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第一篇：社会实践个人总结
为了进一步提高自己各方面的能力，增加自己的社会经验，将大学所学的理论知识与实践相结合，我于20xx年7月20日至20xx年8月20日在宿迁市从事工业电器销售工作。
关于这一社会实践的相关报告如下：
在一个月的工业电器销售过程中，我学到了很多实践经验和知识，这些经验和知识与我的专业知识密切相关，这是我最大的收获。
工作时间每天早上8点到下午6点半，中午吃饭休息时间只有30―40分钟。每天下班，感觉挺累的，最难的是因为缺乏相应的工业电器知识，下班后还要补。在第一周左右的时间里，我不断了解到上百种工业电器的用途、价格、质量、品牌、竞争对手等等。晚上经常回宿舍“加班”到1点。有时候就是想偷懒，但是最后没有做到。因为我知道，要想做好销售，就必须在工作中投入足够的精力，同时还必须了解产品的相关信息，否则连说服自己买这些产品都做不到，更别说说服别人买你的产品了。
时间过得好快，一个星期过去了。一开始什么都不懂，渐渐熟悉了自己想卖的产品。但是，我很清楚，这只是开始工作的第一步。在未来的日子里，我需要加倍努力，像其他熟悉业务的员工一样，为了增加我的销售额，我会尽最大努力向客户销售电器产品。在这段时间里，我经常会受到顾客冰冷的目光，甚至是严厉的指责。有时候觉得挺生气的，但还是需要和这个客户微笑。我开始从工作生活的美好幻想一步步接近现实。我也真正意识到成功是如此之难。
“一定要坚持把工作做好”成了我每天起床前对自己说的第一句话。我更加努力，更热情地为客户服务，但我的努力并没有产生预期的效果。我还没有卖出我的产品。唯一不同的是，我的热心服务让我吃了不少“白眼”。与此同时，我试图用不同的方式看待我的工作和生活。慢慢的，我学会了适应这个工作和生活。虽然我的产品仍然没有成功销售，但我觉得我的工作变得更加强大，我的心情变得更加轻松，我的精神得到了极大的满足。
就这样，又过了两个星期，我的产品还是没有卖出去，但是我对自己的工作越来越满意，同时整个人的精神世界也大大的得到了满足和提升，行动起来也有了激情和自信。同时，在这两个星期里，我认真关注优秀同事向客户推销时所使用的语言、销售方法和技巧，把它们背下来，积累和总结自己的经验。
这个实践活动快结束的时候，是我第一次也是唯一一次自己卖一个电器产品。事情是这样的：那天中午，一对中年夫妇想买一台空调，但是不知道该买哪一台，而我恰好很了解空调。听了我详细介绍的各种空调，他们还在犹豫，一方面是因为价格比较高，另一方面是因为不确定我介绍的空调是否合适。
他们。这时，我先给了他们一杯水，一是让客户对我有好感，信任我，二是给自己一个缓冲，让自己思考下一步该怎么做。经过几十秒的高速思考，我开始进一步推广。接下来我详细询问了他们家的用电设备以及他们对电器的要求。半个多小时后，我一一解答了他们的疑惑。然后我从他们的表情可以看出，他们已经决定买这个格力空调了，只是想降价。经过一轮讨价还价，我把价格降了一点。最后，成交了。那时候的我，开心得像个领压岁钱的孩子。几天后，我完成了我的社会实践，但我感到非常自豪，因为我是在这个活动中长大的。
因为还没开学，就在家呆了几天，有时候会思考整个社会实践活动的经过，我蓦然的发现了许多自己在工作中没有注意到的事情。首先，我所在的公司是一家产品代销商，而类似的同行在附近有许多家，但是生意为什么没有我们家的好？我们的大部分产品是向本地的专业品牌销售商直接进货的，顾客为什么不向这些销售商直接采购呢？我们公司有一批长期的客户，老总究竟是怎样与他们保持长期的合作关系的？一连数天，我都思考着这些问题。最终我得出了一些对这些问题的看法。对于第一个问题：我所在的公司一是地理位置比较好，处于道路交汇处；二是服务周到，主要是公司对每个工作人员都进行对于有关产品的培训，使得工作人员能够很好地服务顾客，基本能做到顾客有问，我们必可答，还有工作人员的服务态度很好。对于第二个问题：一是品牌代理商为了保证零售批发商的利益，他们出售给散客的价格一般会与零售批发商的售价一样，二是品牌代理商的货品过于单一，许多散客往往要买几种不同的电器。对与第三个问题：我至今无法想明白，更不用说老总的具体操作了。
虽然这次实践活动只有短短的一个月，但是我却收获了许多以前根本就没有意识到的东西，懂得了许多为人处世的做法，也获得了不少电器知识。在这些方面中：电器知识属于技能，只要用心，在较短的时间内就可以收获；而为人处世的道理却是需要相当长的时间来融会贯通的。在销售电器过程中，我学会了忍耐、微笑与宣泄。无论什么时候，你都必须学会控制自己的情绪，耐心的等待，急躁、冲动、冒进只会减少你成功的筹码，增加自己失败的机率。这方面的修养并不是通过一两本书就可以得到，也不是一两天能够培养起来。
只有当你自己在社会中闯荡时才会慢慢的有所领悟，才会从内心深处接受它，并且运用它，使自己一步步走向成功。当你遇到陌生人时，你可以微笑；当你向别人介绍自己或者推销产品时，你可以微笑；当你遇到别人提问而自己有不懂时，你也可以微笑；当你陷入困境向别人求救时，你也可以微笑总之，在绝大部分场合里，你都可以通过微笑来回避或者解决所遇到的问题。所以微笑不仅仅是一种面部表情，更是一种人生的艺术，如果你能够很好的运用这门艺术，那么你将取得巨大的收获。但需要注意的是这种微笑应是自然的，随时可以在不同的境况下调用的，要做到这一点，并非易事。
毕竟每个人都无法时刻保持一种冷静的心态去看待问题，因此人在情绪失控下是非常难做到保持微笑的。我们需要通过平时的修养来做到这一点。当你长期处于压抑之中，那么你就应当注意了，因为若不及时将你自己释放出来，你就非常有可能随之垮掉。这时你最为需要的是宣泄，尽情地宣泄，只有这样，你才能够回归自我，重新平衡自己的心态，让自己再次充满充满活力与激情，更好的完成学习与工作。否则，你首先会心态变老，甚至死亡。接着你会感觉到自己不堪重负，慢慢地，你的精力就会大大减退，最终心里与生理一同崩溃。所以我们非常有必要在适当的时间与适当的地点，以最佳的方式去宣泄自己的不满与压力，并学会享受这种快乐。
在工作的时间里，我时常听到其他同事讲述老总的人生经历与发家史。我自己也亲眼看到了老总的待人接物与其取得的巨大成功。这些都深深的感染着我，激励着我。我在此时开始规划自己未来的人生。我从小就有着强烈的愿望去做一名商人，但是随着年龄的增长，周围环境的影响，我的这个愿望渐渐的淡了下来。如今，我亲眼从别人身上看到了成功，也看到了成功背后的辛酸苦楚，我坚定了自己的信念，并且决心将为成为一名出色的商人而奋斗到底。我将把现在的种种阻挠变成鞭策自己的强大动力，尤其是家人的反对。我将从此刻起，脚踏实地的一步步朝着自己的梦想迈进。
第二篇：军训活动总结
一眨眼为期七天的军训结束了，留给我们的是辛，酸，苦，辣和我们永恒的记忆。结束并不意味着句号，而是漫长的高中生活中的一个逗号。需要我们努力的日子还很长，路漫漫其修远兮，吾将上下求索。
其实军训也并非是常人心目中的魔鬼训练，军训其实很美，美到你爱上这身绿装不愿脱下，美到你宁愿在那里受苦也不愿意回家。紧张忙碌的军训之余，我们一同感受军歌的嘹亮，尤其是其恢弘豪迈的气势，拉歌时大家围坐一团的亲热劲儿以及互相争论的不服输劲儿。而这些都是我们平日中未曾感受到的。所有这些都是我们人生道路中难得一次的奇遇，定会铭刻于心。
军训这几天，我学到了很多，首先我真正地了解遵守纪律的重要性，不单单是以前的听话就好，而是要把纪律放在心上，要有职责感，对自我所做的事负职责;其次，在这几天里我感受到军人那良好的生活习惯，我会朝着那个标准努力，让自我拥有良好的习惯。以后我会认真努力地学习，像军人一样吃苦耐劳，我不会忘记这次军营生活。
军训是一种能增强我们身体素质和纪律意识的有力活动。结束了几天的'军事训练后，大家如同刚受阳光滋润过的小草般，充满着无限的冲劲，显得无比生机盎然。静心回味起那短暂的时光：有泪、有汗、有痛，更有无止休的劳苦。可是我们都坚强地挺了过来，因为我们都十分明白，这小小的劳苦与红军的二万五千里长征是无法相提并论的。军训刚开始。那“一二一”、“立正”、“稍息”、“齐步走”……一遍又一遍地反复着。
教官的嗓子早就嘶哑了，可他们仍然地认真改正我们每个动作，这一切都激励着我们努力锻炼。炎炎烈日下，我们挥洒着汗水，无怨无悔。尽管酷暑难耐，但我们的脚步依然整齐，口号依然有力，歌声依然嘹亮。因为我们都明白自我的使命。
军训不但锻炼了我们的意志品质，还增强了我们的爱国精神，在那里我能够自豪的说，参加这次军训，我一生无憾。
第三篇：军训实践的活动总结
迎来朝霞，挥别夕阳，在东方绿舟的五天军训就这样度过了，但一个个难忘的时刻总是浮现在我的脑海里，难忘的是烈日下静坐的一刻，雨中行军匆匆，寂静无声的一刻，晚会上同学们精彩表演的那一刻，甚至是夜晚全年级被训话，批评的那一刻，这些难忘的回忆都是我们五天的收获和心得，不妨让我总结一下此次军训的所得所感，军训国防教育活动总结。
在五天的时间里，我们从刚到东方绿舟的不适应到后来的全身心投入；从最初的不以为意到最后的恋恋不舍，都是我们成长的点点滴滴。刚开始，我们对学校在东方绿舟军训期间的严格管理而产出抵触和不满：原本就不能带任何娱乐设施的我们更是要被禁止去小卖部买饮料和吃的，工作总结《军训国防教育活动总结》。眼看别的学校的同学各个都能带手机、买东西，而我们却只能眼巴巴的看着，心里那是一阵羡慕嫉妒恨啊！偏偏我们学校的老师却严令禁止，甚至到了按时“蹲点”的程度。我们曾埋怨过、痛恨过，但最后，我们渐渐明白的老师们的苦心：要想在成绩上赶超那些重点学校的同学，就只有严抓纪律，养成好的行为习惯，让优秀成为一种习惯，在他们吃喝玩乐的时候，奋力向前追，抓住机会，才能抢走原本不属于我们的机会。为了我们自己的未来，吃一点苦又算什么能，只有做好每一步才能成功。
在五天的'时间里，我们太阳锻炼了自己的能力、体验了许多平常体验不到的东西，更尝到了同学们一起生活的的滋味。在东方绿舟，我学会了射击；更懂得了火炮的使用……更有11所学校的联欢晚会、京剧的演出、国防知识的讲座……虽然不免有些累，但付出是注定有所回报的，我们付出的不少，同样收获的不少，看到自己的付出之后的骄人成果，一切的付出都是值得的。
最后，值得一提的是，我们整个班乃至整个年级的感情又更深一步了。那一次次嘹亮的口号，震耳欲聋的掌声便可以说明一切。我们可以不是最优秀，但我们必须是最认真专注的，最努力热情的！
今天，我们以上大市北而骄傲，明天，上大市北因为我们而自豪！
第四篇：军训活动成果总结
通过这次军训我知道自己长大了、懂事了、让我知道自己不再是一个小孩子，不应该向家长撒娇了。
有人说：人生下来第一件事就是哭，没有笑的。上帝也许是不公平的，但他给了我们公平的时间和大脑;他注定人必须从苦到乐，不付出哪来的收获?正如农民种田一样，春天播种，然后要施肥、治虫等等，经过一系列苦活、累活之后，秋天才会有收获。所以，我们一定要不怕苦不怕累，只要能过去就能让自己受益一辈子。你努力了，你收获了，别人不能沾什么光，但你没有收获，别人就不会看得起你，你就会苦一辈子，所以我们一定要努力付出，付出越多就会有越多的收获。
所以军训虽苦，但收获是不可估量的，也能为我们在人生道路上打下良好的基础。 这次的军训让我学会了独立，改正了许多的缺点。我感谢这次的军训!
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第五篇：军训活动总结
幼苗不经风霜洗礼，怎能成就参天大树；雏鹰不经狂风暴雨，怎能翱翔天际；少年不经磨难，怎能成熟值得人信赖。清晨的微风带着丝丝凉爽，轻轻撩动少年的心，在一如既住的闹钟铃声下，我们开始了军训。天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。
所以动心忍性，增益其所不能。吾辈之能人志士，无不是从磨难中脱颖而出的，吾是否也应该不畏艰难，砥砺前行。军训生活是单调的，寝室、集训地点一食堂，三点一线，仿佛一台没有思想的机器，只会麻木地去完成任务，但军训生活也是多彩的，训练，拉歌，休息，比赛，在单调中注入一抹勃勃生机。军训生活是枯燥的，日复一日的动作，熟悉的疼痛感，令人感到枯燥无味。但军训生活也是温馨的，助班的'关心，教官的体谅，团结的气氛，我们整个土建学院就像一个大家庭，充斥着温馨和幸福。一分耕耘，一分收获。世间真理：要做得好，得付出；要做得更好，得何出更多。
经历了军训，我才知道了什么叫坚持，明白了什么叫团结。懂得了什么叫坚强。认识了什么叫拼搏。每个学子都是家中的宝贝，被父母宠管，从不曾经历任何风雨，而如今我们真切体会到风吹雨淋的煎熬，汗流浃背的苦楚。也可以明白一个成年人应该有的生活态度和生活方式。
痛，我不会忘记，但是军训中的快乐和温暖更让我铭记于心。我不会忘记，夜幕下学院拉歌时，那经久不息的笑声和歌声，我不会忘记，助班们和我们一起，在风里风雨里走过的日子；我们不会忘记班主任和辅守员对我们的生切关怀。军训，对我们来说是一次成长，一次磨难，一次考验，一次蜕变！它让以前慢慢吞吞的我们，学会了行动迅速；让喜欢半途而废的我们，学会了坚持忍耐。或许人生中这样的军训生活只有一次，且行且珍惜，勿要失去后才后悔莫及，每个认真训练的人，都会在训练后得到不菲的收获，支谊、快乐等等，而那些不思进取，只懂投机取巧的人，终究是一无所获。
所以，少年，不畏艰难，砥砺前行吧！
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