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时间就像卫生纸,看上去挺多的,但一天天的过去,撕着撕着就没了。20xx年年底支公司在皆大欢喜的团年饭好像才刚吃完,没消化不久,看!这不,20xx年年底支公司又在喜来登的团年饭又准备吃了,从年头吃到年底。
当然,20xx年除了吃,更多的是工作,吃饭是为了工作,吃的多做的多,总结20xx年,工作才是重点,吃着顺德人保财险的一碗饭,就要为公司增添两碗饭的工作建设。
20xx年上半年,我在陈村营销服务部担任组训员,下半年,调动到北蛴挡康H巫檠翟保怨咀檠翟钡墓芾砉娑ㄎ底樱哉崭鋈斯ぷ鞅硐郑髯芙崛缦拢
1、主持与组织策划晨会(包括一次晨会、二次晨会及三次晨会)、夕会、业绩研讨会、创业说明会、联谊会等活动,以及负责团队日常考勤工作。
不管是在陈村还是北颍叶寄芫ぞひ狄底急负酶髦只嵋槟谌荩ㄉ贤鸭O兆柿稀⑾蜃噬钜滴裨本榻涣鞯龋诨嵋樯献PPT讨论,活跃会议气氛。
2、负责业务员的业绩追踪工作,每个业务员的活动量跟踪管理,并负责团队与个人业绩统计与报表工作。
若营销员在场,则直接面谈询问续保和新保情况,或者通过电话询问,统计出续保率和剩余未续保保费等数据后给
经理过目,经理作为营业部业务政策制定的参考。
3、负责新进人员的培育、心理辅导和传帮带工作,陪同新人展业。
组训组训,组织与培训,其中新人的育成是重要一项。下半年我到北蚝螅碇贫ǔ鲇挡吭鲈狈桨福痹鲈惫ぷ鳎掳肽瓯蛞还苍鲈13人,安排原意带新人的业务员带同新人,改变以往新人放羊局面,其中我司三季度招收的全司唯一一名高素质人才是我介绍入司的。加上每周二、四上午8:30―9:30营业部新人培训课,由我主持,业务骨干协同,新人的育成也有了一定成效,逐步的由营业部扶持慢慢的转变为自己可以“养活”自己了。
4、组织策划与实施团队日常培训、资格培训、基础培训、专题培训等活动。
以上各项的培训,我将其融入到每周每天的晨会和新人培训课上,由于我能力局限,加上陈村和北蛞滴裨倍急冉系牟话咸ǘ灾诮部危虼耸俏易檠倒ぷ鞅∪醯囊幌睢
5、参与新进人员的招聘、甄选工作及组织新人参加公司的岗前培训、代资考培训,组织未持证人员的考证工作。
上半年在陈村,我联系了陈村劳动服务中心,组织营业部组长以上人员参加两次劳动局举办设摊招聘会,一共招收了4位新人,并且全部考试通过,到现在仍留存在陈村。下半年,我到北蚝螅挡咳嗽闭惺樟15人,其中考
试通过13人,并且这13人入司后一直留存下来,没有一人流失。
6、协助营业部经理制订业务发展计划,组织做好业务推动和业务竞赛活动,以及为完成团队计划任务的各项工作。
下半年到北蚝螅谖饩淼慕痰枷拢已У搅巳绾沃贫ㄒ滴穹⒄辜苹绾巫龊靡滴裢贫鸵滴窬喝疃考径雀葜Ч镜募径确桨福岷嫌挡渴导是榭觯碇贫嗣考径龋ㄔ露龋┑囊滴裢贫徒崩桨福缓笤谝淮纬炕嵘闲迹糜笨吹匠寤鹘崩摹氨纪贰薄
7、负责团队资料的档案管理,职场布置、团队文化推广工作。
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8、及时了解和调整个人代理人的心态并掌握市场的动态,做好对营销人员的压力舒解与思想沟通工作,使其保持充足的工作动力。
不用多说,这一项一直都是我的弱项。
9、每日撰写工作日志,每月写一篇所在团队的经营分析报告。
我将每月的团队经营分析分解成每周分析,每周六做一书面分析,周一给公司挂钩我部的门经理和营业部经理过目。每日书面或者电话、短信向营业部经理反映昨天营业部
的工作情况,全力协助做好经理每天的工作安排。
10、完成公司交办的其他工作。
按时按质按量的做好上级部门交代的其他工作。
20xx年工作,80%我自我感觉满意,20%仍需要继续努力,自我打分85分。20xx年,工作8字方针“继续好的,改进差的”。
吃完20xx年全年所有的饭,开始吃20xx年的饭,我希望能在人保财险顺德支公司吃上更加“香口”、“热腾”的饭。
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