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为庆祝新的一年到来,广州市青花瓷健康管理有限公司在于20__年1月14日在广州市卡威尔酒店举办了“青花瓷20__年度宴会盛典暨颁奖典礼”。这次年会在人力行政部的努力及相关部门的大力支持下终于成功落下帷幕。在此,对本次年会做出相关总结,主要目的是做到查漏补缺,只有尽可能多的发现工作过程中的不足与失误,才能够更好的总结经验,更好的避免在以后年会的工作中再次出现。现将此次年会工作总结如下:
一、晚会成功之处
1、前期准备在很短的时间内筹备完毕,个别筹备小组组长责任心很强,不怕苦累加班完成年会分配的任务,对年会成功举办起到了至关重要的作用;?
2、会场设计组对于年会相关背景板设计、年会场地内外的提升了年会档次;?
3、精彩的文艺节目表演以及互动游戏不仅提高了年会整个质量、同时丰富了整个年会内容,使现场气氛屡屡达到高潮,达到了晚会快乐篇的意义;
4、迎宾组/礼仪组的礼仪培训比以前要好很多;
5、主持人表现比较好,虽不是专业主持或播音,控场能力足够强,但节目的衔接较为流畅;
6、年会的音乐播放、DV播放、抽奖三个环节的配合都较为顺利,虽有小错误不断,但无伤大雅,未出现大的纰漏。
一、华与华的本质
1、华与华的本质是品牌战略公司
华与华的本质是品牌战略公司,当时在注册的时候,工商注册登记没有品牌顾问公司这个类别,战略更不用讲了,只能先注册了一个管理咨询公司,但管理咨询根本不是我们的活,后来又说可以叫营销咨询公司,说这个可以注册,我说那就注册营销咨询公司吧,这就是华与华营销咨询公司的来历。
后来因为我们有广告的业务需要资质,又注册了华与华广告有限公司。
广告业有个非常糟糕的规矩就是比稿,华与华又不参加任何比稿。所以我们对外说我们的广告创意、设计都是免费奉送的,我们收取品牌战略咨询的费用,不要叫我们去比稿。如果请我们做品牌顾问,广告公司、设计公司的服务,我们全部免费提供,当然你愿意再去招标请别人也可以。
2、华与华是“任务供应商”
我们的价值是为客户企业发展导航,从这点来讲,我讲一个我们的性质,是一个任务供应商。我觉得每个人要好好琢磨琢磨,任务供应商这个词,为什么别的广告公司要去比稿,因为客户提出一个工作任务,你们谁能把这个任务完成得最好,我就把这个活派给谁,这没问题的,非常公平合理。
但是华与华是什么,华与华不是来完成你布置的任务,华与华是来给你布置任务的,我们给客户布置任务,也给自己布置任务。这是本质!
就像体操比赛,有规定动作和自选动作,华与华就是自选动作比较多,永远想在客户前面。
我们做葵花药业的时候,不是葵花说,小儿肺热咳喘口服液,这个创意应该怎么做,你们五家公司谁做的创意我把这个活给谁。不是,是说葵花下一步该怎么发展。我们建议他们做这个儿童药的战略,建议他们以小儿肺热咳喘口服液为首打的这个产品,给他们规划了整个产品结构,设计了这个品牌,设计了包装,创意了广告,所以我们是一个战略公司,我们提出战略思想,提出工作任务,这是核心。然后我们又完成全部的设计创意工作,这是服务。
我们提出任务,又完成了任务。
我们是要做到客户的良师益友,我们每一个人站在客户的角度,我们要想到,我们的角色是他的良师益友,那你能不能做到这样的一个角色。
其实任何行业都应该是这样,就像你是做香精公司的,不是等着牙膏厂来买你的香精,去跟人家比我的香精比他家好,而是开放新的牙膏产品,让客户接受,然后一直卖香精给她。或者就像卖利乐包的,把生产线免费送给饮料厂,还帮你维护,就是你要一直买我的包材。
这本来是最简单的常识,但整个广告业实际上已经全行业没落。为什么要去比稿,就是因为没有战略价值。所以我们销售战略,免费送创意。不能跟他们站到一个低层面去比。
3、所有的事都是一件事
我们提供的是“所有事都是一件事”的整体服务。我们认为企业战略,产品,开发,产品结构的设计,品牌战略的设计,品牌形象的设计,包装的设计,广告的创意,所有这些事都是这一件事,华与华就做这包含所有事的一件事。这在中国的还是国外,都是独一无二的。
为什么是独一无二的,又有源自于今天中国这样一个整体创业的时代,因为所有的企业都在创业往前走,是这个时代才催生了我们华与华这样的一间公司。
中国正在成为全球新的营销思想的策源地,以后应该西方的要来向我们中国来学营销,因为只有中国集中这几年做了这么多的从无到有的原创的,创业的事,有那么多从无到有的品牌在诞生,在发展。而不是说,我从一入行就开始给可口可乐在写文案,写到我退休了,我也没有见到一个品牌从无到有是怎么来的,整个职业生涯总结就四个字:盲人摸象。
这是我们说的所有的事都是一件事,这是一个核心。
4、“超级符号就是超级创意”的绝技
千战略、万策略,最后你还是要出招,要把那创意拿出来,才能解决问题,我们就是这样一间传奇的公司。我说叫“战略家,手艺人”,要有手艺,奇技淫巧,解决问题。我们有我们的独门绝技,有我们的套路,我们的华家拳,我们的华与华方法,就是“超级符号就是超级创意”,就是超级销售力。
5、坚持真理,掌控大局
客户对一个方案不满意,他说要改,他说要改你就改吗?除非真正能够讨论,我们觉得确实他的意见是有价值的,给了我们有益的意见,我们值得去提升、去修改,那我们接受,否则我们硬挺到底,绝不接受。为什么,接受没有意义,你照他的改,他也不知道要什么东西,你一旦开始改,永远也不可能让他满意,还把自己给丢了。
能坚持真理,掌控大局,最后才能得到成功,得到信赖,得到尊重。当然,也不能妄自尊大,固步自封,要始终保持谦虚谨慎,保持开放的心态,要随时能否定自己。
对于一些实在无法沟通的客户,中国古话说“道不同不相与谋”,没有任何客户是不可放弃的,不要觉得任何一个客户是不可放弃的机会。关键是我们自己能服务好信赖我们的客户,不断创造出成功的业绩,创造出了不起的案例,我觉得核心还是在于我们自己。我想再有五年,我们更能够把我们华与华的这一个范例让所有的人能够看到。
不断的创造新奇迹,我们要做一间让客户上瘾的公司。
二、华与华人的本质
6、U型人才
我们说U型生产线的U型人才,所谓U型人才,就是多技能的人才,而且必须是市场专家、沟通的专家,任何一个岗位的人都必须懂市场,懂沟通。
比如你是专门负责做三维效果图的,为什么要叫你做一个三维图,是因我们其他的沟通手段不够,需要把你这个沟通手段加上去才能够把它说服,才能够让它够吸引力。所以你是一个沟通的专家,如果你不懂市场,不懂跟钱转的东西,你就不可能做出这个来。也就是我们所有的人,不管你是负责策略的还是负责设计的还是负责三维的,还是负责插画的,我们是在一个共同的认识平台上发挥自己的专业技能,而不是说你是后工序,你对这个事根本没认识,就是他给你个任务,你就照着他说得去做,那你永远你都上不了,我再说一遍,是在一个共同的认识平台上和一个共同的操作系统内发挥你自己的技能,你完成你要完成的那一部分,这是第一个我们讲U型人才。
7、比客户更懂得它的生意
你不可能说100%的方面都比它更懂,怎么去跟银行贷款你也懂,怎么去融资你也懂,那不是,在产品上,在品牌上,在市场上,我们就要比它更懂。比如说药品,说哪个品种有限价,哪个品种没限价,那个剂型怎么回事,哪个东西可以弄,哪个东西不能弄,哪有肉,哪有骨头,哪有汤,哪有坑,哪能去,哪不能去,这就是比客户更懂得他的生意,要熟悉客户的行业!曾有记者采访我问中国广告业的发展趋势,我说没想过,我又没广告业的客户。我要关注的是制药业的趋势,食品业的趋势,房地产业的趋势
8、真人、真心、真本事
真人、真心、真本事,是华与华做人的原则。
我们是有真本事的真人,对客户有一颗真心,还真有一身本事!没有真本事就没法对人真心,又想拿人家钱,又没真本事,不就得弄点假的。
那么靠什么,一靠常识,二靠用心。前天我在北京的凤凰城会所游泳,游完泳我就找它的前台提意见,我说你那个钟挂的地方不对,那么大块游泳池,他把那个钟挂在那个灯光最暗的角,你在游泳池里面你是看不见几点钟的,就这么简单一件事,这个钟,这个游泳池该挂在哪儿,没用心,用心就知道挂那儿,使所有人都能看到,或者说一个钟不够,应该挂两个,一个钟不就100块钱,我怎么让在那边泡温泉的人,那边休息的人和游泳的人都能够在任何一个地点一眼能看到时间,没用心。
去杭州住那个酒店,万豪那游泳池,用心用太多了,那个钟给你创意的,你不死了劲看,你根本不知道那是钟,首先你就找不到那个钟,找到盯着看你也不知道是个钟,终于发现他是个钟时候你也很难看出是几点钟,那叫什么,那就叫伪创意,用的都是虚情假意,都没有真心实意。虚情假意的人就想着,我怎么弄一个牛逼的钟的设计,真心实意的人就知道,我要能让客人在任何一个地方都能一眼看到时间是几点钟,知道自己游了多少时间。
9、师徒制
师徒制是华与华组织关系的核心!因为师徒制才能传承手艺,传承文化。每个人都是师傅带徒弟,像中国的奢侈品,奢侈品没有师傅带徒弟,文化大革命破坏那个传统,什么也没有。都去买LV干吗,我说弄一个苏绣的包扣上块牛皮,再镶上一块玉,卖个十万八万的,比爱马仕还值钱,没那个手艺,为什么,文化大革命把师傅都打倒了,哪还有手艺。
10、趴着挣钱
看了电影子弹飞,都讲站着挣钱,我特别警惕这个事,很多人讲站着挣钱什么意思,就是要人家给他跪着,所谓店大欺客、客大欺店,把这个欺辱客户,欺辱合作伙伴当成自己的最高价值了。
以前一个客户营销总监跟我说的:“以前我们业务员出去,都敲不开人家门,现在!我们都不用敲门,开门都不用手,我们一脚踹门进去!”就踹经销商门,他觉得很光荣,站着挣钱!
我说挣钱还得跪着,跪着也不太踏实,也不太准确,那天李作鹏写什么,叫趴着挣钱,真正你得趴下去,贴近市场,贴近现实,所有东西你都清楚,那你才能挣到钱。趴着就是我们的态度,所以我说设计师要出门,那只有趴着,不能老呆在家里坐着,我们公司设计师全坐着挣钱,现在他们发现每个人都不想坐着,其实他们都想趴着,坐着不是什么好事,要趴下去,趴着挣钱!
11、出手就有招!
再往下,能创意,能出招是最终的核心,你要想在这里有成长,你就得能出招,你不能出招说什么都没用。
每一个工序都是一次再创作,是一次提升,而不是衰减!
后工序不是完成任务,叫你做这个三维,叫你画这个插画,人家说画什么样你就把它画成什么样吗,你要进行再创作,就像导演拿着创意脚本来做分镜脚本一样,在这方面,要靠你出招!
12、少干活,多挣钱
人少干活就能多挣钱,现在我们不光是多干活,还重复返工干活,那能挣钱吗,熬的通宵越多越挣不了钱,一定要抓住本质,最后一举中的,一箭就中红心,如果每一箭都中红心,我看我们一个星期上两天班差不多了,所以我们要趴着挣钱,然后要玩着挣钱,这个是要注意的,就是不返工,不是说大家纯粹别干活,没有老板号召大家少干活的,就是不要做无意义的工作,能够一把就干到位,我看,现在我们公司服务十个客户,我认为我能同时下20盘棋,但在我们整个团队能整合得上,我要就干我那点活,下20盘棋我看没啥问题。
13、人才战略:立足于招应届毕业生和投奔“延安”的知识青年
所有人才我们自己培养,有一句话叫做“要让信奉者得以实现价值和梦想的空间,而犹豫、彷徨者没有立锥之地”,这就是我们要创造的一个组织,所有人才都是从我们内部培养产生。
14、终身员工
我有个词我是一直想提,几年我都想提我都没提,我觉得今年我可以提出来,就是我们要终身员工,而且我相信我们这里面有一些同志是能够终身地在这个华与华工作的,折腾又没有什么意义,不好折腾的,而且我也自己觉得有这个能力来提供这样一个终身的一个发展的空间,一个好的公司,有高的起薪,好的培养,然后有终身的这样的一个发展的空间,这是我们的一个追求。
以终身员工服务终身客户,就是华与华的追求。中国也要进入这个阶段了,大家都越来越成熟,越来越稳重。
15、合伙人制,未来5年内发展5个合伙人
华与华从去年开始尝试合伙人制,肖总是我们第一个合伙人。
合伙人制得有个指标,我现在说五年合伙人制,这五年我们发展五个合伙人,就在这个屋里,还不包括新来的,五年五个合伙人,一年一个,下一次年会的时候我们先解决一个,这个就具体了,反正,到时候没有人能够达到标准我们也硬拔一个,咱们跟划右派一样,咱五年定了指标划五个。
三、华与华的目标,
16、成为中国独一无二的品牌战略权威
华与华的每一年是怎么过的,我们就一个指标——“每年中国市场品牌成功案例示范”,每年我们给中国市场一个示范,都是咱们原创的成功品牌!
不管是最早的田七牙膏也好,晨光文具也好,小葵花儿童药也好,孔雀城也好,特别是我们自己的读客图书,每年让我们干出个示范,年年放卫星,每年都不断。不是说过五关斩六将,十几年前的事,说了十年还再说,而是每年有新事说。
我们要成为中国独一无二的品牌战略权威,活在别人的想象之外!
活在别人的想象之外!这就是我们的状态,谁能想象到我们公司,广告公司想不到,设计公司想不到,咨询公司还想不到,这么一个三合一的公司,我们要成为行业历史上里程碑式的公司,也要成为有历史地位的一代品牌战略家的团队。
我现在追求的是历史地位,从奥格威以后就华与华!
其实我们应该超过奥格威,奥格威就是广告,我为什么让大家看奥格威的书,并不是我在里面学到多少,19xx年我看了奥格威那个书,我一看我知道这活我能干,干了十年之
后,我把那个书拿来又翻了一遍,我发现确实都是他说得那么一回事,这才真叫体会,这真是干出来的,不是我照着那个书学的,照着那个书学学不了,比方天天看我们华与华方法微博,学得了吗,还必须你亲身经历过你才会。
我们能超过奥格威,是因为有我们今天中国这个时代,有这么多企业在创业在发展,中国一定会出现划时代的品牌战略公司,不是我们就是别人,怎么可能是别人呢?
未来十年是华与华的黄金十年,我们的未来十年要中国所有行业都认识华与华方法,我们要成为制药业和快销品的权威品牌战略公司,成为文化创意产业的品牌战略权威公司,成为地产业的品牌战略权威公司,这三个行业,药品快销品、房地产、文化创意,我们要成为绝对的权威。另外我们要进入汽车、金融、电气、IT网络等任何可能进入的行业。
四、快乐生活华与华
17、生活的快乐
我们最终都是图一个生活,努力工作,快快乐乐地过一生,这在华与华是能够做得到的。不要有那么多压力,该结婚结婚,该生孩子生孩子,别认为现在没条件,比你条件差得多的人都生了。咱们有产假,不会因为你要生孩子歧视你。用正常的心态正常的生活。不要老是觉得要奔着明天某个指标条件,正常生活,踏实积累。
18、掌控的快乐
掌控的快乐来源于专业能力。很多时候,我们在那儿辛辛苦苦的做,但是你能掌控的东西很少,你没有控制感,就没有快乐。
这个快乐很难,这个控制感来源于你对这个事情的了解和你的能力。经验越来越多,你的控制感越来越强,你的快乐感、幸福感越来越强。控制是一个很大的快乐,我们都愿意玩电子游戏,你能控制那个东西,他就快乐,他就沉迷在那边。
没有控制感就没有快乐,但控制是一种能力,需要勤学苦练。
19、多搞课外活动
我看大家很多提出了,大家互相之间交流都少,每天都在上班,然后加班,然后在飞啊飞,提案啊提案,不好玩。我们的课外活动,现在我们有了什么,我们有一个豪华的五星级年假,每年7月集体出国旅游,这个是我们公司的招牌菜,我们的龙虾。
然后就只有新年晚会和年会,但年会都不算,年会主要是开会,开会为主,不是以玩为主的。我觉得这个是你们行政部要策划的事情,我们起码每个季度安排一回。今天春天先安排春游,今年春游大家愿意的话,我还邀请大家到这儿来,可以来吃我们家的枇杷,因为枇杷成熟的时候是这里最漂亮的时候,所有的花都开的时候,大家说老来你家烦,去别的地方也没问题。但是我建议还是这里好玩。然后八月底要来一回,要来这里,为什么,我们可以在太湖里面游泳,而且我们家枣很好吃,然后其他,七月份我们已有了,这已经安排得够密了,都玩不过来了,十月份你们再排。
就说这么多,今天晚上吃我们家的家宴,华府私房菜,本来我跟我妈说,我说你别做了,结果老太太等了一年了,就要给大家做顿饭,我还怕她辛苦。大家今天的任务就是把它痛痛快快地吃光光,一边吃一边喊好吃,看着哪盆下着比较慢的,筷子赶紧过去,否则老太太盯着,吃完之后,我们就是篝火晚会,放焰火,然后再烤红薯、土豆,尽情享受咱们的乡间地主生活。好,结束!
一、活动目的及意义
1、调动员工的积极性,使其充分感受企业的关怀与关爱、提升员工的企业归属感与认同感。
2、回顾昨天、感受今天、展望明天。
3、表彰优秀的公司内部优秀员工,通过激励作用,将全体员工的主观能动性充分调动起来,投入到未来的工作之中。
二、年会主题,时间
20__收获颇丰,20__继往开来、继续战斗,载着这份成就迈向更辉煌的明天。
20__年x月x日(星期x)
会议时间:
9:30--11:30
户外活动时间:
14:30--17:30
晚宴时间:
18:00--21:30
三、年会地点
__公园。
四、年会参会人员
公司全体员工(__人左右)。
五、年会流程与安排
本次年会的流程与安排包括以下三部分:
(一)年终大会议程安排
9:00-9:30全体参会员工提前到达指定会议室,按指定排座就位,等待员工大会开始;
9:30-10:00大会进行第一项,各部门分管经理分别做年终报告。
10:00-10:15大会进行第二项,员工畅所欲言,对公司未来发展的期许及展望,提出个人意见和建议。
10:15-10:30大会进行第三项,副经理宣读20__年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖,总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。
10:30-11:00大会进行第三项,总经理、副董事长发言。
11:00-11:30大会进行第四项,董事长发言。
(二)户外活动安排:
活动1:
拔河比赛
用具:拔河用绳子
参赛队伍:__
游戏规则:
1、比赛前确定参赛人员名单,公司各选20人参加比赛,要求10名女同事、10名男同事。
2、比赛分为三局:第一局各队分别派10名男同事参赛,第二局各队分别派10名男同事参赛,第三局各队分别派5名男同事、5名女同事参赛。
3、由各队队长代表本队抽签,决定拔河场地:第一局男同事抽签决定场地,第二局场地交换,第三局抽签决定场地。
4、比赛三局定胜负,每局胜负判定:当中心红绳被拉到距中心线1米胜负色线时,比赛结束。
5、比赛不限制时间,一直到能判断胜负为止。
6、如遇特殊情况,每局比赛结束后可向主裁判员提出换人,每场最多可换两人,所换人员必须为本组人员。
活动2:
50米趣味接力赛
用具:拔河用绳子
参赛队伍:__
游戏规则:
1、两个公司分为两个参赛队,每个参赛队各10名队员分成五组。(两两一组搭配,男女不限)
2、两个人并排站,将靠近对方的一只脚与对方的脚系在一起,两个合并利用剩下的三只脚快走到50米终点,经过50米时将下一轮选手手中的气球扎爆,下一轮选手方可出发。
3、以最后一组到达终点的时间来判定获胜组。
活动3:
爬山
活动人数:公司全体员工分为5个小队
活动规则:
1、各队一起出发,爬到指定地点。
2、爬山过程中建议各队分开行动,各队之间评比爬山快慢,最快的一组每人获得精美小礼物一份,最慢的一组要接受处罚性的节目演出。
3、爬山过程中可以开展娱乐性活动,无固定时间。(如:接歌、拉歌、成语接龙等)。
4、到达爬山目的地全体员工合影留念。
(三)晚宴安排
18:00-19:00娱乐时段:
游戏1:筷子运钥匙链:用具:12支筷子、2个钥匙链。
游戏规则:6个人一组,分为两组,每个人嘴里叼一只。筷子,将钥匙链挂在第一个人的筷子上,第一个人将钥匙链传给第二个人,必须用筷子传,不能用手,哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上,为赢。
游戏2:呼啦圈传区别针:用具:呼啦圈3个、曲别针18个。
游戏规则:3个人,每人一个呼啦圈,手里6个曲别针。每个人在转呼啦圈的同时,要将手里的6个曲别针连。在一起,谁先将6个曲别针连在一起,谁就胜出。
游戏3:七拼八凑:用具:托盘。
游戏规则:主持人要求大家分组做,分成4-5组,而且一定要有男有女。每组先选出一名接收者,手持托盘。其它小组人员按照主持人的要求提供物品放在托盘中。最先收集齐物品的小组获胜。主持人开始宣读物品,每一个相隔一定时间给队员准备,慢慢加快。
游戏4:空中定格:用具:数码摄像机、三角架。
游戏规则:根据人数适当分为几组,人越多越好。每组必须在指定的时间内完成一项任务:需要利用数码相机拍摄一张全组人脚全部离地的照片,每组由有连续3次拍摄的机会,最终由评委选出最有创意的照片获胜。
游戏5:幸运抽奖活动:用具:抽奖箱、卡片70张(按人数准备)将每个人手机号码登记到卡片上,(每人限登记一个手机号码)放进抽奖箱,指派专人分别来抽一至三等奖。
最后主持人邀请全体员工上台合影留念。
19:00晚宴正式开始,晚宴主持人引导大家共同举杯,祝福大家新年快乐,祝愿公司的明天更加美好。
19:00-20:30用餐时段:公司领导及员工到各桌敬酒,同事间交流沟通,拉近彼此距离。