千文网小编为你整理了多篇相关的《建材联盟活动总结》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在千文网还可以找到更多《建材联盟活动总结》。
第一部分业绩评估
1)标准与方法
A)对促销前、中、后的各项工作检查并记录,形成小结;B)选取促销前、中、后销量进行比较,形成小结;
C)利用登记客户回访、来店、来电等方式抽取客户样本调查,例如,有多少客户记得此次促销,评价如何,对他们今后选择车型有何影响等,形成小结;
D)分析现场实际人流量,意向客户来源,咨询及试车人数,现场对促销的反应,优惠计划及赠品的实施情况。
2)总结经验
A)成功之处:如:促销期间,使消费者形成良好的印象,对经销商及品牌知名度、美誉度均有所提高,促销结束后店面销售量因此增长;
B)失败之处:如:促销对经营没有任何帮助,且浪费财力物力;促销后销量不升反降,可能因促销设计不当,执行管理混乱等原因损害上海华普及产品形象。
第二部分效果评估
1)促销主题、创意是否有力推动目标销售任务,进行量化分析;
2)促销内容、方式、口号是否有新意、简明,吸引力如何,进行量化分析,亮点在哪里;3)促销主题是否抓住了市场卖点和顾客需求点,促销程序是否流畅;
4)促销形式的选择正确与否,是否符合地域习俗、消费特色,是否选择了当地消费者真正需要的产品、颜色、配置等,促销车型是否有力消化库存,销售额与毛利额是否与预期一致,促销成本量化分析等。
第三部分促销体系运营状况评估
1)计划系统:促销计划的准确性如何,是否捕捉足够的目标参与群体,促销的时间、频次、主题内容等选择是否恰当,前后促销的是否有连续性,促销媒体宣传配合情况如何,场地的.选择如何等。
2)执行系统:执行计划的准确率如何,各环节配合是否默契,是否能及时面对现场各种变化,促销人员现场解答问题能力如何,销售人员现场掌控能力、对客户的态度、现场成交能力如何等,进行量化分析。
3)后勤保障系统:人员分工是否合理,后勤物资、终端物料是否及时到位,礼品等是否顺畅分发到促销目标群体,保安措施如何,突发事件处理情况如何等。第四部分
《促销活动评估表格》
促销效果评估表格(表格空间不够可适当增加)活动主题时间/地点
具体天气状况现场人流量统计试车人数意向客户有效登记人数
现场成交量礼品发放数量活动前两周
来店客户量平均*人/天活动后两周来店客户量平均*人/天活动前两周
来电客户量平均*次/天活动后两周来电客户量平均*次/天
活动前一个月销量活动后一个月销量活动当月销量活动总费用
一、 主题:
居然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者
二、活动内容:
六重惊喜:
1、 家装满1000送180。
2、 家具、建材、家饰全场成交价基础上市场再打82折。
3、 五金涂料超市全场82折再送礼。
4、 500家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜。
5、 最新流行家具新品展览会、美国爱蒙5月4日大型艺演现场美金大抽奖。
6、 全场当日购物满XX元现金,抽笔计本电脑、空调、dvd等大奖。
三、主题:
亿德家居首届家居购物节五一开幕。全场七重惊喜回馈山城消费者。
四、活动内容:
1、购家装主材料,与商场装修公司联手,购满主料(地板,卫陶,木门,橱柜和家具等)3万元者,装修可打七折,满5万元者可打6折,满8万元可打5折。
2、建材,家具,家饰全场部分商品五一黄金周5。1折,五二黄金周5。2折活动将持续7天,从5月1日到7日。(厂家支持)
3、地板超市全场8折再送设计+装修(与广场装修公司联手)
4、黄金周前来购物者均可获得本家居广场购物优惠会员卡一张,持会员卡前来购物将享受成交价基础上在打9。8折优惠。
5、60家高中档家具,建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜(厂家支持)
6、最新流行建材,家具新品特价展览会(广场门口规定区域摆放各品牌特价商品,并可发放宣传单和支撑宣传伞等。)
7、全场当日购物满XX元现金,抽笔记本电脑,空调,dvd等大奖。(奖品由商场提供)
一、内部主题活动
活动一:
建材市场十一团购黄金周
活动目的:
活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动,家装消费者参加完团购黄金周,即可将一套住房的装修主材购买完毕,从而在家装材料方面节省10%―20%的费用。让消费者真实的感到xx建材批发市场真心的为他们着想,同时拉动各经营区域的产品销售。
活动日程安排:
10月1日百度瓷砖团购10月2日安信木地板团购10月3日远东木业(板材)团购10月4日新聚星灯具团购10月5日皖燕门业团购10月6日康辉橱柜团购10月7日美标洁具团购
活动二:
国庆家装、建材互动交流会活动形式:
1、家装公司免费参展
2、市场材料特卖会
3、装修师傅工艺技能大赛
活动时间:
10月1日―10月7日
活动地点:
市场主干道
活动三:
第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动
二、外部活动
活动一:
“国庆xx之夜”市府广场大型文艺汇演活动时间:10月1日晚7:00―9:00活动地点:市府广场喷泉广场活动形式:文艺汇演,品牌宣传
活动二:
广场花展(造型设计,现场布置)
活动三:
国际汇展中心人居展的介入
注:建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的统称。可分为结构材料、装饰材料和某些专用材料。
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