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自己从事销售工作已经将近二十个年头了,几年来在公司领导的带领和帮助下,加之全体同事的共同努力,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,顺利地把公司交给的兔肉、兔皮销售工作圆满完成。
现将从事销售工作的心得和感受总结如下:
一、销售工作主要职责是千方百计的完成销售任务,并及时催回货款,积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导,对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感,完成领导交办的其它工作。
二、工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁。对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导的意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的.期限内提前完成,另一方面要积极考虑并充实完善。
三、认真学习我公司产品及生产工艺的知识,依据客户需求为客户提供满意的产品。
四、销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,在接到客户投诉时,首先要作出口头承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,制定应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
由于市场萎缩,同行竞争激烈且价格下滑,应认真考察并综合市场行情及市场的信息反馈,制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格,为公司创造更大的利润。
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