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第一篇：幼儿园前台工作计划
幼儿园前台工作计划
【篇1：幼儿园年度工作计划】
幼儿园年度目标
一、加强师德教育，提高教师整体素质。
1、加强师德教育。要求全体教职工要遵守《中小学教师职业道德规范》，要树立敬业爱岗，无私奉献的精神，要求教师要自爱、自尊、自强、自律，真正做到为人师表，要继续提倡“五种精神”，结合开展“争当好校长、争当好教师、争创新业绩”活动，进一步开展师德教育，让教师真正做到精神奋发，爱岗敬业。禁止体罚和变相体罚幼儿。禁止在校园内的麻将和赌博。
2、要求全体教职工自觉遵守纪律和各项规章制度。要求做到上班不迟到，下班不提早，外出要报告。当班教师不能擅自离岗，不能在办公室或走廊闲谈，避免意外事故发生。如出现责任事故，要追究责任，由当班教师付给幼儿医药费等。
3、要求教师加强业务学习，学习贯彻《幼儿园教育指导纲要》精神，积极参加课程改革，更新教育观念，实施素质教育，鼓励教师参加自考、函授、计算机等级考试，为断提高专业水平。
二、保教工作
（一）保育工作
1、培养幼儿良好的生活卫生习惯，正确使用手帕及自己的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好习惯，保持仪表的整洁卫生。
2、培养幼儿良好的进餐习惯，做到爱惜食品，不挑食、不浪费；午餐后组织幼儿散步或做安静游戏。
3、保证幼儿的户外活动量，促进幼儿身心健康发展。
4、积极做好幼儿的安全防护工作。利用健康教育，社会性教育，对幼儿进行自我防护意识教育。当班老师应及时点名，做好交接班工作，严格执行接孩子签名制度，发现问题及时汇报，妥善处理。
（二）教育教学
1、重视幼儿的品德教育。
（1）以爱国主义教育为主要内容，坚持每周一上午举行升旗仪式，并举行国旗下的讲话，结合国庆、元旦等节日举行庆祝活动，培养幼儿爱祖国、爱国旗的情感。
（2）从小培养幼儿爱集体、爱劳动、守纪律。讲礼貌、助人为乐、关心他人等良好品德，各班要设立评比栏，及时表扬好人好事，每学期末评选好孩子和文明孩子，并进行表彰奖励。本学年评选文明班级两次。
（3）加强革命传统教育，“清明节”组织全园师生前往烈士陵园纪念碑扫墓，参观闽西革命博物馆。结合“我的家乡”试题活动让幼儿了解家乡的名人、英雄人物等。 2、积极实施素质教育。
（1）认真学习教育工作的有关文件，坚持正确的教育思想，全面、准确理解素质教育，转变观念，树立正确的教育观、人生观、质量观。
（2）全面贯彻党的教育方针和《幼儿园教育指导纲要》，以提高国民素质为宗旨，面向全体幼儿，促进幼儿全面和谐发展，尊重幼儿发展的权利，关注幼儿不同的发展特点和潜质，关注幼儿不同的发展需要和能力倾向，创造适宜的教育机会和条件，促进幼儿富有个性的发展。
3、根据《幼儿园教育指导纲要》的培养目标和《福建省幼儿园教育指南》精神，将健康、语言、社会、科学、艺术等领域的内容有机联系、相互渗透，运用整合的思想采用适宜的组织形式，以达到最优化的结合，从不同角度促进幼儿情感、态度、能力、知识技能等方面的发展。要提前一周备好课，于周五上午交分管教学的副园长查阅。课后还要进行效果分析和反思。
4、30岁以下教师每学期开两次公开课，30至40岁的教师每学期开一次公开
课，41岁以上教师每学年开一次公开课。10月下旬举行中青年教师评优课。
5、每位教师每周写一张钢笔字、一张毛笔字，画一张简笔画，检查方式为随机抽查。
6、积极开展丰富多彩有文体活动，坚持每天做早操。本学年要求学会四套操（上期学会两套操，下期学会两套操）。每学期开学后第一月的月底进行早操比赛。认真上好体育课，发展幼儿的基本动作，增强幼儿的体质。每月由文体股安排2－3次娱乐活动。拟定“元旦”举行“家园同乐音乐会”，“六一”举行“家园同乐运动会”。
7、积极开展各类游戏，开学初制定游戏计划，做到有目的、有计划地开展游戏活动。发动家长、幼儿收集废旧物品制作教玩具，不断丰富区域内容。各班要设立小动物饲养角、种植角、认知角。
8、组织亲子活动，增进亲子之情，丰富幼儿知识，同时也增长见识。 9、指导幼儿绘画，参加“六一”师生绘画展览。
10、做好幼小衔接工作，5月份组织大班幼儿参观小学。
11、要互相学习，要求30岁以上教师每学期听课20节，30岁以下的教师要针对自己的薄落的学科，每周听课两节。
（三）卫生保健
1、保健教师应坚持每天晨检，做到一看、二摸、三问、四查。保健教师应定期检查厨房、厕所、班级卫生及餐具消毒情况，定期消毒寝室和教玩具。每周到班上抽查陌生情况2－3次，要求做到有检查、有记录，并提出处理意见。
2、注意环境卫生，要求每天打扫教室2次，保育员每天拖洗教室、走廊、楼梯一次,经常冲洗厕所，保持环境整洁卫生。
3、保健教师要妥善保管好药品，负责小伤、小病的诊治工作，如有重病的意外事故应配合本班教师送往医院治疗。 4、结合季节与传染病流行阶段，采取各种形式
向家长进行防病、卫生保健常识的科学宣传，取得家长的密切配合，做好卫生保健工作，每月出卫生保健专栏一期，加强传染病的预防工作，由保健医生负责。
5、要求保育员保持寝室空气流通，做到整洁卫生，午睡前15分钟开窗通风换气，幼儿睡时注意保暧，定期洗晒被套、枕套、枕巾、草席等。要求每周洗枕巾一次，每月洗被套一次。
6、做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育，教育幼儿不玩火，不跟陌生人走。要求当班教师点名，并做好交接班工作，发现问题汇报，妥善处理。
7、要求保育员、炊事员每周认真打扫寝室和厨房一次，做到六面光。 8、保健老师应做好每学期的幼儿身高、体重、视力测查工作（每学年4次）。 三、培训工作
1、组织教师学习领会《幼儿园教育指导纲要（试行）》和《福建省幼儿园教育指南》。
2、组织全体教师学习“幼儿园课程改革”及有关幼教理论、科研知识。 3、有目的、有计划地组织部分教师前往深圳、福州、厦门、泉州等幼儿园参观学习，扩大视野，增长见识。
四、教研工作
2、每个年段确定一个班级为本园课改实验班，确定小二班为区教改实验班。 五、家长工作及社区工作
1、认真做好家委会委员的选举工作，第班2名家长参加，并张榜公布。每学年召开家委会两闪，协调家长与幼儿园的关系，解释说服家长对幼儿园工作的疑议，增进理解。各尽其能，带领家长积极参与幼儿园管理。
2、本学年召开小、中、大班家长会各两期，举行家长开放日两次，家长学校上课两次。
3、本学年要求对幼儿进行普访二次以上（要求亲自到幼儿家中家访），并做到有访有记载。及时做好个别教育，不岐视差生，要爱护每位幼儿，与家长密切配合，共同教育好幼儿。
4、利用橱窗积极向家长宣传幼教知识，帮助家长提高对早期教育重要性的认识，形成家园教育的一致性，每月出教家专栏一期，由保健医生负责。
六、行政及后勤工作
1、园长应亲自抓好幼儿园的财务工作。要求财务人员严格遵守财务制度，按规定收费，及时存入银行。做到公私分明，专款专用，账目清楚，每月月底及时结账、报账，要求做到伙食点心收支情况每月及时向家长公布，自觉接受物委、审讯部门的检查。
2、园领导应深入教学第一线，定期到各班听课和抽查班级工作计划实施的情况，对各部门的检查每月至少要2－3次，正副园长每月要有8次以上的下班记录。
3、继续实行“教师目标管理评估”工作，在自评的基础上，由领导班子考核评分。每周一上午召开行政会或园务分。
4、后勤园长要经常检查幼儿园的财物、园舍的安全，定期检查消防器材的安全，做好修膳工作，有计划地增添教学设备和厨房设备。 5、坚持管理规范化，不断建立和完善各项规章制度。如消防安全管理制度、安全管理制度、食品卫生制度、考勤制度、奖励制度等。 6、教育幼儿不随地丢纸屑果皮，爱护环境，教育幼儿不乱涂乱画，爱护花木，做好美化、绿化、净化工作，积极创建文明学校。
7、值班教师要准时上班，认真负责填写好各种记载，准时按电铃，及时接电话，必要时做好记录，接待来访的来宾和领导。
【篇2：幼儿园整体工作计划】
以接受北京市市级示范园的验收工作为重点，深入研究《纲要》内容，以“全纳教育”理念为指导，以示范园的四个示范作用为重要的实践研1究内容，深入、具体、有效的开展日常保教工作，确保保教质量的稳步提高。 (一)幼儿发展方而
1、开展五大领域内容学习的基础上，将主题活动目标与区域游戏活动有机结合，重点研究在艺术领域活动中如何体现孩子的个性化发展。
（1）带领教师研究班级幼儿现有的发展水平，学习本年龄段幼儿的基本发展目标，讨论、选择适宜的幼儿学习活动内容。如：小托班幼儿以适应幼儿园生活为主，开展由游戏化的各种活动；中大班以培养各种行为常规为主要内容。
（2）开展艺术领域的研讨与学习，掌握幼儿的艺术发展特点，并在每月结合幼儿的兴趣及区域活动开展多种艺术活动。初步尝试建立幼儿艺术成长档案，收集幼儿个性化作品，把握艺术教育中幼儿的个性发展特点。
2、继续以阳光体育运动为契机，利用每天户外活动时间，加强幼儿各项体能锻炼，保证幼儿身体素质的全面提高。
措施：
(1)针对年龄特点，将特色阳光体育活动项目结合冬锻传统项目，制定阳 光体育锻炼计划。
(2)坚持开展每天一小时的“我是运动小健将’’活动，在保障全面锻炼的基
础上，体现不同的活动特色。
3、坚持认真执行幼儿一日生活常规要求，帮助幼儿养成环境的自我整理及维护意识。
措施：
(1)继续调整完善一日生活的各环节，细化常规的内容及要求，落实到具体的班级工作。
(2)关注日常工作中的常规教育，设计多种方式帮助幼儿养成环境的自我整理及维护意识。
(3)利用班务会时间，学习讨论幼儿常规培养的内容，交流、研讨培养的方法及策略。鼓励教师互相的交流与观摩，在实践中互相学习。 4、加强班级对体弱儿及特殊需要儿童的体质发展的干预工作，配合医务室采取适宜的个别化的干预办法，帮助每位幼儿获得健康的发展。
(二)教师发展方面 1、围绕提高教师对活动区活动的组织与指导能力这一重点工作，有针对性地结合领域内容，组织教师参加各种培训、观摩及展示交流活动。
措施：
(1)积极组织教师参加市、区举办的各种观摩及培训活动，帮助教师开阔视野，学习先进经验。
(2)结合本学期工作，开展园内教育理论的学习及活动区活动的观摩与研讨，提高活动区材料的提供的科学性及区域活动的组织与指导能力。
(3)分层次对教师进行教学指导，对年轻教师采取现场指导的办法，及时发现问题及时指导，提高年轻教师的教学组织能力及随机教育能力；对老教师采取活动前指导，帮助他们关注幼儿的兴趣、需要，提高幼儿参与活动的主动性，鼓励采用新颖的教学形式，吸引幼儿参与。
(4)发挥骨干教师的带领作用，以教研小组的形式，开展学习研究，尊重教师的个性特点，从自我优势之处着手带动专业提高，结合班级环境创设的研究，鼓励教师参加活动，形成教师学习及成长的共同体。
2、进一步提高教师对教学活动的反思能力，继续提高教师运用语言表达能力
及文字书写能力。
(1)坚持隔周一篇的教学反思记录。(上下午教师书写教学反思纪录，助教及卫生班教师书写教育观察记录。)开展反思记录展示交流活动，每两月由教师自我推荐一篇自己书写的反思记录，进行全园交流，从中选出优秀的文章，整理成册或向外推荐。
(2)利用教研活动等多种形式，提供多种机会让教师大胆表达自己的见解，提高语言表达能力。
(3)发挥特教资源中心师资力量，结合全纳教育研究，开展教师具体干预方式的培训，提高班级教师的干预水平。 (三)保教工作方面
1、细化日常常规工作各环节，加强指导与评价，做到有要求、有指导、有评价，促进教师日常保教工作的提高，促进幼儿健康发展。
措施：
(1)将学期的重点工作与日常工作有目的地结合起来提要求，有针对性地检查、评价，提高教师的专业技能。 （2）加强学习《纲要》内容，有针对性地解决：如何开展活动区活动。提高教师的活动区指导能力及对幼儿的个性化活动的关注能力。 (3)结合相关的主题活动及班级特色活动内容，开展班级室内外环境的布置与研究工作。每月开展一次环境及活动区活动的展示、观摩、交流活动，帮助教师提高相关的教育指导能力及教育意识。
(4)加强教师保教工作的指导，增强教师保教合一的意识，研究日常工作中容易出现问题的环节，寻找有效的处理办法，提高保教工作的实际质量。
(5)继续坚持安全保护的教育，每月第一周的周一作为固定的“安全预演日”，进行幼儿安全逃生等活动，提高幼儿及教师的安全意识，增强相关的能力。
2、落实《纲要》，结合课题，积极开展“如何在区域活动中提供适宜的材料支持幼儿个性化发展’’的园本教研，有重点地解决教师日常工作中的实践问题，为教育教学工作提供帮助。
措施： ．
(1)继续加强《纲要》及相关教育理论的学习，与教师一起认真分析、研究
相关的内容，提升教师的教育理念，增强教育的适宜把握能力。 (2)采取多种形式的互动教研活动，激发教师的自我学习及自我反思的意识，加强对“活动区活动材料的提供与研究的研讨，使教师在学习中有所获得与提
(3)以活动区活动的内容为主，及区域游戏活动的内容研究与探讨，的成长。由教研组长分别带领教师进行关于常规培养发现每位幼儿的不同发展特点，支持个性化
(4)每月的教研活动日开展各种活动，以此把握教师的教育活动及基本技能，有针对性地进行指导。
3、重视家园配合，继续加强家园沟通工作，丰富家园沟通的形式。
措施：
(1)继续坚持进行《幼儿成长档案》的记录工作，认真记录幼儿成长历程，发挥家长的主动性，积极参与档案的建立工作。
(2)围绕特色活动与活动区活动，开展“爸爸妈妈请进来，，活动，有针对性地组织家长进行教育教学观摩或教学活动参与。
(3)以互动式的方式开展家长学习活动，让家长在实际操作中感受幼儿的快 (4)充分利用家长园地与家长沟通，丰富家长园地内容，提高内容的针对陛、有效性。
(5)发挥家长委员会的作用，邀请家长代表参与教育教学的各种活动。 (6)利用北大及园所资源，初步尝试开设心理咨询室，帮助孩子及家长保持良好的心理健康状态。
(7)利用北大校内资源，结合班级主题活动的开展，组织校内秋游，带领孩子参观北大实验室、体育场馆等。 (四)早教、特教工作方面
1、坚持开展社区早教工作，深入挖掘早教特色，将实践内容进行认真的梳理与总结，整理成册。同时，开展早期的幼儿筛查工作，帮助家长更好的了解幼儿的成长特点，提高育儿水平。
2、坚持将特教工作与班级普通教育结合起来，进一步探索特教干预与普通教育的更好融合途径，加强教师问的协同合作。
3、加强特教教研小组和普教教研组的融合教研活动的开展，提高特教和融合教育工作的研究水平，细化特教指导内容，尝试结合主题教学活动，开展融合教育，实践相关的课程，并进行总结与反思，收集整理个性化教育案例集。
在保持和发扬前期特教研究工作中关注幼儿个别针对性的干预训练的基础上，加强特教干预活动与班级日常活动的结合，将特教教师对特殊儿童的班级教育干预工作作为研究的重点，同时加大班级教师日常全面干预的力度，帮助教师全面提高一日常态活动中对特殊儿童的干预意识和干预能力，更好地实现融合教育。
4、在融合班级探索、尝试特教干预的策略如何向普通儿童个性化教育支持方面进
5、继续发挥资源中心的辐射作用，为全市特殊儿童随班就读实验基地提供专业培训和实习支持等服务。
继续开展和研究多种有效形式的社区早教工作，达到95％以上的教育覆盖率。
1、对亲子班加大心理支持力度，为亲子班家长提供免费心理咨询。 2、做到儿童发展问题早发现、早甄别。
3、本学期将安排两次走进社区开展系列宣传活动和游戏小组活动 4、开设网上的教养咨询信箱，针对性地解决家长遇到的育儿困难，回复家长们司题，实现早教工作便捷和优化。
5、在北大闭路电视台进行播放宣传等活动，扩大覆盖面。
6、开办家长学校，保姆培训，专题沙龙等活动，实现家园合作教育。 四、逐月计划(见下表)
【篇3：秋季幼儿园安全工作计划2015】
秋季幼儿园安全工作计划201
5一、指导思想
我园认真贯彻上级有关部门关于安全工作的教育方针，抓好安全工作，确保师生安全和幼儿园教育工作的正常进行，现结合本园实际情况，制定安全工作计划：
二、工作目标
按照“谁主管，谁负责”的原则，层层落实签订安全工作责任书，做到各项到位，责任到位。时时向家长、幼儿进行安全教育，教育内容要以交通安全、消防安全、食品卫生安全、防触电、防溺水安全、玩具安全、生活安全为重点，加强法制教育。自防自救教育与防火防灾教育，食品卫生与健康教育、节约教育等，增强广大师生员工的防范意识，提前消除事故隐患，提高自我保护和自救能力。
三、领导小组：
组长：
副组长：各班主任
其他成员：全体教职工
四、工作重点：
1、健全组织领导，确保工作到位。定期召开各种安全工作领导小组会议。制定工作计划，研究实施办法，解决安全工作中的问题，布置相关的工作任务。要定期检查并分析幼儿园的事故隐患，加强研究，及时处理有关问题，把事故隐患消除在萌芽之中。
2、加强宣传教育，提高安全意识。组织教职工认真学习上级有关安全工作文件和通报，学习本园制订的一系列安全工作规程，并针对幼儿园安全工作特点，对教职工开展消防知识、应急救生知识、保健卫生常识培训;利用家长、幼儿园和园内宣传窗，开展安全、卫生知识教育;增强教职工和家长的安全防范意识和知识。
3、建立健全领导和有关规章制度，层层落实责任，安排专门管理人员，加强幼儿园安全管理。加强值班、值日教师的管理。
4、要定期对易燃、易爆物品进行全面检查，操场、玩具、各专用教室、各办公室、以及玻璃、门、窗、等重点部位进行全面检查，加强安全管理。
5、要对幼儿进行交通安全教育、预防交通事故和意外事故的发生。 6、要加强幼儿园值班工作，强化值班人员们的责任意识，严格遵守值班工作制度，严禁社会闲杂人员随意进入幼儿园。
7、后勤人员要加强园内安全检查(电、水、火、等)，全面消除和杜绝幼儿园安全隐患。
8、加强相关业务的学习，提高各岗位工作人员的安全意识和应对能力，进一步明确各自的职责。加强安全工作的监督与检查，经常性对园内场地、设施以及人员等方面的安全进行检查与了解，及时把握安全工作态势，发现不安全隐患，未雨绸缪，防患于未然。 9、要积极配合派出所、搞好幼儿园周边环境整治工作，严历打击各类扰乱幼儿园秩序的犯罪活动。维护幼儿园正常教育教学工作。 10、抓好幼儿日常活动的安全防范，规范教职工行为。严格规定带班教师须留心观察幼儿情绪的变化，不准离开幼儿，幼儿活动须在教师的视线内等;门卫须坚守岗位，管好幼儿的进出，不准让幼儿独自出园门，不随便让陌生人进入园内。努力消除幼儿日常活动中的不安全因素。凡是组织幼儿外出集体活动要制定有关安全防范措施，做到组织管理无疏漏。
11、加强发生意外事故(火灾)时师生自我保护教育，创设有关安全教育的活动环境、结合一日活动各环节，对幼儿进行相关安全教育并开展相关的活动，使幼儿掌握一些自我保护的技能，提高幼儿的保护能力，在活动中渗透有关的安全知识，积累有关安全教育的资料，提高安全教育的科学性。
12、根据上级有关精神，严格执行重大情况请示报告制度，凡发生重大事件必须及时报告有关领导和部门。
五、渗透法制教育
将法制教育宣传活动融入园本课程中，我们将粗浅的法律常识贯穿于幼儿一日教育教学活动中，各班教师结合本班幼儿年龄特点从幼儿生活入手，从身边入手进行法律法规的宣传与指导，使幼儿对“法”有比较形象的认识，知道“法”就在我们身边，并初步形成遵守法律法规的意识。另外还通过学儿歌、讲故事、做游戏等多种形式，教育幼儿从小有爱祖国、爱家乡、遵纪守法的意识，教育幼儿做懂礼貌、有道德、守纪律的好孩子。通过开展法制教育活动，进一步提高了全园教职工的法律意识，增强了法制观念，为构建平安、和谐幼儿园营造了良好的法治氛围，也为幼儿园开展好全面工作奠定了扎实的基础。
六、月份工作安排： 八月份：
1.开展保育员、门卫及后勤人员开会并传达各自职责范围，认真执行。
2.各班做好入学前教育及班级行为规范教育。 3.落实检查各班各室物料情况，不足的补足。
4.对全园各项设施进行全面的安全大检查，有安全隐患要及时排除。5.家长会筹备工作。
九月份：
1.对新生入园安抚工作，做好宣传，让家长配合幼儿园对幼儿进行思想教育。
2建立健全外来人员登记制度，对来访人员进行盘问清楚，出入及找某人，做某事等等。
3.建立刷卡制度，要求每个幼儿入园、离园应自觉遵守幼儿园制度，主动刷卡，配合园所做好安全工作。
4.全园开展交通安全知识宣传教育活动，努力提高师生、家长的安全意识。
5.组织全园幼儿观看防溺水安全视频，并教育孩子在没有大人的带领下不能私自结伴到海边、池塘里冲凉、戏水以防溺水事件发生。 6.组织全园幼儿观看消防演练视频，遇到火灾时要冷静处理机求救方法。
7.对校园内外安全检查并做好记录，及时排除安全隐患。 8.推选家长委员会成员，家委会成立。
9.组织全园幼儿参观安海声乐玩具公司，让幼儿体会加工程序。
十月份：
1.幼儿保健知识宣传教育做好户外安全教育。
2.先把消防演练预案告知老师，让老师教会孩子安全出口，消防通道，通过视频学到地震了怎么办?怎样逃生等等。
3.老师讲解火灾的注意事项及处理方法。组织幼儿进行模拟火灾现场逃生演练。了解自救方法、常见安全警示标示的认识“119”火警报警电话以及自救逃生的办法。
4.中秋节放假时间，发放告家长书并签定配合幼儿园做好节日安全工作。
5.各班做好节日活动及介绍中秋的由来故事传说。
6.组织全员幼儿秋游活动，家长委员会商讨秋游事宜。 7.全员师生防地震安全演练。 十一月份：
1.做好户外安全教育。各班老师注意活动前后进行点名及安全常识教育。
2.对幼儿园厨房进行全面细致的检查。 3.幼儿健康知识宣传。
4.坚持安全设施及时维修、专人负责、责任到人的原则，发现设施损坏及时报告园长，排除安全隐患，确保大型玩具使用安全。
5.坚持日常防火巡查，保持安全疏散通道畅通，修订消防灭火预案，组织一次消防灭火救护演习。
6.继续严格执行卫生保健制度，抓好各项保健常规工作，做好各项记录。
十二月份：
1.园内宣传窗，开展安全、卫生知识教育;增强教职工和家长的安全防范意识和知识。
2.组织全员幼儿进行交通安全演练，认识红、黄、绿灯的认识及过马路走人行道。
3.在教学中参透对幼儿怎样与陌生人的沟通交流，不透露家中信息等等。
元月份：
1.节前安全教育，发放告家长书及配合幼儿园安全工作。
2.加强保安校园巡视的警惕性，禁止下班后约外来人员来园闲聊。 3.期末安全大检查，对安全隐患及时防患，以防未然。
4.前台人员对领取物料的核对，消耗物品及有效物品归类清点工作。 5.做好放假值班安排工作。
第二篇：早教中心销售主管岗位职责
销售主管岗位职责
一、本部门卫生分担区的检查工作
工作日8：00－8：25，为卫生清洁时间，要求迅速、卫生无死角，无污绩、无脏物。销售主管负责对本部门卫生分担区的监督检查，尤其是办公场所的卫生，更是着重检查点。
二、微信、网站的线上、线下维护工作
要求网站、微信内容按时更新（微信4篇/天、网站1篇/天），各种课程宣传及促销活动，有社会影响力的活动宣传；企业形象及文化宣传、文体活动、各种赛事等；经公司领导批准发布的信息，认定发布或转发的其他信息。
三、市场运营
工作日上午9：00－11：30为收集名单时间，每月要求必须收集400个有效名单。
工作日下午1：00－4：00为名单整理时间，将上午收集的名单，分配给课程顾问，并督促课程顾问将名单按年龄段进行分类登记，并录入ERP系统。
销售主管对课程顾问的工作情况做予审核，并及时跟踪未完成人员，督促其完成指标。
会员的热情服务及课程了解，剩余课时，续费提醒，续费情况，是销售主管的工作重点。
四、外联、市场分析工作
关注业内市场动态分析，果断判定市场需求趋势；每月一次商家活动的异业联盟，做出营销策划方案。
五、活动策划
销售主管，能够根据招生的需要，策划并组织各种活动，如每月进行的生日会、主题活动、家长课堂等，对日常的宣传和招生制定详细的营销方案。
六、招生及配套教材、教具的销售与推广工作
除了为美育中心招纳生源外；还兼幼儿版教材的推广；夏令营、冬令营音乐剧的招生与推广等。
七、人员管理
销售主管除业绩考核外，还负责本部门员工的日常管理，包括工作纪律、工作执行力及工作效率的监督管理。提升部门整体工作能力。
八、日常培训
销售主管负责本部门员工销售技巧的培训，每个月至少两次,包括收单技巧、电话邀约、试听课接待、成单话术等。
第三篇：早教中心各岗位职责
*******各执行园长岗位职责
1、负责本园日常管理和经营管理以及安全管理；
2、制订本园年发展规划；
3、承接本园年总指标、完成月任务；
4、接受总园管理部的管理；
5、积极配合总园市场部的管理工作；
6、制定策划按质按量执行本园每月的宣传和促销计划；
7、每月向总园管理部经理上报月工作执行情况，每周一次参加总园管理部组织的高层会议；
8、根据本园具体情况，在不影响完成店营业额的前提下，安排好教师接受业务公共课的培训，负责新员工的岗前培训、教务培训、员工的再培训；（制定培训计划，如自己尚不能培训，及时上报申请）
9、指导人力资源部指定人员以及储备园长新入职人员实习；
10、配合和协助公司人力资源部做好本园的人事管理工作，做到节约人工成本，达到增收节支的目的；
11、积极做好园内会员、非会员的测评工作；
12、积极配合公司财务部，定期监督和检查、核对本园帐目和物品；
13、每年12月份上报下一年度工作计划，每年1月份上报上一年度园所工作总结；
14、每年12月归总与整理本园大事记后上交公司总园管理部。
执行园长签名：
*********各园教学主管岗位职责
1、负责园内亲子园教学管理和课程研讨工作；
2、深入课堂，了解教师授课情况和会员家长的心声，制定听课计划，采取抽查方式，认真填写听课记录，课后点评教师授课情况；
3、完成续报指标，具体指标按园所当月规定数额；
4、处理不合教学要求的教具，有权指派教师购买教具；
5、定期举行教学培训，并负责园所的教案控制与管理；
6、负责教师排课，与执行园长共同制定课时安排，细节问题和教务协商；
7、负责会员活动（生日会、主题活动、测评等），协助市场活动；
8、审查并修改每日课时数，并将任何变化通知到每位教师；
9、确保所有教室及教师办公室的干净、整洁，安排所有教室设施的修理与维护。
教学主管签名：
*********各园早教顾问岗位职责
1、承接个人销售指标；
2、负责所在园区新会员的招生工作，根据市场收集到的信息资料，安排示范课并打电话预约；
3、负责接待来园所咨询的家长，根据家长的需求，制定教育方案或进行测评，提供个性化的教育服务；
4、负责老会员续单工作，对所负责会员提供细致周到的一站式服务，并密切配合本班教师工作，完成中心会员续报率指标；
5、分析和整合会员及潜在客户资料，做有效的跟进，达到有效开发潜在会员和客户群，完成指标；
6、新增会员首堂课，签单顾问需接待，告知授课教师、教室号码、上课纪律（不可在教室接打电话、一个孩子只能一位家长陪同、大人小孩都需脱鞋进教室等）；
7、编制并上交每周工作总结、下周工作计划和每月工作总结、下月
工作计划；
8、所在园区内商品销售；
9、收据、合同填写完整清晰；
10、早教顾问必须协助保洁员维持接待区和各户休息区的干净与整洁，及时清理地面上被丢弃的废纸、饮料、纸杯、食物以及其他杂物。
早教顾问签名：
************各园亲子教师岗位职责
1、服从教学主管的安排，有不同意见时可说出自己的见解；
2、参加业务培训，授课、备课、教研活动；
3、各种材料上交(如备课教案，教师笔记等)；
4、完成会员满意度指标；
5、课程设计符合幼儿特点，安全授课；
6、为教材的修改完善提供建议；
7、积极执行及配合园所内的各类主题性派对活动；
8、自觉爱护教具、器材等亲子园的财产；维护和保持亲子园的环境卫生（必须保持教室的干净与整洁，及时清理地面上被丢弃的废纸、饮料、纸杯、食物以及其他杂物）、教具卫生，教具摆放到位，所有设备和教学道具使用完必须归原位或放回储藏室；
9、教具、器材及亲子园财产损坏或丢失要追究责任，会员或家长损坏教具告知需照价赔偿；
10、配合教务进行教具的核对，对数量不符的需协助教务弄清教具的去向；
11、教室的灯及空调下课后及时关闭；
12、办公桌整齐干净，接受相关管理人员的卫生检查；
13、和家长保持良好关系，完成续报指标；
14、在园所内为其他员工提供临时和非常规性协助。
教师签名：
***************各园前台教务岗位职责
（一）会员资料管理
1、会员档案管理：每日招生及选班会员明细，班级人数，每期会员人数，上课记录，会员合同。
2、课表管理：每周统计会员的消费课时及剩余课时，新增会员上课时间有变动时需与教学主管协商。
（二）商品、物品管理
1、做到帐实相符，日清月结，符合财务要求。
2、商品：自用、赠送 ，在相关凭证上注明由园长签字
3、物品：只要有成本的都应记录在帐，由领用人签字
（三）处理一般投诉事宜
了解会员的基本情况，与家长建立良好的关系，在不同的条件下能够掌握好处理问题的方法，解决一般的投诉。
（四）认真贯彻执行教务工作细则及考核标准。（具体详见《教务工作细则及考核标准》）
教务签名：
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