千文网小编为你整理了多篇相关的《白酒销售个人工作总结(范文五篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《白酒销售个人工作总结(范文五篇)》。
第一篇：白酒销售工作总结
通过一学期的《会计实务操作》课程的学习，我不仅学到了许多专业知识，同时也帮助我发现了一些本单位现有会计工作中的问题，自己的工作能力得到了一定的提高，主要有以下几方面。
一、发现了我单位内控制度不严，无章可循的问题。
我单位没有按照账款分管的原则进行操作，单位领导、会计人员随意经手现金，且长期不与出纳结算，出纳员对现金收支情况不明，因而经常出现差错；为了逃避上级或有关部门的审计、检查、监督，采取隐瞒收入的手段，私设“小金库”，搞“账外账”，这样，不仅会造成“账内”资金与“账外”资金相互交错，而且由于这部分资金在收支上存在的不合理或不合法性，加上长期缺乏正常监管，因此，常常出现乱批乱支乱花现象，这是导致出纳工作出现差错的重要原因。
二、发现了我单位财务手续不全，疏于防范的问题。
我单位有的出纳员填写现金支票不规范，被少数别有用心的人钻了空子，有的借款无据或领款不签字、不盖章，时间一长，容易造成借款、领款人遗忘，或有意赖账，或意外身亡，事后清查账务，出纳员又找不出对方借款、领款的其他证据，只得自己赔钱了事；存在对现金、凭证、支票、存折、印鉴等保管不善的现象，如果遗失凭证或财务室被盗，就会酿成很大的问题。
通过学习这门课程，有利于我们加深对会计理论知识的进一步理解和掌握，并与其它会计相关专业相衔接，将会计专业知识和会计实务有机地结合在一起。结合会计基本理论及知识，深入浅出地讲解如何处理业务、怎样填写会计凭证及怎样记账、结账、对账和编制会计报表等一系列的方法和程序，以及办理各项税务的方法，帮助我们掌握会计、出纳工作的基本方法和技能，使我们具备应对实际工作中各种实务问题的能力。增强我们的实务感，提高实际操作能力，也为今后的会计工作奠定实务基础。
由于企业财务信息的保密性使我们在校期间难以真正获得实践机会，因此，我们通过“会计模拟训练”掌握操作要领，通过互动教学与其他同学交流或者可以得到老师帮助。鼓励我们参与课题研究，通过“会计模拟训练”使我们有更多的时间进行实务训练，提高我们发现问题、分析问题、解决问题和动作操作的能力。我希望今后能有多点这样的学习机会。
第二篇：白酒销售工作总结
20xx年上半年，我们第一经营部在领导的正确领导下，在全体同仁的共同努力下取得了一些成绩，为了更好的开展下半年的销售工作，总结经验、吸取教训，现将上半年的工作总结如下：
一、上半年销售情况
太白z酒20xx年上半年实现销售收入824、79万元，较去年同期下降8、85%。其中太白z酒六年完成销售额120、81万元，占总销售额的14、56%，福酒完成销售额374、65万元，占总销售额的45、39%，九年完成销售额11、97万元，占总销售额的1、45%，新品家家乐完成销售额103、23万元，占总销售额的12、50%，好日子完成销售额159、39万元，占总销售额的19、30%，锦上添花完成销售额34、86万元，占总销售额的6、80%。
从以上指标可以看出来，低挡酒的销售比例占多半，中档酒的.销售比例太小，销售层次、比例不协调，地区发展不均衡。
二、上半年的工作情况
1、在上半年的销售工作中，对内加大了对业务人员的监督考核力度，优胜劣汰，逐步培养起了业务人员沟通、协调能力，对外不断寻求厂商合作新模式，调整产品结构，巩固核心市场，拓展新市场，紧跟市场消费需求的脚步，围绕市场需求发展。在太白酒销售势态不明朗的情况下，积极开发适销对路、价格适中的新产品，迎合广大消费者的消费需求。
2、太白z酒的销售方面，工作方法灵活机动，一个市场一个策略，甚至一店一策，将成熟市场做精做细，在差异化、具体化上做足功夫。上半年的销售工作不拘一格，就个别市场进行了会议营销，取得了不错的销量，同时在配备新颖独特的箱外礼品基础上进行了大面积的铺市、压货，提高了市场占有率，稳定了市场。
3、六年、福酒、好日子的销售工作走精耕路线，重点做好核心市场，以咸阳地区为骨干龙头，兼顾其他二三级市场。具体操作中将经销商、业务人员、市场任务结合起来形成利益共同体，与客户真诚沟通、紧密联系、同呼吸共命运，打造一批畅销市场、基础市场。同时致力发展外围市场逐步恢复产品的区域布局，使销售区域达到平衡。
4、经过半年多的努力，御赐佳酿酒现已经成功上市，目前还处于招商阶段。
三、销售工作中的不足之处
上半年的工作中也存在不足的地方，外围的二三线市场比较低迷，开发力度不够，销售人员的基础工作不是很扎实，对核心分销客户的掌控明显不力，核心市场还有待于进一步的深挖。
四、7月份工作计划
1、7月份天气比较炎热，低档酒的零售会受到一定的影响，我们的工作重心应放在核心分销客户上，一定要做好城区、乡镇的卖酒大户的客情工作，同时要广泛联系落实学宴用酒，在一定程度上销量的提升取决于宴会用酒的多少，在这一点上一定要做好。
2、渭南、宝鸡地区要在7月份加强太白z酒的招商工作，招商成功后，公司给予重奖，提成按直提计算。
3、目前是新品入市的最佳时期，也是御赐佳酿招商的最佳时机，因此，7月份要全面进行御赐佳酿的招商工作，对于招商成功的市场业务员、区域经理进行重奖。奖励标准：首单提货500件的市场，业务员（区域经理）奖励500元，首单提货1000件的市场，业务员（区域经理）奖励1000元。另外，提成按直提计算，不计销量，业务员每件提1、5元，区域经理每件1元。
最后预祝大家在下半年的销售工作中再接再厉，取得更好的成绩。
第三篇：白酒销售年终工作总结
今年以来，我负责白酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作小结如下：
一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，白酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。
二、拓宽了市场在年初以前，市场上白酒占市场达xx%以上。而竞品白酒较我们的白酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法，比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司白酒节活动，收到了明显的效果，结果使当地的老百姓对我公司的白酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销白酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力，消费时认准了这一品牌；
三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，应该能受到农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
四、今后的工作思路和目标。继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的.网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。
总之，这一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼！
第四篇：白酒销售工作总结
作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。
我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度。
一、竞品的信息收集和分析
目前市场上有许多白酒。其中xx酒在整个市场销售量排名第一。
竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。
1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。
2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。
xx酒的酒席套餐给与酒店少部分的`利润，而其他的暂时却没有这样的方案。
二、市场销售情况
目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们的酒认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的白酒，也有某些单位领导是我们的酒忠实消费者。
三、问题与建议
我们xx酒虽然是名酒，但xx市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感;而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。
四、今后的工作思路和目标
继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思考相应的促销方案。
第五篇：白酒销售工作总结
一．引言
作为一名财务管理专业的学生，从大一到大四，从《基础会计学》到《高级会计学》，经历了从入门到慢慢细化深入的过程，我对会计这门专业课程也有了更为深刻的理解，对其中部分重要的章节内容也有了自己的看法。
其中，所得税这一章是我个人最为感兴趣，也是觉得最难以深化理解的，所以也投入了比其他章节更多的时间，用来认真细致地理解所得税，进行所得税的相关练习。
二．对于会计学的理解
大一时候，作为新生，之前接触到的知识太少，知识面也很窄，理所当然地认为，会计就是记账、算账、报账，就是和钱有关的经济活动。而现代会计的概念应是：会计是经济管理的重要组成部分，它以货币为主要计量单位，以会计凭证为依据，采用专门的技术方法，对一定主体的经济活动进行全面、连续、系统、综合的核算和监督，并向有关方面提供会计信息的一种经济管理活动。掌握好最基础最核心的概念，是学习会计学的关键，这是我四年来学习这门课程的体会。
三．对于所得税的理解
所得税与我们每个人息息相关。真正理解这句话是在接触了会计学之后。在之前的生活中，我并不理解为什么所得税会与我们每个人都有关联，觉得这只是大人，也就是经济独立的成人才会关心的问题。
在学习了会计学的一系列课程后，才了解，所得税有许多种类，包括个人所得税、企业所得税等等，其计税的方法也是多种多样，而且随着时代不断进步，会计准则的更新，所得税的计税基础也在不断地变化着，以求能更加贴合实际。
1、所得税的含义
所得税是指以纳税人的所得额为课税对象的各种税收的统称。税法规定的所得额，是指纳税人在一定时期内，由于生产、经营等取得的可用货币计量的收入，扣除为取得这些收入所需各种耗费后的净额。
2、会计中的所得税
会计中对所得税的处理是从资产负债表出发，通过比较资产负债表上列示的资产、负债按照会计准则规定的账面价值来计税，与税法规定的计税基础有差异，由此产生了应纳税暂时性差异与可抵扣暂时性差异，分别确认相关的递延所得税负债与递延所得税资产。这是所得税这一章节的难点，也是核心，我觉得要想学习好所得税这一章节应当做到以下几点：
首先，要掌握之前章节的学习内容，如果连会计分录这么基础的知识都没办法灵活运用，又何谈学好所得税这一难点章节。
然后需要通过对课本的反复阅读理解，吃透例题与老师课件当中给出的经典练习，勤学多练，理论结合实践。光是有对所得税的深刻理解是不够的，会计是一门实务性学科，所有的学习都是为了将来能更合理地运用。
其次，多做练习，开拓阅读，以达到见多识广，尽量避免遇见不熟悉的情况而做出错误处理的情况。
最后我认为应当注重细节，所得税的确认与计量在处理中是极易出纰漏的，稍有不慎就会照成整个会计分录的错误，影响最终的结果。
3、所得税会计核算中应当注意的问题
（1）并不是所有资产和负债类账户都需要计算计税基础。由于财务会计的核算基础是权责发生制，而税法的核算基础是收付实现制，因此在初始计量时，资产和负债的账面价值一般与计税基础相同。在后续计量中．由于按照企业会计准则的规定除货币资金外，一般所有的资产都要计提资产减值损失，因此资产的账面价值和计税基础很可能出现差异。而对于企业的负债来讲，情况则相反，除去少部分特殊性质的负债如预计负债外，其余负债的账面价值和计税基础一般都相同。因此企业会计人员只需要了解资产账面价值摊销方式与税法规定的差异、资产计提减值准备的情况、是否存在售后担保等特殊性质的负债，有针对性地计算资产和负债的计税基础即可。
（2）企业所计算出的暂时性差异是余额而不是发生额，因此需要与期初余额相对比进一步求出当期需要记账的发生额。由于资产和负债类账户余额的累积性质，资产和负债账面价值与计税基础不同而形成的暂时性差异是资产和负债在产生之时起所经历的各个会计期间内由于会计和税法的不同而形成的差异合计数，属于期末余额。而会计分录核算所需要的则是当期发生额，因此必须与期初余额相对比以求出当期发生额，其中的原理与计算应收账款坏账准备相同。
4、如何更好地处理所得税中的常见问题
由于我国所得税法的相关规定与企业会计准则在确认企业当期收入和费用的方式上存在一定的差异。从而使企业依据会计准则所核算出来的会计利润并不能完全代表企业的当期应纳税所得额。为了与所得税法进行衔接，企业必须采用特殊的会计处理方法对会计报表中的“所得税费用”账户和“应交税费――应交所得税”账户进行重新计算和调整。如果能够把握所得税会计核算的技巧，则可以使涉及所得税会计核算的问题大大简化。
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