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第一篇：阶段性工作总结
根据分工，我科室负责名教师培养工程建设工作。半年来，在局领导的关心帮助和相关科室的大力支持下，初步完成了半年既定目标，为更加有效地做好下一阶段的名教师培养工作，现将半年来的一些具体做法总结如下：
一、 目前名师教师培养工程开展的情况
1、市级工作推进情况
3月18日，济源市“三名工程”动员大会以后，我们按照局领导提出的“激活细胞、底层突破”原则，设计了“三步走”的整体活动方案：即第一步理清思路，统一思想，第二步搭建平台，强力推进，第三步精心策划，科学选拔。目前前两个阶段已顺利完成。
第一步：理清思路，统一思想。全市三名工程动员会结束后，我们便会同教育科于3月20-4月10日，分别在轵城、沁园、玉泉、梨林、下冶等乡镇召开“三名工程”工程推进研讨会。期间，按区域邀请各中心校校长针对各自单位的实际情况交流对三名工程的看法，畅谈对三名工程的设计打算，并对三名工程推进过程中可能遇到的具体问题进行深入地交流。同时，我们也就“三名工程”的总体设计思路和与会人员进行了沟通。达到了互通信息，上下联动，理清思路，统一思想的目的。
在研讨会以后，我们又在4月20日-29日，到济水、沁园、北海、轵城、克井等5个中心校，邀请中心校业务负责人和各学校的业务副校长就学校开展的名教师培养工作的情况和问题进行进一步的交流和研究。在调研期间，我们发现部分学校对三名工程的政策把握不透，活动意图理解不深，过分陷于方案的修订和专业技术等级的划分，很大程度上影响了名教师培养工程在基层学校的推进速度和力度。对此，我们提出了“学校推荐教师，中心校搭建平台，教体局出台政策”的课堂教学展示活动为突破口，加快推进名教师培养工程的步伐，让更多的一线教师参与到名教师培养工程中来。
第二步：搭建平台，强力推进。4月25日我们在与分管领导汇报并取得支持以后， 5月5日，在沁园路小学成功举办了“济源市名教师培养工程课堂教学展示活动――走进沁园”。来自全市各中心校的百余名领导和骨干教师参加了此次观摩活动。会后，我们又对下一阶段名教师培养工程做了具体的要求和部署。此后，我们又在5月26日，6月5日，6月12日分别在济水一中、轵城中心校、王屋中心校开展名教师培养工程课堂教学展示活动。期间同有28名优秀骨干教师登台授课，有600余名学科教师、教导主任和中心校领导参加观摩，先后有10个中心校在会上进行了经验交流发言。另外，玉泉、五龙口、下冶、坡头4个中心校也以类似形式开展乡镇级别的名教师培养工程课堂教学展示活动，使参与活动教师的总人数超过1500人次。这些活动的开展，集中展示了主办单位的教师授课水平，促进了区域教师专业发展经验的交流，提高了一线教师学名师，做名师的内驱力和参与度。为名教师培养工程的下一阶段开展奠定了一定基础。
2、部分基层单位的一些做法
沁园中心校出台了“五大”举措，此举极大地激发了全体教师争当名师的积极性。一是实施“决战课堂”战略工程。他们在“生本教育”和新课程改革的理念指导下， 3月份全面启动了“有疑必究，延迟判断”课堂教学改革模式的试验活动。二是大规模开展以“赛管理、赛课堂、赛素质、赛特色”的“四赛活动”。三、在全体教师中实施“首席教师制”。经过小组评议→学校考察上报→中心校认定，选拔出来的首席教师，中心校颁发证书，给予一定的政治经济待遇：享受学校班子待遇，参加班子会议；每年1000―XX元的教研经费补助；每年一次的外出学习机会。截止目前，已有十名教师被认定为首席教师培养对象。四、在全体教师中开展“十个五”评选工作。即在教育、教学、科研、宣传、读书等十方面各评出五个先进个人。五是开展“感动校园月度人物”评选工作。从3月份开始，凡在某一方面为学校做出贡献的或在某一方面感动校园师生的均可入选，现已有七名教师被评为“感动校园人物”，中心校隆重为他们进行颁奖和表彰。
王屋中心校依照“全员参与，共同学习，整体提升，浮出名师”的名师培养思路，实施开展五项工程，打造名师。
一是实施以文明素质教育为载体的师德教育工程；
二是以读书交流为载体的知识更新工程；
三是以课堂模式创建为载体的教学理念更新工程；
四是以校本教研为载体的课堂教学技能提高工程；
五是以优质课竞赛为载体的综合素质提高工程。
下冶中心校按照“分步走、分层管、看进步、求实效”的指导思想. 要求各个学校出台了3－5年中长期规划，涵盖校舍建设、硬件配备及内涵管理、特色创建等方面，清晰具体，科学翔实。并对全镇中小学的创建工作进行督导评估。各校把名教师创建做为“三名”创建的重心和切入点，并把教师按照业务技能划分层次，按照优秀课教师、骨干教师、学科带头人、名师的阶梯培养模式，分步分层实施。工作中，实行领导包年级、外出培训、观摩学习、师徒结对、教研组竞赛、表彰奖励等各种手段，激发大家的创建积极性。
济水一中在开设“周末大讲堂”为名师搭建平台的同时，采取多项新措施，推进“三名工程”，加快“名师培养”步伐。一是制定了科学可行的活动方案和考核细则，对名师培养工程细化和具体化；二是开展“济水一中教师三年成长规划”，建立专门的教师成长电子档案，实行动态化管理，科学规划，引领教师专业成长；三是实施“德育导师制”，学校结合“名师培养”目标，建立了规章制度。促进骨干教师、学科带头人在成就后进生的教育实践中，提升自己；四是开展“同课异构”，深化“三环自主教学”，打造高效优质课堂，为名师培养搭建课堂展示平台，张扬名师个性魅力。
思礼中心校以课堂教学为抓手，着力促进教师的专业成长，为名师培养奠基。
一是方面外出加大外出学习交流的力度，差走不足。
二是完善机制，出台措施。他们先后制定《思礼中心校打造和谐有效课堂实施方案》、《思礼中心校“和谐有效课堂”评分细则》，确立了“教服务于学”的教学原则。强制规定了每节课的讲授时间不得超过20分钟；
三是搭建平台，集中展示。定期开展研修交流活动。
二、名教师培养工程推进过程中的几个问题
1、重方案，轻实施。在名教师培养工程时尚过程中，各单位都在制定方案，制定标准上下了很大的功夫，想了很多办法。但在实施过程中往往不能很好地进行落实，有些甚至无法得到落实。这不仅造成了时间和精力上的浪费，也对今后名教师培养工程的深入开展，造成了一定的负面影响。
2、重活动，轻课堂。有些单位在名教师培养工程中只注重轰动效益的活动宣传，但在活动结束以后一切照旧，所在单位教师日常教学活动，教研活动并没有丝毫改观。这种重视宣传活动而轻视日常课堂教学质量提升的做法在一定程度上会挫伤教师参与名教师培养工程的积极性。
3、重结果，轻过程。各种赛事获奖人员的多少在一定程度上反应出该单位教师素养的高低，这一点毋庸置疑，但过分地强调，宣扬获奖情况，而轻视日常教师素昂的提升，则是目前名教师培养过程中又一种常见现象。因为，赛事获奖要受到多方因素的影响和制约，并且受益面很小，并没有绝对的代表性，这种过分关注获奖结果，而放弃对全体教师培养的发作应引起我们的关注和反思。
4、重选拔，轻培养。选拔出优秀教师组团培养而放弃多数教师素质的集体提升是目前的有一趋势。我们需要优秀教师的示范和带动，但我们更需要多数教师都“富起来”。对于专业发展相对滞后的欠发展教师更需要学校的培养和关注，这种典型的“短板原理”没有得到部分学校领导的关注。
5、重管理，轻关怀。名教师的培养除去相应的学科素养的理论知识以外，更需要人文的关怀和支持。而一些学校，过分相信制度对教师的约束力，而忽视领导对教师的亲和力。造成了“即便拿钱也不愿干活”的局面。严重者甚至出现教师专业发展内驱力严重不足，优秀教师不愿干，一般教师不能干的工作局面。
6、重行政，轻规律。加强领导是取得阶段性胜利的保证，也是完成各项任务的基础。但是在学校，特别是教育这个特殊的行业里，我们的行政指导必须在教育规律的范畴下慎重的进行。否则，很可能出现“好心做坏事，好事办不好”的尴尬局面。比如学校关于促进教师展业成长的规章制度的制定是否真正起到应有的作用?在执行过程中是否与我们设计的初衷相一致？等等，这些，都在一定程度上影响或制约了我们很多教师的专业成长的步伐。
三、下一阶段名教师培养工作的设想
1、提倡教师利用暑假期间，进行专业大阅读活动，过一个充实有意义的学习型假期。具体做法为：在网上发布倡议书，并列出推荐书目，供教师自主选择阅读。
2、抓住开学后的两个月时间，继续深入开展优秀教师课堂教师展示活动，争取每个乡镇承办一期。同时，积极筹划高中、职高学段课堂教学展示活动。具体做法：在每期展示活动上，适时加入所在地校长管理展示活动，达到在单位时间内集中展示中心校三名工程的阶段性做法。
3、设计策划为期一个月时间的首期名教师培养对象的选拔活动，按照科学、公正、合理、实效的原则，选拔50名左右的培养对象并统一组织参加国家级理论研修学习活动15天。
4、学习结束后，统一建立“济源市名教师成长工作室”，集中展示本年度名教师培养工程的阶段性成果。
第二篇：个人阶段性工作总结
转眼间我们送走了上半年，迎来了崭新的下半年。回顾这期间的工作情况，还是收获颇丰，现将本人上半年以来的工作及学习情况总结汇报如下：
一、主要工作情况
作为企业出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：
1、现金业务，本人严格按照财务人员的相关制度和条例，实现现金管理，现金收付，凭证的审核以及现金日记帐登记等业务谨慎细致不出差错，能够确保做到现金的收支准确无误，认真复核会计主管审核的原始凭证数量，金额计算与金额是否一致，逐笔登记现金日记帐，保证了现金工作的准确性，及时性。
2、银行业务，日常与银行相关部门联系紧密，根据单位需要正确开具支票转账进账，提取现金备用，井然有序地完成了职工日常报销。在平日与银行接触的工作中，我认真复核所要求开具的银行结算凭证的台头，帐号，用途是否一致，认真填写银行结算凭证，保证金额填写准确，及时掌握银行存款余额情况，逐笔序时认真登记银行存款日记帐。
3、本职工作，对于本职工作，严格执行现金管理和结算制度，定期向财务主管核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。及时回收整理各项回单、收据。根据财务主管提供的依据，及时发放员工报销和其它应发放的经费。在工作中坚持财务手续，严格审核算，对不符手续的发票不付款。当然还有最重要的一方面就是保管现金、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制的意识;也要有对外的保安措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失的意识。
4、厉行节约，保证采购科学合理，由于领导的信任，本人还担任办公室后勤物品采购工作。本着厉行节约，保证工作需要的原则，我始终坚持做到多请示、多汇报、不该购的不购，不该报的不报，充分利用办公室现有资源，科学调度，合理调配，能用则用，能修则修，以最小的支出，取得的效果。
5、廉洁自律，力树财会工作形象，财务工作是重点岗位工作，要求工作人员务必做到廉洁奉公、遵章守纪，忠于职守。我始终坚持认真学习财务相关法规，坚持以自律为本，在实际工作中严格遵守法纪，时刻以反面教材警示自己，不断强化廉洁自律意识，努力做到“自重、自省、自警、自励”，树立了财务工作者的良好形象，始终以饱满的精神状态投入到每一项工作中。
二、存在不足和下半年度工作计划
1、存在不足，在公司领导的培养下和同事们的帮助支持，无论是思想认识，还是工作能力都有了进步，但差距和不足大有存在的。比如：一方面是学习的深度和广度还需要加强;另一方面是遇到困难强调客观原因较多，没有充分发挥主观能动性。
2、下半年工作计划，下半年已经到来，为迎接新的挑战，我给自己做了以下计划：
(1)提高自身业务能力，在上级部门的正确领导下，勤奋学习，扎实工作，继续加强学习。同时认真钻研业务知识，虚心向身边的同事学习，不断充实和丰富自己的会计业务知识。要立足公司发展变化的新情况，多动脑筋、想办法、出主意，增强工作的主动性、预见性、创造性，为领导出谋划策，提出可行建议和工作预案，发挥参谋和助手作用，不断提高参与和决策能力。
(2)发挥协调功能，财务工作综合全局，协调各方，承内联外，对于职责内的工作一定要抓紧抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，项项有落实，对于职责外的工作，也要义不容辞的承担起来，保证各项工作的全面推进。
(3)发挥主观能动性，财务工作的程序性要求很强，所以在工作中要保持头脑清醒，分清主次、不怕麻烦，争取建立一套科学的工作制度、工作程序，使每项工作都有章可循。
最后，我再一次衷心感谢我身边的每一位同事和领导，有了大家这样的好同事好领导，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好!而我们也将收获无限的希望。
第三篇：个人阶段性工作总结
___年上半年转眼即逝，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，___年上半年的工作是难忘、印记最深的半年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，(包括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在各位领导的支持下，在各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它任务。现简要回顾这半年总结。
一、强化形象，提高自身素质。
为做好本职工作，我坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。我们箱管工作的地规律就是“无规律”，因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。经过半年的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用办公室学习资料传阅的同时，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身工作质量有所提高。
二、严于律已，不断加强作风建设。
半年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司的各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作方法;坚持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的话不说，积极维护公司的良好形象。
三、强化职能，做好服务工作。
工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。箱管人手少，工作量大，这就需要我们团结协作。在这半年里，不管遇到什么样的困难，我们都积极配合做好工作，我们的心都能往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。
四、工作中的不足与今后的努力方向。
半年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
面对箱管事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立公司的良好形象。
在今后的工作中，我将在物流公司各位领导的正确领导下，继续以人为本;牢记公司的宗旨，突出重点，狠抓服务落实;树立科学发展观，以求真务实的工作态度做好箱管服务工作，为在箱管岗位上做出自己应有的贡献，为运输户提供优质高效的服务，为我们公司的发展做出自己的贡献。
第四篇：阶段性总结报告
“小学三年级作文起步 的研究”阶段性总结报告
一段时间过去了，我们年级组对《小学三年级作文起步的研究》这一课题研究也有了一些收获体会，针对这一研究做一个小结。经过这一段时间的实验研究，孩子们已经不再害怕作文，有些孩子写起作文来还非常的专注，写得非常出色。
一、课题实施中每位老师的具体做法
本课题在确定了最终目标后，我们将各阶段的实施目标分散在各个单元当中，每篇课文当中，由于各个班级的情况不同，课题组成员依据实际情况有不同的具体做法：
王郭平——在开始课题后我秉承着：“低起点，仿步走，循序进，成功行”的原则，侧重于课堂的随笔，保证每位学生每周完成习作或日记两篇。同时重视习作的修改训练，习作或日记的选材侧重学生的日常学习生活，从身边取材，写身边的、熟悉的人或事。并针对我班情况进行习作状况调查，极大地调动了学生的习作积极性。
李琳——对于刚开始习作的学生来说，如何写好作文是一个较漫长的学习过程，怎样培养习作兴趣才是当务之急，因此这段时间我在此项内容上的实施方法如下：
1、加强课文课堂的训练。如强化学生的表达能力，扩大学生的语言积累积累，同时课内仿写是我提高学生习作能力的重要的训练手段，抓住一些课文的特点，让学生结合自身实际来仿照课文完成习作，这样一来既降低学生习作难度，也培养学生的习作兴趣！
2、本学期，我继续着手培养学生良好的阅读习惯，
1 并且根据孩子们的年龄及学习状况对读书也提出相应的要求。这样做的主要目的一方面加大学生对语言文字的积累，另一方面培养学生对语言文字的感悟能力。使孩子们逐步具有能用较准确、生动的语言表达心中愿望的能力。
3、习作能力的培养，离不开实实在在的语文课堂，抓住课堂对学生进行习作训练非常重要，教材中安排的每一篇课文，其实都是一片相当出色的习作范例，教学前，我将精心备好每一课，对于课文中蕴含的写作方法，我将细细琢摩后，在指导学生仿写，使每一篇习作都能达到练习效果。
胡永奋——课题研究期间，我不断请教有经验的教师，不断与我课题组教师研讨，不断自己揣摩，在教学过程中，我针对我班学生的情况，运用了一下几个作文教学策略。
1、阅读中积累，扩大学生知识面。加强课外阅读量，积累好词佳句，让学生做好摘抄，并让学生用自己摘抄中感悟最深的几个词或短语写话。
2、平时的课内教学渗透习作指导。在平时教学过程中，我抓住有利的知识点进行习作方法的渗透。
3、片断训练师写好习作的坚实基础，所以平时我会让学生多观察，多做，勤记录，写自己的真实情感，把片断写具体详细，并要求用上好词佳句。
4、平时口语训练我注重学生的口语向书面语转化，这不仅仅局限于口语交际课上，还体现在平时的课堂教学中，经常是给学生一种句式，让学生练说。
5、我每节课让学生进行精彩三分钟展示。
郝志平——
（一）注重口语表达能力的培养。具体做法如下：
1、要求孩子们在说话、回答问题的时候，把语句说通顺，说完整。用词
2 准确，能用上课文中或自己积累的好词、好句。
2、上好每节口语交际课，课堂上让每一个孩子都有发言的机会。努力为孩子们创设情境，激发孩子们的说话欲望，让孩子们爱说、乐说、会说。
（二）书面表达能力的培养。具体做法如下：
1、培养孩子们能把一件事情写具体，写完整。要求语句通顺，不写错别字，能正确使用标点符号。
2、培养孩子们善于观察、善于发现，留心自己身边的人和事，积累好写作素材。
3、结合所学课文、联系生活实际，加强小练笔的训练。
4、指导写好每个语文园地的习作。
（三）坚持课外阅读，每天都要留给孩子们自由阅读的时间，让他们去读自己喜欢的各类书籍。
（四）上好每周的阅读课，绝不挪做它用。以培养学生的习作兴趣和让学生把内容写具体、写详细为目标。现在，孩子们的写作兴趣已渐渐培养起来，但在把内容写具体方面还需进一步加强训练。
王夏青——
（一）、课内充分利用教材，指导学生的习作。具体做法：
1、利用课文进行习作指导，抓住文中重点段落引导学生欣赏美词佳句，学习作者的写作方法，并训练学生用自己的话概括段意及作者的写作方法，培养学生思考问题、总结学法的的习惯。
2、同时，在教学中注意培养学生语言表达能力，说是写的前提，要求学生在回答问题时，能表达清楚要说的话，语句通顺。
3、围绕重点指导的段落进行仿说、仿写，降低学生的写作难度。
4、积累摘抄文中的美词佳句并背诵。
（二）、写好课外练笔，内容除了课内知识的延伸，还要求学生每周必做观察日记，并做好观察日记的指导。
（三）、课外阅读积累很关键，不光引导学生读书拓宽知识面，还要求做好读书摘抄、
3 读后感，为积累作铺垫，并组织进行读后交流。
贺秀芳——
1、循序渐进，要求明确，序列分明。为使训练目的要求明确，按照“状物”“记事”“写人”分类，每一类都是先写片断，再写篇章，先仿后创，两次循环书写。
2、利用多媒体安排和组织运用多种教学媒体，突破时空的限制，加大信息量，实现作文教学。现结合平时的教学，谈谈自己的一些想法和做法。
（一）用好教材，续仿填补。（1）对古诗进行改写。（2）对文中插图进行描述。（3）对小学生来说，仿写比任何讲授都来得简单、清楚、有效，所以对适合仿写的课文，也决不错过练习机会。（4）还有的课文适宜续写。（5）读后感。(二)广泛阅读，分类摘抄。阅读不仅能拓宽学生的眼界和知识面，还能帮助学生积累素材，丰富表达方式。
二、课题取得的现阶段成果
课题进行到现在已将近三个月，学生的习作能力得到了大幅度的提高，现将一些成功之处汇报如下：
1、学生的积累意识增强。
我们要让学生的习作走进生活，鼓励并培养学生善于观察生活，乐于体味生活，勤于记录生活。例如，我们曾出过这样的习作题：“秋天”、“我的课余生活”、“我喜欢的小动物”、“我的熟悉的一个人”等，让学生把看到的，感受到的点点滴滴写下来，想写什么就写什么，能写几句就写几句，这些自然成为以后作文时很好的素材，学生现在养成了随时留心观察生活的习惯。
2、学生的阅读兴趣增强。
4 从实行课题以来，老师们有意识地引导学生看课外书，并且在课堂上交流课外阅读的体会，引导学生从课外阅读中积累优美词句，学习写作方法。大部分学生愿意把习作拿出来让同伴和老师欣赏、评改。这极大地挖掘了学生阅读及习作潜能，增强了学生发展的后劲。
3、注重选题、表达个性化
进入三年级，我们依据现在孩子个性较强，兴趣广泛的特点，制订了“个性化”表达的表达目标。从训练方面增加了命题的灵活性和可操作性。教师把握住几个要点：真实，选题要真正深入学生心里，真正令人心有所感、情有所动，促使习作成为学生表达的需要，孩子们在作文本上自由挥发才情，写出了一篇篇饶有趣味、富有个性的文章。
再加上平日的课堂作文、随文练笔以及日记，学生的写作量得到了大幅度增长，习作水平也提高的很快，更可喜的是孩子们愿意动笔将自己看到的、想到的事情写下来。
4、形成了浓厚的科研氛围。
在研究过程中，全组教师刻苦学习教育理论，不断更新教育观念，互相协作，互相研讨，老师们逐渐由“教书匠”向“学者型”转变，由“经验型”向“科研型”转变。三个月来，我们课题组教师和谐奋进，获得了学校领导的夸赞及家长的认可。
三、下一步的打算
本学期我们的课题实施的最核心内容就是做好课堂练笔、作文的指导和习作策略的总结。首先要从挖掘每篇课文中写作方法，做好随
5 堂练笔，并做好每课时的练笔小结，及时总结。其次，注重读书笔记，从阅读书籍的选取到读书笔记的记录的质量，老师都要把好关。在计划中，我们要求学生养成良好的阅读习惯，让他们积累格言、警句、成语、故事、典故、谚语、古诗、对联或优美词句，精彩片段等，能力较强的学生还要写出自己的感悟、联想，并把积累起来知识进行不定时的强化和运用。最后，日记的训练。日记是学生亲身所见所闻，直接体会的产物，也是习作素材的积累。指导学生写好日记，必须跳出课堂、学校的小圈子，引导他们关注社会，发现生活中的真、善、美，将学生的笔触转向对世态万象、芸芸众生的品评，转向对生活的关注和思考。喜学生所喜，忧学生所忧，鼓励他们说真话，抒真情，充分放飞思维和心灵。
另外，写实习作的指导应以人为本，当学生对某事某物觉得有兴趣、有话可说、有情可抒、不吐不快的时候，都应随时随地指导学生练习。都应做相应安排。这些都是引导学生习作写实写真的有效途径。使习作教学回归“生活本源”。
相互传阅习作、互批互改。本学期我们要将习作修改作为习作指导的重点，主要是通过传阅习作的方式开展，提高学生们的习作修改能力。
本学期末，期望通过课题实施，学生的习作能达到词语丰富、行文流畅并饱含真情实感和生活情趣。同时参与研究的老师们也能总结出自己得心应手的习作策略进行全学区推广。
第五篇：销售员阶段性工作总结
一、今年销售总结
20xx年我公司在整体市场不景气，汽车销售疲软的情况下，取得了总销售200台的成绩，相对20xx年同比增长xx4%，其中景逸XL销售20台，景逸LV销售36台，景逸SUV销售23台，景逸X5销售40台，景逸车型合计：119台;菱智V3销售21台，M3销售53台，M5销售7台，菱智车型合计81台。
在20xx年公司加大了广告的投放力度，线上在报纸、网络等方面都有很大的投入，线下我们在时代金茂进行了景逸X5的商超展示，另外自制了大幅的宣传物料，由我们自己的销售顾问在各个主要路段、路口粘贴，足迹走遍了张家口4区xx县。今年我们陆续参加了“3.xx百盛车展”、“五一.市民广场车展”、“中秋节市民广场车展”、“国庆节市民广场车展”等大型车展，及张家口晚报举办的张北、沙城、蔚县等县域车展，既取得了良好的销售成绩，又切实提高了品牌及4S店的知名度，为今后提升销售量打下了坚实的基础。
同时，我们在市场部的策划下，开展了多种多样的主题活动，有自驾游、试驾会和团购会等多种活动形式，赢得了新老客户的良好口碑及认可。我认为20xx年对我们风行汽车来说是涅重生的一年，年初被堵门无法正常营业，销售顾问只剩下一名，月销量10台左右，几乎所有人都对公司的前途感到迷茫，终于在董事长全面接手以后这种情况的到了彻底的改观，我们有了全新的店面，销售顾问稳定在4名，市场、内勤、客服等重要岗位都有了合适的人员，月销售翻了3倍。从硬件到软件都有了很大的提升，全体人员的精神面貌也虽然现在还有很多的不足之处，但在董事长的支持和董总的领导下，我有信心带领我们的团队完成明年的销售目标及各项业务指标，为公司创造更大的利润。
二、销售管理计划
1、整车销售目标分解
按车型分解：(图表：略)
按时间分解：(图表：略)
月度销售计划：(图表：略)
2.利润预估
为了明年加大我店整车销售的市场占有率，我将单车利润率调整到3.6%左右，其中整车销售利润为2.4%，加大精品及商险的销售力度，精品占利润的0.7%，保险占利润的0.5%。按照这一比例，平均单车精品销售最少1000元，商险险投保率≥50%，贷款车占总销售的10-20%。
按照风行车型平均销售价格7万元/台计算，销售部完成明年销售任务，总毛利润为178万元，其中整车利润118万元，精品利润35万元，保险利润25万元。
在整车利润维持薄利的情况下，要想取得不错的利润只有在其他方面下功夫。从公司管理上，制定合理明确的考核目标，直接与销售顾问的个人工资挂钩，既有压力，也有激励。另外加强对销售顾问的培训，增强销售技能和服务意识，也是不可或缺的。
针对不同项目也有很多需要完善的地方：1.精品方面：主要是增加精品种类和项目，让客户有更多的可选择性，销售顾问在推销的时候也有更多弹药;2.保险方面：我店现在保险理赔方面的不完善，也在一定程度上影响了销售顾问在推销保险时的信心。所以增加理赔人员，完善投保、理赔一条龙服务，让销售顾问在推荐保险时，能有更多的案例来说服顾客。3.汽车金融：主要是销售顾问与金融经理之间要配合到位，良好的把控审批时间与到车时间，尽量车到放款，不长时间占用资金。金融经理在日常工作中报单的技巧，申报的成功率也非常重要，培训和自身加强学习是必要的。
3.推广计划
①策略：为了实现整个20xx年的销售目标，明年推广计划的策略主要运用广告、促销和公关等策略。
②实施计划：
广告主要以网站及车展宣传为主，辅以平面媒体、站牌等媒体;促销在以往的价格优惠及精品赠送的基础上，多在小礼品，小赠送上下功夫，以最小的投入达到最好的效果。针对菱智客户相对集中，对其进行长期的宣传及公关，团购的数量多少，也是明年销售任务及盈利的关键点。
4、人员配置
销售部人员配备为：销售经理1名，销售内勤1名，展厅经理1名，销售主管2名，销售顾问8名;屈家庄直营店销售主管1名，销售顾问1名;市场部经理1名，企划专员1名，。其中展厅经理及1名销售主管兼任销售部种子讲师。
三、总结
在过去的一年，销售部在董总的正确领导和大力支持下，取得了一定的成绩，在张家口同行业中有了一定的知名度，在客户心目中也有一定的美誉度。在新的一年里，销售部在很好的完成销售任务的同时，也要加强展厅的管理与规范，提高销售顾问的整体素质，为以后取得更辉煌的成绩打下坚实的基础。
第六篇：阶段性工作总结
按上级要求，我所“创先争优”活动第一阶段工作已经结束，为了把此项工作做得深入细致，取得实绩成果，特将我所本阶段工作总结如下：
一、领导高度重视
为贯彻上级有关创先争优工作精神，我所给予这项工作高度重视。
在接到上级文件指示精神以后，我所领导班子，及时召开班子成员会议，就我所开展此项工作进行了深入细致的研究、部署。
经研究，我所成立了工作领导小组，专门负责此项工作。
在此基础上，我所创先争优工作领导小组，决定在全体党员中，开展创先争优活动。
一是要把好学习关，通过组织党员干部学习上级有关文件精神，达到领会精神、抓住实质、全面筹划的目的;二是把好方案关，在学习上级文件要求下，我所组织有全体党员、普通职工参加的座谈会，深入分析影响我所创先争优的不利因素，为制定实施方案打下坚实基础。
三是把好活动关。
创建先进党支部、争做优秀共产党员，关键在于扎实开展各项工作，在活动中提高党员干部的素质，发挥党员干部的先锋作用，做出让环卫所全体职工摸得着、看得见、学得会的实际行动，为**的“五创提质”做出党员干部应有的贡献。
四是把好借鉴关。
在活动开展过程中，我所创先争优工作，还要积极向友好单位学习，学习他们好的做法，体现出“它山之石，可以攻玉”的真正意义。
二、扎扎实实开展好第一阶段的各项工作
(一)环卫所按区工委、机关党委要求，组织所领导班子全体成员学习机关党委的相关文件，确定我所工作思路，谋划我所工作方案。
(二)召开全体党员会议，传达上级有关文件精神，布置我所召开党员座谈会、普通职工座谈会的相关事宜，为剖析我所存在的影响创先争优的不利因素，为制定方案打下基础。
(三)我所组织全体党员干部，学习党的有关理论和相关知识。
大会讨论通过了我所的工作方案。
环卫所党支部和全体党员签订争创目标承诺书，全面调动起全体领导干部、全体党员职工创先争优的积极性、主动性。
三、制定了相关的制度
为保证创先争优工作有效推进，我所制定了相关的制度。
包括《党员干部学习制度》、《支部党员内部管理制度》、《支部党员联系群众制度》、《支部党员民主参与制度》。
通过这些制度的制定，使我所创先争优活动更加规范、更加健全。
四、以扎实开展各项活动为载体全面创先争优
为把创先争优工作扎实推进，我所将围绕“五个好”、“五个模范”的要求，具体开展以下几项活动：
(一)在全体党员中开展党员挂牌创示范路活动。
活动具体要求全体党员干部都要参加，每个党员干部除了要干好本职工作外，还要把自己挂牌路段的市容管理做到实处，为xx的“国家卫生城市”称号，**的“五创提质”活动贡献自己的力量。
在开展此项活动中，我所将对积极参加活动的党员、干部予以必要的精神奖励。
(二)在全体党员职工中开展争做优秀“三八红旗手”活动。
此项活动，将在女党员中开展，活动目的在于树立女党员的威信，实现一点带一面、一面带一片的目的，促成女党员爱我环卫、奉献环卫的工作积极性，充分发挥女党员“半边天”作用。
(三)在全体党员中开展“党员帮扶活动”
党员帮扶活动，主要围绕两个大方面开展。
一是开展党员对经济困难户的帮扶活动，给他们以经济上、知识上、情感上的帮扶;二是在全体党员中开展对“后进者”的'帮扶活动。
开展这项活动，党员干部责无旁贷，其他党员都要积极参与，从而促成我所“人人帮后进、后进有所进”的良好局面。
(四)在全体党员中开展争做优秀先进工作者
党员是环卫所最基层的管理者，是环卫所各项活动的直接组织者、实施者，打造一支强有力的党员队伍，对环卫所各项工作起着积极的促进作用。
为此，我所决定在全体党员中开展争做优秀先进工作者活动。
(五)在全体党员中开展志愿者活动。
(六)在全体党员干部中开展岗位奉献活动。
我所将在日常工作中，紧紧抓住xxx“五创提质”有利时机，全面开展党员岗位奉献活动，所里要求全体党员职工应该做一流环卫人、出一流成绩、有一流品质。
到目前为止，我所已经全面组织各项创先争优活动，全体党员干部正奋战在市容环卫的第一线，为创先进党支部、争做优秀共产党员做着应有的贡献。
我们相信，环卫所的党支部一定会成为先进党支部，环卫所的共产党员也一定会成为优秀共产党员，环卫所的工作也一定会再上一层楼。