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第一篇：建材活动总结
现状分析
当一学期紧张的大学生活即将走向尾声，大学生暑假打工热潮便悄然席卷了整个社会。当然，我们学校也不例外。许多学生都开始谋划着自己的暑假生活，有的选择回家，有的选择旅游，有的选择访亲，而更多的学生选择了暑假打工。每一个意气风发、热血沸腾的大学青年都渴望走出宁静安逸的校园，摆脱乏味无聊的生活，踏入社会，找一份工作，靠自己的双手和智慧，努力奋斗，换取属于自己的劳动成果，得到社会对自己价值的肯定。
作为一个渴望工作、渴望改变、渴望成功的大一学生，我也欣然地加入了这股势不可挡的打工洪流中。我打工的目的并不是纯粹为了赚钱，更是为了融入这个现实的社会，锻炼自己的能力，开阔视野，增长见识和阅历，获取宝贵的社会工作经验，为自己毕业以后正式工作奠定基础，提供知识和经验。我想，这些比任何所谓的物质追求更重要。因为每个人都有能力赚钱，但并不是每个人都有丰富的工作经验和社会经验，而经验的富与贫都在很大程度上决定了个人工作能力的高低。经验，往往是我们大学生所最缺乏的东西。为积极投身社会实践活动，充分发挥自身优势，深入了解社情、民情，在实践中受教育、长才干、做贡献，过一个祥和、文明、充实而有意义的暑假，我于20xx年07月10日到20xx年的08月10日在雷士照明的建材销售部进行了为期30天的暑期社会实践。
初试牛刀
10号是我上班实践的第一天,跟我一起做销售的还有三位正式员工,他们都是在这里做了好几年的销售员。这里销售的是各种用途的灯具,但对于灯具的材料我还是很不清楚,对外销售的一些技巧也都不清楚.所以之前的几天我都是在他们身边打转,帮忙接
接客户的电话,带客户去看看销售部门的样品等,但对于灯具的细节方面,比如规格与价格我就一问三不知了.最后只能由同事给客户介绍。由于我刚接触销售,所以遇到什么问题我都会找他们询问，几位同事也都很乐意帮助我。慢慢地，我跟同事变得熟悉，也会偶尔说笑,他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售建材方面的经验与趣事。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的学生来说都是宝贵的经验.我慢慢对这个行业有了一定的了解,接触客户的机会也多了,利用同事给我介绍的经验与技巧,再加上我学的专业知识,在客户面前也能解释得头头是道了。但大部分客户都没有对灯具材料，构成的专业知识,他们听起来都是一知半解.所以我也会用生活中的例子给他们讲解材料的性能与价格比。不少顾客对我的介绍很满意,这真的让我松了口气。
通过几天的实践，我发现对于一个建材的销售员来说,在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点：
第一，服务态度至关重要。
做为一个销售行业，客户就是上帝,良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求.有时客户因为某种原因延迟了取货的时间,或者到别家购买了,我们没必要去抱怨客户的不是,而应该理解,商人都是向着有更多利润的方向去选择.而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户.所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时,在失败时更应表现出好的服务态度.
第二，创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，建材销售同样需要创新。现在的信息发达了,交通也是四通八达,而降低成本却是不变的`理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是大的工程项目,由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触,这是我们的优势,而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了,所以为了降低成本,我们对于的需求量大的客户,我们直接从进货处给客户发货,这样不仅降低了运输成本,还减少了由装卸货物的人力.
第三，诚信是成功的根本。
诚信为本,诚信对于经营者来说无疑是生存的根本.只有让客户信任自己并信任自己的客户才能创造出利润,真诚才能得到很好的信誉。这家公司老板也是因为诚信才得到他的老板交给他的一些建材并由他自己去干出一番事业.谁都知道,做销售最重要的
是有固定的大客户,客户越多越大在这一行就有了站脚之地，而这，恰恰来自你对客户的诚信。
实践，就是把我们在学校所学到的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学习不实践，那么所学就等于零。 这样的暑期社会实践活动不但可以拓展自身的知识面，而且可以扩大自己与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在毕业以后能真真正正走入社会，能够适应社会的千变万化，并且可以在生活和工作中很好的处理各方面的问题。通过这段时间的实习，我学到了一些在课堂上学不到的东西。因为在这里身处的环境不同，所接触的人与事也不相同，从中学到的东西自然就不一样了。要学会在实践中学习，从学习中实践。而且现在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日益变化，天天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多机会的同时，也有了更多的挑战，前天才学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了。中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越高。我认识到，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断的从生活中、实践中学到其他的知识，不断的从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己、表现自己。
在实习的这段时间内，我在公司充分感受着工作的氛围，而这些都是在学校学习时无法感受到的。并且在很都时候，我都要做一些工作以外的事情，像打扫办公室之类的。在学校学习时，或许会有人安排你今天该做些什么，明天该做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自己自觉的去学、去做，而且要尽自己的努力做到最好为一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围。究竟学校是学习的场所，每个人都会为了获得更高的成绩而努力。而现在这里虽说也是学校，但性质变了，每个人都在为了获得更高的职位，更好的待遇而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么样做人，以提高自己的能力！记得老师曾经说过大学就是一个小社会，但我总是觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而一旦走入社会，要接触各种各样的同事，上司，关系复杂，需要你去面对你从未面对过的一切。记得有次看见一则报道，说是现在大学生就业的一个突出问题就是学生的实际应用能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次的实践中，这一点我感受颇深。
一个月的实践确实让我长了不少装潢建材方面的知识,也更清楚地认识到自己的不足和缺点，这些都是在实践中发现的,也就是课本之外的知识.每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开始，我相信这一段实践会让我在大路上走得越来越成功。一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围。究竟学校是学习的场所，每个人都会为了获得更高的成绩而努力。而现在这里虽说也是学校，但性质变了，每个人都在为了获得更高的职位，更好的待遇而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么样做人，以提高自己的能力！记得老师曾经说过大学就是一个小社会，但我总是觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而一旦走入社会，要接触各种各样的同事，上司，关系复杂，需要你去面对你从未面对过的一切。记得有次看见一则报道，说是现在大学生就业的一个突出问题就是学生的实际应用能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次的实践中，这一点我感受颇深。
一个月的实践确实让我长了不少装潢建材方面的知识,也更清楚地认识到自己的不足和缺点，这些都是在实践中发现的,也就是课本之外的知识.每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开始，我相信这一段实践会让我在大路上走得越来越成功。
第二篇：建材活动总结
今年的“安全生产月”活动与往年不同，五粮液集团公司将今年“安全生产月”活动延伸至7月30日。我公司为将此项活动搞的有声有色，内容更贴近员工实际，在紧紧围绕“综合治理，保障平安”的主题下，周密制定了活动方案，以宣传国家法律、法规及集团公司安全生产相关管理规定，增强全体员工的安全意识为重点，加大安全检查力度，有效的控制了各类事故的发生，保证了安全生产，取得了较好的成绩，现将我公司20xx年“安全生产月”活动总结如下：
一、加强领导，提高认识，强化管理。
首先成立了“安全生产月”活动领导小组，总经理张睿全面负责，生产设备部具体实施“安全生产月”活动方案。同时公司制定了相应的安全生产职责，明确责任、层层分解、逐级管理。让公司员工们从思想上彻底认识到安全生产的重要性和必要性，真正把认识转变为高度警惕融汇到日常工作中去。形成安全生产无小事，人人关心安全，安全关系人人的良好氛围。
二、采取多形式、多样化、全方位宣传教育。
“安全生产月”活动期间，我公司根据实际情况，组织全方位的人员培训教育活动，以“综合治理，保障平安”为主题办了一期黑板报，内容阐明从业人员权利、义务的`基本知识和特种作业的基本知识。公司办公室订制三幅安全生产内容的横幅，大肆宣传“安全生产月”活动，并购买了45张警示牌贴在关键生产岗位。6月1日生产设备部组织了班组长以上成员进行安全生产相关的法律法规培训，通过对班组长的安全生产培训，不断提高了班组长的安全生产管理水平，并起到带动班组成员认真学习安全生产知识的作用，为“安全生产月”活动积极开展奠定良好基础。6月12日，公司组织全体员工参加安全生产基本知识考核，要求员工认真对待，考卷字迹清晰，思理明确，不得抄袭别人试卷和请人帮做，对成绩未满80分员工，公司将视为不合格，并按相关规定严肃处理。通过认真组织，员工们卷面大部分整洁，内容真实，考核热诚很高。本次考核发卷124张，收回124张，95分以上21人，90分以上53人，80分以上50人，安全生产知识考核预期效果已经达到。6月18日生产设备部组织生产一线46人员工再次学习了安全生产的相关法律法规，增强了员工们的安全生产方面的法律法规知识，使员工明确了自己权利和义务，并结合自身岗位来辩识危险源和如何采取安全措施，取得良好效果。7月4日下午，公司邀请保卫部梁部长为全体员工上了一堂生动、活泼的消防安全课程，使广大员工在轻松、欢快的氛围中，增长了消防安全知识，受到了一次深刻教育，提高了消防安全意识。7月6日，技安员组织所有行车特种人员学习了“行车典型事故案例分析”，通过行车典型事故案例的学习，不但是对行车操作人员在心灵上的一次震撼，而且血淋淋的事例说明了安全生产的重要性，特别是特种设备不安全操作所造成的危害性，让特种作业人员进一步明白自己手中掌握的不仅仅是自己的幸福，还关系到别人一辈子的幸福。
三、积极发动员工参与提出合理化建议和意见
根据集团公司技术安全部“安全生产月”活动第九项安排，我公司6月8日出通知，积极发动员工在设备安全操作规程、较危险岗位、应急响应和发生过事故的岗位，开动脑筋，思想活跃，富于创新，提出自己的合理化意见和建议。6月25日，生产设备部专门又组织班组长以上成员在F区办公室召开专题会议，将各项合理化建议内容再次向班组长传达，并要求他们传达每位员工，根据自身岗位，提出自己的合理化建议和意见。通过有效宣传和传达，E区注塑班组、粉碎房班组分别提出了三条合理化建议，挤出机PE中线提出两条合理话建议，经过技术安全部审核，已将其中三条合理话建议加入设备安全操作规程中。
四、组织全体员工积极投稿
本次“安全生产月”活动主题是：“综合治理，保障平安”。公司要求各部门组织员工以“安全生产月”主题为中心，结合自己生产岗位，积极投稿，截止6月底，生产设备部共收集稿件6篇，上交集团公司技术安全部6篇，起到了宣传“安全生产月”活动的良好效果。
五、开展班组安全生产竞赛，提高班组成员凝聚力
我公司在“安全生产月”活动时间内，组织公司八个班组进行了班组安全生产竞赛活动，旨在约束班组成员的违章违纪行为和提高班组成员之间的凝聚力。竞赛规定：
1、班组或班组内成员在“安全月”期间若违章违纪被五粮液、普什集团通报罚款，将取消竞赛资格，班组被追罚100元；
2、在“安全月”期间班组或班组成员被公司内部通报罚款两次以上，取消竞赛资格；
3、在“安全月”期间无违章违纪班组将报请公司领导，给予班组经济奖励。经过两个月角逐，有三个班组因班组成员违章被普什集团公司通报，和一个班组被公司内部通报达两次以上，取消竞赛资格。另外四个班组将享有竞赛奖金的荣誉。通过安全生产竞赛，员工违章违纪行为大幅度降低，班组内部成员之间的凝聚力也得到进一步提高，公司内部形成了一种极好的良性循环竞争，公司的安全生产工作也提高了一个台阶。
六、根据活动安排要求，组织人员对特种设备的大检查。
根据技术安全部“安全生产月”活动第八项安排，生产设备部要求维修对本单位的叉车、行车、提升机进行自查、自纠，同时生产设备部组织技安员、设备员、维修等作了全方位的安全大检查，检查组织由生产设备部部长刘期远带队，检查组横到边，纵到底，细致入微的检查，对行车刹车杆、线路、轨道、水泵房及控电箱等，特别对新安装行车和挤出机设备进行了日常跟踪和针对性检查。对主控电源柜进行了全面检查，漏电保护装置是否灵敏，线路是否整齐，老鼠洞是否堵上等。本次大检查，随查随纠，立即整改，不流于形式。有这次活动的督促给安全生产工作打下了坚实的基础。
七、积极落实职能部门安全整改意见，彻底消除事故隐患。
集团公司技术安全部、保卫部等部门在六、七月期间对公司进行了安全检查，特别是新安装的行车，还存在的安全隐患。对于这些安全隐患，公司领导非常重视，责成生产设备部拿出意见及时整改，并将整改内容详细上报相关职能部门，彻底消除了安全隐患。总之，通过本次活动的开展，在公司上下收到了良好的效果，提高了员工们的安全生产意识，增强了管理人员的责任心，促进了各项工作的顺利实施，也取得了较好的成绩。我们将以这次活动为契机，努力抓好安全生产工作，达到以月促年，全年无事故的目的，使各项任务顺利完成。
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