千文网小编为你整理了多篇相关的《公司每月户外活动总结》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在千文网还可以找到更多《公司每月户外活动总结》。
一、活动主题
百因必有果,团队得有你和我。
二、参加人员
公司全体人员
三、活动目标
1、活跃团队气氛,加强团队协作,
2、提升个人素质,发掘自我潜能,
3、缓解工作压力,感受公司关怀,
4、增强员工归属,丰富企业文化。
四、活动时间
20xx年xx月xx日(周六)
五、活动地点
xx
六、活动形式
1、上午:随机分组,以组为单位进行各种素质拓展竞技活动。
2、下午:自由成组,休闲娱乐为主游玩,自由支配时间,自主选择游戏。
3、素质拓展与休闲娱乐相结合的形式。
七、注意事项
1、要求全体员工积极参加,无特殊情况不得请假。
2、培训时必须严格遵守培训规则和公司有关纪律,严禁脱离团队擅自行动。
3、参加培训时必须穿运动鞋,着装简洁适合运动,女士请不要穿裙子。
4、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者,以作统一安排。
5、请保持训练区域的整洁,产生的垃圾或废物请随身带走,自觉保护环境卫生。
6、参加活动的人员要保管好自己的贵重物品,如丢失、损坏,后果自负。
7、发扬团结友爱,互相帮助的团队精神,遇到困难及紧急情况时,要相互关照。
八、活动游戏
1、抢凳子:
游戏规则:准备N张凳子,围成圈,选出N+1个人来参加游戏,一开始大家都站成一个更大的圈,顺着一个方向不停地走,当听到“抢”的口令时迅速找凳子坐下,没有凳子的要表演节目。然后再减少一张凳子,继续游戏……直到最后只有一人胜出为止。
奖品名称:待选
奖品类型:待选
2、找零钱。
游戏规则:一句话说明白:男生代表5毛,女生代表1元(反着也行),主持人喊出具体钱数,金额抱团取胜。
使用场景:
有一定场地空间的培训,或者户外,需要跑来跑去,主持人最好佩戴小蜜蜂,或者备上喉糖。
需注意:
可根据男女生人数的差异,人为设置稀缺资源,造成抢抢抢的局面。
观察点:
一定会有人在前几局就出局,一直缩边边,避免不了的,重点关注在拼抢中卖力的同学,他们一定会是这整场培训最配合你的人,盯紧了。
奖品名称:待选
奖品类型:待选
3、你划我猜:
游戏规则:几个人站成一列,第一个人面朝出题人,其余人全部向后转。题纸上会写着一些词语,这些词语是可以用动作比划出来的。第一个人看完之后,让第二个人转过身,比划给他看,注意不能说话。第二个人再比划给第三个人看,以此类推,看最后一个人是否能猜出最原始的意思,说出题纸上的词语。
奖品名称:待选。
奖品类型:待选。
九、酒桌小游戏
1、即席联诗。
游戏规则:
1、主持人宣布以区为单位,比赛联唐诗宋词。
2、主持人讲解游戏规则:由主持人先读出两句含特定字眼的诗词,比如“床前明月光,疑是地上霜”(含“月”字)。接着,各区按照指定的顺序,迅速联上两句也含该字眼的诗或词。若有停顿,主持人与观众一起喊“5、4、3、2、1”倒计时,完毕后仍联不上者,遭淘汰。一直坚持到最后的区获胜
3、注意事项:两句诗词限唐诗宋词
4、此游戏诗词可换为歌词
大学生心理健康问题一直以来都是社会普遍关注的问题,对此,我院始终把“大学生心理健康教育”放在学生教育的首位,帮助同学培养健全人格,保持心理健康,树立正确的世界观、人生观、价值观,引导学生充分认识心理健康对于个人成长的重要意义,促进自我健康成长。
12月11日,以“我自信、我快乐、我成长、我适应”为主题的心理素质拓展活动在康尼学院圆满举行。本次活动由康尼学院分团委主办、心理协会承办,心理协会负责人和学生代表到场观看活动。
在心协成员的集体努力下,活动开展顺利,现将本次活动总结如下:
一、活动目的
通过本次活动,提高20xx级学生的心理健康知识水平,增强心理保健意识,提升大学生心理适应能力,解答困扰同学们学习和生活的心理问题,增强班级凝聚力。进一步提高同学们的心理健康素质,增强同学们心理的自助能力与助人能力,树立良好的健康心态,优化心理品质,增强心理适应和社会生活适应能力。
二、活动时间:
三、活动地点:
四、活动参与人员:
五、活动内容:
1.活动主题:我自信、我快乐、我成长、我适应。
2.活动性质:发展性、教育性、开放性、自主性。
3.活动准备:组织人员带领三十五位同学到达操场,准备好秒表十个(手机、手表也可,各班自备)、队旗若干张、A4纸若干张张、笔10支、彩笔20支。
4.活动流程:
(一)“松鼠大树”游戏
游戏规则:男女三个三个自由组队,手拉手的是大树,臂弯里的是松鼠,当叫“松鼠”时大树寻找新的松鼠,叫“大树”时松鼠寻找新的大树,犯规、落单的自觉接受惩罚。4点多时寒冷的天气丝毫没有削弱大家的热情,大家兴致勃勃地寻找着自己的队友伙伴,欢快地做着游戏。两轮下来受惩罚的人自觉上台表演节目,台上的人和伙伴一起合作歌曲,没有腼腆,没有害怕,有的只是热情,快乐。下面的人没有嘲笑,面带笑容,轻声“合唱”,挥舞着队旗给他们加油鼓劲。
在这个游戏环节中,同学们重新结识了新的队友,进行了新的合作。增强了同学们之间的感情以及合作共事的精神,让同学们相互熟悉、展现自我。生活本来就是一个大的舞台,每一个人都是上面的舞者,我们要做的就是尽情挥舞自己的手臂,展现自信。
(二)“棒打薄情郎”
每组站成一个圈,选一个执棒者站在圈中间,他面对的人开始喊出一个成员的姓名,执棒者马上跑到那个被叫者面前,该人必须再喊出另一个成员的名字(不能重复)。如果叫不出来,就受当头一棒,然后由他执棒。如果执棒的人站错了位置,则受另名同学当头一棒,并由他执棒。(如,本来对面同学叫的是李某,可执棒者却站在了张某的面前。这个时候,执棒者应受李某的当头一棒,并由李某继续执棒)依次类推,直到大家熟悉相互的姓名为止。
该活动的形式要求了同学们尽可能记住身边同伴的名字,即在另一方面加强与团队的感情。该游戏旨在让团队成员快速相互熟悉,在第一个环节的基础上,让参加活动的同学放开自我,达到与团队整体深层的融洽。参与者放开自我才可以在接下来的活动中产生好的效果,同时,也有助于解决同学们在心理、情绪、行为及人际关系上的迷茫与困惑。
(三)“设计队旗”
活动开始时在座的同学先四人分为一组,由主持人发给每组一面旗子,创作各组的队旗,形式不限,主题不限。开始时大家不了解不认识,随着队旗创作时间的临近,现场的气氛也渐渐变得活跃起来。大家开始走动、交流、观赏、帮忙……自由发挥想象力作品出来前,组员之间一起签名,相互了解认识。心协部长和会员交流着进入大学的学习心得,做人处事,大学中应该锻炼的能力……成品中不难看出:有人擅长思考,有人擅长幽默,有人擅长艺术……认为困难的`同学也感到了满足。
最后团队展示作品,一起合影留念。通过这个环节,大家彼此之间增进了了解,培养了大家的团队合作意识,和谐了人际关系。最重要的是锻炼了同学们团队合作能力,大大增强了参与学生的团队意识,增强了不同班级之间同学的沟通,锻炼了自己的能力,提升了自信!同时,也培养了同学们团队荣辱感,有助于他们在自己班级中展现自我、凝聚班级。
(四)拍照留念
5点多的夕阳照在大家欢快的面庞上,我们的活动也渐渐步入尾声──照全家福。洋溢着笑容,调着最合适的位置,在最后的“茄子”声中,我们记住了今天这开心的时刻!欢呼声中我们记住了最开心的时刻,领导老师的关心支持,同学们的通力合作,让心协此次的活动画上了一个圆满的句号!
六、活动效果:
本次活动根据大学生的心理特点,有针对性地制定主题方案,贴近学生,丰富了同学们的校园生活,宣传了心理健康知识,有助于引导大学生们关爱自我,树立接纳自我、热爱生活的人生观和世界观,做一个积极向上、乐观进取的大学生,以积极乐观的心态去面对大学生活及生活中可能遇到的挫折和困难。不同班级的同学也增进了彼此间的交流和利用心理学知识解决实际问题的能力,让大家都从活动中受益深刻,深受学生欢迎。活动中他们也清醒地认识到,只有拥有健全的人格、愉快的情绪和健康的心理,才能为自身的发展奠定内在的基础!不可否认,活动中我们还是存在着一些不足,如:活动的影响范围不够广,参与的老师少,办的有些仓促。但是吸取教训,总结工作中的不足,将会为我们接下来的活动工作提供经验支持,这会促使我们做得更好,使康尼学院的心理健康工作更加深入人心!
在参加拓展训练之前,我们对拓展训练也就是在网上了解一下罢了,所以此次拓展训练对我们来说无非是一个充满挑战和好奇的旅程。体验式拓展训练是通过亲身体验而去感悟人生的户外活动,通过模拟现实生活中的现象去触发学员的心灵,让学员从拓展中感悟和挖掘潜在的能力。拓展训练推动我们要活出生命力、热诚、乐观,户外拓展开发并加强核心价值和原则,给予我们的启发和经验却是一笔永久的财富。
我们的拓展项目有:信任背摔、一杆当关、抢滩登陆、盲人方阵、七巧板、毕业墙,突出重围、有轨电车、木桩桥、天罗地网、空中钢丝,还有闯关酷地带。这里面每一个项目都给予我们很大的启发。
“信任背摔”拓展项目看起来很平常,其实它考验人与人之间的可信度,相信自己、相信自己的团队。在现实的工作中,面对高强度团队的作战的任务时,任何人都怕出错,所以面临的即使一个任务也是一个心理战。“信任背摔”教会我们如何去信任自己团队,团队之间要相互学习、相互鼓励、相互帮助,团队的力量是不可估量的。
“有轨电车”是一个促进团队相互配合、互相沟通的项目。八个人同穿一双鞋,一起努力、一起摔倒,拓展过程中我们一起喊口号,喊一次走一步,最后我们获得团队的冠军。
经过了拓展训练,我真正实现了认识自我,挑战自我,超越自我的目标,同时增强了自信心,磨练了战胜困难的毅力,提高了解决问题的能力。每一个人都在这次训练获益,把这些拓展的启发运到生活中去才是最重要的,让它成为我们生活中宝贵的财富。
x月x日-x月x日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过领导和广大的商户老板的支持,以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结,具体情况如下:
活动时间:20xx-x.x~20xx-x.x。
活动主题:国庆不愁“价”。
活动对象:全市市民。
活动方式:降价、打折、买赠、抽奖。
卖场形象:
卖场装饰以白色、粉色为主题,凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球,以及商产品信息,各展位摆放赠品,装饰展位,衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅,正面的位置摆上抽奖箱,给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”,并在大厅搭建舞台,突出这次活动的重要性与氛围。
宣传方式:报纸(x月x日:时光广告2期内版本,费用总计xx元),DM单页(x万份,安排工作人员发放,单页费用xx),电台(x天,xx电台,费用xx元),公交电视xx天,xx元,xx台车),短信(x天,x条信息,费用x元),拱门x座,空飘x个,场内舞台布置。
分析说明:
此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作,在规定时间内完成,给抽奖活动提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新,提升了商场的活动氛围,提前将奖品购置摆放到位,有效地刺激了顾客的购买欲。
总结:
1.整体情况
业绩统计上看,本次促销没有达到预期效果,预计活动期间营业额xx万,实际售卖xx万,达成率仅63%。客流统计,x月x日-x日,客流分别为:xxx人、xxx人、xxx人、xxx人、xxx人、xxx人、xxx人
活动期间客流不理想,平均人xxx人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。
出现以上情况原因在于:
(1)宣传媒体推广时间较短,活动前9天才正式确定活动开始,前期筹备时间过长,真正的活动推广时间较短。
(2)公交广告视频可以做得更好,所有媒体推广时间过短,不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。
(3)DM单发放的效果有待提高,商场人员储备上需要更多人手投入到活动中,整个活动上常出现人员监管不到位情况,使整个活动的执行效果严重打折。
(4)扫楼效果不理想,搜集回来的客户信息总共才xx个,而花费的费用高达xxx元。
(5)宣传时间没有充分利用网络平台的优势,造成宣传有死角;
(6)商品摆放不够突出特点,营业员的服务意识不高,产品专业度不够,不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权,大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间,我们的营业员大部分没有提高服务意识,服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外,和商场没有培训也有关系,营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的,要通过我们平常的不懈努力,通过我们内部培训,定期组织专业知识学习,提升自身水平,从产品分类,材料特性,如何辨别真伪,区分产地,如何做到展位的.合理布局,培训营业员建议性销售,能做到给商户和营业员合理有效的指导,及制定合理培训计划。
2.销售情况
活动期间各商户销售状况,有高有低,总销售额为x元:售卖较好的x:x元;x:x元;x:x元;最低销售:x:x元,主要是因为品牌效应不强,价格低端,主要走中低端路线。
3.活动成本及相关费用
此次活动奖项,根据销售额设置如下:x,x台,x相机x台,x节x套,品牌压力锅x个,雨伞x把,合计:x元;提点:x元。整体成本:x元,商场支出:x元;商户支出:x元,未付部分:气球拱门:x,舞台x,合计:x,扣点方面:x。扣点合计:x元。
4.活动策划
此次活动的策划,开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究,所有人员献策献力,使活动方案较为完整并得以实施。但是,从细节来看还是不够严谨,包括幸运奖,卡瑞珠宝的清洗卡,可以换个方式进行,DM单出来的效果可以根据印刷工艺,设计更亮一些,相信通过磨合,在以后的活动中避免发生。
5.活动执行
(1)电话营销:使用人员x人/次,打电话总数:x个,A类客户x个,B类客户:x,C类客户:x个,详细见附件。
(2)短信:短信群发客户信息达x条,电话号码达x个,平均每个电话接收达5条。
(3)DM单发放:学生发放x人/次,商户x人/次,整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准,整体效果没完全达到,下午去抽查,存在个别人员不在指定区域的情况,下次活动必须改进,以达到预期效果。建议全部请专业发放传单人员,或学生进行操作。
6.扫楼情况
共计花费x元,扫楼有效号码:x个,平均每个号码费用:x元/个,费用相当惊人,建议下次活动,全部使用学生,商场派人严格监督,将扫楼的效果提高,让更多的人知道万原。
7.奖品/礼品方面
邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的情况,情况混乱,没有真正的落实到实处,也给商场和商户带来了损失,请各为商户自觉加强店员教育,拒绝内部人员领取活动礼品,下次活动一点会加强管控和监督。
8.活动中存在的问题
活动期间来的客户较多,但是成交量相当低,整体原因是多方面的,过来了解产品的居多,所以在销售过程中,要求导购人员沟通上做到三大主动:
(1)主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动。
(2)主动解答顾客的疑问。
(3)主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看,各种宣传的途径都带来一些顾客群,但主要有:通过报纸,小区广告、电话、短信及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例,所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案,是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场,拉动销售。
9.总结
从活动现场来看,今年的家具行业形势确实受到一定的影响,销售平稳,没有高潮,调查过几家较大的家居商场,情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的,就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间,提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成,小的节日在提前一个月完成,预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况,购买相应的书籍丰富自己的专业知识,通过询问征求更多的建议。
xxx药房连锁有限公司具有里程碑好处的一年,xxx大药房有限公司收购xx全部自然人股权,使xx成为国大药房的一个控股子公司,为xx的稳定,快速、健康发展带给了良好的契机。一年来,尽管内部矛盾突显,千头万绪,纷繁复杂,外部医药零售市场竞争激烈,形势严峻,我们能够正确应对困难和挑战,今年重新设置了内部组织架构,出台了多项管理制度,更新了微机程序、统一了国大编码,快速开发了多家连锁直营店,成立了自己的配送中心,取得了经营管理的良好业绩。
1、加盟国药控股国大药房有限公司,完成股权转让
今年,公司顺利完成了自然人股权转让,并于xx月xx日成功召开了第二届第一次股东会、董事会、监事会,企业更名为xxxx药房连锁有限公司,成为国药控股国大药房有限公司的一个控股子公司。这一具有里程碑好处的重大事件为xxxx长远、稳定、快速、健康发展带给了良好契机。
2、实现“批零分离”、整合组织架构
按照国药控股“批零分离”的要求,上半年xx与xx公司整体分离,并重新整合了内部组织架构,组建了营运管理部、综合管理部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。
3、强化内部管理,健全规章制度
综合管理部是今年刚组建的部门,是管理服务并重的职能部门,他们在强化内部管理,健全有关规章制度的同时,做好经营的后勤服务工作。
狠抓制度建设:今年来制定“20xx年发展目标规划”、“三年(200xx―20xx年)发展目标规划”、“20xx年分配制度及绩效考核办法”,逐步完善内部激励机制,体现“按绩取酬”、“多劳多得”的分配原则。为规范促销费管理,制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。
细抓行政管理:建立健全了各项基础台账,收发文登记、档案保管、工章使用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册,并建立了电子文档。及时完成新老门店的装修、改造任务。用心配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作,保证新开门店的顺利开业。建立了资料全面的房屋租赁合同电子文档,统一管理房屋租赁合同,配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完成各类证照变更登记工作,为申报了中华老字号用心收集、整理、申报相关材料,为确保任务按质、按时完成,节假日加班是十分正常的事情。
实抓安全工作:连锁门店众多,分布面广,安全工作丝毫不能松懈。一是健全了安全制度,出台了“安全生产管理”制度及“安全工作职责制”;二是配齐配全安全器材,如报警器、灭火机等;三是开展经常性的安全检查工作;四是排查安全隐患,发现问题及时解决,从而确保了全年无重大安全事故。
狠抓质量管理,巩固GSP成果。我们严格按照GSP规程操作,质检人员严格把关,经常督促检查各环节有无质量管理回潮现象,发现问题及时纠正,确保了台账完整规范,手续完备无缺,巩固了GSP成果。
为了打造一支有凝聚力,有向心力的队伍,7月5日,在单位领导和同事的组织下,全体干部同事一起参加了新组织扩大以来的第一次户外拓展活动。
最近连续几天下雨,一直以为团队拓展训练会在室内举行,到了拓展训练场地后才知道我们被误导了,原来是市内。好吧,就这样暴晒在太阳底下,没有一点点防晒。虽然最后大家都晒黑了,但是在前后都暴雨连天的日子里能挑中一个大晴天,不得不感恩我们的好运气。
在正式拓展训练以前,拓展教练把我们分成了红黄两队,先选出自己的队长、秘书、宣传员和安全员,然后再想出自己的队名、队歌、队标和口号。
我们一共玩了5个拓展训练项目,上午2个,下午3个。上午玩的第一个是拓展训练项目信任背摔。顾名思义,这个项目的开展是建立在彼此信任的基础上。首先上去的是黄红两队的队长。在他们上去以后,大家所有的顾虑一消而散,相继完成了挑战。
接下来是拓展训练项目高空断桥,这个看起来比信任背摔要难很多。在八米高空走木板,对在地上看的人来说,确实有点心惊胆战。我们勇敢的队长第一个自告奋勇上去,能看得出他的紧张,但好在顺利走完了全程,给了我们勇气和经验。一边认真地看我们队长走一边想如果自己上去,每一步应该怎么走。一方面跃跃欲试,一方面无法抑制的担心。教练鼓励员工在人生中拥有更多的体验,哪怕害怕也要鼓起勇气去尝试。员工也是相互打气加油,最后勇气战胜了恐惧,在此后的生活中,也常常告诫自己,要有勇气去生活,要有勇气去经历,毕竟,很多时候,最大的恐惧来自于恐惧本身。虽然过程中免不了紧张,但最终顺利完成了任务,开心。其实在地上帮忙牵绳的同事的担心不比在空中走的人少,而走在上面,其实没有想象的那么难。
因为信任背摔和高空断桥,要尽可能多的同事轮番去体验,所以耗时比较长,等高空断桥完成,也就到了饭点,由队长和秘书给我们打餐。
休息到下午1点,我们继续开展下午的拓展活动。第一个玩的是拓展训练项目汉诺塔。有午睡习惯的我,由于中午没睡觉,还有点迷迷糊糊。众翔拓展教练首先用5个圆盘给我们做示范,在我们明白了规则之后让我们按队自行商量方法。黄队比我们早想出怎么玩的方法,但是在教练规定的时间快结束时,我们队的郭哥也用31步成功将所有的圆盘从A点移到了C点,但大部分队友还不熟悉玩法。在第一轮比赛中,由于我们队有队友犯规,我们被迫终止了比赛,但黄队也没有赢得次轮比赛的胜利。在第二轮开始前,风云际拓展教练又给了我们时间熟悉玩法,但是正式玩的时候,拓展教练调转了底座的方向,很多小伙伴没反应过来,最后以两队挑战失败结束。在第三轮比赛前,拓展教练又给了我们时间熟悉玩法,此时我们为了在比赛开始后能在尽可能短的时间里顺利完成任务,甚至动用了记步骤的笨办法。但是正式比赛后,教练拿走了一个圆盘,此前记的步骤变成了无用功。虽然变简单了,但是很多小伙伴不懂变通,结果导致我们在这一轮比赛中暂时输给了黄队。我想还是我们的思维不够灵活,由于没有掌握规律,所以稍有变动就不会随机应变。在工作中和生活中我们也应该学会在熟悉掌握规则后根据具体情况做出切合实际的判断并采取行动才能顺利应对工作和生活中的变化。
最后,我们一起玩了同频共振,也需要大家通过喊口号统一节奏并熟练练习才能在尽可能短的时间内完成任务。
事前风云际拓展教练规定队友犯错队长要罚俯卧撑,最后我们红队队长比黄队队长少做很多俯卧撑。很开心自己被分在了红队,感谢队长对大家的付出以及所有队友的支持和配合,这就是团队的力量。
感谢领导和同事用心组织了这次公司拓展活动,感谢领导让我们留了下来有机会参与其中,在寓教于乐中学习到了很多,体验到了团队的力量,信任的力量,规则意识以及思维灵活和熟能生巧的重要性,我会把拓展活动中的反思认真运用到自己的工作和生活当中。难忘的一天拓展训练,难忘的拓展训练体验。
在最后的总结时段,公司也是给员工准备了一些小惊喜,设置出了奖励。
其中:特等奖1名,奖励3件丰谷墨渊480ml;一等奖2名,奖励2件丰谷墨渊480ml;二等奖5名,奖励1件丰谷墨渊480ml;三等奖10名,奖励6瓶丰谷墨渊480ml。
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