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第一篇：夏令营活动总结
20xx年中国青少年橄榄球夏令营活动于20xx年7月30日至8月16日在辽宁省东港市举行，主办单位是中国国家体育总局小球管理中心，承办单位是东港市第三中学。本次活动本着：推广橄榄球运动的广泛开展，增强青少年橄榄球运动的竞技水平，培养广大青少年运动员的意志品质目的，秉承“健康、文明、强势、推广”的宗旨，在总局和有关领导的关怀指导下，在专职教练的严格训练下，在承办方的全面工作下，顺利完成了本次夏令营集训活动，达到了预期目标。
一、夏令营活动基本情况
本次夏令营活动自20xx年7月30日开始共执行了18天时间，活动和训练地点在东港市和丹东市两处。本次活动共有46人参加，他们来自广州军体、山东泰山外国语学校、山东九级浪俱乐部、山东猛鲨俱乐部、山东济钢高中、东港市第三中学，这些队员全部参加了夏令营活动。
本次夏令营活动主要分三方面活动：一是加强了思想素质、意志品质等方面的教育。我们通过学习和实践等具体活动使每个学生组织纪律观念，团队精神、协作精神、拼搏精神都得到了全面加强与提高，为此，我们组织学习讨论、观模内务整理、观看立志电影、写思想汇报，基本打造了一支观念新、作风硬、识大体、顾大局的橄榄球队伍;二是橄榄球运动规则方面的理论学习，我们还专门请了规则教练担任教员，通过讲解、实战、示范等方式，使每个学员理论水平得到明显提高;三是橄榄球技战术训练和体能训练，每日我们都按计划运行，在技术指导、技术示范和技术演练中提高队伍，在模拟实战中寻找不足，找出解决办法来强壮队伍。
二、夏令营活动收效显著
本次夏令营活动，尽管时间短，队员参与面小，但我们认为工作收效还是很大，主要体现在以下几点：
1、积累了举办夏令营活动的经验。承办这类活动对我们而言尚属首次，我们组织机构成员缺少经验，我们的教练员缺少经验，我们的设施、条件没有足够的保障准备，但是我们边干边学，边干边总结，在总结中找出路，在思考中寻找方法，硬是凭着一股干劲，将这项活动顺利完成，并且我们积累了许多宝贵的经验。
2、队员意志品质、思想作风以及团队精神得到了极大培养。夏令营期间，教练员和队员们同吃同住同甘苦，风雨中教练和队员们一同摸爬滚打，烈日下大家共顶烈日经受曝晒，在整个的夏令营活动中，没有队员掉队，没有队员因伤停练，没有队员叫苦叫累怕出汗，整个队伍意志顽强，作风扎实，思想健康，纪律严明，切实体现出一个拳头团队精神。
3、夏令营活动充分体现出互助互爱、团结向上的精神。我们夏令营共有队员46人，其中一部分来自外地，从组营到结束，当地队员始终关心照顾外地学生，同学想家了，队伍休息时他们就近去了队友家，想家乡东西吃了，当地队员千方百计帮忙购买，同学生病了，总是有人在身边陪护，同学过生日，大家主动送上了祝福歌，同学受伤了，总有同学帮助打饭打水，周末，同学教练一起开联谊会以丰富文化生活，每天晚上除队会外，所有队员都安排上三节晚自习以巩固文化课。……整个夏令营似乎就是一个大家庭，就是一所学校。
4、队员们的技战术水平得到全面提高。整个活动期间，训练活动安排仍然是以基础训练为根本，以适应实践为目的，坚持严格、扎实、高起点。经过集训，每个队员无论体能、战术意识、战术配合、战术体系以及个人能力都明显有了质的飞跃，尤其是训练期间与大学校进行了战术实践，让我们感到球队在进步提高。
三、存在的问题与不足
本次夏令营在运作过程中仍存在以下几个方面问题：
一是夏令营集训时间短，在16天的活动中，真正用于集训的时间(扣除开营、结营所用的时间)只有13天多一点，而真正要解决训练中存在的问题是很不现实的。
二是活动普及面小，前面提到的队员来源有6个地方，而实际上有的单位只有1名或两名队员，大部分队员来自东港地区，这在一定程度上既限制了普及面又无法培养选拔更优秀的队员。
三是经费不足，这一方面无形中降低了夏令营队员吃、喝、用和住的标准，尤其是高营养品的使用。另一方面给夏令营的后期比赛，各项必须的开资带来直接影响，尽管我们精打细算，但我们学校仍为此投入了三万余元。
四是场地设施不完善。平时我们的一般训练在三中，但大的对抗训练我们需行车一小时去丹东，因为那里场地、设施勉强可以，所以希望以后的这类活动应充分考虑这方面。
尽管本次活动已经结束，但我们在总结成绩寻求不足的基础上，还是树立了再办夏令营的信心，我们决心通过改进和提高来为中国橄榄球运动这一事业的推广、壮大做出我们的贡献。
第二篇：夏令营活动总结
为进一步关爱青少年的健康成长，充实青少年的暑期生活，活跃社区气氛，本社区在暑假期间积极开展了一系列健康有益的暑期活动，并取得了一定的成果，现将我社区开展的各项工作情况总结如下：
一、开展“**社区首届篮球夏令营”
为进一步活跃我社区青少年的文体活动氛围，我社区于20xx年7月8日到20xx年7月16日，每天晚上的8：00―10：00时，在**篮球场开展了“**社区首届篮球夏令营”活动，由我社区安排专业篮球教练集中训练。参加活动的青少年有21人。
二、家庭教育讲座――聆听孩子的心声
为了增强家长与学生之间的沟通，8月2日下午在新龙村会议室，我社区和新龙村联合举办了一次家庭教育讲座，主题为“聆听孩子的心声”，由吴家祥老师主讲。我社区组织了家长和学生一起参加，由于吴家祥老师讲课生动易懂，课堂气氛良好。讲座后还每人派发了精美礼品一份。
三、暑期义教班
为充实我社区青少年学生的暑期生活，增强他们之间的交流，我社区于8月8日―8月19日连续两个星期，在居委会二楼举办了“第二届**暑期义教班”，课程包括有灯谜培训和魔术培训。由于大家对这些课程都比较感兴趣，课堂气氛十分活跃！最后还按照各位学生的表现，评选出了“优秀学生”、“勤奋学习之星”和“纪律之星”，并派发了奖品。
四、环岛接力跑
为增强各青少年的体质与锻炼他们的意志力，我社区积极组织辖区青少年于8月12日参加镇团委举办的第二届“毗邻情，接力承”环岛接力跑联片团活动。
五、播放电影――少年足球
我社区于20xx年8月17日晚上在**篮球场播放了电影“少年足球”，观看人数有52人，其中青少年21人。
六、羽毛球活动
于20xx年8月19日组织了社区的青少年参加了羽毛球联谊活动。
七、关于开展“20xx爱心助学行动”
我社区积极帮助本社区内的的学习成绩优秀且家庭贫困的学生团委的“20xx年爱心助学行动”，希望通过爱心助学行动，减轻其家庭经济压力。我社区已帮助一名学生，该学生成绩优秀，在就XX中学在读期间被评为20xx学年第一学期评为“有为之星―勤奋学习星”、20xx学年第二学期评为“有为之星―安全守纪星”、20xx学年第二学期评为“优秀舍长”，现被录取入广东医学院护理学专业本科。
八、青春期教育讲座
为增强各青少年对青春期的认识，更好地引导他们如果保护好自己，我社区组织了未婚青少年于8月24日下午在居委会二楼开展了“青春期教育讲座”，主要讲述了青春期的生理和心理变化特征、如果做好青春期的卫生保健、艾滋病的预防及相关知识、树立正确的婚育观念等。
为了各团员青年的健康成长，我们将不断努力，为他们营造一个健康成长的环境。
第三篇：夏令营活动总结
这几天里我在开心中学到了相处的方法，我很开心，在进步中快乐，这是非常理想的生活方式。使我非常的难忘、难忘这里的景、难忘这里的人、难忘这里的事，虽然有不愉快的事情发生，但最后还是有惊无险的度过，开心地结束了。在这里我感受到了集体生活的快乐，虽然有一点累，但这几天有许多许多使我感动的事情，在感动的同时，我也学会了去感动别人，因为我相信，幸福是可以传递的。要感动身边的人，就要做使他们开心的事情，有时也许只是一些微不足道的事，一杯水、一张纸、都会使别人感动。
时间飞快的流过，还有两天就要离开这里了，有些不舍，因为忘不掉在这里度过的每个快乐的时刻，经过这些天的磨练与成长，我会变得更会管理自己。
我喜欢这里！美丽的秦皇岛，这份记忆永远会在我的脑海中，它会给我的成长打下一份奠基石，它会使我坚强、使我博爱、去关爱身边的每个人。
在这里的几天，我忘记了孤单，这里只有幸福和快乐，告别孤单后，我是快乐的。难忘的3天、难忘的事情。
今天轮到我们组刷碗，心里觉得我是个大孩子，又是个大小伙子，这种又脏又累的活不应该让女孩子来做，所以我起个带头作用。刚开始的时候，觉得还很轻松，可是到了后来，剩菜剩饭越来越多，觉得有些不好受。浑浊的水中，夹带着剩饭剩菜，的确让人很难受，不过想起了哥哥昨天也是这样，所以动摇的心又坚定了下来，当老师来给我照相的时候，我更觉得应该把这件事做得更好，所以就加了把劲，一口气把碗刷完了。就这样，在成长中快乐，在快乐中劳动。
第四篇：包天下营销策划方案
包天下中式快餐企业市场营销策划方案
一、引言
快餐是社会经济、文化发展到一定阶段的产物。人们生活节奏的加快、职业妇女的增多、家庭规模的缩小以及可自由支配收入的增加是促使快餐业产生并兴旺的主要原因。中国快餐业起步较晚。1987年肯德基家乡鸡在北京开设了第一家分店，从而将现代快餐概念引入中国。此后，麦当劳、必胜客、大快活等洋快餐纷纷登陆中国井在短短10年里扩展到各大城市。在外来快餐的刺激下，国内快餐业迅速发展起来并成为我国餐饮业的一支生力军。然而，纵观全局，国内的快餐企业大多仍停留在传统经营或对外来快餐企业的形式模仿上，对于促使外来快餐企业迅速发展的根本原因——一套完整成熟的现代快餐经营管理模式，却缺乏了解。 本文旨在通过分析现代快餐企业的经营特点来探讨中式快餐企业的发展策略。
二、包天下企业简介
包天下创始于2006年，总部位于北京，是知名中式快餐品牌，更是中国最具发展潜力、最具中国特色的快餐连锁标志性企业。包天下以弘扬中华美食文化与推动中国快餐不断向前发展为使命，以“为国人提供更多美食选择”为经营理念，以包揽天下美食、兼容各地风味为差异化的品牌定位，融合现代快餐理念，开创了更符合国人膳食结构与饮食习惯的快餐连锁体系。凭借独特的产品优势、优质规范的服务和高雅时尚的环境，为消费者提供了更健康、更快捷、更符合现代生活形态的快餐美食，成为中国最受消费者青睐的快餐品牌之一，也是中国餐饮行业一颗闪耀的新星。从某种意义上说，包天下的成功，是中国快餐的成功，更是中国人自己的快餐品牌迅速崛起的历史标记，必将使中国快餐在新时代大放异彩。
品牌理念：海纳百川，有容乃大
企业精神：诚信、务实、创新，顾客满意，共同成长
核心价值：群策群力，同心同德，不断挑战，追求卓越
经营理念：为国人提供更多美食选择
企业使命：用美食连接世界 ，丰富和发展人类餐饮文化
近期目标：成为中国快餐第一品牌
远景目标：弘扬中国饮食文化，成为全世界最成功的餐饮连锁企业之一。
三、包天下市场前景分析
餐饮作为百业之首，被称为永远的朝阳行业，而快餐更是餐饮行业中的朝阳行业。快餐业在全球餐饮中占据的比例是：美国35%、欧洲30%、日本20%、香港10%。而在中国，即使在北京、广州、上海，这一比例也仅有5%。中国餐饮市场一枝独秀，2008年已经超过6000亿元，连续18年保持2位数的增长，每年利润复合增长率稳定且高达20%左右，找不出第二个行业能如此稳定、连续、高速增长！专家预测：2010年营业额将突破20000亿元，而快餐市场也一直保持强劲的发展势头，年营业额增长高于整个餐饮增长平均值7个百分点。未来几年，快餐业将占据餐饮消费总量的50%以上，这个比例背后蕴藏的商机实在惊人！根据国家权威调查数据显示，快餐项目投资最受创业者青睐，成为广大中小投资者创业首选！
随着我国经济发展速度的快速增长，城市居民生活节奏日益加快，人们对快餐的依赖程度也越高，整个社会对快餐的需求量也同步增加。人们的餐饮消费观念逐步改变，外出就餐更趋经常化和理性化。近年来，洋快餐在中国大行其道，虽然洋快餐一度受到中国消费者的青睐，但中式快餐仍以其品种优势、价格优势及在主要消费层次中的口味优势而占据了大部分的国内快餐市场。据2008年国家商务部统计显示：目前我国的快餐市场78.9%为中式快餐店，而21.1%是西式快餐店，未来发展趋势仍将以中式快餐食品占主导地位。中式快餐与
西式快餐相比，有着更为合理的营养和膳食搭配，口味上更符合中国大众饮食习惯，菜品的选择性更强；从消费水平来讲，也更符合中国国情。
三、包天下市场竞争环境分析
(一)优势分析
包天下特邀特级厨师及美食专家，组建了庞大的产品研发队伍，潜心研究产品口味调制与新品开发。持续不断的新品更新，保持了包天下强大的产品竞争力；配方的料包化改造，使得生产过程流程化，仅需简单操作，即可保证口味完全统一。系列产品涵盖美味大包、油条豆浆、营养粥品、拉面米线、馄饨水饺、商务简餐、营养套餐、儿童套餐、风味炸烤、美味小食、开胃小菜、甜品饮料等标准化正餐与配餐，多达几百个品种的产品储备，覆盖各地消费者不同的口味与偏好需求，满足了不同年龄层次的用餐需求，大大丰富了服务的多样性，让每一位光临的顾客都可以找到他所喜欢的美味。
（二）劣势分析
外来快餐业的竞争者构成威胁，外国快餐业的两大巨头肯德基和麦当劳分别于1987年和1990年进入中国市场，到目前为止已开设了120家分店，他们计划到2020年在中国开店数量分别达到500家和300家，按目前中国消费者对西式快餐认同来看，肯德基和麦当劳所制定的这个目标并没有什么可令人惊奇的。实际上某电视台进行采访调查时，10个中国儿童中就有8个说过“六一”时希望父母带他们去麦当劳。这两家快餐公司的业绩按国际标准来衡量也是很好的，平均每家麦当劳在中国的年销量超过了70万份，而在美国则只达到40－50万份。如在2006年，中国王府井麦当劳餐厅的汉堡包销售量，即成为全世界89个国家中1.84万家麦当劳餐厅之冠。在中国一个肯德基店平均每天服务的顾客是美国同类店的四倍。这就涉及到经营范围中的“渗透率”概念，渗透率是指一家店所支持的顾客量，即潜在消费者的人口量。从一般范围讲，渗透率越低，说明快餐市场越发达。从这一概念出发，即使麦当劳和肯德基这两家公司计划到2020年在中国开的分店总数分别提高3或4倍，他们在中国的渗透率仍会保持在一般水平上，即每家店每年平均接待60万名顾客，这对包天下等中式快餐来说不得不说是一大优势！
（三）机会分析
1、政府的优惠政策
中国政府注意到了西方快餐在中国取得的成功，十分鼓励发展本国的快餐食品工业。1996年8月，有报道说内贸部已采取了支持国内快餐工业的特殊措施，且有针对性地对国内较好的快餐企业实施财税优惠政策。
2、中国：750亿的快餐大市场
来自国内贸易局的一份报告表明，1999年中国快餐业发展迅猛，营业额近750亿元，较上年增长20%以上。自从快餐业在1994年被列入国家“八五”计划，一项新兴产业在中国已然形成。经过多年的发展，中国快餐市场已颇具规模。其从业人员及营业收入都是逐年递增的态势。来自国内贸易局的统计资料表明，整个90年代，在国民生产总值(GNP)同比增长7.8%的背景下，中国快餐业以20%的年递增率迅猛增长。快餐业已成为中国商品市场及劳动市场上最大也是最具吸引力的利润单元。据专家分析，到2010年，全球方便食品在整个食品工业中所占份额，将由20世纪90年代的5%提高至13%。而目前方便食品在食品工业中所占比例，美国为20%，中国仅3%，市场潜力巨大。目前，在中国方便食品家族中，方便面、速冻食品、中西快餐等都很受市场欢迎，国内贸易局中华商业信息中心每月公布的全国16种连锁商业食品销售排行榜中，方便食品即占到了7种。红高粱对外宣传就是政府的一个智囊团帮助其制定策略，并向外国人发售股票，旨在为该家快餐公司筹措１亿美元以扩大经营。
据内贸部有关人士透露，近期将尽快审批新的纲要来发展中式快餐的品牌，并提高其国内纲要化的水平，这
些指导方针包括国家快餐生产和服务的第一个发展计划。
（四）威胁分析
1、店面选址
中式快餐店不多（倒是街头小巷间的风味小摊数量庞大），且大多处于繁华街道的边缘。仅从店址而言，西式快餐就占尽了地利。肯德基和麦当劳的分店，都是分布在充满商业活力的繁华地段。当然，本土的快餐业绝对无法与全球最大的快餐公司——百胜餐饮集团相比（至少眼前如此），因而店址的选择便也带有无奈的色彩。
2、餐厅卫生。西式快餐厅的明净是共睹的，即便是厕所，也干净如斯。中式餐厅这方面做的远远不够，这可不完全是资金的问题，关键是经营者这方面的意识不强。商业背后是文化，透过这点，我们可以看到东西方经营文化的差异。作为顾客而言，谁不愿意到一个干爽洁净的餐厅用餐？如果连这一点也做不到，又何谈得上经营意识？又何谈的上“让每一个顾客满意地离开”？
3、服务的比较
肯德基在这方面做得比较出色，“顾客进门30秒之内必能得到问候和带领入座的微笑服务”是其餐厅盛行不衰的一个重要秘诀。试问中式快餐店，又有哪家做到了？有的只是僵硬的微笑，或者干脆就是漠然的表情，爱理不理的，大有“老子货色硬得很，你不吃，生意照样大把在”的派头。顾客是上帝？压根儿没想过。在服务员素质上双方也存在极大的差异。据了解，肯德基店中的服务员基本是大专、本科学历，也有一部分在校大学生，他们均具有一定的英文基础，是一群充满活力和激情的队伍。在接受了公司的培训之后，普遍能高质量地完成服务工作，真正让顾客找到“上帝”的感觉。相对而言，中式餐厅可谓龙蛇混杂，员工一般是从社会上临时招聘而来，没有组织过正规的培训，其服务效果可想而知。
4、在具体的促销运作上，西式快餐花样百出，炫人耳目；而中式快餐却死气沉沉，陈旧老套。肯德基在“五一”期间推出了买套餐送足球明星玩具的活动；德克士花样更多，与电视台联合举办儿童节目，举办儿童绘画比赛，与公交公司联合搞的“你坐车，我付钱”的车票活动（在任何一家德克士消费满10元，便可得到一张面额一元的“德克士车票”，上面印有德克士的广告，凭此车票可以乘坐市内任一辆公交车。）„„中式快餐呢？西式快餐如肯德基、德克士，在每一个城市的总店里均设有公关部、财务部、采购部等众多部门，部门之下设有值班经理，员工有大厅、服务长、后台等不同分工，其管理有条不紊。相比之下，中式餐厅一个店一个老板，且员工多是与老板沾亲带故之人，如此状况，不禁让人深深担忧，中式快餐，何日才能与西式快餐争鼎逐鹿？
四、包天下等中式快餐发展的营销策略
（一）产品开发策略
中式快餐要发展，首先必须进行快餐食品的开发。我国饮食文化源远流长，博大精深，在庞大的饮食体系中，不乏制作简单、快捷的传统食品，如兰州的牛肉拉面、天津的狗不理包子、陕西的羊肉泡馍等。这些小吃不仅各具风味，经济实惠，而且在我国有着广泛的社会基础。若对它们的制作方法加以适当改进，可使其更适合快餐的生产。对这些小吃选择一两种加以组合变化，配上几样小菜设计成小吃套具，即可成为顾客喜欢的快餐食品。此外，我国菜肴中还有不少家常菜的制作也很简单，若采用预加工的办法事先制成半成品，则可进一步缩短烹饪时间，再与其它食品适当组合，即可设计成多种套餐系列。例如京氏快餐公司开发的川鲁风味的炒菜套餐，由10多种炒菜和米饭、什锦炒饭组合而成，并配有凉拌小菜、酸辣面或玉米羹，味美价廉，深受顾客欢迎。但在开发中式快餐食品的过程中，应当坚持做到标准化与多样性的协调和注重营养。随着生活水平的提高，人们的饮食标准不再仅仅是填饱肚子，越来越多的人对食品提出了营养、科学的要求。麦当劳在其广告中宣称：“一个汉堡包中含有保证人体健康所需的全部营养”，即是针对了人们这种注重营养的心理。中式快餐在开发
食品过程中也应重视营养配餐，合理搭配食物中的各种营养成份，同时利用医食一家的传统饮食文化，开发出有中式特色的营养食品。如在夏季提供清热解暑的粥品饮料，冬季则提供具有滋补功效的堡品菜肴，从而发展出一套与西式快餐明显区别的独树一帜的营养快餐体系来。
（二）连锁经营策略
快餐业与其他餐饮业的一个重要区别就是：快餐业的毛利率较低，它必须实现大量的销售才能获得足够的利润。连锁经营方式使企业在短期内迅速扩大规模，开拓新市场，增加销售量成为可能。
在正规连锁、自由连锁与特许连锁几种方式中，特许连锁（又称契约加盟连锁）最适合快餐业。在这种经营方式下，主导企业（总店）将开发的产品、服务等营业体系（如商标、商号等企业形象的使用，经营技术等）以营业合同的形式授予加盟店在规定区域的统销权和经营权，加盟店在总店的指导和监督下进行标准化、统一化的经营活动，并定期向特许者交纳一定的经营权使用费（特许经营费）。采用特许经营，可使快餐企业在满足消费者分散化需求的同时获得规模经济效益，其优点在于：
1、统一采购、集中储存既保证原料质量，又降低进货成本。
2、实现高度专业化分工。采购、送货、加工、生产、销售等职能分隔开来，使部门职能专门化、操作规范化。连锁店总部还可以集中大量的资金和人力物力进行经营战略研究和技术软件开发，并将研究成果应用于各分店，实现技术共享。
3、实现产品和服务的标准化，降低顾客感觉中的购买风险。总部统一负责公司的产品开发和各分店的人员培训，并不断对各分店进行监督指导，保证各分店在产品、服务、店貌等各方面与整个连锁组织保持一致。
4、借助连锁组织已有的良好声誉，分店可降低开业初期的经营风险；总店则可在节省资本投入的情况下，迅速扩大销售网络，提高市场占有率。
采用连锁经营战略，企业必须注意两个问题：一是慎重选择加盟者，切忌为了追求扩大企业规模和赚取特许经营费而不加选择地推销特许权；二是在经营期间做好对分店的监督指导工作，确保整个连锁组织的经营风格始终保持一致。
（三）促销策略
1、传统快餐业采取小规模单独经营方式，一般定位于本地市场，主要依靠顾客的口碑来建立快餐店的声誉。而现代快餐业由于采用大规模的生产方式，要求进行大范围的宣传促销以争取尽量多的顾客市场，传统的促销做法已无法适应新的竞争需要。利用各种传媒和渠道开展大量的促销活动，已成为现代快餐业提高企业知名度必不可少的手段，快餐企业的管理人员必须树立营销意识，重视促销工作。由于餐饮服务业本身所具有的特性——产品无专利，任何一道特色食品、任何一种好的服务方式都容易被对手模仿。因此，产品和服务本身，已不足以吸引并保住市场，企业必须创立自己的品牌，树立起独特的企业形象，努力建立顾客对本企业产品的品牌偏好，并进一步以优质产品长期培养顾客对企业品牌的忠诚感，最终建立起企业的常客市场。采用竞争导向的促销战略，企业必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本企业的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
2、营销组合
（1）价格组合。基本价格符合大众接受程度，定期或根据淡旺季进行折扣赠奖，适当收取运送费用。
（2）销售组合。利用公共关系造势，大打国产品牌，激起消费者爱国情结，可效仿早年乔嬴的红高粱，在麦当劳，肯德基等附近开店。
广告主要选择在电视上，以黄金时间电视剧中间，综艺节目中间差放为主，辅助各交通要道路牌广告。可以选择代言人，要求中老年健康人士，体现中式快餐营养保健的效果。
（3）产品组合。将经营煎、蒸、煮、烤等正宗中国食品，突出“快”字。都选以可带性食物为主，如天津煎饼，包子，肉夹馍，杯装豆浆，冰镇绿豆汤等，所有食品均用环保型纸盒或纸杯包装，处处体现健康，当然包装上肯定印有企业名称。
销售渠道组合除普通模式外还应开发多种销售方式和渠道，如：外卖业务：送货上门；团购（团体包餐）业务。
第五篇：国家公祭日活动方案
2018年国家公祭日活动方案
导语：国家公祭日，是一个国家为纪念曾经发生过的重大民族灾难而设立的国家纪念活动，下面是2018年国家公祭日活动方案，欢迎参考：
2018年国家公祭日活动方案【1】
12月13日是我国第5个国家公祭日。为铭记历史，振奋民族精神，同心协力实现中华民族伟大复兴的中国梦，根据上级文件工作要求，结合我校实际，制定如下方案：
通过举行公祭活动和相关纪念活动，引导全校师生铭记中国人民反抗日本帝国主义侵略的艰苦卓绝的伟大斗争，缅怀在中国人民抗日战争中英勇献身的英烈和所有为中国人民抗日战争胜利做出贡献的人们，悼念南京大屠杀死难者和所有在日本帝国主义侵华战争期间惨遭杀戮的死难同胞，激励广大师生不断弘扬以爱国主义为核心的伟大民族精神，加快建设现代化幸福威海。
1、开展“勿忘国耻，圆梦中华”主题班会活动，对学生进行近现代中国人民反抗日本帝国主义侵略斗争历史的宣传教育，提升学生的爱国情怀。首先，在班主任组织下，各班级登陆国家公祭网，并集体为南京大屠杀死难同胞默哀一分钟；其次，班主任带领学生学习抗日战争的相关历史知识，讲解国家公祭日设立的意义；第三，组织中小学生登录“勿忘国耻圆梦中华”楹联、诗词网上展示活动相关网页，集体吟诵朗读优秀楹联和诗词，唱响时代主旋律，传播社会正能量；第四，组织学生观看南京大屠杀的相关历史影片或视频；第五，学生畅谈自己的体会或感悟。
2、开展网上纪念活动。依托国家公祭网、校园网等宣传阵地，组织广大师生密切关注报刊、广播、电视和互联网等媒体的一些宣传性文章、史略、图片等，倡导全体师生通过网络悼念战争死难同胞，牢记日本侵略历史，进一步激发爱国热情、凝聚奋进力量。利用学校的官方微博和微信等平台，讲述南京大屠杀史料，讲述当年日寇在威海大地上的暴行，鼓励青少年通过编发、转发微信、微博等形式参与活动，在参与中受到教育，进一步激发民族危机意识。
3、开展“铭记历史，圆梦中华”国家公祭日主题征文活动。在召开“勿忘国耻，圆梦中华”主题班会和参与网上纪念活动基础上，学生自己查找相关资料继续了解相关历史，并写下自己的感悟或体会。初一至初三级部，以班级为单位，每班在下周一上交5篇征文，并组织进行评比。通过征文活动，帮助学生铭记历史，坚定理想信念，形成爱我中华、圆梦中华的良好氛围和强大合力。
4、开展关怀慰问抗战老战士及烈士遗属的志愿服务活动。12月13日前后，各班团委组织团员要对附近参加过抗日战争的老战士、抗日烈属等优扶对象开展一次慰问活动，为他们提供聊天谈心、文化娱乐、家政服务等切实有效的志愿服务，并学习老一辈的优良品质，接受革命传统和爱国主义教育。
高度重视。开展南京大屠杀国家公祭日活动，能够更好地传承中华民族为国捐躯的爱国主义精神，能够熔铸成中华儿女团结奋斗的精神纽带，紧紧地把全体中国人民维系在中华民族的精神家园里。同时，对死难同胞进行公祭是中华民族永远的历史警钟，要知耻而后勇，进一步在民族复兴的道路上汇聚强大的中国力量，努力实现国家富强、民族振兴和人民幸福。
精心组织。要以南京大屠杀国家公祭日为契机，组织全体师生开展纪念活动，放大纪念活动教育群众、凝聚力量、鼓舞人心的效应。通过形式多样的纪念活动，在学校形成浓厚的氛围，激发广大师生的爱国热情和建设家乡、服务家乡的积极性，聚集正能量。
增强效果。开展公祭活动要立足实际，注重效果，充分利用理论、新闻、文艺、网络等手段，综合运用文字、图片、视频、实物等载体，再现日本军国主义者当年在南京犯下的滔天罪行，认清历史真相，寄托对逝者的哀思、表达对民族的真情，给人以精神震撼和思想启迪。
2018年国家公祭日活动方案【2】
历史可以远去，但不可以忘记!让我们一起祭奠亡灵，祈祷和平!
今年的12月13日，是我国第5个国家公祭日。这是一个举国同祭、举城同祭的日子。
全市17处丛葬地，每天，每一处丛葬地，每一块纪念碑都有市民前往祭扫。“牢记历史，不忘过去!”烛光在全城点亮时，我们知青无法置身事外，我们义无反顾地选择在警报拉响时，在同一个祭奠主题下，用心完成同一个动作，寄托同一个哀思。
知青，与共和国共成长，知青的父辈、祖辈，很多都经历过那场令人发指的灾难：逃难，跑反，进难民收容所，躲防空洞，房子被烧，家人被抓，遇难……一个个历史的瞬间虽然过去，但历史不能忘记!
国家公祭日，是对生命的敬畏。南京大屠杀死难者国家公祭日，是中国的，也是全世界的。我们参与──这一前所未有的纪念仪式。
1、打击日本右翼歪曲、抹杀历史及翻案的企图;
2、彰显对生命的敬畏、对人权的尊重;
3、牢记战争悲剧，追求共同和平;
4、反思历史教训、激扬民族精神。
以中国国家名义进行正式纪念与公祭，让我们铭记历史，不忘国耻，珍爱和平!更深切地体会到国家统一强大的重要，提升民族精神，以史为鉴，一起维护世界和平及正义良知，促进共同发展和时代进步。
2018年12月13日上午9：00前集合
侵华日军南京大屠杀北极阁附近遇难同胞纪念地
公祭仪式结束后，XX知青团队活动主持人：王XX
XX知青联盟、XX知青演艺联盟、XX知青网、XX知青书画院、知青故里、XX知青老年大学、XX知青文化研究院、XX知青联盟志愿者等各知青团队……(具体团队名称补充列入)
南京知青艺术团、南京水云天艺术团、XX东辛农场知青(XX生产XX设兵团一师三团)、江心沙农场知青(XX生产XX设兵团四师二十五团)、XX云台农场知青、山乐山艺术团、江浦知青、搜狐知青Party、南京黄家塘老友会、黄家塘艺术团、瓜州知青、南京支援边疆XX设青年、知青芳草地(新疆知青)、XX赴西藏知青、XX康苑艺术团、盱眙知青葫芦丝艺术团、健乐口琴俱乐部、“薇”女子合唱团、春之声女子合唱团等。
特邀志愿军南京老战士艺术团参加。
支持单位：南京功德园。
1、现场报到签名;
2、清扫北极阁现场活动场地;
3、擦抹遇难同胞纪念碑;
4、各团队检查自备团旗、横幅、花篮、菊花、白花、音响等是否齐全、到位;
5、各团队清点人数，按团队集中就位;
6、10点整，全市统一公祭活动开始，快报主持人主持仪式(具体由快报安排);
(1)主持人向纪念碑行鞠躬礼，宣布公祭活动开始;
(2)拉响警报;
(3)礼兵就位;
(4)奏唱《中华人民共和国国歌》;
(5)宣读祭文;
(6)少先队员献唱《我们是共产主义接班人》;
(7)向遇难同胞敬献花篮，奏《献花曲》;
(8)整理挽联(按照先整理上联、后整理下联的顺序);
(9)向遇难同胞行三鞠躬礼;
(10)全体人员向纪念碑绕场一周，敬献白花、菊花。
7、快报主持人宣布国家公祭活动结束;
8、XX知青自行活动
(1)主持人上台主持：王XX
(2)XX知青联盟领导讲话：云XX
(3)放飞和平鸽
(4)主持人宣布活动结束，参加祭奠人员依次有序退出。
之后活动各团队自行安排。
1、人员通知
由XX知青联盟统一在XX里发通知贴，各团队负责通知到人。
2、集合时间、地点
时间：2018年12月13日上午九点整。
地点：北京东XX北极阁公祭活动现场。
3、前往方式
自行前往，因公祭日当天有的公交绕道、出行人员较多，XX议大家以乘地铁为主，鼓楼站下沿北京东XX东行至目的地。
丛葬地活动现场在北京东XX原工艺美术大楼向东几十米，正对进香河XX，沿马XX左边有一警厅，右边是南京市人民防空办公室、南京市民防局，沿民防局大门边拾级而上即到活动现场。
活动现场斜对面从西向东有公交3，11，201，20，24，31，46，48，52，70XX停靠，北京东XX、进香河XX站下过马XX即到。由东向西，可乘31XX车在“北京东XX、进香河XX”站下车即可。
4、报到签名
负责人：陆XX、陈XX、邵XX。要求8点半前到场。
5、准备签名簿或一旗帜或横幅，签名笔，供大家在上面签名，以后作为档案留存。
负责人：陆XX、陈负责购买签到簿(2本)，蓝色最好，白色也可
6、清扫现场和擦抹纪念碑人员，准备抹布等擦抹用品
负责人：每个团队准备一个塑料袋，1-2块抹布，轮流上去擦，每人参与。
7、菊花或小白花
负责人：各团队负责人负责安排、准备
现初定：由南京功德园无偿捐助300枚白花，各团队签到时领取。
8、集体花篮、挽联、横幅
集体统一送花篮3个：XX知青联盟、知青故里、中国延安精神研究会青年部。
8米横幅用语：XX暨南京知青公祭南京大屠杀死难者(白底黑字)
横幅负责人：云XX
花篮负责人：程XX
6个人，准备敬献花篮
9、各团队自行准备团旗(素色，非红色、红字)
负责人：各团队负责人
10、横幅悬挂
负责人：王XX，黄XX负责，XXXX机动，作好材料准备
准备开通微信XX：知青1213
11、放和平鸽(温玉富带20-40只白鸽)
负责人：云XX
12、祭文和主持词
国家公祭仪式中由快报负责
知青自行活动时，自备
负责人：云XX
合唱：杨XX
注：届时看现场情况，根据市里安排和当时情况，待定。
13、音响
负责人：杨XX、卢XX
14、文字报道
负责：马XX、龙XX、槟XX、刘XX、王XX、丁XX
15、摄影、摄像
摄影负责人：王XX、徐XX，各团队自己也可拍摄
摄像：由云XX、王XX会后联系
照片可以在南京晨报上发表，照片由王XX把关。
16、现场工作协调、布置
总负责人：云XX
负责人：程XX
17、后勤
负责人：程XX，谢XX
1、自愿参加。
2、各项工作负责人和各团队负责人8点半到达公祭活动现场。
3、所有参加公祭活动的人员准时到达公祭活动现场。
4、所有参与公祭人员一律着素装，切忌红色、艳丽服装。
5、人员现场肃立，遵守秩序，服从快报和XX知青联盟的统一安排、调动。
6、做到言行庄重，不得喧哗。
7、手机全部调成静音。
8、现场不许吃零食。
9、现场禁止吸烟。
10、天气寒冷，请各位根据身体、XX程等情况酌情参加。
11、露天公祭，请各位穿戴好防寒服装，备好所需药品等。
12、各团队提前明确厕所位置。
13、结束后地上不留垃圾。