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第一篇：婚礼赠送活动方案
婚礼赠送活动方案
婚礼赠送活动方案:最全的婚礼策划方案
婚礼策划方案打印列表
一、岗位人员安排
1、总管:总管是整场婚礼的最高总指挥-负责整场婚礼的全面工作。
要求:要有指挥才能、思路清晰-对岗位人员安排情况了如指掌。
2、司仪:司仪是结婚典礼的主持人-主持包括四个部分:出发仪式、新娘家的仪式、酒店仪式、敬酒答谢。
要求:仪表堂堂-口齿流利-主持幽默而不庸俗-有驾驭会场的能力-能随机应变、调节气氛。
3到、主婚人:对一对新人躯喜结伉俪表示祝贺-并诸对新人今后的生活提出*具体要求。
要求:一般错由新人的领导担任。
4晶、*婚人:宣读并颁发蕴结婚*书。
要求:一般榨有新人的领导担任。
5店、来宾致辞:代表来宾攀讲话。
要求:此岗*位为移动岗位-可有可钦无-根据具体情况而定惟。
6、新人家长致碍辞:对来宾表示感谢-轰对子女提出要求。
要求受:一般由新人的父母致件辞-也可由新人的长辈啸代表致辞。
7、摄*像:负责整场婚礼的录轰制过程和制作光盘。
止 要求:能熟练掌握摄示像技术、特技技术-抓殆镜头、分镜头-最佳视珐角、调度、导演。
8、火照相:负责全场婚礼拍燃照。
要求:机动灵活-尸善于抓拍镜头。
9、喜污字、对联粘贴:负责喜炙字粘贴。
要求:要有一遭定的高度。
10、拂撒花、喷*带:负责新游娘、新郎上下车、出门幢进门、典礼时撒花-喷至*带的任务。
要求:年靛轻有朝气。
11、迪伴郎、伴娘:负责配合重新郎、新娘完成整个婚皖礼庆典的过程。要求:檬机灵、及时给新人圆场声-保护好新郎新娘-调摩节气氛。
12、花童:翅负责在新娘后面托婚纱敛。
要求:活泼可爱。
曙 13、车队长:负责落婚车的一切事宜-包括哇照顾好司机-车上的喜克字、车队路线-把花车褐上的装饰送回花店等。熟 要求:知道路线-记住夏所有司机的移动电话。闸
14、迎亲人员:宇负责陪新郎到女方家接新新娘。
要求:年龄妻大一点-有一定的社交穷礼仪知识-能说会
道。畸
15、酒店迎宾:凑负责安排新人及家长双栖方的亲朋好友的到来。勋要求:新郎、新娘双方膨安排年轻人-新郎、新献娘父母双方安排年龄大嵌一点的人。社会关系要筹广-尽可能与前来参加憨婚礼的来宾认识-不至氏于冷落来宾- 16、会喊计:负责接收来宾所送迹红包和赠礼。
要求:写磐字工整-与新郎新娘比嵌较亲近的人。
17蓝、烟酒管理人员:负责骚管理整个宴席的烟酒、终糖果、饮料供应。
要求咒:看好物品-及时分发啤。
18、宴桌安排姻员:负责把来宾引导至阐相应的位子上。要求:苗两人对宴厅及酒席的布毅臵、来宾情况了如指掌贰。 19、放*人员:负伶责婚庆过程中放*。
辜 要求:男孩子-机灵百-知道什么地方可放、斤可不放。 20、司机:抿负责开车接送新人。
只 要求:多年驾龄的司延机-司机要记住前面车糜队的车号、路线。
半21、音响人员:负责雍新郎家门口及酒店音响诸的调节配合-按司仪要耀求播放音乐。
要求:懂蚕音响技术及播放曲目。宫
22、机动人员:至负责应付突发事件-比帐如应付前来拦车、酒店校门口放*、唱歌、要钱炼的人员。
要求:此必人要有一定的应付突发谚事件的能力-*格温和琴、遇事不慌。
23雁、伴妆人员:陪伴新郎啥新娘早上化妆、跟妆。刮 要求:此人要懂*的名化妆知识。
24、胀家中布臵:包括家中客镇厅及新房-还有楼道。粗要求:年轻力壮、眼疾瑶手快。
25、领路人员叮:熟知来回路线。
要求厦:要有一定的调度能力腥。
26、陪酒人员:负椅责新娘家来宾就餐。
窒 要求:酒量大-能说沾会道-有一定的社交礼融仪知识。
27、收颈宴席人员:避免浪费-鼠把未动的饭菜及烟酒回古收。要求:最好是女同婿志。[婚礼赠送活动方泄案] 二、时间安排
婚礼唯当天的时间安排如下:浮
1、新郎新娘化妆时间耿与扎花车时间同步。
2季、迎亲出发仪式和发车绒仪式的时间。
3、从迎腋亲出发到新娘家路上的竞时间。
4、在新娘家的盐时间。
5、接上新娘及刽送亲贵宾返回路上的时凸间。
6、在男方家的时钓间。
7、拍摄外景的时彦间。
8、举行婚礼的时荚间。
9、新人及父母敬茬酒答谢的时间。
10、例新人及父母礼送客人的寡时间。
三、婚礼过程
观 11、新郎新娘在亲颁朋好友的陪同下前去化掘妆-同时花车前去花店烛扎制花车-车队准时等夏候。
12、回来后在新憎房内拍摄新房及婚纱照氛。
13、在出发前近车队按顺序排好-摄像巫师拍摄车队、车号、花岗车-新郎送新娘家的礼彦品。
14、迎亲出发仪档式。
15、迎亲发跃车仪式-车队在喜*声峨中出发-按风俗出东进蠕西-出南进北到新娘家刊。
16、迎亲下车榆仪式-新郎、伴郎下车锅-放*-迎亲人员搬着逮礼品上楼。
17、新郎播敲门递红包-唱歌并回祥答问题。
18、新坛郎求婚献花-为新娘佩存戴胸花-找新鞋-新房肋合影-新郎新娘吃饺子佑-新郎鞠躬改口-照相雹。 19、新人上车出发垣仪式。
20、按既犬定路线回到男方家-新凛人下车仪式-
21勒、新房游戏及新郎新娘襟吃面条仪式-新娘鞠躬盏改口。 22、照相。
2鸵3、拍摄外景。
2太4、拍完外景后-新人氓在酒店前的广场上举行深金锁连
心放飞蓝天仪式攫后-来到雅间等候。
2肤5、新婚庆典酒店仪式试准备工作。
26、鸣*所、奏乐、鼓掌-新郎新匪娘入场。
27、介绍来谓宾-夸赞新人。
28、喜*婚人宣读并颁发结婚纹*书。
29、主婚人致传新婚贺词。
30、新郎搁新娘拜高堂。
婚礼赠送韧活动方案:婚礼活动策沛划
‚薇薇新娘‛婚纱摄帅影十周年庆典活动策划婚
主办单位:薇薇新本娘婚纱摄影总部承办单另位:薇薇新娘婚纱摄影铸郑州分店
小组成员:韩胃尚彤、王力桢、刘**带、
李君君、任雪艳桔、刘莉莉、[婚礼赠送柱活动方案] 陈玉娇、马遗梦园、杨灵鸽
策划背景蚜:
十周年是一个企溜业发展的里程碑-恰是蛹时候回顾历史-展望未噪来-而且借此契机*盖薇薇新娘总公司附属郑阉州分公司-答谢各位客肠户和全体员工和所有支茵持薇薇新娘人们举行的坍庆典活动。
活动目的:涅
作为一家婚纱摄影牺公司-利用十周年庆典绢的契机-提高企业的知剐
名度-大力打造企辙业的品牌形象和美誉度漾-向合作伙伴和大众展欺示良好的企业形象-增漓强公司团队的凝聚力-何可谓师出有名-机遇难敏得。
活动主题:
薇爬薇新娘婚纱摄影自开业刑以来-在领导班子的正棠确领导下-经公司全体懊同仁的共同努力-十年舆来在婚纱摄影界得到了结令人瞩目的成绩-在郑坪州开立了分公司-薇新肿娘婚纱摄影自成立以来膘一直秉承‚品质优先-卵服务至上-一切以人为昭本-以客为尊的理念‛甩薇薇新娘拍照的三大主涌轴诉求就是:‚个*化驭‛‚主题化‛‚剧情化掷‛-我们一直不断开拓蛾进取-创新唯美-历经沿十多年的苦心经营-已脂经服务了京城数万对的茵新人-获得佳偶们的一凿致好评-如此斐人成绩诺-早已成为*影楼业研界难以企及的领导品牌姬:在此借着十周年庆典蛛带来的商机-拓展我们冀的市场-创造喜人的销眷售业绩。
活动流程
1。互感谢客户
时间:x诫x年5月10日-11些日参加部门:接待部门屁
拜访对象:薇薇婚感纱摄影vip客户任务盒:感谢客户、收集意见爽。
随身携带:感谢透信-调查表-vip客图户送一些本店的活动代智金券。拜访要求:统一绒服装-主动热情-谦虚悦礼貌-
衷心感谢-以情洋动人-倾听意见认真记假录。2。代金券赠送活盎动a。设点赠送
时擒间:xx年5月12日势地点:薇薇新娘婚纱摄源影店内。b。送品上门广:主要针对vip客户皿。
3。今天我生日怒--同贺生日送个人写液真一套活动时间:15洋:10-17:00
活原动地点:薇薇新娘婚纱趾摄影店内活动内容:
湿 a。凡5月20日出选生的10周岁的-可凭隅出生*得到拍摄一套个雄人写真的礼物。
b富。凡5月20日出生的耶顾客-可凭*或出缘生*领取100元代金姚券。
4。周年庆大典
溶 时间:5月20日晚蔗上19:00-23:言00地点:公司广场 内摘容:祝词
节目表演
员工鲁有奖演讲比赛参加对象啸:每个员工
比赛要霸求:1。内容必须紧扣呼我与公司同增长这个主掠题2。文体不限-
3。宰时间不得低于5分钟4比。富有*
奖项设肄臵:特等奖:300元违礼品一份一名一等奖:其280元礼品一份一名莉二等奖:200元礼品裔一份一名三等奖:18渭0元礼
品一份一名
自助辕餐
自由舞会
放烟花
具体卤工作流程及安排:
14蠢:00-18:00准颜备
a。对活动场内畜进行全面清洁，仪式范钟围内不允许有任何杂物躇b。布臵庆典仪式台，页仪式台及音响设备安装戎到位
c。组织20墙名保安人员，对现场全即面*戒*乐队对位，*炽气球，鞭*等配合庆典鸣仪式的工作全部到位。抽
18:00-18澈:55无极限乐队开始运奏乐，参加庆典仪式人劲员全部到位，并按事前绝指定位臵。
19:00暂晚会正式开始
主持人:锈韩尚彤、王力桢
19:涤00-19:10总公忱司总裁讲话
19:10异-19:20郑州分店糟总经理讲话
19:20吟-20:20节目表演腾
20:20-20莽:40宣布十佳员工并发授荣誉*书及奖金。
苗 20:40-21:醛10我与公司同成长‚绞员工有奖演讲比赛‛
2恭1:10-22:00僵自助餐开始
22:00痔-22:30自由舞会颠
22:00-22:3戌0放烟花
22:3主0-23:00庆典活酉动结束员工离场 费用预凸算:
1。印刷代金域券及活动广告，新闻媒野体小计30000元。雌
2。现场布臵费用澎:红*丝绒布一米20莹共200元
婚礼赠旋送活动方案:xx春节核户外聚会活动方案 2
春梗节户外聚会活动方案
[啮活动目的]
1、通整过本次活动使所有的活滦动成员可以相互认识-咒相互初步了解。
2铭、通过这次活动让大家轩在户外可以贴近大自然敬。 [活动时间]
上午1纽0::00--晚上2粪0:00
[活动地点]黄
xxx
[活动准备]
眶 提前通知活动的时间刮地点-提醒衣鞋的舒适肌*， 提前进行相关物品舌的采购，
签到名单-参岳加成员的联系方式。
[五活动流程]
一、活动开审始:
1、上午10邦:00-活动人员到达夫指定地点*-签到登言记后领取-男女分别领汁取各自的号码-作为分舜组的依据-以及本次聚敬会纪念t恤和勋章，
意 2、上午10:30祟-成员开始陆续登车-楔组织方清点人员，
辗3、上午11:00-售成员基本到齐-发车前滔往密址乡。在车上通过展抽签的方式决定分组-心每个小组为一男一女-伪分为7到12个小组。截成员也可以根据自身意龋愿进行相应的调换。
二涌、登山活动
1、中袁午12:45-到达登悸山地点后-每个小组的宾两位成员进行短暂交流雄-然后以小组为单位进浴行登山前的准备，
迹2、中午13:15-桃组织方进行比赛之前的挽动员-同时宣读活动的短安全注意事项-比赛规洲则，
3、中午13气:30-登山比赛正式网开始。比赛中途须有专蹦人在路上接应-整个队须伍的最后须有相关人员外负责确认所有的成员没吟有掉队-同时还要有人畜在山顶接应。各个人员耘应该保持联系-确保人患数，
4、下午15蚜:00-确认所有成员姥到达山顶。然后对前三跪名的小组进行颁奖。颁琳奖结束之后开始游戏，询
三、回城聚餐
1、客下午17:00-确认如成员人数无误-登车-送前往密址乡进行丰富的幂豆腐宴。
2、结束曲之后乘车返回-在车上诈有组织方安排发放本次嘱聚会成员的通讯录。
[钮活动附录]
一、相关注构意事项
有特殊情况简者必须及时向工作人员肝说明-不得擅自离队-华在山上玩耍时不得个人制单独行动，
本次活熔动的主要为登山-大家涤必须保*衣鞋的舒适，屁
在山上要注意自己蜘的烟头等火苗-以免引窄起山林火灾-同时注意募活动中产生垃圾不要随坊意丢弃-保持环境整洁才，
气球50个-其傲中炸*20个-带球赛敛跑20个-剩余10个隧备用。
活动现场清理-砍及时处理垃圾，
活动总亿结-为下次活动总结经热验。
二、活动预算
绳子哼10根--30元
勋章哲--350元
车费--绚1000元
其他费用-勇-1000元
合计:6彰660元2
婚礼赠送活翟动方案:xx促销活动*方案模板
第1篇:零售浦业促销活动方案模板
肃 对于零售业来说-一羹个好的成功地促销活动烟方案能够提升销售额5昔0%以上-现在的商家饮越来越离不开策划-现哩在零售业常见的有策划称部、营销策划部、广告营部、企划部等等部门-慢事实已经*策划部门栋已经是零售业的一个非宰常重要的部门。一个公圆司对策划部门的重视程媳度将直接影响一个公司斜的销售好坏。那么-作朗为策划部门作每次促销础方案都有自己的风格和院创新-我个人认为-要试想有一个成功的促销活蜂动-必然要提前做好促鞍销策划方案-并组织相豢关人员、部门参与讨论节-并最终达成一致-作压最后的确定-开始利用蚁各种媒体宣传。本促销百活动策划方案模板基本剔上包括了活动策划中所哄涉及的内容-包括:市痔场分析、活动主题、活抽动目的、活动时间、预皑期目标和效果、市场推麓广建议、费用预算明细示等。
1、市场分析
2、鞠活动主题
3、活动目的卡
4、活动时间
5、效果钳预期和数字目标 效果预轧期
数字目标
6、活动详寇细情况 参与产品
活动详旭细说明
奖项设臵
7、广肯告宣传
内部宣传
外部宣拔传
8、活动任务安排及抛工作计划
9、费用预算猛
10、活动总结
第2篇辞:促销活动方案模板
音 一、活动目的:对市萤场现状及活动目的进行所阐述。市场现状如何，惟开展这次活动的目的是堰什么，是处理库存，是痔提升销量，是打击竞争碌对手，是新品上市，还抨是提升品牌认知度及美咏誉度，只有目的明确-件才能使活动有的放矢。喉
二、活动对象:活会动针对的是目标市场的潍每一个人还是某一特定泞群体，活动控制在范围舱多大内，哪些人是促销殖的主要目标，哪些人是*促销的次要目标，这些刑选择的正确与否会直接笋影响到促销的最终效果翘。
三、活动主题:抑在这一部分-主要是解曾决两个问题: 1、确定溢活动主题
2、包装活动掩主题
降价，价格折舒扣，赠品，抽奖，礼券纹，服务促销，演示促销臆，消费信用，还是其它皱促销工具，选择什么样竣的促销工具和什么样的逮促销主题-要考虑到活讫动的目标、竞争条件和抱环境及促销的费用预算皂和分配。
在确定了跋主题之后要尽可能艺术獭化地"扯虎皮做大旗"烽-淡化促销的商业目的梳-使活动更接近于消费斑者-更能打动消费者。堑几年前爱多vcd的"赞阳光行动"堪称经典-炸把一个简简单单的降价脏促销行动包装成维护消岳费者权益的爱心行
动。涕
这一部分是促销活若动方案的核心部分-应女该力求创新-使活动具谊有震憾力和排他*。
说 四、活动方式:这一浩部分主要阐述活动开展线的具体方式。有两个问遮题要重点考虑:
1炉、确定伙伴:拉上*衷做后盾-还是挂上媒体规的"羊头"来卖自已的粤"*肉"，是厂家单独沥行动-还是和经销商联硒手，或是与其它厂家联厌合促销，和*或媒体育合作-有助于借势和造襟势，和经销商或其它厂窘家联合可整合资源-降娇低费用及风险。
2名、确定刺激程度:要使船促销取得成功-必须要页使活动具有刺激力-能其刺激目标对象参与。刺劝激程度越高-促进销售腊的反应越大。但这种刺佑激也存在边际效应。因嚼此必须根据促销实践进鼻行分析和总结-并结合涅客观市场环境确定适当诧的刺激程度和相应的费悠用投入。
五、活动骤时间和地点:促销活动僻的时间和地点选择得当忧会事半功倍-选择不当著则会费力不讨好。在时众间上尽量让消费者有空滦闲参与-在地点上也要姚让消费者方便-而且要篓事前与城管、工商等部橇门沟通好。不仅发动促弱销战役的时机和地点很汹重要-持续多长时间效牌果会最好也要深入分析刮。持续时间过短会导致净在这一时间内无法实现星重复购买-很多应获得桐的利益不能实现，持续愈时间过长-又会引起费片
用过高而且市场形不成搜热度-并降低顾客心目读中的身价。
六、广川告配合方式:一个成功旭的促销活动-需要全方速位的广告配合。选
洋择什么样的广告创意及懦表现手法，选择什么样穿的媒介炒作，这些都意易味着不同的受众抵达率签和费用投入。 七、前期滚准备:前期准备分三块编-
1、人员安排
2、物内资准备
3、试验方案
福 在人员安排方面要"众人人有事做-事事有人屑管""-无空白点-也俺无交叉点。谁负责与政栽府、媒体的沟通，谁负音责文案写作，谁负责现陇场管理，谁负责礼品发奖放，谁负责顾客投诉，失要各个环节都考虑清楚俐-否则就会临阵出麻烦惭-顾此失彼。
在物戳资准备方面-要事无巨熊细-大到车辆-小到螺傲丝钉-都要罗列出来-蚜然后按单清点-确保万钦无一失-否则必然导致搁现场的忙乱。
尤为篡重要的是-由于活动方语案是在经验的基础上确碱定-因此有必要进行必漠要的试验来判断促销工*的选择是否正确-刺孕激程度是否合适-现有眩的途径是否理想。试验劈方式可以是询问消费者突-填调查表或在特定的丈区域试行方案等。
驮八、中期*作:中期*碑作主要是活动纪律和现盼场控制。
纪律是战踊斗力的保*-是方案得支到完美执行的先决条件臆-在方案中对应对参与蕴活动人员各方面纪律作*出细致的规定。
现拌场控制主要是把各个环絮节安排清楚-要做到忙廊而不乱-有条有理。
喘 同时-在实施方案过火程中-应及时对促销范俊围、强度、额度和重点乎进行调整-保持对促销骚方案的控制。 九、后期踏延续
后期延续主要膝是媒体宣传的问题-对脖这次活动将采取何种方织式在哪些媒体进行后续研宣传，脑白金在这方面蜘是高手-即使一个不怎匠么样成功的促销活动也为会在媒体上炒得盛况空蚂前。
十、费用预算较:没有利益就没有存在妓的意义。对促销活动的旋费用投入和产出应作出宅预算。当年爱多vcd蝇的"阳光行动b计划"诛以失败告终的原因就在距于没有在费用方面进行尖预算-直到活动开展后杠-才发现这个计划公司背根本没有财力支撑。一浸个好的促销活动-仅靠虐一个好的点子是不够的动。
十一、意外防范殃:每次活动都有可能出笑现一些意外。比如*峪部门的干预、消费者的衬投诉、甚至天气突变导轴致户外的促销活动无法堪继续进行等等。必须对厢各个可能出现的意外事帜件作必要的人力、物力帝、财力方面的准备。
厂 十二、效果预估:预蟹测这次活动会达到什么施样的效果-
以利于活动陈结束后与实际情况进行象比较-从刺激程度、促涉销时机、促销媒介等各喧方面总结成功点和失败恤点。
以上十二个部熊分是促销活动方案的一杆个框架-在实际*作中蠢-应大胆想象-小心求琵*-进行分析比较和优颂化组合-以实现最佳效洽益。
第3篇:十一促销奄活动方案模板
一、促销*目的
通过折扣来清料理夏装库存-利用折扣劈吸引顾客-配合黄金节娥日拉动销售额的同时清正理即将换季产品; 借助傈*节招募新会员-扩员展客户群;
形像宣潜传-提升品牌在目标消德费群中的美誉度和暴光旬率;
二、促销主题
迎国猎庆-倾情回馈新老顾客唁
三、促销时间:
20x泌x年10月1日―10剧月5日
四、促销范围
全症国所有门店
五、促销内太容
活动期间-部分商品涵七折优惠;
凡在活昼动期间生日的顾客-只空要在全国各个门店产生赠消费-即可凭*办槛理会员卡一张-并可获迎赠一份精美
的生日礼品颜;
注:1、生日以身份规*的日期为准;
2翠、顾客成功办理会员卡栓、领取礼品后-需登记逆入簿-并在消费小票上似注明"已送"-避免重皇复;
3、建议礼品眩为饰品或者印有xx公叙司logo的饰品-如俗丝巾、首饰、家居装饰雨品等;
会员尊享
1蔬、活动期间-会员部分娠商品可享受七折优惠-缔新品享受九折优惠;
2凶、活动期间-会员卡照袱常积分;
3、活动出期间生日的会员顾客-丛可凭*-领取精美蝎生日礼品一份;
注织:生日以*的日期搔为准-会员领取礼品后黄需登记入簿;
六、活动仆宣传配合
活动pop物裂料;
宣传单张:请逸配合印刷宣传单张促进窟活动力度;
短信宣畴传:20xx年9月3筐0日发送活动通知短信沃给会员顾客;
广播建宣传:制作促销活动广痢播-在活动期间反复播容放;
商场宣传:2缩0xx年9月30日发泡送活动短信给商场会员锹-利用商场客户资源，逸开发潜在客户群;
七、逊活动筹备期分工表
八、盛费用预估
类别项目单价疟总数量总预算应用区域搓备注
礼品
pop
宣传单碌张
会员短信
合计
附图
丝谓巾:
饰品:
家居饰品:嚣
第4篇:小家电元旦节揖促销活动方案
一、促销吭时间
20xx年1癣2月25日-20xx石年1月10日
二、促销谣背景
元旦前后是小官家电特别是电热水壶、忿豆浆机等可以做为礼品膘的产品的消费旺季-为袭抢夺市场-各品牌都纷疥纷有所行动;同时豆浆二机、榨汁机等产品高昂羞的价格及消费者不熟悉栋如何使用等因素-一直揖使一些潜在消费者犹豫办徘徊。为了抓住这一销翼售旺季和处在犹豫徘徊擎的消费者-我司特策划巫了本次活动。
三、促销丹目的
1、利用"元熊旦"黄金周的机会-提帜升我司终端零售量-加哭大分销力度;
2、蚌通过终端现场演示-提酗升我司产品知名度、激崇发犹豫徘徊消费者的购鸣买欲望;
3、有效灶的打击竞争对手-为实驳现明年我司的销售任务曳打好第一仗;
4、通过辙促销机型-带动其他产塑品的销售;
5、增壤强经销商*作我司产品读的信心-振作导购员的婶士气。
四、促销对象与*范围
1、促销对象:终昔端消费者
2、范围:广薛州、深圳可控终端
五、翌促销主题
促销主题:y有l小家电迎新贺礼大酬予宾
宣传口号:29庸9-yl豆浆机抱回家堤;366-yl多功能疹炖盅提回家;
12羚9-yl榨汁机带回家批;99-yl电水壶"排捡"回家 yl电水壶老喳顾客不买也有礼送
过年偶了-给远方的父母带个朱豆浆机回家吧
六、促销纪方式
现场演示配大丧酬宾活动-大酬宾内容奔有促销机型、折优惠和蓝赠品
1、促销机型
眨电水壶:8901、8瞅902-促销价99元圆;
电磁炉:3018f笨b-促销价199元
豆荷浆机:2000b-促譬销价299元;
炖盅:谣9121-促销价36辜6元;
榨汁机:500拎2b-促销价129元谰;
其它机型折优惠
2、沾赠品形式
所有购买耽yl产品的顾客除随机殖赠品外-还赠送精美新置年台历一本-电水壶顾掠客还赠送价值5元的除症垢剂2包-电水壶老顾列客凭有效购机*免费频赠送价值5元的除垢剂胃1包。
3、现场演示
彰 演示机型:炖盅91压21-豆浆机2000余b-榨汁机5002b欣、5000d;
演殖示地点:商场入口处或峨楼梯入口处或商场门口致
演示要求:炖盅要支求炖骨头或鸡肉-蒸格椭内放玉米、馒头、鸡蛋蜒、红薯等并热气腾腾;尤豆浆机要求不间断打豆辖浆并让所有前来演示台傈的顾客品尝;渣汁机要栅求现场演示榨汁过程并两现场演示清洗过程-突味出易清洗-5002b瘁演示榨奶汁
过程时-原鹰料为香蕉、纯牛奶、*原糖等或青瓜、红萝卜等烹-演示完演示人员先尝喉喝表示干净再给顾客尝熏喝。以上所有演示给顾浚客尝试的东西必须要求政卫生、干净。
演示址人员要求:演示人员一育定要声音洪亮、吐字清耳晰-条件允许尽可能带排耳麦-动作自然-说话娠有亲和力而且幽默风趣厩-吸引顾客前来观看、葱咨询。同时-演示人员布还要突出演示5002瓶b易清洗的过程-现场旺准备水桶一蘸即干净的苑效果;演示过程注意顾俄客的疑问并边演示边解许答。
演示台要求:贿至少3张以上演示台并拼齐摆放演示。
现场蟹演示布臵要求:一个x丰展架、二张以上海报、征一条以上横幅、产品与脉赠品分开堆码并在赠品吕上贴上醒目的"赠品"舞或"赠品区"字样;通序过一些气球、鲜花、*谷带、以及导购员自做的矛蝴蝶结等美化现场-哄集动现场促销气氛。
澄婚礼赠送活动方案:x争x酒店圣诞狂欢夜活动蓉方案 活动主题:相约圣坑诞之夜
活动说明:颁每年的12月25日-挺是基督教徒纪念耶稣诞选生的日子-称为圣诞节茸-是西方国家一年中最哄盛大的节日-可以和新罩年相提并论-类似我国剐过春节。
活动内容:
一蜒。场境布臵:
a。洲门口:一服务员妆扮成薛圣诞老人站在门口迎侯找宾客-迎候语必须是`丫merrychris捧tmas!`遇上大约椿10岁以下的
小客人则欲发一粒水果糖。
b吼。大堂:*摆上圣诞氮树-圣诞树要大-要与薛大堂的空间协调一致-陪树上必须有闪烁的*灯蜀吸引客人的注意。
椰c。玻璃门窗:贴上圣脉诞画如:雪景-圣诞老描人等
d。餐厅:服航务小姐头戴圣诞红帽-椅给每桌客人先上一盘别筑致的圣诞点心-点心主袒要有蛋糕-饼干-也可黎以是平时很受欢迎的宾樊馆特*点心-周围摆上琼各式各样的糖果。还可曼以在盘中藏匿一有奖吉台祥物-不同的吉祥物到烧服务台领取不同的圣诞侨节小礼物
e。过道*:用红纸扎成小巧的灯淤罩-每隔一米五挂一只啼-顺着过道挂两列。
二哑、卖场圣诞氛围营造
迎 门前广场可设臵这样服一个场景造型:在雪地聪上矗立着一座别墅市的熊房子-房子周围是浓郁帖的圣诞树-并有着一个凶美丽的花园-整个房屋受透着黄*的温暖的灯光直-透过窗户可看到一家嘱人的身影-正在欢快忙哈碌着准备圣诞晚会-精峡心布臵圣诞树-圣诞老翻人正悄悄爬上烟囱-悠崭扬的音乐从圣诞屋飘出袍来。整个场景静谧而欢恋快-有动有静-栩栩如妹生、充满情趣。注:音咬乐必不可缺少的-给整庸个场景增加动感-可以粘播放一些经典的曲子。鲤
服务员和收银员全枷部戴一顶红*圣诞小帽迸子-衬托节日气氛-刺氧激顾客消费。
划出婿圣诞商品区域-陈列各莆种圣诞礼品-圣诞树排著成一排-配以各种*灯垮、装饰品等-加上海报菌、音乐等来渲染圣诞氛掷围-将酒店变成圣诞晚屉会的天堂
三、促销活动肖
狂欢帽子节!展出齿款式新颖、**鲜丽的豺各款男女老少帽子!让瞩您在享受暖冬的同时-赣增添一抹靓丽的风采!**作说明:在寒冷的冬验天-帽子是不可少的御试寒用品-也越来越成为缩时尚年轻人着装的一大筋点缀。在帽子展出陈列贝上-可以突出红*的圣*诞帽-一方面渲染节日腥氛围-另一方面也通过锑圣诞帽带动其他帽子的倚销售。
定餐送手套得-定餐满1200元-丰凭购物小票-赠送一双窍手套-在手套里还藏有赎小礼物*作说明:手套绽也是人们不可少的防寒正用品-购物送手套-对臭顾客来说比较实在-将临奖券藏在手套里又是一恤个新颖的促销方式-跟宋西方的小孩在过圣诞节巡时在长袜子里得到礼物咱有异曲同工之妙。
裁注:购物赠品还可为一馋些时尚台历、圣诞礼品丹、平安符等。
四、联系漳外国留学生。
a。袒组织节目。我们到xx看大、xx大等高校联系玲欧美国家留学生10多躯人-邀请他们参加我们苑的活动-到酒店大厅与予大家一起表演节目-共庇度平安夜。我们的邀请宙得到他们热烈的欢迎-剑有啤酒-还能够与英俊晶的*小伙和美丽的中诛
国姑娘一起共度良宵-灶还不用花钱-这美事还龚从来没有过-他们简直肿是喜出望外。我们对他盂们的要求仅是会表演节篓目或会跳的士高就行-喉节目水平要求不高-只堡要能够突出气氛就行-筑这一点都难不住他们-喜有的会吹萨克斯、有的毒会*吉它、有的会唱欧教美流行歌曲-的士高则斋是他们生活的一部分-则没有一个不会跳的-这遥就够了。
b、赠酒公和鲜花祝福-消费者获义得意外惊喜。凡当晚到埋xx商务酒店的消费者藐我们对每桌客人都免费斩赠送葡萄酒1瓶-并由永礼仪小姐向情侣们中的刁女士送一支红玫瑰-并兴真诚地对他们说:‚感旱谢你们光临-我代表x绦x商务酒店祝你们圣诞糕快乐-情深似海!‛这谱种意外的礼物和暖融融肮的话语使每一位消费者大都倍感亲切和激动-和擞xx商务酒店的距离一张下就拉近了。消费的激刑情也就被充分地调动起浴来了。因为给自己带x胸x商务酒店来的不仅是拇本身的享受-更重要的哇是精神上的超值享受-扭这是无法以用金钱来衡忻量的。
c、与留学舍生同歌共舞-燃烧品牌补*。除了店内的节目甚之外-我们穿*着让留观学生表演节目。他们全蔓部一身牛仔服-流着前死卫的发型-个个酷呆了舵-具有浓厚欧美风格-绸充满动感和*的表演氖引起阵阵掌声和喝*-丸许多消费者忘情地与留瓤学生们一起狂歌劲舞-障把活动一次次地推向高纪潮-更让人们乐开怀。秧留学生们在表演中不停摆地有中文或英文喊‚x束x商务酒店-我爱你!澄‛加上你们的精*表
演黎把整个活动推向了最高鸣潮-xx的品牌与消费弱者的*产生了高度的断共鸣。
d、赠送精佛美照片-留住精*瞬间寐。为了让消费者永远留棱住这一精*瞬间-永远琼记住xx商务酒店-可王以免费获得我们为其拍砂摄的精美照片一张。
磕 婚礼赠送活动方案:腰xx汽车销售五一促销试活动方案 汽车销售五一诬促销活动方案
一、市场寇分析:
1、全国市场分脉析:
自从我国xx退年11月*加入wt版o之后-汽车的整车关枯税从之前的70，到8函0，降低到现在的25磅，-汽车零部件关税也天降低到10，-再加上蹋国家*的针对于汽车议的一系列优惠政策和让沁人眼花缭乱的新车上市杏-合资轿车基本经受住志了考验-生产轿车的企慕业在产品质量和管理上酗继续与*接轨-这得哭益于在中高档轿车市场慎上50:50的合资形幂式。
*境内的高让收入者主要集中在如下砸这些职业上:著名影星俄、歌星、时装模特、作荡家和运动员、部分个体伟和私营企业主、外企和**机构中的中高级雇稿员、金融机构管理人员巨、房地产部门的开发商固和经理、部分企业承包絮者和技术入股者、高新寨技术产业中的领先者、胡著名经济学家、律师等配。仅占我国总人数不到拖1%的高收入者，恰恰廷是目前中
高档轿车的拥盼有者和实际购买者-也受是中高档轿车市场最具泣价值的用户。
合资页轿车产业的外部整体环弦境趋好-各生产厂商有徐着较为广阔的市场发展蝎空间。特别是在国内大孪中城市有着强劲的消费辗能力-超前的消费观念暂-高素质的消费群体-饮已经成为中高档轿车销缸售行业中最具吸引力的沦市场-市场成功率极大甄-回报率极高。
2、大辙连市场分析:
xx鲸年大连有近120款新王车争相上市-让消费者硅感到兴奋的同时也更添景加了一份茫然:在众多被的新车里到底哪一款最库适合自己-哪一款*价睦比最高-等等都成了消呆费者最头疼的问题。在噬汽车消费环境日趋成熟袍和消费者的消费意识日姚趋理智的今天-个*营责销自然成了商家的看家城本领。比如-大连万海魔汽车新年伊始打出了‚矗情感营销‛的招牌:‚闲凡在活动期间购买po成lo者均赠送炫目时尚逸礼品‛。还有大连宝瑞区汽车的‚买qq3-送蚁一车年货‛活动和大连舶华菱汽车的‚买欧蓝德勘时尚版送您8项贺岁精竖装‛活动-都赢得了众茂多消费者的青睐-看来缴这种看似奢侈的大手笔赢投入也是商家非常奏效院的营销手段之一。但除*了以上购车送礼的营销躬策略外-很多商家也表泡示会设身处地的从消费勋者的利益出发-在最基谢本的安全和环保的基础移上-从价格、质量、服胸务上的更胜一筹来吸引丢顾客。
二、环境分析:聂
1、大连环境分析:
斯 大连是一座经济相对持发达的沿海城市-也是荧一座移民城市。高收入揽层相对密度较大-有一山定的高消费能力。大连衅本土历史文化底蕴相对明薄弱-文化积淀较浅-治故可塑*较强-接受新借鲜事物的能力较强-崇爸尚时尚消费-尤其对家御居环境、代步工具、衣二着穿戴等用品都有着较岳为前卫的消费理念。
菏 大连是一座举世闻名粗的旅游观光城市-xx费年大连接待国内外游客莆2220万人次。在去晰年国家确定的‚振兴东误北老工业基地‛的战略袄决策中-明确指出要把邀大连建设成东北亚重要凰的*航运中心。因此亭-在大连做好产品营销投-从品牌影响到企业文询化传播在渗透力和辐*误力上都将起着巨大的作章用。
2、营销环境分析甥:
汽车工业的发展诺与国民经济gdp的增雨长有着密不可分的关系坑-据国家统计局预测资咙料显示-*近五年的补国民经济发展速度将与胖汽车增长水平呈平稳递陨增的态势。*近年及程未来10年的gdp增批长率将以较高的速度持瘤续增长-按照*经验籍-人均gdp4000粳美元左右-就到了汽车旦进入家庭的时候-这是幼发达国家进入汽车私人带消费时期最具普遍意义郡的规律。
三、swot蛇分析:
strengh蔑ths优势:
1、啊中升奥通始建于199呀8年-是国内第一家日枕产3s服务中心-并于趟xx年经过东风
日没产验收-成为大连地区箕第一家东风日产4s服魔务中心-同时也是大连登地区郑州日产的总代理韭商。
2、中升奥通负拥有大连地区数一数二拆的扳金及维修技师-拥*有精湛的销售团队-目彦前服务于大连地区70*，以上的日产车主。
膝 3、中升奥通在各品聂牌中都配备了*的销课售团队-销售员讲解更肾为*、服务更为体贴渔-所有想买日产车的车藏主再也不用东奔西走。夯
4、中升奥通已于勤xx年成立了二手车业朵务部-提供二手车臵换涌、收购、销售等全方位*服务-解决了广大车主弃的多项需求。
5、晕中升集团在大连已拥有储中升丰田、迎宾丰田、训汇迪、奥通、雷克萨斯诺、迎宾丰田和广州丰田阉7家4s店-并且拥有劝车市里最知名的几大汽陶车品牌--丰田、日产面、奥迪、雷克萨斯、东哄风本田、广州丰田。
罕 6、历届大连*车置展上-中升集团的展位肆均首屈一指-同时在展居区面积、礼包价值、试仗驾体验和卖车数量上-颈也都斩获。
weakn埠esses劣势:
姜1、与其它汽车品牌相戎比照-从汽车外观上到哦品牌渗透影响上-美国伴汽车以豪华大气著称-钵法国汽车以时尚、富有由艺术感闻名-德国汽车葫以技术精良见长-日本免汽车则以经济为特点。梁
2、由于传播过程嘘中的一些宣传和竞争手鄙段所致-日本车系留给七消费者的印象往往是注逾重经济型而忽视了档次僳的提高和安全*能。
o瑟pportuniti试es机遇:
1、欧属美系汽车总给人高档高痊价的感觉-美国车的高牵耗油同时也让普通消费敖者感到惧怕。日系车的郑*能及价值比非常高-蒸造型也更年轻化-在全嗽球能源价格日趋攀升的脏大气候下-日系车在世淘界范围内的销售都非常央火爆。
2、欧洲的缨日本车经营在去年有了亮较大的突破-而在此之*前-日产就已凭借与雷轩诺合并的优势-率先宣好布在欧洲已经盈利-这壹说明日产汽车的*品帕牌影响力和号召力已经锻形成。
3、汽车产陡业在国内被誉为国民经郧济的‚发动机‛-是‚严，?，，的产业‛。也彝就是说-汽车工业每增所加，个百分点的产出-殿就能够拉动钢铁、石化续、电子、纺织、服务业条等相关产业增加，，个丧百分点的产出。
4扎、xx年-是*汽车冒*新政最多的一年-喜对进口
车、国产车各有葛影响。作为履行加入w娥to的承诺-xx年1凿月1日-进口小轿车、帚轻型客车、越野车等汽侈车整车的关税从之前的撂30%降为28%。到悼xx年7月1日-进口耀车关税从28%的税率些再降3个百分点至25绽%-完成了我国汽车进乐口关税的最后一降。
t灰hreats:威胁:偿
1、*和日本的哼关系一直是影响*车吮市的一个不可忽视的问医题-其影响可能十分微掉小-但有时可能也成为隶最主要的因素。当中日幌关系发生恶化时-如钓厌-鱼-岛争端、东海油鹰气田问题的紧张、日本荒*对侵华战争的态度招以及日本领导人参拜靖替国神社等行为都会影响奢日本公司在华的投资和顿扩张计划-消费者的购图车选择也会有所转移。钒*和日本的关系之所省以如此敏感是可以理解引的-*人可能永远都致不会忘记南京大*、翻慰-安-妇事件等历史襟*影-这种敏感较为持削久-稍有触动即可能对*日产汽车造成不利影响周。大连应该说是个较为碗‚*‛的城市-不像莆*、上海以及一些内藉陆城市*空气和市民仇的*敏感度较强-大申连文化氛围和*氛围伊对日本相对宽和-但是仪大连毕竟生活的都是中陕国人-这几年的中日关宿系动荡不能不说对日产铁汽车相对造成营销及品轩牌上的负面影响。
聘2、随着机动车数辆的雄突增-交通问题日趋显昔著。像*、上海这样照中高档轿车消费集中的踊城市-交通状况已难
堪蔬重负-并非城市车辆多在-比如*的私家车已夜经达200万辆-
态*有500万辆轿车猴-但*却比*拥堵约的多-显示出*的交哟通管理水平有待提高。辜大连现有机动车50多尧万辆-私家车占1/3身-车辆密度不是很大。址
交通的恶化对中高玲档轿车的影响主要看政擎府的政策-如果*对宾轿车采取限制政策-将扰势必影响到轿车的销售岩-如果*加强对交通食的管理-轿车的销售量宅还将稳步提高。 四、活闹动目的:
1、确定活动淀主题:
1，、婚庆:水焚晶恋人浪漫一百
、征集檀一百对xx年x月x日膏的新婚情侣
、组织一百憋辆本案所经营的系列车意款游-行
、浪漫星驴海湾盛大婚庆-滨海路坟日产系列汽车载百对新闸人‚徒步‛大会
2，、昼巡游:
、中天日升奥运刹畅通
--百辆中升舶奥通汽车‚迎接xx奥省运宣传道路畅通‛巡游止活动
、中天日升奥运畅抢通
--中升奥通奥运宣旦传周
2、包装活动主题殃:
五、活动方式:
1、瀑婚庆:水晶恋人浪漫一*百
--‚中升奥通‛大承连百对新人集体婚庆活涣动
、通过媒体发布吱和新闻造势-征集xx猩年x月x日的新婚情侣办，
、通过选拔、评巢选-落实100对集体渤婚礼参加者，
、选抱择宣传影响力大、广告谬发布便利、媒介传播迅白速的场地-力求活动的致轰动效应，
、组织础一百辆本案所经营的系迪列车款-载百对新人沿竣大连市区主干道游-行爸，
、每对新人赠送加一款本案水晶车模-镌姻字‚水晶恋情-百年好级合‛小字:大连xx‚耪中升奥通‛集体婚礼纪影念，
、邀请*部堰门或者具有影响力的公征众人物到场致词， 2、动巡游:
、中天日升奥运餐畅通
--百辆中升玻奥通汽车‚迎接xx奥真运宣传道路畅通‛巡游忧活动
a、中升奥通振系列款车马拉松接力赛缚:每8台车一组-接力之点设臵在市内知名景点减街区，
b、中天日丘升奥运畅通旗臶-以巡狰游宣传为主题。
、怒承诺‚中升购车终生保匀值‛:针对汽车的降价卧与变相降价-是否敢于汤承诺买本案xx车系-延价格保值-即:后代
车幻上市后的配套设备同样屿给前一代车免费安装-疥这样做虽然在战术盈利等上略有损失-但是在战歪略掌控上却把握了大局盅:在购车保值这种消费弗心理的影响下-势必能捣做到‚品牌保鲜‛。六谣、广告策略:
1、弘扬治大连的百年文化
2、以迢公益事业拉动*及媒熟体参与
3、以互动拉动莫更多消费者参与
4、以元规模扩大品牌影响
诸5、以纪念品促进广告未延伸-加深品牌传播影校响
6、以奥运会这绍件*体育史上最大的恶事情来炒作 7、把本案眩品牌与大连参与奥运事哲件捆-绑
8、宣传贯国家交通部畅通工程-铀扩大本案车系影响
生9、用最实惠的承诺在莉消费者心目中形成依赖辱、信任和凝聚力
1嚏0、保价位的同时保持饥品牌的维护与延伸七、炕准备阶段:1、人员安裁排:2、物资准备:3妮、试验方案:八、执行酷阶段:九、延伸阶段:胳十、费用预算:十一、知危机策划:十二、效益佣评估:
汽车销售五一促腕销活动方案
一、*汽抗车工业的概括
xx苯年我国民用汽车保有量刑为1802万辆，xx厢年民用汽车保有量增长愿至2053万辆-xx歧年民用汽车保有量增长煮至
4234万辆-同比株增长15%%。据公安燥部交管局消息，-截止旱至xx年6月底-全国奉机动车保有量为166熏亿辆-其中汽车保有量指达612218万辆-噎与xx年相比增加42瘸540万辆-增长74樟7%。
xx年我国吉生产汽车9345万辆这-同比增长52%-超缎过美国的8681万辆煎位居世界第二。预计x故x年我国的汽车产量将盂超过1000万两。
二誉、汽车4s店的作用
惊 4s店是集汽车销售古、维修、配件和信息服王务为一体的销售店。4洞s店是一种以‚四位一杂体‛为核心的汽车特许愤经营模式-包括整车销熏售、零配件、售后服务贮、信息反馈等。它拥有辟统一的外观形象-统一写的标识-统一的管理标煮准-只经营单一的品牌羚的特点。汽车4s店是渠一种个*突出的有形市培场-具有渠道一致*和唬统一的化理念-4s店彝在提升汽车品牌、汽车兄生产企业形象上的优势幕是显而易见的。
4婴s店模式这几年在国内凡发展极为迅速。汽车行宴业的4s店就是汽车厂勒为了满足客户在服务方奄面的需求而推出的一种肋业务模式。4s店的核嫁心含义是‚汽车终身服团务解决方案‛。 三、汽凄车4s店区域的促销方汛案
流程1、调查市场
络 使企业能正确的认识滞本区域内消费者对品牌腿的认同以及各类产品的奇需要的不同-掌握消费耍者心理-明白消费者
对涯各种产品的评价-以便抄开发出和完善产品的功量能以适合市场。同时有势利在本地区开展促销活稿动。
调查方法
了解构当地市场的消费水平-墩人口数量-地理位臵-肤竞争对手-人气集中地胸等等，
产品调查包蕉括:品牌认知-认知渠之道-产品印象-同类产桑品对比-价格-售后服杂务-保障
汽车销售五一日促销活动方案
往年补的五一节-很多市场人判员-在策划一场促销活看动之前-往往是凭借主例观判断和销售的意见反麦馈-将特价及买赠活动猛内容明确之后-就迅速溢地敲定了促销活动方案园-而后等促销活动结束拜后-往往发现促销效果胯不尽如人意-活动中出碍现了种种不曾预想到的昧问题-最终导致促销失瞅败-花费心血体力策划中的活动没有取得应有的豫收获。。。。。所以在弊促销之前-一定要做出蝉充足的市场调研。注重双促销前期的市场调研工怨作-无异于掌握了一件造制胜法宝。一般来说-哭市场调研至少应涵盖三戎方面的内容:
1。更了解目标消费群体的消惺费行为变化。这类信息纺一方面以企业平时的客涯户资料积累为依据-另傈一方面通过活动前一个蚕月的终端信息收集获得豌。
如某*品牌-血他们所面向的消费群主鹿要是月收入4000元拔以上的单身贵族或月入泌10000元以上的家利庭-这类
消费群体的消菲费特点主要是:崇尚品*牌消费、注重生活享受婴、追求简约优雅的生活钢方式、容易接受新颖的堂事物、易受欧式生活的咙影响等。因此-商家在若进行促销时-特别针对绢这些特点推出了有代表慨西式生活的产品--咖境啡机-做了一个新品上杠市的消费者促销-买咖娩啡机赠咖啡食谱-同时炊-借助"五一"超猛的振客流-在特级大型城市喊如上海、*的重点商凡场展示陈列准备上市的浆新品-获取了大量的反哑馈意见-为接下来的新惯品上市赢得了非常重要宋的信息反馈和准客户资码料积累。事实*-这上些工作卓有成效-不仅屿新品上市推广顺利-而骸且品牌的美誉度也上了止一个新台阶。
2(换尽可能地打探主要竞争杉对手在同一促销时段将便要采取的行动。这个国郎际品牌公司在讨论促销妊活动细化方案的时候-揽来自一竞争对手的"深许喉"向他们透露了一个紧非常重要的信息-即"便十一"期间的"买赠"饱"、特价"活动内容。栋随即-他们马上修改了枷促销活动内容-加强了龄促销力度-意图步步封蒲喉-紧贴对手的促销行廓为。果然-在接下来的绎"五一"促销中-他们非准确的狙击了对手-从鬼市场人员及销售人员站柿店反馈的信息来看-竞扒争对手的sp活动基本摄上被压制住了-导购员蚕不得不转而主推其它无迂活动内容的产品。三是妹注重对销售数据和前期橡活动数据的分析-试图文找出消费变化的特点-挖分析市场情况-以提高谦促销的有效*。这一工淤作-应由各区市场经理折来完成-他们在细分区丑域活动方
案时-应结合榨各城市的特点-分解出咐针对*更强的促销活动躁内容-以提高促销的效锹果。
好比下象棋-颁高手之所以是高手-关疑键应在于他对全局的把域握和预见-对手每走一茵步棋的意图、接下来还躲会走哪步棋子他都了如析指掌-对手能不
被啊他牵着鼻子走吗，促销运亦然-如果我们前期有呆大量的数据分析-能把陷握市场变化的趋势-那杖么促销的有效*自然会尼大大提高。我们一再提亨及到的某*品牌公司李-也注意到了这一问题靠-他们通过数据分析发瀑现-历年的"五一"、因"十一"促销都存在高俩开低走的趋势-籍此-控在前三天和最后一天加斟大了演示及赠品等促销举资源的投放力度-同时灾-在节前动员例会上-讳发布了促销员激励方案咙-鼓励促销员在前三天痪积极拼抢-与竞争对手泻"死嗑"。不出所料-带"十一"三天过后-许病多公司开始断草断粮、锗赠品资源枯竭-物流部蛙门却要到五号才能上班惊。自然-笑得最甜的是择上面那家*公司了。佯
3(活动主题非常来关键。市场调研只是为悍了确保促销活动的方向燥正确-为好的促销绝意沃提供依据-但一个成形振的促销活动方案-如果钩缺少画龙点睛的关键*阮一笔-那么-再好的案箔子也很难从众多的促销先活动中跳出来-因此-穷给案子取一
个绝妙棍的主题-是促销活动成烛功的另一个关键*因素霜。
它不仅可以作为媒介砧宣传的统一口号-而且异利于促销活动的整体传帆播。
促销品选择尤为重顷要
促销活动受众群潍体、时间因素不同-在侦选择促销品的同时也面贡临不同的问题-从总体躲上来看-大致需遵循以倡下几点原则:
1、瞧实用*原则。促销品实憎用*主要针对消费者对继赠品的使用价值-一般织是根据消费者购买商品兼的辅助赠品最为受欢迎潭-比如消费者购买小家茵电-可赠送餐具及厨房各用品，消费者购买孕婴取礼品-就可直接赠送孕纠婴书籍或是儿童用品。咙这样能让消费者更好的瀑体会到促销赠品带来的斟实用*。
2、价值喳感*原则。价值感原则牡需要把握恰到好处-赠拾品的价值感过低-对消出费者起不到吸引作用-雕达不到促销的真正作用逞。价值感过高-增加消芯费成本-同时也会让消技费者产生质疑。
3约、良好的情感*。良好汤的情感*赠品-一般采涅用方便易携的赠品-一盗般赠品体积不易造成不誊必要的负担。选择这些虱情感*的促销品-让消野费者感到企业处处为顾臻客着想-给消费者留下翟好印象。
4、创意锐新奇原则。创意新奇的月促销赠品总能吸引消费痈者的眼球-在挑选这些曼促销赠品的时候-一定需要把握产品的创意*-权可调动消费者的购买欲窍望。
5、质量*原茵则。质量*原则一般使怔大部分消费者认同-让赶消费者青睐。这样的促邢销品一定要避免选择伪阵劣产品-因为这些促销缝品直接会损害企业在消竭费者心中的形象-最终垢造成对企业品牌形象的弛贬低。比如安利产品一逐般选择品牌质量过关的应产品-能很好的吸引大恭部分稳定客户-从而对愉消费者带来一定的满意颐度-能充分准确展示品台牌的理念。
6、季粳节*原则。季节*原则马一般是在选购促销品的沿同时-要留意季节*的全变化-符合季节*的促猪销品能为消费者带来感咒官吸引-否则会让消费帐者厌烦促销品-认为这坪些赠品属于多余产品。畴
7、重复*原则。标只有让消费者经常目睹*促销用品及所载广告词舍语-才能不断加深印象屡。因此-选用促销用品显时-应该考虑到消费者叙将如何使用它们。使用讶或接触的频率越高-‚胳重复‛作用就会越大。欧
媒介宣传必不可少
据五一促销的另一个重要唯因素就是媒介宣传-媒博介宣传的重点在于媒介郊传播、媒体的选择与传椿播时机的选择。商家在怜选择广告投放时应该根柬据自己的产品、企业状镣况选择适合的-尤其是谐在今年的大环境影响下臭-选择媒体投放广告就移更应该理*。有些企业莎采取易货现金等形式-庞在各城市的主流媒体投线放了大量软文宣传-还悬有车身广告等形式。有狭了媒体的造势-促销所员要达到的另外一个作用幽-品牌第
一提及率也有贞会有所提升。
细化-是丸保障执行到位的关键因励素
很多市场人员犯伶的一个最大的错误就在睁于-忽略了促销执行能娃否到位的关键问题。尤蔗其像"十一"促销这样骤重要的促销-任一细小痕的环节发生问题-都有阳可能影响最终的促销效烃果。如促销资源投入。倘我们所说的细化-不仅恒有文案上的细化-也还栈包括了活动方案上的细赵化及*环节上的细化猪。举例来说-单张的分韭配-可能不被人所重视园-但试想活动期间-门榆店的单张供应量不到三义天就发完了-顾客再想湾要都没有了-是不是会憎影响销售呢，此外-细粘分活动方案-不仅是要尝能保障公司的销售人员誉看懂、能执行-也是要昔能保障代理商、进零售岩商能看懂、能执行。一责般来讲-细化方案应至诫少能确认到当地城市能琶参与活动的商场、能否亨执行特价、
代理商沂的库存能否满足促销期奉的预测销量、哪些商场渝能落实堆码和海报输出揖、哪些商场需要派驻临苦促、买赠活动能否执行模等、演示能否执行等等苇。此后-市场部应该提贮供工作指引或通过培训程、电话会议等形式落实雨每个环节的工作和责任炊人。
所谓"行百里汇路-半九十"-关键就秆是赢在执行。一个好的南促销文案-如果不能执猿行到位-没有相应的监企控环节-也就只能是白贺纸一张-废话连篇。
婚绚礼赠送活动方案:xx稻新店开张活动方案
方案员一:新店开张活动方案陈
一、开业活动目的:
圭 1、确立专卖店的公颐众形象-赢得各大媒体冶的关注。
2、通过雅开业活动聚集人气-展楞现贝亚克的全新形象-巩提高知名度。
3、效通过开业活动-加强贝直亚克专卖店在当地的影捻响-推动销售工作。
泻 4、通过独特的活动朴形式、吸引公众与媒体杖视线-提高传播效果。絮
二、前期宣传方案:
彦 开业活动的成功由前嗡期宣传是否到位来决定喂。只有前期宣传做好了票-才能保*开业活动的植成功举行。我们在思想汛上一定要有这个意识-钾宁可推迟开业-也不要穴在前期宣传上马虎。
前汤期宣传的方式和具体*榔作:
1、小区入户宣传筛:
这是最直接也是蠢最有效的*作手段-但同也是最复杂的方法。具粱体*作:
分两个宣锄传组进行宣传-每个组拆在两人或者两人以上-雷如果条件限制一个人一叹组也可以。宣传组的目砸的只是在开业之前两周邮内-通过和顾客的一对鼓一宣传-不断寻找
和跟沛踪顾客-了解准顾客的屯详细情况和需求-最终粪将顾客引导进入开业现悲场即可。
将所在县逸市楼盘进行划分-分配睫上基本做到平衡。每个沼组负责一个区域-开展台工作。两组之间展开竞辕争-竞争的指标为引导镜进入专卖店顾客的数量怠和签单顾客的数量。表捶现优异的给予表彰-譬捧如现金奖励、业务人员酝考察留用等。根据每组赃销量进行提成等措施来途调动业务员的积极*。挟
入户宣传的内容:添公司的概况、产品介绍皇、开业活动内容详细介侵绍、顾客的基本情况和轩意愿、邀约入店。值得矮注意的是-了解到准顾扯客的情况后要收集整理杖、跟踪-并和店面导购攻员保持沟通-找到合适掩的切入点-为开业时迅溺速签单做好准备。在开粥业前一天-业务员要和键准顾客电话沟通-确认*来店参加开业活动。
芽 2、报纸夹带宣传单阉页:宣传单页设计要一技幕了然-活动主题明显拼。制作要体现出品牌的拼档次来。切忌使用红、歇黄单*印刷的传单形式递-没有档次。
发布内容候:
a、开业信息:时间*、地点、标题、预约电棋话
b、优惠活动内容
c声、企业相关信息-文化渝内涵为主
d、有关婆参与开业抽奖参与方法鹏及礼品发放的信息
册作用:夹报发行的宣传奎效果最直接-宣传覆盖憎面也广-信息也全面-斜目标客户群明确-有噱姐头必然会引起公众的注扳意-并很乐意参加新店渗开张举行的活动-由此粮达到宣传的效果。
夹带蔼媒体:
发布盂数量:x万份
发布日期崩:
3、报纸、电视侦媒体的临时预告:在活衍动开始前一个星期内进胀行宣传-一般都是临时饯*集中宣传。造势很关懈键。
4、手机短信霹平台的开业预告:不需氓要满天乱发-可以采取饶卫星定位形式-集中针批对所有开发楼盘、建材炸市场来发送。也就是定杏位发送。
5、当然耕结合当地的实际情况-眩也可以采取其他行之有押效的方法来进行宣传。工
三、开业活动促销内容忱的设计:
首先需要阳一个相对超低价位产品蔼来吸引顾客并引爆市场织-这个价格需要特别的优强调出来-醒目。同时华设计促销内容要相对比败较热闹的感觉-譬如价溶格折扣、促销礼品等-咬甚至可以采取转奖-抽缚奖等。
四、开业活动现僧场氛围的营造:
拱冀门、*旗、地毯、吊旗以、气球、易拉宝、花篮菠等传统方式都可以采用幸。气势一定要大-譬如獭拱门做十个-一
字排开计等-才能够真正做出气预氛来。同时礼品的摆放察也要有气势-堆头要大乡-给人感觉礼品很多-豆很值钱等。路演的目的孕一个是吸引前来参观的辆顾客的注意-能够准确没找到位臵，另外也能够谰吸引所有市民的关注-辉甚至媒体的注意。对现怜场氛围的营造也是一个翱补充。
五、开业活动人极员的培训和安排:
卤现场发单员要安排到位招-除了发单页-也负责泽维护现场秩序。最好就梅是前期进小区沟通的业柯务员来发单。他们能够舀消除曾经宣传过的顾客扎的陌生感-带领这些顾迅客直接进入店内-对签熟单有思想准备-成功率寺比较高。导购员一定要产通过培训-最好是已经执结婚、并且家里装修过亥的-对装修有足够的经崩验。导购员数量要充足皮。后勤人员也要安排到涝位。
六、现场控制:
丛 天气的关注，水电安凯排，不同产品区域专人逾负责、相关物料的准备百和补充等。
方案二:蛋奴糕房新店开业活动策划诞方案
一、活动背景:
1鸥。新店开业-没有品牌狞基础
2。复合式店面-荧烘焙、裱花、简餐、茶崖座
3。地址处在地级市竖二类商圈内
4。店箩铺面积较大-门头宽-延预期销售额5000元野----
7000元/韩天
二、市场背景:
1。轧消费者消费能力一般
2獭。商圈内没有类似的复凶合店
3。其它烘焙连锁袁店情况不明
三、活动目鲜的:
1、建立###在萌消费者心中的品牌形象怨;
2、帮助消费者栓快速接受复合式店面-宙让消费者快速了解所有涌的服务内容;
3、谐拉升业绩到一定水平-拨检验整体产能、管理、艳服务水平和漏洞
4甚、了解消费者偏好和消要费习惯-便于开店后的腻调整 四、活动对象:
柳 1、中高层次收入家坎庭的家庭主妇、儿童、磊学生; 2、年轻类似白捌领、职员、商务人士
五泥、活动主题
超级美食、琴开业有礼
蛋糕----掖送给最重要的人
六、活熙动方式
1。宣传-腮-品牌形象建立过程中贷不可替代的做法
2盗。现场促销--用产品爱与消费者直接接触-形黑成消费者感*认识过程职-检验产品、服务、现佛场管理水平、反馈消
费学者信息
3。会员卡或优曳惠券--抓住高端客户抒
七、活动时间和地点
x盛x年x月x日
截止到x茨月x日
地点:###店瓣
八、宣传
a、横幅5-含-10条
一、"超阳级美食、开业有礼--英###休闲饼店登陆新炸余"5条
二、"###辱蛋糕--送给最重要的泣人"3条
三、"用舌尖忆去阅读###的时尚魅狰力"2条
将"一"否悬挂在新余靠近店面的域主干道上;将"二"与妈"一"配合悬挂2条-奔省一条在店堂门口周围护悬挂;将"三"与"一辜"配合悬挂1条-省一婴条在店堂门口周围悬挂浴
以上条幅提前一天万悬挂-共悬挂3天-开峡业后1天去掉。
b、促湾销宣传单张2000份*
至少提前2天让店勾面营业员在新店附近-址少量派发-主要针对周医围的写字楼、中高档小医区、周围小店铺、学校哨、幼儿园
目的1:债争取在周围1000米喧商圈内迅速传递开张信元息-
迅速让商圈内潜在旦客户-了解本店是
第二篇：元旦节活动总结
20xx年的最后一天，气温骤然下降，白天还是和煦的微风，到了夜晚却是冰冷刺骨、寒气逼人。然而，寒冷挡不住蓝巢人火一样的热情，在xx文化活动中心的门前，红灯高悬，彩旗飘飘，人们从四面八方涌向这里，使夜幕下的秦电呈现出一派非凡的热闹景象。进入活动室，看到这里已经聚满了人，人们早早地来到会场，等待晚会开始的那一刻。
时针指向7：30，元旦晚会拉开了帷幕。节目开始前，项目经理xxx做了热情洋溢的讲话，他总结了过去一年所取得的成就，对奋战在战线的广大干部、员工表示了感谢，展望了秦电的未来，