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第一篇：竞赛活动总结
“火热的七月”，已离我们遥远归去，“激情的八月”，我们刚送走，丰收的金秋九月又迎面而来。在刚过去的两月里，在公司马总的正确带领和指导下，及各门店全体人员积极参与、大力支持下，营销部已顺利开展进行了两次门店销售竞赛活动。公司7、8月份总体销售，与去年同期相比，都得到了一定程度的提升，分别上升了8.89%和2.52%，达到了预期的效果。
刚过去的八月份，举办“客单价加一元”的竞赛的目的是，通过提高门店员工的专业医药知识，来提高员工销售水平，从而获得增长的销售业绩。因此，在下发竞赛方案后，特附上由张药师精心编写、马总慎密审核的《常见病联合用药手册》。值得欣慰的是，大部份的门店都能围绕张药师下发的药品关联手册，组织员工认真学习，研究关联销售的方案，努力地将客单价做好做大。八月份的门店销售数据和店长反映上来的情况充分证明了8月份的竞赛还是开展的比较成功。此月的销售竞赛增幅虽没有七月大，但还是取得了一定程度的成功，关联用药知识的价值将会逐步在以后的月份中体现。竞争规律无不表明，今后药店生存立足点就落在专业+品种+服务。在这里，我衷心的感谢张药师对营销部工作的大力支持，也代表门店店长对张药师辛勤的劳动说声：“辛苦您了!”
任何成功的取得都是和一些好的行为和细节管理分不开，以下是各门店在竞赛中一些较好的做法，现作归纳总结与各门店分享。
1、积极学习 增长知识
LSY店对张药师编写的手册学习意识很大，店长要求员工利用中午生意清闲时间加强学习，以两个营业员相互提问的方式，来提高大家的学习兴趣，促成一定的学习效果。同时鼓励营业员把资料带回家学习，有的员工甚至在家让儿子来提问，儿子笑着督促说;“妈妈，你可要努力学习呀，不要考不及格哦”。
2、学以致用 联合配药
药品关联手册下发后，各门店都积极组织员工进行学习，对学习认真的员工来说，业务水平提高得较快。比如LC店，员工接待胃病患者，在推荐一般胃药的同时，会联合配用阿莫西林、克拉霉素等消炎药，疗效较显著;在销售感冒药时，遇到体质较弱经常感冒的患者，都忘不了配上生命力的维生素C ;向血脂高的患者，推荐鱼油和卵磷脂一起服用，起到降副增效的作用;在销售治疗脚气药的时候，她们自然会一同推荐泡脚、喷脚的产品，外加口服安琪纽特维生素B片，达到多方治疗的作用。新厂店提到，在顾客购买避孕药时，营业员也要搭配保健品维生素C，降低不良反应。SBQ店说，在顾客购买治疗手足癣药物时，通常都会搭配口服的百癣夏塔热片等;LSY店称，顾客买吗叮啉时，营业员先拿吗叮啉给他，然后很关心地询问顾客病情、分析病情并指导平时饮食注意事项，在获得顾客的信任后，再给顾客详细介绍吗叮林只促进胃肠蠕动，加速胃排空，对腹胀呃逆有效，如果配合中成药开胸顺气丸调理，消积化滞，行气止痛，中西结合疗效更佳，顾客一般都会很满意地接受。YY店的中药师在这次比赛中，也把所学到的知识运用到实践当中。比如顾客来买罗汉果，他就会多和顾客聊天，告诉他们在服用罗汉果的同时，最好是搭配些木蝴蝶等中药一起服用，止咳润肺和胃疗效果会更好，每次顾客听了他的介绍都很感谢并欣然接受，这样也把一些平时卖不动的冷淡中药给销售出去了。
如此种种，各门店都在努力地推行关联用药。“无病不上药店门”，顾客都是带着治病防病的目的来到我们药店，我们就应该好好地利用本店的药品资源，充分发挥自己的专业水平，善待每位顾客，帮助每位顾客，解除每位顾客的身心痛苦。联合用药，在增加治疗疾病效果，获得顾客认可，赢得更多回头客的同时，自然而然地提高了本店的客单价，提高了销售量，也提高了毛利率。因此，各门店还必须加强联合用药知识的学习，把学到的知识充分应用到实践当中。真正做到我们卖给顾客的不只是产品，而是一套有效解决疾病的方案。
第二篇：读书活动总结
高尔基说过：“书籍是青年人不可分离的生活伴侣和导师”，阅读能给儿童欢乐，丰富儿童的精神、心灵和情感；发展儿童的文学艺术想象力和创造力，帮忙儿童认识自然、社会，向儿童传达自由、平等、和人类公认的美德和梦想，引导儿童观察社会生活，丰富儿童的业余生活。
为进一步激发我校学生读书热情，增长知识，活跃学校文化，树立正气，营造清风屡屡满学校的书香氛围，在20**年万物复苏，草长莺飞的三月，我校开展了以“书香润泽童心，墨韵点染梦想”为主题的读书活动。期间，各班创造性地开展读书活动，力争培养学生“爱读书，读好书，多读书，勤读书“的好习惯。经过本次“孟春书声·三月读书节“活动的开展，我校教师、学生、家长共同进取参与，到达了优化学校文化环境，构建学生素质和谐发展、教师队伍充满活力、学校读书氛围浓厚的目的，进一步促进了学习型学校、学习型家庭、学习型社区的构成。
“孟春书声·三月读书节”活动总共有三个阶段：
一、启动阶段：大力宣传，营造书香氛围
首先学校及时制定了详实可行的读书节活动计划。按照活动计划，我们迅速在全校开展了“孟春书声·三月读书节”活动的动员工作。随后各班进取行动起来，经过召开主题班会、号召搜集身边的好书、亲子共读一本书等活动让学生在外界环境的刺激和熏陶下，对读书的兴趣有所提高。学校在3月
16日召开了读书节启动仪式，从思想上使学生充分的认识读书的重要性，为深入落实读书节计划的各项活动奠定了坚实的基础。
二、活动阶段：保证时间，安排科学有效
学校在现有课程比较紧张的情景下，各班坚决开展“共度书香时光”活动，坚持每周一、二、四午时4:20到4:40之间，师生共同在自我喜欢的书籍中感受阅读的欢乐。教师参加并实现“三个一”的活动目的：一份班级读书会设计、一节读书推介展示课、一段书香历程。学生也相应参加“五个一”活动：“一次书香之旅”、“我与父母同读一本书”、“我是故事小使者”、“共建好书交换站”、“共度书香时光”。此外，学校的“红领巾广播站”每一天都向大家推荐一本好书，让书香无处不在，每位学生都能体会到读书的重要性，读好书的趣味性，让学生多纬度、全方位的浸泡在书香里，创设我校优秀的文化氛围。
三、评比总结、闭幕式
在活动的最终，我校评比出班、校两级“读书之星”、“优秀读书心得”、“优秀故事小使者”、“书香班级”等奖项并进行表彰，鼓励全校师生延续读书节的精神。此外，在闭幕式上，每个年级出色的汇报表演，进一步推动了读书节的意义和影响力。激发了学生的活力并加深了师生对本次活动的印象。
活动效果
本次读书节活动，不仅仅使学生拓展了知识面、提升了水平，并且使学生孕育了文化的气质，提升了综合素质，促进了学生的德行教化。与此同时，办学内涵也得到了极大地丰富。
好习惯贵在坚持，读书也是一样。学校本次读书节活动虽然圆满结束了，可是多读书，读好书的活动却刚刚拉开帷幕，期望接学校读书节的东风，把阅读这一人生重要的技能培养和发展下去。
第三篇：写作大赛颁奖典礼活动方案
大学生外语协会第七届外语文化艺术节之
2012年外语现场写作大赛颁奖典礼活动方案
大学生外语协会第七届外语文化艺术节之2012年外语现场写作
大赛已圆满落下帷幕，为了对获奖选手给予表彰，激励广大会员参与活动的积极性，扩大协会自身影响，特举办此次颁奖典礼。具体安排如下:
一、主办单位：湖南科技学院大学生外语协会（FLA）
二、活动时间：2012年3月11 日（星期天）上午10：00——
11：00
三、活动地点:二教东三多媒体教室
四、特邀嘉宾：（具体待定）
五、主持人：唐艳华李燊
六、活动流程:
1、开场秀----古筝表演；
2、主持人致开场白并介绍到场嘉宾；
3、请英语写作组命题老师欧华恩教授剖析题目；
4、请英语写作组终审老师外教Michael点评选手写作；
5、请日语写作组命题老师XXX点评选手写作；
6、播放PPT，对协会及第七届外语文化艺术节作简洁介绍；
7、主持人依次宣布大赛四个组次获奖名单（二等奖、三等奖、
优胜奖），并依次请各组获奖选手上台，由工作人员为其颁
发荣誉证书和奖品（奖金）；
8、宣布英语写作非专业组一等奖获奖选手名单，由XX老师为
其颁奖，并请其致获奖感言；
9、宣布英语写作专业组一等奖获奖选手名单，由XX老师为其
颁奖，并请其致获奖感言；
10、宣布日语写作一等奖获奖选手名单，由XX老师为其颁奖，
并请其致获奖感言；
11、宣布日语词汇组一等奖获奖选手名单，由XX老师为其颁奖，
并请其致获奖感言；
12、请获奖选手与老师合影留念。
七、具体工作安排：
1、办公室：编排并打印获奖证书；嘉宾资料准备；摆放水、水
果等；现场选手签到。
2、网络部：准备背景音乐；制作PPT；现场话筒、音箱调试。
3、财政部：作好财政预算；购买水、水果等物品。
4、组织部：会场布置（悬挂横幅等）；维持现场秩序。
5、宣传部：出好宣传海报；典礼结束后尽快做出展板。
6、外联部：联系嘉宾；做好迎宾工作；现场颁奖。
7、编辑部：联系校团学快迅；现场摄影；写好通讯稿。
8、日语角：负责联系日语外教；提前联系获奖选手。
9、英语沙龙：联系英语外教。
八、注意事项：
1、主要部门负责人提前一个小时赶到会场；其它部门干部及干事无特殊情况勿请假或缺席；
2、所有工作人员需佩带工作证；
3、颁奖典礼过程中，保持安静，将手机调为振动或静音。
4、颁奖典礼结束后，及时清理会场垃圾，打扫卫生。
湖南科技学院大学生外语协会（FLA）2012年2月21日
第四篇：作文竞赛活动总结报告
我校教研组组织三、四、五、六年级进行了一次作文竞赛活动，各班按照班级人数推选了5名学生参加。这次活动，不但是对学生作文能力、作文水平的一次检验，而且也是对我校各班平时是如何进行作文教学情况的一次检阅。从学生当场作文的情况或多或少地可以看出平时教师是如何进行作文教学的。通过此次活动，提高了学生的语文能力和语文素养，提升学生的作文水平。下面，从以下几个方面加以总结。
一、提前通知、安排到位。
在赛前一周，教研组长专门下发了有关此次作文竞赛的相关通知。各班接到通知后，迅速按要求组织学生进行了组织选拔，按照班级人数各班推选5名学生参加。
二、语文教师出题、现场作文。
周三课外活动时间，各班参赛同学在四年级教室进行了现场作文比赛。作文命题分三、四、五、六年级四组。学生作文时书写在学校统一打印的作文纸上，时间为45分钟，大多
数学生在规定的时间内能顺利地完成。在学生习作完成后，我们组织评审老师及时对学生的习作进行了评阅，并按年级评出了优秀奖，并对获奖学生给予了鼓励。
获奖学生名单：
三年级：贺卓琳（95分）杨有瑾（94分） 申佳仪（91分） 四年级：兰庆月（90分）兰h慧（88分） 张海伟（84分） 五年级：顾进鑫（85分）杨泰业（84分） 顾国莹（83分） 六年级：张函玲（96分）李顺业（92分） 蔡依林（90分）
三、比赛中呈现的优点
学生都能做到凸显主题、文字优美。参赛学生的习作，都能紧扣题意进行习作，学生都能在规定的时间内完成审题、立意、选材、作文，做到了字迹工整，文从句顺，语言优美。
四、需要改进的不足：
本次习作竞赛，反映了我校作文教学取得的成绩，但也看到了教学中所存在的问题。
1．缺乏新意。
在本次作文中，多数学生都是选择了极为普通的题目来写，内容缺乏新意。较少出现新颖独特的作文。
2. 从学生的作文中或多或少地可以看到平时习作指导课的教学痕迹。学生习作能力的提高，是需要一个过程的，它需要教师在平时的作文教学中用心地指导，要教给学生一些基本的习作方法，也需要教师身体力行的践行其中。
3. 尽管参赛学生都是每个班级的尖子生，但个别同学的书写情况并不乐观，字迹潦草，书写不规范，卷面不整洁。这不能不引起我们语文教师的重视和深思。
五、明确努力的方向：
1．规范文风，加强书写。语文教师的当务之急是要指导学生练好字，让孩子们养成认真写字的好习惯，这样会让孩子们受益一生。
2．鼓励创新，倡导个性。当今社会，是不断变革的社会，我们的老师也应积极鼓励孩子们在习作时写出新意，写出自己的个性，避免再重复那些老掉牙的套路和思维方式。
3．提供机会，搭建平台。“兴趣是孩子最好的老师。”为了激发孩子们写作的兴趣，语文教师应该多想一些办法，多给学生提供一些展示自我的机会，如：当众范读优秀习作、推荐到报刊杂志发表等。通过这样的举措，给学生搭建了施展才能的平台，那么孩子们的成就感就会大大增强。我想：到那时，作文对他们来说一定是一件极其幸福的事。我们何愁他们写不好作文呢？
4、改革课堂，力求实效。作文教学相对于阅读教学来说，可能是被很多语文教师“遗忘的角落”。如果我们在作文课上，也能进行大胆的改革，精心地设计教学，实实在在教给孩子们如何审题选材，如何布局谋篇，如何修改习作的有效方法。
第五篇：读书活动总结
伴着读书日的脚步，聆听世界的声音。邢台学院读书会积极配合领导的响应，携手图书馆，开展了丰富多样，别具一格的大型宣传世界读书日活动。此次活动取得了较好的宣传效果，即宣传了世界读书日，顺便也将读书会介绍给了大家，浓厚了学习氛围，增强了社团社员的凝聚力。异常是琅嬛讲坛活动，办出了特色，办出了特点，得到了学生们的肯定，坚定了我们的信心。
世界读书日到来之前，外联部不畏挫折，按既定方案以三人小组为单位到校外拉去赞助，最终选定英吉特网络为合作伙伴。其原因有：一、世界读书日是读书的日子，所读书籍不限纸质还是电子书，选择英吉特网络能够让大家下载电子书，更方便以后读书。二、英吉特是原先的网吧改善后成立的，并且位置偏僻，需要宣传，对于拉取赞助比较容易。三、英吉特老板重视这次机会，给予了很大的支持，发放名片，即宣传了英吉特也宣传了读书会，最终的受惠方还有广大的学生，可谓一举多得。既得经验：拉取外联，要选择最适宜的外联小组。拉取对象应合乎情理，贴合逻辑。研究的方向应当是多方受益，而不是单方面的受益。在外坚持良好形象是必须的，不然以后很难再拉取到赞助。
活动当天上午，在图书馆门口召开“世界读书日大会”，邀请到图书馆教师潘教师，作简要讲话，随后读书会会长作进一步发言。号召大家了解世界读书日，欢乐度过世界读书日。经过这次大会，有很多同学明白了并进一步了解了世界读书日，起到了必须的轰动效果。
十点在小桥边上的“我爱世界读书日”签名活动进行的风风火火，不时的发放三元免费上网优惠卡，获得了同学们热烈的吹捧。配合着“博览群书学以致用”“学习提高成长共迎4.23世界读书日”两个条幅，一面社旗，军乐团的四位鼓手的极力配合，学院广播站、金桥广播站的大力广播，收到了良好的宣传效果。世界读书日深入人心，此次让大家都明白了4月23日是世界读书日。
晚上七点到九点的琅嬛讲坛，是读书会的传统活动之一，一向以来提高不是很大，直到读书日活动前半个月，由学习部一手主抓，逐渐有了起色，世界读书日当天晚上，琅嬛讲坛请到了法政历史系的王孝君和孙超，他们两个出色的讲说赢得了大家热烈的掌声，为学生们奉上了一堂生动的演说课，让大家受益匪浅。“接近学生，接近生活”的讲坛宗旨被更多的学生理解，读书会的影响必将越来越大。
读书会长期以来大活动较少，影响很小，世界读书日这次活动，影响深远。制作名片、条幅，打印书评，购买奖品及矿泉水等花费不小，但与活动效果相比，花费应当是值得的。
活动中肯定会暴露很多平时不易察觉到的问题，这次也一样，在整个活动期间，组织上明显有漏洞，组织部的组织本事比较有限，以后需要重点培训，活动风格应当更活跃开朗些，引导大家乐观开朗，开心欢乐。
十年植树，百年树人，要培养好人才不是一朝一夕的事情，期望每一天提高一点儿。