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第一篇：创新创业实践的心得体会
在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。作为大学生的我们有热情，有活力，有知识，有胆识，但对于初出茅庐的我们来说面临着经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈的劣势，这就造成了创业中可能有的盲目性和随意性。体验创业、学习创业与实践创业，是大学生成功创业的三个连续阶段。大学生有益的创业活动将成为真正发挥自己才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会，为此学校专门为大三的学生安排了模拟创业实训课程。
由老师对从注册公司到成本利润分析分课程讲解，注册公司首先要核名，有固定的厂房办公处，制定公司章程，银行开立公司验资户，还有相关税务办理。期间还有税务、银行等专员对相关知识及流程的讲解，营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税;提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税;所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。 并给学生充分的创新发展空间。首要做好角色的转换，如何从一名学生转成一名工作人员，从一位学习者变成执行者。由会计、市场营销、工商管理三个专业自由组合形成个小公司，讨论公司项目及公司成立、根据员工的专业特长确定员工职务、明确企业文化、分析市场形式制定营销策略、分析成本费用等等以达到企业的盈利。例如我们是大连百乐道旅游服务模拟有限公司，本旅行社面对顾客群是社会上的所有认识，但我们的主要顾客对象是在校大学生和刚步入社会的青年人群或想以较低价格旅行的人们。短途旅行，长途旅行并存，同时承包团体室外活动。目前以大连市为中心构建成旅游网，和多家旅行社建立长期合作关系，在全国范围建立属于我们公司的旅游路线，并有望在3年到5年期间发展成国内知名企业并进军国外。本公司以“真诚，耐心，无私”为宗旨。以互相尊敬，互相信赖，互相帮助，互相学习，互相进步，互相成功的“六互”原则为企业文化。
人们生活水平的提高，旅游意识也逐渐加强，自然旅行社的竞争也越来越大，我们抓住社会上经济薄弱的群体，主要走低价格的路线，活动是多样化的，经营是多样式的，是具有一定的优势。经成本分析，现金流量，利润表的制定，公司会在前三个月有一定的亏损，作为一个崭新的，没有任何经验背景的团体，亏损是在所难免的，但这也是我们的资本，相信定会有一定的发展空间。
第一课时，教室墙上都是上批学生所作的公司分析，例如SWOT分析，现金流量表，利润表等，如今八次课结束了，墙上又焕然一新，虽说只是模拟，看着满墙的分析结果，心里也有一定的成就感。团队中也很有意见分歧，各企业间相互监督，互相较量，只有这样不断发现问题并解决，发现自身考虑问题更周全、细致。而且更加懂得了自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心里承受能力和风险意识，也更加成熟，为以后无论是就业还是创业都做了一定的铺垫，课时很短，但有很多的认识。
要想成功的创业有以下几大要点
一、要明确目标。就业和创业哪个更适合自己。无论你应聘时高层管理人员还是普通职员，说白了就是跟别人打工，你所执行的工作就是服从。而要创业就要抓住市场机会，确立可执行的目标。中国腐败的官员、富人，太多了，不管用多少法律手段也不会杀尽得，他们不舍得捐赠却能够去消费挥霍，我想创办个供他们娱乐的场所，赚取他们的钱还给更需要的人……可是现在我觉得我的想法太天真了，那得需要多大的资金多宽的人脉，创业不是随随便便的，不能意气用事，而要事实求是抓住商机。学习期间就要从打工中领取经验，哪怕是个服务员……
二、必不可少的创业计划书。创业不是仅凭热情可梦想就能支撑起来的，因此在创业前期制定一份完整的、可执行的创业计划书应该是每位创业者必做的功课。通过调查和资料参考，要规划出项目的短期及长期经营模式，以及预估出能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。当然，以上分析必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，再制定出创业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。
三、周密的资金运作计划。周密的资金运作计划是保证持续发展的重要步骤。在项目刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。但启动项目后遇到不可避免的变化，则需适时调整资金运作计划。
四、不断强化创业能力与知识。俗话说“不打无准备之战”，创业者要想成功，必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。除了合理的资金分配，创业者还必须懂得营销之道，比如何进货，如何打开产品的销路，消费者对产品的需求，都要进行充分地调查研究。这些知识获取渠道可以是其他成功者的经验，也可以是书本理论知识。同时还要学会和各类人士打交道，如工商、税务、质检、银行等，这些部门都与企业的生存发展息息相关，要善于同他们交朋友，建立和谐的人脉关系。
五、不断在实践中磨练。由于缺少社会经验和商业经验，大学生创业总是显得“心有余，而力不足”。不如给自己营造一个小的商业氛围，比如加入行业协会，就可以借此了解行业信息，学会借助各种资源结识行业伙伴，建立广泛合作，提升自己的行业能力。千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。
六、学会从“走”到“跑”。在创业的初期，受资金的限制，或许很多事都需要创业者本人亲自去做，不要认为这是“跌份”或因此叫苦不迭，因为不管任何一个企业，从“走”到“跑”都是要经历一个过程的，只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。同时在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。
七、盈利是做企业最终的目标。做企业的最终目的就是盈利，无论你的点子有多少，不能为企业赢利就不具备商业价值。因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何去盈利。企业的盈利来源于找准你的用户，了解你最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。
八、在失败中学会成长。创业就要面临一定的风险，当你对某项目有80%的把握时，你已经失去这块市场。风险越大投资回报率越高，失败也是在所难免的，失败也是为更好地解决问题，信心始终是人生的顶梁柱。
自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。创业的话题应该是永恒的，但创业的选择须慎重。
第二篇：团体心理辅导活动总结
作为大一新生，刚入学时难免有一段“心理失衡期“，其中一个症状就是害怕和别人交流，难以和别人相处，导致人际关系不协调，况且，大一新生刚入校，离开了家庭，独立生活，很多都渴望新朋友的关怀，本次团体辅导的目的就在于，通过一些简单的心理游戏，让大家直接体会到如何主动与他人交流，增进相互的了解，获得一些新的朋友。
我自己身为心里委员会的一份子，帮别人辅导，自己又做辅导，这样的体会是比别人多的，那些经历是自己独有的。其实在我的映像里，团体辅导是一种互动性很强的活动，大家都会觉得无趣，这样每位同学都会参与进来，在游戏中大家都是主角，大家都是整体中不可缺少的一部分。记得我们此次活动最后结束的一个游戏，名叫“幸运摔“，这个游戏之前有做过，是跟我一起做的那些都是自己最要好的朋友，但是此次的却是刚认识还不熟悉的朋友，难免有些不放心，但是最后还是成功的完成了游戏，让我对这些新朋友留下了很深的映象。
在此次心里团队辅导的活动中，领袖班的同学都很积极，活动中，大家激情释放自己，积极融入集体，感到了快乐，感到了温暖，集体荣誉感得到了很好的诠释。
但是，由于第一次参与这样的大型活动，彼此都不熟悉，难免存在一些缺陷，比如，活动现场混乱，不能达成一致的观点。但总体上来说，活动的反响还是很好的。最后一一首《朋友》结束了此次活动，但是从活动结束最后大家的沟通来看，活动达到了预期的效果。从一开始彼此不熟悉的同学，到最后慢慢熟悉起来，敢于和他人沟通，大家都表示交到了很多的朋友，很开心。心与心的碰撞。通过这次活动，我了解到了团队的重要性，更加明白这对于我们大学生团结的重要性。刚步入大学的我们，人际交往不是很好，专业知识的不理解，同学朋友的不了解，让自己就觉得大学生活很渺茫，心里不免产生一种恐惧感。难免出现一些心理问题，我们应该正视这个问题，不要逃避，正确面对他，相信自己。是的，现在的我们。什么都不会，但我们会努力。朋友是伴随我们大学生活的最重要的人，我们应该珍惜这种友谊，结交更多的好朋友，互帮互助，共同进步，团结协作，是我们的集体更和谐，更温暖。相信金后的我们，是不一样的我们，是成功的我们。
举办此次活动，是非常有意义的。每个人都有很大的收获，释放心情，有时也许说出自己想法，与朋友们一起分享一起承担，那才是最重要。最后，感谢各位心理辅导老师及各位领袖班的同学们。
第三篇：素质拓展活动总结
一、活动主题：
素质拓展，骄扬青春
二、活动目的：
提高我院社联干部及社团成员综合素质，进一步深化各方面的工作，提升团队意识，加强交流协作，让大家平时紧张的学习心情放松一下，调节情绪。
三、活动对象：
社联成员、社团代表
四、活动时间：
20xx年4月17日9：30――17：00
五、活动地点：
马鞍山森林公园
六、活动安排：
1、活动总负责：何xx、梁xx
2、活动前期准备：负责人在周五之前准备好各项工作，如活动内容、用品、安排等
3、集合：周日9：00在学院广场集合签到，9：30出发开始活动
4、记录：李xx、田xx、陈xx
5、活动安全及纪律：协助部负责
6、活动善后工作：外联部、管理部
7、活动后期宣传：宣传部负责
七、活动内容：
1、自助烧烤
2、参观猴山
3、讨论社联及社团发展趋势及今后工作规划
4、推理游戏、“找零钱”游戏
八、活动展示
（略）
九、总体评价：
总体来说，此次活动比较成功。首先，大家积极性很高；再者，大家玩的尽兴，不紧加强了社联成员的之间的交流，还加强了社联与社团的良好交流，这为以后各项工作的顺利开展起到了很好的积极作用，提升了大家的团队凝聚力，达到了活动预期目的。在此次活动的内容安排上，有锻炼大家思考能力的，有促进大家放松身心的，也有锻炼团队意识的。活动的开展，从各个方面对大家进行了一定锻炼。尤其实在游戏环节中，有效锻炼了大家团结与团队意识，让大家从游戏中体会到一个组织团队的重要性。此次活动中，大家还各抒己见，讨论了社联的今后走向以及社团的发展等问题，何礼恒还提出了一个双向管理的理念，社团首先服从于社联，社联在服务于社团。这次活动也存在一些不足，一些细节考虑的不周全。由于公园水龙头不足，在排队洗菜的花费了很长时间，耽误了活动进程。
第四篇：促销活动总结收获最新示范
寒假期间，本人在__超市__店开始为期十四天的白金酒促销工作。现将工作报告展示如下。
一、见习所得
白金酒属于__集团旗下的产品，产品种类繁多。
在他人介绍和自己熟悉的过程中，本人了解到白金酒属于白酒，兼有保健功能。所以小到___集团的黄金酒、劲酒(保健酒)，大到整个白酒销售中同价位的酒，都是竞争对手。白酒的牌子如此之多，各种促销手段繁多(如降价，买一赠一赠同品，送赠品，送超市购物卡等)，让人眼花缭乱。总之每逢过节都是酒水促销的绝好时机，各个厂家都抓住时机，迎接销售高峰。
从__月__日到__月__日，腊月二十六是酒销售量的高峰。本人认为，出现这种平时销售量平平，唯独腊月二十五、腊月二十六攀升达到高峰的情况，与消费者的购买心理和天气状况等有关。白金酒这种价位，消费者购买主要是送给老人(经本人调研，但凡是送长辈的，以女方长辈偏多)、领导、好朋友等，而用于自己品尝的很少。有这种消费心理的人群，他们在购买之前会进行各种比较，并在送礼的前两天才选择购买，所以会出现年前的销售高峰。
其次是天气原因。今年天气状况有些恶劣，雾霾和大雪交替出现，顾客数量减少。所以有的同行说，这种天气把买酒的人都关在家里了。而本人却不这么认为。有需要才有购买，那些所谓的被关在家里的消费者，换句话就是购买欲望不强烈，可有可无的购买心理，属于易冲动消费型。
而白金酒这种价位不适合普通顾客易冲动购买的价格范围内，所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购买的顾客，省去了促销员不必要的盲目介绍，进而集中精力对在这种天气下依然选择出门看酒水的消费者进行重点介绍。事实证明，只要对白金酒有购买意向的，最后都直接或间接的购买了。
二、所代售产品的优势：
第一，是保健型白酒，市面上这种酒的种类不多，竞争相对少，有自己广泛的市场。第二，礼盒的品种多，价位多，可以满足各种购买需求的消费者。
第三，包装简约不浮华，使消费者更注重产品本身的价值，符合时代潮流。
三、见习心得和建议
第一，礼盒的销售情况好于单支，而在礼盒销售中，白金一品酒礼盒销售的，其次是___酒牌礼盒和珍品酒礼盒。这说明，大众消费多数以价格实惠而且品质高的产品为首选。
第二，在做促销员期间，本人发现了一个有趣的现象，就是刚开始看到白金酒的价格，感觉有些贵。可是过几天，当熟悉了这份工作后，自己惊奇的发现这个价格在自己脑海里就
是一组数字，没有刚开始价格的观念了。价格这种东西，在销售者的嘴里，很轻飘的就能说出来，可是在购买者的心里，却是一再斟酌。所以销售者在推销该产品时，一定要站在购买者的角度，换位思考，尽管销售者已经对自己所销售的产品价格麻木，但还是要尽量克服。建议：
在产品方面：
第一，加大宣传力度，提高品牌形象。很多人说黄金酒的知名度高，原因之一就是广告做的多，不能不说广告的巨大影响力。像当年的脑白金广告，尽管消费者不认同，可是该产品却深入人心，当人们有此类产品的购买欲望时，最先想到的就是它。
还有现在的加多宝广告，又多又密集，试图洗去人们长时间对王老吉的印象，的确起到了一定效果。由此可见媒体的影响力。通过借助普通消费者接触最多的平台，使消费者对该产品产生兴趣，有兴趣才有购买愿望，这样才会有更大的市场潜力和销售潜力。
第二，推出一款新的礼盒。这款礼盒要比黄金酒礼盒的价位低一点，因为当顾客有此类产品的购买愿望时，价格对比肯定是少不了的。这款产品的出现就是为了占领那些犹豫不决，想买又嫌贵的顾客的市场份额。
第三，加强该产品的密封。如部分顾客在购买酒水时，会有意无意的拿出礼盒里的酒水观赏，而该产品密封简易，易漏，影响销售。
在管理方面：
第一，人员的管理。对长期促销员要有培训，要让促销员在掌握促销手段的同时产生自豪感，并将这种自豪感传递给消费者，只有高品质的产品才能传递这种情感。对于短期促销员也要做简单培训，比如告知该酒的特点以及与竞争对手的不同之处，使之在最短的时间内掌握促销词。
第二，赠品的管理。在销售终端的我发现，赠品的发放混乱。而部分顾客在选择商品时，很重视赠品的质量，因为绝大数消费者想将赠品留给自己使用。建议该厂在生产产品的同时，将赠品一起附赠。或者让消费者在购买的同时填写促销员手中的赠品发放表，方便管理。
第五篇：大学生心理总结报告
先我很荣幸成为了一名心理委员。同时也很感谢老师的帮助。培训时指出大学生必定面临的五大问题：适应问题、人际问题、学习问题、恋爱问题、就业问题及其应对办法，并建议我们努力做到自信、勤奋、有毅力、保持良好的心态和危机感，而且具体地分析了心理问题的不同区分以及表现，并解释其产生的原因，心理委员11月工作总结。告戒各位心理委员：要及时发现同学出现的心理问题，但不要随便给同学贴心理标签，发现问题要寻求专业帮助，科学地维护心理，所有的这些让我受益良多。
我们的11月生活已经结束，而我作为心理委员。本月的工作也进入了尾声。虽然工作中免不了有挫折缺陷，但我会尽力做好每件事。如果同学们对我的工作有什么不满意的地方，也希望同学们帮我指正。现在我将这学期工作总结如下：
1、自我认识，了解工作
我作为心理委员经过一个月的工作，以及各位同学的帮助配合，对于心理委员的主要职责我已十分了解，工作总结《心理委员11月工作总结》。知道班级心理委员的日常工作，心理委员的职责。
2、心理讲座，丰富心灵
在本月，我也组织策划了一次以"心灵"为主题的班会。"心灵美好，是一个成功人士必不可少的心理素质"采取寓教于乐的形式，气氛十分轻松。希望每位同学关注自己的心理健康，从心底不断增加自己的心理素质。希望每位同学关注自己的心理健康，从心底不断增加自己的心理健康，举办十还可以
3、了解同学，心理沟通
我及时了解班级各位同学的心理状况，透过寝室长了解每个同学，一旦发现异常情况，立即反映给辅导员。，我月我给班里13同学做过心理沟通，一切情况基本正常，异常情况就是少数同学网瘾问题(近日,我国首部《网络成瘾诊断标准》通过专家论证,玩游戏成瘾被正式纳入精神病诊断范畴))
4、积极配合，共同努力
我本月配合其他班委各种活动，积极在次主题班会发言，特别是生活委员的帮住
5、不足和缺点
1.没有和辅导员进行很好的沟通
2.由于刚来学校都是刚刚认识比较羞涩，没有很好的主动和同学进行心理沟通
3.少数同学网瘾问题是长久形成的，本人尽了最大的努力，但效果并不显著
6、总体感觉
总的来说，本学期的工作比较顺利，各项活动的开展也较为成功。但是也存在许多的不足，与老师，与同学的交流还不够，人文关怀还有待提高。自己感觉工作相对来说还有些慌乱，不够有序，也说明经验不足，阅历不够。在以后的工作中，我将在这些方面更加努力，争取做更好。
作总结就像给自己铸造了一面镜子，通过这面镜子我们看到了自己的成绩和进步，但更重要的目的是看清自己身上的不足之处。的来说，本月的工作比较顺利，各项活动的开展也较为成功。但是也存在许多的不足，与老师，与同学的交流还不够，人文关怀还有待提高。自己感觉工作相对来说还有些慌乱，不够有序，也说明经验不足，阅历不够。在以后的工作中，我将在这些方面更加努力，争取做更好。请老师放心，我们会对着这面镜子整理好自己的衣冠，改正缺点和不足，走好剩下的路，至少让他们每一个都记住全心全意为同学服务！
金牛报春,跃跃虎同学求职重装出击！
第六篇：积极面对挫折五年级心理健康教学设计
【学生分析】
处于成长阶段的小学生，大部分是家中的独生子，长辈眼中的小宝贝，家长过分的保护，使得他们内心脆弱，经不起挫折，受不了委屈。而随着年岁的增长，学生与他人、与社会的接触逐步增多，他们正不断受到生活所赐予的形形色色的挫折与磨难，也面临着未来可能更大、更艰辛的失败和打击。如何勇敢地面对磨难，承担起失败所带来的种种令人伤心的结果，奋勇走出消极情绪体验，是他们所面对的难题，也是我们教师应密切关注的。
【教学目标】
1、知识目标：了解挫折的含义，通过故事感悟、在实际生活中交流对挫折的认识。
2、情感态度目标：感受到挫折与人生相伴，面对挫折最大的敌人是自己，我们应采取积极健康的心态，树立自信，激发战胜挫折的勇气。
3、能力目标：初步培养勇于面对挫折，战胜挫折的能力，并能从挫折中有所收获。
【教学重点】
（1）人人都有挫折，一生都有挫折。
（2）面对挫折，我们要以积极乐观的心态去面对，勇敢面对挫折。
【教学难点】
面对挫折，不同的态度会产生不同的结果。
【教学策略】
1、教学方法：讲授法小组讨论法故事分享
2、教学手段：多媒体辅助教学
【教学环境】
教学准备：教案、PPT课件、多媒体材料
【教学过程】
一、小故事导入。
草地上有一个蛹，被一个小孩发现并带回了家。过了几天，蛹上出现了一道小裂缝，里面的蝴蝶挣扎了好长时间，身子似乎被卡住了，一直出不来，于是，他便拿起剪刀把蛹壳剪开，帮助蝴蝶脱蛹出来。然而，由于这只蝴蝶没有经过破蛹前必须经过的痛苦挣扎，以致出壳后身躯臃肿，翅膀干瘪，根本飞不起来，不久就死了。自然，这只蝴蝶的欢乐也就随它的死亡永远地消失了。
让同学们讨论通过这个故事明白了什么道理，引出“成长不可能一帆风顺，必然要经历痛苦和挫折”。
二、认识挫折
1、让同学们谈在平时的学习生活中遇到的那些不顺心的事，并说出当时的感受。引出并板书“挫折”。
2、出示图片：“幼儿学步摔倒――上学考试失利――青年大学生找不到如意工作――中年的爸爸事业不顺利――老年的爷爷生病”。引出并板书“人人都有挫折，一生都有挫折”。
三、直面挫折。
采用两则小故事对比的形式，让学生比较的过程中产生自己的选择倾向，明白挫折面前应积极面对。
故事一：一个10岁的小男孩，他的爸爸对他学习要求很严格，每天在他完成课内作业后又额外布置了堆积如山的习题，压得他喘不过气来。每次考试成绩不理想总会被爸爸狠狠打一顿，而妈妈又总是唠叨他的学习。他觉得在家里没有自由，没有快乐，更不想呆在家里。
故事二：教师做背景介绍，播放视频《千手观音》。
2005年的春节联欢晚会上，中国残疾人艺术团的节目《千手观音》感动了全中国，21个平均年龄21岁的聋哑演员将舞蹈《千手观音》演绎得天衣无缝，令人赞不绝口。通过她们自身的刻苦训练，超越了自身的缺陷，克服了挫折，开出了人生灿烂之花，请看视频《千手观音》。
看完故事后让同学们对于遇到挫折时男孩和聋哑演员们的表现谈看法。总结并板书：“保持乐观心态，勇敢面对挫折”。
四、齐心协力，应对挫折。
让同学们写下自己遇到的挫折放到纸盒里，大家一起寻求解决的办法。引导同学们懂得面对挫折时也要学会寻求帮助和支持。板书“大家齐心协力，共同应对挫折”。
五、总结提升。
播放《阳光总在风雨后》的音乐，出示有关挫折的名言，伴随着音乐，大家一起读：没有播种，何来收获；没有辛苦，何来成功；没有磨难，何来荣耀；没有挫折，何来辉煌。