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第一篇：综合实践活动总结
＂综合实践活动＂是基于联系学生自身生活和社会生活、体现对知识的综合运用的课程形态。这是一种以学生的经验与生活为核心的实践性课程。作为新的基础教育课程体系中设置的必修课程，受到师校李扬老师的高度重视。在她的号召下我校积极响应，早在上学期伊始，学校就组织部分教师精心设计开展了供同学自由选择参考的综合实践活动。（种植一种花或养一种小动物）
在指导与跟踪孩子种花过程中体会到，这种基于新课程形态的综合实践活动，深受孩子们的欢迎。这里着重就种花的过程谈谈个人浅见。
首先，从选择种植项目开始说起！
本学期九月开学，都到秋天了，稍有生活经验的都知道，秋天已经不适合植物生长了，种植什么好呢？既要利于学生进行实践操作又要效果明显利于学生观察植物生长发育全过程，这对于我们几个从小生活在城里没有任何种植经验的自然教师来说，实在是一个不小的难题！我们苦苦思索也想不出好的办法，于是请教了几个有农村生活经验的老教师，他们有的说种白菜，有的说种萝卜，这些都需要在田地里进行，不适合我校校情。正在我们几个苦恼不堪的时候，恰逢李老师来我校指导工作，我们跟她谈及这件事，她建议我们指导学生制作“萝卜盆景”还详细地给我们讲解制作方法。我们听了眼前一亮，这确实是一个可行的计划易于学生操作，实验周期短，效果明显，而且很有特色！于是，我们商量定了就指导学生制作“萝卜盆景”。作为本学期我校＂综合实践活动＂的重要内容。
接下来，谈谈指导学生制作“萝卜盆景”的过程
我们对这件事很好奇也很有兴趣，没进十月就把需要的材料上报到学校，学校领导很支持我们这项工作，但有经验的老教师告诉我们萝卜要到十月末才能买到，让我们别心急，慢慢等！
终于到了十月末，这回我们却沉住了气因为我们知道要想指导学生做好，给学生讲清楚，收到事半功倍的效果，教师必须亲自体验一回。掌握技术要领，获得宝贵经验。于是，我和李卓商定，我在校做一个，亲自体验制作过程；李卓在家和她宝贝女儿作一个，体验养护照料过程。我用了整整一个中午才算作好。我的体验是：
1、萝卜要选大而圆的。
2、用刀削去根部1/3。
3、用匙挖去1/3的瓤
4、萝卜壁厚保留1cm。
5、里面可栽上蒜、圆葱、水仙等。获得这些经验之后，当天下午，就安排学生回去准备需要的全部材料。同学们积极响应，欢呼雀跃。第二天，我们便召集各班自然小组的组长到实验室指导他们怎样制作，正如所料，孩子们兴奋的不得了，有的切、有的挖、有的研究、有的合作。快乐的像一只小鸟！我们每一个在场的人，都被他们感染的很快乐很兴奋。我们请来了电教员梁老师给我们照了好些照片，并把这个欢快的场面录了下来。
各班小组长回去后，把经验转教给自己组的其他成员。没出三天，各班窗台上就摆满了同学们的作品。
三、指导学生写好观察日记
观察是学生获取感知的重要手段，是学生自我教育的途径。对于培养学生认识事物、感知生活，起到至关重要的作用。因此，我们要有计划、有目的地把观察和写好日记有机结合起来。我们的做法是：
1、激发兴趣明确目的
2、抓住特征细心观察
3、掌握顺序重点观察
4、结合日记长期观察。在观察日记的内容上，起初我们要求的比较细化，如：注明日期时间，室内温度变化，芽的样子、颜色，出芽率，测量芽的高度，写出自己的心情，查阅相关资料，发现的问题及想出的解决办法等。后来，我们采用了李老师设计的“植物生长发育情况表”来指导学生观察记录。减轻了学生的负担！增强了学生观察兴趣。
四、开展丰富的活动，增加兴趣。巩固成果。
（一）、开交流会，把学生自从种花、做盆景以来的体会感受、所闻所见，与大家分享，增长见闻，借鉴经验，弥补不足。
（二）、组织学生互相参观，由于我校特殊的方位，教室存在向光和背光的差别，植物生长情况不同。阳面教室的植株生长发育良好，长势旺盛，阴面教室的植株生长发育不良，长势虚弱，因此，及时组织学生互相参观一下，十分必要。让学生了解了阳光对于植物生长发育的重要。
（三）、与学生们一起测量记录，这是一件很快乐的事情。五年四班的“萝卜盆景”长势最好，萝卜心里的蒜苗，经我们一起测量约25cm，萝卜缨也有7cm.叶子颜色翠绿，大家看了心情特别高兴。
五、“萝卜烂心”问题的发现与指导。
首先，学生发现“萝卜有烂心”的问题，开始以为个别现象，后来杨主任检查工作时也发现了此问题，引起了重视。
我们师生查阅了大量相关资料，询问了有经验的老教师，于是我们组织学生讨论探究解决的方案，学生们群力群策，表现的非常踊跃，最后，我们达成共识归，纳出许多可行的方法：
1、烂心的萝卜，给它浇几次抗生素药水。
2、勤换水，防止腐烂。
3、将萝卜盆景置于阳光充足的地方。
4、给大蒜去皮，放入盆景中。
5、萝卜悬挂于阴凉处。
六、在现实生活中，失败当然是一件可怕的事，几乎没有人喜欢失败；
可惜这世界上没有永远的成功者，我们培养的是未来的科学(教学案例，试卷，课件，教案)家，我们要让他们从小养成良好的科学(教学案例，试卷，课件，教案)态度，能直面困难，能感受成功也能体验失败。在这次综合实践活动中，我们的工作存在很多失误和经验欠缺，导致后来“萝卜烂心”和材料积累不完整等问题的出现。这次综合实践活动给我们留下了很多思考，让我们收获了很多宝贵经验。
最后，我们自然组的全体成员向给予我们支持帮助的同事们表示由衷地感谢，向五年组的几位班主任鞠躬致敬！
第二篇：活动总结报告
圣诞节已成为过去，我们又迎来了新的一，虽过去但却不能忘记，在过去的圣诞节活动中，我们究竟做过哪些具体有利于酒店和广大消费者的工作？又有哪些工作做的还不完善，又从那些实践中得到启发等等？为了在下一的圣诞节活动中开创一个好的局面，更为了比工作做的更有进步，做到未雨绸缪，总结圣诞节活动经验，吸取教训，更好的推动下一的活动开展。今圣诞活动总结：
一、拟定活动方案和现场布置
由于圣诞节在我国南方城市是一个比较盛行的节日，其重视程度一点都不亚于过农历春节，所以在酒店餐饮行业来讲是一个很好的卖点，许多家庭在忙碌了一就想找一个地方好好聚在一起吃上一顿别在风味的圣诞大餐。为了增加酒店的经济效益和扩大――酒店在酒店行业中的知名度，特准备在24日晚平安夜和25日晚圣诞举办大型的自助餐活动，并根据前两圣诞节经营情况，依照领导指示精神，由餐饮部出《关于酒店圣诞活动方案》，市场营销部出《圣诞布置方案》，并于12月1日开始筹备和布置，历时一个月。
二、活动进展及存在的问题
1、各部门清点去保存的圣诞布置物品，作出今的物品采购计划；
2、由于部门和仓库配合不力，存放时无单无据，导致去的一些圣诞装饰品丢失和损坏无法使用（建议今由自己部门保存，并指定一名责任人向总办上交一份物品清单）；
3、按领导指示精神统一下单给市场营销部，再由市场部汇总后递交给采购部，然后各部门派一代表去广州统一采购物品；采购回的物品由各部门领回；
4、除娱乐、康乐是自行布置以外，中餐、西餐、客房、公共区域在市场部指导下进行布置，但在些部门不是很配合，不主动，使得布置工作在人员调动上脱节。
三、活动建议以及总结
我们要求每个部门总结自己的得与失，并将总结结果迅速传达给每个员工。哪个部门上传下达得最快，哪个部门做事执行力就最强。聪明的人不是不摔跟头，而是同样的地方不犯两次错误。除此之外这次活动，也是我们承上启下，辞旧迎新的时期。在18末，我们从这次活动中取得了很好的经验，接下来的活动会一个接一个，我们将在业内树立起自己酒店的品牌。
第三篇：销售活动失败总结情况
不经意间，20XX年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。20XX年项目业绩20XX年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
xx年工作中存在的问题
1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;
3、年底的代理费拖欠情况严重;
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。xx年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目――星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划：
1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。
2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
第四篇：销售活动失败总结情况
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有化妆品行业销售经验的，仅凭对化妆品销售工作的热情，而缺乏化妆品行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教化妆品经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对化妆品市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于化妆品市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
卖化妆品1年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点.
一:店面的整体形象就是店铺的"脸面"，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是:开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。
二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。
三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。
四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。
五:我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的'知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。
六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是:每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。
七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。
八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。
九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。
暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。
第五篇：活动总结报告
一、活动不足及感悟
在今年3月份我社举办了一场面向全院在校生的象棋联赛，比赛历时两周完成。在本次比赛中报名的规模超过了往年的任何一个校内棋社，因此受到了很多同学的关注。本次比赛创造了我院棋社活动新的记录，其正规化、专业化、大众参与程度都是强于本校往年同类活动。在学院广大象棋爱好者的大力支持下，比赛圆满的结束。但是从中我们也看出在赛事组织方面（尤其是时间安排上）仍然存在较大不足
1、策划
本次比赛全程由四个院系棋社负责人商议策划，预赛策划由代理社长、秘书部部长、组策部部长、宣传部部长策划。比赛前期我们制定了比赛的备案，从熟悉比赛程序开始工作，确立了如下的工作流程：先做比赛基础设施和道具准备-宣传海报的张贴-赞助问题的解决-临赛前的进班宣传-报名人员统计-比赛过程的控制及会场布置-结束后的颁奖典礼。此过程在棋社得到了较好的贯彻执行。在本届比赛中，社长总揽全局，确立了比赛内外工作同时抓的工作方针，赞助和内部准备工作同时进行，协调一致，大大提高了工作效率。在本次策划工作中，同样有着策划方面的不足，在比赛通知上我社只能拟定了一对一宣传的工作方法。实践证明此方法提高了通知效能但对人力的要求较高，有些被动。对此部长在人事策划中方法运用有不足之处。在今后的工作中我们会尽量改进。
2、宣传
在此次比赛宣传上，我社成员开动脑筋多人出力，确立了校内宣传和赞助宣传相结合。相协调的工作方法。在宣传中我社采取了提出的通过向各班班长发短信通知其所在班级的方案，实践表明此方案效果不错，因为省力省财。此外我社办了一期有关棋社联谊赛的海报，并在知行楼大厅张贴。实践进一步表明两种宣传方法的有机结合，达到了很好的宣传目的，使本届活动受到了大众的关注，丰富了校园文化。另外我社对赞助方的义务宣传在遵守校规校记的原则下，扎实工作诚信为本，说到做到，很好的完成了赞助方的义务宣传，受到了对方的称赞。通过这次校外赞助的成功实践，我社向社会树立了我院和我院学生组织的良好形象。
3、活动组织
在此次活动中，本社团在组织上取得了较为满意的成绩。在此次工作中我社策划者根据本校的实际情况，确立了因时制略、灵活机动的工作组织原则，促进了比赛的成功举办。根据报名同学的日程，周一至周五很难腾出一下午的时间，于是决定在周六上午举办。我们制定了棋社内部循环义务工作制度，有事的同学可根据比赛和该员事情的重要性分析决定对方是否在当日活动中去留。实践证明此方法受到了很多社员的好评和赞赏，其人性化相互尊重相互理解的工作原则深的人心，使得广大社员在业余时间积极的参与比赛的组织和服务，保障了整个比赛的顺利进行。另外在本次活动中会场的不固定性给比赛带来了不少阻力，但在各部处的共同努力下，较好的化解了比赛场地不稳定的矛盾。在本次比赛过程中，棋社采用正规的比赛方式，通过制定比赛章程，在比赛中严格执行比赛章程的专业规定，确立了比赛的权威性、公正性。比赛结束后的颁奖仪式，组策部负责人未能提前做足准备，从而出现颁奖仪式成功背景后的不足。一次实践一次收获，历史是螺旋式上升波浪式前进的，相信我们会通过认识工作不足改进工作，共同把谦慧棋社做的更好更强，承担起社团应尽的责任和义务。
4、财务秘书管理
本社团财务上采用严格的秘书管理原则，社团的一切开销必须开发票或凭单才给予报销。并严格估计物品的价格来确定购物的真实性。社团本部采用财务公示制度，防止因公徇私。在比赛道具采购中我社严格执行了这项制度，财务透明度很高。在比赛中秘书部门及时记录比赛过程和结果，起到了很好的档案管理作用，积极配合了比赛流程和活动组织的进行。秘书部在比赛中兼管财务和流程备案，在比赛中起到了重要的作用。
5、我院获奖情况
我院象棋爱好者角逐群雄最终取得较理想的成绩，在我院棋社预赛中，郝龙，李进江，徐敏，崔向，刘云，杜睿，孔耀德成功晋级。在四社团联合决赛中，徐敏夺得三等奖的好成绩，崔向，李文杰，刘云获优秀奖。
二、工作总结
本次比赛中总体是非常成功的，这取决于各方的支持和努力，但对于本届比赛我们将总结胜败经验，积极继承发扬好的，改进不足，取其精华，去其糟粕，全面做好社团工作。
三、工作展望
我社会积极开办活动，挖掘更多象棋优秀者，丰富校园生活，展现山政良好风貌。希望学院一如既往地给予我们棋社以更大的支持。
第六篇：活动总结报告
今年是实施“六五”普法的第一年，为认真贯彻“六五”普法规划及迎接20xx年“124”全国法制宣传日的到来，我院积极响应了中央宣传部、司法部、全国普及法律常识办公室近日联合发出的通知要求，认真开展了20xx年“124”全国法制宣传日系列宣传活动。现将我院12.4法制宣传活动做如下总结：
一、活动准备情况：
我院团委学生会及法学社是本次12.4法制宣传日活动的主办者，开展本次活动之前，已做好了相关的准备工作，包括活动当天需要的宣传素材、工具，具体人员的值班工作安排等等。
本次宣传活动还考虑到了宣传范围，为此，不仅在我校榆中校区的清真食堂门前设置了宣传点，同时也在兰州市的东方红广场设置了宣传点。
二、活动开展情况：
本次宣传点有我校榆中校区的清真食堂门前及兰州市东方红广场两个宣传点。12月2日，宣传活动在榆中校区进行。当天早上，举行了法制宣传的宣誓仪式，通过分发宣传单、调查问卷，展示图片回廊等方式，吸引过往同学作答常用的法律基础知识试题，与此同时进行普法签名活动，号召大家广泛参与。
12月4日，宣传活动在兰州市东方红广场进行。我院学生联合兰州大学法学院一起开展了次日的宣传活动。宣传方式采用在榆中校区的宣传模式。
本次普法宣传活动，于校榆中校区共发放调查问卷共300张，大部分已回收，发放宣传单400张。于兰州市东方红广场发放调查问卷共300张，大部分已回收，发放宣传单400张。在宣传活动过程中，宣传人员还现场为同学及路人解答了部分法律问题，普及常用法律知识。
发放的调查问卷将作为我院研究当前非法律专业人群对法制发展看法及我国普法状况研究的基本素材。此次的“12.4”法制宣传日活动开展顺利，收到了广泛地好评，宣传成效明显。
三、活动开展效果：
通过本次“12.4”法制宣传活动，让广大师生了解到目前我国法治发展进程，增强了我校学生的法律文化知识，丰富了广大同学的课余文化生活，同时也促使部分兰州市民了解了法律的重要性。此次活动，在全校范围内普及了常用的法律知识，弘扬了法制精神，让大家进一步了解法律，学习法律，信仰法律，学会用法律维护自身利益，同时树立起为建设法治国家做出自己的一份贡献的法治意识。