，所以，企业在营销活动中要主动承担企业社会责任，以进一步提高市场营销水平，促进企业实现可持续发展。
湖南农业大学李立清与李燕凌合著的《企业社会责任研究》一书，充分运用规范分析和实证分析两种研究方法，对当前企业社会责任的实施现状及其实施对策进行了分析论证。全书共分9章，虽然开篇就对企业社会责任进行了经济学、管理学、政治学、社会学的多方位思辨，但综观全书仍然以企业社会责任的标准化为论述主轴，在笔者眼里，从该书的题旨及其论述重点来看，《企业社会责任研究》一书实应是“企业社会责任标准化研究”。
在对中国企业社会责任标准化的论述中，作者是这样构想的企业社会责任标准应该“首先是一种最大限度保护企业共同生存的企业社会规范;其次，是一种能够促使实现社会公正、公平的企业社会行为规范;第三，是一种保持民族先进文化的企业社会规范;最后，它必须是能够不断创造和谐社会建设新动力的企业社会规范”(第六章)，在实施对策中，作者提到要分别从企业社会责任主体的角度、从规范内容的角度、从加强企业内部监督的角度、从加强企业外部监督的角度，修改和完善《公司法》、《企业法》、《劳动法》、《工会法》、《消费者权益法》等法律体系，政府也要加强对企业实施社会责任国际标准的科学引导。
从行文逻辑来看，作者首先从企业社会责任的思辩开始入手，继而在企业社会责任标准化及其实施对策上，重点捉墨。其立意是明确的：我国企业无论是从自身发展需要还是从国际背景来看，实现社会责任标准化甚至是实现企业社会责任与诡计接轨是必要的。全文内容证明，作者是实现企业社会责任标准化的坚定支持者，并对SA8000标准垂青有嘉，其追求方向是值得肯定的，因为标准化的实行必然对于企业自身的管理目标以及企业的社会存在产生重要意义，对于实现社会公正、公平不失是一个有力手段。
但是，笔者，还是认为，中国的企业具有其独特的历史和文化背景，研究企业社会责任还有一个重要的方面就是从文化角度思辩责任本身。很明显，我国在儒家文化熏陶了几千年的背景中，几乎每个企业都具有“内紧外松”的特征，即对内部员工比较强调紧张，有的企业对待员工近乎苛刻;对外，企业则追求松弛，有的企业不惜捐出为数不小的资金换取宽松的竞争环境和中国传统看中的“面子”。从其生存生态来看，不可不说中国的企业有其生存之根，抛开企业的动机不言，作为实体它们也有追求企业社会责任的部分动力。
笔者还注意到，在作者提到的案例中，还提到SA8000标准甚至要求最低工资要达到当地和出口地所在国的最低标准，在中西劳动力市场价格及其不均衡的情况下，很明显是对劳动力密集国家所采取的一种贸易壁垒措施，是一种新型的贸易保护手段。应该看到，SA8000在某种诚度上代表了企业社会责任标准化的发展方向，但是我国企业大多数的竞争力还不强，甚至多数企业处于资本积累期，还没有太多精力去进行社会责任标准化运做，如果在这样一种情况下，植入作者主张的国际标准，可能会适得其反，扼杀企业发展。
在这里，笔者不妨提出一个构想：在我们承认企业社会责任标准化发展趋势的同时，要认清我国企业的发展现状，首先要保证在我国法律条件下企业的正当生存，其次，面对企业社会责任标准化，我国政府商务部门要采取必要的措施引导企业与企业、企业与认证机构进行谈判，提出“企业社会标准化时间表”，按照我国企业发展的现状，分步骤、按行业逐步完成标准化建设。
2.论文的篇章结构安排:
摘要
1绪论
2企业在市场营销中承担社会责任的重要意义
2.1企业在营销中承担社会责任是由企业的双重身份决定的
2.2企业在营销中承担社会责任有利于企业提高产品销售数量和顾客忠诚度
2.3企业在营销中承担社会责任有利于企业树立良好的`社会形象
2.4企业在营销中承担社会责任有利于企业保持持续竞争力，实现企业可持续发展
3我国企业营销活动中不重视承担社会责任的主要表现及其危害
3.1营销观念落后，甚至存在反社会营销行为
3.2产品决策中不重视社会责任
4主动承担企业社会责任，进一步提高市场营销水平
4.1自觉树立社会市场营销观念
4.2实施绿色营销，保护生态环境，保持企业持续竞争力
4.3自觉尊重消费者主权，积极维护消费者利益
4.4提高认识，依法经营，自觉规范市场竞争行为
4.5倡导文明经营，促进市场文化与精神文明建设
3.参考文献的目录及调研情况：
陈宏辉，贾生华.企业社会责任观的演进与发展：基于社会性社会契约的理解[J]中国工业经济，20xx(12)：85-92
陈立勇，曾德明.企业的利益相关者、绩效与社会责任[J]湖南社会科学，20xx(06)：67-70
付实.目前中国企业实施企业社会责任的四大误区.载于：企业社会责任在中国(中英SOERDE项目)[M].环境与发展研究所编，北京：经济社会出版社，20xx
黄速建，余菁.国有企业的性质、目标与社会责任[J].中国工业经济.20xx(02)：68-76
蒋伏心，李家俊.企业的利益相关者理论综述与启示[J].经济学动态，20xx(12)：65-68
金碚，李钢.企业社会责任公众调查的初步报告[J].经济管理，20xx(03)：13-16
鞠芳辉，谢子远，宝贡敏.企业社会责任的实现――基于消费者选择的分析[J].中国工业经济.20xx(09)：91-98
李双龙.试析企业社会责任的影响因素[J].经济体制改革.20xx(04)：67-70
李正.企业社会责任与企业价值的相关性研究――来自沪市上市公司的经验证据[J].中国工业经济.20xx(02)：77-83
刘连煜.公司治理与社会责任[M].北京：中国政法大学出版社.20xx
刘俊海.公司的社会责任[M]北京：法律出版社.1999
沈艺峰，沈洪涛.论公司社会责任与相关利益者理论的全面结合趋势.[J].中国经济问题.20xx(02)：51-60
李立清，李燕凌.《企业社会责任研究》湖南农业大学
4.论文的写作进度安排:
20xx年11月15日～20xx年12月31日搜集资料;
20xx年1月1日～20xx年1月21日撰写大纲;
20xx年1月21日～20xx年3月20日撰写初稿;
20xx年3月20日～20xx年4月20日撰写二稿;
20xx年4月21日～20xx年5月29日修改并最终定稿。
第五篇：毕业论文开题报告要求和(新)
毕业论文开题报告要求和范例(新)
引言
开题报告封面模板…………………………………………………..1三种类型论文的开题报告
1、调查类开题报告格式要求和范例………………………2
2、实验类开题报告格式要求和范例………………………5
3、设计类开题报告格式要求和范例………………………8
引言
开题报告既是规范本科生毕业论文的重要环节，又是完成高质量毕业论文（设计）的有效保证，是本科毕业论文重要的组成部分。为了使本科学生在完成论文开题报告时规范化和清晰化，特将本科论文开题报告主要分为三类：（1）调查类；（2）实验类；（3）设计类，并对每一类开题报告进行基本格式要求和相关范例的提供，以供指导教师和本科学生参考。
四川农业大学本科毕业论文(设计)
开题报告
学生姓名：
学院：
系别：
专业（班级）：
论文题目：
指导教师（职称）：级班（教授）
年月日填
1
调查类开题报告基本格式要求
2
调查类开题报告范例
草坪在成都市公园园林绿化中的应用研究
作者XX
（四川农业大学职业技术师范学院，林学教育专业，611830）
导师XX副教授
（四川农业大学职业技术师范学院，林学系，611830）
一、选题背景
随着社会的发展，城市建设突飞猛进，高楼大厦比比皆是，城市绿地显得尤为重要。世界上一些经济发达的国家均十分重视城市园林绿地草坪的建设，且把城市绿地草坪的数量和质量作为该城市环境质量、城市文明及市民素质的衡量标志。草坪作为整个城市园林绿化的基色，其重要性不容忽视。目前国内园林绿化中大面积应用的草种，因生物学和气候因素相互作用，常在冬季枯黄，再加上建植与管理不科学，草坪的景观和生态价值大大下降，草坪草的冬枯现象在目前的建植技术和管理水平下是一个尚未解决的难题。如何延长园林绿化草坪的绿期，保持草坪冬季青绿，增加草坪的景观价值和美化城市的功能，营造一个四季常青的城市园林绿化景观，是国内许多城市园林草坪业发展的必经之路。……
(文字宋体，小4号；标题用1.1，1.2……标注，标题字体大小为宋体，4号)
二、调查研究的目的和意义
草坪的应用是园林造景的重要手段，园林绿化应根据自己的条件，因地制宜地使用草坪，并充分利用草坪极其丰富的观赏价值，表达出既经济、适用又美观的园林效果，为人们创造出舒适优美、赏心悦目的学习、生活、工作、休息和游憩的环境。本调查研究通过对成都市的公园园林绿化进行调查，研究草坪在成都市公园绿化中的应用，并对其做出分析研究，对照比较，提出更完善的配置方案。
(文字宋体，小4号)
三、调查研究对象和内容
3.1调查研究对象
本调查研究以浣花溪公园、杜甫草堂公园和百花潭公园为代表进行调查，其中浣花溪公园毗邻杜甫草堂，总占地面积为553.8亩，园内有浣花溪和干河两条河流穿园而过。公园由万树山、沧浪湖和白鹭洲三大景点组成，园内山水交融，花草树木绿阴蔽日；杜甫草堂总面积为300亩，其间檐廊结构布局紧凑，位于诗史堂中的铜色杜甫像，恢宏古朴，工部祠堂内供奉有杜甫的泥塑像，栩栩如生，让人顿生敬慕之情。草堂内，小桥、流水、梅园、竹林交错庭中，另有春之梅，夏之荷，秋之菊，冬之兰可赏，置身其中，让人可发思古之幽思，又享大自然之浪漫；百花潭公园经过20余年的改造和建设，形成了自己的园林特色。整个公园构筑新颖、布局典雅，园内茂林修竹，曲径通幽，梅柳夹岸，丹桂飘香，假山飞瀑，鱼游鸟鸣，亭台楼阁，各呈其妙，可谓百步
3
异景，趣味无穷，体现了"古、文、静、雅"的格调。
3.2调查研究内容
（1）公园内草坪草种种类调查
（2）公园内草坪建植方式调查
（3）公园草坪和其它植物配置与造景形式的调查
四、进度及时间安排
文献综述：2015年9月－2015年11月
调查、分析、整理材料：2015年2月－2015年4月撰写论文、论文答辩：2015年4月－2015年6月参考文献
[1]马军山，戚贤军.园林草坪发展概况及景观设计[J].浙江林学院学院.2004，21(1)：61-62.
[2]范国华,谢彩云.适于草坪边缘置景的园林地被植物[J].西南园艺,2003，31(3)：43-46.
4
实验类开题报告基本格式要求
5
实验类开题报告范例
两种岩生植物根区土壤微生物特性研究
作者XX
（四川农业大学职业技术师范学院，林学教育专业，611830）
导师XX副教授
（四川农业大学职业技术师范学院，林学系，611830）
一、选题背景
西南地区丘陵山地分布广泛，在进行基础设施建设时，免不了会破坏其原有地貌植被。破坏后的生态系统较长一段时间内向不可恢复状态发展，由此带来人为水土流失已称为当今中国新增水土流失的主流。例如：道路建设中，开控坡面，开山劈岭，填方取土，机械碾压，严重改变了道路沿线地貌，破坏原有水土保持措施。在道路建设区实施浆砌石、护墙、护面、护脚等水土保持措施的同时，边坡植物工程更加必不可少，但天然或人工石质边坡，因生境恶劣，植被恢复很难达到理想效果。在积极了解边坡水土流失特点和探索防治技术的同时，选育野生岩石植物及采用适宜的人工种植基将成坡面绿化（生态）工程的主要发展途径。
野生岩石植物具有根系发达，耐瘠薄、干旱，耐水蚀、繁殖力强的特点，能够插入岩石缝隙或与低等生物藻类、地衣共生，形成立体绿化膜，以达到绿化效果。“适地适树”原则说明岩石生境的调查和研究是选育和推广植物成功的前提，因此作为植物根系着生点及养分供应源的土壤的性质的研究是十分必要的。近年来，土壤微生物学特性作为土壤质量变化最敏感的指标被广泛应用于农田、林业用地，侵蚀区治理、污染物处理（包括微生物生物量、土壤呼吸等）等领域。但岩石边坡土壤微生物学特征还未见报道，为加速“再造秀美山川”进程，进行良种岩石植物根区土壤微生物学特征研究，以了解岩石边坡这一特殊生境以及岩生植物根系影响下土壤的特性。
1.1国外研究现状
……
1.2国内研究现状
……
二、选题的目的和意义
土壤具备微生物生长发育所需的营养、水分、空气、酸碱度、渗透压、浓度等条件，因此土壤是微生物的大本营。土壤中微生物种类繁多，数量惊人，不同地理位置、气候条件、土壤层次、土壤肥力、土壤类型及植被状况就有不同的微生物数量及类群。而且植物根区是特别微区域，由于植物分泌物，代谢物影响，使根系周围微域物理化学和生物方面与土壤主体不同。本论文通过对微生物区系分析，揭示岩生植物根系影响下的微生物分布特征及其产生的根际效应，从中寻求土壤环境条件与微生物群组成关系，并在一定特质上推断土壤肥力发育程度和发展趋向。从生态学角度寻找适宜岩石植物生长边坡地带，并通过调节土壤条件、调整土壤微生物区系组成，达到优良草种推广和成功绿化的目的，同时为人工绿化边坡植被根区微生物指标提供参考。
6
三、研究的材料与方法
3.1试验材料
生长在研究地岩石边坡上的两种岩生植物。
3.2试验方法
土壤采样，微生物分离，记数，鉴定都参照南京土壤研究所微生物室编写的《土壤微生物研究方法》一书。测定一下指标：
（1）两种植物根区微生物区系季节动态分析；
（2）两种植物根区土壤酶活性测定（过氧化氢酶，纤维素酶，蔗糖酶，脲酶，磷酸
酶）；
（3）土壤理化性质测定(含水量，值，有机质，全氮，全磷。全钾，有效成分)；
（4）微生物，酶活性，理化性质三者的关系。
（5）根际效应分析.
四、进度及时间安排
查阅文献、开题报告：2015年9月－2015年12月
实验分析、数据处理：2015年1月－2015年3月
撰写论文、论文答辩：2003年3月－2015年6月
参考文献
[1]刘朝晖,李宁峙.高速公路边坡坡面生物防护方法研究[J].路基工程.1999,(3):4-7.
[2]吴长文,章梦涛,付奇峰.斜坡喷播绿化技术的研究[J].中国水土保持.2000,(4):24-26.
7
设计类开题报告基本格式要求
8
设计类开题报告范例
内江市世纪滨江小区世纪广场植物配置设计
作者XX
（四川农业大学职业技术师范学院，林学教育专业，611830）
导师XX副教授
（四川农业大学职业技术师范学院，林学系，611830）
一、选题背景
21世纪是生态的世纪、环境的世纪，随着时代的进步、社会的发展以及全人类环境意识的觉悟，人们对生态环境的质量要求越来越高。在园林景观设计，特别是植物景观设计中强调生态思想，是环境艺术的一个重要组成部分，在为人类创造优美舒适的是内外环境方面起到不可替代的作用。生态园林对园林的生态理念、生态属性的强化和拓展，是从保护物种和生境类别出发，根据生态学理论，模拟再现自然山林景观，为城市居名提供接近自然的生态环境。这是城市园林发展的必然趋势，代表了园林的未来走向……
二、设计的目的和意义
世纪广场既是世纪滨江小区的专用绿地，也是承载商业、休闲、娱乐等功能的开放性城市广场，植物选择与配置更要有利于人体健康，有助于生态环境的改善，营造一个鸟语花香的适宜居住、活动、交流的场所。在注重与气候特点协调一致的基础上，从生态、景观、使用三方面综合考虑，植物配置主要以乔、灌、草为主，注重科学与艺术相结合，从而发挥复层式植物群落景观的生态效益及独特景观效果，创造融合自然的生态空间。通过对广场植物景观的设计，概括出内江市世纪滨江小区世纪广场植物配置的原则与总体布局，并从绿量、植物选择、景观多样性等多方面分析植物配置的生态化和个性化的体现，提出小区开放性绿地应以稳定的近自然植物群落来满足景观主题思想和生态要求的理念。
三、设计对象与内容
3.1设计对象（项目概况）
“世纪滨江”项目位于内江市市中区滨江东路，是整个滨江东路改造工程的核心区域。项目东临沱江，西沿滨江东路，北起滨江东路东渡口，南至文英街街口,占地111.451亩，包括临江路与滨江东路之间的整个沿江区域地块。该小区分别以尊城、领邸、豪庭、华府为名分四期建设，从南到北包括鸣翠园、上善园、外滩广场、梦幻夏威夷、爱丁堡七彩田园、罗马神泉广场、凡尔赛迷宫花园、维也纳森林印象、世纪广场、雅典星座花园和奥林匹克花园12个园区，力求打造成内江房地产市场上最高端的住宅产品和商业配套，形成内江顶级的集居住、休闲、商业为一体的高尚生活区。
世纪广场是本楼盘最大的城市广场，得名于本案的案名。该广场位于文英街与滨江东路交接处，目前主要着力打造成售楼部样板景观，日后作为具有商业性质的开放性城市休闲娱乐广场所用，总面积4400平方米。结合其地形特征和地理位置，在景观主轴线（原通往销售中心的景观道路）两旁布置一左一右两个风格各异的下沉广场。
3.2设计内容
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（1）项目立地条件的勘察，景观设计主题意境的分析，甲方意见的听取总结；
（2）翻阅植物配置相关书籍，初步确定植物配置生态与个性体现的思想；
（3）植物配置空间与季相的大范围划分，确定主要树种；
（4）植物景观的方案设计，并修改进而定方案；
（5）植物配置定稿方案的绘制；
（6）设计方案的评价。
四、进度及时间安排
（1）查阅文献，撰写文献综述：2015年11月-2015年12月
（2）收集项目基本资料，进行实地踏勘并听取甲方意见－2015年12月-2015年1月
（3）确定设计理念，初步划分空间及季相表现区域，做出初步设计的构思及草图2015年2月-2015年03月
（4）项目初步方案修定并制图2015年03月-2015年04月
（5）整理相关资料，撰写毕业论文并答辩2015年05月-2015年06月
五．文献综述
参考文献
[1]谢珂珩．城市休闲广场中的景观设计分析[J]．成都建筑，2002(03)：14．
[2]何平，彭重生．城市绿地植物配置及其造景[M]．中国林业出版社，2001：227-229．
10
毕业论文开题报告要求和范例(新)[篇2]
开题报告是指开题者对科研课题的一种文字说明材料。这是一种新的应用写作文体，这种文字体裁是随着现代科学研究活动计划性的增强和科研选题程序化管理的需要应运而生的。开题报告一般为表格式，它把要报告的每一项内容转换成相应的栏目，这样做，既便于开题报告按目填写，避免遗漏；又便于评审者一目了然，把握要点。
开题报告包括综述、关键技术、可行性分析和时间安排等四个方面。开题报告作为毕业论文答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。
由于开题报告是用文字体现的论文总构想,因而篇幅不必过大,但要把计划研究的课题、如何研究、理论适用等主要问题。
开题报告的总述部分应首先提出选题,并简明扼要地说明该选题的目的、目前相关课题研究情况、理论适用、研究方法。
开题报告是由选题者把自己所选的课题的概况(即"开题报告内容")，向有关专家、学者、科技人员进行陈述。然后由他们对科研课题进行评议。亦可采用"德尔菲法"评分；再由科研管理部门综合评议的意见，确定是否批准这一选题。开题报告的内容大致如下：课题名称、承担单位、课题负责人、起止年限、报名提纲。报名提纲包括：
(1)课题的目的、意义、国内外研究概况和有关文献资料的主要观点与结论；
(2)研究对象、研究内容、各项有关指标、主要研究方法(包括是否已进行试验性研究)；
(3)大致的进度安排；
(4)准备工作的情况和目前已具备的条件(包括人员、仪器、设备等)；
(5)尚需增添的主要设备和仪器(用途、名称、规格、型号、数量、价格等)；
(6)经费概算；
(7)预期研究结果；
(8)承担单位和主要协作单位、及人员分工等。
同行评议，着重是从选题的依据、意义和技术可行性上做出判断。即从科学技术本身为决策提供必要的依据。
[2]如何撰写毕业论文开题报告
开题报告的基本内容及其顺序：论文的目的与意义；国内外研究概况；论文拟研究解决的主要问题；论文拟撰写的主要内容（提纲）；论文计划进度；其它。
其中的核心内容是“论文拟研究解决的主要问题”。在撰写时可以先写这一部分，以此为基础撰写其他部分。具体要求如下：
1．论文拟研究解决的问题
明确提出论文所要解决的具体学术问题，也就是论文拟定的创新点。
明确指出国内外文献就这一问题已经提出的观点、结论、解决方法、阶段性成果、……。评述上述文献研究成果的不足。
提出你的论文准备论证的观点或解决方法，简述初步理由。
你的观点或方法正是需要通过论文研究撰写所要论证的核心内容，提出和论证它是论文的目的和任务，因而并不是定论，研究中可能推翻，也可能得不出结果。开题报告的目的就是要请专家帮助判断你所提出的问题是否值得研究，你准备论证的观点方法是否能够研究出来。
一般提出3或4个问题，可以是一个大问题下的几个子问题，也可以是几个并行的相关问题。
2．国内外研究现状
只简单评述与论文拟研究解决的问题密切相关的前沿文献，其他相关文献评述则在文献综述中评述。基于“论文拟研究解决的问题”提出，允许有部分内容重复。
3．论文研究的目的与意义
简介论文所研究问题的基本概念和背景。
简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题。
简单阐述如果解决上述问题在学术上的推进或作用。
基于“论文拟研究解决的问题”提出，允许有所重复。
4．论文研究主要内容
初步提出整个论文的写作大纲或内容结构。由此更能理解“论文拟研究解决的问题”不同于论文主要内容，而是论文的目的与核心。
[3]毕业论文开题报告的格式(通用)
由于开题报告是用文字体现的论文总构想，因而篇幅不必过大，但要把计划研究的课题、如何研究、理论适用等主要问题说清楚，应包含两个部分：总述、提纲。
1总述
开题报告的总述部分应首先提出选题，并简明扼要地说明该选题的目的、目前相关课题研究情况、理论适用、研究方法、必要的数据等等。
2提纲
开题报告包含的论文提纲可以是粗线条的，是一个研究构想的基本框架。可采用整句式或整段式提纲形式。在开题阶段，提纲的目的是让人清楚论文的基本框架，没有必要像论文目录那样详细。
3参考文献
开题报告中应包括相关参考文献的目录
4要求
开题报告应有封面页，总页数应不少于4页。版面格式应符合以下规定。
开题报告
学生：
一、选题意义
1、理论意义
2、现实意义
二、论文综述
1、理论的渊源及演进过程
2、国外有关研究的综述
3、国内研究的综述
4、本人对以上综述的评价
三、论文提纲
前言、
一、
1、
2、
3、
・・・・・・
二、
1、
2、
3、
・・・・・・
三、
1、
2、
3、
结论
四、论文写作进度安排
毕业论文开题报告提纲
一、开题报告封面：论文题目、系别、专业、年级、姓名、导师
二、目的意义和国内外研究概况
三、论文的理论依据、研究方法、研究内容
四、研究条件和可能存在的问题
五、预期的结果
六、进度安排
[4]毕业论文
毕业论文是高等学校应届毕业生总结性的独立作业，是学生运用在校学习的基本知识和基础理论，去分析、解决一两个实际问题的实践锻炼过程，也是学生在校学习期间学习成果的综合性总结，是整个教学活动中不可缺少的重要环节。撰写毕业论文对于培养学生初步的科学研究能力，提高其综合运用所学知识分析问题、解决问题能力有着重要意义。
毕业论文开题报告要求和范例(新)[篇3]
一、论文开题报告的意义
论文开题报告，就是当课题方向确定之后，课题负责人在调查研究的基础上撰写的报请上级批准的选题计划。开题报告既是文献调研的聚焦点，又是学位论文研究工作展开的散射点，对研究工作起到定位作用。它主要说明这个课题研究的必要性、可行性、真实性，是对课题的论证和设计。其中真实性体现在研究计划上。
课题名称就是课题的名字，要准确、规范、简炼。
准确就是课题的名称要把课题研究的问题是什么，研究的对象是什么交待清楚，有时候还要把研究方法写出来。课题的名称一定要和研究的内容相一致，不能太大，也不能太小，要准确地把你研究的对象、问题概括出来。
规范就是所用的词语、句型要规范、科学，似是而非的词不能用，最好引用成熟的理论术语来构造题目，口号式、结论式的句型不要用。因为我们是在进行科学研究，要用科学的、规范的语言去表述我们的思想和观点。
简练就是课题简短精练，能不要的字就尽量不要，一般不要超过20个字。
二、论文开题报告的写法
论文开题报告的格式及写作技巧
1.论文开题报告格式
论文开题报告的一般内容包括：
(1)课题来源、开题依据和背景情况，课题研究目的以及理论意义和实际应用价值。
(2)文献综述，着重阐述该研究课题国内外研究现状和存在问题、发展方向、研究方法、应用领域，同时介绍查阅文献的范围以及查阅方式、手段。
(3)课题研究的指导思想
(4)研究计划。包括学术构思、研究方法（包括拟采用的实验手段）、关键技术、技术路线、实施方案、可行性分析（包括所需科研和实验条件、课题工作量和经费）、研究中可能遇到的难点、解决的方法和措施以及预期目标。
(5)主要参考文献，列出所查阅参考的文献。
(6)研究工作进度计划。
2.论文开题报告的写作技巧
(1)选题合适是前提
一个清晰的选题，往往已经隐含着论文的'基本结论，因此选题应本着以下原则：
*符合专业培养目标和综合训练的基本要求,难易度及任务量适宜。
*与自己实际教育背景、科研工作或生产实践相关的、较为熟悉的问题。
*是自己专业中发展迅速影响重大而需综合评价的部分。*反映本学科的新理论、新技术或新动向的题目。
*所选题目不宜过大，越具体越容易收集资料，从某一个侧面入手，容易深入。
(2)研究目标具体却不死板，有价值
研究的目的、意义也就是为什么要研究（根据什么、受什么启发而搞这项研究）、研究它有什么价值。这一般可以先从现实需要方面去论述，指出现实当中存在这个问题，需要去研究，去解决，本课题的研究有什么实际作用，然后，再写课题的理论和学术价值。
(3)收集资料，积极学习研究课题所需理论是论文开题报告的基础首先，收集资料。我们要了解别人在这一领域研究的基本情况，研究工作最根本的特点就是要有创造性。
文献资料是撰写好学术论文的基础，文献越多，就越好写。选择文献时应选择本学科的核心期刊、经典著作等，要注意所选文献的代表性、可靠性及科学性、优先选择阅读近期的(近3~5年)，后读远期的；广泛阅读资料，有必要时还应找到有关文献所引用的原文阅读，在阅读时，注意做好读书卡片或读书笔记。
其次，学习理论。我们要掌握与我们课题相关的基础理论知识，研究工作才能有深入进去，有真正的创造。因此，我们进行科学研究，一定要多方面地，要加强，这样我们写开题报告的时候，才能更有把握一些，制定出的开题才能更科学、更完善。
文献综述是对学术观点和理论方法的整理，要注意按照问题来组织文献资料。该部分应是是评论性的，本着作者本人批判的眼光来归纳和评论文献，而不是相关领域学术研究的“堆砌”。
(4)正确的指导思想是论文开题报告的政治保障
指导思想就是在宏观上应坚持什么方向，符合什么要求等。这个方向或要求可以是哲学、政治理论，也可以是政府的教育发展规划，也可以是有关研究问题的指导性意见等。对于范围比较大，时间又很长的课题来讲，大家在总的方面，有了一个比较明确的指导思想，就可以避免出现理论研究中的一些方向性错误。
(5)研究计划是开题报告的核心
研究计划，就是课题确定之后，研究人员在正式开展研之前制订的整个课题研究的工作计划，它初步规定了课题研究各方面的具体内容和步骤。
研究计划水平的高低，是一个课题质量与水平的重要反映。一个好的计划，可以使我们避免无从下手，或者进行一段时间后不知道下一步干什么的情况，保证整个研究工作有条不紊地进行。
因此研究计划要科学、要务实，切忌脱离实际。
(6)参考文献要有代表性。
(7)进度计划要细致，这样完成论文的时间才能比较准确。
三、论文开题报告的答辩
为了保证学生的培养质量，提高论文质量，就必须对论文开题报告进行评价。
论文开题报告会由3~5位相关学科的专家对论文开题报告进行评议，与企业合作的重大科研项目可以聘请1~2位相应企业的具有高级职称的专家参加，不同学科的论文开题报告的侧重点不同。
论文开题报告会上学生应对课题进行详细汇报，并对专家提问做出必要的解释和说明。
论文开题报告的成绩考核以合格、不合格记。评审小组成员最后签名并给出学生是否合格的评审意见。论文开题报告成绩不合格者，不得进入课题研究。
附1：
本科生毕业设计（论文）开题报告
题目：浅析视觉营销在服装卖场中的作用
姓名：XX
学号：XX03030331
指导教师：
班级：服设
所在院系：设计与艺术学院
科技大学毕业设计（论文）开题报告内容
课题的目的及意义
目的：
视觉营销的根本目的在于争取目标顾客、扩大市场影响和突出品牌形象，因此，绝不能只满足于热热闹闹的促销宣传和心血来潮的煽情手段。同企业的所有经营活动一样，视觉营销也必须坚持既定的理念和一贯的策略，并且在设计上予以充分体现。
意义：
视觉营销并不是新的“武器”，而是一门被我们遗忘了的“武器”。作为一种直观的营销手段，它其实一直默默“呆”在每个终端的幕后台角，人们对它的作用了解甚少，如同一个被“雪藏”的歌手。近几年当我们重新审视和了解它的作用后，“视觉营销”就开始从幕后走到了前台。而其更大的意义是：商家们已经开始将作为一门独立的学科，发掘它的潜在威力，同时在终端中进行系统的运用。
研究主要任务：
1.论述服装视觉营销的含义和范畴。
2.针对一个服装店而言，在色彩、造型、声音这些相关的影响视觉注意力方面进行分析
3.服装视觉营销塑造消费者心中的形象。
4.整合视觉营销，提升销售业绩。
可能遇到的问题:
1.现有资料和信息不足；
2.对现在服装卖场中的视觉营销的应用与服装本身认识不足。3.视觉营销的应用于卖场销售是否成功。
解决方法及措施：
积极到阅览室，图书馆等有价值的位置查阅；学习研究，向指导老师请教；从自己实习单位的情况为起点，然后再到各大中小型服装卖场中更好的了解服装视觉营销对服装服装卖场的影响状态，从实际出发，慢慢学习服装视觉营销在卖场中的作用的认识和了解，逐渐完善课题。
论文大纲
摘要：众所周知，人们所感受的外部信息有83%是通过视觉传达到人们心智的。也就是说，视觉使人们接受外部信息的最重要和最主要
的通道。现代营销知识告诉我们，视觉营销是作好营销必不可少的营销手段之一。
本文旨在从服装卖场角度来阐述服装视觉营销的作用和影响。
Abstract:Asweallknow,peoplefeelthe83%ofexternalinformationthroughvisualcommunicationtothepeople'smind.Inotherwords,sothatvisualaccesstoinformationoutsideofthemostimportantandthemostimportantchannel.Modernmarketingknowledgetellsusthatthevisualmarketingisessentialtopreparemarketingofoneofthemeansofmarketing.Thepurposeofthispa-pe-rfromtheclothingstoreclothingvisualperspectiveontheroleandimpactofmarketing.
关键词：视觉营销;视觉冲击创造价值;无声的销售员
Keywords:visualmerchantdesign;visualimpactcreatevalue;silentsalesman
正文：
1引言服装视觉营销概论
1.1服装视觉营销的概念
1.2服装视觉营销的范畴
2视觉营销在卖场中的具体应用
2.1服装店铺的整体色彩应用技巧
2.2服装卖场的陈列设计
2.3服装视觉营销塑造消费者心中的形象
3视觉营销的一些实例分析
3.1zara店铺的空间设计与陈列形态
3.2森马3.3jackjones
4视觉营销迎来了春天
4.1视觉陈列专家韩阳与《卖场陈列设计》
5整合视觉营销，提升销售业绩
6结束语
7致谢
前期的文献资料收集、调研、实习及设计条件准备情况搜集关于服装视觉营销和陈列设计等的相关文献资料。参考文献：
[1]马赛.工业设计与展示设计.中国纺织出版社,1998
[2]毛春义.服装展示.湖北美术出版社,XX
[3]杜异，傅t.汉诺威世界博览会设计,岭南美术出版社,XX
[4]王春杰.世界展览新设计.湖北美术出版社,XX
[5]赖涛.服装设计基础.高等教育出版社,XX
[6]韩阳.卖场陈列设计.中国纺织出版社,XX
[7]许亮.展示设计.湖南美术出版社,XX
[8]陆华祥等.最新展馆展台设计.上海人民美术出版社，XX毕业设计主要工作的进度安排
1-4周搜集，查阅与课题有关的资料,进行毕业实习.5-6周毕业作品服装效果图的设计、毕业作品结构图7-8周毕业作品服装制作
9-10周服装效果图、结构图及文字说明
11-14周论文大纲及论文资料的收集，论文的撰写15周论文的目录、缩写稿、中英文摘要、致谢16周服装动态展示设计
17周完成毕业设计的全部内容
附2：
一、论文名称、课题来源、选题依据
论文名称：基于BP神经网络的技术创新预测与评估模型及其应用研
究
课题来源：单位自拟课题或省政府下达的研究课题
选题依据：技术创新预测和评估是企业技术创新决策的前提和依据。通过技术创新预测和评估，可以使企业对未来的技术发展水
推荐专题： 市场营销毕业论文开题报告 论文开题报告