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第一篇：活动后个人总结
我局举行了“小学语文阅读教学研讨”观摩课活动，聆听了十三位老师的课，实实在在的语文课堂让我对小学语文教学有了更深了解，每一节课都让我有所收获。听完后更让我深刻地感受到了他们语文课堂的情趣化、生活化、艺术化。下面就谈谈我个人的一些心得体会吧。
一、教师语言有魅力。
教学是一门艺术，教学语言更是一门艺术，谁能将它演绎得好，就能抓住学生的心。当我听着这几位教师的课时，他们的语言亲切和蔼，铿锵有力，字正腔圆。
二、积极倡导“自读感悟、开放引导”的课堂。
新课标中说到：学生的自读感悟是第一位的，教师的引导调控是第二位的。着眼于学生自主发展的阅读教学，应该是一个“先学后教、先读后导、先放后扶”的过程。”我想，两老师所执教的《丰碑》一文的教学过程就是这种教学模式的一个充分展现吧。
?丑小鸭》一课，是丹麦著名童话家安徒生的杰作。这篇文章讲述了一只又大又丑的小鸭子，在经历种种歧视、挫折、磨难之后，终于变成一只美丽的天鹅的故事。作者用同情的笔触，将丑小鸭的经历描写得令人关注。丑小鸭的故事，使我们每个人都不由自主地产生心灵上的共鸣，都会从中体悟到蕴含的人格品质、人生哲理。
在教学中老师首先注重在读中体验和感悟，注意激发学生读书的兴趣，引导他们自主阅读，展开想象，体会文章的情感。让孩子们声情并茂地朗读，让他们纯真的心灵与“丑小鸭”的美好心灵产生共鸣，从而感悟到文章的主旨,初步体验到到人生的真谛。因此，本节课在阅读教学中教师通过让学生在多种形式的读中体会主人公内心情感世界，如：教学丑小鸭在老婆婆家被母鸡和猫嘲笑时，老师先让学生通过自由读去体会“嘲笑”应用什么样的口气读;这种“嘲笑”的语气被领会之后，再让学生继续体会丑小鸭当时的心情便水到渠成;然后又加上学生对朗读的评价，在评价的过程中引导学生学会用欣赏的眼光去评价他人，取长补短，提高自己的朗读能力，培养学生良好的语感。联系学生的生活实际，抓住关键词语，让学生揣摩身处逆境当中主人公内心的痛苦与对美好生活的向往。如：在教学第四自然段中抓住“羡慕”一词，先让学生体会“羡慕”一词在什么情况下使用，用上“羡慕”一词练习说话，在具体的语境中体会词义，在此基础上再进入文本揣摩身处逆境当中主人公内心的痛苦与对美好生活的向往便容易得多，此教学环节环环相扣，使学生对词语的理解更深入、更透彻，做到了学与用的结合。
在丑小鸭终于变成了一只美丽的白天鹅时，孩子们也由同情变为高兴、欣赏。在这儿，老师又引导孩子们反复地品读课文，且每一次的导入语都不相同，她是这样说的：
第一次：丑小鸭做梦也没有想到会有这一天，它乐坏了，它张开——(生读)
第二次：看哪，它那宽大的翅膀，在蓝天下使劲地扇动着。它飞得那么高，那么自信。再读——
第三次：让我们的心也伴随着丑小鸭一起展翅飞翔吧!这样安排，避免了学生因反复朗读同一内容而感到枯燥的情绪发生，还将孩子们一次又一次带入了一个快乐的世界里。
在教学过程中，老师注重语言训练与情感体验和谐统一。在提倡感悟体验的同时又注重语言文字的训练，让学生积累了词语，感受语言文字的奇妙，从而又使学生进一步体会到丑小鸭的感受，使二者相辅相成，相得益彰。
老师还给孩子插上想象的翅膀。语文课应当成为儿童创造力驰骋的广阔天地。学生的想象力需要保护，创造力需要培养，这正是新课程所追求的。本课中，她不断地鼓励孩子发挥想象，如提出问题“丑小鸭在树林里还会收到谁的欺负?”“大家在欺负他的时候会怎么说?怎么做?”在足够宽松的教学环境中，抓住每个孩子都有创造的潜能，在教学过程中，给学生足够的想象和创造的空间。
可以说，整堂课，师生们都随着老师那娓娓动听的语言、入情入境的讲述，进入了一个先悲后喜的故事里。
?丰碑》这篇课文是一篇感人至深的文章，文章讲述了红军在行军途中，一位军需处长被严寒冻死的感人事迹。教者在课堂中巧妙地引导学生入情、入境、用情，让我留下了非常深刻的印象。
1、课堂中注重创设情境，运用“情境教学法”激发学生学习兴趣，通过图片、录音等教学设备营造氛围，让学生观看红军过雪山的录相和冻僵的军需处长图片从而使学生感受到语言文字中所描绘的鲜明形象，引起学生对课文中人物的关注，入情入境生情。
2、诵读质疑法。指导读中感悟，读中质疑，实现语感积淀，促进学生自悟自得，使学生在图、声、乐、情中自主学习。背诵自己喜欢的段落，在诵读中进一步体会作者的写作方法，深刻领悟作品所表达的思想感情。
3、媒体演示。多媒体展示感人的画面，再配以柔和的音乐，把学生带入了真实的生活场景中，加深了学生对课文的感悟。
朱熹曾说：“读得熟，则不待解说，自晓其义也”，他充分肯定了在语文学习中“读”是一个不可替代的手段。本节课还有一个最大的亮点就是在老师的带领下,学生将课文读得充分、读得精彩，读出了课文要表达的感情，也读出了自己的真情实感。在本课教学中，学生以多种形式的读来整体感知这篇文章，即：
1、大声自读，读通课文;
2、分段朗读，检查自学;
3、快速览读，概括内容;
4、小声自读，画出最感动的语句。由品赏朗读到领悟情感自然水到渠成。
学习就是要培养学生的创造力，而创造力主要依靠求异思维。在结尾之处的教学设计也体现出教者的别具匠心。林老师用投影出示军需处长在雪地里冻僵，像座晶莹的丰碑的画面，让学生仔细看图，并想象“当军需处长靠在树下马上要牺牲了，他会想些什么呢?他有什么心愿吗?”让学生看图想象延伸，不仅练习了学生的说话能力，发展了思维，也让孩子们进一步感受了军需处长舍己为人的崇高精神，这种精神在战士们心中树立了一座晶莹的丰碑，在同学们的心中也树立了一座晶莹的丰碑，军需处长和晶莹的丰碑一样永垂不朽。人们常说：“文道结合”，在总结课文时，林老师又问学生：“你从军需处长身上想到了什么?”这时学生畅所欲言纷纷把对军需处长的崇敬表达出来了
三、处理、把握教材的方法十分独到
十三位教师对教材的处理和把握有其独到之处。如低段老师紧紧抓住关键字、词和语，步步引导学生理解课文。高段老师整体把握，紧紧抓住题眼，步步引导学生走入文本。
四、评价语言的收获
老师们评价学生的语言是那么贴切、适时、到位，最数田静老师和束宏冬老师评价语言丰富，适时、到位，我记下了这些美丽的语言：没关系，学习就是从不会到会;通过看看，听听，生活中就会学习;你最聪明，会听就是会学习;会发现就是会学习这些激励的语言没有任何浮夸之气，听起来顺耳、自然，连我都觉得内心深受鼓舞、激励，别说孩子了，在以后自己的课堂上，也要让我的学生感受到这样的语言。
有人曾说：“学生的头脑不是一个需要添满的容器，而是一支等待点燃的火把。”在教学过程中，老师们都成了点燃火把的人，充分地发挥了学生的想象力，点燃了学生想象的火花;给阅读教学插上了想象的翅膀。
十三位教师的语文教学真正体现了人文性和工具性的统一，体现了“一切为了孩子的发展”。她们的课不但具有“灵”性，而且很扎实。我深深的体会到作为一名语文教师，文化素养很重要，需多多读书，不断丰富自己吧。
这次听课学习对我自己是一次提高，也是促进。短短的半天时间,我感悟到了他们课堂的朴实,扎实,求实;感受到了他们对语文的热情,激情;感受到了他们对教法的慎重选择,对教学环节的精心设计,对教学目标的准确落实，也感受到了他们对学生发展的全面关注。更感受到了十三位老师给我今后的阅读教学指明的方向。在以后的日常教学中，我会努力上好每一节课，向身边的优秀教师学习。但我最大的心愿是“能够让孩子们喜欢我的课”。
第二篇：活动结束后的个人总结
社会需要我们月27日上午，我们集体参加了海淀区温泉镇太舟坞村活动广场社区健身器材清扫活动，通过这次的社会实践，让我学会了很多东西，我深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热情。正因为如此，我才渐渐地懂得了一个道理：我们身边的环境需要我们每一个人来维护，只要这样我们的生活才会越来越美好。
在实践的这段时间里，我通过自己的实际行动，体会到了清洁工人的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础，只是，我觉得个别惭愧，都怪自己不够争气，不珍惜这好的时间和机会去好好读书，整天都无所事事，在家里一点事也不会做。是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历。
在这个过程中，我认真、负责地做好每一件自己该做的事。虽然这只是看似简单的清扫活动，但是活动背后所蕴藏的是当代大学生所表现出来的问题，不能只安于现状，一定要奋勇直前。人是在不断前进中成长起来的，虽然会有很多坎坷，但总是会有办法解决的。我们民族需要团结，就像这次活动中，每个细节问题，同学们都会回想帮助，清理那些难以去除的污渍，“团结就是力量”，一定要相信自己。我相信，只要我们共同行动起来，我们的明天将会更加美好！
第三篇：活动个人总结心得感悟
延安，我心中久仰的圣地。几十年了，我只能从书本里、影视中、报刊上了解到它光辉的历史，看到它宏伟的身影。总想有一日能亲临延安去瞻仰它的风采，感受老区人民淳朴的风情和崇高的风范。近日，外服党委组织了延安红色之旅去参观学习，我有幸参加了这次活动，几天下来，感慨多多，一言难尽!
延安，陕北的一个小城，这里留下了党的战斗足迹。翻开中国的现代革命史，延安这个名字永远都闪耀着光辉，对它的功绩，怎么评价也不会过分。陕西是在中国共产党的领导下，全国开展革命运动较早的地区之一。1931年以后，刘志丹、谢子长等，在陕甘宁边区和陕北领导游击战争、创建革命根据地，使这里成为土地革命战争后期，全国保存的一块较大的红色区域。1935年10月19日，中共中心率领红一方面军经过二万五千里长征到达陕北，与西北红军和先期到达陕北的红25军胜利会师，最终成为中共中心和中心红军长征的落脚点，诚如毛泽东所言：“没有这块土地，我们就下不了地”。从1935年到1948年，中共中心和毛泽东等老一辈无产阶级革命家在延安生活和战斗了13个春秋，被后世称为“延安时代”。
中共中心和毛泽东等老一辈革命家在延安的革命活动留下了大量革命文物和遗址，这里是我们新中国红色政权的摇篮。怀着崇敬的心情，我们到王家坪、杨家岭、枣园参观了毛泽东、朱德、刘少奇、周恩来、张闻天、彭德怀等中心领导的故居和中心机关办公地。就是在这样狭小、阴暗、简陋的窑洞里，毛泽东和老一辈无产阶级革命家，以雄才大略，运筹帷屋，决胜千里，指挥了全国的抗日战争和解放战争。就是在这窑洞的小油灯下，他们写下了一篇又一篇决定中国革命方向、指导中国革命的光辉著作，在这里领导和指挥了抗日战争和解放战争，奠定了人民共和国的坚定基石，培育了永放光线的“延安精神”，谱写了可歌可泣的伟大历史篇章。延安，作为中国新民主主义革命的圣地而永载史册。 这次活动我们还参观了黄帝陵、黄河壶口瀑布、秦始皇陵等。黄土地、黄皮肤、黄河水，这里是我们中华民族的发源地，华夏族的始祖炎帝和黄帝在这里留下光辉的足迹，九曲黄河，万里泥沙，浩浩荡荡，想我中华泱泱大国，幅员辽阔。观秦始皇兵马俑，几千年前我们的前辈们就创造了伟大的奇迹，可谓世界之最，这是古代劳动人民聪明的结晶。中华历史源远流长，博大精深，让我们每一个炎黄子孙都感到自豪，都深深的热爱这片土地。历史上多少英雄儿女为之抛头颅洒热血，换来了今天的中国。了解历史，展望未来，这也激励着我们为了祖国的繁荣富强，人民的幸福安康而奋斗!
延安之行，使我们受到了一次最生动的党性教育。延安之行坚定了我的信仰。在那艰苦的年代，延安的抗战大学吸引了全国无数的人，虽然那里的条件很艰苦，露天食堂，集体宿舍等，是党的方针政策吸引了大家，大家都怀着崇高的理想，奋斗目标，也正是这样，大家一块赶走了日本帝国主义，打倒了蒋家王朝。新的时期，我们更要坚定信仰，在党的领导下，和全国人民一块，继续发扬艰苦奋斗的作风，现在改革开放了，一些西方传过来的不好的思想开始泛滥，什么享受主义，金钱主义，铺张浪费等等。
延安精神是党的传家宝，是我们民族十分宝贵的精神财富。
我们还要按照《党章》要求，发扬延安革命光荣传统，以延安精神教育和引导我们树立社会主义荣辱观。形成知荣辱、讲正气、树新风、促和谐的文明风尚，为构建社会主义和谐社会打牢坚实的思想道德基础，紧紧抓住提高人的素质这个核心，以丰富的道德实践引领社会风尚，以良好的文明素养保证和谐稳定，从而促进社会全面进步、人的全面发展。
延安之行归来，忽然有一种强烈的学习欲望，感觉到很饥渴，要好好学习中国的历史，学习党的历史，学习党的一些基础理论，同时要学习一些新的方针政策，新的事务，与时俱进，用知识和文化来武装自己，永葆共产党员的先进性!
第四篇：个人生活工作总结
作为班里的生活委员，我的主要工作是班费管理以及平时有关寝室活动、助学金、假期同学行程安排的统计，“周三集市”活动。
首先，关于管理班费这一方面。能够在班费有支出的的时候，及时的将班费支出情况发到班级群里。同时，目前为止，制作了两份较为详细的班级账单，并且在班群内进行公示，以保证同学们清楚班费支出的去向。
关于寝室活动，将平时的寝室卫生检查情况以文件的方式转发到班级群中。鼓励班级积极参加星级寝室的评选，并将评选的信息进行汇总并上报，现我们班有一个三星级文明寝室，一个四星级文明寝室，一个五星级文明寝室。在寝室美化大赛中，我们班有一个寝室获得了三等奖的好成绩。关于助学金，能够及时将消息及时的传达到参与的同学，并且做好信息的统计与汇总并上报。关于假期同学行程安排的统计和“周三集市”活动的统计，能够进行汇总并上报。
在这一学期的工作中，作为生活委员，还有很多的不足之处。首先，没有在固定的日期进行班级账单的公示，且两份班级账单公示的时间的间隔太长，在以后的工作中，要尽量做到每隔一定的时间，就制作一份班级账单。然后，关于发布通知，有的时候只是将通知进行转发，没有将活动内容表达清楚，在以后的工作中，也应当积极改正，向同学们对活动内容进行较为详细的表达。
希望在下个学期，能够将工作做得更好。
第五篇：个人生活工作总结
XX酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是XX和XX。公司自20XX年成立以来，本着“诚实、守信、服务到家”的理念，努力为广大消费者服务。公司主要客户有xx商场、x超市、x超市、x大酒店、x大酒店等xx多家，还为政府、企业和社会团体提供优质、优价的酒类产品！在总结了XX白酒的发展态势及x和x发展现状后，公司老板果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”，并把“直分销”上升到金裕皖酒业的发展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面发展。“直分销模式”作为20xx年华商酒行的战略思想，对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求，不断学习，不断提升自己，是x总对自己及每一个业务人员的要求。
一、实习期间的行业总结
酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。
1、零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中（大众价）的酒类商品。他们不是消费潮流的，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。
2、超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道不属于商场超市。
3、酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必须在酒店上下功夫。
二、酒店经营现状
餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：
1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。
2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。
3、利润低。
4、销售费用高。
三、产品定位划定目标酒店范围
所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下：
1、依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设（虚拟），将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。
2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手（不超过两个，是两个）。
3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。
4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。
第六篇：个人实践活动总结
虽然说前期的工作我没做什么，而且还曾想退出过，不过，后来才发现，如果当初我退出了，我真的会后悔的。因为这个活动值得我去参加的！在放假前两个月左右我们的团队就开始准备工作了！而我，则没做什么事情，感觉对不起大家啊！恰好今年逢干旱，我们决定去调查关于水利工程方面的。此次前去的是东台，在我眼中是个多么陌生的地方啊！去那是团队中有个人的家在那，而且她家种地的，这个对我们的调查很有利！经过几十个小时终于到达目的地了！心中有种说不出来的感觉！毕竟第一次来这，第一次和这么多人生活在外的！想想大家一定要互相照顾的！她的一家都很热情好客啊，去的那晚，做个简单的了解！虽然语言方面有点障碍，但是不可言传，我们可以意会啊！由于大家都很累的，所有那晚睡的很早，而且我想大家一定睡的很香甜吧！一大早，她的家人为我们做好了早餐，等待我们！我们也就吃了，然后就真正的准备我们的调查了，她爸爸为我们联系到了一辆面包车，带我们下田地，去调查！首先，我们来到的是关要地段，水闸！这是庄稼的'血液啊！缺少它怎么可以！所以我们对三叉河做了个详细的了解！虽然没技术人员在场，但是我们通过许多渠道去了解水闸和水渠！然后我们坐车来到了已经退潮的“大海”！第一次看啊！呵呵！往下去！“看，螃蟹，好多螃蟹”不知道谁大叫一声，我们应声一看，乖乖，好多小螃蟹！不过，还没等我们到它旁边，它就跑到窝里去了！马上，我们不约而同的掏出手去挖螃蟹！“看，我抓到一只了”回头一看，果然一只好大好大的螃蟹啊！不行！我也得很卖力的去挖！果然，到统计数据的时候我挖到最多了！哈哈！不过很佩服螃蟹的那速度，很快很快的！毕竟我们玩的是乐趣和时间，它玩的是命，一辈子！可以说，这个过程我很开心啊，都不像大学生了！突然间我们都回到了童年！乐完了，我们该做事了，然后下地去实地调查农民对水渠的用处和保护！然而由于语言的差异，这个艰难而又神圣的任务就交给国香了，毕竟她是个本地人哈！方便！
我们要去那些有专业技术人员的地方去了解水渠！到了以后发现当地人也是很热情的啊！正时农忙，他们还细心的回答我们的问题！慢慢的我们了解到这地区有八个水利专局！分布的很是合理！
跑完了一个地方，准备去第二地方已是中午了，专业人员已经回去吃饭了，感觉有点失落！所有准备下去去，还讨论了问哪些问题呢！
睡了一个觉以后，感觉精神很好，考虑到农忙，我们先打电话提前问他们有没有时间，可是结果让我们很失望，现在是农忙，人家要做事的，所有没空接待我们！
不过没关系的！
第二天我们为户主摘西瓜，装西瓜！她爸爸还说给我们一人两箱呢，可是我们怎么带回去哟，呵呵！不一会儿，就忙完了，做事的时候也没忘记随机去调查几位农民！很快又到了中午！可是又下了一个下午的雨，我们不能出去调查啊！一睡就一个下午了！晚上我们就准备离开了，感觉不愿意啊！事情还没完全做好呢，可是车票是个问题啊！没办法！
晚上睡觉的心情是激动还是不舍？不是明白！
第三天，很早我们就起来了！准备告别这个地方，也不知道以后还有没有机会再次踏上这块土地！就这样，就是这样！结束了，感觉结束的很突然！一切真是很突然的啊！
虽然只有三天，可是我们生活的很是愉快啊！呵呵！