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Hwo Time Fly,转眼间兔年悄然而逝,再过两个月也是我入职公司满两年的时间啦。从一点不了解艺术璧材这个行业,到现在慢慢的能为公司创造一些利润,两年的往事真是历历在目。说实话我挺感谢K总和李姐当初面试我后给我这个工作的机会,我才能够在现在的`这个充满着浓郁家庭气息的工作环境中生活,我真的非常享受现在这种工作环境,它可以让我能够更好、更快的进入工作状态。我也同样特别珍惜我身边的每一位领导、同事,他们在我工作之余的生活中也给我很多帮助和启示,来京三年我个人感觉在公司这两年变化很大,可以说这两年是尤勒贝特塑造啦我,改变啦我,我真的很希望我和公司一直保持这种氛围和环境发展下去。
01年截止到12月30日,我个人收款85万,实签合同款112万。在这特别感谢K总,王经理、李经理,还有各位同事对我工作上的认可、支持和帮助,其实我个人不可能有这样的业绩。当我到小叶那里看到今年签的一份份合同的时候,眼前总是浮现出一幕幕的场景:K总在大方面给我们的鼓励和支持,王经理在进场的时候给我安排妥当的各项工作和施工过程中解决的难题,李经理在我签单前的指导还有签单过程中帮助、还有代玫、刘书彤、王浩、小姜经常送我去工地和帮我工地送料、小关在方案方面给啦我无数好的建议、高磊配和我去工地进行测量、小叶在财务方面的帮助、当然还少不了兰兰和公司所有的施工同事。每当想起这些我真的很惭愧,其实我个人真的做拉很少的工作,能有这样的业绩都是大家的帮助和鼓励才能完成的。
新的一年应该有新的气象和精神面貌,过去的一年只能成为我需要总结和完善的经历。我个人已经做好啦以下的准备:
1、 维护已经建立良好关系的设计师,并且抓牢、吃透(现在的竞品越来越多、设计师资源也逐渐共享话。争取在做这个设计师的同时一定把他的同事也转化成为公司的稳定设计师)。
2、 开发新的设计师资源(多跑新的设计公司、多扫楼、多见面)。
3、 在已经建立良好的客户资源的情况下通过客户引荐新的客户。
4、 完善签单前的设计方案提高签单率(客户签单前多同李经理、王经理沟通确保设计的完整性和可施工性)
5、 进场前一定确保施工的可操作环境避免不必要的误会和损失。
以下是对公司的一些建议:
1、可否重新装修一下展厅。
2、建议公司尝试性的同一些大的装饰公司进行主材合作。
3、希望公司给销售每人准备一套样板。
4、多加一套测量仪和照相机。
祝愿尤勒贝特在新的一年步步高升、在创佳绩。
根据宜普集安(20xx)54号《关于开展20xx年“全国安全生产月”活动的通知》文件精神,今年6月份,建材公司积极开展“关爱生命、安全发展”为主题的“全国安全生产月”活动。
首先,制定了“安全月”活动方案,以宣传国家有关安全生产法律法规、安全生产知识、公司安全生产管理制度为重点,积极开展形式多样、内容丰富的安全活动,结合安全生产年“三项行动”要求,加大安全宣传教育、隐患治理和安全生产执法力度,进一步强化全体员工对安全工作重要性的认识,完善安全管理机制,提高安全生产的管理水平,有效的控制了工伤事故和不安全事件的发生,取得了显著成效。现将20xx年“安全生产月”活动总结如下:
一、成立“安全月”领导小组,加强领导。
公司成立20xx年“全国安全生产月”活动领导小组,总经理王启政任组长,分管领导杨云总助任副组长,各部门、车间等相关责任人任成员。领导小组办公室设在生产设备部,负责公司“安全生产月”活动的具体工作。组织机构人员职责明确,分工合理,配合密切,保证了此次活动的顺利进行。
二、采取多形式、多样化、全方位宣传教育。
活动期间,公司根据实际情况,广泛利用黑板报、宣传栏、横幅、标语等大力宣传“全国安全生产月”活动主题、时间以及安全知识,营造了浓厚的安全生产氛围。公司还积极组织员工全力配合集团公司安监部举办的各类安全生产宣传活动,增强员工的安全生产意识,提高安全生产技能。如:
1、6月8日组织2名班组长参加安监部举办的.班组长“安全生产法律法规知识”培训;
2、6月17日组织14名员工参加集团公司在F区举办的安全“|坝坝电影”兼安全知识竞猜活动;
3、6月14日组织员工参加集团公司安全生产咨询日活动;4、6月24日组织3名行车特种人员参加集团公司安监部举办的行车竞赛活动。
5、6月20日,我公司组织了班组长、后勤管理人员等在赵场“八田”生态园进行“安全生产月”宣传活动。活动中,进行了安全歌曲卡拉OK表演、安全事故隐患分析、安全知识竞赛有奖答题活动。活动中不时传来员工激情高昂的歌声,踊跃抢答的欢呼声和热烈的掌声,一次又一次的把宣传活动推向高潮,使员工在接受安全生产知识教育的同时又获得了一份意外的礼品,做到寓教于乐。
通过参加各类形式多样的宣传活动、知识竞赛、技能比赛等培训活动,提高了广大员工的安全生产素质,保证了安全生产宣传的针对性和实效性。
三、积极开展隐患排查治理和“反三违”活动。
6月12日上午10时,公司总经理组织相关部门负责人检查公司所属区域的设备、设施的安全运行情况,重点检查了配电柜、行车等,总经理对PE大线配电柜内存在灰尘、线板不牢固等隐患提出了整改意见,彻底消除安全死角和盲区,给安全管理工作带来了积极的影响。6月x日、6月6日连续两天,公司安全管理人员夜间突袭检查了中夜班建材车间安全生产情况,有效预防和制止员工“三违”行为。6月11日生产设备部组织维修人员对公司所有特种设备进行了安全检查,发现隐患3起,立即整改2起,另1起已拟定计划限期整改。为进一步加强特种设备的安全管理,我公司还在“安全月”期间颁布了《建材公司特种设备安全管理制度》,使我公司特种设备管理更加规范化、制度化。同时,我公司还与一有制造、维护特种设备资质的公司洽谈我公司每月安全维护行车的计划,保障我公司特种设备的使用安全。
四、组织开展“安全格言警句创造”和安全稿件活动。
为提高员工安全生产意识,公司鼓励全体员工积极主动创作“安全格言警句创造”和安全稿件,公司专门拨出1000元资金作为创作作品的奖励。本次“安全月”,公司共收集“安全格言警句”22条,择优选送15条报集团公司安监部。共收集安全稿件6篇,择优选送集团公司安监部3篇。发放稿费790元,极大鼓舞员工的积极参与性和创作性,为“安全月”宣传活动营造了良好氛围。五、积极开展防雷、防汛、降温工作
进入6月份,全国部分地区雷电、洪水、高温天气极端异常。公司根据实际,及时筹备防汛物资,如蓄电筒、铁钎、铁铲、雨衣等。并组建义务防汛抢险队,建立相关防汛管理、24小时值班制度等,确保公司20xx年安全度汛。针对高温天气,公司还购买了一批防暑降温药品和应急药品,储蓄在生产车间急救箱内(部分防暑降温药品发放到班组长手中)以备用,保证生产一线员工的身体健康。六、“安全月”活动开展存在的问题
尽管公司“安全生产月”开展的轰轰烈烈,卓有成效,但还存在一定的问题。一是全员参与“安全生产月”活动的积极性还有待于进一步提高;二是精品项目不多,内容和形式较为单调。我们将认真总结近年来开展“安全生产月”活动的经验教训,本着因地制宜的原则,努力搞好来年的“安全生产月”活动。
通过安全生产宣传、教育、培训、检查、整改等一系列的活动,使全体员工进一步提高了安全生产意识,“关爱生命、安全发展”的主题思想已深入人心,并在工作和生活中得到了很好的贯彻和加强。本次活动的开展,在公司上下收到了良好的效果,提高了广大员工对安全生产重要性的认识,增强了全体员工的安全意识和安全责任心,使各项安全工作得到进一步落实。
一、工作回顾
20xx年是不平凡的一年,总结个人的工作,我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1)加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解。
2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛。
3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。
二工作计划
用心工作、踏实做人,一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业,但完美离我们总有一步之遥,经过半年来的努力,工作没大的起色,也没大的失误,平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题
1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈。
2)对于强势的.竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策
3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。
4)自我解压,调整心态,创新求变。心态决定工作的好坏,所以在工作中要不断自我调适,把控积极乐观情绪的方向,时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂,只有不断在思维上求创新,工作才能出亮点。
三找好航标,定位人生
路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。我们的人生之路都将历经坎坷不断前行,所以走好每一步都至关重要,每个人都应找好人生的航标,找到一条适合自己的路来走,才能在风雨兼程的路上实现自己的价值,见到风雨之后的彩虹。
我踏入建材销售行业是一直做工程的,工程在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了很多,其实做什么工作不重要,重要的是要肯学肯干,给自己定好位,每一项工作都可以发掘自己的潜力,因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持。固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍,工地复杂的人际关系没那么可怕,也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么,但是我清楚自己今天应该做什么。
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