千文网小编为你整理了多篇相关的《夏令营的活动总结(合集)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《夏令营的活动总结(合集)》。
第一篇：夏令营的活动总结
一、活动主题：爱心夏令营
二、活动时间：xx年7月中旬，薛XX女士提议：暑假期间为XX公益微爱助学部帮扶的孩子们，举办一期夏令营，主要学习传统文化，传承中华美德。
7月19日，邓x陪同薛XX,连同房村镇XX小学周校长、XXX儿园冯园长共同到法XX寺商讨夏令营的筹备，得到了主持释XX法师的大力支持，同意让孩子们住宿吃饭上课都在法XX寺，同时得到了新泰净宗道场杨云岫居士的全力支持，初步拟定夏令营的时间为7月24日报道，教学内容以讲解并互动表演《弟子规》为主，每天穿插武术、音乐绘画等提高学生兴趣的课程，义教人员教学设备及统一的营服旗帜标语由薛居士负责联系制作，厨房义工由杨居士从新泰带来，XX公益负责联系已经帮扶的孩子xx年前，中国老子所讲完全一样：天地与我同根，万物与我一体。由此我们应该想到什么？怎么去做？我们的身体超过70%是水分，我们的心态，我们的意念，我们的言辞，都时刻影响着我们自己身体结构和健康状态，并且影响着周围的环境。为了我们自己的美好和健康，为了他人的美好和健康，让我们充满正能量，在每个人的内心播种感恩一切的理念，让爱洋溢在我们身边！
7月29日，XX公益法人代表和西XX女士来到夏令营，给学生们和义工上了一堂人生体验课，题目是：我拥有什么？方法很简单，就是戴上眼罩外出走动。学生们通过体验，认识到自己拥有明亮的眼睛，拥有健全的身体。试想反问一下，有谁愿意以壹佰万元出卖自己的双眼？有谁愿意以贰拾万元出卖自己的双脚？又有谁愿意以伍拾万元出卖自己的双手？我想，应该没有人会愿意，所以从这个层面上说，我们每个人都是千万富翁，我们应该珍惜现在所拥有的一切，而不应该抱怨我们一无所有。通过我自己的体验，尽管在院内已经很熟悉，仍然感觉需要帮助，走到院门处时对走出院外感到恐惧无助；感想作为志愿者，我们应该如何去帮助哪些暂时有困难的人？如何通过帮助使之建立自信并自立？
29日下午，学生们每人都拿到了合仁堂医院、崔XX老师、XX公益、李XX老师和法XX寺主持释XX法师曾送的小礼物，与义教义工依依惜别，踏上了回家的路程。
每个人的内心都充满的感恩！感恩有缘参加本次夏令营的孩子们！愿你们自信自立自强！你们是祖国的未来和希望！感恩法XX寺主办这次夏令营！感恩全部的义教义工！感恩默默奉献的所有人！
第二篇：国际学术交流活动工作方案
2011’中国·灵台中医针灸（国际）学术交流大会暨第二届皇甫谧文化旅游节
工 作 方 案
主办：平凉市人民政府 承办：灵台县人民政府
二○一一年三月
2011’中国·灵台中医针灸（国际）学术交流大会暨第二届皇甫谧文化旅游节工作方案
皇甫谧是中国晋代伟大的针灸医学家、史学家和文学家，他一生淡泊名利，潜心致学，著有学术论著20余部，对后世医学、文学、史学和哲学发展都产生了极其深远的影响，特别是十二卷《针灸甲乙经》，奠定了针灸学科理论基础，开创了世界针灸医学的先河，被后世尊崇为“世界针灸医学鼻祖”，世界历史文化名人。为了进一步弘扬优秀历史文化，打响皇甫谧文化品牌，提升平凉与灵台的知名度和影响力，拟定于2011年8月6日（农历七月初七）在皇甫谧故里灵台县举办“2011’中国〃灵台中医针灸（国际）学术交流大会暨第二届皇甫谧文化旅游节”。为了确保这次活动圆满成功，特制定本方案。
一、指导思想
以科学发展观为统揽，以弘扬优秀历史文化、打造特色旅游品牌、促进开放开发为目标，以保护和研究皇甫谧对针灸学科的重大历史贡献、发挥针灸学对人类健康文明的重要作用为主要内容，全面系统地挖掘、研发、宣传皇甫谧文化和中医针灸学精华，进一步提升灵台的知名度和影响力，扩大内外交流与合作，加快
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（三）中国名人书画展
（四）西北民俗风光摄影展
（五）地方名优小吃比赛
（六）地方民俗工艺品制作比赛
（七）文艺活动
（八）游览活动
七、日程安排
（一）开幕式
8月6日上午9:00—11:00，在灵台县皇甫谧文化园举行“2011’中国〃灵台中医针灸（国际）学术交流大会暨第二届皇甫谧文化旅游节”开幕式。主要议程有六项：
1、领导讲话；
2、皇甫谧文化园竣工剪彩；
3、皇甫谧纪念馆揭牌；
4、皇甫谧传承人拜师活动；
5、向皇甫谧雕像敬献花篮；
6、举行扫墓拜谒活动。
（二）文艺演出
1、8月6日下午15:00—17:00，在灵台县文化广场举办中央电视台《同一首歌》“走进平凉灵台”文艺演出活动（加入地方特色互动节目3-4个）；
2、8月6日晚20:00—21:40，在灵台县皇甫谧大剧院演出大型历史秦腔剧《皇甫谧》。
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（六）西北民俗风光摄影展
8月6日上午9:00—15:00，在灵台县皇甫谧文化园举办西北民俗风光摄影展活动。
8月7日上午9:00—15:00，在灵台县文化广场举办西北民俗风光摄影展活动。
（七）地方名优小吃比赛
8月4日—8月9日，在灵台县中学路举办地方名优小吃比赛活动。
主要有：酸汤面、大锅盔、豆腐脑、煎饼、搅团、醪糟汤、灵台蒸鸡肉、麻花、麻食、酿皮、清炖甲鱼、死面油饼、小笼包子、油糕、油糊圈、甑糕及回族特色饮食。
（八）地方民俗工艺品制作比赛
8月4日—8月9日，在灵台县荆山森林公园休闲广场、德化廊、三贤祠举办地方民俗工艺品制作比赛活动。
主要有：民间剪纸、刺绣、麦秆画、香包、根雕、雕塑、宫灯、灵台民歌等。
（九）游览活动
8月9日上午9:00，陪同来宾游览国家4A级旅游景区古灵台荆山森林公园、文庙、文王画卦山、疙瘩庙、古密须国遗址、皇甫湾、书台山、牛僧儒墓、双堠子古墓、左丘明古墓。主要活动有三项：
1、陪同贵宾游览古灵台、荆山等景点；
2、品尝地方名优小吃；
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邓良月 世界针灸学会联合会主席、中国中医
科学院首席研究员
李维衡 中国针灸学会会长
主 任：沈志祥 世界针灸学会联合会秘书长、国家中
副 主 任：
成 员： 张瑞民 刘维忠 黄周会 邵 明 李金田 陈 伟 张军利 高淑美 王奋彦 周奉真 李雪峰 毛文平 侯泽民 甘培尚 王进平 何天有 柴念威 莫小平 医药管理局国际合作交流司司长
省委宣传部副部长 甘肃省卫生厅厅长 甘肃省旅游局局长 甘肃省文化厅厅长 甘肃省中医学院院长
中共平凉市委副书记、市政府市长 中共平凉市委副书记 中共平凉市委常委、纪委书记 中共平凉市委常委、常务副市长
中共平凉市委常委、宣传部部长
中共平凉市委常委、市委秘书长
中共平凉市委常委、统战部部长
世界针灸学会联合会常务副秘书长 甘肃省中医管理局局长 甘肃省旅游协会副会长 甘肃省针灸学会副会长
平凉市委宣传部副部长、市文明办主任 平凉市卫生局局长
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杨文杉 平凉市政府副秘书长、办公室副主任
黄雪山
中共平凉市委宣传部副部长
刑建军
平凉市财政局局长 莫小平
平凉市卫生局局长 蒙银奎 平凉市旅游局局长 路 畅 平凉市广播电视局局长 甘成福 平凉市文化出版局局长 姚 杰
平凉市公安局副局长 窦骏涛 中共灵台县委副书记 杨静福 中共灵台县委常委、纪委书记 马春宁 中共灵台县委常委、常务副县长 闫雪峰 中共灵台县委常委、副县长 张晓红 中共灵台县委常委、宣传部部长 魏显文 中共灵台县委常委、组织部部长 王度林 中共灵台县委常委、政法委书记 王进军 中共灵台县委常委、统战部长 熊玉林 中共灵台县委常委、人武部政委 张宏生 灵台县人民政府副县长 杨军祥 灵台县人民政府副县长 刘真斌 灵台县人民政府副县长
筹备工作委员会下设一室五部，即：筹委会办公室、文化旅游活动部、学术交流部、宣传报道部、后勤接待部、环境整治及安全应急部。各部（室）分别制定具体实施方案。
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2、负责整体策划；
3、负责制定活动开幕式、皇甫谧文化园竣工庆典活动行事历和工作流程实施方案；
4、负责开幕式和皇甫谧文化园竣工庆典活动的会场布置、氛围营造；
5、负责旅游宣传推介活动；
6、负责旅游纪念品的设计制作；
7、负责节会所需经费的预算；
8、负责文艺演出活动、舞美、舞台搭建及氛围营造；
9、负责皇甫谧文化研讨会会场布置、组织协调和交流材料收集审定；
10、负责起草各项文化活动解说词；
11、负责中国名人书画展的联络实施；
12、负责风光摄影展；
13、负责地方名优小吃比赛活动；
14、负责招商引资工作；
15、完成筹委会安排的其它事项。
（三）学术交流部（办公地点设在灵台县卫生局） 部 长：闫雪峰
副 部 长：莫小平 王宏仕 于红星 成 员：何灵忠 主要职责：
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6、负责各项文化活动解说词及标语的审定工作；
7、负责活动期间的网站宣传报导工作；
8、负责节会期间的广播、电视信号传输工作；
9、完成筹委会安排的其它事项。
（五）后勤接待部（办公地点设在灵台县接待办） 部 长：马春宁 副 部 长：刑建军
成 员：李宝林 张耀华 孟桂琴 董永忠 杨 颖 主要职责：
1、负责活动期间各类费用的预算安排；
2、负责制定后勤接待工作行事历和工作流程实施方案；
3、负责确定接待宾馆、饭店，组织培训服务人员；
4、负责搞好定点接待宾馆、饭店的卫生检疫、食品安全监督及氛围营造；
5、负责活动期间各级领导、来宾、专家学者、新闻媒体记者及演职人员的食宿安排；
6、负责设计制作并分发《接待指南》、胸花；
7、负责制定游览路线和现场讲解；
8、完成筹委会安排的其它事项。
（六）环境整治及安全应急部（办公地点设在灵台县公安局） 部 长：王度林
副 部 长：姚 杰 曹菊梅 郭江华
成 员：朱天祥 郭宏波 杨崇科 李卫东 王一平
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十、工作要求
1、加强领导,上下联动。举办“2011’中国〃灵台中医针灸（国际）学术交流大会暨第二届皇甫谧文化旅游节”，是全市人民政治生活中的一件大事，对于全方位弘扬、宣传、推介皇甫谧文化，提升灵台和平凉的知名度与影响力具有十分重要的意义。筹委会各部（室）及有关部门一定要高度重视，认真对待，严格按照筹委会的统一部署，本着“高标准、严要求、上档次、上水平”的原则，以认真负责的态度，切实承担起各自的工作职责，集中力量、紧密配合、统筹兼顾、上下联动，扎扎实实地开展各项工作，确保这次活动取得圆满成功。
2、明确职责，狠抓落实。这次活动规模大、层次高、要求严、任务重，各相关部门及筹委会各部（室）必须明确职责，顾全大局，服从调配，精心组织，抓紧实施。要把工作任务尽快分解落实到单位、落实到责任领导、落实到具体承办人员，全力以赴开展工作，确保按期完成各项任务。对于因组织领导不力或推诿扯皮，造成工作失误者，要严肃追究相关人员的责任。
3、广泛宣传，营造氛围。宣传、广电、网站等宣传机构要充分发挥各自优势，周密部署，精心策划，采取发布公告、开办专题栏目、召开新闻发布会等多种形式，切实加强舆论宣传；各级各部门、社会各界要结合各自实际，大力营造浓厚的节会宣传氛围。通过宣传推介，进一步彰显文化旅游品牌，提升皇甫谧文化故里的知名度和影响力，把这次活动真正办成展示形象，体现地方特色的文化旅游盛会。
第三篇：夏令营课程设计要领
夏令营课程设计要领
一、夏令营市场前景
从行业现状来看，夏令营市场前景广阔，预计将达千亿规模，目前处于爆发前夜。
80后、90后育儿理念的改变，是夏令营所代表的校外素质教育行业能够爆发性增长最根本的社会原因。他们受过高等教育，有着良好的经济基础，对子女的国际视野、独立人格、快乐心态等更为看重。 据统计，2015年我国38%的家庭每年家庭教育产品支出大于6000元，此外二胎政策的放开也将带来3000万左右的潜在教育人口增量，在一定程度上释放了家长关于独生子女的压力，使得家长更容易放手让孩子们出去历练。
二、夏令营的分类
夏令营分很多不同的主题，下面简单介绍:
励志类
励志夏令营，让孩子在夏令营活动当中得到家庭和学校不同的锻炼和经历，让孩子的综合素质得到提高。
在夏令营活动中通过哥哥姐姐丰富的学习经验带动弟弟妹妹学习的成长，让他们找到适合自己的学习方法，之后通过参观著名大学，激发出他们内心斗智，不断努力向前。
学术类
以学生升学辅导为主题的学术夏令营通常针对初高中学生，为期四周左右。高中生不仅可以预先体验大学课程以及学校生活，还可从讲座中了解上大学所需准备工作。
探险类
探险夏令营可以是以环保为主题，例如去研究海洋生物的生存状况;也可以锻炼生存技巧和能力训练，如打猎、冲浪等;更可以是特工、间谍主题活动。不同的挑战程度适于不同年龄段参与者，从6岁到成人都可找到适合自己年龄段的项目。
艺术类
电影、音乐、传媒等均是艺术类主题夏令营的内容。成员可根据兴趣选择，这些活动主要是以培养兴趣为主，通常针对10到16岁学生开设。
科技类
科技夏令营的活动主要围绕电子信息技术展开，设有网络游戏设计、手机应用开发、无人机操作等项目可供选择，7到17岁学生均可参加。
体育类
体育夏令营内容不仅涵盖了各项体育运动，如足球、篮球、网球、游泳等，而且包括拉拉队主题夏令营，飞行夏令营等刺激的活动。
军事类
通过全方位、立体化、直观性的夏令营交流活动，使学生更深刻的懂得人生意义、实现理想。有思想品德和军营生活的养成教育;引导营员树立敢面对困难和战胜。
心理类 心航线以培养和促进孩子的心灵智慧成长为目标，通过专业而精彩的课程设计、良好的教学条件、优秀的师资、贴心的组织服务，给全国的学生和家长留下了深刻的印象，在中国青少年儿童素质教育培训领域中竖起了一面鲜明的旗帜，同时也引领和规范着国内整个冬夏令营行业。
素质拓展
通过优秀的夏令营，为孩子们提供拓展视野、锻炼意志品质、学会优良习惯、挖掘心理力量、坚持不懈直至成功的机会， 并让青少年们在团队中磨练、在磨练中体验、在体验中成长、在成长中感恩、在感恩中励志、在励志中收获。
就现阶段而言，夏令营课程分类的界限并不明显，拓展游戏的应用非常广泛，所以说，我们的从业者如果可以掌握大量的拓展游戏，那么可以让我们的课程更加的多元化。
三、夏令营课程如何定位
相信《定位》这本书很多伙伴都看过，这里我简单阐释一下什么是定位。所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。定位是要“让潜在顾客将你与其他公司区分开来”、“找到一个最有利的位置与竞争对手抗衡”，在特劳特看来，定位便是企业战略的中心。
其实，定位就是选择客户。我们不可能满足所有潜在客户的需求，所以我们需要通过定位来选择客户。 那么，我们该怎么定位呢？ 第一步：分析行业环境
首先，我们得从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。同时需要考虑的，是市场上正在发生的情况，以判断推出差异化概念的时机是否合适。 第二步：寻找差异化概念
分析行业环境之后，你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。比如说，竞争对手是做的军事夏令营，那么，我们可以选择的差异化是做亲近大自然的。三四线城市竞争不激烈，更容易做差异化，甚至可以直接用“第一”“唯一”来做差异化。 第三步：找到支持点
有了差异化概念，你还要找到支持点，让它真正可信。 任何一个差异化的概念都必须有据可依。比如“某某市第一家夏令营机构”你就应该真的是第一家；当你声称“更安全”时，你就得证明你是如何保证夏令营孩子们的安全的。 第四步：传播与应用
并不是说有了差异化概念就可以等着顾客上门。最终，企业要靠传播才能将概念植入消费者心智，并在应用中建立自己的定位。定位清晰的传播不仅可以节省成本，更重要的是在营销的过程中很容易和竞争对手区分开来，从而获得更多的生源。
四、夏令营课程内容设计原则
1、时间长短
家长更容易接受7天至15天这样一个时间长短，时间过短，达不到家长的预期目的，孩子也不尽兴；时间过长，家长往往都不是很放心，小孩也会产生抗拒心理。
2、人数控制
根据主题不同人数往往也会不一样，一般我们都是8-12人一个小组，每组1-2名教练或老师。一期夏令营的人数控制在50-80人为宜，人数过多可以分期开展。
3、课程主题
课程的主题一定要明确，并且所有的活动内容都要围绕这个主题来开展。主题可以依托我们拥有的资源来设定，可以是军事、乡村、出国、英语等。
4、兴趣点
虽然在决定是否参加夏令营活动上家长拥有决策权，但真正体验的是孩子，所以，我们课程的安排要充分考虑到孩子的兴趣点。
5、教育意义
夏令营是否有教育意义也是家长考虑的重要因素，我们可以给我们的课程赋予先进的教育理念，或者孩子在课堂上学不到的知识和技能，也可以是平常无法体验到的经历。
6、专业性
在课程的操作层面我们应该规范和细致，我们的教练和老师应该是经过专业系统的培训的，这样才能真正的让参加的孩子们能够有所收获。
7、关于价格
不要去卖价格，而要塑造我们的价值。记住，家长购买的不是你的教学产品，他们购买的是利益、结果。所以，我们必须把价值塑造出来，这才能够形成核心竞争力。
五、夏令营的安全问题
主要包括交通安全、防火安全、用电安全、饮食卫生安全、住宿安全等。
1、出发之前我们要调查学员的身体健康状况，不适合参加的我们一定要禁止其参加。
2、必须成立专门的安全小组，负责统筹和监督安全管理工作。
3、在非全封闭式的营地，晚上应该安排教练轮流守夜。
4、安全是一种意识。
（安全这一块需要发挥）
六、总结
自由发挥
第四篇：商业案例读后感
商业案例读后感
这两天出现在搜索栏里最多的关键词应该是“商业模式”了。我一直认为，SIFE的创新应该体现在商业模式上，而商业模式这种东西又是因地制宜，因人而异的。俗话说“读书破万卷，下笔如有神”，要想在寻找项目的过程中迅速定位适合其中的商业模式，没有足够的储备是不行的。使用之前的思考和吸收，输出之前的输入和积累，正是这个商业案例读后感的意义所在。
虽说之前自己也会经常去网上浏览一些案例，但更多的是抱着一种猎奇的心理，如今自己真正要用的时候才发现腹中墨水尚少。其实，阅读的量仅是次要，思考才是最重要的。思考是一面三棱镜，能将简单地光束转化为缤纷的七彩，一个成功的经典的商业案例同时也是上千个案例的缩影。因为是第一次做分享，内容就多元化一点吧，经典的案例是戴尔，现代的案例是HTC和王老吉。
戴尔的案例有些童鞋应该是蛮熟悉的了，这里也容我赘述。其实说到计算机行业的龙头，大家先想到的应该是IBM。IBM这个公司以制造大型计算机出名，通过零售店销售电脑。这其中存在一些弊病：
1、从组装电脑到销售、到拿到现金，这中间的时间太长。IBM 造好电脑后，先在公司仓库放着，再运到各地商店，由于商店收货后往往不能马上卖掉，要租地方作库存，资本成本会不低。第二，电脑技术变化很快，库存时间越长，技术过时的可能性越高，存着一批自行车过两年后外面到处都是飞机坦克了，折价和报损的程度会很高，这又使成本增加。第三，由于是通过商店出售，店面本身又需要成本，所以IBM的赢利空间有限。
戴尔看到IBM的商业模式过于呆板，既不能量体裁衣根据顾客的需求组装电脑，同时资金运转慢，成本较高。那年，戴尔将公司改做电脑，他的模式是‘先拿到客户定单，收到钱，再组装电脑，然后发货’。也就是说，你先打电话下买单，告诉你所要的电脑速度、存储器大小等，交好钱，然后戴尔电脑公司才开始装，装后寄到你家里。这样，戴尔不需要太多流动资金，没有库存，没有零售店面成本，更没有电脑技术过时的风险，因此也没有价格风险。既有满足用户需求的灵活性，又大大降低成本，这使戴尔有很大的砍价空间，即使他卖的电脑比IBM的便宜很多，戴尔电脑公司照样能赢利。这种“定制加直销”的商业模式让戴尔在计算机销售领域很长一段时间都处于领先地位。
感想如下：戴尔跟沃尔玛、星巴克、微软一样，都是除了创新以外，在成本上下功夫，甚至创新就是为降低成本。降低成本是企业经营的核心之一。要么有技术优势，要么有成本优势，当然最好两者都有。“定制加直销”的模式大大削减了该行业的库存时间，使得戴尔的计算机能够跟上行业更新换代的速度，同时又节省了库存的成本。戴尔的业务虽然起步晚，但是营业额却居高不下。对于客户来讲，这种用户体验也是十分有吸引力的，不仅能根据自身的需求进行定制，而且直接跟制造商打交道，对于一些操作上的问题能够跳开零售商的环节直接和戴尔公司进行交流，同时也能促进戴尔产品的更新换代，这是一种良性的机制。
当然这种“定制加直销”的商业模式并不是八面玲珑，也有一定的限制。最大的限制体现在商品的标准化上。电脑发展到后来基本零件已经定型，所以买电脑毕竟不同于买衣服，前者只要一定的参数配置价格等等就可以下单，后者却还要货比三家穿在自个儿身上试了又试最后还不知买不买，所以对于某些行业零售店的形式还是很有必要的。
接下来讲讲在网上看到的其他两个案例，一个是HTC的，一个是王老吉的。这两种产品貌似没有什么交集，毕竟一个拿来玩儿的一个拿来喝的，但他们的商业模式都有值得思考的地方——在于带来两种结果的产品定位。
HTC最近一年可谓是一路走低，先是因为产品问题被德国佬嫌弃，然后又因为专利的问题和山姆大叔干了起来，最后还惨遭三星棒子挤兑市场份额，海外市场前景低迷。正赶上ONE X的发行之际，HTC决定拼一拼国内市场，就和中国移动搞了个定制机，标价：5399元！作为搭载安卓系统的鼻祖，HTC向来自负，打着“高端、先进、智能”的招牌进军消费人数众多的国内市场看似合情合理，如今看来智能说是“不解风情”——价格上的距离感太强！殊不知在现在的国内手机卖场，千元手机当道，华为、小米纷纷抢占市场份额，无论是在用户体验还是价格上都摆出一副亲民的姿态，但是HTC对自己的定位显然偏离了这个规则，高端先进的幌子并不吃香，相反三星的GALAXY3虽然在配置上与ONE X 不相伯仲，但价格却更低，硬件的质量更好，这让HTC更加的曲高和寡。尽管在高端精品上和运营商的合作还算紧密，但HTC在低端、千元智能机上仍徘徊不前，目前只有一款定位中端的千元智能机HTC新渴望VC，售价1999元，这和目前市面其它配置不相上下的千元智能机品牌售价990元相比，高价策略直接导致了HTC中低端市场的竞争力低下。所以为了寻求更大的需求，HTC不应该继续高空走钢丝，而是改变对自己的定位，放低姿态抢占低价市场。
再来说说王老吉。“凉茶”的概念流行于两广，却不为其他地方的人所熟悉。显然，如果以“凉茶”的概念切入全国市场，不但市场培育过程缓慢，而且教育“凉茶”概念的费用也是一个无底洞，大大提高了营销的难度。因此，王老吉在定位上可为是下了一番苦工，在定位上摆脱了“凉茶”概念的纠缠，果断跳入海量的“饮料”市场中竞争，并成功地分隔出一个新的品类——“预防上火的饮料”。同样的产品，同样的包装。同样的口味，只是换了个定位，就开辟了无限的市场。
感想如下：这两个案例充分诠释了产品定位的重要性。用什么姿态进入市场，用什么招牌进行营销，很大程度上会在消费者心中形成一个先入为主的概念，从而影响他们的消费决策。消费者都是理性的，都想买物超所值的东西，都想随大流，反其道而行其实往往会带来反效果，像HTC一样在一片低价搏杀中始终高昂着头，结果也只能是“惨烈”。他们对产品的定位不适用于这个市场，所以被市场所抛弃。反观王老吉，当王老吉定位于凉茶的时候，它只是一个区域品牌；当它定位于不上火饮料的时候，它却得到了全国市场。其成功的关键是站在消费者的角度去解读商品，并把这种解读转化成消费者容易明白，乐于接受的定位，这样的定位一经转换，巨大的市场机会就凸显了出来。
第五篇：夏令营的活动总结
七月，在酷暑中迎来了作为大学生的第一个暑假，同时也迎来了作为大学生的第一次社会实践。虽天气炎热，烈日当头，我们七月天暑期社会实践分队毅然踏上了社会实践的道路。想通过社会实践，让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识;想通过社会实践，锻炼自己的才干，培养自己的'韧性;想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
我们七月天实践小分队的实践内容是走进农民工子弟小学，开展留守儿童夏令营活动。
我们希望用我们微薄的力量联合具有社会影响力的社会机构在陪伴孩子们欢乐的同时也能唤醒人们对这一弱势群体的关注，同时，我们的目的更在于在有限的时间内教会孩子们如何安全地、有意义地度过暑假，尽量避免暑假意外的发生。
活动前期，也就是六月份，我们做了大量的准备，虽然时间很紧而且与期末考试时间有冲突，我们还是认真的写策划，联系有能力的同学组队，终于我们组成了一支相当有规模且有专业能力的实践小队，队里成员包含来自南师大动力工程学院、教科院、新传院、物科院以及南中医南邮在内的南京其他高校的具有专业能力的同学。紧接着我们分工明确，有的去联系指导老师，有的去联系社会各方面社会机构，有的去制作队服横幅，有的去采购必需品，还有的就是去联系尧化门民工子弟小学的校领导。虽然中间也遇到了一些阻碍，但我们还是一一克服了，一切准备工作都有条不紊的进行着。
7月1日到5日是我们真正的夏令营时间。大学生“留守儿童夏令营”暑期社会实践活动总结大学生“留守儿童夏令营”暑期社会实践活动总结。由于我们准备工作做的而相当充分，所以一切都顺利的展开了，七月一日上午，我们举行了一次简单而又有氛围的开营仪式，我们请来了南师大动力工程学院09级辅导员王磊老师和南京尧化门流动人口小学的老师为我们作指导讲话，请来了南京电视台和南京日报的媒体朋友来为我们做宣传报道，并且请来了所有小朋友的家长到场了解我们举办夏令营的意图和内容，得到了老师，家长，媒体朋友，小朋友们的支持，然后我们还举行了一次礼物赠送仪式，送给小朋友们一些书本和笔，代表我们的心意，希望他们能更快乐。开幕式上还有个精彩环节，就是让所有到场的人把手涂满颜料，将手印留在我们的宣传横幅上，算是对我们夏令营活动的见证。
1号下午，我们便正式开始了我们夏令营的支教活动，我们的课程内容也安排的非常丰富，几乎各个方面都有涉及，有安全教育(急救知识、安全用水电、交通安全、演习教学等)，卫生环保(夏季饮食卫生教育、环保节能小常识等)，音乐教程(通俗的励志歌曲，由专业的同学带乐器来调动小朋友的学习热情)，美术手工(用身边的废旧材料制作精美的手工艺品、环保袋等，同时也是环保的宣传)，语文(成语故事短剧表演、随堂讲作文等)，算术比赛(利用半个小时的时间让孩子们做一份算术题，前三名能获得一定的小奖品)，趣味单词(用有趣的方式来教小朋友一些简单的英语单词)，户外拓展(举行各种小朋友感兴趣的趣味活动)，每个科目都有专门的队员负责，我们都认真备课，希望能带给小朋友们最好最生动的夏令营。
而我则是负责户外拓展的部分，事先，我们上网搜了几百个适合小朋友玩的游戏，然后一一认真筛选，我们希望我们的户外拓展课能给小朋友们带来新奇的感受，让大家都能积极参与进来，得到欢乐。
下面具体讲讲我们户外拓展课吧，由于1号下午气温实在太高，出于避免孩子们出现中暑等意外的发生，我们临时决定把户外拓展改成了室内活动课，还好早有这准备，我们也准备了许多适合室内开展的游戏，比如表演猜成语(在白纸上写一个成语，派一个同学在台上根据纸上写的成语，表演成语的动作,让其他的同学猜他表演的是什么词语)，蹲蹲游戏(把要记忆的词语分给同学,每一个同学代表一个词语.我们说到哪个词，代表哪个词的同学就要蹲下去，考小朋友们的反应速度，最后决出胜利者)等等，由于我们采取积分制即胜利者加分最后给积分最高的小朋友发奖，所以极大的提高了小朋友们的参与兴趣，大家兴趣高涨，把气氛推向了高潮。