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第一篇：活动总结作文
我做客户经理已经快一年了,当初行里的领导把我安排到这么重要的岗位，还特意安排我去哈尔滨学习，对此非常感激，下面我就说说我在客户经理岗位中的一些做法：
一、维护客户要循序渐进。客户经理的工作方式就是通过打电话主动联系客户来购买理财产品。但在我们和客户都非常陌生甚至都没有见过面的情况下，如果直接向客户营销基金、黄金或是保险，那么成功的概率非常低。我的做法是：在客户的定期存款到期的时候对客户进行提醒并借这个机会向客户推荐理财产品，这些产品的特点是风险低，期限短、收益固定，客户比较容易接受。如果客户对这些产品有兴趣并且愿意来网点购买理财产品，就利用和客户见面的机会作进一步的沟通和交流。如此反复几次客户经理对客户就应该有一个比较深入的了解，包括客户的风险承受能力和投资偏好等，可以有针对性的向客户推荐产品，同时向客户讲解一些理财知识和投资理念，引导客户将一部分资产转移到基金、黄金等产品上来。对于新客户的营销要谨慎，一旦没有赚钱甚至赔钱就很难进行二次营销了。
二、注重对理财知识的积累和财经信息关注。现阶段我们面对的大部分客户对理财知识和相关的财经信息了解的都不多，客户经理就应该在这些方面表现的专业一些，有利于增强客户对我们的信任，进而完成营销工作。
三、营销策略要灵活多变。我们的很多客户在过去都有投资失败的经历，比如投资基金被套，那我们就转变思路向他介绍黄金；股票型基金被套就向他介绍债券型的；大盘指数基金被套就向他介绍中小板基金或是QDII基金；如果以上投资产品都别套，就换个人营销，原来是柜员A营销就换成柜员B,柜员B不行就换成C…
再说说我队这个工作岗位的一些看法：
一、客户经理应该具备良好的沟通能力以及人际交往能力，注重培养和客户之间的感情。现在银行业的竞争越来越激烈，金融产品同质化现象严重，同时随着电子银行的快速发展，物理网点的分布对客户的影响也越来越小。这就造成了
客户的资产放在哪家银行都一样，买谁家的产品都一样。要想把客户留住就需要感情来维系。
二、维护客户要用心。客户经理所面对的贵宾客户是一个相对固定的群体，数量有限，要想持续地取得出色的业绩，需要经常接触这些客户，多次向他们营销理财产品。这就要求客户经理要取得客户的信任，包括职业道德方面和理财投资的能力方面，在维护客户的过程中要用心，使其资产保值增值，满足客户的理财的需求。
以上是我在客户经理岗位工作一年来的一些心德体会，希望在今后的工作中，通过自己的不断努力，将我行的高端客户维护好、拓展好。
第二篇：征文比赛活动总结
一、作文题目的确定
由教导处统一命题，制卷．作文题目是我通过上网查找借鉴兄弟学校经验，及标准而出的．基本上符合小学生作文特点，具有梯度性和层次性。尽量让学生做到有话可说，有感而发，有趣可写。
二、作文的评阅
作文评阅由一人来评阅，这样标准统一，尺子一样，全校分中、高年段，按总分高低各评出一等奖１名、二等奖２名、三等奖３名。所有获奖者将颁发荣誉证书及奖品。
三、总体分析
1、大部分学生卷面干净，字体工整．字数都达到了要求，说明同学们有话可说。
2、大多数学生对作文竞赛较陌生，时间观念不是太强，不能按时写完，高年级比低年级时间观念强。
3、内容上不能用鲜活生动的具体事例反映丰富多彩的生活和思想，语言不够简洁．废话偏多，亮点较少。
4、文章的常规格式要求，有些学生不太懂．写作方法指导的不到位。
四、年级分析
1、三年级作文分析
优点：语言平实，条理清晰，能用上积累的好词好句，围绕一个主题写。大部分同学书写整洁、规范。
不足：选材不够新颖，内容空泛，词句个别不通顺，有错别字。
2、四年级作文分析
优点：
（1）学生能结合自己的切身体会去选材，写的比较真实。
（2）学生的书面较整洁，错别字较少，语句通顺。
不足：内容空洞，言之无物，不会用典型事例来体现自己的'观点、表达自己的思想。语言不新鲜，列举事例太单一。
3、五年级作文分析
优点：卷面整洁，能按时写完。
不足：
（1）大部分学生审题不够细心、到位，抓不住题眼，抓不住关键。
（2）内容不够具体．构思不严谨。
（3）语言平淡、不生动，结构不清晰，层次感不强。
4、六年级的作文
优点：
1、书写工整、仔细。结构合理，层次感很好．
2、题材新颖，合乎情理。
3、篇幅较长，字数符合要求。
4、审题准确，能抓住题眼。
不足：
1、前后内容有时冲突。
2、内容上还是不够具体，只是一个大体的轮廓，让人看起来模模糊糊、似是而非。
附获奖名单：中年级学生获奖名单
一等奖：
90马香香
二等奖：
86姚梦洁
85丁子伦
三等奖：
82张浩然
81王雅琪
80董佳林
高年级学生获奖名单
一等奖：
94姚菲
二等奖：
90丁思雨
88魏源
三等奖：
85马子
84姚成龙
83王子亮
第三篇：六年级学期总结
本学期，我担任六年级的语文教学工作，回首这一学期的教学工作，感触颇深。针对上学期本班学生所表现出来的特征，本人在本学期对语文教学工作做了些调整，现作出总结。
一、提高教学质量的做法
（一）抓基础知识和基本技能
在上学期期末考试中，显示出本班的基础知识掌握得不够扎实，本学期在这方面进行了狠抓。如对课文的生字新词和要求背诵的内容，要求全班同学都过关。对于学习的重点，如“句子的变换”和“修改病句”以及“同音异形字的理解”等容易失分的知识，我则采用了多种形式的练习，小结方法，练习巩固等，争取大部分学生在课堂里过关。另外，对于学生作业马虎书写潦草的现象，我要求全班学生做作业一律用钢笔书写，课余让他们练写字帖。一学期下来，学生在字词句方面的知识得到了巩固，提高了他们学习的基本技能和语文能力。
（二）做好学习方法的指导
俗话说，“磨刀不误砍柴功”。最重要的学习莫过于方法的学习。搞好了学习方法的指导，对提高学生学习成绩是有很大的好处的。因此，我在教学不同的知识点时，都结合学生学习的情况来渗透学习方法的指导。
在预习课文时，要求学生“读―画―思―写―问”的五步预习方法，意思是“读课文、画词句、思内容、写批注、问不解”的方法。
阅读教学上，我按照语文的一般教学模式进行，注意理清文章的脉络，渗透理解词句的方法，指导学生抓住文眼来理解中心，归纳小结“分段、概括段意、概括主要内容、体会思想感情、感悟表达方法”等阅读技能，并进行迁移学习到同体裁的课文中去，收到举一反三的效果。
在习作教学上，引导学生仔细观察周边的事物，关心时事，对于热点事件，让学生时时追踪事态的发展，并把自己的感受诉诸笔端。把从课堂教学中学到的课文表达方法迁移运用，多积累素材，多练笔，学生的表达能力亦然不断提高。在综合性学习中，为了培养学生的语文能力，让学生多实践，多思考，多总结。
（三）拓展知识视野
为了拓展学生的知识视野，我开展了一系列的语文活动：
1、优秀文段朗读。通过学生自主搜寻优秀文段，使学生主动进行课外阅读，学生的阅读量增加的同时，学生必然收获了许多东西。
2、好词佳句的收集。在不断收集整理的过程中，学生的词汇积累有了明显的增多。
3、原创得意句段的展示。
4、开展各种语文活动。如辩论、演讲、出手抄报等等。学生在活动中增长了知识，训练了动脑、动口、动手的能力。
二、存在问题与不足
1、作业：个别书写质量太差，作业本保护的不够好，个别同学对字的笔顺、笔画掌握的不好，错别字比较多，还没有养成认真书写的好习惯。
2、在教学过程中，对新教材理解、运用不够深刻。对教材内容把握不够，教学方法不够灵活，教学模式不够规范，没能充分提高学生学习的积极性。
3、教学中，未能有效地关注整体，激励性语言使用不足不到位。
4、个别学生学习语文的积极性不高，还没有养成良好的课外阅读习惯。
5、辅差工作完成较好，培优工作则显不足。
三、今后努力的方向和设想
1、采用多种教学手段，激发学生学习语文的兴趣。
2、要努力开发、充分利用语文课程资源，开展丰富多彩的语文实践活动。
3、多组织一些班级活动，如：朗读比赛、说话比赛、讲故事比赛等等，使那些思想落后，集体荣誉感差的同学受到启发教育，发现他们的闪光点，及时表扬鼓励，增强他们的自信心和责任感。
4、在指导学生学好语文，提高语文素养的同时，要加强德育工作，重视学生思想品德行为习惯的培养。
第四篇：征文比赛活动总结
我校将本次活动分三个步骤进行，第一步学校积极创设活动的浓厚氛围，制定活动方案，学校组织教师坚持周一例会这个固定的时间，集中进行学习。主要形式是观看师德培训光碟。另外，坚持形式灵活的个人自学。主要是学习与师德相关方面的材料，内容主要有：《中小学教师职业道德规范》、《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》；教育名人和教育家关于教师职业道德的论述；模范教师的先进事迹等。
在做好第一步的基础上，第二步：每位教师根据个人实践活动的情况，写一篇关于“做最美教师.共筑中国梦”的征文。所有教师在4月10日之前把征文交与政教处。
第三步，政教处邀请全体语文老师组成评委，对各位老师上交的所有征文进行了认真细致的'筛选和评比，最后评出了一等奖一名，二等奖三名，三等奖三名。在此基础上，并挑选了四篇优秀的稿件送交县教育局。
师德是每一个教师立身之本、为师之魂，教师作为一种与时俱进的职业、一种向上向善的职业，尤其需要铸就高尚的师德。在今后的师德教育中，我校着力提高教师的“三心”，即教育的事业心、对学生的爱心、对工作的责任心，努力提高教师的“三种精神”，即敬业精神、奉献精神、科学精神，大力倡导教师的“四种意识”即育人意识、教改意识、质量意识、竞争意识，真正做到“四个一”，即关心每一个学生、不让一个学生掉队、上好每一节课、规范自己的每一个言行，只有这样，才能夯实我校师德建设的基石，把我校的师德建设推向更高的层次。
xx县第三中学20xx年4月14日
第五篇：六年级学期总结
时光飞逝，时光飞逝。转眼间，五年级上半学期结束了，我们迎来了期待已久的寒假。回忆这学期的学习生活，觉得充实而快乐。这一学期，我通过自己的努力取得了很多好成绩，但有时因为粗心大意，我失去了考试第一的机会。
这学期，我也改掉了很多坏习惯。我们举个简单的例子。上课不爱举手发言，困扰了我很久。其实我自己也不知道怎么了。因为这个，我妈从来没少说我。后来在自己的努力和老师爸爸妈妈的鼓励下，我改掉了这个坏习惯。
这学期和同学和睦相处，一起营造美好的班级氛围，和同学一起学习进步。
我们班主任曾经说过，只要我们班所有的同学都能一起努力，我们班的成绩一定会很好！想起来觉得这句话是真的。这次期末考试，我们班语文成绩是全校第一，我很自豪。我觉得这真的离不开老师的支持和学生的努力。
勤奋擅长勤奋、匮乏和快乐，行为被思维摧毁。这首诗的作者是唐代著名的文学家、哲学家、思想家、政治家韩愈。感觉这句话好像在说我们。学习因勤奋而精通，却浪费在欢笑上。事情之所以成功，是因为反复思考，但可以被破坏，可以随随便便。
在这次期末考试中，我取得了优异的成绩，但我知道我不能骄傲。我一定要继续努力，争取下次取得更好的成绩。