千文网小编为你整理了多篇相关的《大型活动策划总结(推荐3篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《大型活动策划总结(推荐3篇)》。
第一篇：营销策划活动总结
成功与失败相随，机遇与挑战同在。20__年度已经结束，伴随而来的是新一轮充满竞争和挑战的一年，正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回顾本年度所做的工作，几乎没有一件事使自己能够满意;也未能使客户对我__的工作达到较高的满意度;更未曾为公司创造更多的价值，回想起来相当惭愧。简要分析原因如下：
主观上负责人及下属人员工作经验不足，能力参差不齐;管理上程序化程度不高，比较杂乱;下属员工工作不够主动，自我定位不准确，工作观念不正，普遍存在一种“混”或“养家糊口”的工作状态，而未能意识到挑战性工作对自身能力、素质的提高。诸多主观因素致使员工缺乏“团队精神”，凝聚力不强导致工作效率低下。
客观上公司上层管理程序过于繁杂，影响各种计划的迅速畅通;各种建议性方案审批不明;缺乏针对各下部属市场实际情况的指导性方案。导致各下属机构操作不灵活，直接降低企业及产品竞争力，影响销售。而原市场遗留问题也给工作带来较多阻力和诸多不确定性、突发性问题，比如经销商不稳定和地级市经销商之间低价物流即倒货。
通过分析主客观原因，吸取失败教训，暴露并努力改变、解决问题，让__成为一个符合公司长远目标的良性健康的销售市场是__当前目标。以下本人对__分内部管理、客户管理、__、销售方案四部分总结并做出计划和建议。
第一部分：__部内部管理
__部一直存在个别极不稳定因素，影响内部团结，时常出现不负责任的工作态度，诸多人为障碍导致各个环节周期时间太长，工作效率极其低下。企业的竞争是人才的竞争，而人的各种意识、素质等是由自身环境、教育等各种综合因素决定的。本人自__时间到__以来做了各种努力，部分人就软硬不吃，工作态度消极，如上面所提的“混”，想要收入，却不思努力工作以提高能力与收入，此种人已经成为__致命的障碍，而此部分人的生长环境及教育决定他很难有一个大的改变。本人认为__部要发展一定要大力从根本上整改，更需要必须的投入，比如目前存在的人员后备不足就必须培养一部分人员。具体问题如下：
1、__管理混乱，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盗等工作，保管人工作方式呆板，群众基础极差，严重影响团结，恶化工作环境，工作效率极低，人为加大货物流通障碍，损害__集团企业形象。
2、业务内勤工作量太大，即当__又做__，导致直销部门及业务人员滞留__时间太久，影响直销人员与业务人员正常工作开展。
3、大型卖场送货频繁、验收制度繁杂，而业务人员自已送货，占据大量时间，造成工作效率低下，直接降低__集团的服务质量，损害企业形象。
4、缺乏独档一面的__员，各销售渠道俱存在不少问题，最典型的是：
a、市区__缺乏忠诚客户且销售网络不健全，客户经营理念差，新品推广不力。
b、大型卖场产品更新难，新品上柜慢，致命的是各种销售促进活动经常性断档。而__人员一直未能达到公司要求，对之有所改变，直接产生__部月销售量波动较大。
5、送货车辆破旧不堪，经常维修，一方面增加销售费用，一方面影响货物流通，且人员安全未能得到有效保障。
6、导购人员素质参差不齐，没有经过统一培训，缺乏企业理念与团队精神。
7、直销部门管理不足，缺乏良好的直销主管，人员不稳定，较难招聘到好的直销人员。以致直销部门的销售业绩一直没有一个较大的进展。针对以上问题，本人提出如下建议性方案：
1、立即更换__!寻求一个积极向上又有一定保管经验的__，改善工作环境，加速物流，提高效率。
2、改善__工作流程，建议增加人员，责任明确，更有效对__部的__与__管理，加强对__部内务如财物、人员、住房等方面的监督与管理。
3、寻求合格的__人员，以使与__保持良好客情，加强合作，保持产品销售的有序畅通，切实对__促进活动进行跟踪，并做好各种销售、促进评估。
4、建议更换__号车，保证派送货物及时畅通。
5、安排时间培训导购人员，以求有一个良好的工作状态与企业形象。
6、重点治理__部门，考虑__主管合适人选，管帮带好__人员，以扩大产品占有率，促进销售扩大影响。
7、期望公司能给予建议如何解决卖场业务人员自己送货的难题，提高业务人员工作效率与工作积极性。
第二部分：客户管理
目前__基本上可分为五种客户：县级代理、市区代理、大型(连锁)卖场、中型(连锁)超市、直销及团购、劳保客户。具体管理分析如下：
一、县级代理：六县市各一代理商，销售相对比较平稳，产品在县级市场也属领导品牌地位，出样较好，经销商配合程度较高，信誉也不错，基本上能配合好公司的营销方案。但有部分经销商流动资金不足(如__、__、__客户);且所有客户的销售网络都不是很健全，大部分网络是终端超市且呈自然销售状态，乡镇网络几乎没有，县城小店也存在很多销售空白点。
针对如此一种状况，对客户宣传__营销理念及与__合作的发展前景，树立其对__及__产品的信心，然后分析其自身的管理、运作方式上存在的弊端并与其达成合作上的共识，减少其经营品牌，尽量要求__产品专销，指导经销商多渠道多级别价格体系销售，使其做到产品系列化、网络立体化、货物资金流通迅速化。以达成__与客户之间的“战略伙伴关系”的双赢局面。
二、市区代理：目前有__，其中存在极不稳定因素，以下是本人__年月底针对__所拟的一份“传统通路销售现状”，从本文当中可见不稳定因素之一斑，原文如下：
【__区传统通路即批发渠道销售已基本步入正轨，整体销售稳步上升，肯定业绩的同时，不可否认__市场内忧外患。面对如些现状，只有直面缺点，认真做好市场基础工作、发现问题客观对待并及时调整才是根本，才能有一个长期稳步上进和良好市场秩序的市场。以下就__区渠道销售存在问题提出本人看法：
1、经销__创建销售网络：在创业初期，如果资金充足，此种销售方式未偿不是一种好的模式，它能使公司迅速创建销售网络，但随着网络的健全，此种模式所带来的弊端逐渐显现并激化成矛盾，如__及客户的__等都直接影响投入期向盈利期的过渡。而此转型期间，如何运营将决定公司长期切身利益。
2、经销商经营品牌互动销售：随着经营品牌、产品的多样化，借助某些__网络拉动其他__销售是一种良好的销售模式。贸易贵在双赢，单赢的生意不是一种健康的长期的合作关系。良好的互动销售是资源共享互相促进，共同拥有一个良性健康并具有广阔前景的市场，而不是以损害某个品牌的利益来拉动其他品牌的销售，或以某一个或几个品牌的销售利润来弥补其他品牌的销售亏损。只有大家共同遵守游戏规则，真诚合作，才能达到共同发展的目标。
3、__缺乏服务于长期利益的规范管理：对__的权责制订过于简单，与责任不成正比的权利是危险的，在给予__人员权利的同时应就__监控工作作出相应的约束，一切为公司的长远利益服务。由于公司较少对此方面作出约束，造成业务人员为完成销售任务，给经销商__!
4、__按正常__体系混乱，影响__销售积极性。
5、__自身__，__阻力加大，__推广不力：由于__众多，量大，__投入加大。，以此来加快资金周转。与此同时忽视了__，什么产品的销售都有个过程，再畅销的产品都是由新品推广产生的结果，而在推广过程中所产生的__是不可估量的。】
以上五点问题包括__基本有个弊端__一直没有很大的改变，特别是__明年的合作意向想经营__。_的合作意向是可以让其一个单位__本任务定为__月，我司可以支持一到两个人员帮其拓展网络。__款方式涉及__题故__
三、大型(连锁)卖场：目前有__4个店、__2个店、__、__及即将开业的“__万货”。年主要以__与__为主，整个管理差强人意，概括如下：
客情关系不够好;送货补货不及时;卖场活动不连续;各种跟踪不到位;本司产品不了解;竞品情况不清楚。如此一种尴尬情况已经延缓了大半年，每一次例会内容都包括。本人认为要根本上解决这一尴尬状况，一方面从人员业务素质问题上解决，条件成熟的情况下尽可能启用有相关工作经验且业务能力强的业务人员，另一方面争取在大型卖场的各种__活动不致断档，否则__大型零售终端的销售很难有“质”的提高“量”的飞跃。
四、中型(连锁)超市：目前经营的有__连锁61个店，九头崖33个店、__、__、__等大厦及部分中型连锁及单店中型超市。今年__在此渠道的销售极其不稳定，也存在很大一部分空白点，但此一渠道的销售风险较高，表现为超市经营不景气且以代销为主，故在此部分以求质不求量的销售方针为主，宁可不销也要现款，没有充分的评估不轻易去谈销售。
所以今年此渠道主要销量在__超市与__，其中__的销售如充分运作月销售当在8至10万左右，但__的货款回收相当困难，所以为降低风险以少送货多收款的销售方针为主，明年估计也是以此种销售方式为主。而__的销售尤为重要，但波动也更大，如何经营将对__的销售量产生很大影响，也直接影响__产品在__市场的出样率与占有率，详细管理及方案分析见本人年月日所拟“__有限公司销售方案”。
五、直销及团购、劳保客户
1、因直销部门的人员频繁更换及直销主管管理能力问题，致使目前__市的小型零售终端存在很大一片空白，而直销员也经营一小部分中型超市，更产生了对小店销售的轻视，服务质量低下，使__产品在__市场的占有率低下，更因直销人员推销能力问题及代理商价格低造成的冲击，导致直销客户不稳定且极易流失。
2、因__市国营企事业单位众多，团购及劳保市场前景广阔，但因人员不足，导致此一部分市场很大一部分不明了或让竞争对手抢先一步，尤为可惜，这是__最薄弱的一个销售环节。为改变此一状况提出管理及销售方案如下：
(1)对直销员进行销售培训，提高其推销能力及服务质量，做到让客户满意，让公司满意，稳步拓展小店销售网络，促进销售。
(2)对直销员进行分类，部分人对小店及小超市销售，按__考评制度核算工资，授权能力较强的另一部分直销员针对中型超市及团购、劳保市场进行销售，基本工资300元，基本任务初定为一万/月，超过部分如销售中型超市按2%提成，如团购或劳保按1%提成。
第三部分：销售费用及销售情况
__年完成销售约__万左右，月平均销售__万元，详细品类销售情况见附表二“产品销售情况”，销售费用因__本年度未对此部分进行统计，且未能对费用原因做一个合理透彻的分析，账面上反映不出，但根据本人了解费用率不低，面对此种状况当由各种原因造成。本人认为不能因为费用高而减少投入，恰恰相反，只要是能提高企业与产品竞争力，能促进产品销售或能让消费者认知，就必须而且要大胆投入相当的费用，__市的商场销售促进费用相对于北京、上海只能说是较低，如若不敢投入，两年甚至一年之后__产品在__市场的竞争力将大大不如竞争对手，恐将步入恶性循环状态，即越不敢投入销量越差，销量越差越不敢投和入。_年销售情况预测请参考附表三“____销计划”，销售费用有：
1、__租赁费、运输费、办公费、水电费、人员工资等可预算费用。
2、正常促销赠品不可预算费用。
3、预计个县城代理商各__元计__元直销或导购员工资。
4、建议适当增加部分各级代理商店招及车身广告费用投入。
5、本人就__市大型卖场年月销售量及月销售费用做一个前期预测与评估，请参考附表一“__市大型卖场最低月销量及月销售费用预计表”。
第四部分：销售方案
要完成__年所预计的__万元销售指标，本人提出如下销售方案：
1、县级市场：巩固现有销售网络，做好客户营销参谋，指导客户多渠道多层次立体经营，争取针对县城终端超市开展面对消费者的多元化促进活动，改变现有自然销售的被动销售局面。充分发挥县城直销员作用，借助公司每一次促销迅速大量铺货，努力拓展网络，开发乡镇市场。
建议公司与其他厂商举行联合促销，比如与生产食用油厂商联合，购__产品几件送食用油一瓶，购食用油一桶送__某某产品一提;或公司给__予自由调节赠品的权利，比如本月__一件十元促销，可改成购三件__送5公斤金龙鱼油一瓶。如此开展多样化的面对传统通路的促销活动，相信对公司的销售特别是县级市场一定能有一个很好的促进，又能防止客户对公司产品采取变相降价。
2、市区渠道：当务之急是对市区二批网络的掌握。如与奥博签订合同则重在培养二级批发商作为候补客户，缩短新品面市时间，加快货物与资金流通，进一步拓展网络，扩大中小纸行及小型零售终端的销售。
如未与__合作则对所有__市场采取__经销，为减小__所带来的冲击，首先对所有客户在公司__基础上__，重新整合市场，重点培养若干运营思想较好有实力忠诚的__，并建议公司针对__的所有促销产品实行与其他地区不同的政策，以__对__市场的影响，稳定__市场的价格体系基本完整，不至于对__传统渠道的销售产生很大的负面影响。建议公司对普遍存在的__现象采取有效措施，坚决__。
3、大、中型(连锁)卖场：维护企业形象，加强客情关系，保证企业服务。做好对竞品与本品进行优劣势分析，针对丹尼斯、金博大等大型卖场与部分中型卖场，不间断采取形式多样的买赠或特价销售活动，并做好事前预测、事中跟踪与事后效果评估。以求达到产品在终端的销售稳步提高。
4、小型零售终端：调动__人员工作积极性，充分发扬能者上、庸者下的激励机制，严格执行对直销工作的考评、监督，开展针对小型零售终端的多样化买赠促进活动，迅速占领小型零售终端市场，提高产品覆盖率、占有率，提高销售量。
5、组织专人负责团购、劳保市场，特别是加强心相印产品的单位定制，提高销售。
以上是本人就职近一年来对__的总结及提出的方案及各种建议，不周之处，希望各位领导给予指点，并希望领导能多为处于销售第一线的员工多一点理解，多一些关心与支持，相信大家都是为了__，都是为了__有一个良好的销售市场与环境才聚到一起，实事求是，少一点官僚，多办点实事。相信__、__的员工一定会有一个美好的前程!
营销策划活动总结5篇相关文章：★ 销售工作计划总结格式5篇
★ 最新销售工作总结报告方案10篇
★ 市场营销策划活动方案精选8篇
★ 2022公司营销工作总结大全
★ 销售工作总结与计划范文10篇
★ 2022年市场营销年终总结10篇
★ 2021年淘宝双十一营销活动总结精选5篇
★ 营销策划部个人工作总结4篇
★ 营销策划实训心得体会
第二篇：大型活动策划书
一、活动背景
切实做好新形势下的大学生心理健康教育工作，是全面贯彻党的教育方针、推进素质教育的重要举措，是促进大学生健康成长成才的重要途径，同时也是加强大学生思想政治教育的重要任务。近年来，各高校高校接连发生学生由于心理异常或精神疾病等原因而自杀或犯罪的事件，给学生家庭和社会带来了巨大损失，对学校正常的教学和生活秩序造成了不利影响。为防止此类事件的发生，心理协会特举办这次活动，让大家在愉悦的氛围中解开心结，更好地融入大学生活，健康快乐地学习与成长。
二、活动目的
生命科学学院心理协会举办此次活动，旨在以同学们自己的思维和角度去发表观点，释放同学们的心理压力，防止心理问题的产生与恶化，避免不必要的悲剧，帮助同学们以积极健康的心态迎接生活、面对生活并做到以下几点：
1、学会处理好学习与生活的关系，做到劳逸结合；
2、培养自己独立理解和解决问题的能力；
3、学会处理校园“关系网”；
4、从案例、视频中获得启示，对自己的大学生活有更好的认识和规划；
5、提高同学们的心理素质，让同学们自信健康地成长。
三、活动简介
1、活动主题：释放自我，携手并进
2、参与人员：校内报名参加的同学
3、活动时间：20xx年12月14日晚上（七点开始）
4、活动地点：一教D1218
5、活动形式：
⑴以横幅的形式，突出活动的主题；
⑵生命科学学院辅导员王永川老师给同学们做考前心理指导； ⑶观看一段有关大学生心理健康的视频（15分钟）；
⑷设置与视频相关的贴近大学生心理方面的问题，以击鼓传花的方式抽取幸运同学回答，回答者均可获得精美小礼品一份；
⑸抽取幸运同学表演大学生心理情景模拟剧，表演者均可获得精美礼品一份；
⑹参与人员一起分享活动后的感受，在分享中提高活动的价值与意义，并且让同学们多一份感悟，多一份思考。
四、活动流程
（一）活动前期准备
1、确定人员分工
⑴活动策划：生命科学学院心理协会
⑵负责人：江田
⑶主持人：罗维
⑷策划书撰写：江田、姚峥嵘
⑸制作PPT及活动道具（编号盒及用于击鼓传花的工具）：李枭虓 ⑹搜集活动素材：罗维
⑺照片拍摄与整理：徐敬
⑻奖品购买及场地布置（拉横幅、贴编号纸及摆放食品）：李枭虓、罗维、姚峥嵘、江田及部分大一同学
⑼新闻稿撰写及发稿：阮庆丰
⑽撰写工作总结：江田、姚峥嵘
2、前期宣传
⑴在各类已知群组织进行宣传；
⑵以横幅的形式在学校内宣传； ⑶学院内部人员由年级负责人及班委通知；
⑷在学院微博上进行宣传。
﹙二﹚活动具体过程
1、播放舒缓音乐，待同学全部到场后，停止播放；
2、主持人致开场白，有请王永川老师上台给大家做心理指导；
3、主持人对视频（关于复旦大学研究生给室友投毒案件）作简单介绍后播放；
3、视频播放完毕，主持人小结后在PPT上放映题目（事先准备好，根据视频内容设定，包括对视频的感想及大学生经常遇到的心理与生活问题），每道题以击鼓传花的方式抽取幸运同学作答，一共五道题目，答完后每人均获得一份精美小礼品；
4、继续以击鼓传花的方式随机抽取一名同学，让其根据PPT上放映的心理情景模拟剧剧情（贴近大学生学习与生活的类型）选择自己表演的角色并在主持人的编号盒里依次抽取他的搭档担任其他角色
进行情景模拟，表演结束后每人均获得一份精美礼品；
5、同学们分享自己活动后的感受（如若没有人主动分享则主持人在编号盒里随机抽取），分享者可以获得精美小礼品一份；
6、主持人总结陈辞并宣布活动结束，部分同学留下清理教室。
（三）活动后期工作
1、由新闻社负责撰写新闻稿并发稿，达到对外宣传的效果；
2、负责人针对同学们分享的内容及活动具体过程对活动进行评估并撰写工作总结，为以后策划活动积累经验。
3、负责人将此次活动的策划书、新闻稿、工作总结及相关照片打包整理好交由负责老师。
五、注意事项
1、主持人在PPT上展示答题规则并讲解，直到同学们均了解之后再进行活动；
2、同学们表演过程中要尊重剧情，台词可自由发挥；
3、活动过程中，参与者出现失误，如谈感想环节出现语塞，造成冷场现象，此时由主持人进行圆场，相关负责人调动气氛，保证活动顺利进行；
4、同学热情不高，玩手机、聊天或随意走动，此时由团委或班级干部对其进行提醒，保证整个活动有秩序有纪律地进行，避免喧闹；
5、活动过程中注意人身安全,食品垃圾装入垃圾袋中便于工作人员清理场地。
第三篇：大型活动策划书
一、活动主题：同心携手，为爱传递
二、活动背景：
xx市xxx办事处xxx村xx湾四岁的小女孩xxx正在上幼儿园，正是美好童年的时候，但是去年12月的一场车祸却夺走了她原本幸福的童年。四个月来她一直是在医院里和病痛的折磨下度过的。每天上千元的医药费已经让她原本不富裕的家庭近乎破产，（全家都是农民工）肇事司机无力支付庞大的赔偿金额和医疗费用。同时也拖欠了一个多月的住院费，面临着医院停止治疗的处境。但是一旦停止治疗xxx的双腿可能面临截肢的危险，为了保住她的双腿，她的家人向亲戚借债20多万，面对庞大的后续治疗费用，不得不向各大媒体和社会各界求助，希望得到大家的援助。
三、活动目的及意义：
为了能够帮助xx保住双腿，使病情得到恢复，能够早日重返校园。我们联合各大媒体和单位开展了此次活动，希望通过这次活动使民众更加关心社会弱势群体。也让我们大学生的公益意识得到唤醒，让我们的校园、我们的社会更加和谐。让我们在困难面前更加团结。
四、活动信息：
组织单位：xxxx公益联盟
策划主办单位：xx师范学院社会调查部
xxx学院医学院团总支实践部
xxx公益联盟组织部
赞助单位：xxx校园活动网、xxx精英论坛
捐款审计单位：xxx公益联盟财务部（各主办方参与审计工作）
活动负责人：
活动类别：公益活动
活动地区：xxx理工学院（西门、中门广场）xxx师范学院
活动时间：20xx年xx月xx日
活动形式：现场募捐
活动募捐物资：限于钱款。
五、活动内容：
1、于3月25日前做好活动策划，召开会议讨论并安排细节工作；
2、设置募捐地点，安排募捐志愿者；
3、宣传部做好宣传工作，加强呼吁力度；
4、4月01—02日分别在理工和黄石两地进行募捐活动；
5、财务部做好募捐统计，登记好募捐额数并进行汇总；
6、宣传部做好总结工作并记录在册；
六、活动预算：
1、桌子4张；
2、捐款箱2个；
3、展板2块；
4、横幅2条；
5、志愿者12名（实践部干事4名，其余由xxx公益联盟选拔，其他组织以及个人不得干预）
6、登记本2个；
7、签名笔5枝。
七、活动注意事项：
1、参与活动的同学注意端正态度；
2、本次募捐活动采取自愿原则，任何组织、个人不得干预；
3、募集的款项要有明确的账目；
4、事先准备好募捐登记表，做好相关登记；
5、注意每个参加活动的人员安全；
6、募捐活动后各区负责人做好要汇总；
希望各位成员高度重视本次募捐活动，精心准备，确保活动顺利开展，让所捐款项尽早送到xxx父母手中。