千文网小编为你整理了多篇相关的《植保站年终工作总结(大全)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《植保站年终工作总结(大全)》。
第一篇：
今年我站在省、市业务部门的大力支持下，在局领导的高度重视下，认真贯彻“预防为主，综合防治”的植保工作方针，通过广大干群的共同努力，有效地控制了各种病虫危害，把病虫危害造成的损失减少到最低程度，为我县粮食安全生产做出了突出贡献。今年全县农作物病虫害发生总面积为494.39万亩次，防治总面积477.19万亩次，占发生面积的96.5%，至少挽回各种粮食及经济作物损失82021.6吨。
一、主要工作
1、搞好病虫害预测预报。测报是植保工作中重点，目前我站已在全县建立7个病虫害监测点、5个滩区蝗虫监测点，能够对重大病虫害发生趋势作出及时准确预报，指导广大农民群众进行科学用药防治。我站技术人员深入田间调查结合仪器监测，准确掌握病虫发生时间及发生特点，针对不同情况制定具体防治措施，以病虫情报、技术讲座、下乡宣传等多种形式服务群众。今年共发布《病虫情报》12期，印发25000余份，其中向省、市业务部门报送关键“预报”5期，包括滩区蝗虫、小麦穗蚜、稻纵卷叶螟、稻飞虱等重大病虫害的发生信息。电视讲座5期，搞技术培训19次，下乡技术咨询20多次。每星期一按时向市站汇报原阳县各种作物病虫草害的发生现状和防治情况，使上下业务关系始终保持畅通。
2、完成滩区蝗虫的监测与防治工作。从年初，我们结合滩区7个测报员进行挖卵、调查、防治，直至9月蝗虫防治工作全部结束。今年滩区蝗虫发生面积35.8万亩，其中夏蝗发生面积18.8万亩，达标面积4.8万亩，秋蝗发生面积17万亩，达标面积5万亩。6月中旬在官厂乡、靳堂乡飞机防治两架次3万多亩，进行堵窝防治0.3万亩，农民防治7万余亩。
3、做好试验示范，搞好统防统治。今年的试验、示范项目有太平镇肖堤村的“小麦全蚀病防治”、西衙寺村和小吴庄村4500亩小麦病虫草害示范区的统防统治。市、县级试验示范项目2项，包括小麦蚜虫防治，有机钾应用、除草剂试验等。目前我县已组建较有影响力的病虫害统防统治专业化服务组织7个，从业人员250人，拥有机动喷雾机200台，电动喷雾器4000多台，大型自走喷杆喷雾机5台。20XX年全县农作物病虫害统防统治面积达50万亩，较上年增加15%；水稻绿色防控技术示范3.5万亩，较上年增加12%。
4、规范检疫执法，努力搞好植物检疫工作。加强小麦全蚀病疫情普查及防治工作，认真做好种子产地、调运检疫，今年产地检疫合格100%。加强市场监管，春秋两季我们组织人员依法对种子企业及城乡种子经营户进行联查联治，共检查企业7个，门店80个。共审验“检疫备案证”31套，查出无检疫备案证1起，无调运证2起，按条例予以处理。对重点监管企业及应检产品都进行了检疫备案，今年共签发检疫证300多份，种子基地检疫面积2.58万亩，生产合格种子10280吨。
5、加强宣传培训工作，推广植保新技术。技术宣传与培训重点在乡村网点进行，在师寨、福宁集、太平镇等地讲课11场（次），培训农民2万多人，春夏两季在县电视台举办电视讲座5期。3至5月份在县里分别召开1次大型培训会，参加人员多为乡村网点和基层测报人员。今年推广植保新技术主要有“丙环唑、戊唑醇防治小麦白粉病、纹枯病”、“鱼藤*、苦皮藤防治小麦蚜虫”、“全蚀净防治小麦全蚀病，“丁烯氟虫晴防治水稻稻纵卷叶螟”，“宁南霉素防治水稻条纹叶枯病”及“使它隆、炔草酸防治杂草”等，在新技术应用方面始终引导着全县植保方面的先进性发展。今年植保新技术示范推广面积15万余亩。
二、存在问题
1、测报体系不健全，缺少基础性的测报网点。除了滩区蝗虫有专职测报员外，基本上靠站里的人员下乡调查和到基层送货征询意见，并根据各点状况和经验推测，难免出现不及时、不准确的问题。
2、人员技术水平急待更新与培训，与先进的农业植保发展趋势相比，我们已经感到很落伍，跟不上发展步伐。
三、下年工作思路
1、首先要搞好业务工作，从这方面要得到省、市植保站的认可和满意，这就需要加强测报体系建设，根据我们现有的状况，除了自身多下乡、调查外，再设立3―5个农村基层测报点，努力做到《病虫情报》发布及时、准确。
2、加强站里所有人员的业务学习，在没有系统培训的情况下，多从书籍、报刊、杂志等方面汲取新知识，我们20XX年订阅“植保导刊”、“豫农植保”、“河南农业科技报”等科技报刊杂志，并计划再购置一部分书籍。
3、做好滩区蝗虫监测防治工作。在6―7月份进行一到两次滩区蝗虫的大型人工防治活动。另一方面要做好有害生物的普查，如在元月份和5月份对小麦田“节节麦”等恶性杂草进行普查，4―5小麦条锈病普查，2―5月份的小麦根结线虫普查、小麦全蚀病和吸浆虫的普查等。
4、做好试验、示范，按时完成省市安排的试验、示范项目。
5、搞好检疫工作。
6、配合好局里的其他中心工作。
第二篇：年度工作总结
转眼间，20xx年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对潜质。
在这段的时刻里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多；欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和潜质有了提高。首先得感谢公司给我们带给了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。
去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时刻一晃就过了，在这段时刻里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的主角转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：
一．业务潜质
1．对公司和产品必须要很熟悉。
进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关联群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不一样市场的不一样需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不一样地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的，就应不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也能够很专业地回答客户的问题。
2．对市场的了解。
不仅仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。正因世界上唯一不变的就是“变化”，因此要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关联。正因同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关联不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。
3．业务技巧
谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜爱跟专业的业务人员谈生意，正因业务人员专业，因此谈判中能够解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是透过长时刻的实践培养出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便能够挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关联，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不好太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。
其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单也简单，说难也难。简单就是，按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题，要及时更正。要记住：产品在工厂，我们能够挽救一切；产品一出去，一齐都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。
最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面必须要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。我经常倍感头痛，常常不知道怎样办，甚至抱怨。但是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮忙，各部门配合，问题总会得到解决。
二．个人素质潜质
1．诚实
做生意，最怕“奸商”，因此客户都喜爱跟诚实的人做朋朋友，做生意。在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
2．热情
只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，正因外贸是一个很长的过程。
3．耐心
外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，因此，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，必须有耐心，暴风雨后便是彩虹。从我自身经历来说，接到第一单，只是一个几百美金的样品，确实60个日日夜夜，当然不排除其中的运气成分。
4．自信心
这一点最重要，在工作中，不管是自己在网上搜索开发的客户，还是从公司平台上接到的询盘客户，算起来估计有几百个，但真正下订单的，可能就那么几个。因此，业务员可能很多时刻都是在做“无用功”。但是必须要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时刻里才转变为真正的客户，因此务必持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。只要有音讯的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于下过单的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮忙的，到了必须的时候要主动询问的时刻。
在工作中，我能够说，我没有虚度，浪费上班时刻，对工作我是认真负责的。经过时刻的洗礼，我坚信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时刻去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，因此要改正这种心态，坚信别人，坚信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习理解潜质较好。不断总结和改善，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达潜质不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质但是关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一向坚信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一向储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一向渴望成功。
挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀期望！
第三篇：农业局植保工作总结
在县委、县政府及农业局的正确领导下，在上级业务主管部门的大力支持下，通过全县乡镇植保员的共同努力，我站根据年初的工作计划和任务安排，认真贯彻落实“预防为主，综合防治，持续治理”的植保方针，克服困难，积极开展植物检疫工作。现将今年上半年我县植物检疫工作情况总结如下：
一、积极配合省市业务主管部门开展种子市场检疫大检查工作，3月1-5日，配合九江市站和县农业执法大队，重点对我县范围内所有种子（棉花、水稻）经销商进行了全面的执法大检查。共检查种子36957公斤，其中水稻种子30416公斤，棉种6541公斤，并严厉打击了各种违法调运种子的行为，有效的防止了检疫性有害生物随种子调运传播扩散，保障了我县春耕生产用种安全，保护了农民的利益。
二、按照省植保局《关于立即开展花生、大豆种子市场执法检查的通知》文件精神，3月20日，我站对城区花生、大豆种子销售代理商和种植花生、大豆面积较大的乡镇零售商进行了全面仔细的排查。共检查种子769公斤，其中花生种子416公斤，大豆种子353公斤，并在5月20日进行了花生、大豆苗后大田普查，普查面积1100亩，未发现花生黑腐病疫情。（详见附表1）
三、配合省站开展红火蚁的'普查工作。由于红火蚁是一种近几年传入我国的危险性、植物检疫性有害生物，并且正在逼近我县，随时有入侵我县的危险，引起了我站的高度重视，按照省植保局《关于立即开展红火蚁普查的紧急通知》文件精神，今年我站于4月1―30日组织了各乡镇植保员在全县开展了红火蚁的普查，共普查全县19个乡镇、3个花卉苗木种植地，1个大型公园、机关、学校、绿化带、苗圃、垃圾场等区域，普查面积有4500亩，调查询问了21个医院、诊所、3个花木公司、12个花木专业种植户，询问人员217人，均未发现红火蚁的迹象和疑似红火蚁发生为害症状。（详见附表2）
四、配合省局开展稻水象甲的普查工作。5月10日，为摸清稻水象甲在我县的发生与分布情况，各乡镇严格按普查要求，由县局主管领导亲自抓，组织县、乡植保员和农技人员深入田间地头，逐乡、逐村、逐田排查，对全县早稻进行了一次全面、细致的普查；共普查了全县19个乡镇场1.71万亩早稻，做到了县不漏乡、乡不漏村、村不漏畈、畈不漏田，决不让任何有可能出现稻水象甲的田块逃过，到目前为止还未发现稻水象甲的迹象。（详见附表3）
五、对梨枝枯病、柑桔溃疡病、扶桑绵粉蚧、黄瓜绿斑驳病毒病、等检疫对象的普查工作，我站也多次组织各乡镇植保员到全县各地进行实地调查，均未发现有以上检疫对象的发生。
六、在上述普查过程中，我站还发现菟丝子、豚草等检疫对象在全县大部分乡镇都有分布。