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第一篇：职高班主任工作总结
这学期我担任高二A10班的班主任工作，回首这一学期来的工作情况，我紧扣教会学生做人和学习两大主题，结合学校和本班的实际情况来开展工作。这个过程感觉很累，作为一个班主任工作千丝万缕、繁琐罗嗦，虽然在高一我已经担任了一年的班主任工作。但对于高二分科后的新班级，一切我都需要从头再来。通过一学期的辛勤工作，我对高二学生的心理和学习特点有了一定的了解，下面我对这学期的工作进行一下总结和概括。
一、班级管理理念上的四个学会和实现
1、学会做人做事：对于每一个学生来说，以后他们都将走上社会，作为一名社会的公民来说，最重要的就是怎样来做好一名社会公民。我经常利用班会和跟班时间，向学生举例怎么样去做一个诚信的人、一个有道德的人和一个高尚的人。针对在班级管理中遇到的不讲诚信和素质低下的学生，我采取绝不姑息的态度。比如对考试作弊的学生首先和他们谈话让他们认识到作弊的严重性和对以后的严重影响。然后针对作弊的严重性让学生写出自己对这件事的反思过程及检讨，然后在班级公开检讨并做出保证。对于低素质的学生，比如为了一点小事就大打出手的，首先通过见面谈话的方式让他们认识到此事情的粗鲁和可耻，并举出例子教会他们遇到此事时应该怎么样去处理。然后在班级内批评教育和让其做出公开检讨和保证，并且针对不同情况根据班规采取不同的惩罚措施。班主任的一言一行，对学生的影响很大。所以在平时，我严格要求自己，语言上做到不谩骂，不说侮辱性的话。行动上，我采取通过自己的模范作用来引导学生，看到地上有纸屑，我会弯下腰去捡。其实，我的这些做法，对自己是一个做人的道理，对学生却是一次次无形的教育。
2、学会知识：对于学生来说，除了要学习做人做事的道理外，接下来最重要的莫过于学习科学文化知识，离开学校后用自己所学的知识应用于自己的生活学习中去。我将我对学习的理解和怎么去学习每一科提出我以前的做法和比较好的学习方法让学生借鉴。对于学习我提出了三种境界，第一步是你学懂了，也就是上课你能听懂老师讲的课；第二步是你学会了，也就是你对知识点达到理解地步，能会做课后的习题；第三种境界是你省悟了，你完全理解了每个知识点，能熟练运用它们来分析和解决实际问题。要想达到第三境界你就要多去思考和理解事物间的联系。每学科间都是有一定联系的，要结合我们以前所感知的世界来促进我们现在的学习，最重要的在于掌握每学科的学习方法和理解每学科的特点。
3、实现理想：对于每个高中生来说，他们来这里可能都怀抱着自己的理想与目标。作为班主任，我们就是要引导学生让他们知道自己真正的目标和理想，并通过事例介绍和鼓励让学生会为了自己的目标、理想去奋斗和努力。让每位学生认识到自己应该有目标和理想，并会坚定决心为实现它不断努力和坚持。
二、培养良好地学习习惯和行为习惯
1、强调自主学习，主动学习。所以在学习方法上鼓励大家多思考、多讨论、多问老师、敢于提出自己的观点、敢于创新。
2、加强学习方法的指导，提高学习效率是班主任经常的一项工作。要逐步培养学生正确的学习方法，课前预习，认真上课，课后及时复习，反复复习，适当练习。还需要针对每科的具体情况对具体科目的学习方法全方位的指导，加强与任课教师联系，了解他们的学习成绩，关心他们的学习情况。
3、常表扬学习认真和学习进步的学生。对于勤奋的学生及时进行表扬，并号召其他学生向他们学习，以树立浓厚的学习氛围。同时，针对期中考考试中成绩优秀和进步较大的学生，及时地进行奖励。
4、常与学生谈心。不管是学习好的还是学习一般的学生，我都能常与他们谈心，鼓励他们进步。对于学习好的学生，我常鼓励他们更上一层楼，并关注他们其他方面的发展。而对于学习一般的学生，我能鼓励他们慢慢进步。而对于后进生，要求他们在端正学习态度的基础上，努力向前。特别是针对学生关心的学习成绩问题，在期中考试之后，就学生的成绩，我有计划的和班上的每一位同学做了交流，并给了他们一些建议。
5、加强与家长的交流和沟通。对于表现有进步的学生，能与他们家长交流，对他们的孩子进行表扬，并要求他们继续配合学校的工作；而对于表现较差的学生，必要的时候也能要求他们家长共同教育管理好孩子。
6、对学生进行文明习惯教育，做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师，主动打招呼；在参加公众场合注意班级面貌，保持安静，遵守纪律。同时，做好弱势学生工作。多和家长联系沟通，双方共同来督促其认真学习，培养其积极向上的学习态度。
三、重视对学生的安全教育
班级有三分之二的学生都在校外租房住，这学期我经常利用班会和平时跟班时间对学生进行安全教育。特别重视对学生交通安全和住宿处的安全教育，特别在冬季要注意安全用电。春夏季节教导学生注意食品安全和防极端天气和溺水。并宣传一些遇到此类情况如何处理的方法。
在班级管理和班主任工作中，还有许多做的不到位。在今后工作中我要尽可能的去了解学生的各方面情况，通过班会、集体活动等多种形式来养成班级的和睦团结氛围。加强班干部的作用，让班干部及时回馈班级情况，做到对班级各方面情况的及时掌握。多用心去和学生接近，了解他们，处理同学们之间的矛盾，做学生的良师益友。
第二篇：劳动委员工作总结
时光荏苒，日月如梭，在不知不觉中一个学年也将结束了。作为12汉三班的劳动委员，在班委与全体同学全力配合与协助以及共同努力下，整体上完成了学期初的工作计划，并取得了不错的成绩。
综合至今为止的检查结果，我们班的卫生检查成绩是很优秀的。在每周的'院级例检和系级抽检中，寝室卫生大部分都是获优;教室获优率几乎是100%，例如本学期第二周、第四周、第六周、第九周的教室和寝室都是100%的获优率。这骄人的成绩与同学们和班委的支持和努力是分不开的!前不久的中文系劳动周中，全班同学积极搞卫生，共同将校园内的白色垃圾、落叶扫除干净，做了大清洁，十分感谢班委和各位同学!
一路走来，我也遇到了些许问题，不过最后都在同学们的相互谅解和共同努力下解决了。回首自我任劳动委员一职以来的历程，我虽较为圆满地完成了各项工作，但同时也存在许多不足，工作不到位的地方，是自己失职的表现，也是我在以后工作过程中需要多加注意的事项。
第三篇：职高班主任工作总结
光阴似箭，日月如梭，转眼间一学期就快要结束了，本学期是我来到靖波职中的第三学年，开学不久，接过职高20xx级计算机应用班的班主任工作。回顾一学期来的班主任工作，有太多差强人意的地方。面对新人，新环境，新制度，一时有太多的没有适应，基于在学习中不断成长的心态，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期班主任工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，继往开来，以促进班主任工作更加有效的开展。
现将本班级的基本情况介绍如下：作为进入职高阶段的第一学期，学生来来去去人数一直不是很稳定，班上大致确定下来的在读生有81人，后来2男生长期生病，为了便于照顾在家长的要求下请长假。为了带好这个班集体，这学期以来我着重做了以下几方面的工作：
一、建立一支乐于奉献，责任心强的班干部队伍。
首先选择了一些品学兼优、责任心强、身体健康、乐意为同学服务的学生担任班干部，并根据他们性格、能力的差异，安排相应的工作，尽心地进行培养和教育，使之成为同学的榜样，带动其他同学不断进取。而对于班级来说，能否挑选一个胜任的班干部队伍，则尤其显得重要。一支能起模范带头作用的班干部力量是班主任重要助手。尤其值得表扬的是卫生委员陈果同学，在他的带领下全班同学生活学习在干净整洁的教室环境里面，一走进教室就给人一种舒心爽朗的感觉大大的激发了同学们的学习兴趣。
二、加强日常行为规范管理，努力培养积极向上的班集体。
班上的同学都是来自不同的地方，有着不同的环境，开学伊始彼此都很陌生，高一年级又是学生的世界观形成发展的重要阶段，同时，学习上面临着需要适应初中转变到高中的一系列变化，开始学习专业知识，培养职业技能等许多新问题。
因此，在学生的思想工作显得更加复杂和重要。利用早晚自习经常性的介绍一下同年龄的优秀人物，或者讲解一些著名的历史名人的奋斗过程、学习经历、童年轶事等潜移默化的引导学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质。
面对日常行为规范差的同学，经常违反校规校纪的同学，除了在全班当面严肃纪律以外，也私底下晓之以情，动之以理，讲明原因让受惩罚的同学心服口服，让他认识到违规违纪的严重性，使其思想得到逐步改变，让班级管理工作逐步向着健康的方向发展。
引导学生自主办好班上每期的主题班会黑板报，让学生自己动手找素材，分工协作，把主题班会所要传达的内容以黑板报的形式展现出来，让学生们经常性关注，接触到需要学习的各方面的内容，如：“安全教育”、“法制常识”、“心理健康”、“环保卫生”等各方面的宣传，同时也锻炼了学生的各方面的动手能力。
三、积极开展好各项班级活动，做好两操，锻炼好体魄，丰富学生的学习生活。
开学不久，班上就利用两节晚自习的时间以“缘分”为主题开展了首次班级晚会，让同学们在轻松愉快氛围下互相了解，互相认识，让大家感到彼此能在一起学习生活是一种难得的缘分，也让大家认识到学习生活是多么的值得珍惜，珍惜难得的学习时光。
本人还以身作则，从不缺席，坚持每天跟随同学们一起早起，监督班级的做操跑操行为，带领同学们做好早操和课间操，锻炼好身体，俗话说的好，身体是革命的本钱，只有良好的身体，才能有良好的学习。
同时还积极鼓励大家参加学校组织的各类文体活动，凡参与者都或多或少的进行奖励，以引导他们正确的对待参加各种活动的观念，培养学生全面发展的素质，丰富学生的学习生活。
四、积极抓好后进生的转化工作，转化一个算一个。
后进生的教育和管理历来历来是班主任工作的难点，却又影响班级整体管理质量的提高。
在这方面，我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，耐心细致倾听，真正做他们的朋友、促膝长谈的朋友。
及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值。同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。
五、经常性地和课任教师交换意见，协助好各位课任老师的教学工作。
凡事都主动地倾听课任教师、采纳他们的意见。慎重地协调处理学生和任课教师的关系，也认真的了解学生对课任老师的教育教学等各方面的反应，并即时认真的把学生的所之所想向课任老师进行反馈。
努力协助课任老师做好班上的学习考试等各方面的工作，完成学校交办的各项教育教学任务。同时也注意到多教育好班上的学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。
在班主任的管理工作中，我仍有许多地方存在不足之处：
第一个是班干部的管理工作不够到位，没有很好地发挥好每一位班干部的作用，没有充分的调动起每一个班干部的积极性，有时候还存在信息沟通不畅事情，以致于班上发生了一些事情，班干部没有即时的通知班主任，没有第一时间做出妥善的处理。作为一名班主任没能及时到位地掌握学生的思想动态，进而影响到班级管理。
第二个是我的思想教育工作不够灵活，对待后进生的转化工作太急于求成，尤其是在对待个别特别调皮的男生时方法不够灵活，生硬，无法做到苦口婆心、循循善诱。没有找到更加行之有效的办法，有待进一步的去学习专研。
在班级的建设与管理过程中，问题总是一个个地出现，班主任就要一个个地去解决。因此，这就需要我不断的努力、刻苦学习，及时总结经验教训。
最后，希望在来期我的班主任工作方法能够得到进一步的改进，完善班级各项管理制度，形成行之有效的奖惩机制，给学生们创造一个更加公平公正的和谐班级，建立一个更加宽松，愉悦的学习环境，培养学生们的浓厚的学习兴趣，促进学生健康成长。
第四篇：劳动委员工作总结
20xx年成为尘封的一页已被翻过去了。在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力积极，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。
1、销售目标完成情况：
公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。车辆总计销售1690台、精品销售额万、保险销售额万、车贷手续费及返利万、临时牌销售万。
2、目前存在的问题：
经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。
1)销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。
2)对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均只有40个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动销售不佳。
3)销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能化的'发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。
4)销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我毛司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
5)内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两相遇，智者胜，智者相遇，人格胜。
6)售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
7)增值业务开展的不好，现在店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是SSI和厂家策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。
第五篇：职高班主任工作总结
不知不觉，又是一学期结束了。回首这学期，我感慨万分，因为我没有虚度光阴，因为我尽心尽力，可以问心无愧地说，我很兴奋，很满足，也有几分自豪感，源于我和学生的共同成长。虽然本学期的工作有点忙，有点累，但我是快乐的，――这种快乐来自于和我们班孩子的朝夕相处以及与室友们的愉快合作，还有自己将满腔热忱在工作的默默倾注。2年的工作经验告诉我，作为一名教师，不但要有出色的教学水平，更要有高尚的师德，为此，在这学期具体的工作中我始终严格要求自己，无论是思想还是行动，都时刻力求进步。本学期，我顺利完成了学校教导处布置的各项教学任务和德育处布置的各项德育工作。多次家访和多次召开班委会，并成功的召开了教学实习总结会和感恩励志主题班会。带领学生完成教学实习工作。作为一名班主任，我时常与学生进行交心式的交流，注重侧面了解与调查，尽量不让任何一个幼小的心灵受到伤害。
当然，作为年轻教师，无论是在教学上还是其他工作上，难免存在一些失误与不足，这就需要在今后的工作中进一步向有经验的同仁学习，使自己的工作得到进一步的提高。
春华，秋实，只要我们用心去耕耘。在未来的日子中，我愿将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵！
此次家访，感触颇深。我发现孩子是大人的影子。不仅是相貌上的相似，还有性格、言行上的相仿。家长说话腼腆，孩子就不善表达；家长缺乏自信，孩子就底气不足；家长侃侃而谈，孩子就活泼不拘束。家长不愧是孩子的第一任老师。第一任老师的教育现状令人堪忧。
一、目标过高，孩子被逼撒谎
在交谈中，我发现了一个有趣的问题：家长无意识的逼孩子撒谎，还埋怨孩子。张的妈妈给孩子制定了较高的学习目标，并许诺达到目标便允许孩子参加小记者暑期夏令营。孩子没达到目标，又想参加活动，只得撒谎。家长说自己又教育孩子不能再撒谎。我问家长：“你觉得你的目标孩子能达到吗？”家长说不能。我又问：“如果你是孩子你会怎么办？”家长笑了，似乎体会到了孩子的难处。我建议家长再制定目标一定考虑孩子的实际情况，让孩子能跳起来够到桃子。
二、心急如焚，不知所措
彭的妈妈意识到自己对孩子过于严厉，孩子不善于与家长交流。家长急切的希望老师能为她出谋划策，指点迷津。孰不知家长的无助、焦躁更让孩子胆怯。几天前，家长在网上向我求助：孩子不好好完成暑假作业，开学后你治治她。家长对老师抱于过高的希望，而没有考虑自己应该怎么做。家庭教育与学校教育犹如左手与右手，只有双手配合才能奏出最精彩的声音。
三、不急不躁，安于现状
有些家长对孩子要求不高，比较安于现状。孩子考得好他骄傲的吹嘘自己的孩子没怎么管，孩子考不好他反思怪自己没空管他。结果还是依然如此，我行我素，对孩子放任自流。我在和他们交流时，他们都有各种各样的理由为自己辩解。不是忙这事就是忙那事。结果孩子学习习惯不好，作业应付，对自己不负责任。
通过家访，我发现孩子们千差万别，家长也是千姿百态。每个孩子的情况不同，每个家长的教育方法和教育理念也不同。开家长会，只是针对常见问题泛泛而谈，而不能够具体问题具体分析。家访让我感到与家长的交流沟通工作不容忽视，只有教师与家长形成合力，才能更有效地促进学生的健康成长与发展。
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