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为了更好的促进我公司企业文化的发展与传承,全体同仁放松心情,减缓压力,增强同事之间的交流与沟通,我公司上月(20xx年9月)组织了一次为期一天的惠州旅游活动。出游前,我公司行政人事部门做了详尽的部署工作,从餐饮、交通到人员统计、行程安排、活动通知,事无具细,每一个细节无不凝聚了其心血和让全体同仁玩的开心、玩的尽兴的'深切愿望。
旅游活动当天,全体同仁在公司大院集合,清点人数,然后按照安排的入座顺序上车,踏上了我们愉快的旅行。通过1个多小时的车程,我们到达活动的第一站――惠州天后宫,各种琳琅满目的小商品吸引了大家的购物热情。还有更多的都进行了烧香拜佛,以求得平安与财富。
游玩与拜拜结束后,中餐已经定在了附近的一家餐馆。吃完中餐我们就要进入下一站――海边。惠州的海真是碧蓝碧蓝的。一到海边眼前就豁然开朗起来,心境犹中被重新洗刷了,呼吸着海水的味道,心中一阵感叹在混凝土成林的城市边上就有这样美丽如画的风景。
接着公司又安排我们跟上当地的船只,出海打鱼,非常有趣,收获也不小――有小蟹,各种小鱼,海螺等。然后大家又下海戏水,不知道有多欢乐。一天始终就要结束了,大家带着依依不舍上了回程的班车。
此次的活动,让我们更有了家的感觉,体会到我公司的企业文化与传承。
为期一个月的“质量在我心中、质量在我手中”质量月活动已喜降帷幕,这既是公司上至高层管理人员,下至普通员工政治生活中的一件大事,同时也是提高全员质量意识,从我做起、促进我们公司三大主流产品质量再上一个新的台阶,向更高目标迈进的又一重大举措。回顾一月以来的活动开展,我们全体干部、员工紧紧围绕任总在主管级以上人员会议上的指示和要求精心组织、合理安排、积极参与、全面实施、逐步推进并不断完善,圆满完成了此次活动的各项具体内容与要求,取得了可喜的成效,达到了理想的目的,证实了问题的症结,提出了合理的建议,拿出了整改的方案,采取了过硬的措施,扭转了过去存在的一些不良习惯,如今我们全员正朝着实现零投诉,达到零缺陷的目标奋进。
总结一月以来的质量活动我们取得了如下八大成果:
1、通过一些文娱和体育活动的开展,既丰富了我们员工的业余文化生活,同时也培养了我们服从能力和组织能力,既锻炼了身体,也磨练了意志。
2、通过评比“集体标兵”和“个人标兵”使员工的干劲十足,开展你追我赶的喜人局面,涌现了以中段贴纸组为“集体标兵”,以冷压组黄加信、包装组陈凯、成品仓杨军道等“个人标兵”为龙头的一大批优秀的员工,由于名额的限制,不能一一列举,他们是我们学习的榜样,是我们的楷模,是我们的追求目标。希望他们继续发杨、以点带面,让先进的更先进,让后进的赶先进。
3、通过推进和加强6s管理,从车间区到生活区环境卫生有了很大的改善,面貌焕然一新,令人舒畅,同时也给生产创造了一个舒适的环境和良好的条件。
4、通过以潘经理牵头,各部门主管参与评比和纠正员工操作现场测试、评比出以面油组李德华、刘贵强等员工规范操作的典范,大大鼓舞了他们的斗志和工作士气,让后进的现场学习观摩、不断改进、不断提高。
5、更为重要的是通过此次活动的开展,员工的质量意识大有改观,原有的不良操作习惯,“干坏干好一样与我无关”的思想意识已荡然无存,真正地是在“人人品管,一次做好”默默无闻地在生产一线付出自己辛勤的汗水,作出自己的努力。
6、通过此次活动的开展,闲置很久的《三检卡》已迅速落实到位,一系列的《作业指导书》、《工艺难点、盲点及技术落后的操作员工现场培训跟踪计划》,以及后进工段的《整改方案》等相继出台,通过品管的统计分析,采用检查、曝光,奖优罚劣的形式,同时按照公司两项处罚166条之规定去落实、去执行,使员工真正意识到:“下一道工序就是客户,产品的质量就掌握在我的手中”。
7、通过此次活动的开展,各工段的细小环节得到了有效的控制。前段工序中板件的轻拿轻放,机械的勤修勤检,工艺的细致指导,孔位、槽位尺寸的偏差得到了有效的控制;中段工序面油、底油的操作及技能得到了较大的改进提高;后段包装部通过培训,突破重点、难点,抓尾货,少包、错包等现象得到有效的遏制;来料处针对板件的划伤等质量问题提出和制定了切实可行的方案,同时派员驻厂跟踪,大大的降低了由于来料原因而降低生产效力的比率,实现了生产与计划同步的喜人局面。
8、通过此次活动开展,大大消弱外协供应商渺视质量的意气,每日由品质部对客户进行产品质量调查,解决产品中存在的问题,同时派员驻厂跟踪指导,安装测试、监督控制,实施先全检、后包装、再抽检、然后入库的方法步骤进行工作,按照制定检查标准,将问题发现在前面,解决了在流入客户手中之先,减少了投诉,增强公司的信誉。
以上成绩的取得,离不开任总的正确领导,离不开以生产部陆经理为首的及全体员工的大力支持、积极配合、共同努力而来,更离不开我们品质部全体人员的上下协作、培训指导,虽然“质量月”已近尾声,但我们要按照任总的指示:此次活动不是流入形式,要深入、落到实处,不要将其作为一场运动,而是要长期坚持下去,把它作为一个企业管理来制定,把产生不良品的隐患控制在可能出现的萌芽状态,力争日事日清,日清日高。
对本次拓展培训,我有几点感悟:
一、回顾本次拓展培训的各项团建活动,都体现了PDCA循环的运用。PDCA循环分为四个阶段,即计划、执行、检查、处置。充分解读、理解规则,做好计划是一切工作成功的基础,强大的执行力是工作成功的保障,过程中的检查、纠偏可以保证工作不跑偏,总结经验,纳入标准是下阶段工作的开始。
二、领导作用。本次拓展活动,领导亲自参与,身先士卒,各队队员深受鼓舞,信心满满,充分发挥聪明才智,团队精神得到极大的熔炼。联系到工作,各级领导主动担当,冲锋在前,何愁团队无士气,工作任务不达成。汽油机公司当前的生产经营正处于旺季,品质工作是重中之重,公司领导及其重视,我相信汽油机公司上下一定会以本次活动为起点,无惧风浪,协力前行,保质保量完成订单交付工作。
本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月29日,共计58天。据了解,商超与去年同期相比有一定的增长,销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主,活动方案效果表现一般。
据市场了解,今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩,但主要体现在礼盒方面,我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设,配合经销商的活动方案,取得了一定的业绩。
本次的促销活动形式主要分为四大类:
一现场特价销售:
主要体现华润万家系统共计12个单品,累计单品特价次数18次,此活动形式,迎合了广大普通顾客的心理需求,市场反应比较好,在一定程度上有效的拉动了销量。但同时,也存在一点负面影响,降低消费者的`品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。
二堆头、端架
堆头与端架不仅仅是体现在销售上,更体现在他的宣传与展示方面,吸引顾客,从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间,我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位,但几个重点店相继有了一定的补充,也起到了一定的宣传与销售促进作用。
三上刊
一种单品的宣传广告,既有特价又有宣传。我公司产品主要做了xx、xx俩个单品。此活动形式,有效地提高了销量,增加了顾客的可信度。据卖场实际情况,xx现场顾客有一定的自点量。
四返现
返现类活动也属于一种间接让利的促销方式,虽然表面价值偏小,但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间,我公司产品主要针对各个单品,单品返现手续比较麻烦,且只能针对有促销员的店,相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。
总之,我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点,从顾客的实际需求出发,尽量利用其优点,回避不利方面,从而做出最优化的方案,实现销量与品牌同步发展的格局。
同时,xx葡萄酒市场竞争异常激烈,尤其是xx、xx、xx三大品牌,在xx地区根深蒂固,已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中,采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊),重点店面人海战术、次类店人员覆盖,促销方式灵活,主打产品突出、礼盒更新速度较快,切合市场实际,迎合消费者。
我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方,我就从以下几点说说我的看法:
一.与系统谈判我公司人员信息封闭,未了解到一手信息,导致整个决策过程时间较长,都处于未定状态,所以商超系统以及经销商临时的决定,短时间内难以拿出最优方案,影响较大。鉴于此,以后再做促销方案时,我们到底应该采用那种模式,显得非常重要。
二.我公司产品价格体系不完整,表现在单品二三十几元的无法做活动,xx和xx做活动都成二十几元,三十几元又空白,无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间,尤其是30到50元之间的单品,可采用经销商低利润的方式,用出厂价高的单品,这样消费者受到了实惠,单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大,而我公司礼盒价位很高,再加上品牌宣传的缺乏,走不了量。工作总结
三.促销员,尤其是临促,应当加强培训,尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充,应当提前做好准备,建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训,尤其是在店里接待顾客与引导顾客,应加强与长促交流,总结,必要时可采用长促带临促的方式,学习一段时间,等到旺季再分配到各个具体店面。
四.除进一步加强重点店面的日常维护外,还应加强次类店的销售,尤其是销售旺季,以拉动整体销量,目前,在整个xx商超中,重点店面的销量占很大比重,但是其他次类店仍然有一定的客流量,尤其是在销售旺季,更是值得注重。据了解,我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入,尤其是旺季临促,会大幅拉动该店的销量。
五.针对淡季以维护市场份额做市场为主,加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售,并将旺季的产品功能诉求,逐渐转向侧重于品牌认知,力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度,迎接销售旺季的到来。只有这样,才能更好的为旺季提高销量奠定基础,也为品牌的长期培育客户基础。
在xx、xx的阴影下,我们每销售一瓶酒都很困难。因此,我们只有根据市场具体情况,结合自身实际情况,进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精,进一步提高工作效率,在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。
今天,四老沟矿正在“建设新同煤,打造新生活”战略愿景的指引下,以“强化管理、夯实基础、勇闯难关、创新发展”的工作思路,全面展开各项工作。现在,这个有着65年开采历史的老矿,正走在转型跨越发展的关键时期,它离不开全矿员工的共同努力和发展,需要每位员工爱企如家,发挥主人翁作用,全面提升个人素质;为企业出谋划策,不断提升个人道德修养;做文明员工,与企业同成长,共发展。
多学习勤思考德修身
我们要提升个人修养,需要每位员工多学习,提素质,做有文化员工。学习的首要是要多读书,读好书,读经典,经典会告诉我们做人的基本道理,如何进行个人人格的修炼,当然流行的也可以在网上看看,浏览一下天下大事,但是不能整天沉迷在那些东西里。下功夫读经典,能感受伟大的思想体系和经典的精神力量,现在我们四老沟矿工会图书馆原有藏书2100册,集团公司帮建500册,共计2600册。各基层单位都有图书角,里面藏书内容丰富,知识面广,其中不乏很多经典书籍,我们每位员工应充分利用这个平台,在工作之余,静下心来,细细品读,每天学习一点点,十天学习十点点,日积月累,我们每位员工个人修养将会得到全面提升。
我们要提升道德修养,每位员工需要勤思考,善运用,做有技术员工。读书最主要的目的是学以致用,培根说过“知识就是力量”今天,我们说“知识的运用才是力量”一个人能把书读活,体现在善思辨,会思考。作为企业员工要想的是如何将所学知识运用在实际岗位上,把本职工作干好,做细,做专,做精,成为行家里手。每年我们四老沟矿都会组织员工进行技术比武大赛。在每届比赛中都会涌现出一大批不同岗位,不同工种技术能手,他们其中有焊接工,皮带连接工,优秀消防员等。这些不同岗位的技术能手成为本单位员工学习的榜样,大家你争我赶,互帮互学,共同进步。
我们要提升道德修养,需要每位员工讲道德、有修养、做有道德员工。一个人品格最可贵。古人常讲,人无二志,心无二用,“贰”就是二心,用心不专,不忠诚、无恒心。作为企业的一名员工,要忠诚于企业,服务于企业,与企业同呼吸共命运,企业兴,员工荣;企业亏,员工损。当前,由于煤炭效益亏损,企业面临诸多困难,需要我们每位员工众志成城、团结一心,为企业出谋划策,与企业共渡难关。
讲文明有责任敢担当
做一个文明员工,首先要求我们有责任心,责任心就是能力,是长期培养出来的,是深入灵魂里的东西,在工作中,有些员工,工作一干完,就立马走人,不检查工作场地有不妥的地方。而有的员工,却有这样的好习惯:下班之前,检查作业现场有无安全隐患;温度较高的工作周围是否有易燃易爆炸物;高处的工件是否放置牢靠;设备照明的电源关好没有;如果发现有,就想方设法去改正,如“守护神”般负责地呵护自己班的生产安全。
做一个文明员工,其次要求我们有耐心和热心,这些是现代企业职业道德的精髓所在,职业道德就是专业主义,就是干什么事都要爱岗敬业,干一行、爱一行、懂一行。干一行就要成为一行的专家,我们有很多一线员工,不论春夏秋冬,风雨无阻,总是早早的来到单位,凭着对企业的一腔热爱,投入到煤炭生产中,他们中有的员工为了企业安全生产,放弃了节假日,有的员工为了企业节支降耗。在大修液压支架中,一个螺丝帽,一个耳销,也要检起来放好。不论活塞和密封件,工件总是清洗的干干净净。他们有的为班组成员烧开水,泡茶水,向主人照顾客人一样,看待一起的工友,就是因为有这样一群不忘初心,满腔热情、坚持不懈的员工,我矿才顺利实现了延深8101首采面的布局。
做一个文明员工,再次要求我们敢担当、能胜任,遇到问题迎难而上,要有一不怕苦、二不怕累的工作精神,团结协作,把各项工作做到位,做扎实。这就要求我们在平时的工作中,带着问题去工作,要深入实际、了解生产,把握尺度,解决问题。
现在我们正走在新的征途上,一个崭新的四老沟矿正向我们走来,一支有道德,有文化的员工队伍正在形成,广大道德模范为企业注入新的活力,在各自的工作岗位上,挥洒辛勤的汗水,尽心尽责,为企业创造更大的社会价值,让企业焕发出勃勃生机。